肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告朝陽(yáng)服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的感性認(rèn)識(shí)和近兩年的理性思考1信得藥業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定五、實(shí)施新戰(zhàn)略，開(kāi)拓行業(yè)更大空間用新視角看世界

真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，而是始于新視角第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個(gè)層面及五個(gè)要素戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架戰(zhàn)略管理的概念及框架戰(zhàn)略規(guī)劃

什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期資源配置決策，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點(diǎn)、成功競(jìng)爭(zhēng)策略，以及所需的資源和能力因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的手段每個(gè)組織都有戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略緊急戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)人力或資本資源進(jìn)行了配置，就對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述戰(zhàn)略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業(yè)務(wù)？-我們服務(wù)于哪些特定市場(chǎng)？-這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？經(jīng)營(yíng)層面管理者-我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？-我們瞄準(zhǔn)哪些客戶？-我們?nèi)绾螀⑴c競(jìng)爭(zhēng)（姿態(tài)）？職能管理者-每一個(gè)活動(dòng)是否都創(chuàng)造價(jià)值？-我們的活動(dòng)是否與我們的戰(zhàn)略一致？公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（人力資源、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷）雙項(xiàng)影響雙項(xiàng)影響戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)

戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位的長(zhǎng)短期目標(biāo)入手。雖然對(duì)此問(wèn)題存在一定的爭(zhēng)議，但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營(yíng)利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是增加股東財(cái)富或價(jià)值。增加股東財(cái)富是通過(guò)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的--經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=扣除資本機(jī)會(huì)后的利潤(rùn)（“正?！笔找妫?租金經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)類似于其它一些常用術(shù)語(yǔ)，如經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和非常收益（超出風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益）低價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段，不能成為一種目標(biāo)。為什么利潤(rùn)最大化和股東財(cái)富是合理目標(biāo)

在許多國(guó)家，董事會(huì)有責(zé)任追求股東利益

為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要作到這一點(diǎn)很難）

為了避免被收購(gòu)，企業(yè)的股市價(jià)值必須超過(guò)其拆賣價(jià)值

然而，有些企業(yè)可能會(huì)出于不同原因而偏離目標(biāo)：--國(guó)企（SOE）像海爾--家族企業(yè)可持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)取得經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)或或租金金的企企業(yè)/經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)如果能能長(zhǎng)期期保持持這一一優(yōu)勢(shì)勢(shì)，他他們就就具有有了可持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。許多企企業(yè)/經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位位沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———他們們只能能獲得得正常常收益益。戰(zhàn)略是是關(guān)于于企業(yè)業(yè)定位位租金的的來(lái)源源之一一是將將企業(yè)業(yè)定位位在存存在有有限競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的行業(yè)業(yè)或行行業(yè)細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)中中因此，，定位位戰(zhàn)略略要求求企業(yè)業(yè)確定定要銷銷售的的產(chǎn)品品和服服務(wù)，，以及及要服服務(wù)客客戶和和地域域市場(chǎng)場(chǎng)定位可可能還還包括括縱向向一體體化和和合同同外包包戰(zhàn)略略戰(zhàn)略是是關(guān)于于企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)姿態(tài)態(tài)根據(jù)企企業(yè)的的定位位戰(zhàn)略略，企企業(yè)的的戰(zhàn)略或或競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)姿態(tài)態(tài)由企業(yè)業(yè)提高高（需需求））支付付意愿愿度和和/或或降低低成本本的能能力來(lái)來(lái)確定定差異化化戰(zhàn)略略通過(guò)外外推需需求曲曲線或或降低低價(jià)格格敏感感性來(lái)來(lái)提高高支付付意愿愿度（（提高高質(zhì)量量，改改善服服務(wù)，，改進(jìn)進(jìn)選址址，促促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，，提高高客戶戶/品品牌忠忠誠(chéng)度度）成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略通過(guò)使成本本曲線下移移或沿曲線線移動(dòng)來(lái)降降低成本（（規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，改善庫(kù)庫(kù)存管理，，提高采購(gòu)購(gòu)效率）組合戰(zhàn)略綜合了上述述兩種戰(zhàn)略略，但可能能實(shí)施起來(lái)來(lái)較為困難難戰(zhàn)略姿態(tài)

低利潤(rùn)

