促銷員管理專員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手第一部分：手一、管促銷員覆蓋工資表核算及流工資流程及審核要工資步驟第二部分：促銷員管理專員崗位職崗位職具體工作描促銷員招聘、入職、離職面談、、收集第三部分：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員管理專員市場(chǎng)中心工作安排、機(jī)構(gòu)月度會(huì)議總結(jié)事項(xiàng)；周立的銷量通報(bào)、提報(bào)情況等；利用公司體系，有效的聯(lián)合的力量，解決、推動(dòng)工作開展第四部分：促銷員管理專員日常工第一章管一、促銷員普通招聘：因?yàn)楝F(xiàn)有離職導(dǎo)致需要招聘新的項(xiàng)目性招聘：由于公司品牌或建設(shè)需要性擴(kuò)大促銷員投放，有明確的招聘時(shí)根據(jù)總部或整體目標(biāo)規(guī)劃招聘店面招聘店面的篩選結(jié)合零售店歷史銷量、類型、客戶類型、區(qū)域銷量占比等參數(shù)根據(jù)時(shí)間進(jìn)度要求，對(duì)招聘工作實(shí)施跟進(jìn)，跟進(jìn)日或者周，跟進(jìn)方式包括郵件通明確總部/對(duì)招聘工作的相關(guān)支持政策，并實(shí)施有效的運(yùn)對(duì)于招聘過程中存在的和問題，通過與辦事處和總部積極溝通的方式靈活解決，廠家和其它商的優(yōu)秀促銷-辦事處反饋和市場(chǎng)部收C因病或因事離職的優(yōu)秀促銷員-辦事處反饋和市場(chǎng)部收人才市場(chǎng)和招聘發(fā)布長(zhǎng)期招聘信息，定期招聘及面試，其中的優(yōu)秀（固定公司員工和促銷員轉(zhuǎn)介紹條件優(yōu)秀的--辦事處反饋和市場(chǎng)部收對(duì)于儲(chǔ)備，保存其個(gè)人和，并關(guān)注其儲(chǔ)備庫資料實(shí)施月更新，統(tǒng)一格式機(jī)辦事區(qū)城零售所屬公類現(xiàn)狀描B 18-40歲，具高專及以上學(xué)歷，IT類?？?、職業(yè)學(xué)校學(xué)生優(yōu)先；服從，盡力完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，有一定的承壓能力具備/上網(wǎng)本類通訊產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識(shí)優(yōu)秀的促銷員：主要表現(xiàn)為“”、“敢說敢做”及“風(fēng)格潑辣的促銷員：主要表現(xiàn)為“性格”、“聲細(xì)如絲”等方面項(xiàng)方評(píng)力對(duì)其簡(jiǎn)歷進(jìn)行刨根問底，找出其中水二、促銷員入職管步流具體描備第一初第二復(fù)試場(chǎng)部，由市場(chǎng)部決定是否錄用第三辦理入職手1、最高學(xué)歷證明復(fù)印件（需驗(yàn)原件2、入職申請(qǐng)表（附一寸紅底登記照兩張3、復(fù)印件（需驗(yàn)原件5、提供一個(gè)本人使用的入職材料須在起薪日起5個(gè)工作日內(nèi)提交至人事行職申請(qǐng)表》上簽署終審意第四個(gè)人護(hù)到PSI系統(tǒng)中；總部促銷員管理部在審核促銷員工資2、必須及時(shí)更新促銷員基本資料并在系統(tǒng)中，否第五課堂培1、接受全部的入職培訓(xùn)，由辦事處或零售銷員由零售培訓(xùn)進(jìn)行或市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)促銷員現(xiàn)場(chǎng)培1、由辦事處派駐到星級(jí)促銷員店接受為期一周2培訓(xùn)評(píng)1、所有促銷員都必須由零售培訓(xùn)進(jìn)行入職培訓(xùn)評(píng)2、零售培訓(xùn)結(jié)合促銷員的入職培訓(xùn)考試成績(jī)及第六試3第七轉(zhuǎn)、、51、促銷員離職分為：正常辭職、公司辭退、離職通知所在零售店促銷員離職，零售店簽字其他事項(xiàng)（例如售后機(jī)等5《離職申請(qǐng)表》提交審核流程：促銷員提交-市場(chǎng)代表-零售店-辦事處-市場(chǎng)經(jīng)物經(jīng)理-人事行政6促銷員管理專員或辦事處助理在促銷員離職當(dāng)天做市場(chǎng)代表5日內(nèi)需提《離7、對(duì)于不能提交《離職申請(qǐng)表》的促銷員，工資暫緩，待提交后補(bǔ)發(fā)工資8、離職的促銷員，造成的財(cái)物損失從促銷員工資和樣機(jī)押金中賠償。