風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投融資運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵漂亮的商業(yè)計(jì)劃書對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投融資運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家12.1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家無數(shù)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背后無不包含著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的指揮和汗水。如果您是一名創(chuàng)業(yè)者，想開創(chuàng)自己的事業(yè)，必須努力向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的目標(biāo)攀登。做一名真正合格的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家：（1）必須具備一定的個(gè)人素質(zhì)；（2）必須避免各種弱點(diǎn)。2.1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家無數(shù)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背后無不包含著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家2風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)忠誠正直：對風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦白，讓他感到你會信守合同、遵紀(jì)守法，讓他感到你是可以依賴的，你所奉行的是公平交易原則。成就感：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者確信你努力賺錢只是為了檢測個(gè)人成就，而不是由于貪心。活力充沛：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相信你有健康的體魄和為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神。天資過人：即能在充分分析的基礎(chǔ)上，做出正確的判斷，進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)忠誠正直：對風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦3學(xué)識淵博：風(fēng)險(xiǎn)投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)和你所具有的學(xué)識是否能在某種狀態(tài)下賺錢。領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)：包括自信、自強(qiáng)和一定程度的以自我為中心的能力，既包括獨(dú)立處理問題的能力。創(chuàng)新能力：讓投資者相信如果遇到意外事件，你能創(chuàng)造性地解決問題。學(xué)識淵博：風(fēng)險(xiǎn)投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)和你所具有的學(xué)識是否42.2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作（1）創(chuàng)業(yè)者必須面對各種事實(shí)，如：由“想法”到“上市”只有0.06%的概率等；（2）設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從“創(chuàng)意靈感”到企業(yè)初步成型：白手起家、與老公司同業(yè)競爭等；從擬定“商業(yè)計(jì)劃書”到風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開張：既是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、又是評估新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的主要依據(jù)。2.2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作（1）創(chuàng)業(yè)者必須面對各種事實(shí)，如：5（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增值在風(fēng)險(xiǎn)投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長；隨著規(guī)模和銷售的擴(kuò)大，需要不斷融入新的資金，當(dāng)企業(yè)步入穩(wěn)定增長的時(shí)候，首期的風(fēng)險(xiǎn)投資家考慮退出資本。（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)（或投資家）的成功企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)銷急劇膨脹，創(chuàng)業(yè)者和投資家就考慮將企業(yè)“推向社會”---公開上市。（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增值在風(fēng)險(xiǎn)投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長62.3、融資是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵（1）融資來源從個(gè)人積蓄及家人、朋友處來從供應(yīng)商、土地所有者及商業(yè)合伙人來從遍及各地的風(fēng)險(xiǎn)投資家（公司）來非常見資金來源，如租賃公司、有錢人。（2）風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的錯覺需要中介人引見風(fēng)險(xiǎn)投資家嗎？風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣在哪？（續(xù)下頁）2.3、融資是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵（1）融資來源7風(fēng)險(xiǎn)投資者要求的投資收益水平怎樣？風(fēng)險(xiǎn)投資公司一旦同意對您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)給予支持，他會立即投資嗎？風(fēng)險(xiǎn)投資公司想控制您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)嗎？（3）風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的融資之路1）選擇風(fēng)險(xiǎn)投資者2）聯(lián)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)投資者要求的投資收益水平怎樣？83）制定漂亮完整的商業(yè)計(jì)劃書4）會晤與洽談技巧價(jià)格談判：項(xiàng)目標(biāo)價(jià)、擬投資額（評估內(nèi)容：潛力、素質(zhì)與能力、風(fēng)險(xiǎn)及退路安排）、價(jià)格的實(shí)現(xiàn)形式（普通股、優(yōu)先股或可轉(zhuǎn)換債券）；雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣安排，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般要求擁有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)50%以上的股權(quán)；3）制定漂亮完整的商業(yè)計(jì)劃書9洽談時(shí)注意事項(xiàng)：制定并熟知會晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有備而來、知己知彼、言談得體；六個(gè)“不要”：不要避開風(fēng)險(xiǎn)投資者的提問、不要含糊不清地回答問題、不要試圖隱瞞重大問題、不要帶律師和會計(jì)師等中介人員、不要催促風(fēng)險(xiǎn)投資者立即做決定、不要堅(jiān)持“剛性”而沒有回旋余地的價(jià)格；學(xué)會放棄而不要固執(zhí)。洽談時(shí)注意事項(xiàng)：制定并熟知會晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有10