超利潤(rùn)負(fù)利潤(rùn)高利潤(rùn)高利潤(rùn)低利潤(rùn)平均成本低高低高需求（支付付意愿度））波特的一般般經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)范圍寬廣的目標(biāo)標(biāo)和市場(chǎng)狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)成本領(lǐng)先集中成本領(lǐng)先差異化集中差異化競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)成本差異化戰(zhàn)略是關(guān)于于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本為什么要進(jìn)進(jìn)行權(quán)衡不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定位要求求有不同的的--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--資本設(shè)設(shè)備--員工技技能/行為為--管理系系統(tǒng)協(xié)調(diào)和控制制復(fù)雜組織織的能力總總是有限的的在形象或聲聲譽(yù)上需要要避免不一一致性戰(zhàn)略是關(guān)于于匹配有效戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)該在所有有層面都保保持一致--向高收入客客戶銷售高高質(zhì)量產(chǎn)品品的企業(yè)應(yīng)應(yīng)該貫徹一一種基于質(zhì)質(zhì)量與服務(wù)務(wù)的差異化化戰(zhàn)略姿態(tài)態(tài)有效戰(zhàn)略在在外部環(huán)境境與企業(yè)資資源和能力力之間形成成了一種匹匹配。--希望進(jìn)入生生命科學(xué)行行業(yè)的企業(yè)業(yè)必須有能能力創(chuàng)造和和保護(hù)新知知識(shí)。戰(zhàn)略影響績(jī)績(jī)效行業(yè)（外部部）分析公司（內(nèi)部部）分析戰(zhàn)略-目標(biāo)-定定位-姿姿態(tài)-匹匹配績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)統(tǒng)方法，通通過(guò)內(nèi)外環(huán)環(huán)境的評(píng)估估、企業(yè)的的現(xiàn)行戰(zhàn)略略和績(jī)效的的分析、不不同戰(zhàn)略方方案的制定定，以及對(duì)對(duì)企業(yè)目標(biāo)標(biāo)相關(guān)備選選方案的評(píng)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)最佳機(jī)遇遇我們提出了了一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)的綜合分分析框架戰(zhàn)略分析解解決了三個(gè)個(gè)問(wèn)題我們現(xiàn)在在在哪里？（（形勢(shì)分析析）--包括了解企企業(yè)的外部部環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部形勢(shì)及及能力我們要到哪哪里去？（（支點(diǎn)分析析）--包括總結(jié)企企業(yè)的現(xiàn)狀狀，確定變變革動(dòng)機(jī)以以及未來(lái)5-10年年間的總體體變革方向向（戰(zhàn)略和和財(cái)務(wù)意向向）我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)那里？？（解決方方案分析））--包括選擇企企業(yè)要成功功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)所要采取取的戰(zhàn)略綜合戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析的的主要要組成成要素素基本描描述符符現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)支點(diǎn)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略備備選方方案影響和和評(píng)估估建議選擇情情景目標(biāo)和和評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)內(nèi)部分分析外部分分析現(xiàn)狀分分析解決方方案分分析支點(diǎn)（（評(píng)估估）分分析戰(zhàn)略管管理戰(zhàn)略管管理是是指組組織內(nèi)內(nèi)部制制定、、選擇擇和實(shí)實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略的的過(guò)程。。由管理理者負(fù)負(fù)責(zé)制制定、、選擇擇和實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略管管理是是：--一個(gè)持持續(xù)過(guò)過(guò)程，，要求求全面面投入入和資資源配配置--涉涉及戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析戰(zhàn)略管管理框框架現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析解決方方案分分析：：制定定與評(píng)評(píng)估戰(zhàn)戰(zhàn)略備備選方方案選擇：：遠(yuǎn)景景目標(biāo)標(biāo)、使使命、、理想想戰(zhàn)略實(shí)施：：結(jié)構(gòu)構(gòu)、過(guò)過(guò)程監(jiān)督、、調(diào)整整和學(xué)學(xué)習(xí)董事會(huì)會(huì)審批批內(nèi)部分分析外部分分析使命、、愿景景及戰(zhàn)戰(zhàn)略我們必必須區(qū)區(qū)分使使命宣宣言、、愿景景宣言言及戰(zhàn)戰(zhàn)略宣宣言使命宣宣言旨旨在界界定企企業(yè)的的活動(dòng)動(dòng)范圍圍；企企業(yè)的的產(chǎn)品品/服服務(wù)與與客戶戶--表表達(dá)組組織存存在價(jià)價(jià)值和和意義義--傳播企企業(yè)的的性質(zhì)質(zhì)和特特性愿景宣宣言闡闡述的的是企企業(yè)的的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展方向向，確確定了了企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期目目標(biāo)。。戰(zhàn)略宣宣言則則更為為詳盡盡，包包括具具體目目標(biāo)、、企業(yè)業(yè)的具具體范范圍和和定位位、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)姿姿態(tài)，，以及及戰(zhàn)略略匹配配等。。--戰(zhàn)略宣宣言可可能不不對(duì)外外披露露麥當(dāng)勞勞的公公司愿愿景和和使命命麥當(dāng)勞勞的愿景是確立立在全全球食食品服服務(wù)行行業(yè)的的主導(dǎo)導(dǎo)地位位。全球主主導(dǎo)地地位是是指設(shè)設(shè)定客客戶滿滿意績(jī)績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，同時(shí)時(shí)通過(guò)過(guò)我們們的便便利、、價(jià)值值及實(shí)實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略提提高市市場(chǎng)份份額和和獲利利能力力。麥當(dāng)勞勞的使命是在干干凈、、友好好的餐餐廳里里向全全球眾眾多喜喜愛(ài)快快餐的的顧客客快速速提供供有限限的美美味可可口的的熱事事物。。信得公公司的的使命命和愿愿景愿景：：成為為世界界高科科技動(dòng)動(dòng)保企企業(yè)第第一，，使更更多的的農(nóng)民民和養(yǎng)養(yǎng)殖企企業(yè)因因?yàn)樾判诺玫牡漠a(chǎn)品品和服服務(wù)而而受益益。（（2008年成成為中中國(guó)動(dòng)動(dòng)保企企業(yè)的的第一一）使命宣宣言關(guān)注人人類健健康：：為安安全食食品生生產(chǎn)提提供綠綠色生生產(chǎn)資資料和和技術(shù)術(shù)支持持關(guān)愛(ài)農(nóng)農(nóng)民：：將關(guān)關(guān)懷和和愛(ài)心心傾注注到信信得的的產(chǎn)品品和服服務(wù)中中，提提高農(nóng)農(nóng)民的的生產(chǎn)產(chǎn)水平平和生生活質(zhì)質(zhì)量關(guān)心行行業(yè)：：集中中企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源源，解解決養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)發(fā)展展的瓶瓶頸。。關(guān)心企企業(yè)：：使信信得成成為信信得人人成長(zhǎng)長(zhǎng)進(jìn)步步的學(xué)學(xué)校，，讓每每一位位信得得人過(guò)過(guò)上有有尊嚴(yán)嚴(yán)有品品位的的生活活。戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃側(cè)重于于選定定備選選方案案，包包括以以下詳詳細(xì)內(nèi)內(nèi)容：：--預(yù)預(yù)計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)目目標(biāo)--具具體目目標(biāo)和和時(shí)間間跨度度--實(shí)實(shí)施與與監(jiān)督督確定具具體時(shí)時(shí)間（（非持持續(xù)））總結(jié)戰(zhàn)略是是公司司賺取取經(jīng)濟(jì)濟(jì)利潤(rùn)潤(rùn)或租租金的的手段段在（單單一業(yè)業(yè)務(wù)線線）企企業(yè)中中，經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)可可通過(guò)過(guò)以下下方式式獲得得：--將企業(yè)業(yè)定位位在高高利潤(rùn)潤(rùn)的行行業(yè)、、細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)或縫縫隙市市場(chǎng)中中--實(shí)實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化，提提高支支付意意愿度度，以以及/或降降低成成本戰(zhàn)略分分析提提供了了一種種找到到成功功戰(zhàn)略略的系系統(tǒng)方方法第二部部分：：肉雞雞行業(yè)業(yè)分析析31信得藥藥業(yè)行業(yè)分分析的的目的的確定行行業(yè)或或任何何細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)是否否有獲獲利能能力（（行業(yè)吸吸引力力）確定行行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在與與未來(lái)來(lái)的機(jī)機(jī)遇與與威脅脅，以以幫助助制定定定位位戰(zhàn)略略發(fā)現(xiàn)改改變行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的機(jī)會(huì)會(huì)揭示行行業(yè)的的驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素（關(guān)關(guān)鍵成成功因因素））以及及這些些因素素將如如何變變化，，以幫幫助制制定合合適的的定位位以及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)姿態(tài)態(tài)戰(zhàn)略略行業(yè)分分析步步驟界定行行業(yè)邊邊界--產(chǎn)產(chǎn)品--客客戶--競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者--地地域范范圍分析行行業(yè)供供應(yīng)鏈鏈描述行行業(yè)主主要特特征利用波波特的的五大大力量量模型型（擴(kuò)擴(kuò)展型型）來(lái)來(lái)進(jìn)行行行業(yè)業(yè)分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)分分析--宏宏觀環(huán)環(huán)境掠掠視肉雞行行業(yè)的的定義義使用相相同或或相似似的技技術(shù)生生產(chǎn)雞雞肉的的企業(yè)業(yè)群體體由于行行業(yè)垂垂直整整合度度高，，因此此行業(yè)業(yè)包含含了上上游很很多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，如飼飼料，，種雞雞等。。肉雞行行業(yè)服服務(wù)的的客戶戶主要要有，，進(jìn)口口商，，食品品深加加工企企業(yè)，，快餐餐店，，超市市，食食品便便利店店，農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場(chǎng)。。行業(yè)矩矩陣（（PCM)有助助于行行業(yè)的的界定定禽肉生生產(chǎn)加加工行行業(yè)的的PCM

客戶產(chǎn)品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國(guó)內(nèi)食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯(lián)，盈泰，大成鳳祥，華譽(yù)春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉35信得藥藥業(yè)肉雞行行業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略群群圖縱向向平平衡衡地域域范范圍圍獨(dú)立的的種雞雞、毛雞飼飼養(yǎng)場(chǎng)場(chǎng)以內(nèi)銷銷為主主的一一條龍龍企業(yè)業(yè)（規(guī)模模300萬(wàn)萬(wàn)---1000萬(wàn)萬(wàn)）雞頭型型的組組織大型的的國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)、國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)食品深深加工工企業(yè)業(yè)以國(guó)際際貿(mào)易易為主主下游游公司司單純的的屠宰宰加工工冷藏藏廠36信得藥藥業(yè)行業(yè)供供應(yīng)鏈鏈父母代代種雞雞商品品代代屠宰宰分割加工工市場(chǎng)（（內(nèi)銷銷和出出口））祖代代雞雞飼料料加加工工飼料料加加工工飼料料加加工工37信得藥藥業(yè)肉雞雞行行業(yè)業(yè)描描述述市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)（（行業(yè)業(yè)的集集中度度）：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)選擇擇性階階段產(chǎn)品/行業(yè)業(yè)生命命周期期：上上世紀(jì)紀(jì)90年代代末進(jìn)進(jìn)入成成熟期期公司流流動(dòng)性性：90年年代末末流動(dòng)動(dòng)性變變大肉雞行行業(yè)的的歷史史業(yè)績(jī)績(jī)；38信得藥藥業(yè)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)要要素完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)選擇性壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭賣方壟斷壟斷一個(gè)公司銷售商的分布和規(guī)模分布許多公司規(guī)模相同（效率）許多公司規(guī)模不同（效率）許多公司規(guī)模相同沒(méi)有幾個(gè)公司規(guī)模相同或不同一個(gè)公司產(chǎn)品相同相同差異化相同或差異化進(jìn)入/退出容易相對(duì)容易容易困難非常困難競(jìng)爭(zhēng)類型成本（公司是價(jià)格接受者）成本地點(diǎn)、質(zhì)量?jī)r(jià)格，產(chǎn)地質(zhì)量，地點(diǎn)無(wú)行業(yè)利潤(rùn)所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高肉雞行行業(yè)生生命周周期：：成熟熟期★細(xì)分市市場(chǎng)生生命周周期各各不相相同高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)----成成熟期期、衰衰退期期？國(guó)內(nèi)綠綠色食食品市市場(chǎng)----萌萌芽期期、成成長(zhǎng)期期國(guó)內(nèi)快快餐市市場(chǎng)----成成長(zhǎng)期期低檔的的肉類類市場(chǎng)場(chǎng)----成熟熟期★由于國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)需需求的的增長(zhǎng)長(zhǎng)拉動(dòng)動(dòng)，隨隨時(shí)就就會(huì)出出現(xiàn)一個(gè)個(gè)新的的“循循環(huán)往往復(fù)””。