如不足賠償金四、促銷員資料臺(tái)帳管型行6月5日MOTO專促調(diào)綜促，已系6月28日銀行帳號(hào)調(diào)整，工資需注6月3日調(diào)整已在615楊6月6日調(diào)店，未系2促銷員資料促銷員、、銀行帳號(hào)等信息的準(zhǔn)確1、促銷員編制投入、使用原則解釋：各分支機(jī)構(gòu)以合理的促銷員投入產(chǎn)出和自主經(jīng)營為原則，根據(jù)促銷員費(fèi)用率ABMOTOMOTOCSE費(fèi)用月度超支費(fèi)用占比，扣減當(dāng)月機(jī)構(gòu)“費(fèi)用收入比”考核分DCP/CMCC（5）成標(biāo)準(zhǔn)，每月10日前提交編制申請(qǐng)公文（公文流程：促銷員管理專員—市場(chǎng)經(jīng)務(wù)）,ACDE類月度最低類月度最低銷售要求（零售額ASDASD3C/OTCSSSASDCMCCASDOPENSSASDSEASDCPASDCUASDMOTO計(jì)入工資“激勵(lì)”列；最低銷售要求考核，是“點(diǎn)”的考核，單個(gè)編制投放需實(shí)現(xiàn)最低銷售標(biāo)準(zhǔn)，管理六、促銷員保險(xiǎn)管2、對(duì)于單個(gè)促銷員只辦理一種保險(xiǎn)類型，商業(yè)保險(xiǎn)或者社會(huì)保險(xiǎn)不會(huì)同時(shí)每月13日前由提交商業(yè)保險(xiǎn)辦理至促銷員管理部商業(yè)保險(xiǎn)的內(nèi)容：公司統(tǒng)一，主要針對(duì)意外進(jìn)行的保險(xiǎn)險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠（理賠材料包括：本、原件、藥費(fèi)、出險(xiǎn)人復(fù)印件、檢查費(fèi)（x光、B超等）需要同時(shí)提交檢查報(bào)告、單位證明A機(jī)構(gòu)提交辦理申請(qǐng)至促銷員管理部和總部人力部（申請(qǐng)中需明確機(jī)構(gòu)社保整體辦理情況、申請(qǐng)明細(xì)、申請(qǐng)?jiān)蚣扒闆r）B申請(qǐng)按照月度匯總，每月提報(bào)一次（提報(bào)時(shí)間根據(jù)社保局辦理截止時(shí)間固定C總部促銷員管理部和人力部同D促銷員管理專員將辦理提交至人事行政實(shí)施辦A（20日不再受理當(dāng)月停辦，則促銷員管理專員需于每月16日前提交辦理至人事行政）B16日前提交社保停辦申請(qǐng)公文，流程促銷員管理專員-市場(chǎng)經(jīng)理-人七、促銷員考勤管 辦事處促銷員排班零售促銷促銷129:00-12:00-休12:00-31促銷員排班八、促銷員周例2、機(jī)構(gòu)所在地由促銷員管理專員和零售培訓(xùn)主持，非機(jī)構(gòu)所在地由辦事處主持零售培訓(xùn)和促銷員管理專員提前一天整理會(huì)議主要內(nèi)容，并郵件通知各辦事培訓(xùn)部分：產(chǎn)品培訓(xùn)、案例、經(jīng)驗(yàn)交流九、促銷員覆蓋參見《促銷員覆蓋管理制度1、為了解促銷員店面產(chǎn)品覆蓋情況，并予以及時(shí)的解決，每周一促銷員需提報(bào)覆蓋2、覆蓋提報(bào)格式：C+空格+機(jī)型對(duì)應(yīng)編碼+冒號(hào)+庫存數(shù)量，各機(jī)型庫存之間以逗號(hào)相3、每周二總部將根據(jù)促銷員提報(bào)覆蓋數(shù)據(jù)通報(bào)覆蓋情況該報(bào)表是根據(jù)促銷員提報(bào)的覆蓋（有提報(bào)且格式正確，系統(tǒng)生成的覆蓋報(bào)表5、促銷員覆蓋提報(bào)記錄查詢路徑：PSI-首頁-銷售報(bào)表-促銷員查詢?cè)搱?bào)表是查詢促銷員提報(bào)到系統(tǒng)里的原始6、系統(tǒng)對(duì)于未提報(bào)促銷員于周一14:00和周二9:00分兩次提醒。