美利人生兩全保險計劃（分紅型）我們迎來一個不同以往的時代普通民眾關注什么？——CCTV2《中國經濟生活大調查》資產荒，保險優(yōu)勢凸顯從事保險，鉆石5年發(fā)展迅猛——代理人規(guī)模猛增規(guī)模大增，質量堪憂增員快、素質低產能低、收入低傭金支出增加，離職率高【2014營銷員現狀調查報告】月均收入<1333：63.1%1333<月均收入<3500：18%3500<月均收入<7339：11.2%月均收入>7339:7.7%

升級專業(yè)，實現蛻變，擁有自主高端銷售能力簡單產品、低產能升級專業(yè)中高端市場請思考背幾個句型，就能說外語嗎？背幾個話術，就能做高端市場？專業(yè)技能的組件核心邏輯有效發(fā)問背景知識理論學習知識積累大量訓練磨合改進精益求精客戶痛點產品價值公式產品是解決“問題”的工具！產品定位核心價值銷售邏輯步驟驟制造痛點引導需求給出方案導入促成Step1Step2Step3Step4客戶群分析大眾版（家庭庭年收入20萬）中端端版版（（家家庭庭年年收收入入50萬萬））高端端版版（（家家庭庭年年收收入入100萬萬））不同同的的客客戶戶群群體體要要有有不不同同的的理理念念溝溝通通。。大眾眾客客戶戶溫飽飽無無憂憂，，有有一一定定的的儲儲蓄蓄，，工工作作處處于于上上升升期期，，正正在在努努力力實實現現財財富富的的增增值值，，改改善善目目前前的的生生活活狀狀況況，，解解決決人人生生擔擔憂憂收入入不不高高資產產較較少少存不不住住錢錢對未未來來生生活活不不確確定定特點點資產產荒荒！！優(yōu)質質理理財財工工具具稀稀缺缺：：安安全全的的收收益益太太低低，，收收益益高高的的風風險險太太高高！！痛點點能夠夠提提供供長長期期穩(wěn)穩(wěn)健健的的、、相相對對較較好好收收益益的的，，確確保保安安全全、、不不用用操操心心的的。。需求求痛點點邏邏輯輯三個個問問題題導導入入：：第一一問問：：平平時時能能存存下下錢錢嘛嘛？？（引引入入三三塊塊錢錢理理論論））第二二問問：：用用什什么么方方式式能能存存下下錢錢？？（讓客客戶戶意意識識到到自自己己常常用用的的理理財財方方式式未未必必能能幫幫自自己己真真正正攢攢下下錢錢）第三三問問：：人生生總總有有一一筆筆將將來來要要花花但但現現在在必必須須要要攢攢的的錢錢，，你你覺覺得得放放在在哪哪兒兒好好？？（導導入入美美利利產產品品））第一一個個問問題題【我我】】：：你你平平時時能能攢攢下下錢錢嗎嗎？？【客客戶戶】】：：（（一一般般情情況況））攢攢不不下下引入入““三三塊塊錢錢””理理論論人一一生生要要花花三三塊塊錢錢1、、必必需需要要花花的的錢錢:日日常常生生活活開開銷銷、、子子女女教教育育、、房房貸貸、、車車貸貸、、贍贍養(yǎng)養(yǎng)父父母母、、醫(yī)醫(yī)療療費費、、養(yǎng)養(yǎng)老老費費......2、可多花可可少花的錢:車、衣服、、手機、請朋朋友吃飯的錢錢......3、可花可不不花的錢:一時沖動消消費的結果——衣櫥里未拆拆吊牌的衣服服，只使用一一次就束之高高閣的日用品品，從未打開開包裝的網購購產品......通過自身消費費經歷，引起起客戶共鳴第二個問題【我】：你覺得用什么么方式才能攢攢下錢？【客戶】：我我一般用銀行行理財，沒什什么特別好的的方法讓客戶意識到到自己常用的的理財方式未未必能幫自己己真正攢下錢錢第二個問題的的解答【我】：做銀行理財很好，能幫助助我們攢下錢錢，但是銀行行理財一是有有起存額，不不夠起存額的的錢存不住，，二是著急用用錢時，不到到期限取不出出來。（定期存折、房房產類似靈活性差））股票類：階段收益代代表不了長期期收益，風險險較高，不能能保證資金安安全P2P類：短期收益很很好，長期風風險太大，你你要的是利息息，他們要的的是你的本金金，你覺得哪哪個劃算？幫客戶分析市市場常見理財財方式第三個問題【我】：人生生總有一筆將將來要花但現現在必須要攢攢的錢，你覺覺得放在哪兒兒好？【客戶】：你你有什么好的的方法（不知知道）引出“美利人人生”產品特特點——安全全，積累新華推出一款款增強版財富富管理計劃，，三重收益，同時保障資金安全，有效應對資資產荒。給出解決方案案借助限時限量量搶購擇機促促成借助高產會擇擇機促成大眾富?？蛻魬簦ㄖ挟a）他們比一般人人有錢，生活活品質較高，，他們在努力力爭取一輩子子錢夠花。收入較高家底不厚講求品質地位不穩(wěn)承受力中特點生活品質建立立在較高收入入基礎上。想要一生好生生活，卻無一一生高收入??！痛點借助財富管理理，均衡一生生財富，打造造終身剛性收收入，并能規(guī)規(guī)避風險、抵抵御通脹！