40信得藥藥業(yè)生命周周期的的含義義和關(guān)關(guān)聯(lián)萌芽期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售增長(zhǎng)率強(qiáng)勁，但不確定非常強(qiáng)穩(wěn)定負(fù)利潤(rùn)負(fù)正，并迅速增長(zhǎng)稍有下降下降創(chuàng)新的性質(zhì)激進(jìn)，很多創(chuàng)新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中等程度，更多地注重流程創(chuàng)新緩慢，更加注重流程遞增產(chǎn)品多樣化，變異產(chǎn)品，設(shè)計(jì)變化質(zhì)量改善，出現(xiàn)主導(dǎo)設(shè)計(jì)高產(chǎn)量產(chǎn)品不多，品牌打造很重要商品少，無(wú)差異性集中度高，開(kāi)創(chuàng)者不多，進(jìn)入壁壘在知識(shí)方面隨著競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，更多模仿以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個(gè)成功公司組織控制非正式創(chuàng)業(yè)式項(xiàng)目小組高度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化波特的的五大大力量量模型型邁克爾爾.波波特提提供了了一種種有用用方法法，用用于分分析行行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力量該模型型用于于確定定--決決定行行業(yè)是是否有有吸引引力的的最重重要的的因素素--誘誘發(fā)行行業(yè)變變革的的力量量--行行業(yè)成成功所所需的的戰(zhàn)略略或能能力該模型型包括括五種種因素素或力力量，，它們們共同同決定定目前前和未未來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)游戲戲規(guī)則則波特的的行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性五五大力力量模模型供應(yīng)商商行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者現(xiàn)有企企業(yè)之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)買方潛在進(jìn)進(jìn)入者者替代品品替代產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)的的威脅脅新進(jìn)入入者威威脅供應(yīng)商商的議價(jià)能能力買方議議價(jià)能力力肉雞產(chǎn)產(chǎn)品的的替代代品★其它動(dòng)動(dòng)物源源性食食品國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)由由于烹烹飪及及飲食食習(xí)慣慣，替替代品品更具具有市市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)快大雞雞尤其其不占占優(yōu)勢(shì)勢(shì)代替品品具有有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)消費(fèi)者者轉(zhuǎn)向向代替替品沒(méi)沒(méi)有成成本★定位細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)不不同，，替代代品也也不同同45信得藥藥業(yè)肉雞的的威脅脅行業(yè)業(yè)新進(jìn)進(jìn)入★90年年代初初期，，行業(yè)業(yè)暴利利引誘誘大量量資本本進(jìn)入入★進(jìn)入壁壁壘（（BTE））并不不高BTE是現(xiàn)現(xiàn)有公公司將將價(jià)格格定在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)水平平之上上而不不引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)入入的因因素46信得藥藥業(yè)肉雞行行業(yè)BTE分析析不同的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位BTE不不一樣樣國(guó)際市市場(chǎng)----現(xiàn)現(xiàn)在優(yōu)優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：技術(shù)術(shù)/專專業(yè)知知識(shí)、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/分分銷渠渠道政府調(diào)調(diào)控：：出口口配額額、注注冊(cè)登登記號(hào)號(hào)國(guó)內(nèi)原原料市市場(chǎng)：：適度度規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，靈靈活性性很重重要，，退出的壁壘壘卻很高。。47信得藥業(yè)買方力力量占有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，具有有很強(qiáng)的議議價(jià)能力（（尤其是國(guó)國(guó)際進(jìn)口商商）★擁有雞肉成成本供求關(guān)關(guān)系等充足足的信息★價(jià)格高度敏敏感（尤其其是原料性性商品）★沒(méi)有轉(zhuǎn)換成成本----很容易易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手★大型連鎖超超市采購(gòu)力力集中★龍頭企業(yè)幾幾乎沒(méi)有為為產(chǎn)品和品品牌做有效效的推廣48信得藥業(yè)供應(yīng)商商力量量肉雞行業(yè)由由于各個(gè)企企業(yè)多數(shù)是是縱向一體體化，因此此每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)上都有有供應(yīng)商，，力量也不不盡相同，，但是由于于行業(yè)開(kāi)始始集中，整整體講供應(yīng)應(yīng)商力量在在削弱。但但是產(chǎn)業(yè)鏈鏈越往上延延伸，權(quán)力力越小，成成為自己的的供應(yīng)商就就是削弱自自己的權(quán)利利。飼料原料--------強(qiáng)強(qiáng)（壟斷））種雞雞--------一一般（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈）祖祖代呢？治療藥品--------低低（無(wú)轉(zhuǎn)換換成本）原原料呢？生物疫苗--------一一般（轉(zhuǎn)換換成本較高高）49信得藥業(yè)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)★國(guó)際市場(chǎng)：：由于國(guó)家家調(diào)控，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)放放緩，但一一定是暫時(shí)時(shí)。由于國(guó)國(guó)際市場(chǎng)完完全是成本本領(lǐng)先的策策略，價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)是必必然然的的。禽流感感、非典等等因素的影影響，養(yǎng)殖殖總量下降降?！飮?guó)內(nèi)市場(chǎng)：：目前容量量不夠大（（有錢(qián)不吃吃，沒(méi)錢(qián)吃吃不起），，激烈競(jìng)爭(zhēng)是必必然的。超市、便利利店以及及快餐店的的消費(fèi)量有有上升的的趨勢(shì)。?？傮w來(lái)講，行行業(yè)全年平平均利潤(rùn)非非常低。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程度首首先取決于于競(jìng)爭(zhēng)是否否基于價(jià)格格，價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)意味著著競(jìng)爭(zhēng)更為為激烈。價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取取決于行企企業(yè)采取的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略，成本領(lǐng)領(lǐng)先就意味味著價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，退出壁壁壘高也是是競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的重要原原因。