對(duì)于促銷員未正確提報(bào)覆蓋的促銷員按50元/次罰款，虛假提報(bào)覆蓋的促銷員按100元/此罰7、促銷員管理專員負(fù)責(zé)跟進(jìn)各辦事處促銷員覆蓋提報(bào)情況，對(duì)于未提報(bào)、提報(bào)格式不十、臨促管臨促/秀模特、活動(dòng)場(chǎng)次、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)店面、費(fèi)用、費(fèi)用來源；2、臨促招聘途徑：發(fā)布招聘信息實(shí)施定期招聘儲(chǔ)備、第人才服務(wù)公司1.5倍，隨則臨促畢業(yè)就業(yè)人數(shù)減少，要不斷的補(bǔ)充新的；4月、9月、12月臨促壓力大，要有效利用第人才服務(wù)公司提供招聘來源；試崗合格的臨促提交臨促資料進(jìn)行儲(chǔ)備，包括：個(gè)人基本資料、學(xué)校信息、、身市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部聯(lián)合對(duì)臨促的真實(shí)性進(jìn)行100%，合格后打款。對(duì)于第二售管一、促銷員任務(wù)量管1、促銷員任務(wù)量下達(dá)步第一步：總部郵件下達(dá)任務(wù)量至大區(qū)—3第二步：大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理郵件下達(dá)任務(wù)量至機(jī)構(gòu)—3第三步：機(jī)構(gòu)若需調(diào)整任務(wù)量反饋至大區(qū)—5第四步：總部匯總大區(qū)確認(rèn)任務(wù)量在系統(tǒng)下達(dá)至大區(qū)—5第五步：大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理系統(tǒng)下達(dá)任務(wù)量至機(jī)構(gòu)—5第六步：機(jī)構(gòu)完成任務(wù)量分解和確認(rèn)，并開始促銷員傳導(dǎo)—7第七步：機(jī)構(gòu)根據(jù)分解任務(wù)量下達(dá)至辦事處—72、促銷員任務(wù)量分解標(biāo)3、任務(wù)量分解要求下達(dá)任務(wù)下達(dá)任務(wù)量類任務(wù)量分解對(duì)SSOPENSS/3COTCSSSSSCMCCSESECPCPCPCMCCMOTOMOTOMOTOCMCCSSOPENS52301400400臺(tái)任務(wù)分?jǐn)侰MCC促銷員。4、促銷員任務(wù)量系統(tǒng)錄76、促銷員任務(wù)量調(diào)任務(wù)量一經(jīng)下達(dá)后不做調(diào)整，特殊原因需經(jīng)過公文機(jī)構(gòu)可針對(duì)單一客戶系統(tǒng)的促銷員、或人數(shù)不超過5%的促銷員的某幾款機(jī)型任務(wù)量特殊調(diào)整，超過以上標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)量調(diào)整需經(jīng)總部促銷員管理部；A貨源問題：根據(jù)缺貨時(shí)間調(diào)整任務(wù)量，或根據(jù)庫存數(shù)量調(diào)整任務(wù)量。公文流程：促銷員管理專員-市場(chǎng)經(jīng)理-經(jīng)務(wù)經(jīng)理-分總，過經(jīng)理審核客戶貨源情況的公B促銷員月中入職或離職、店面裝修：可根據(jù)出勤天數(shù)調(diào)整任務(wù)量?？芍苯釉诠べY表二、促銷員銷售達(dá)成跟1、促銷員銷售主要跟進(jìn)2、銷售達(dá)成跟進(jìn)方PSI數(shù)據(jù)計(jì)算促銷員銷售并通報(bào)（EXCEL公周例會(huì)：和促銷員面談，并請(qǐng)銷售優(yōu)秀的促銷員經(jīng)驗(yàn)：通過溝通了解促銷員反饋的問題。1、每月1日前，總部市場(chǎng)指引中明確統(tǒng)一促銷員激勵(lì)政策2、機(jī)構(gòu)可在總部統(tǒng)一政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，開展自主激3、激勵(lì)的形式主要有如下，可根據(jù)產(chǎn)品特性選擇制定目標(biāo)達(dá)成單臺(tái)追加/紅包/實(shí)物銷量達(dá)成單臺(tái)追加/紅包/實(shí)物超量多款機(jī)型整合紅包//實(shí)物個(gè)人/PK4、促銷員激勵(lì)政策傳7針對(duì)傳導(dǎo)情況市場(chǎng)部組織：飛信、周走店、對(duì)