5）簽訂融資意向書并接受投資者考察一般是同步進(jìn)行6）簽署文件，締結(jié)最后協(xié)議書---藍(lán)皮書涉及雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益；雙方的律師、會計(jì)師、顧問專家參與。

完成上述工作后，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者將進(jìn)入一個(gè)嶄新的人生創(chuàng)業(yè)歷程?。。∩钚拍鷤円欢〞羞@一天5）簽訂融資意向書并接受投資者考察112.4、商業(yè)計(jì)劃書---贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵（1）如何完成商業(yè)計(jì)劃書開門見山，直入主題進(jìn)行充分的市場調(diào)研站在投資者的立場評估自己的商業(yè)計(jì)劃全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力組織一個(gè)戰(zhàn)無不勝的智囊團(tuán)2.4、商業(yè)計(jì)劃書---贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵（1）如何完成商業(yè)12（2）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃書摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容（包括企業(yè)簡介、聯(lián)系方式/人、業(yè)務(wù)范疇、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品市場及競爭、資金運(yùn)用，財(cái)務(wù)及生產(chǎn)計(jì)劃、退身之路等）公司的發(fā)展歷史與前景規(guī)劃管理團(tuán)隊(duì)：人產(chǎn)品或服務(wù)：銷路技術(shù)及研發(fā)：實(shí)力及項(xiàng)目儲備（2）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃書摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容（包括13市場情況：用戶、前景、營銷生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：新產(chǎn)品制造及經(jīng)營過程財(cái)務(wù)分析：前三年數(shù)據(jù)及后三年預(yù)測、投資計(jì)劃（數(shù)額、方式、資本結(jié)構(gòu)等）風(fēng)險(xiǎn)因素：自身的限制條件，市場、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的不確定性等投資退路：獲得多少投資回報(bào)？投資資金如何退出？市場情況：用戶、前景、營銷142.5、對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告學(xué)會面對面地銷售掌握必備的財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)管理知識善于汲取別人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)組織一個(gè)能為您所用的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)學(xué)會識別虛假淘金者提高處世能力以對付難纏的假投資者有備無患是融資成功的一件法寶2.5、對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告學(xué)會面對面地銷售153、投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理3.1、認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)（1）定義投資活動所獲得消極的、人們不希望的后果的潛在可能性風(fēng)險(xiǎn)是一種不確定性風(fēng)險(xiǎn)是損失或損害（保險(xiǎn)業(yè)人士的概念）風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際后果偏離預(yù)期結(jié)果的可能性3、投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理3.1、認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)16（2）風(fēng)險(xiǎn)的基本特征客觀存在，無法回避及消除風(fēng)險(xiǎn)是相對的、變化的（影響承受力的因素：收益大小、投入多少、主體地位）風(fēng)險(xiǎn)的可測性風(fēng)險(xiǎn)的可變性（性質(zhì)的變化、后果的變化、出現(xiàn)新風(fēng)險(xiǎn)）（2）風(fēng)險(xiǎn)的基本特征客觀存在，無法回避及消除17（3）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的類型技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：成功性、前景、產(chǎn)品生產(chǎn)及售后服務(wù)、技術(shù)效果與壽命、配套技術(shù)融資風(fēng)險(xiǎn)：未及時(shí)獲得資金而失去商機(jī)管理風(fēng)險(xiǎn)：意識風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)：難以確定市場的接受能力、接受時(shí)間，難以預(yù)測新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度幾市場競爭能力外部風(fēng)險(xiǎn)：社會、政治及自然環(huán)境引起其它風(fēng)險(xiǎn)：知識產(chǎn)權(quán)、信用及人事風(fēng)險(xiǎn)（3）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的類型技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：成功性、前景、產(chǎn)品生產(chǎn)及售183.2、風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理與防范（1）風(fēng)險(xiǎn)管理的涵義風(fēng)險(xiǎn)管理是一種綜合性的管理活動主體是項(xiàng)目管理班子---項(xiàng)目經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)是調(diào)研及實(shí)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)識別、估計(jì)和評價(jià)是重要內(nèi)容3.2、風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理與防范（1）風(fēng)險(xiǎn)管理的涵義19（2）風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟風(fēng)險(xiǎn)識別：項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及社會價(jià)值；市場風(fēng)險(xiǎn)與競爭背景；開發(fā)環(huán)境與開發(fā)者的素質(zhì)；開發(fā)計(jì)劃的合理性與可行性；其他可能等。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，對風(fēng)險(xiǎn)正確判斷及有效地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防范決策。