50信得藥業(yè)這五大力量量如何影響響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)潤(rùn)替代品供應(yīng)商力量量買方力量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入威脅經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=（（價(jià)格-平平均均成本）*銷銷售數(shù)量量-資資本成成本*投投資資本-是指該該因素減少少；+是是指該因素素增加——————+++波特的五大大力量模型型的不足只分析了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，未分分析合作對(duì)大型制造造企業(yè)而言言，對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的管理理（或稱為為合作）非非常重要，，汽車也做做得很成功功供應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量及關(guān)系系在西方管管理會(huì)計(jì)中中都記為無(wú)無(wú)形資產(chǎn)。。與分銷渠道道的合作也也非常重要要忽視了技術(shù)術(shù)進(jìn)步和政政府對(duì)行業(yè)業(yè)的影響關(guān)鍵成功因因素在有些行業(yè)業(yè)，每個(gè)公公司的整體體競(jìng)爭(zhēng)地位位取決于它它在一些關(guān)關(guān)鍵方面的的業(yè)績(jī)情況況。這些方方面為關(guān)鍵鍵成功因素素。行業(yè)行行業(yè)特征關(guān)關(guān)鍵成成功因素啤酒成成熟；生產(chǎn)產(chǎn)和廣告方方面形成高高度的大大型、高高效的工廠廠；大量廣廣告規(guī)模效應(yīng)；；產(chǎn)品差異異小航空公司高高度調(diào)調(diào)控；國(guó)家家運(yùn)輸公司司；需要停停訂訂票票體系；輻輻射狀網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)機(jī)空位和保保證所有航航班飛行盟盟鋼鐵高高度循環(huán)性性，工廠以以最高生產(chǎn)產(chǎn)能力通通過(guò)合適適的規(guī)模和和高生產(chǎn)率率形成成本本高效運(yùn)作有有效性；；廉價(jià)投入入；調(diào)整生生能力時(shí)裝變變幻不定-消費(fèi)者愿愿意為時(shí)裝裝、獨(dú)有設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量、制制造成本、、對(duì)不斷（時(shí)髦）和和高質(zhì)量的的產(chǎn)品支付付高價(jià)格變變化的款款式能作出出快速反映映木材必必須有可靠靠低成本供供應(yīng)來(lái)源，，規(guī)模擁?yè)碛写笊至?，作到從從森林中的的產(chǎn)能最大大化復(fù)復(fù)印印速速度；可靠靠性；復(fù)復(fù)印質(zhì)量快遞服務(wù)快快速、可靠靠的遞送肉雞行業(yè)的的關(guān)鍵因素素請(qǐng)教大家渠道？推廣？質(zhì)量？集約化養(yǎng)殖水水平？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目目前的目的是是什么？其業(yè)績(jī)是否達(dá)達(dá)到了這些目目標(biāo)？起目標(biāo)變化的的可能性有多多大？戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何何參與競(jìng)爭(zhēng)？？是否正發(fā)生變變化？假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行行業(yè)和自身抱抱有那些假設(shè)設(shè)？資源和能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主主要優(yōu)勢(shì)/劣劣勢(shì)各有那些些？預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)啟啟動(dòng)那些戰(zhàn)略略變革？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我我們的戰(zhàn)略舉舉措有何反應(yīng)應(yīng)？行業(yè)動(dòng)態(tài)對(duì)于多數(shù)行業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)是相對(duì)對(duì)穩(wěn)定的，所所以行業(yè)吸引引力也相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定在這種情況下下，各種力量量基本保持不不變?nèi)欢械男行袠I(yè)在其發(fā)展展過(guò)程中進(jìn)行行了重大變革革，這樣以來(lái)來(lái)多數(shù)或所有有力量也跟著著突發(fā)變化此外，還不時(shí)時(shí)會(huì)有新的行行業(yè)形成行業(yè)變化的動(dòng)動(dòng)力源在新行業(yè)的形形成或舊行業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)變中，，三種主要因因素起著決定定性作用：--技術(shù)變革＞通用技術(shù)＞公司或行業(yè)業(yè)特定技術(shù)--政府政策＞取消管制以以及私有化＞貿(mào)易自由化化＞反托拉斯＞知識(shí)產(chǎn)權(quán)--人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)及收入＞生育高峰期期出生的一代代人正在變老老＞新興經(jīng)濟(jì)體體波特的擴(kuò)展力力量模型供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)買方進(jìn)入者的威脅脅替代品互補(bǔ)方互補(bǔ)方買方購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商向互補(bǔ)補(bǔ)行業(yè)銷售產(chǎn)產(chǎn)品政府技術(shù)可影響所有力力量可影響所有力力量技術(shù)與行業(yè)的的關(guān)系★由于肉雞行業(yè)的模模式，導(dǎo)致的的封閉性對(duì)新新技術(shù)的采用用普遍遲緩。重大技術(shù)突破破會(huì)給行業(yè)格格局帶來(lái)變化化★肉雞行業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新就是率先先采用新技術(shù)術(shù)。59信得藥業(yè)政府的作作用★進(jìn)口國(guó)政府對(duì)對(duì)食品的管制制是最為嚴(yán)厲厲的。國(guó)民健康經(jīng)濟(jì)安全農(nóng)民利益★中國(guó)政府的影影響對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化龍頭企業(yè)政政策（提高了了行業(yè)的吸引引力）對(duì)出口企業(yè)的的監(jiān)管力度加加大，有時(shí)出出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)食品標(biāo)準(zhǔn)化以以及有效真實(shí)實(shí)的對(duì)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管管，可以提高國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者的信心心（目前幾乎乎沒(méi)有做）。。60信得藥業(yè)禽流感過(guò)后政政府的政策將將是影響一養(yǎng)養(yǎng)禽業(yè)的走勢(shì)勢(shì)的最大力量量出口企業(yè)的監(jiān)監(jiān)管壁壘提高權(quán)力必然尋租租國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的監(jiān)監(jiān)管市場(chǎng)準(zhǔn)入制度度會(huì)普及食品的檢疫將將會(huì)加強(qiáng)，這這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)拉動(dòng)至關(guān)重重要獸醫(yī)安全體系系是否有效建建立宏觀環(huán)境掠視視管理人員必須須了解宏觀環(huán)環(huán)境中關(guān)鍵因因素的變化，，必須了解這這些變化的結(jié)結(jié)果宏觀掠視應(yīng)幫幫助管理人員員預(yù)測(cè)行業(yè)行行為、結(jié)構(gòu)和和業(yè)績(jī)的變化化宏觀環(huán)境掠視視的標(biāo)準(zhǔn)方法法是PESTPEST分析析的缺點(diǎn)是與與行業(yè)發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)不直接相相關(guān)宏觀環(huán)境因素素：

