12十二月2022動(dòng)感部落校園營(yíng)銷推進(jìn)方案11十二月2022動(dòng)感部落校園營(yíng)銷推進(jìn)方案1目錄第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景2、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義3、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的4、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理1、組織結(jié)構(gòu)2、組織分解結(jié)構(gòu)3、結(jié)構(gòu)說(shuō)明4、部落分解說(shuō)明5、組織人員構(gòu)成6、“社團(tuán)”管理7、部落成員的管理8、部落成員的優(yōu)惠待遇9、組織結(jié)構(gòu)策略10、部落建設(shè)可行性分析11、部落發(fā)展愿景第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)1、渠道設(shè)計(jì)2、渠道功能和流程3、渠道管理與成員激勵(lì)4、渠道沖突及管理5、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）職能2、分部（各高校社團(tuán)）職能3、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能4、活動(dòng)的組織、執(zhí)行5、宣傳推廣載體6、“動(dòng)感部落”的成立步驟7、“動(dòng)感部落”各階段預(yù)期效果第五部分：活動(dòng)方案1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員2、新生無(wú)憂義工活動(dòng)3、迎新聯(lián)誼會(huì)4、拓展活動(dòng)5、動(dòng)感地帶之學(xué)子前程6、設(shè)立“動(dòng)感地帶”第六部分：我們的優(yōu)勢(shì)目錄第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃2第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃

1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（1）【俱樂部】隨著四川移動(dòng)動(dòng)感地帶俱樂部正式的建設(shè)和推進(jìn)，怎樣抓住在校學(xué)生這個(gè)龐大的主要目標(biāo)群體已經(jīng)成為關(guān)鍵所在，因此圍繞吸引新、老客戶、提高業(yè)務(wù)量以及品牌培育的目標(biāo),通過(guò)實(shí)體的組織與活動(dòng)達(dá)到無(wú)所不在的影響，實(shí)現(xiàn)貼身營(yíng)銷已勢(shì)在必行?！菊{(diào)查】針對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高校調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：學(xué)生普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的組織形式，只有在上網(wǎng)的時(shí)候，會(huì)想起這個(gè)社區(qū)的存在，會(huì)對(duì)它表示一定的短暫關(guān)注；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)參與人數(shù)比較多的是（根據(jù)調(diào)查排名）：各高校BBS社區(qū)、第九城市、網(wǎng)易俱樂部、e龍社區(qū)、伊氏社區(qū)等，除了本高校的BBS網(wǎng)站大部分調(diào)查人群選擇“幾乎每天都上”外，對(duì)其它網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大部分是“偶爾”；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)感興趣的是：交流、信息、游戲、好玩……；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)除了本高校BBS外，對(duì)于其它社區(qū)80%的調(diào)查人群是只“熱衷”了一個(gè)月，就沒有再上或接觸；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或虛擬社區(qū)的具體活動(dòng)了解度很低，只是隨機(jī)接觸，并沒有深度參與。第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃

1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背31、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（2）針對(duì)成都幾大高校現(xiàn)有社團(tuán)的調(diào)查（調(diào)查點(diǎn)包括：川大、電子科大、財(cái)大、川師、交大）：92%以上的大學(xué)三年級(jí)學(xué)生曾經(jīng)或者正在參加學(xué)生社團(tuán)和組織；37.4%參加過(guò)社團(tuán)的人參與社團(tuán)工作（或者到不同社團(tuán)）超過(guò)1.5年；63%的學(xué)生參加過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的社團(tuán)；在成都各大高校中，最有影響力的社團(tuán)集中在科技、工作、交際、學(xué)生會(huì)等幾個(gè)方面；部分高校存在以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，如“微軟俱樂部”。【分析】在校學(xué)生是一個(gè)非常獨(dú)特的目標(biāo)群體，從組織團(tuán)體的角度來(lái)看，其主要對(duì)身邊可參與性強(qiáng)，實(shí)體存在的組織表現(xiàn)出積極參與的態(tài)度，且傾向于自我“管理經(jīng)營(yíng)”的方式。而對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)或俱樂部忠誠(chéng)度非常低，如果更具有吸引力的虛擬社區(qū)出現(xiàn)，便會(huì)產(chǎn)生“心理跳槽”的行為?！窘Y(jié)論】為此我們配合動(dòng)感俱樂部的建設(shè)，提出校園動(dòng)感部落建設(shè)方案，有針對(duì)性的圍繞目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，以“動(dòng)感部落”的實(shí)體結(jié)構(gòu)來(lái)組織目標(biāo)群，可以擺脫商業(yè)俱樂部和網(wǎng)上俱樂部所面臨的尷尬，進(jìn)而推動(dòng)俱樂部實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，最終形成以“動(dòng)感地帶”（產(chǎn)品）與“動(dòng)感部落”（組織）兩個(gè)校園品牌互相促動(dòng)發(fā)展的局面。1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（2）針對(duì)成都幾大高?，F(xiàn)有社團(tuán)的調(diào)42、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義全面配合“動(dòng)感俱樂部”建設(shè)，以實(shí)體組織細(xì)分校園目標(biāo)消費(fèi)群；可以有效改變被動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣為主動(dòng)消費(fèi)模式；通過(guò)動(dòng)感部落構(gòu)筑校園營(yíng)銷渠道，增加參與性、輻射面和影響力；營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)群體自主營(yíng)銷空間；提供多元服務(wù)，滿足校園目標(biāo)群增值需求；在校園全面培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。為四川移動(dòng)提供戰(zhàn)略性的人才和營(yíng)銷方案儲(chǔ)備。2、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義全面配合“動(dòng)感俱樂部”建設(shè)，以實(shí)53、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的活動(dòng)與服務(wù)功能主要配合俱樂部建設(shè)方案的校園推廣；配合動(dòng)感俱樂部的實(shí)體組織建設(shè)，構(gòu)建完善的校園營(yíng)銷渠道；以貼身于學(xué)生的實(shí)體組織結(jié)構(gòu)，增加目標(biāo)群體的主動(dòng)參與性；刺激校園用戶嘗試動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)，增加會(huì)員ARPU值；防止客戶流失，吸引新客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或加盟；形成“動(dòng)感部落”集服務(wù)、活動(dòng)與銷售于一體的特有組織模式；3、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的64、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃

第一階段（約4個(gè)月）：成立并開始運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)感部落，建立規(guī)范化、程序化的校園會(huì)員服務(wù)保障體系；提供校園差異化服務(wù)。推出校園動(dòng)感部落例行活動(dòng)和不定期活動(dòng)計(jì)劃，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員長(zhǎng)期活動(dòng)。第二階段（2004年初）：賦予“動(dòng)感部落”營(yíng)銷、調(diào)研及部分活動(dòng)組織、執(zhí)行職能，豐富部落的功能；第三階段（04—05年）：構(gòu)筑全方位、多功能的綜合性組織系統(tǒng)，其功能包括宣傳、銷售、品牌推廣、調(diào)研和活動(dòng)等，配合動(dòng)感俱樂部的整體建設(shè)，最終成為俱樂部的一個(gè)有機(jī)體。4、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃

第一階段（約4個(gè)月）：成立并開始7第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理【前言】“動(dòng)感部落”組織采取實(shí)體存在形式，但是出于對(duì)校園組織特殊性的考慮。經(jīng)與學(xué)校官方溝通，我們采用了“實(shí)名分離”的方案，即對(duì)校方以“社團(tuán)”的形式來(lái)組織，“社團(tuán)”的部門職能與總部機(jī)構(gòu)職能一一對(duì)應(yīng)。在實(shí)際組織結(jié)構(gòu)上，我們采取縱橫兩條線結(jié)構(gòu)，即以職能劃分的項(xiàng)目部門指導(dǎo)、組織、管理以校園劃分的校際“動(dòng)感部落社團(tuán)”，由社團(tuán)與主要目標(biāo)用戶群體共同組建成實(shí)際意義的“動(dòng)感部落”。本策劃的主要?jiǎng)?chuàng)新為校園營(yíng)銷渠道的建設(shè)（關(guān)于渠道建設(shè)我們將在下一部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明）并成立以社會(huì)實(shí)踐和勤工儉學(xué)為目的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，動(dòng)感部落的組織結(jié)構(gòu)緊緊圍繞業(yè)務(wù)渠道的實(shí)體建設(shè)來(lái)構(gòu)建，并且充分考慮與動(dòng)感俱樂部的融合性，在信息管理與會(huì)員服務(wù)兩個(gè)端口進(jìn)行鏈接，可以避免資源的浪費(fèi)與沖突。對(duì)組織的緊密型，能動(dòng)性，靈活性有非常積極的推動(dòng)作用。第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理【前言】“動(dòng)感部落”組81、組織結(jié)構(gòu)其它校園部落川大公司（總部）分部川大部落分部財(cái)大部落分部川師部落校園動(dòng)感部落成員信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)直接領(lǐng)導(dǎo)各高校分部職能機(jī)構(gòu)俱樂部

會(huì)員服務(wù)信息交流四川移動(dòng)公司市場(chǎng)部1、組織結(jié)構(gòu)其川大公司分部分部分部校園動(dòng)感部落成員信息運(yùn)營(yíng)直92、組織分解結(jié)構(gòu)

各高校部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售代理網(wǎng)點(diǎn)開拓宣傳策劃活動(dòng)聯(lián)絡(luò)方案執(zhí)行提供服務(wù)信息溝通會(huì)員管理部落總部信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理

渠道建設(shè)

動(dòng)感部落成員（終端）監(jiān)督2、組織分解結(jié)構(gòu)各部落總部信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)103、結(jié)構(gòu)說(shuō)明總部分解職能說(shuō)明信息服務(wù)（2-3人）：負(fù)責(zé)各校際部落溝通，信息處理，會(huì)員管理；渠道建設(shè)（5-8人）：整體規(guī)劃、指導(dǎo)、管理校際的直銷渠道建設(shè)和銷售代理；運(yùn)營(yíng)管理（3-4人）：負(fù)責(zé)總體活動(dòng)安排、宣傳策劃、活動(dòng)發(fā)布等，方案執(zhí)行及監(jiān)督。分部結(jié)構(gòu)說(shuō)明建立各高校分部（社團(tuán)）：各高校分部以學(xué)校社團(tuán)的形式建立，通過(guò)招聘與各種渠道選取組織協(xié)調(diào)等各方面能力比較高的學(xué)生組成“社團(tuán)”以及其中負(fù)責(zé)銷售的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行總體運(yùn)作，各分部職能與總部職能相對(duì)應(yīng)，其中“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”主要負(fù)責(zé)整個(gè)部落銷售代理、網(wǎng)點(diǎn)開拓等工作；針對(duì)校方而言的“動(dòng)感部落”社團(tuán)是15—30人的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)“社團(tuán)”的服務(wù)對(duì)象主要是使用“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)的學(xué)生；活動(dòng)執(zhí)行、宣傳等內(nèi)容與其他優(yōu)勢(shì)社團(tuán)、組織合作；銷售方式：由各高校渠道建設(shè)部門直接授權(quán)會(huì)員代理銷售?？偛繉?duì)銷售終端進(jìn)行監(jiān)督。3、結(jié)構(gòu)說(shuō)明總部分解職能說(shuō)明114、部落分解說(shuō)明每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少有以下工作內(nèi)容對(duì)總部信息服務(wù)中心負(fù)責(zé)，收集信息，服務(wù)會(huì)員；每個(gè)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”（10-20人）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售推廣和渠道建設(shè)任務(wù)；具體推廣、實(shí)施由總部下發(fā)的本區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)和聯(lián)系?！吧鐖F(tuán)”延伸職能