于中不清楚政策的促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)傳導(dǎo)對(duì)于中存在傳導(dǎo)問題的辦事處要求重新傳導(dǎo)并進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)5、促銷員激勵(lì)達(dá)成跟22現(xiàn)金在促銷員月度工資表中“激勵(lì)”列體現(xiàn)，同促銷員工資實(shí)物由市場(chǎng)部組織采購，時(shí)注意簽收5.01、核2、核根據(jù)盤庫結(jié)果對(duì)促銷員進(jìn)行處理；A比率不低于10%，人數(shù)不低于5人20%的促銷員，無法獲取BOSS數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的CMCC促銷員進(jìn)行重點(diǎn)；抽檢促銷員需提供銷量的保卡或?？◤?fù)印件或其它銷售證BOSSABOSSCMCCB3BOSS系統(tǒng)銷量明細(xì)CBOSSPSID3、處A一經(jīng)查處，給予處理B盤庫發(fā)現(xiàn)終端已零售的真機(jī)，給予處理，并由提承擔(dān)報(bào)價(jià)款A(yù)轉(zhuǎn)移銷量錄入5臺(tái)以下促銷員，市場(chǎng)部扣除虛報(bào)銷量提成，并進(jìn)行促銷員批評(píng)教B轉(zhuǎn)移錄入銷量5臺(tái)及以上，由按照異常數(shù)量1：10進(jìn)行處罰A單月達(dá)到5臺(tái)及以上一經(jīng)查處給予處理B510倍的罰款；13A編制在崗率=實(shí)際在崗人數(shù)/BA人均產(chǎn)能=銷量/AA促銷員費(fèi)用占比=促銷員所有費(fèi)用/AB若存在費(fèi)用超支，表示編制投放過多或投放質(zhì)量不佳A對(duì)于在編制崗率不足100%促銷員類型，加大投放B7MOTO專促擴(kuò)編、CP專促招賢榜。A促銷員產(chǎn)能經(jīng)過分類型對(duì)比和機(jī)構(gòu)對(duì)比，找出存在問題的促銷員類型結(jié)合低產(chǎn)能占比數(shù)據(jù)，尋找促銷員產(chǎn)能偏低的原因并改A工資“激勵(lì)”列；A促銷員費(fèi)用占比整體的改善可通過：調(diào)整促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整促銷員激勵(lì)政策、提高A第三銷員的積極息相關(guān)，務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。一、工資表核算及流1、總部每月3日前工資表核算模板273104115176207、機(jī)構(gòu)每月22日前促銷員工資1工資表模板是根據(jù)不同類型促銷員設(shè)定目前有8類促銷員工資表模板包括：ASDOPENSS專促、ASD3C/OTCSSS專促、ASDMOTO專促、ASDSE專促、ASDCP專促、ASD綜促、ASDCMCC促銷員、ASDCU促銷員；AB財(cái)務(wù)屬性為非辦事處的機(jī)構(gòu)，匯總表金額根據(jù)促銷員社保的情況，將社保的促銷員、、號(hào)碼、行、銀行帳號(hào)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)來源：PSI促銷員資料、PSI1.2，系數(shù)A底薪部分內(nèi)容：入職時(shí)間、結(jié)算日期、實(shí)際出勤天數(shù)、加班天數(shù)、基本工資、交通12底薪部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：PSI確定，不可隨意調(diào)整，如需調(diào)整必須經(jīng)過總部促銷員管理部后方可執(zhí)行?？