PEST政治因素社會(huì)人口狀況況因素自由貿(mào)易和自自由貿(mào)易區(qū)人人口和和年齡結(jié)構(gòu)--GATT、NAFTA、不斷擴(kuò)擴(kuò)大的EEC教教育水平平特定國(guó)家的政政治風(fēng)險(xiǎn)健健康法規(guī)環(huán)境自自然環(huán)境--取消管制制和私有化經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素衰退與增長(zhǎng)科科技技進(jìn)步利率研研發(fā)投投資失業(yè)率新新興技術(shù)債務(wù)水平技技術(shù)擴(kuò)散散稅率人均GDP&間接飼料量的的關(guān)係臺(tái)灣韓國(guó)澳洲馬來(lái)西亞泰國(guó)菲律賓印尼日本印度人均間接飼料料消費(fèi)量(Kg)人均GDP(US$)中國(guó)美國(guó)越南世界雞肉的消消費(fèi)趨勢(shì)主要國(guó)家肉雞雞人均消費(fèi)量量比較2000年2010年世界雞肉的消消費(fèi)趨勢(shì)美國(guó)大陸日本臺(tái)灣主要國(guó)家雞肉肉消費(fèi)市場(chǎng)比比較2000VS.2010美國(guó)大陸日本臺(tái)灣肉雞行業(yè)分析析總結(jié)第一，這是是一個(gè)低利利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)激激烈進(jìn)入成成熟期并不不具備吸引引力的行業(yè)業(yè)，但是不同的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)吸引力也也不相同。。國(guó)內(nèi)集貿(mào)市市場(chǎng)渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)快餐店店、超市、、便利店市市場(chǎng)上升態(tài)態(tài)勢(shì)迅猛國(guó)際市場(chǎng)門(mén)門(mén)檻提高可可能分化出出一個(gè)盈利利的細(xì)分市市場(chǎng)第二，行業(yè)業(yè)最重要的的競(jìng)爭(zhēng)不是是來(lái)自內(nèi)部部，而是替替代品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（豬，，羊）第三，隨著著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求的增增長(zhǎng)，行業(yè)業(yè)仍具有增增長(zhǎng)潛力67信得藥業(yè)第三部分：：肉雞企業(yè)業(yè)內(nèi)部分析析目的確定創(chuàng)造并并維持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企企業(yè)特定因因素-描述和評(píng)評(píng)價(jià)創(chuàng)造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的活動(dòng)、資資源和能力力了解現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略及其有有效性-開(kāi)始制定定戰(zhàn)略備選選方案，提提高經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效綱要內(nèi)部分析的的目的-活動(dòng)和資資源間的差差異資源分析-財(cái)務(wù)績(jī)效效活動(dòng)分析（（價(jià)值鏈））利益相關(guān)人人分析可持續(xù)性分分析-戰(zhàn)略資產(chǎn)產(chǎn)和核心能能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的來(lái)源◆如果一家企企業(yè)的盈利利超出本行行業(yè)正常水水平，并且且盈利持續(xù)續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間，，則這家企企業(yè)就具備備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并且且這種優(yōu)勢(shì)勢(shì)具有可持持續(xù)性?！羝髽I(yè)實(shí)施價(jià)價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)戰(zhàn)略，創(chuàng)造出多余余其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)值值時(shí)，就產(chǎn)生生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?！舢?dāng)企業(yè)使客客戶支付意意愿度與產(chǎn)產(chǎn)品成本之之間的差異異達(dá)到最大大化時(shí)便增增加了價(jià)值值◆因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)自--差異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)，即，使自自己產(chǎn)品區(qū)區(qū)別于其他他企業(yè)產(chǎn)品品（但不提提高成成本）的能能力--成本優(yōu)勢(shì)，即，與其其它企業(yè)相相比，降低低成本（但但不降低客客戶支付意意愿度）的的能力。肉雞企業(yè)資資源分析評(píng)估企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的方法之一一就是通過(guò)過(guò)與其它企企業(yè)相比較較，來(lái)評(píng)評(píng)估本企業(yè)業(yè)的資源。本企業(yè)的資資源★有形資源：：財(cái)務(wù)資源（（內(nèi)部自有有資金，融融資能力））實(shí)物資源（（工廠、現(xiàn)現(xiàn)代化養(yǎng)殖殖廠）人力資源（（與戰(zhàn)略匹匹配的員工工，以及相相匹配的薪薪酬激勵(lì)體系）★無(wú)形資源：：技術(shù)內(nèi)部管理技技術(shù)企業(yè)文化信譽(yù)71信得藥業(yè)企業(yè)活動(dòng)分分析★創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，資源源是必要的的，但不是是充分的，，企業(yè)能能力就就是企業(yè)組組織將資源源整合到活活動(dòng)中的能能力。★龍頭企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈很復(fù)復(fù)雜，對(duì)價(jià)價(jià)值鏈進(jìn)行行分析可以以找出潛潛在的的優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)。72信得藥業(yè)肉雞企業(yè)的的價(jià)值鏈輔助活動(dòng)主要活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)人力資源管管理技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)采購(gòu)購(gòu)入庫(kù)物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售出庫(kù)物流服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)特別復(fù)復(fù)雜：飼料加工工種雞飼養(yǎng)養(yǎng)商品雞飼飼養(yǎng)檢疫疫屠宰宰加工工冷藏藏73信得藥業(yè)業(yè)價(jià)值鏈分分析肉雞企業(yè)業(yè)要根據(jù)據(jù)自己的的資源狀狀況找出出可以形形成核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的環(huán)節(jié)節(jié)，把這這一環(huán)節(jié)節(jié)加強(qiáng)商品雞飼飼養(yǎng)的能能力更難難復(fù)制，，因果模模糊性信得要做做的就是是這個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)我們還計(jì)計(jì)劃在輔輔助活動(dòng)動(dòng)方面有有所作為為何處尋求求成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)不可分割割性專業(yè)化和和勞動(dòng)分分工提高靈敏敏度改善協(xié)調(diào)調(diào)/組織織機(jī)械化、、自動(dòng)化化和流程程創(chuàng)新有效使用用材料；；高精度自動(dòng)化設(shè)設(shè)計(jì)節(jié)省材料料區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)；擁有有低成本本投入議價(jià)能力力；供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系固定成本本與可變變成本的的比率安裝和關(guān)關(guān)閉產(chǎn)能能的成本本準(zhǔn)時(shí)制規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)生產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)投入成本本產(chǎn)能使用用率庫(kù)存管理理優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、便便于操作作缺點(diǎn)：各經(jīng)營(yíng)單單位的目目標(biāo)降低低而不是是支持單單位雞肉肉成本降降低。