“社團(tuán)”是對(duì)“動(dòng)感部落”中職能部門（核心組織、執(zhí)行成員）的一個(gè)官方定義，也僅僅是實(shí)際意義的整個(gè)“動(dòng)感部落”的一部分，主要起到總部與會(huì)員之間的紐帶作用，是總部向“動(dòng)感部落”進(jìn)行組織的一個(gè)功能延伸?！吧鐖F(tuán)”中分別由每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)組織本高校部落內(nèi)2—3個(gè)院系的部落成員，通過(guò)配合各職能部門的活動(dòng)組織，建設(shè)服務(wù)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展會(huì)員，溝通聯(lián)系，最終形成各高校的動(dòng)感部落。4、部落分解說(shuō)明每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少有以下工作內(nèi)容125、組織人員構(gòu)成（1）指導(dǎo)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)

四川移動(dòng)市場(chǎng)部相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（2）策劃、管理機(jī)構(gòu)（7—10人）

川大管理顧問公司項(xiàng)目組（3）社團(tuán)（每所高校15—30人包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）與學(xué)生會(huì)及部分社團(tuán)合作，從中選擇優(yōu)秀人員；從工商、廣告等院系招聘人員；從創(chuàng)業(yè)大賽中選拔的部分人員；在校園范圍招聘的其他人員；由上述人員構(gòu)成針對(duì)校方的社團(tuán)形式組織。5、組織人員構(gòu)成（1）指導(dǎo)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)與學(xué)生會(huì)及部分社團(tuán)合作，136、“社團(tuán)”管理川大管理顧問公司項(xiàng)目組直接領(lǐng)導(dǎo)；進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，篩選；做到全面技能培訓(xùn)；圍繞市場(chǎng)目標(biāo)考核、激勵(lì)；做好交接、更替工作，進(jìn)行人才儲(chǔ)備；信息由“動(dòng)感部落”項(xiàng)目組下發(fā)至各高?！皠?dòng)感部落社團(tuán)”，然后由相關(guān)職能部門配合傳遞。各高校的“社團(tuán)”通過(guò)自身活動(dòng)，引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”整體增加“動(dòng)感部落”的活力。6、“社團(tuán)”管理川大管理顧問公司項(xiàng)目組直接領(lǐng)導(dǎo)；147、部落成員的管理

由川大管理顧問公司統(tǒng)一組織，配合動(dòng)感俱樂部會(huì)員管理；由各高校的“社團(tuán)”，直接管理溝通；各高校社團(tuán)以各自的社團(tuán)基地為聚集點(diǎn)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員每人負(fù)責(zé)2—3個(gè)院系的各年級(jí)的成員組織溝通；由項(xiàng)目組信息管理部門配合動(dòng)感俱樂部統(tǒng)一管理成員檔案。建設(shè)各個(gè)校際自身的差異化服務(wù)體系；溝通、協(xié)調(diào)、建設(shè)、管理各高?！皠?dòng)感部落”基地；7、部落成員的管理

由川大管理顧問公司統(tǒng)一組織，配合動(dòng)感俱樂158、部落成員的優(yōu)惠待遇

準(zhǔn)會(huì)員——非動(dòng)感地帶產(chǎn)品用戶可成為部落準(zhǔn)會(huì)員，并享有以下權(quán)利：參與校園動(dòng)感部落的廣告宣傳、營(yíng)銷推廣及組織活動(dòng)；成為正式會(huì)員將獲得各種部落活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)；優(yōu)先獲得關(guān)于動(dòng)感地帶優(yōu)惠服務(wù)與部落活動(dòng)的信息；可參加部分部落活動(dòng)，針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)可以抽取部分準(zhǔn)會(huì)員參加；準(zhǔn)會(huì)員享有集體購(gòu)買移動(dòng)“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)的優(yōu)惠權(quán)利。動(dòng)感部落會(huì)員——使用動(dòng)感地帶產(chǎn)品的成員加入校園動(dòng)感部落除享有俱樂部會(huì)員相應(yīng)等級(jí)的權(quán)利外，還享有以下權(quán)利：可成為動(dòng)感地帶卡的校園代理銷售員；部落活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)；部落定期優(yōu)惠與贈(zèng)送活動(dòng)；校園差異化服務(wù)；貼身的異業(yè)聯(lián)盟年度部落特別積分獎(jiǎng)勵(lì)。8、部落成員的優(yōu)惠待遇準(zhǔn)會(huì)員——非動(dòng)感地帶產(chǎn)品用戶可成為部169、組織結(jié)構(gòu)策略

“實(shí)名分離”“動(dòng)感部落”的核心組織、執(zhí)行成員針對(duì)校方以“社團(tuán)”的名義成立；在每個(gè)高校按照相關(guān)程序成立社團(tuán)，然后以社團(tuán)的名義在各高校名正言順的舉辦各種活動(dòng)；成立機(jī)構(gòu)為主席團(tuán)（顧問）、宣傳部、市場(chǎng)部、辦公室，作為其相應(yīng)的職能結(jié)構(gòu)實(shí)際為：項(xiàng)目組、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)、信息服務(wù)幾個(gè)模塊；此“社團(tuán)”人數(shù)根據(jù)各高校的規(guī)模設(shè)定15—30人，每個(gè)成員負(fù)責(zé)相關(guān)的職能，“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)2—3個(gè)院系的業(yè)務(wù)推廣，人員溝通聯(lián)系。動(dòng)態(tài)依附“動(dòng)感部落”核心成員以營(yíng)銷職能分配，然后根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)與側(cè)重點(diǎn)選擇最佳的社團(tuán)進(jìn)行合作，確保資源的最合理利用；不同活動(dòng)，不同學(xué)校與不同的社團(tuán)合作，以活動(dòng)虛體隨時(shí)捆綁高校有機(jī)組織；在信息類活動(dòng)上主要通過(guò)信息載體與官方或?qū)W生會(huì)進(jìn)行合作；文學(xué)類、體育類、文藝類、旅游類、學(xué)習(xí)類分別與相關(guān)協(xié)會(huì)合作，以此類推。9、組織結(jié)構(gòu)策略

“實(shí)名分離”17三線貫穿項(xiàng)目組成立三個(gè)部門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)、信息服務(wù)三個(gè)職能；三條職能線索貫穿整個(gè)成都市高?！皠?dòng)感部落”；以項(xiàng)目組職能分配引導(dǎo)每個(gè)分部落的相關(guān)職能負(fù)責(zé)人，建設(shè)當(dāng)?shù)夭柯?；以三個(gè)職能為市場(chǎng)目標(biāo)建設(shè)渠道；整體結(jié)構(gòu)以區(qū)域?yàn)榭v向結(jié)構(gòu)，三個(gè)職能線索形成橫向貫穿。虛實(shí)融合動(dòng)感俱樂部（虛體）與動(dòng)感部落（實(shí)體）的有機(jī)結(jié)合與互補(bǔ)；網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)與高校社團(tuán)的有機(jī)結(jié)合；組織結(jié)構(gòu)的社團(tuán)與職能分配的內(nèi)外結(jié)合；俱樂部數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與動(dòng)感部落地域性活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。三線貫穿18可行性分析：高校現(xiàn)在對(duì)過(guò)于商業(yè)化的組織或活動(dòng)處于壓制狀態(tài)；經(jīng)跟各高校的學(xué)生組織管理單位——團(tuán)委的充分溝通，為了豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，現(xiàn)各高校對(duì)學(xué)生自己牽頭的以學(xué)生興趣愛好，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生特點(diǎn)的，積極向上的社團(tuán)是鼓勵(lì)的；現(xiàn)在部分高校已經(jīng)有以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，說(shuō)明高校對(duì)商業(yè)性質(zhì)品牌的命名并沒有太大的干預(yù)，僅僅是對(duì)學(xué)生組織的活動(dòng)、宗旨等有比較嚴(yán)格的限定；我們的方案將以申請(qǐng)學(xué)生社團(tuán)成立的程序來(lái)執(zhí)行，以“動(dòng)感部落”命名，以豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生工作、環(huán)境適應(yīng)能力，以倡導(dǎo)當(dāng)代高校學(xué)生敢于拚搏、奮發(fā)向上的精神為宗旨，建立學(xué)生“自身組建的”大型綜合社團(tuán)；社團(tuán)活動(dòng)我們?cè)谇捌诓邉澋臅r(shí)候就進(jìn)行了嚴(yán)密的考慮，活動(dòng)以服務(wù)學(xué)生、提高學(xué)生能力、體現(xiàn)學(xué)生精神面貌的特點(diǎn)來(lái)組織，已經(jīng)把商業(yè)性質(zhì)減少到最低，而且我們的活動(dòng)將聯(lián)合各高校原有的、有影響力的社團(tuán)合作，進(jìn)一步減少了組織與活動(dòng)的商業(yè)性；銷售渠道并不以社團(tuán)的名義建設(shè)，僅僅通過(guò)動(dòng)感俱樂部會(huì)員成分進(jìn)行推廣，高校并不能進(jìn)行干涉；現(xiàn)在已跟各高校團(tuán)委進(jìn)行了深層次的溝通，在原有的關(guān)系基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目的建設(shè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)；結(jié)論：

經(jīng)以上分析與精心策劃，“動(dòng)感部落”在各高校成立并組織運(yùn)作是現(xiàn)實(shí)可行的，可以長(zhǎng)期運(yùn)行。形成長(zhǎng)期的校園組織品牌，真正實(shí)現(xiàn)“我的地盤聽我的”品牌訴求。10、部落建設(shè)可行性分析

