武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)5.附錄前言研究方法研究過(guò)程考慮的核心問(wèn)題還需進(jìn)一步研究的問(wèn)題戰(zhàn)略報(bào)告研究的和不研究的問(wèn)題

郵科院GREP分析（一）：外部比較

表1國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商歷年銷(xiāo)售額比較表2.國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)郵科院GREP整體評(píng)分郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)郵科院GREP分析表郵科院GREP分析（四）：橫向比較郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系郵科院的GREP與SWOT矩陣郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果郵科院要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵(lì)系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性（3）確立理性權(quán)威，在各個(gè)權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配（4）確立以IPoverSDH/DWDM為指導(dǎo)思想的研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，增強(qiáng)郵科院的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（5）建立中央研究院，形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系，以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴(kuò)展的研究力度（6）調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，整和營(yíng)銷(xiāo)體制，使未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓(xùn)和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務(wù)是盡快建立管理人員的培訓(xùn)制度和對(duì)外招聘制度。（8）在內(nèi)部實(shí)施人才質(zhì)量戰(zhàn)略，在外部實(shí)施人才擠壓競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率（10）強(qiáng)調(diào)以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略（11）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產(chǎn)品品牌，使這兩個(gè)品牌在未來(lái)5年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的同行中最有價(jià)值的品牌。（12）善用無(wú)形資產(chǎn)資源，如政府公關(guān)，學(xué)術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)的基本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1，盡管中國(guó)的通訊設(shè)備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購(gòu)空間以改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)2，通訊設(shè)備制造商被擠在上游和下游中間3，存在強(qiáng)烈的內(nèi)部替代4，存在強(qiáng)烈的外部進(jìn)入者的威脅二.戰(zhàn)略涵義1，用并購(gòu)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通訊設(shè)備制造商應(yīng)該考慮的策略2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性3，用并購(gòu)來(lái)擴(kuò)充技術(shù)能力是應(yīng)對(duì)替代的一個(gè)比較好的策略4，并購(gòu)以對(duì)付外部進(jìn)入的威脅格局局與與機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：PEST分析析根據(jù)據(jù)分分析析行行業(yè)業(yè)外外部部環(huán)環(huán)境境的的PEST（（政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、社社會(huì)會(huì)、、科科技技））方方法法，，我我們們對(duì)對(duì)通通信信業(yè)業(yè)的的分分析析結(jié)結(jié)論論是是：：一.主主要要觀觀點(diǎn)點(diǎn)1，，中國(guó)國(guó)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策并并不不利利于于中中國(guó)國(guó)本本土土的的通通訊訊設(shè)設(shè)備備制制造造企企業(yè)業(yè)2，未未來(lái)來(lái)5年年的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境比比較較好好3，，第第二二代代電電信信消消費(fèi)費(fèi)者者正正在在崛崛起起，，他他們們可可能能改改變變電電信信的的消消費(fèi)費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)4，，電電信信競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)勢(shì)要要求求通通訊訊設(shè)設(shè)備備制制造造企企業(yè)業(yè)提提供供性性能能價(jià)價(jià)格格比比更更優(yōu)優(yōu)的的解解決決方方案案二.