云 營業(yè)一區(qū)過菊

☆太平人壽云 區(qū)域總監(jiān)第一☆太平人壽云 百萬標(biāo)保第一☆四次達(dá)成百萬標(biāo) ☆總公 會(huì)“七連冠”精☆2010年2014年世 保險(xiǎn)大會(huì)特邀講☆中國太平保 三級(jí)勛 在新人進(jìn)入到太平的第一 責(zé)任重于泰 太平云分2007至今一直持續(xù)建設(shè)的指標(biāo) 出勤率主管月頭舉績?nèi)珕T月度活動(dòng)率四星榮譽(yù)入圍出勤率每日8:00準(zhǔn)時(shí)考勤，堅(jiān)持請(qǐng)假制度（請(qǐng)假需每日9:00營業(yè)區(qū)早會(huì)逐一匯報(bào)考勤，出勤80%的部門提出要求主管月頭舉績 良好的工作，余下的時(shí)間能有效的進(jìn)行組員全員月度活動(dòng)率四星榮譽(yù)入圍 享受層面的集中表彰，建立團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人榮譽(yù)體系，強(qiáng)化績優(yōu)良好的工作及行為模①②填寫計(jì)劃100，至少50位準(zhǔn)客③每日出勤參加早④每日5+1⑤每日填寫工作日志，每日整理客⑥每月努力達(dá)成10000元/2①同業(yè)務(wù)員②月頭4號(hào)前③每月達(dá)成四星標(biāo)準(zhǔn)，承保標(biāo)保10000④每月與業(yè) ⑤每日至少增員面談1⑥堅(jiān)持每日⑦制定下周①同業(yè)務(wù)經(jīng)理②每周進(jìn)行部門早會(huì)、早訓(xùn)③熟 ④指導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫、批閱⑤每周收集整理、評(píng)比⑥26日帶領(lǐng)營業(yè)部進(jìn)行本月總結(jié)和次月目標(biāo)擬 高級(jí)經(jīng)理表職承保標(biāo)承保總件2014職承保標(biāo)承?？偧?014年月平月件數(shù)平54849854744452014年截止11月28日承保數(shù) 熟人是保險(xiǎn)銷售什么是熟人人，系統(tǒng)就是解決 過程，加溫的過程全新定義的P100：（使用工具的對(duì)象）即喜歡自己同時(shí)又愿意聽自講保險(xiǎn)的“可拜訪之人 C10：通過遞送上述A30中涉及產(chǎn)品的保單回執(zhí)時(shí)，明表露愿意進(jìn)一步了解其他保險(xiǎn)產(chǎn)品 意向的“可促成客戶P100-A30-開的建客戶加溫銷售系級(jí)……借助銷售系實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍云從業(yè)經(jīng)入行：2002年4入司：2009年1所獲榮太平人壽云 四星會(huì)太平人壽云 優(yōu) 講太平人壽云 月度十 太平人壽2014 會(huì)人生格把不忙不閑的工作做的出色把不咸不淡的生活過得出彩年年年年年標(biāo)元元元件年20142015標(biāo)件536要要我對(duì)PAC如何分步 我對(duì)PAC的認(rèn)知一.PAC有什么2002年：在同業(yè)入行，歷經(jīng)外勤銷售和內(nèi)勤管理最大的感受：沒有前期經(jīng)營，僅靠頻繁的產(chǎn)說會(huì)帶來業(yè)績的模式，對(duì)銷售 太大2009年：因?yàn)橥晟频腜AC銷售系統(tǒng)選擇太最大的感受：按照這套系統(tǒng)持續(xù)經(jīng)營，根本不愁業(yè)績，越做越高效；輔導(dǎo)管理壓力小，越做越輕松我對(duì)PAC的認(rèn)知PAC是什P100——有名字 ，隨時(shí)隨地收；A30——通過系列的活動(dòng)加溫后認(rèn)可你，了 、需求C10——滿足TA的 我對(duì)PAC的認(rèn)知三.對(duì)待PAC的正確心長期專注、堅(jiān)持、創(chuàng)一定能帶來超 結(jié)案案 2006年：在同業(yè)時(shí)的意外卡客戶，后失去聯(lián)系2009年：來太平后，再次取得聯(lián)系，運(yùn)用PAC系統(tǒng)進(jìn)行經(jīng)營，卻始終沒有簽單，自己開始懷疑PAC是否有用2010年：雖有懷疑，卻仍然堅(jiān)持經(jīng)2011年：再 ，同時(shí)不斷轉(zhuǎn)介持續(xù)經(jīng)營帶來的收馮馮 楊合計(jì)232萬/23要要我對(duì)PAC如何分步 第1步：如何積累 一.工具展示及使用要

生序 性別 系電話生1234準(zhǔn)客戶周序 性別 系電話認(rèn)12

序 別出生日期聯(lián)系電話認(rèn)識(shí)日1234和生日登記序 別出生日期聯(lián)系電話認(rèn)識(shí)日12

計(jì)劃書客戶周 和生日登記系序 出生日 認(rèn)識(shí)日 姓 性別出生 電話認(rèn)識(shí)日系 承保客戶周 和生日登記序 出生日 認(rèn)識(shí)日 性別出 系電話認(rèn)識(shí)日 2323456734567第1步：如何積累 二 羅列標(biāo)人品好、學(xué)習(xí)力強(qiáng)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在60、70、80區(qū)間段優(yōu)先選擇私營企業(yè)主第1步：如何積累 三 收集的方每天隨緣收轉(zhuǎn)介參加社團(tuán)活 第1步：如何積累 云大高起職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)旅游拓展培 云 班第2第2步：如何加溫1、工具展示以及使用要營業(yè)一 月加溫客戶拜訪進(jìn)度積累日備1234567891.加溫客戶定義：送過問卷且參加過公司系列講座或交流會(huì) 第2步：如何加溫 二 標(biāo)認(rèn)可你，你有被利用的價(jià)值有共同的，你能掌握對(duì)方的第2步：如何加溫 三 經(jīng)營的方 分層次：中高端客戶：有特色、看不出實(shí)際價(jià)格的土特產(chǎn)；一般客戶：公司應(yīng)景的行銷輔助品團(tuán)隊(duì)層面的經(jīng)營（交流會(huì)（3）公司層面的經(jīng)營（講座、體驗(yàn)服務(wù)確保一定參與頻次，實(shí)現(xiàn)從陌（3）公司層面的經(jīng)營（講座、體驗(yàn)服務(wù)確保一定參與頻次，實(shí)現(xiàn)從陌生人到好朋友的轉(zhuǎn)第2步：如何加溫 四 經(jīng)營的心態(tài)-舍得投防癌檢測(cè)項(xiàng)目投入：檢測(cè)費(fèi)用3收獲：年交保費(fèi)140萬/10四. 經(jīng)營的心態(tài)-不強(qiáng)求“立竿見影”的回的案第3步：如何促成 一 定 市場上所有買過保險(xiǎn)的客戶第3步：如何促成 二 促成的方個(gè)人層自己單獨(dú)拜訪促成團(tuán)隊(duì)層召開交流會(huì)促成（保單體檢交流會(huì)公司層借助公司平臺(tái)促第3步：如何促成 三.促成的心 不要低估了客戶的需案 - — 做法【結(jié)果】最終簽單卓越世享15萬/10年案案- —04年認(rèn)識(shí) 做法】持續(xù)經(jīng)【結(jié)果】最終簽單卓越優(yōu)享：100萬