飼料成本本與肉雞雞飼養(yǎng)利利益相關(guān)關(guān)種雞飼養(yǎng)養(yǎng)與肉雞雞飼養(yǎng)利利益相關(guān)關(guān)飼料與屠屠宰廠肉雞龍頭頭企業(yè)就就是制造造雞肉的的企業(yè)，，雞肉成成本的概概念要強(qiáng)強(qiáng)化。肉雞企業(yè)業(yè)普遍采采用對(duì)價(jià)價(jià)值鏈分分段成本本控制肉雞企業(yè)業(yè)如何實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本優(yōu)勢(shì)通過(guò)價(jià)值值鏈管理理實(shí)現(xiàn)成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)強(qiáng)化單位位雞肉成成本概念念檢查每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，，鼓勵(lì)通通過(guò)管理理創(chuàng)新和和技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新支持持降低雞雞肉生產(chǎn)產(chǎn)成本（（小組討討論發(fā)言言）不僅僅是是降低本本部門(mén)的的產(chǎn)品成成本支持多產(chǎn)產(chǎn)出雞肉肉也是降降低成本本職能戰(zhàn)略略-績(jī)效效考核支支持很重重要鳳祥有結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以率率先實(shí)施施價(jià)值鏈鏈管理通過(guò)提高高客戶的的支付意意愿度實(shí)實(shí)現(xiàn)增值值◆企業(yè)可通通過(guò)成功功的產(chǎn)品品差異化化提高客客戶的支支付意愿愿度◆產(chǎn)品差異異化有兩兩種廣泛泛的途徑徑：--通通過(guò)向客客戶提供供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)縱向（有形））差異化化--通通過(guò)提供供某些客客戶認(rèn)為為更好的的產(chǎn)品來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)橫向（無(wú)形））差差異異化縱向（有有形）差差異化絕對(duì)技術(shù)術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)：更更好的產(chǎn)產(chǎn)品工藝技術(shù)術(shù)（例如如全面質(zhì)質(zhì)量管理理）投入質(zhì)量量?jī)?yōu)勢(shì)定制與靈靈活生產(chǎn)產(chǎn)客戶服務(wù)務(wù)提供互補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)品或或服務(wù)絕對(duì)的質(zhì)質(zhì)量對(duì)目目前各集集團(tuán)參與與國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是最重重要的鳳祥集團(tuán)團(tuán)如何實(shí)實(shí)現(xiàn)縱向向差異化化（小組組討論））橫向（無(wú)無(wú)形）差差異化廣告和品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品多樣樣化品牌外溢溢利益減少供應(yīng)應(yīng)和創(chuàng)立立身份標(biāo)標(biāo)識(shí)（勢(shì)勢(shì)利）總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)差異化優(yōu)優(yōu)勢(shì)更低價(jià)格格類似產(chǎn)品品獨(dú)特產(chǎn)品品的價(jià)格溢價(jià)價(jià)注：并非非所有企企業(yè)都具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，注意競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)明確的戰(zhàn)戰(zhàn)略能帶帶來(lái)成本本優(yōu)勢(shì)和和差異化化優(yōu)勢(shì)-明確的的定位戰(zhàn)戰(zhàn)略（明明確的客客戶和產(chǎn)產(chǎn)品）：：專注-戰(zhàn)略與與職能領(lǐng)領(lǐng)域的清清晰匹配配（支持持戰(zhàn)略））：適配配可持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略為了創(chuàng)造造價(jià)值并并實(shí)現(xiàn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，企業(yè)業(yè)必須-獲得或或開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略性資資產(chǎn)＞資源＞能力-利用現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資產(chǎn)確保這些些資產(chǎn)與與外部環(huán)環(huán)境創(chuàng)造造的機(jī)遇遇和威脅脅相匹配配利益相關(guān)關(guān)人分析析活動(dòng)分析析有時(shí)無(wú)無(wú)法揭示示某些能能提供企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的因素：：聯(lián)盟能能力、與與互補(bǔ)者者的關(guān)系系、政治治戰(zhàn)略和和政府關(guān)關(guān)系、社社會(huì)責(zé)任任和社區(qū)區(qū)關(guān)系。。利益相關(guān)關(guān)人分析析系統(tǒng)地地識(shí)別出出影響組組織的各各個(gè)重要要群體，，并幫助助分析組組織如何何與這些些團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行交往往以創(chuàng)造造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。肉雞企業(yè)業(yè)最大的的利益相相關(guān)人政府龍頭企業(yè)業(yè)在解決決就業(yè)，，糧食轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，帶帶動(dòng)農(nóng)門(mén)門(mén)致富等等具多方方面為政政府分憂憂政府有很很多的支支持政策策，從戰(zhàn)戰(zhàn)略角度度看政策策并不一一定帶來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，關(guān)關(guān)鍵是誰(shuí)誰(shuí)率先獲獲得支持持農(nóng)戶代養(yǎng)戶是是價(jià)值鏈鏈中在重重要的一一環(huán)，可可以理解解為結(jié)盟盟，其盈盈利能力力實(shí)際上上就是公公司生存存的空間間農(nóng)民也是是客戶，，公司賣賣給他們們的是賺賺錢(qián)的機(jī)機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略性資資產(chǎn)（核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力）戰(zhàn)略性資資產(chǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是能創(chuàng)造和維維持可持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的資源源和能力力。