戰(zhàn)戰(zhàn)略略涵涵義義1，，通訊訊設(shè)設(shè)備備制制造造企企業(yè)業(yè)要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)理理解解政政策策、、影影響響政政策策，，但但是是不不能能依依靠靠政政策策2，未未來(lái)來(lái)5年年是是通通訊訊設(shè)設(shè)備備企企業(yè)業(yè)重重新新確確立立位位置置的的好好時(shí)時(shí)候候3，，理理解解電電信信消消費(fèi)費(fèi)的的新新趨趨勢(shì)勢(shì)是是通通訊訊設(shè)設(shè)備備企企業(yè)業(yè)獲獲取取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的關(guān)關(guān)鍵鍵之之一一4，，用用各各種種辦辦法法（（包包括括并并購(gòu)購(gòu)））增增加加技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力格局局與與機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階階段段分分析析通信信設(shè)設(shè)備備制制造造業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展分分為為三三個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階階段段，，不同同階階段段采采用用不不同同的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段：：1.市市場(chǎng)場(chǎng)成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期：：市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展2.市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入期期：：研研發(fā)發(fā)改改進(jìn)進(jìn)3.市市場(chǎng)場(chǎng)成成熟熟期期：：并并購(gòu)購(gòu)和和資資本本運(yùn)運(yùn)作作（表表））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階階段段和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段分分析析未來(lái)來(lái)5年年通通信信設(shè)設(shè)備備企企業(yè)業(yè)獲獲得得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的手手段段是是并并購(gòu)購(gòu)。。格局局與與機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：長(zhǎng)長(zhǎng)跑跑和和短短跑跑一.基基本本觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：現(xiàn)代代通通信信技技術(shù)術(shù)正正在在超超倍倍速速地地更更新新，，要要求求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的參參與與者者具具有有快快速速反反應(yīng)應(yīng)的的能能力力。。通通訊訊設(shè)設(shè)備備制制造造企企業(yè)業(yè)之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就就象象短短跑跑選選手手之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，瞬瞬間間的的技技術(shù)術(shù)革革新新可可以以成成就就一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)，，也也可可以以毀毀滅滅一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)。。二.思考：長(zhǎng)跑與短跑的的協(xié)調(diào)三.應(yīng)對(duì)策略略:1,增加組織織靈活性和技技術(shù)實(shí)力2,用產(chǎn)品多元化化應(yīng)對(duì)短跑實(shí)實(shí)力上的缺陷陷格局與機(jī)會(huì)：：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和和市場(chǎng)參與者者問(wèn)？我們要做行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是是行業(yè)參與者者？我們是在所有有產(chǎn)品領(lǐng)域還還是在局部領(lǐng)領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者？我們?nèi)绾卧谖椅覀冞x擇的領(lǐng)領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者？答！我們要在光傳傳輸和光器件件方面做行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，投投入資源，開(kāi)開(kāi)展科研和并并購(gòu)；在IP和無(wú)線(xiàn)方面面我們做行業(yè)業(yè)的參與者。。格局與機(jī)會(huì)：：危機(jī)分析中國(guó)通信設(shè)備備制造業(yè)面臨臨四種可能的的危機(jī)：1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)2，產(chǎn)品周期期3，產(chǎn)品性?xún)r(jià)價(jià)比改進(jìn)產(chǎn)生生的危機(jī)4，技術(shù)革命命導(dǎo)致的危機(jī)機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)機(jī)？格局與機(jī)會(huì)：：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)高高新技術(shù)企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略（聯(lián)想和華為為的啟示）所有IT企業(yè)業(yè)要發(fā)展，需需要三方面的的能力：科研研、市場(chǎng)、資資本。中國(guó)通通信設(shè)備制造造商的優(yōu)勢(shì)是是市場(chǎng)和資本本，而在科研研方面只能采采取局部領(lǐng)先先，整體跟進(jìn)進(jìn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)戰(zhàn)略可采取內(nèi)內(nèi)部聯(lián)盟的方方式，也可采采取許可證的的方式，試圖圖在科研方面面采取全面領(lǐng)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，，成功的概率率很低。