互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這24種商業(yè)模式最全面的總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這24種商業(yè)模式最全面的總結(jié)1實物商品的商業(yè)模式實物商品的商業(yè)模式21.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶1.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶32.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責(zé)直接銷售給用戶2.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責(zé)直接銷售43.只生產(chǎn)、不銷售：自己負責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售3.只生產(chǎn)、不銷售：自己負責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售54.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場4.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市6廣告廣告71.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。1.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄82.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟

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AdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。2.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主93.電商廣告最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導(dǎo)購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站，會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯。3.電商廣告最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自104.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。4.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶115.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。5.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價125.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。5.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價136.用戶行為數(shù)據(jù)通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎。6.用戶行為數(shù)據(jù)通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可14交易平臺模式交易平臺模式151.實物交易平臺用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。1.實物交易平臺用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支162.服務(wù)交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù)，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。2.服務(wù)交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù)，通過你的平173.沉淀資金模式用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在這個套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個模式。3.沉淀資金模式用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀18直接向用戶收費直接向用戶收費191.定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。1.定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付202.按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內(nèi)所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎么都是5塊錢），我用微信支付后就可以下載這個文件了。2.按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的213.打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機，用戶要使用這個設(shè)備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機模式。3.打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消22免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購買增值服務(wù)，通過付費增資服務(wù)賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉(zhuǎn)化為付費用戶。

免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而231.限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費使用，超出這個次數(shù)的就需要付費了。1.限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費242.限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費的，如果用戶數(shù)量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個以內(nèi)郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務(wù)。2.限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就253.限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之后，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。3.限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能，264.應(yīng)用內(nèi)購買：應(yīng)用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內(nèi)購買付費的標簽。4.應(yīng)用內(nèi)購買：應(yīng)用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過275.試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找激活碼呢。5.試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費使用，超過試286.核心功能免費，其他功能收費Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產(chǎn)品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應(yīng)用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。6.核心功能免費，其他功能收費Appstore里的App，有297.核心功能免費，同時導(dǎo)流到其他付費服務(wù)：比如

微信微信聊天是免費的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務(wù)都有可能是收費的。7.核心功能免費，同時導(dǎo)流到其他付費服務(wù)：比如

微信微信聊308.組織活動：通過免費服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務(wù)。比如，很多媒體，通過組織線下行業(yè)峰會賺錢。還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務(wù)。8.組織活動：通過免費服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動，這31互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)24種商業(yè)模式課件32互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這24種商業(yè)模式最全面的總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這24種商業(yè)模式最全面的總結(jié)33實物商品的商業(yè)模式實物商品的商業(yè)模式341.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶1.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶352.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責(zé)直接銷售給用戶2.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責(zé)直接銷售363.只生產(chǎn)、不銷售：自己負責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售3.只生產(chǎn)、不銷售：自己負責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售374.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場4.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市38廣告廣告391.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。1.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄402.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟

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AdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。2.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主413.電商廣告最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導(dǎo)購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站，會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯。3.電商廣告最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自424.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。4.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶435.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。5.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價445.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。5.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價456.用戶行為數(shù)據(jù)通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎。6.用戶行為數(shù)據(jù)通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可46交易平臺模式交易平臺模式471.實物交易平臺用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。1.實物交易平臺用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支482.服務(wù)交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù)，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。2.服務(wù)交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù)，通過你的平493.沉淀資金模式用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在這個套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個模式。3.沉淀資金模式用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀50直接向用戶收費直接向用戶收費511.定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。1.定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付522.按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內(nèi)所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎么都是5塊錢），我用微信支付后就可以下載這個文件了。2.按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的533.打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機，用戶要使用這個設(shè)備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機模式。3.打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消54免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購買增值服務(wù)，通過付費增資服務(wù)賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉(zhuǎn)化為付費用戶。

免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而551.限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費使用，超出這個次數(shù)的就需要付費了。1.限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費562.限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費的，如果用戶數(shù)量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個以內(nèi)郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務(wù)。2.限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就573.限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之后，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。3.限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能