偛砍袚?dān)的2被底薪費(fèi)用：加班，該金額為總部承擔(dān)費(fèi)用，與基本底薪（正常倍底薪）AB津貼部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：星級(jí)評(píng)選結(jié)果、網(wǎng)絡(luò)考試成CA提成部分內(nèi)容：任務(wù)量、銷量、提成標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成率、提成金額、基礎(chǔ)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)、封頂提提成部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：PSI促銷員任務(wù)量明細(xì)、PSI零售店銷售流水帳、月度編制申請(qǐng)公文A激勵(lì)部分內(nèi)容：總部激勵(lì)政策（銷量、目標(biāo)量、激勵(lì)金額、激勵(lì)及相關(guān)費(fèi)用激勵(lì)部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：PSI則根據(jù)機(jī)構(gòu)公文內(nèi)容計(jì)算，需上傳核算明細(xì)表。A應(yīng)補(bǔ)應(yīng)扣款部分內(nèi)容未激勵(lì)TD產(chǎn)品應(yīng)補(bǔ)應(yīng)扣覆蓋未報(bào)扣罰提報(bào)竄貨銷量扣罰、B未激勵(lì)TD產(chǎn)品應(yīng)補(bǔ)應(yīng)扣、覆蓋未報(bào)扣罰、提報(bào)竄貨銷量扣罰總部提供核算數(shù)據(jù)AB4三、工資表核算步驟及1、無重復(fù)、無遺漏2、基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確無誤2、底薪及交通標(biāo)準(zhǔn)特別注意新入職促銷員317200元浮動(dòng)津貼轉(zhuǎn)固定津1、銷量的PSI導(dǎo)出路徑：PSI-地圖-零售店銷售流水帳-查詢條件時(shí)間段選擇-直接導(dǎo)促2PSI導(dǎo)出路徑：PSI-首頁-目標(biāo)跟進(jìn)-SELLOUT達(dá)成-SELLOUT達(dá)成，因貨源問題導(dǎo)致的負(fù)激勵(lì)：機(jī)構(gòu)公文通過可進(jìn)行減免，公文流程：促銷員管理專員-市場(chǎng)經(jīng)理-經(jīng)務(wù)經(jīng)理-分總過經(jīng)理審核客戶貨源情況的公文無效。，因月中入職或離職、店面裝修導(dǎo)致的負(fù)激勵(lì)，涉及任務(wù)量達(dá)成考核的，可根據(jù)出123417（1）是否有遺漏、重3101、總部入賬表和機(jī)構(gòu)入賬表內(nèi)容包括：促銷員、號(hào)碼、行、銀行帳號(hào)、2”23=總部入賬表+41102、確保機(jī)構(gòu)相關(guān)有1天的審核時(shí)間3、對(duì)于審核發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整更改4、跟進(jìn)公文審核，確保公文于11日前到達(dá)總部促銷員管理部進(jìn)行；四、工資流程及審核要點(diǎn)1、流程：促銷員管理專員（提交）--市場(chǎng)經(jīng)理--人事行政主管—財(cái)務(wù)經(jīng)理—分總-總部促銷員管理（終審）2審審核事責(zé)任分50%23、核對(duì)促銷員底薪、交通、星級(jí)津貼45、確認(rèn)促銷員銷量與系統(tǒng)確認(rèn)銷量一致BOSS671-7720%10%21、復(fù)核，確認(rèn)無重復(fù)核20%2、復(fù)核當(dāng)月入離職出勤、加班天33-7機(jī)構(gòu)100%總部促銷員管理7五、工資步1、根據(jù)公文通過的工資表制作并打印明細(xì)表3、促銷員管理專員負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場(chǎng)助理和財(cái)務(wù)經(jīng)理工資4、每月22日前完成工資打款第四場(chǎng)樣機(jī)管一、根據(jù)樣機(jī)來源可分為：總部分配樣機(jī)和機(jī)構(gòu)申請(qǐng)樣二、根據(jù)樣機(jī)的借用對(duì)象，可分為：促銷員樣機(jī)、培訓(xùn)樣機(jī)、客戶談判樣機(jī)、促銷陳列樣機(jī)、運(yùn)營商測(cè)試樣機(jī)：1、駐店促銷員用于零售店終端銷售演示，包括促銷員和廠家促銷員2、零售培訓(xùn)、培訓(xùn)講師用于產(chǎn)品培訓(xùn)，新品樣機(jī)使用時(shí)間不超過上市一個(gè)月，非3、經(jīng)理、辦事處、客戶代表等用于客戶談判，需機(jī)構(gòu)公文同意，同時(shí)借4、市場(chǎng)代表、辦事處、市場(