風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識、預(yù)測、處理對策、對策執(zhí)行情況等。（2）風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟風(fēng)險(xiǎn)識別：項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及社會價(jià)值；市20（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與原則生產(chǎn)流程圖、供給流程圖、流通流程圖側(cè)重于潛在危險(xiǎn)因素的分析使用科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)分析方法組合原則聯(lián)合原則匹配原則（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與原則生產(chǎn)流程圖、供給流程圖、流通流程圖21（4）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范策略建立多元化風(fēng)險(xiǎn)投資主體（發(fā)達(dá)國家實(shí)行政府投資或資助、風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資及信用擔(dān)保等形式）增強(qiáng)企業(yè)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)投資要走合作研究之路提高企業(yè)管理水平（增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新意識、加強(qiáng)規(guī)范化的內(nèi)控管理、構(gòu)建合理的企業(yè)組織、提高決策的科學(xué)化、理智化、建立高效的項(xiàng)目管理機(jī)制）加強(qiáng)對從事風(fēng)險(xiǎn)投資人員素質(zhì)的培養(yǎng)（4）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范策略建立多元化風(fēng)險(xiǎn)投資主體（發(fā)達(dá)國家22風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投融資運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵漂亮的商業(yè)計(jì)劃書對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投融資運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家232.1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家無數(shù)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背后無不包含著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的指揮和汗水。如果您是一名創(chuàng)業(yè)者，想開創(chuàng)自己的事業(yè)，必須努力向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的目標(biāo)攀登。做一名真正合格的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家：（1）必須具備一定的個(gè)人素質(zhì)；（2）必須避免各種弱點(diǎn)。2.1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家無數(shù)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背后無不包含著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家24風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)忠誠正直：對風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦白，讓他感到你會信守合同、遵紀(jì)守法，讓他感到你是可以依賴的，你所奉行的是公平交易原則。成就感：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者確信你努力賺錢只是為了檢測個(gè)人成就，而不是由于貪心。活力充沛：讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相信你有健康的體魄和為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神。天資過人：即能在充分分析的基礎(chǔ)上，做出正確的判斷，進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)忠誠正直：對風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦25學(xué)識淵博：風(fēng)險(xiǎn)投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)和你所具有的學(xué)識是否能在某種狀態(tài)下賺錢。領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)：包括自信、自強(qiáng)和一定程度的以自我為中心的能力，既包括獨(dú)立處理問題的能力。創(chuàng)新能力：讓投資者相信如果遇到意外事件，你能創(chuàng)造性地解決問題。學(xué)識淵博：風(fēng)險(xiǎn)投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)和你所具有的學(xué)識是否262.2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作（1）創(chuàng)業(yè)者必須面對各種事實(shí)，如：由“想法”到“上市”只有0.06%的概率等；（2）設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從“創(chuàng)意靈感”到企業(yè)初步成型：白手起家、與老公司同業(yè)競爭等；從擬定“商業(yè)計(jì)劃書”到風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開張：既是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、又是評估新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的主要依據(jù)。2.2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的直接運(yùn)作（1）創(chuàng)業(yè)者必須面對各種事實(shí)，如：27（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增值在風(fēng)險(xiǎn)投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長；隨著規(guī)模和銷售的擴(kuò)大，需要不斷融入新的資金，當(dāng)企業(yè)步入穩(wěn)定增長的時(shí)候，首期的風(fēng)險(xiǎn)投資家考慮退出資本。（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)（或投資家）的成功企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)銷急劇膨脹，創(chuàng)業(yè)者和投資家就考慮將企業(yè)“推向社會”---公開上市。（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增值在風(fēng)險(xiǎn)投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長282.3、融資是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵（1）融資來源從個(gè)人積蓄及家人、朋友處來從供應(yīng)商、土地所有者及商業(yè)合伙人來從遍及各地的風(fēng)險(xiǎn)投資家（公司）來非常見資金來源，如租賃公司、有錢人。