可行性分析：10、部落建設(shè)可行性分析

1911、部落發(fā)展愿景發(fā)展和鞏固新老用戶，提升品牌內(nèi)涵，增加業(yè)務(wù)量；為“動(dòng)感俱樂部”整體發(fā)展進(jìn)行實(shí)體組織補(bǔ)充，提升俱樂部的文化內(nèi)涵；建立“情感營(yíng)銷”壁壘，形成校園壟斷；為后期“動(dòng)感地帶”手機(jī)的銷售做鋪墊；成為高校信息發(fā)布平臺(tái)；“動(dòng)感部落”成為學(xué)生自身營(yíng)造的校園品牌。11、部落發(fā)展愿景發(fā)展和鞏固新老用戶，提升品牌內(nèi)涵，增加業(yè)務(wù)20第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)【前言】營(yíng)銷渠道建設(shè)是實(shí)現(xiàn)動(dòng)感部落乃至俱樂部建設(shè)的市場(chǎng)目標(biāo)的重要途徑。我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，以高校實(shí)際情況為依據(jù)，以學(xué)生的生活方式、習(xí)慣為參考，針對(duì)不同的高校選擇不同的組成模式，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)建立一整套促使產(chǎn)品和服務(wù)有效消費(fèi)的組織系統(tǒng)，最終形成目標(biāo)市場(chǎng)、渠道與組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)【前言】營(yíng)銷渠道建設(shè)是實(shí)現(xiàn)動(dòng)感部落211、渠道設(shè)計(jì)（1）移動(dòng)川大公司校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)部落成員代理代理費(fèi)供貨商渠道提供商分銷終端零售渠道中間層各高校“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”1、渠道設(shè)計(jì)（1）移動(dòng)川大公司校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)部落成員代理代供貨商渠221、渠道設(shè)計(jì)（2）渠道建設(shè)的三個(gè)核心問題：渠道由誰(shuí)來(lái)做——由川大管理顧問公司提出方案并指導(dǎo)，由各高校社團(tuán)的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”具體執(zhí)行，借助各高校社團(tuán)、組織以及部落成員在建設(shè)部落的過(guò)程中即完成銷售渠道的建立、完善。怎么來(lái)做渠道——由各高校的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”完成，動(dòng)感部落組織的構(gòu)建過(guò)程就是渠道的建立過(guò)程，先通過(guò)組織結(jié)構(gòu)打通渠道的暢通性、連貫性、網(wǎng)絡(luò)化，然后通過(guò)后期的組織與活動(dòng)、服務(wù)不斷完善營(yíng)銷渠道。壓縮渠道成本——利用現(xiàn)有的校內(nèi)組織和人力資源優(yōu)勢(shì)，在校園內(nèi)以最低成本實(shí)施“動(dòng)感部落”實(shí)體組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是可行的。1、渠道設(shè)計(jì)（2）渠道建設(shè)的三個(gè)核心問題：232、渠道功能和流程（1）信息流移動(dòng)公司川大公司校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織商品流移動(dòng)公司川大公司各校動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員目標(biāo)群體校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)2、渠道功能和流程（1）信息流移動(dòng)公司川大公司校際動(dòng)感部落營(yíng)242、渠道功能和流程（2）資金流移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員購(gòu)買客戶校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)促銷流移動(dòng)公司川大公司各校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織非部落成員目標(biāo)群體2、渠道功能和流程（2）資金流移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)253、渠道管理與成員激勵(lì)（1）代理成員選擇條件：責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信，吃苦耐勞，道德水平較高；有較強(qiáng)溝通能力，口才好；比較活躍，性格開朗；其他各方面基礎(chǔ)能力較好；正在使用“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)。代理成員責(zé)任：負(fù)責(zé)本院系內(nèi)（可以1—2個(gè)年級(jí)）的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)銷售；發(fā)展責(zé)任區(qū)域內(nèi)會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員；忠實(shí)的用戶，數(shù)細(xì)品牌業(yè)務(wù)、維護(hù)品牌名譽(yù)；協(xié)助“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”成員與“社團(tuán)”其他職能部門成員的工作。移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員監(jiān)督資金管理溝通管理管理層次：3、渠道管理與成員激勵(lì)（1）代理成員選擇條件：移動(dòng)公司川大公263、渠道管理與成員激勵(lì)（2）代理成員的激勵(lì)：享有會(huì)員一切權(quán)益的優(yōu)先權(quán)；享有銷售代理提成；年終銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)先享有贈(zèng)送的紀(jì)念品；參與活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)；能力鍛煉機(jī)會(huì)的優(yōu)先選擇權(quán)。代理成員考核：連續(xù)兩個(gè)月無(wú)銷售紀(jì)錄免去代理權(quán)利；出現(xiàn)詆毀品牌行為與言論者免去代理權(quán)利；不配合“社團(tuán)”及“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”工作者免去代理權(quán)利；亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)者免去代理權(quán)利。3、渠道管理與成員激勵(lì)（2）代理成員的激勵(lì)：274、渠道沖突及規(guī)避為避免代理會(huì)員之間的沖突和代理會(huì)員與銷售網(wǎng)點(diǎn)的沖突，特有如下規(guī)定：每個(gè)人負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)銷售，不得串貨；不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售（網(wǎng)點(diǎn)與總部直接銷售除外）；對(duì)代理會(huì)員每月定期結(jié)算，以相應(yīng)銷售數(shù)量和新增會(huì)員資料兌現(xiàn)提成；新增會(huì)員資料需及時(shí)提報(bào)總部，以便為新會(huì)員辦理相關(guān)手續(xù)；未銷售完的電話卡累計(jì)到下個(gè)月繼續(xù)銷售；每月銷售評(píng)比，各高校排名最后3名待崗試用，前三名有相應(yīng)的額外獎(jiǎng)金；高校內(nèi)其他網(wǎng)點(diǎn)不得亂價(jià)銷售，違規(guī)者斷貨；每個(gè)人領(lǐng)取電話卡號(hào)碼登記，月底核查，出現(xiàn)串貨，停止代理協(xié)議，重罰；任何銷售個(gè)人與網(wǎng)點(diǎn)不得低價(jià)銷售，經(jīng)核查有違規(guī)者，停止代理協(xié)議，重罰；移動(dòng)將不再單獨(dú)為高校內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)供貨，高校內(nèi)的貨源一律由川大顧問公司提供；4、渠道沖突及規(guī)避為避免代理會(huì)員之間的沖突和代理會(huì)員與銷售網(wǎng)285、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工為了使“動(dòng)感地帶”銷售量顯著提高，各代理會(huì)員與網(wǎng)點(diǎn)需做到以下幾點(diǎn)：需充分利用部落活動(dòng)來(lái)對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的銷售進(jìn)行促進(jìn)；密切配合“社團(tuán)”的任務(wù)指標(biāo)，執(zhí)行相關(guān)的任務(wù)；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)其他會(huì)員享有監(jiān)督權(quán)，代表部落直接溝通權(quán)等；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)會(huì)員享有資料及時(shí)更新義務(wù)，溝通聯(lián)絡(luò)義務(wù)，發(fā)展會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員義務(wù)，服務(wù)義務(wù)等；部落活動(dòng)在沒有特殊事情的情況下必須參加，如有特殊事件須請(qǐng)假；對(duì)發(fā)展的會(huì)員資料須及時(shí)通報(bào)“社團(tuán)”，推遲時(shí)間不得超過(guò)三天；部落組織活動(dòng)時(shí)，一律聽取“社團(tuán)”成員的意見和建議，并配合執(zhí)行安排；關(guān)于部落的活動(dòng)、組織、銷售、考核等一切安排，川大顧問公司保留解釋權(quán)。5、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工為了使“動(dòng)感地帶”銷售量顯著提高，29第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）主要職能負(fù)責(zé)校園動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化、營(yíng)銷信息的處理，以備決策參考；負(fù)責(zé)“社團(tuán)”成員的招聘、選拔、培訓(xùn)，有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；制定廣告、營(yíng)銷策略以及活動(dòng)方案的修訂、完善和執(zhí)行落實(shí)；協(xié)調(diào)各高校部落的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，提供技術(shù)支持和談判工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)嘉賓的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)工作；負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)籌措、安排和財(cái)務(wù)管理工作；為會(huì)員售后服務(wù)提供支持，接受合理的投訴；負(fù)責(zé)與“社團(tuán)”成員的合同簽定并明確權(quán)利義務(wù)及獎(jiǎng)懲措施；保留對(duì)所有宣傳、營(yíng)銷及活動(dòng)的解釋權(quán)。第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）主要職能302、分部（各高校社團(tuán)）職能在總部授權(quán)下?lián)碛邢鄳?yīng)職能；提供各校區(qū)貼身的差異化會(huì)員服務(wù)；負(fù)責(zé)校園動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化、營(yíng)銷信息的處理，提交總部決策參考；負(fù)責(zé)銷售代理人員的招聘和選拔，有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；具體執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)員服務(wù)；負(fù)責(zé)部分活動(dòng)嘉賓的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)工作；向總部提交管理報(bào)告；為會(huì)員售后服務(wù)提供支持，接受授權(quán)范圍內(nèi)的合理投訴；負(fù)責(zé)與銷售代理機(jī)構(gòu)（人員）的合同簽定并明確權(quán)利義務(wù)及獎(jiǎng)懲措施；保留對(duì)該校宣傳、營(yíng)銷及活動(dòng)的部分解釋權(quán)。2、分部（各高校社團(tuán)）職能313、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能

由川大管理顧問公司直接組織領(lǐng)導(dǎo)，并以市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行考核；每人負(fù)責(zé)聯(lián)系2—3個(gè)院系的部落成員選取優(yōu)秀人員作為產(chǎn)品代理，讓他們?cè)谕瑢W(xué)間以較親密的關(guān)系銷售；聯(lián)系高校各銷售點(diǎn)，做到銷售網(wǎng)絡(luò)的健全，增加目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買便利性；對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)、貨源全面把控是總部建設(shè)管理銷售渠道的重要工作。各代理機(jī)構(gòu)與個(gè)人負(fù)責(zé)動(dòng)感地帶STK卡的終端銷售；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在建設(shè)銷售渠道過(guò)程中負(fù)責(zé)會(huì)員發(fā)展和聯(lián)絡(luò)工作；品牌推廣及形象維護(hù)；協(xié)助其它職能部門以及其他部落開展工作。3、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能

由川大管理顧問公司直接組織領(lǐng)導(dǎo)，并以324、活動(dòng)的組織、執(zhí)行

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置安排工作；人員組織、聯(lián)絡(luò)；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)送等；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和安全工作；協(xié)助其它部落開展工作?；顒?dòng)的開放性設(shè)置在執(zhí)行中必須實(shí)現(xiàn)信息傳遞的暢通；以活動(dòng)為紐帶由川大管理顧問公司組織進(jìn)行不定期的深度的定性定量調(diào)研；“動(dòng)感部落社團(tuán)”成員本身就是部分目標(biāo)人群，而且更接近市場(chǎng)，他們將通過(guò)類同人群的概念對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生最大的影響效果，他們的意見也是非常重要的，將成為信息反饋的重要渠道。4、活動(dòng)的組織、執(zhí)行

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置安排工作；335、宣傳推廣載體

媒體BBS：BBS是高校主動(dòng)關(guān)注率最高而且成本最低的媒體之一，可以在各高校BBS上開辟“動(dòng)感部落”板塊；傳單：傳單是校園最常見的媒體，我們將采用“英雄帖”、禮品單、動(dòng)感書簽等形式來(lái)準(zhǔn)確全面?zhèn)鬟f信息；展板、海報(bào)：成本低，實(shí)效性強(qiáng)的媒體，可以適當(dāng)搭配；校園網(wǎng)站廣告：校園網(wǎng)站點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)群的擊率比較高，必不可少的媒體；校園廣播：雖然時(shí)間很短，但信息到達(dá)率較高，成本低；其它校園媒體?；顒?dòng)活動(dòng)主要分為兩種：針對(duì)部落成員與針對(duì)所有學(xué)生；活動(dòng)圍繞學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、娛樂、就業(yè)四個(gè)方面進(jìn)行；活動(dòng)將體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、娛樂、好玩、探索等各種與產(chǎn)品定位相關(guān)的主題；活動(dòng)將采取開放的形式，以品牌與目標(biāo)人群的溝通交流為主體。組織借力借力目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生活動(dòng)創(chuàng)意，我們來(lái)完善活動(dòng)規(guī)劃；借力優(yōu)秀的有針對(duì)性的高校社團(tuán)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的操作執(zhí)行；通過(guò)借助高校原有的宣傳渠道進(jìn)行創(chuàng)新式信息傳遞；通過(guò)官方的干預(yù)，達(dá)到宣傳效果的最大化。5、宣傳推廣載體媒體346、“動(dòng)感部落”的成立步驟（1）

