東潤?品格階段推廣計劃

東潤?品格階段推廣計劃1我們的任務盡快的消化剩余產品我們的任務盡快的消化剩余產品2直面產品現(xiàn)狀大三居、四居、躍層總價120~200萬以上直面產品現(xiàn)狀大三居、四居、躍層3目標客戶群具備相當經濟實力的中高層管理人員，金領階層；他們成熟，追求生活品位；他們很有主見，理性，不趨從，真正符合他的審美取向和愛好的東西才會激起他們的興趣；他們處于事業(yè)發(fā)展的黃金階段，非常忙碌，不會為某些小的驅動力耽誤時間。目標客戶群具備相當經濟實力的中高層管理人員，金領階層；4目標客戶的認知現(xiàn)狀東潤楓景是東四環(huán)邊的一個具有文化氣質的盤，是一個以兩居、三居產品為主的，小資氣質的盤。

——東潤被我們的目標客群排除在了搜索考慮的范圍之外。目標客戶的認知現(xiàn)狀東潤楓景是東四環(huán)邊的一個具有文化5需要解決的問題首先是要將東潤列入目標客群的搜索選項之內，問題集中在“注意力”的問題上。需要解決的問題首先是要將東潤列入目6我們的思考以怎樣的形式吸引目標客戶群的注意力？公關活動大眾傳播我們的思考以怎樣的形式吸引目標客戶群的注意力？7第一部分公關活動第一部分公關活動8活動目的：目標客群的注意力是我們首要解決的問題，我們希望通過活動，借助外部力量來吸引目標人群的注意力，成為目標人群小范圍內關注的焦點是我們的第一目標；其次，形成社會話題是我們的更高目標?；顒幽康模耗繕丝腿旱淖⒁饬κ俏覀兪滓鉀Q的問題，我們希望通過9活動主題：環(huán)球體驗文化節(jié)活動主題：環(huán)球體驗文化節(jié)10活動內容：每周以一個國度為主題，通過攝影、繪畫、文學、音樂、電影、服飾、美食等形式，從視覺、聽覺、味覺等方面，給來賓立體的體驗和感知。主題選擇：捷克古巴丹麥/冰島……活動內容：每周以一個國度為主題，通過攝影、繪畫、文學、音樂、11創(chuàng)意緣起：我們希望從目標客戶群所青睞的休閑方式中尋找吸引他們眼球的話題；出境游是近年來的一個熱點話題，異域風情對于每個人來說都是有吸引力的；而對于我們的目標人群，則更貼近他們的生活；一個它聽說過的、很有獨特風情、但是沒有去過的國家是他們感興趣的，了解它可以是為了選定以后的出游目標，可以是興趣使然，也可以是選擇以后投資合作發(fā)展的目標……因此，我們將目標鎖定在一些很有特點，但是中國人不經常去的國度，這會是他們感興趣的內容。創(chuàng)意緣起：我們希望從目標客戶群所青睞的休閑方式中尋找吸引他們12活動安排地點：東潤楓景會所時間：3月先安排兩周的活動，之后根據需要和效果來安排活動安排地點：東潤楓景會所13活動執(zhí)行——以“捷克吉普賽風情周”為例為期一周的攝影、文學、特色樂器、繪畫雕塑等展覽，在會所大堂舉行；周六“吉普賽風情之夜”：下午：多功能廳：捷克經典電影展播，晚上：茶餐廳與大堂，捷克風味的自助晚餐，同時還有捷克大廚現(xiàn)場烹制經典特色菜肴，請來賓品嘗；現(xiàn)場吉普賽風情音樂小型演唱會，配合吉普賽風情的舞蹈和服飾表演?；顒訄?zhí)行——以“捷克吉普賽風情周”為例為期一周的攝影、文學、14活動組織與傳播活動可與該國度大使館聯(lián)合，作為中外民間文化交流活動，請文化參贊參加；活動通過報紙傳播活動信息，有興趣即可隨意來會所參觀展覽活動；同時通過直遞發(fā)送正式的邀請函，憑邀請函即可參加周六的“風情之夜”主體活動，可攜最多兩位家人或朋友參加；通過《時尚》《新周刊》《精品》等雜志專題或報刊媒體做后續(xù)宣傳?；顒咏M織與傳播活動可與該國度大使館聯(lián)合，作為中外民間文化交流15第二部分大眾傳播第二部分大眾傳播16當前與前期的產品與消費群對照之前現(xiàn)在主力產品兩居、三居大三居、四居，躍層總價60~80萬120~200萬目標人群白領中高管理層，金領階層需求標準足夠的功能空間充分的享受空間對文化、品位的追求一脈相承當前與前期的產品與消費群對照之前現(xiàn)在主力產品兩居、三居大三居17享受空間超出基本生活需求的空間符合個人或家庭的特定喜好的空間為嗜好而存在的空間享受空間超出基本生活需求的空間18從產品本身出發(fā)用躍層來說話，發(fā)現(xiàn)躍層的優(yōu)勢：躍層的產品特點也正符合目標客戶群對享受型空間的需求；產品的特征和檔次特征更明顯，用來標明超越前期的產品定位，從而在一定層面上扭轉品牌印記，吸引高端人群直接對話。從產品本身出發(fā)用躍層來說話，發(fā)現(xiàn)躍層的優(yōu)勢：19發(fā)現(xiàn)躍層的特點——多空間底躍的地下空間，可以作為收藏室、視聽室、健身房、書房、臺球室、攝影暗房等等頂躍的天臺，可以作為露天吧、陽光花房等等——多一個空間，它往往不是一個家庭的基本需求空間，而是為某個獨特的愛好而存在的。發(fā)現(xiàn)躍層的特點——多空間20傳播主題——為嗜好而存在的空間