需求痛點邏輯輯問題：缺少終終身剛性收入入高收入過上了了好生活好生活要想過過一輩子，需需要終身的、、持續(xù)的、剛剛性的支出來來保證，支出出又要靠收入入來保證，是是嗎？看我們的收入入，哪項是終終身、持續(xù)、、剛性的？工作是嗎？社社保養(yǎng)老是嗎嗎？理財是嗎嗎？房租是嗎嗎？……必須通過科學學規(guī)劃，打造造終身、持續(xù)續(xù)、剛性、被被動收入，匹匹配一生支出出，您說對嗎嗎？新華推出一款款增強版財富富管理計劃，，為您創(chuàng)造持續(xù)終身的剛剛性收入，安安全保本，抵御通脹，保保障終身高品品質生活。給出解決方案案借助限時限量量搶購擇機促促成借助高產會擇擇機促成收入盈余養(yǎng)老缺口支出年金保險：專專項基金，強強制儲蓄，均均衡財富在安全前提下下，獲得終身身、剛性、被被動收入退休工作中產家庭必須須的配置：商業(yè)年金保險險總結提煉：核核心理念終身剛性收入終身剛性支出匹配不二之選商業(yè)年金保險案例演示被保險人：李李先生男，30周歲，5年交費5萬保額年交保費：163900元30歲保單利益復利遞增80歲60歲90歲演示：低檔3.15.06.5總投入萬能賬戶生存總利益提示：分紅和和萬能賬戶收收益具有波動動性，演示收收益不代表對對未來的預期期。30歲保單利益復利遞增80歲60歲90歲演示：中檔8.821.331.6總投入萬能賬戶生存總利益提示：分紅和和萬能賬戶收收益具有波動動性，演示收收益不代表對對未來的預期期。30歲保單利益復利遞增80歲60歲總投入萬能賬戶生存總利益90歲演示：高檔16.954.592.1提示：分紅和和萬能賬戶收收益具有波動動性，演示收收益不代表對對未來的預期期。異議處理年金產品銷售售中常見的問問題有哪些？？如何去巧妙應應對？思考異議處理——前三年不返錢錢咱買保險的目目的不是為了了前三年立刻刻用錢吧？其其實買年金類類產品的目的的都是在我們們有能力賺錢錢的時候為未未來的生活補補充充足的資資金，讓我們們的生活品質質不下降，您您說對吧？真正的年金其其實都是注重重后期的收益益，例如目前前企業(yè)給職工工交的養(yǎng)老金金和企業(yè)年金金，都是前期期不能領取，，到了退休年年齡才能充分分發(fā)揮作用，，咱買商業(yè)保保險也是這個個道理，對吧吧！異議處理——產品收益不高高在投資賺錢方方面您是專家家，高收益的的事情是您做做的事，這些些您在行。但但是在資產保保護和風險管管理方面我們們是專家，我我要做的是將將您高收益的的一部分拿出出來放在一個個最安全的地地方，當您需需要的時候隨隨時拿出來用用。您計劃每年固固定積累20萬還是30萬？異議處理——沒錢，錢都套套股市里了其實這款產品品的意義就在在于幫您保住住財富；只有有建立了足夠夠大的保險資資金池，才能能避免市場風風險給我們家家庭資產帶來來的損失。如如果資金不夠夠充?？梢陨偕儋I一點，但但不能不買；；因為保險是是您家庭資金金的最后一道道防火墻。中國股股市由由于機機制不不健全全實際際上就就是投投機的的賭場場，有有兩大大問題題得不不到解解決，，中國國股市市的性性質就就不會會發(fā)生生改變變。這這第一一就是是：中中國的的股市市沒有有退市市的機機制，，除了了有重重大違違法行行為的的以外外，即即使經經營水水平再再差不不會退退市；；第二二，中中國股股市沒沒有強強制分分紅機機制，，公司司分不不分紅紅沒有有人管管；而而且且監(jiān)管管不到到位，，導致致投資資者的的利益益得不不到保保障。。這筆安安全資資金，，您覺覺得儲儲備多多少合合適？？20萬還還是30萬萬？異議處處理——我要考考慮一一下我很理理解您您的想想法。。其實實您完完全可可以帶帶著保保障去去考慮慮；拿拿到保保單后后還有有10天的猶猶豫期期，在在此期期間您您還可可以選選擇繼繼續(xù)擁擁有或或者退退出，，而且且您的的利益益不受受任何何損失失。異議處處理——萬一急急用現現金怎怎么辦辦？這個您您大可可放心心?？伎紤]到到很多多企業(yè)業(yè)家對對現金金流量量的要要求比比較高高，美美利人人生產產品設設計中中一個個非常常突出出的特特點就就是保保證客客戶資資金的的流動動性和和靈活活性，，保單單生效效即可可申請請貸款款，而而且貸貸款額額度高高，手手續(xù)非非常簡簡單。。異議處處理——到以后后錢就就貶值值了對，您說說的是通通貨膨脹脹的問題題。您覺得錢錢放到哪哪里不貶貶值？（（銀行、、股票等等）美利利人生30%的的返還是是固定的的，將來來也不會會受到經經濟不景景氣的影影響。況況且，我我們的隨隨意領賬賬戶是月月復利計計息，可可以有效效的抵御御通貨膨膨脹。再次促成成無果