（8月）建立各高校“社團(tuán)”：按照一定的職能與結(jié)構(gòu)招聘各個(gè)高校的一部分優(yōu)秀人才作為“動(dòng)感部落”的核心成員并成立校區(qū)社團(tuán)，切入新生的生活，舉辦“新生無(wú)憂系列服務(wù)活動(dòng)”，產(chǎn)生一定的口碑基礎(chǔ)；（8月）聯(lián)系并利用各大高校原有社團(tuán)：考察可以利用的資源，前期在每個(gè)高校選擇1—2個(gè)社團(tuán)合作，通過(guò)他們進(jìn)行前期的傳播，以及作為“動(dòng)感部落”舉辦活動(dòng)的載體；（9月）新學(xué)期開始，啟動(dòng)動(dòng)感部落：通過(guò)社團(tuán)發(fā)放英雄貼（對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)比較新穎的一種DM單形式），召開動(dòng)感部落啟動(dòng)大會(huì)——“動(dòng)感部落結(jié)盟大會(huì)”，最后在大會(huì)上啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)；（9月）活動(dòng)切入策略：重點(diǎn)聯(lián)系工商管理院系、經(jīng)濟(jì)學(xué)院，通過(guò)官方組織一批人來(lái)參加“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)，通過(guò)“以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破,各個(gè)擊破”；（9—10月）通過(guò)“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)，建立并完善整個(gè)部落的構(gòu)架：活動(dòng)過(guò)程中將產(chǎn)生若干的自發(fā)組織的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，我們將以此為契機(jī)，建立起整個(gè)部落的構(gòu)架，通過(guò)前期招聘的社團(tuán)成員對(duì)其進(jìn)行聯(lián)系、溝通、管理；6、“動(dòng)感部落”的成立步驟（1）

（8月）建立各高?！吧鐖F(tuán)”356、“動(dòng)感部落”的成立步驟（2）

（10月）確定活動(dòng)執(zhí)行策略。各高校的各種社團(tuán)將成為我們后期活動(dòng)的操作載體，通過(guò)他們本身的影響力、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、組織結(jié)構(gòu)等可以把我們的活動(dòng)影響效果發(fā)揮到最大。（10月—）其他（后期）活動(dòng)的切入點(diǎn)（例舉）：職業(yè)規(guī)劃專題講座?？梢耘c大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)處聯(lián)合。拓展活動(dòng)。可與旅游學(xué)院或旅游協(xié)會(huì)合作。其他學(xué)生組織成立“動(dòng)感部落社團(tuán)”啟動(dòng)大會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員其他活動(dòng)建設(shè)部落組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行招聘英雄帖6、“動(dòng)感部落”的成立步驟（2）

（10月）確定活動(dòng)執(zhí)行策36在成都市內(nèi)5—6所高校內(nèi)建立“動(dòng)感部落”，并開始執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)；每月提報(bào)四川移動(dòng)公司一份高校發(fā)展“動(dòng)感部落”會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)；每月提報(bào)一份動(dòng)感部落活動(dòng)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)與評(píng)估；每月提供一份關(guān)于“動(dòng)感地帶”用戶滿意度、用戶需求或用戶其他意見的定性或定量的調(diào)查報(bào)告；重點(diǎn)解決：7、“動(dòng)感部落”預(yù)期效果

熟悉不知人群認(rèn)知了解

強(qiáng)化 關(guān)心人群預(yù)購(gòu)人群已購(gòu)人群校園消費(fèi)者在成都市內(nèi)5—6所高校內(nèi)建立“動(dòng)感部落”，并開始執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)37第五部分：活動(dòng)方案

八月建立組織“動(dòng)感部落社團(tuán)”

十月拓展活動(dòng)配合俱樂部活動(dòng)十二月拓展活動(dòng)配合俱樂部活動(dòng)十一月專題講座配合俱樂部活動(dòng)一月針對(duì)元旦的慶典活動(dòng)，動(dòng)感部落成員茶話會(huì)九月新生無(wú)憂義工活動(dòng)迎新聯(lián)誼會(huì)動(dòng)感部落結(jié)盟會(huì)企業(yè)孵化總動(dòng)員第五部分：活動(dòng)方案八月十月十二月十一月一月九月38一、時(shí)間：九月至十二月二、活動(dòng)對(duì)象：全成都市在校大學(xué)生三、方案征集：書面報(bào)告（遞交至總部）四、活動(dòng)內(nèi)容和方式流程：1、在設(shè)定的條件下，由各高校學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)針對(duì)“動(dòng)感部落”拓展、“動(dòng)感地帶”營(yíng)銷提出自己的創(chuàng)業(yè)方案；

2、總部聘請(qǐng)專家每個(gè)高校評(píng)選出10份優(yōu)秀方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，選取2-3份優(yōu)秀方案作為最終入圍作品；3、總部提供適當(dāng)資源，入圍團(tuán)隊(duì)實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)方案；4、在此基礎(chǔ)上舉行執(zhí)行挑戰(zhàn)比賽。優(yōu)秀方案標(biāo)準(zhǔn)：1、獨(dú)創(chuàng)性、可復(fù)制性（在不同區(qū)域）；2、可執(zhí)行性；3、成本低、操作起點(diǎn)低；4、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)能力綜合考評(píng)較好；5、吸引力、可參與度、廣泛適應(yīng)性。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（可多選）：1、推廣動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面銷售量增加；2、提升“動(dòng)感部落”影響力，達(dá)到增加會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員數(shù)量；3、開拓“動(dòng)感部落”會(huì)員權(quán)益服務(wù)體系，增加“動(dòng)感地帶”與“動(dòng)感部落”品牌內(nèi)涵。1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（1）特別推薦一、時(shí)間：九月至十二月39具體活動(dòng)執(zhí)行：8月開始籌劃準(zhǔn)備，制定具體的執(zhí)行方案，成立社團(tuán)，分工，8月新學(xué)期開始即聯(lián)系各相關(guān)人員及部門；9月初，聯(lián)系社團(tuán)（暫定校學(xué)生會(huì)）開始籌劃“結(jié)盟大會(huì)”上對(duì)本活動(dòng)的啟動(dòng)方式與具體安排，制作宣傳品、聯(lián)系校園媒體；9月中旬，以“英雄帖”方式邀請(qǐng)所有會(huì)員（含非會(huì)員）參加在每個(gè)高校舉行的結(jié)盟大會(huì)，贈(zèng)送禮品；大會(huì)后半段啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名參賽。會(huì)后特邀部分院系（廣告系，工商管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等）組隊(duì)參賽；在各校園媒體進(jìn)行軟新聞與硬廣告的全方位宣傳炒作；創(chuàng)業(yè)策劃稿征稿時(shí)間以9月底——12月初截至；特聘市場(chǎng)營(yíng)銷專家、四川移動(dòng)人員進(jìn)行評(píng)選，每所高校初選出10份優(yōu)秀方案，10月初進(jìn)行創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)答辯會(huì)；答辯以20分鐘陳述，10分鐘問答形式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專家評(píng)委打分，邀請(qǐng)媒體；創(chuàng)業(yè)答辯在每個(gè)高校舉行，且每所高校最終評(píng)選出1份最優(yōu)秀方案（可執(zhí)行）進(jìn)入最終創(chuàng)業(yè)入圍方案；對(duì)優(yōu)秀方案的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一定資源（資金3萬(wàn)、關(guān)系資源等）；2—6月初三個(gè)月時(shí)間實(shí)施創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大賽，我方進(jìn)行支持指導(dǎo)；6月上旬對(duì)每個(gè)執(zhí)行方案評(píng)測(cè)結(jié)果，以銷量、發(fā)展會(huì)員數(shù)量、學(xué)生投票等方式，在所有參加創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大賽的參賽隊(duì)中，由評(píng)委確定一個(gè)最終獲勝團(tuán)隊(duì)與方案，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（1萬(wàn)）；優(yōu)秀方案可在以后繼續(xù)執(zhí)行，其他各種方案進(jìn)入“部落”活動(dòng)資料庫(kù)備選；整個(gè)系列比賽由成都各大媒體進(jìn)行追蹤報(bào)道，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳炒作。1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（2）特別推薦具體活動(dòng)執(zhí)行：1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（2）特別推薦40創(chuàng)業(yè)執(zhí)行方式：1、地域：每個(gè)方案針對(duì)本高校內(nèi)市場(chǎng)；2、時(shí)間：10月初至1月初三個(gè)月時(shí)間3、人員：提供優(yōu)秀方案（包含團(tuán)隊(duì)人員評(píng)測(cè)）的團(tuán)隊(duì)，川大顧問公司項(xiàng)目組成員支持。其他：1、總部提供參賽條件；2、通過(guò)我們所有的宣傳渠道發(fā)布信息；3、總部保留對(duì)該活動(dòng)的唯一解釋權(quán)。五、獎(jiǎng)勵(lì)措施（全成都市高校）特等獎(jiǎng)1個(gè)（團(tuán)隊(duì)）：被四川移動(dòng)采納之最終優(yōu)秀方案，獎(jiǎng)金10000元；一等獎(jiǎng)4個(gè)（團(tuán)隊(duì)）：每個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金5000元或同等價(jià)值的動(dòng)感地帶手機(jī)四部；二等獎(jiǎng)12個(gè)（團(tuán)隊(duì)）：每個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金2000元或同等價(jià)值的動(dòng)感地帶手機(jī)兩部；三等獎(jiǎng)24個(gè)（團(tuán)隊(duì)）：價(jià)值100元的動(dòng)感地帶充值卡每個(gè)團(tuán)隊(duì)四張；紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)個(gè)（團(tuán)隊(duì)）：凡參加“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)每人均可獲得一份紀(jì)念品。1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（3）特別推薦1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（3）特別推薦41一、時(shí)間：新生入學(xué)期間（三天）二、活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)新生接待處三、目標(biāo)對(duì)象：本校全體2003級(jí)新生四、活動(dòng)內(nèi)容及組織方式內(nèi)容：1、組織會(huì)員義工，身穿動(dòng)感地帶標(biāo)志T恤，參與新生入學(xué)接待工作；2、抓住初始傳播的機(jī)會(huì)和新生入學(xué)的通信需求，介紹動(dòng)感地帶商家聯(lián)盟給新生帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠；3、推薦加入動(dòng)感部落，提供相關(guān)優(yōu)惠幫助，體現(xiàn)俱樂部方便周到的服務(wù)，提升品牌形象。組織方式：1、本活動(dòng)由總部統(tǒng)一策劃，學(xué)生會(huì)或社團(tuán)組織、執(zhí)行；2、按照30個(gè)學(xué)院劃分小組，共需約330人，各學(xué)院由學(xué)生會(huì)安排一人負(fù)責(zé)；3、總部派督察員檢查各組工作情況；4、對(duì)有購(gòu)買需求的用戶，營(yíng)銷部落安排人員送貨上門（所在寢室）。2、新生無(wú)憂義工活動(dòng)一、時(shí)間：新生入學(xué)期間（三天）42一、時(shí)間：九月中旬（周末的晚上）二、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心三、目標(biāo)對(duì)象：所有新生中的動(dòng)感地帶用戶及部分老用戶四、活動(dòng)內(nèi)容及組織方式內(nèi)容：1、廣發(fā)英雄貼，為籌建動(dòng)感部落作聲勢(shì)宣傳；2、通過(guò)短信、校園網(wǎng)站和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地等方式報(bào)名；3、聯(lián)誼會(huì)或見面會(huì)穿插互動(dòng)性、傳播性活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由組織部落確定。主持人在互動(dòng)活動(dòng)中有意識(shí)地針對(duì)動(dòng)感地帶品牌、業(yè)務(wù)和資費(fèi)信息廣泛傳播；4、促銷動(dòng)感地帶STK卡，擬以拍賣方式進(jìn)行。組織方式1、總部統(tǒng)一決策，運(yùn)營(yíng)管理和信息服務(wù)各部門各司其職；2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷；3、對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶給予積分獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送小禮品。