傳播主題——為嗜好而存在的空間21東潤品格階段推廣計劃課件22東潤品格階段推廣計劃課件23東潤品格階段推廣計劃課件24媒體安排：用有限的費用，做更多的事，為避免資源的浪費，我們要考慮針對性更強的媒體?！缎戮﹫蟆罚盒屡d主流媒體，受眾相對較高，將作為我們的主力媒體《經濟觀察報》：中高管理層人士的日常咨訊閱讀《新周刊》：新銳雜志，年輕精英階層的閱讀品位《長城卡?？罚褐睋裟繕巳巳旱拿襟w《新浪網》：比較低廉的大眾傳播形式，層次相對低，但可以吸引廣泛的關注，主要為了配合活動的同步炒作。媒體安排：用有限的費用，做更多的事25媒體排期：20212223242526272829123456789101112媒體名稱規(guī)格次數(shù)五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五新京報半版3經濟觀察報半版2新周刊整版1長城卡會員?？?新浪網首頁3月2月媒體排期：202122232425262728291234526謝謝本次提案結束謝謝本次提案結束27演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！28東潤?品格階段推廣計劃

東潤?品格階段推廣計劃29我們的任務盡快的消化剩余產品我們的任務盡快的消化剩余產品30直面產品現(xiàn)狀大三居、四居、躍層總價120~200萬以上直面產品現(xiàn)狀大三居、四居、躍層31目標客戶群具備相當經濟實力的中高層管理人員，金領階層；他們成熟，追求生活品位；他們很有主見，理性，不趨從，真正符合他的審美取向和愛好的東西才會激起他們的興趣；他們處于事業(yè)發(fā)展的黃金階段，非常忙碌，不會為某些小的驅動力耽誤時間。目標客戶群具備相當經濟實力的中高層管理人員，金領階層；32目標客戶的認知現(xiàn)狀東潤楓景是東四環(huán)邊的一個具有文化氣質的盤，是一個以兩居、三居產品為主的，小資氣質的盤。