（2）風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的錯覺需要中介人引見風(fēng)險(xiǎn)投資家嗎？風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣在哪？（續(xù)下頁）2.3、融資是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利運(yùn)作的關(guān)鍵（1）融資來源29風(fēng)險(xiǎn)投資者要求的投資收益水平怎樣？風(fēng)險(xiǎn)投資公司一旦同意對您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)給予支持，他會立即投資嗎？風(fēng)險(xiǎn)投資公司想控制您的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)嗎？（3）風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的融資之路1）選擇風(fēng)險(xiǎn)投資者2）聯(lián)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)投資者要求的投資收益水平怎樣？303）制定漂亮完整的商業(yè)計(jì)劃書4）會晤與洽談技巧價(jià)格談判：項(xiàng)目標(biāo)價(jià)、擬投資額（評估內(nèi)容：潛力、素質(zhì)與能力、風(fēng)險(xiǎn)及退路安排）、價(jià)格的實(shí)現(xiàn)形式（普通股、優(yōu)先股或可轉(zhuǎn)換債券）；雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣安排，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般要求擁有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)50%以上的股權(quán)；3）制定漂亮完整的商業(yè)計(jì)劃書31洽談時(shí)注意事項(xiàng)：制定并熟知會晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有備而來、知己知彼、言談得體；六個(gè)“不要”：不要避開風(fēng)險(xiǎn)投資者的提問、不要含糊不清地回答問題、不要試圖隱瞞重大問題、不要帶律師和會計(jì)師等中介人員、不要催促風(fēng)險(xiǎn)投資者立即做決定、不要堅(jiān)持“剛性”而沒有回旋余地的價(jià)格；學(xué)會放棄而不要固執(zhí)。洽談時(shí)注意事項(xiàng)：制定并熟知會晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有32

5）簽訂融資意向書并接受投資者考察一般是同步進(jìn)行6）簽署文件，締結(jié)最后協(xié)議書---藍(lán)皮書涉及雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益；雙方的律師、會計(jì)師、顧問專家參與。

完成上述工作后，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者將進(jìn)入一個(gè)嶄新的人生創(chuàng)業(yè)歷程?。?！深信您們一定會有這一天5）簽訂融資意向書并接受投資者考察332.4、商業(yè)計(jì)劃書---贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵（1）如何完成商業(yè)計(jì)劃書開門見山，直入主題進(jìn)行充分的市場調(diào)研站在投資者的立場評估自己的商業(yè)計(jì)劃全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力組織一個(gè)戰(zhàn)無不勝的智囊團(tuán)2.4、商業(yè)計(jì)劃書---贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵（1）如何完成商業(yè)34（2）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃書摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容（包括企業(yè)簡介、聯(lián)系方式/人、業(yè)務(wù)范疇、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品市場及競爭、資金運(yùn)用，財(cái)務(wù)及生產(chǎn)計(jì)劃、退身之路等）公司的發(fā)展歷史與前景規(guī)劃管理團(tuán)隊(duì)：人產(chǎn)品或服務(wù)：銷路技術(shù)及研發(fā)：實(shí)力及項(xiàng)目儲備（2）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃書摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容（包括35市場情況：用戶、前景、營銷生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：新產(chǎn)品制造及經(jīng)營過程財(cái)務(wù)分析：前三年數(shù)據(jù)及后三年預(yù)測、投資計(jì)劃（數(shù)額、方式、資本結(jié)構(gòu)等）風(fēng)險(xiǎn)因素：自身的限制條件，市場、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的不確定性等投資退路：獲得多少投資回報(bào)？投資資金如何退出？市場情況：用戶、前景、營銷362.5、對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告學(xué)會面對面地銷售掌握必備的財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)管理知識善于汲取別人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)組織一個(gè)能為您所用的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)學(xué)會識別虛假淘金者提高處世能力以對付難纏的假投資者有備無患是融資成功的一件法寶2.5、對風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的忠告學(xué)會面對面地銷售373、投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理3.1、認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)（1）定義投資活動所獲得消極的、人們不希望的后果的潛在可能性風(fēng)險(xiǎn)是一種不確定性風(fēng)險(xiǎn)是損失或損害（保險(xiǎn)業(yè)人士的概念）風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際后果偏離預(yù)期結(jié)果的可能性3、投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理3.1、認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)38（2）風(fēng)險(xiǎn)的基本特征客觀存在，無法回避及消除風(fēng)險(xiǎn)是相對的、變化的（影響承受力的因素：收益大小、投入多少、主體地位）風(fēng)險(xiǎn)的可測性風(fēng)險(xiǎn)的可變性（性質(zhì)的變化、后果的變化、出現(xiàn)新風(fēng)險(xiǎn)）（2）風(fēng)險(xiǎn)的基本特征客觀存在，無法回避及消除39（3）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的類型技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：成功性、前景、產(chǎn)品生產(chǎn)及售后服務(wù)、技術(shù)效果與壽命、配套技術(shù)融資風(fēng)險(xiǎn)：未及時(shí)獲得資金而失去商機(jī)管理風(fēng)險(xiǎn)：意識風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)：難以確定市場的接受能力、接受時(shí)間，難以預(yù)測新產(chǎn)品的