3、迎新聯(lián)誼會(huì)一、時(shí)間：九月中旬（周末的晚上）二、活動(dòng)地點(diǎn)43一、活動(dòng)準(zhǔn)入：1、情侶套餐、閑時(shí)套餐等月使用費(fèi)的前3名會(huì)員免費(fèi)參與動(dòng)感部落拓展活動(dòng)；2、用戶通過(guò)短信或網(wǎng)絡(luò)方式確定報(bào)名，不同積分的會(huì)員享有不同的優(yōu)惠折扣。二、活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶假期（為期兩天）、十一月三、地點(diǎn)：十八步島四、承辦：由專業(yè)拓展活動(dòng)俱樂部主辦，川大管理顧問公司協(xié)辦五、意外保險(xiǎn)：太平洋保險(xiǎn)公司（暫定）六、活動(dòng)的內(nèi)容及方式：1、消息發(fā)布：八月底開始通過(guò)動(dòng)感地帶網(wǎng)站、校園網(wǎng)、英雄貼以及校園海報(bào)、廣播進(jìn)行有關(guān)活動(dòng)的前期宣傳工作；2、報(bào)名結(jié)束，由總部隨機(jī)抽出二十名會(huì)員參加活動(dòng)；4、拓展活動(dòng)（1）一、活動(dòng)準(zhǔn)入：4、拓展活動(dòng)（1）443、活動(dòng)舉行前半天，進(jìn)行前期培訓(xùn)；4、活動(dòng)內(nèi)容含背摔、情侶筑巢、動(dòng)力火車等；5、在十八步島進(jìn)行為期兩天的拓展訓(xùn)練活動(dòng)，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。組織方式1、由于本活動(dòng)的開展需要一定的專業(yè)技術(shù)，因此活動(dòng)執(zhí)行采用合辦的形式；2、專業(yè)俱樂部技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)活動(dòng)具體執(zhí)行；3、活動(dòng)、執(zhí)行部落負(fù)責(zé)活動(dòng)的配合部署。七、獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)(1名)：價(jià)值3000元的彩信手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)(3名)：價(jià)值1000元的CD隨聲聽或MP3播放器；三等獎(jiǎng)(10名)：價(jià)值100元的動(dòng)感地帶充值卡一張。4、拓展活動(dòng)（2）3、活動(dòng)舉行前半天，進(jìn)行前期培訓(xùn)；4、拓展活動(dòng)（2）45一、時(shí)間：十一月中旬二、活動(dòng)地點(diǎn)：川大西區(qū)演播廳三、目標(biāo)對(duì)象：動(dòng)感部落成員四、活動(dòng)內(nèi)容及方式內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)有影響力的高級(jí)人力資源總監(jiān)、優(yōu)秀畢業(yè)生和就業(yè)指導(dǎo)專家主講，采取互動(dòng)交流的方式；2、對(duì)最高級(jí)會(huì)員實(shí)行個(gè)人定制、指導(dǎo)服務(wù)。對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員實(shí)行不同的優(yōu)惠折扣，以半年或一年為周期；3、講座入口處傳發(fā)動(dòng)感地帶培訓(xùn)需求單、業(yè)務(wù)宣傳單，并設(shè)臨時(shí)銷售點(diǎn)。在會(huì)場(chǎng)醒目處展示M-ZONE標(biāo)志。組織方式：

1、總部負(fù)責(zé)整體決策、管理和監(jiān)督，社團(tuán)負(fù)責(zé)宣傳推廣；2、運(yùn)營(yíng)管理部門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)生會(huì)或社團(tuán)共同執(zhí)行活動(dòng)；3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買用戶同樣給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。5、動(dòng)感地帶之學(xué)子前程——大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與指導(dǎo)一、時(shí)間：十一月中旬4612十二月2022動(dòng)感部落校園營(yíng)銷推進(jìn)方案11十二月2022動(dòng)感部落校園營(yíng)銷推進(jìn)方案47目錄第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景2、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義3、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的4、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理1、組織結(jié)構(gòu)2、組織分解結(jié)構(gòu)3、結(jié)構(gòu)說(shuō)明4、部落分解說(shuō)明5、組織人員構(gòu)成6、“社團(tuán)”管理7、部落成員的管理8、部落成員的優(yōu)惠待遇9、組織結(jié)構(gòu)策略10、部落建設(shè)可行性分析11、部落發(fā)展愿景第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)1、渠道設(shè)計(jì)2、渠道功能和流程3、渠道管理與成員激勵(lì)4、渠道沖突及管理5、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）職能2、分部（各高校社團(tuán)）職能3、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能4、活動(dòng)的組織、執(zhí)行5、宣傳推廣載體6、“動(dòng)感部落”的成立步驟7、“動(dòng)感部落”各階段預(yù)期效果第五部分：活動(dòng)方案1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員2、新生無(wú)憂義工活動(dòng)3、迎新聯(lián)誼會(huì)4、拓展活動(dòng)5、動(dòng)感地帶之學(xué)子前程6、設(shè)立“動(dòng)感地帶”第六部分：我們的優(yōu)勢(shì)目錄第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃48第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃

1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（1）【俱樂部】隨著四川移動(dòng)動(dòng)感地帶俱樂部正式的建設(shè)和推進(jìn)，怎樣抓住在校學(xué)生這個(gè)龐大的主要目標(biāo)群體已經(jīng)成為關(guān)鍵所在，因此圍繞吸引新、老客戶、提高業(yè)務(wù)量以及品牌培育的目標(biāo),通過(guò)實(shí)體的組織與活動(dòng)達(dá)到無(wú)所不在的影響，實(shí)現(xiàn)貼身營(yíng)銷已勢(shì)在必行?！菊{(diào)查】針對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高校調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：學(xué)生普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的組織形式，只有在上網(wǎng)的時(shí)候，會(huì)想起這個(gè)社區(qū)的存在，會(huì)對(duì)它表示一定的短暫關(guān)注；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)參與人數(shù)比較多的是（根據(jù)調(diào)查排名）：各高校BBS社區(qū)、第九城市、網(wǎng)易俱樂部、e龍社區(qū)、伊氏社區(qū)等，除了本高校的BBS網(wǎng)站大部分調(diào)查人群選擇“幾乎每天都上”外，對(duì)其它網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大部分是“偶爾”；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)感興趣的是：交流、信息、游戲、好玩……；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)除了本高校BBS外，對(duì)于其它社區(qū)80%的調(diào)查人群是只“熱衷”了一個(gè)月，就沒有再上或接觸；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或虛擬社區(qū)的具體活動(dòng)了解度很低，只是隨機(jī)接觸，并沒有深度參與。第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃

1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背491、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（2）針對(duì)成都幾大高校現(xiàn)有社團(tuán)的調(diào)查（調(diào)查點(diǎn)包括：川大、電子科大、財(cái)大、川師、交大）：92%以上的大學(xué)三年級(jí)學(xué)生曾經(jīng)或者正在參加學(xué)生社團(tuán)和組織；37.4%參加過(guò)社團(tuán)的人參與社團(tuán)工作（或者到不同社團(tuán)）超過(guò)1.5年；63%的學(xué)生參加過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的社團(tuán)；在成都各大高校中，最有影響力的社團(tuán)集中在科技、工作、交際、學(xué)生會(huì)等幾個(gè)方面；部分高校存在以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，如“微軟俱樂部”。【分析】在校學(xué)生是一個(gè)非常獨(dú)特的目標(biāo)群體，從組織團(tuán)體的角度來(lái)看，其主要對(duì)身邊可參與性強(qiáng)，實(shí)體存在的組織表現(xiàn)出積極參與的態(tài)度，且傾向于自我“管理經(jīng)營(yíng)”的方式。而對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)或俱樂部忠誠(chéng)度非常低，如果更具有吸引力的虛擬社區(qū)出現(xiàn)，便會(huì)產(chǎn)生“心理跳槽”的行為?！窘Y(jié)論】為此我們配合動(dòng)感俱樂部的建設(shè)，提出校園動(dòng)感部落建設(shè)方案，有針對(duì)性的圍繞目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，以“動(dòng)感部落”的實(shí)體結(jié)構(gòu)來(lái)組織目標(biāo)群，可以擺脫商業(yè)俱樂部和網(wǎng)上俱樂部所面臨的尷尬，進(jìn)而推動(dòng)俱樂部實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，最終形成以“動(dòng)感地帶”（產(chǎn)品）與“動(dòng)感部落”（組織）兩個(gè)校園品牌互相促動(dòng)發(fā)展的局面。1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（2）針對(duì)成都幾大高?，F(xiàn)有社團(tuán)的調(diào)502、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義全面配合“動(dòng)感俱樂部”建設(shè)，以實(shí)體組織細(xì)分校園目標(biāo)消費(fèi)群；可以有效改變被動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣為主動(dòng)消費(fèi)模式；通過(guò)動(dòng)感部落構(gòu)筑校園營(yíng)銷渠道，增加參與性、輻射面和影響力；營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)群體自主營(yíng)銷空間；提供多元服務(wù)，滿足校園目標(biāo)群增值需求；在校園全面培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。為四川移動(dòng)提供戰(zhàn)略性的人才和營(yíng)銷方案儲(chǔ)備。2、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義全面配合“動(dòng)感俱樂部”建設(shè)，以實(shí)513、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的活動(dòng)與服務(wù)功能主要配合俱樂部建設(shè)方案的校園推廣；配合動(dòng)感俱樂部的實(shí)體組織建設(shè)，構(gòu)建完善的校園營(yíng)銷渠道；以貼身于學(xué)生的實(shí)體組織結(jié)構(gòu)，增加目標(biāo)群體的主動(dòng)參與性；刺激校園用戶嘗試動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)，增加會(huì)員ARPU值；防止客戶流失，吸引新客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或加盟；形成“動(dòng)感部落”集服務(wù)、活動(dòng)與銷售于一體的特有組織模式；3、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的524、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃

第一階段（約4個(gè)月）：成立并開始運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)感部落，建立規(guī)范化、程序化的校園會(huì)員服務(wù)保障體系；提供校園差異化服務(wù)。推出校園動(dòng)感部落例行活動(dòng)和不定期活動(dòng)計(jì)劃，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員長(zhǎng)期活動(dòng)。第二階段（2004年初）：賦予“動(dòng)感部落”營(yíng)銷、調(diào)研及部分活動(dòng)組織、執(zhí)行職能，豐富部落的功能；第三階段（04—05年）：構(gòu)筑全方位、多功能的綜合性組織系統(tǒng)，其功能包括宣傳、銷售、品牌推廣、調(diào)研和活動(dòng)等，配合動(dòng)感俱樂部的整體建設(shè)，最終成為俱樂部的一個(gè)有機(jī)體。4、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃

第一階段（約4個(gè)月）：成立并開始53第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理【前言】“動(dòng)感部落”組織采取實(shí)體存在形式，但是出于對(duì)校園組織特殊性的考慮。經(jīng)與學(xué)校官方溝通，我們采用了“實(shí)名分離”的方案，即對(duì)校方以“社團(tuán)”的形式來(lái)組織，“社團(tuán)”的部門職能與總部機(jī)構(gòu)職能一一對(duì)應(yīng)。在實(shí)際組織結(jié)構(gòu)上，我們采取縱橫兩條線結(jié)構(gòu)，即以職能劃分的項(xiàng)目部門指導(dǎo)、組織、管理以校園劃分的校際“動(dòng)感部落社團(tuán)”，由社團(tuán)與主要目標(biāo)用戶群體共同組建成實(shí)際意義的“動(dòng)感部落”。本策劃的主要?jiǎng)?chuàng)新為校園營(yíng)銷渠道的建設(shè)（關(guān)于渠道建設(shè)我們將在下一部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明）并成立以社會(huì)實(shí)踐和勤工儉學(xué)為目的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，動(dòng)感部落的組織結(jié)構(gòu)緊緊圍繞業(yè)務(wù)渠道的實(shí)體建設(shè)來(lái)構(gòu)建，并且充分考慮與動(dòng)感俱樂部的融合性，在信息管理與會(huì)員服務(wù)兩個(gè)端口進(jìn)行鏈接，可以避免資源的浪費(fèi)與沖突。對(duì)組織的緊密型，能動(dòng)性，靈活性有非常積極的推動(dòng)作用。第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理【前言】“動(dòng)感部落”組541、組織結(jié)構(gòu)其它校園部落川大公司（總部）分部川大部落分部財(cái)大部落分部川師部落校園動(dòng)感部落成員信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)直接領(lǐng)導(dǎo)各高校分部職能機(jī)構(gòu)俱樂部

會(huì)員服務(wù)信息交流四川移動(dòng)公司市場(chǎng)部1、組織結(jié)構(gòu)其川大公司分部分部分部校園動(dòng)感部落成員信息運(yùn)營(yíng)直552、組織分解結(jié)構(gòu)

各高校部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售代理網(wǎng)點(diǎn)開拓宣傳策劃活動(dòng)聯(lián)絡(luò)方案執(zhí)行提供服務(wù)信息溝通會(huì)員管理部落總部信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理

渠道建設(shè)

動(dòng)感部落成員（終端）監(jiān)督2、組織分解結(jié)構(gòu)各部落總部信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)563、結(jié)構(gòu)說(shuō)明總部分解職能說(shuō)明信息服務(wù)（2-3人）：負(fù)責(zé)各校際部落溝通，信息處理，會(huì)員管理；渠道建設(shè)（5-8人）：整體規(guī)劃、指導(dǎo)、管理校際的直銷渠道建設(shè)和銷售代理；運(yùn)營(yíng)管理（3-4人）：負(fù)責(zé)總體活動(dòng)安排、宣傳策劃、活動(dòng)發(fā)布等，方案執(zhí)行及監(jiān)督。分部結(jié)構(gòu)說(shuō)明建立各高校分部（社團(tuán)）：各高校分部以學(xué)校社團(tuán)的形式建立，通過(guò)招聘與各種渠道選取組織協(xié)調(diào)等各方面能力比較高的學(xué)生組成“社團(tuán)”以及其中負(fù)責(zé)銷售的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行總體運(yùn)作，各分部職能與總部職能相對(duì)應(yīng)，其中“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”主要負(fù)責(zé)整個(gè)部落銷售代理、網(wǎng)點(diǎn)開拓等工作；針對(duì)校方而言的“動(dòng)感部落”社團(tuán)是15—30人的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)“社團(tuán)”的服務(wù)對(duì)象主要是使用“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)的學(xué)生；活動(dòng)執(zhí)行、宣傳等內(nèi)容與其他優(yōu)勢(shì)社團(tuán)、組織合作；銷售方式：由各高校渠道建設(shè)部門直接授權(quán)會(huì)員代理銷售。總部對(duì)銷售終端進(jìn)行監(jiān)督。3、結(jié)構(gòu)說(shuō)明總部分解職能說(shuō)明574、部落分解說(shuō)明每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少有以下工作內(nèi)容對(duì)總部信息服務(wù)中心負(fù)責(zé)，收集信息，服務(wù)會(huì)員；每個(gè)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”（10-20人）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售推廣和渠道建設(shè)任務(wù)；具體推廣、實(shí)施由總部下發(fā)的本區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)和聯(lián)系?！吧鐖F(tuán)”延伸職能

“社團(tuán)”是對(duì)“動(dòng)感部落”中職能部門（核心組織、執(zhí)行成員）的一個(gè)官方定義，也僅僅是實(shí)際意義的整個(gè)“動(dòng)感部落”的一部分，主要起到總部與會(huì)員之間的紐帶作用，是總部向“動(dòng)感部落”進(jìn)行組織的一個(gè)功能延伸?！吧鐖F(tuán)”中分別由每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)組織本高校部落內(nèi)2—3個(gè)院系的部落成員，通過(guò)配合各職能部門的活動(dòng)組織，建設(shè)服務(wù)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展會(huì)員，溝通聯(lián)系，最終形成各高校的動(dòng)感部落。4、部落分解說(shuō)明每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少有以下工作內(nèi)容585、組織人員構(gòu)成（1）指導(dǎo)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)

四川移動(dòng)市場(chǎng)部相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（2）策劃、管理機(jī)構(gòu)（7—10人）

川大管理顧問公司項(xiàng)目組（3）社團(tuán)（每所高校15—30人包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）與學(xué)生會(huì)及部分社團(tuán)合作，從中選擇優(yōu)秀人員；從工商、廣告等院系招聘人員；從創(chuàng)業(yè)大賽中選拔的部分人員；在校園范圍招聘的其他人員；由上述人員構(gòu)成針對(duì)校方的社團(tuán)形式組織。5、組織人員構(gòu)成（1）指導(dǎo)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)與學(xué)生會(huì)及部分社團(tuán)合作，596、“社團(tuán)”管理川大管理顧問公司項(xiàng)目組直接領(lǐng)導(dǎo)；進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，篩選；做到全面技能培訓(xùn)；圍繞市場(chǎng)目標(biāo)考核、激勵(lì)；做好交接、更替工作，進(jìn)行人才儲(chǔ)備；信息由“動(dòng)感部落”項(xiàng)目組下發(fā)至各高?！皠?dòng)感部落社團(tuán)”，然后由相關(guān)職能部門配合傳遞。各高校的“社團(tuán)”通過(guò)自身活動(dòng)，引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”整體增加“動(dòng)感部落”的活力。6、“社團(tuán)”管理川大管理顧問公司項(xiàng)目組直接領(lǐng)導(dǎo)；607、部落成員的管理

由川大管理顧問公司統(tǒng)一組織，配合動(dòng)感俱樂部會(huì)員管理；由各高校的“社團(tuán)”，直接管理溝通；各高校社團(tuán)以各自的社團(tuán)基地為聚集點(diǎn)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員每人負(fù)責(zé)2—3個(gè)院系的各年級(jí)的成員組織溝通；由項(xiàng)目組信息管理部門配合動(dòng)感俱樂部統(tǒng)一管理成員檔案。建設(shè)各個(gè)校際自身的差異化服務(wù)體系；溝通、協(xié)調(diào)、建設(shè)、管理各高?！皠?dòng)感部落”基地；7、部落成員的管理

由川大管理顧問公司統(tǒng)一組織，配合動(dòng)感俱樂618、部落成員的優(yōu)惠待遇

準(zhǔn)會(huì)員——非動(dòng)感地帶產(chǎn)品用戶可成為部落準(zhǔn)會(huì)員，并享有以下權(quán)利：參與校園動(dòng)感部落的廣告宣傳、營(yíng)銷推廣及組織活動(dòng)；成為正式會(huì)員將獲得各種部落活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)；優(yōu)先獲得關(guān)于動(dòng)感地帶優(yōu)惠服務(wù)與部落活動(dòng)的信息；可參加部分部落活動(dòng)，針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)可以抽取部分準(zhǔn)會(huì)員參加；準(zhǔn)會(huì)員享有集體購(gòu)買移動(dòng)“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)的優(yōu)惠權(quán)利。動(dòng)感部落會(huì)員——使用動(dòng)感地帶產(chǎn)品的成員加入校園動(dòng)感部落除享有俱樂部會(huì)員相應(yīng)等級(jí)的權(quán)利外，還享有以下權(quán)利：可成為動(dòng)感地帶卡的校園代理銷售員；部落活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)；部落定期優(yōu)惠與贈(zèng)送活動(dòng)；校園差異化服務(wù)；貼身的異業(yè)聯(lián)盟年度部落特別積分獎(jiǎng)勵(lì)。8、部落成員的優(yōu)惠待遇準(zhǔn)會(huì)員——非動(dòng)感地帶產(chǎn)品用戶可成為部629、組織結(jié)構(gòu)策略

“實(shí)名分離”“動(dòng)感部落”的核心組織、執(zhí)行成員針對(duì)校方以“社團(tuán)”的名義成立；在每個(gè)高校按照相關(guān)程序成立社團(tuán)，然后以社團(tuán)的名義在各高校名正言順的舉辦各種活動(dòng)；成立機(jī)構(gòu)為主席團(tuán)（顧問）、宣傳部、市場(chǎng)部、辦公室，作為其相應(yīng)的職能結(jié)構(gòu)實(shí)際為：項(xiàng)目組、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)、信息服務(wù)幾個(gè)模塊；此“社團(tuán)”人數(shù)根據(jù)各高校的規(guī)模設(shè)定15—30人，每個(gè)成員負(fù)責(zé)相關(guān)的職能，“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)2—3個(gè)院系的業(yè)務(wù)推廣，人員溝通聯(lián)系。動(dòng)態(tài)依附“動(dòng)感部落”核心成員以營(yíng)銷職能分配，然后根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)與側(cè)重點(diǎn)選擇最佳的社團(tuán)進(jìn)行合作，確保資源的最合理利用；不同活動(dòng)，不同學(xué)校與不同的社團(tuán)合作，以活動(dòng)虛體隨時(shí)捆綁高校有機(jī)組織；在信息類活動(dòng)上主要通過(guò)信息載體與官方或?qū)W生會(huì)進(jìn)行合作；文學(xué)類、體育類、文藝類、旅游類、學(xué)習(xí)類分別與相關(guān)協(xié)會(huì)合作，以此類推。9、組織結(jié)構(gòu)策略