——東潤被我們的目標客群排除在了搜索考慮的范圍之外。目標客戶的認知現(xiàn)狀東潤楓景是東四環(huán)邊的一個具有文化33需要解決的問題首先是要將東潤列入目標客群的搜索選項之內，問題集中在“注意力”的問題上。需要解決的問題首先是要將東潤列入目34我們的思考以怎樣的形式吸引目標客戶群的注意力？公關活動大眾傳播我們的思考以怎樣的形式吸引目標客戶群的注意力？35第一部分公關活動第一部分公關活動36活動目的：目標客群的注意力是我們首要解決的問題，我們希望通過活動，借助外部力量來吸引目標人群的注意力，成為目標人群小范圍內關注的焦點是我們的第一目標；其次，形成社會話題是我們的更高目標?；顒幽康模耗繕丝腿旱淖⒁饬κ俏覀兪滓鉀Q的問題，我們希望通過37活動主題：環(huán)球體驗文化節(jié)活動主題：環(huán)球體驗文化節(jié)38活動內容：每周以一個國度為主題，通過攝影、繪畫、文學、音樂、電影、服飾、美食等形式，從視覺、聽覺、味覺等方面，給來賓立體的體驗和感知。主題選擇：捷克古巴丹麥/冰島……活動內容：每周以一個國度為主題，通過攝影、繪畫、文學、音樂、39創(chuàng)意緣起：我們希望從目標客戶群所青睞的休閑方式中尋找吸引他們眼球的話題；出境游是近年來的一個熱點話題，異域風情對于每個人來說都是有吸引力的；而對于我們的目標人群，則更貼近他們的生活；一個它聽說過的、很有獨特風情、但是沒有去過的國家是他們感興趣的，了解它可以是為了選定以后的出游目標，可以是興趣使然，也可以是選擇以后投資合作發(fā)展的目標……因此，我們將目標鎖定在一些很有特點，但是中國人不經常去的國度，這會是他們感興趣的內容。創(chuàng)意緣起：我們希望從目標客戶群所青睞的休閑方式中尋找吸引他們40活動安排地點：東潤楓景會所時間：3月先安排兩周的活動，之后根據需要和效果來安排活動安排地點：東潤楓景會所41活動執(zhí)行——以“捷克吉普賽風情周”為例為期一周的攝影、文學、特色樂器、繪畫雕塑等展覽，在會所大堂舉行；周六“吉普賽風情之夜”：下午：多功能廳：捷克經典電影展播，晚上：茶餐廳與大堂，捷克風味的自助晚餐，同時還有捷克大廚現(xiàn)場烹制經典特色菜肴，請來賓品嘗；現(xiàn)場吉普賽風情音樂小型演唱會，配合吉普賽風情的舞蹈和服飾表演?；顒訄?zhí)行——以“捷克吉普賽風情周”為例為期一周的攝影、文學、42活動組織與傳播活動可與該國度大使館聯(lián)合，作為中外民間文化交流活動，請文化參贊參加；活動通過報紙傳播活動信息，有興趣即可隨意來會所參觀展覽活動；同時通過直遞發(fā)送正式的邀請函，憑邀請函即可參加周六的“風情之夜”主體活動，可攜最多兩位家人或朋友參加；通過《時尚》《新周刊》《精品》等雜志專題或報刊媒體做后續(xù)宣傳?；顒咏M織與傳播活動可與該國度大使館聯(lián)合，作為中外民間文化交流43第二部分大眾傳播第二部分大眾傳播44當前與前期的產品與消費群對照之前現(xiàn)在主力產品兩居、三居大三居、四居，躍層總價60~80萬120~200萬目標人群白領中高管理層，金領階層需求標準足夠的功能空間充分的享受空間對文化、品位的追求一脈相承當前與前期的產品與消費群對照之前現(xiàn)在主力產品兩居、三居大三居45享受空間超出基本生活需求的空間符合個人或家庭的特定喜好的空間為嗜好而存在的空間享受空間超出基本生活需求的空間46從產品本身出發(fā)用躍層來說話，發(fā)現(xiàn)躍層的優(yōu)勢：躍層的產品特點也正符合目標客戶群對享受型空間的需求；產品的特征和檔次特征更明顯，用來標明超越前期的產品定位，從而在一定層面上扭轉品牌印記，吸引高端人群直接對話。從產品本身出發(fā)用躍層來說話，發(fā)現(xiàn)躍層的優(yōu)勢：47發(fā)現(xiàn)躍層的特點——多空間底躍的地下空間，可以作為收藏室、視聽室、健身房、書房、臺球室、攝影暗房等等頂躍的天臺，可以作為露天吧、陽光花房等等——多一個空間，它往往不是一個家庭的基本需求空間，而是為某個獨特的愛好而存在的。發(fā)現(xiàn)躍層的特點——多空間48傳播主題——為嗜好而存在的空間

傳播主題——為嗜好而存在的空間49東潤品格階段推廣計劃課件50東潤品格階段推廣計劃課件51東潤品格階段推廣計劃課件52媒體安排：用有限的費用，做更多的事，為避免資源的浪費，我們要考慮針對性更強的媒體?！缎戮﹫蟆罚盒屡d主流媒體，受眾相對較高，將作為我們的主力媒體《經濟觀察報》：中高管理層人士的日常咨訊閱讀《新周刊》：新銳雜志，年輕精英階層的閱讀品位《長城卡?？罚褐睋裟繕巳巳旱拿襟w《新浪網》：比較低廉的大眾傳播形式，層次相對低，但可以吸引廣泛的關注，主要為了配合活動的同步炒作。媒體安排：用有限的