戰(zhàn)略性資資產(chǎn)：-有價(jià)值（通過(guò)成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)或差異異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)增值））-獨(dú)特（企業(yè)特特有）-可持續(xù)＞不會(huì)被被收購(gòu)、、模仿或或替代＞不會(huì)被被他人占占用（內(nèi)內(nèi)部或外外部）-在組織織的其他他地方可可以復(fù)制（杠桿作作用）戰(zhàn)略性資資產(chǎn)評(píng)估估（小組組練習(xí)））政府關(guān)系服務(wù)農(nóng)戶企業(yè)文化品牌業(yè)務(wù)流程熟練的屠宰工人市場(chǎng)渠道能力/資資源獨(dú)特不可模仿仿不可占用用可復(fù)制肉雞生產(chǎn)產(chǎn)一條龍龍企業(yè)的的戰(zhàn)略描描述公司戰(zhàn)略略生產(chǎn)雞肉肉食品縱向整合合程度很很高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略定位寬泛泛，從國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)到國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，，從高端端到低端端成本領(lǐng)先先是基本本的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段，，很少有有企業(yè)做做過(guò)有效效的品牌牌推廣職能戰(zhàn)略略由于一條條龍企業(yè)業(yè)普遍采采用分段段成本控控制，并并不能很很好的支支持成本本領(lǐng)先的的戰(zhàn)略。。肉雞企業(yè)業(yè)普遍采采用的完完全是縱縱向一體體化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，帶來(lái)來(lái)的內(nèi)部部壟斷體體制，其其組織基基礎(chǔ)活動(dòng)動(dòng)、人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略、技技術(shù)創(chuàng)新新活動(dòng)都都不能如如愿的支支持成本本領(lǐng)先的的戰(zhàn)略。。長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈為為企業(yè)制制造了許許多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，但是封封閉的體體制只有有在最終終產(chǎn)品實(shí)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，上游游環(huán)節(jié)感感受不到到競(jìng)爭(zhēng)。。行政指令令造成代代替市場(chǎng)場(chǎng)的作用用，導(dǎo)致致質(zhì)量下下降，成成本上升升。（飼飼料廠最最明顯））封閉的體體制阻止止了組織織對(duì)信息息的吸收收，降低低了組織織學(xué)習(xí)的的欲望和和能力。?，F(xiàn)金流嚴(yán)嚴(yán)重不足足肉雞企業(yè)業(yè)三個(gè)層層面的戰(zhàn)戰(zhàn)略并不不一致內(nèi)部壟斷斷導(dǎo)致了了嚴(yán)重的的惰性，，阻礙了了創(chuàng)新。。技術(shù)人員員不愿承承擔(dān)創(chuàng)新新的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如：：父母代改改良；馬立克疫疫苗減少合作作，飼料料廠的生生存空間間減少，，迫使飼飼料企業(yè)業(yè)發(fā)展養(yǎng)養(yǎng)殖，為為自己在在終端增增加了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。肉雞企業(yè)業(yè)三個(gè)層層面的戰(zhàn)戰(zhàn)略并不不一致第四部分分

肉雞雞企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略備選選方案僅僅是拋拋磚引玉玉92信得藥業(yè)業(yè)肉雞公司司戰(zhàn)略備備選方案案（一））定位國(guó)際際市場(chǎng)姿態(tài)：差差異化目前出口口產(chǎn)品主主要瓶頸頸是產(chǎn)品品質(zhì)量（（藥殘、、兩毒））職能：地地域獸醫(yī)醫(yī)安全體體系技術(shù)體系系：用可可行的方方案來(lái)保保障飼料抗菌菌性合理用藥藥程序合理免疫疫程序嚴(yán)格的檢檢驗(yàn)檢疫疫體系進(jìn)口國(guó)政府府公關(guān)符合中國(guó)商商檢的養(yǎng)殖殖模式這對(duì)一條龍龍企業(yè)并不不是件壞事事，實(shí)際上上是提高了了進(jìn)入這個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的門(mén)檻。。注意政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有家鄉(xiāng)市市場(chǎng)的支持持的企業(yè)將將無(wú)法基業(yè)業(yè)常青。定位：國(guó)內(nèi)內(nèi)高端市場(chǎng)場(chǎng)姿態(tài)：差異異化，主要要包括兩個(gè)個(gè)方面：縱縱向差異化化、橫向差差異化?？v向差異化化：主要是是食品質(zhì)量量，安全性性進(jìn)行提高高，甚至口口味的差異異橫向差異化化：主要是是有效推廣廣，讓消費(fèi)費(fèi)者了解或或者認(rèn)為你你的食品比比別人的好好，廣告、、專家推介介、品牌認(rèn)認(rèn)別。（玉玉參黃雞案案例）職能：食品安全保保障體系----技技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷----品品牌市場(chǎng)渠道建建設(shè)品牌和渠道道是保護(hù)自自己的先動(dòng)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的必必要條件。。否則有成為為先烈的危危險(xiǎn)。肉雞公司戰(zhàn)戰(zhàn)略備選方方案（二））定位：國(guó)內(nèi)內(nèi)超市、快快餐、便利利店姿態(tài)：成本本領(lǐng)先職能：重點(diǎn)是實(shí)施施價(jià)值鏈管管理：保證證成品質(zhì)量量的前提降降低制造雞雞肉成本各個(gè)不具備備優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)外包、聯(lián)聯(lián)盟、合資資檢查自己的的戰(zhàn)略資產(chǎn)產(chǎn)并強(qiáng)化它它優(yōu)化物流管管理：安全全、快捷又又降低成本本運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)在于在在高端市場(chǎng)場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企業(yè)以以更低的價(jià)價(jià)格來(lái)?yè)屖惺袌?chǎng)。肉雞公司戰(zhàn)戰(zhàn)略備選方方案（三））定位：國(guó)內(nèi)內(nèi)熟食原料料----低端市場(chǎng)場(chǎng)姿態(tài)：成本本領(lǐng)先職能：加工工能力、貯貯存能力放放大，利用用毛雞市場(chǎng)場(chǎng)的波動(dòng)以以及雞苗價(jià)價(jià)格波動(dòng)靈靈活經(jīng)營(yíng)肉雞公司戰(zhàn)戰(zhàn)略備選方方案（四））定位：國(guó)內(nèi)內(nèi)活雞市場(chǎng)場(chǎng)（市場(chǎng)巨巨大）----立華華公司、廣廣東的黃雞姿態(tài)：差異異化，適合合中國(guó)人口口味職能：分銷銷體系，尋尋找正確方方法以上幾種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可可以進(jìn)行組組合，而且且如果做的好可以產(chǎn)產(chǎn)生協(xié)同作作用，但是是一個(gè)組織織很難有精力把所有有的事情都都做到極處處。肉雞公司戰(zhàn)戰(zhàn)略備選方方案（五））第五部分，，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，，可以把行行業(yè)帶回成成長(zhǎng)期98信得藥業(yè)歐盟市場(chǎng)：：歐盟共有有3.75億人人口，作作為我們們目標(biāo)市市場(chǎng)的國(guó)國(guó)家，人人口也不不超過(guò)2億。按按照96年前中中國(guó)肉禽禽出口到到歐盟市市場(chǎng)的銷銷量計(jì)算算，歐盟盟市場(chǎng)即即使開(kāi)放放，肉禽禽產(chǎn)品的的消費(fèi)者者也不足足1000萬(wàn)人人。作為歐盟盟的核心心過(guò)決不不會(huì)放任任中國(guó)低低價(jià)產(chǎn)品品沖擊其其本國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在歐盟盟用技術(shù)術(shù)壁壘，，即使過(guò)過(guò)了他的的技術(shù)壁壁壘，還還有反傾傾銷調(diào)查查等著。。日本市場(chǎng)場(chǎng)：中國(guó)在日日本銷售售的產(chǎn)品品也不過(guò)過(guò)是30多萬(wàn)噸噸，如如果按照照日本人人均禽肉肉年消費(fèi)費(fèi)