“實(shí)名分離”63三線貫穿項(xiàng)目組成立三個(gè)部門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)、信息服務(wù)三個(gè)職能；三條職能線索貫穿整個(gè)成都市高校“動(dòng)感部落”；以項(xiàng)目組職能分配引導(dǎo)每個(gè)分部落的相關(guān)職能負(fù)責(zé)人，建設(shè)當(dāng)?shù)夭柯?；以三個(gè)職能為市場(chǎng)目標(biāo)建設(shè)渠道；整體結(jié)構(gòu)以區(qū)域?yàn)榭v向結(jié)構(gòu)，三個(gè)職能線索形成橫向貫穿。虛實(shí)融合動(dòng)感俱樂部（虛體）與動(dòng)感部落（實(shí)體）的有機(jī)結(jié)合與互補(bǔ)；網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)與高校社團(tuán)的有機(jī)結(jié)合；組織結(jié)構(gòu)的社團(tuán)與職能分配的內(nèi)外結(jié)合；俱樂部數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與動(dòng)感部落地域性活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。三線貫穿64可行性分析：高?，F(xiàn)在對(duì)過(guò)于商業(yè)化的組織或活動(dòng)處于壓制狀態(tài)；經(jīng)跟各高校的學(xué)生組織管理單位——團(tuán)委的充分溝通，為了豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，現(xiàn)各高校對(duì)學(xué)生自己牽頭的以學(xué)生興趣愛好，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生特點(diǎn)的，積極向上的社團(tuán)是鼓勵(lì)的；現(xiàn)在部分高校已經(jīng)有以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，說(shuō)明高校對(duì)商業(yè)性質(zhì)品牌的命名并沒有太大的干預(yù)，僅僅是對(duì)學(xué)生組織的活動(dòng)、宗旨等有比較嚴(yán)格的限定；我們的方案將以申請(qǐng)學(xué)生社團(tuán)成立的程序來(lái)執(zhí)行，以“動(dòng)感部落”命名，以豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生工作、環(huán)境適應(yīng)能力，以倡導(dǎo)當(dāng)代高校學(xué)生敢于拚搏、奮發(fā)向上的精神為宗旨，建立學(xué)生“自身組建的”大型綜合社團(tuán)；社團(tuán)活動(dòng)我們?cè)谇捌诓邉澋臅r(shí)候就進(jìn)行了嚴(yán)密的考慮，活動(dòng)以服務(wù)學(xué)生、提高學(xué)生能力、體現(xiàn)學(xué)生精神面貌的特點(diǎn)來(lái)組織，已經(jīng)把商業(yè)性質(zhì)減少到最低，而且我們的活動(dòng)將聯(lián)合各高校原有的、有影響力的社團(tuán)合作，進(jìn)一步減少了組織與活動(dòng)的商業(yè)性；銷售渠道并不以社團(tuán)的名義建設(shè)，僅僅通過(guò)動(dòng)感俱樂部會(huì)員成分進(jìn)行推廣，高校并不能進(jìn)行干涉；現(xiàn)在已跟各高校團(tuán)委進(jìn)行了深層次的溝通，在原有的關(guān)系基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目的建設(shè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)；結(jié)論：

經(jīng)以上分析與精心策劃，“動(dòng)感部落”在各高校成立并組織運(yùn)作是現(xiàn)實(shí)可行的，可以長(zhǎng)期運(yùn)行。形成長(zhǎng)期的校園組織品牌，真正實(shí)現(xiàn)“我的地盤聽我的”品牌訴求。10、部落建設(shè)可行性分析

可行性分析：10、部落建設(shè)可行性分析

6511、部落發(fā)展愿景發(fā)展和鞏固新老用戶，提升品牌內(nèi)涵，增加業(yè)務(wù)量；為“動(dòng)感俱樂部”整體發(fā)展進(jìn)行實(shí)體組織補(bǔ)充，提升俱樂部的文化內(nèi)涵；建立“情感營(yíng)銷”壁壘，形成校園壟斷；為后期“動(dòng)感地帶”手機(jī)的銷售做鋪墊；成為高校信息發(fā)布平臺(tái)；“動(dòng)感部落”成為學(xué)生自身營(yíng)造的校園品牌。11、部落發(fā)展愿景發(fā)展和鞏固新老用戶，提升品牌內(nèi)涵，增加業(yè)務(wù)66第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)【前言】營(yíng)銷渠道建設(shè)是實(shí)現(xiàn)動(dòng)感部落乃至俱樂部建設(shè)的市場(chǎng)目標(biāo)的重要途徑。我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，以高校實(shí)際情況為依據(jù)，以學(xué)生的生活方式、習(xí)慣為參考，針對(duì)不同的高校選擇不同的組成模式，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)建立一整套促使產(chǎn)品和服務(wù)有效消費(fèi)的組織系統(tǒng)，最終形成目標(biāo)市場(chǎng)、渠道與組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)【前言】營(yíng)銷渠道建設(shè)是實(shí)現(xiàn)動(dòng)感部落671、渠道設(shè)計(jì)（1）移動(dòng)川大公司校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)部落成員代理代理費(fèi)供貨商渠道提供商分銷終端零售渠道中間層各高?！盃I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”1、渠道設(shè)計(jì)（1）移動(dòng)川大公司校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)部落成員代理代供貨商渠681、渠道設(shè)計(jì)（2）渠道建設(shè)的三個(gè)核心問題：渠道由誰(shuí)來(lái)做——由川大管理顧問公司提出方案并指導(dǎo)，由各高校社團(tuán)的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”具體執(zhí)行，借助各高校社團(tuán)、組織以及部落成員在建設(shè)部落的過(guò)程中即完成銷售渠道的建立、完善。怎么來(lái)做渠道——由各高校的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”完成，動(dòng)感部落組織的構(gòu)建過(guò)程就是渠道的建立過(guò)程，先通過(guò)組織結(jié)構(gòu)打通渠道的暢通性、連貫性、網(wǎng)絡(luò)化，然后通過(guò)后期的組織與活動(dòng)、服務(wù)不斷完善營(yíng)銷渠道。壓縮渠道成本——利用現(xiàn)有的校內(nèi)組織和人力資源優(yōu)勢(shì)，在校園內(nèi)以最低成本實(shí)施“動(dòng)感部落”實(shí)體組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是可行的。1、渠道設(shè)計(jì)（2）渠道建設(shè)的三個(gè)核心問題：692、渠道功能和流程（1）信息流移動(dòng)公司川大公司校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織商品流移動(dòng)公司川大公司各校動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員目標(biāo)群體校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)2、渠道功能和流程（1）信息流移動(dòng)公司川大公司校際動(dòng)感部落營(yíng)702、渠道功能和流程（2）資金流移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員購(gòu)買客戶校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)促銷流移動(dòng)公司川大公司各校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織非部落成員目標(biāo)群體2、渠道功能和流程（2）資金流移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)713、渠道管理與成員激勵(lì)（1）代理成員選擇條件：責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信，吃苦耐勞，道德水平較高；有較強(qiáng)溝通能力，口才好；比較活躍，性格開朗；其他各方面基礎(chǔ)能力較好；正在使用“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)。代理成員責(zé)任：負(fù)責(zé)本院系內(nèi)（可以1—2個(gè)年級(jí)）的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)銷售；發(fā)展責(zé)任區(qū)域內(nèi)會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員；忠實(shí)的用戶，數(shù)細(xì)品牌業(yè)務(wù)、維護(hù)品牌名譽(yù)；協(xié)助“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”成員與“社團(tuán)”其他職能部門成員的工作。移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員監(jiān)督資金管理溝通管理管理層次：3、渠道管理與成員激勵(lì)（1）代理成員選擇條件：移動(dòng)公司川大公723、渠道管理與成員激勵(lì)（2）代理成員的激勵(lì)：享有會(huì)員一切權(quán)益的優(yōu)先權(quán)；享有銷售代理提成；年終銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)先享有贈(zèng)送的紀(jì)念品；參與活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)；能力鍛煉機(jī)會(huì)的優(yōu)先選擇權(quán)。代理成員考核：連續(xù)兩個(gè)月無(wú)銷售紀(jì)錄免去代理權(quán)利；出現(xiàn)詆毀品牌行為與言論者免去代理權(quán)利；不配合“社團(tuán)”及“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”工作者免去代理權(quán)利；亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)者免去代理權(quán)利。3、渠道管理與成員激勵(lì)（2）代理成員的激勵(lì)：734、渠道沖突及規(guī)避為避免代理會(huì)員之間的沖突和代理會(huì)員與銷售網(wǎng)點(diǎn)的沖突，特有如下規(guī)定：每個(gè)人負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)銷售，不得串貨；不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售（網(wǎng)點(diǎn)與總部直接銷售除外）；對(duì)代理會(huì)員每月定期結(jié)算，以相應(yīng)銷售數(shù)量和新增會(huì)員資料兌現(xiàn)提成；新增會(huì)員資料需及時(shí)提報(bào)總部，以便為新會(huì)員辦理相關(guān)手續(xù)；未銷售完的電話卡累計(jì)到下個(gè)月繼續(xù)銷售；每月銷售評(píng)比，各高校排名最后3名待崗試用，前三名有相應(yīng)的額外獎(jiǎng)金；高校內(nèi)其他網(wǎng)點(diǎn)不得亂價(jià)銷售，違規(guī)者斷貨；每個(gè)人領(lǐng)取電話卡號(hào)碼登記，月底核查，出現(xiàn)串貨，停止代理協(xié)議，重罰；任何銷售個(gè)人與網(wǎng)點(diǎn)不得低價(jià)銷售，經(jīng)核查有違規(guī)者，停止代理協(xié)議，重罰；移動(dòng)將不再單獨(dú)為高校內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)供貨，高校內(nèi)的貨源一律由川大顧問公司提供；4、渠道沖突及規(guī)避為避免代理會(huì)員之間的沖突和代理會(huì)員與銷售網(wǎng)745、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工為了使“動(dòng)感地帶”銷售量顯著提高，各代理會(huì)員與網(wǎng)點(diǎn)需做到以下幾點(diǎn)：需充分利用部落活動(dòng)來(lái)對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的銷售進(jìn)行促進(jìn)；密切配合“社團(tuán)”的任務(wù)指標(biāo)，執(zhí)行相關(guān)的任務(wù)；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)其他會(huì)員享有監(jiān)督權(quán)，代表部落直接溝通權(quán)等；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)會(huì)員享有資料及時(shí)更新義務(wù)，溝通聯(lián)絡(luò)義務(wù)，發(fā)展會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員義務(wù)，服務(wù)義務(wù)等；部落活動(dòng)在沒有特殊事情的情況下必須參加，如有特殊事件須請(qǐng)假；對(duì)發(fā)展的會(huì)員資料須及時(shí)通報(bào)“社團(tuán)”，推遲時(shí)間不得超過(guò)三天；部落組織活動(dòng)時(shí)，一律聽取“社團(tuán)”成員的意見和建議，并配合執(zhí)行安排；關(guān)于部落的活動(dòng)、組織、銷售、考核等一切安排，川大顧問公司保留解釋權(quán)。5、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工為了使“動(dòng)感地帶”銷售量顯著提高，75第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）主要職能負(fù)責(zé)校園動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化、營(yíng)銷信息的處理，以備決策參考；負(fù)責(zé)“社團(tuán)”成員的招聘、選拔、培訓(xùn)，有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；制定廣告、營(yíng)銷策略以及活動(dòng)方案的修訂、完善和執(zhí)行落實(shí)；協(xié)調(diào)各高校部落的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，提供技術(shù)支持和談判工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)嘉賓的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)工作；負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)籌措、安排和財(cái)務(wù)管理工作；為會(huì)員售后服務(wù)提供支持，接受合理的投訴；負(fù)責(zé)與“社團(tuán)”成員的合同簽定并明確權(quán)利義務(wù)及獎(jiǎng)懲措施；保留對(duì)所有宣傳、營(yíng)銷及活動(dòng)的解釋權(quán)。第四部分：運(yùn)作分工及工作開展1、總部（川大公司）主要職能762、分部（各高校社團(tuán)）職能在總部授權(quán)下?lián)碛邢鄳?yīng)職能；提供各校區(qū)貼身的差異化會(huì)員服務(wù)；負(fù)責(zé)校園動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化、營(yíng)銷信息的處理，提交總部決策參考；負(fù)責(zé)銷售代理人員的招聘和選拔，有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；具體執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)員服務(wù)；負(fù)責(zé)部分活動(dòng)嘉賓的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)工作；向總部提交管理報(bào)告；為會(huì)員售后服務(wù)提供支持，接受授權(quán)范圍內(nèi)的合理投訴；負(fù)責(zé)與銷售代理機(jī)構(gòu)（人員）的合同簽定并明確權(quán)利義務(wù)及獎(jiǎng)懲措施；保留對(duì)該校宣傳、營(yíng)銷及活動(dòng)的部分解釋權(quán)。2、分部（各高校社團(tuán)）職能773、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能