華為的成功在在于產(chǎn)品線(xiàn)的的模仿性延伸伸，市場(chǎng)的不不斷擴(kuò)張和滲滲透。聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)在在于走貿(mào)工技技之路，搶占占中國(guó)電腦市市場(chǎng)的先機(jī)。。格局與機(jī)會(huì)：：WTO的沖沖擊和影響WTO，福兮兮？禍兮？WTO會(huì)改變變外國(guó)企業(yè)和和中國(guó)企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則：：估計(jì)下一個(gè)個(gè)外資進(jìn)入高高峰可能在3－5年內(nèi)出出現(xiàn)，其主要要特征是中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁勁走勢(shì)導(dǎo)致外外國(guó)投資的大大量進(jìn)入。最最近阿爾卡特特控股上海貝貝爾就是一個(gè)個(gè)信號(hào)。因此此這個(gè)行業(yè)面面臨外部進(jìn)入入者的威脅不不可小視。加入WTO，，中國(guó)政府對(duì)對(duì)通訊設(shè)備制制造業(yè)的保護(hù)護(hù)力度會(huì)越來(lái)來(lái)越小。失去去壟斷和壁壘壘的政策環(huán)境境將使中國(guó)的的通訊設(shè)備制制造企業(yè)面臨臨生存危機(jī)。。格局與機(jī)會(huì)：：電信營(yíng)運(yùn)商商目前中國(guó)電信信營(yíng)運(yùn)商的格格局正在發(fā)生生變化。據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)，中國(guó)電電信營(yíng)運(yùn)商將將由原來(lái)的六六家變成四家家，集中程度度更高。同時(shí)時(shí)執(zhí)照資源可可能重新分割割，也可能導(dǎo)導(dǎo)致通訊設(shè)備備需求結(jié)構(gòu)的的變化，他們們也可能在未未來(lái)若干年上上市。電信格局的重重新確認(rèn)，新新機(jī)構(gòu)中內(nèi)部部權(quán)力的分配配、移動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的重新劃分分等不確定因因素使通訊設(shè)設(shè)備制造企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境境變得不確定定，與下游的的談判格局又又會(huì)產(chǎn)生新的的變化。格局與機(jī)會(huì)：：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的戰(zhàn)略意圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：華華為，大唐，，中興，阿爾爾卡特除阿爾卡特之之外，郵科院院的其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手都注重重資本運(yùn)作，，但都不太可可能采取以資資本運(yùn)作獲取取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的戰(zhàn)略。但是要特別注注意阿爾卡特特的意圖，可可能的情況是是郵科院未來(lái)來(lái)的戰(zhàn)略不是是唯一的。我我們的對(duì)手也也在關(guān)注資本本市場(chǎng)，我們們可能面臨阿阿爾卡特及其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在資本市場(chǎng)場(chǎng)上的博弈。。格局與機(jī)會(huì)：：戰(zhàn)略涵義未來(lái)5年，郵郵科院旗下公公司獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要要手段是資本本運(yùn)作，但是是必須配合實(shí)實(shí)施正確的市市場(chǎng)策略和研研發(fā)策略。資本運(yùn)作的核核心是：1，改善企業(yè)業(yè)內(nèi)部股權(quán)，，使內(nèi)部所有有資產(chǎn)接受資資本市場(chǎng)的檢檢驗(yàn)；2，以擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模，提提高研發(fā)能力力，拓展產(chǎn)品品線(xiàn)寬度和提提高市值為目目標(biāo)進(jìn)行外部部并購(gòu)。（連接表格））格局與機(jī)會(huì)：：三個(gè)案例（（如何通過(guò)資資本運(yùn)作獲取取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)））北電網(wǎng)絡(luò)思科托普軟件產(chǎn)品戰(zhàn)略：三三線(xiàn)并舉還是是龍頭戰(zhàn)略？？郵科院的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：：我們必須舉舉一面大旗高舉一面大旗旗，旗幟上寫(xiě)寫(xiě)著我們的宏宏偉目標(biāo)———在2006年年，我們將實(shí)實(shí)現(xiàn)：（1）郵科院院成為擁有50億元現(xiàn)金金的科研機(jī)構(gòu)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)構(gòu)；（2）烽火通通訊成為市值值300－400億元的的市值最大的的公司；（3）光訊公公司獨(dú)立上市市，成為一個(gè)個(gè)市值150億元的公司司；（4）郵科院院的職工從資資本運(yùn)作和企企業(yè)成長(zhǎng)中憑憑自己的勞動(dòng)動(dòng)獲得上百億億元的資本回回報(bào)。這是一面燦爛爛之旗，光輝輝之旗，感召召之旗，凝聚聚之旗。郵科院的未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：：（圖示一））郵科院的未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：：（圖示二））郵科院未來(lái)5年競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略郵科院未來(lái)5年的經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃戰(zhàn)略總結(jié)：GREP系統(tǒng)統(tǒng)改進(jìn)戰(zhàn)略和和資本運(yùn)作戰(zhàn)戰(zhàn)略郵科院總體戰(zhàn)戰(zhàn)略要取得成成功的核心手手段在于：（1）改進(jìn)企企業(yè)的GREP系統(tǒng)，增增加企業(yè)內(nèi)在在價(jià)