chǎng)用于終端促銷活動(dòng)的陳列、展示樣機(jī)，需機(jī)構(gòu)5、運(yùn)營商、經(jīng)理運(yùn)用運(yùn)營商談判、測(cè)試的樣機(jī)，需機(jī)構(gòu)公文同意，公三、樣機(jī)的借出數(shù)量及四、樣機(jī)押大盤價(jià)（元最低押金標(biāo)準(zhǔn)（元4001-3001-2001-1001-10000樣機(jī)狀無損壞無丟機(jī)頭丟機(jī)頭人為損機(jī)頭為損配件損壞或丟負(fù)責(zé)在為損壞五、樣機(jī)臺(tái)帳管樣機(jī)使用明細(xì)樣機(jī)使用明細(xì)樣借用時(shí)（年月日部借員借用填寫聯(lián)退還狀12345ERPPSI新建單據(jù)—單號(hào)（ERP借用單號(hào)）--錄入串號(hào)—保存—完成（無需審核促銷員領(lǐng)用樣機(jī)時(shí)，將領(lǐng)用信息系統(tǒng)促銷員—串號(hào)—備注（配件及其他情況）--保存—完成（審核流程：市場(chǎng)經(jīng)務(wù)經(jīng)促銷員歸還樣機(jī)時(shí)候，將返還信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)經(jīng)理終審對(duì)市場(chǎng)樣機(jī)做回收處理不再借出時(shí)，將回收信息系統(tǒng)；ABPSI樣機(jī)回收單只負(fù)責(zé)樣機(jī)狀況管理，ERP樣機(jī)返還單依舊需要做單完成樣機(jī)返庫。五大指標(biāo)包括：使用率、真實(shí)率、率、零銷量促銷員、低產(chǎn)能促銷指定細(xì)123100%，3370%，46123率與PSI借用一致數(shù)量/1、率=與PSI借用一致數(shù)量/臺(tái)帳中在使用樣機(jī)數(shù)量2、PSI資料與實(shí)際借用完全一致31237間該促銷員產(chǎn)能低于機(jī)構(gòu)12310%，A3100670%機(jī)使機(jī)使用未使用樣機(jī)數(shù)分配明辦事零售促銷促銷2B其它樣機(jī)，出現(xiàn)的使用情況機(jī)串使用使用情處理意機(jī)串使用使用情處理意率A對(duì)比手工臺(tái)帳和PSI臺(tái)帳的內(nèi)容，明確未的數(shù)量B未到位的情況舉例見如下表格CPSI臺(tái)帳查詢途徑：PSI-首頁-資源信息-市場(chǎng)樣機(jī)管理，明細(xì)為當(dāng)天樣機(jī)狀D對(duì)于未到位的樣機(jī)，在當(dāng)日內(nèi)完E非促銷員借用的樣機(jī)、三星廠促借用的樣機(jī)可不至PSI臺(tái)帳機(jī)串手工臺(tái)PSI臺(tái)護(hù)到用狀間（月日部借用位用狀借用1否2否3否45A梳理使用樣機(jī)零銷量的促銷員明細(xì)（S8500零銷量，則該名促銷員為連續(xù)兩周零銷量促銷員每天回公司開會(huì)、零售培訓(xùn)對(duì)促銷員實(shí)施一對(duì)一產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)、智能促銷員零銷量促零銷量促銷員機(jī)串使用連續(xù)零銷量周零銷A機(jī)構(gòu)平均促銷員產(chǎn)能=該機(jī)型促銷員銷量/該類型促銷員人數(shù)（例如：某機(jī)構(gòu)三星專促S85002613臺(tái)使用樣機(jī)的促銷員產(chǎn)能小于機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)能的為低產(chǎn)能低產(chǎn)能原因及改善措施上（4）零銷量促銷低產(chǎn)能促銷員機(jī)串使用促銷員月銷機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)低產(chǎn)七、樣機(jī)月度盤2、盤點(diǎn)部門：針對(duì)樣機(jī)由市場(chǎng)部、、財(cái)務(wù)部組織聯(lián)合盤點(diǎn)ERP手工臺(tái)帳中機(jī)構(gòu)所在地借出樣機(jī)，進(jìn)行真機(jī)盤點(diǎn)(促銷員樣機(jī)利用周例會(huì)時(shí)間統(tǒng)一核查，核查是否有借用、賬實(shí)不符、遺失未報(bào)的情況；手工臺(tái)帳中非機(jī)構(gòu)所在地借