由川大管理顧問公司直接組織領(lǐng)導(dǎo)，并以市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行考核；每人負(fù)責(zé)聯(lián)系2—3個(gè)院系的部落成員選取優(yōu)秀人員作為產(chǎn)品代理，讓他們?cè)谕瑢W(xué)間以較親密的關(guān)系銷售；聯(lián)系高校各銷售點(diǎn)，做到銷售網(wǎng)絡(luò)的健全，增加目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買便利性；對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)、貨源全面把控是總部建設(shè)管理銷售渠道的重要工作。各代理機(jī)構(gòu)與個(gè)人負(fù)責(zé)動(dòng)感地帶STK卡的終端銷售；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在建設(shè)銷售渠道過(guò)程中負(fù)責(zé)會(huì)員發(fā)展和聯(lián)絡(luò)工作；品牌推廣及形象維護(hù)；協(xié)助其它職能部門以及其他部落開展工作。3、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能

由川大管理顧問公司直接組織領(lǐng)導(dǎo)，并以784、活動(dòng)的組織、執(zhí)行

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置安排工作；人員組織、聯(lián)絡(luò)；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)送等；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和安全工作；協(xié)助其它部落開展工作?；顒?dòng)的開放性設(shè)置在執(zhí)行中必須實(shí)現(xiàn)信息傳遞的暢通；以活動(dòng)為紐帶由川大管理顧問公司組織進(jìn)行不定期的深度的定性定量調(diào)研；“動(dòng)感部落社團(tuán)”成員本身就是部分目標(biāo)人群，而且更接近市場(chǎng)，他們將通過(guò)類同人群的概念對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生最大的影響效果，他們的意見也是非常重要的，將成為信息反饋的重要渠道。4、活動(dòng)的組織、執(zhí)行

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置安排工作；795、宣傳推廣載體

媒體BBS：BBS是高校主動(dòng)關(guān)注率最高而且成本最低的媒體之一，可以在各高校BBS上開辟“動(dòng)感部落”板塊；傳單：傳單是校園最常見的媒體，我們將采用“英雄帖”、禮品單、動(dòng)感書簽等形式來(lái)準(zhǔn)確全面?zhèn)鬟f信息；展板、海報(bào)：成本低，實(shí)效性強(qiáng)的媒體，可以適當(dāng)搭配；校園網(wǎng)站廣告：校園網(wǎng)站點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)群的擊率比較高，必不可少的媒體；校園廣播：雖然時(shí)間很短，但信息到達(dá)率較高，成本低；其它校園媒體?；顒?dòng)活動(dòng)主要分為兩種：針對(duì)部落成員與針對(duì)所有學(xué)生；活動(dòng)圍繞學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、娛樂、就業(yè)四個(gè)方面進(jìn)行；活動(dòng)將體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、娛樂、好玩、探索等各種與產(chǎn)品定位相關(guān)的主題；活動(dòng)將采取開放的形式，以品牌與目標(biāo)人群的溝通交流為主體。組織借力借力目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生活動(dòng)創(chuàng)意，我們來(lái)完善活動(dòng)規(guī)劃；借力優(yōu)秀的有針對(duì)性的高校社團(tuán)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的操作執(zhí)行；通過(guò)借助高校原有的宣傳渠道進(jìn)行創(chuàng)新式信息傳遞；通過(guò)官方的干預(yù)，達(dá)到宣傳效果的最大化。5、宣傳推廣載體媒體806、“動(dòng)感部落”的成立步驟（1）

（8月）建立各高?！吧鐖F(tuán)”：按照一定的職能與結(jié)構(gòu)招聘各個(gè)高校的一部分優(yōu)秀人才作為“動(dòng)感部落”的核心成員并成立校區(qū)社團(tuán)，切入新生的生活，舉辦“新生無(wú)憂系列服務(wù)活動(dòng)”，產(chǎn)生一定的口碑基礎(chǔ)；（8月）聯(lián)系并利用各大高校原有社團(tuán)：考察可以利用的資源，前期在每個(gè)高校選擇1—2個(gè)社團(tuán)合作，通過(guò)他們進(jìn)行前期的傳播，以及作為“動(dòng)感部落”舉辦活動(dòng)的載體；（9月）新學(xué)期開始，啟動(dòng)動(dòng)感部落：通過(guò)社團(tuán)發(fā)放英雄貼（對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)比較新穎的一種DM單形式），召開動(dòng)感部落啟動(dòng)大會(huì)——“動(dòng)感部落結(jié)盟大會(huì)”，最后在大會(huì)上啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)；（9月）活動(dòng)切入策略：重點(diǎn)聯(lián)系工商管理院系、經(jīng)濟(jì)學(xué)院，通過(guò)官方組織一批人來(lái)參加“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)，通過(guò)“以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破,各個(gè)擊破”；（9—10月）通過(guò)“創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員”活動(dòng)，建立并完善整個(gè)部落的構(gòu)架：活動(dòng)過(guò)程中將產(chǎn)生若干的自發(fā)組織的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，我們將以此為契機(jī)，建立起整個(gè)部落的構(gòu)架，通過(guò)前期招聘的社團(tuán)成員對(duì)其進(jìn)行聯(lián)系、溝通、管理；6、“動(dòng)感部落”的成立步驟（1）

（8月）建立各高校“社團(tuán)”816、“動(dòng)感部落”的成立步驟（2）

（10月）確定活動(dòng)執(zhí)行策略。各高校的各種社團(tuán)將成為我們后期活動(dòng)的操作載體，通過(guò)他們本身的影響力、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、組織結(jié)構(gòu)等可以把我們的活動(dòng)影響效果發(fā)揮到最大。（10月—）其他（后期）活動(dòng)的切入點(diǎn)（例舉）：職業(yè)規(guī)劃專題講座。可以與大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)處聯(lián)合。拓展活動(dòng)?？膳c旅游學(xué)院或旅游協(xié)會(huì)合作。其他學(xué)生組織成立“動(dòng)感部落社團(tuán)”啟動(dòng)大會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員其他活動(dòng)建設(shè)部落組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行招聘英雄帖6、“動(dòng)感部落”的成立步驟（2）

（10月）確定活動(dòng)執(zhí)行策82在成都市內(nèi)5—6所高校內(nèi)建立“動(dòng)感部落”，并開始執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)；每月提報(bào)四川移動(dòng)公司一份高校發(fā)展“動(dòng)感部落”會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)；每月提報(bào)一份動(dòng)感部落活動(dòng)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)與評(píng)估；每月提供一份關(guān)于“動(dòng)感地帶”用戶滿意度、用戶需求或用戶其他意見的定性或定量的調(diào)查報(bào)告；重點(diǎn)解決：7、“動(dòng)感部落”預(yù)期效果

熟悉不知人群認(rèn)知了解

強(qiáng)化 關(guān)心人群預(yù)購(gòu)人群已購(gòu)人群校園消費(fèi)者在成都市內(nèi)5—6所高校內(nèi)建立“動(dòng)感部落”，并開始執(zhí)行相關(guān)的營(yíng)83第五部分：活動(dòng)方案

八月建立組織“動(dòng)感部落社團(tuán)”

十月拓展活動(dòng)配合俱樂部活動(dòng)十二月拓展活動(dòng)配合俱樂部活動(dòng)十一月專題講座配合俱樂部活動(dòng)一月針對(duì)元旦的慶典活動(dòng)，動(dòng)感部落成員茶話會(huì)九月新生無(wú)憂義工活動(dòng)迎新聯(lián)誼會(huì)動(dòng)感部落結(jié)盟會(huì)企業(yè)孵化總動(dòng)員第五部分：活動(dòng)方案八月十月十二月十一月一月九月84一、時(shí)間：九月至十二月二、活動(dòng)對(duì)象：全成都市在校大學(xué)生三、方案征集：書面報(bào)告（遞交至總部）四、活動(dòng)內(nèi)容和方式流程：1、在設(shè)定的條件下，由各高校學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)針對(duì)“動(dòng)感部落”拓展、“動(dòng)感地帶”營(yíng)銷提出自己的創(chuàng)業(yè)方案；

2、總部聘請(qǐng)專家每個(gè)高校評(píng)選出10份優(yōu)秀方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，選取2-3份優(yōu)秀方案作為最終入圍作品；3、總部提供適當(dāng)資源，入圍團(tuán)隊(duì)實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)方案；4、在此基礎(chǔ)上舉行執(zhí)行挑戰(zhàn)比賽。優(yōu)秀方案標(biāo)準(zhǔn)：1、獨(dú)創(chuàng)性、可復(fù)制性（在不同區(qū)域）；2、可執(zhí)行性；3、成本低、操作起點(diǎn)低；4、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)能力綜合考評(píng)較好；5、吸引力、可參與度、廣泛適應(yīng)性。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（可多選）：1、推廣動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面銷售量增加；2、提升“動(dòng)感部落”影響力，達(dá)到增加會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員數(shù)量；3、開拓“動(dòng)感部落”會(huì)員權(quán)益服務(wù)體系，增加“動(dòng)感地帶”與“動(dòng)感部落”品牌內(nèi)涵。1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員（1）特別推薦一、時(shí)間：九月至十二月85具體活動(dòng)執(zhí)行：8月開始籌劃準(zhǔn)備，制定具體的執(zhí)行方案，成立社團(tuán)，分工，8月新學(xué)期開始即聯(lián)系各相關(guān)人員及部門；9月初，聯(lián)系社團(tuán)（暫定校學(xué)生會(huì)）開始籌劃“