零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理畫像分析報告零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理畫像分析報告1統(tǒng)領是零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的本色在此次調研中，倍智人才研究院共邀請了零售行業(yè)10家企業(yè)的189名區(qū)域經(jīng)理參加，他們的工作角色分布如下圖所示：統(tǒng)領者2倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066抗壓者評估者交付者凝聚者行動者5.7%聯(lián)絡者2.8%探索者21.3%19.9%19.1%17.7%7.1%6.4%在我們的調查樣本中，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理屬于統(tǒng)領者角色的占比最大，達到21.3%，其次是抗壓者，占比19.9%，第三是評估者，占比19.1%，第四是占比17.7%的交付者。這四個工作角色的占比明顯高于其他角色。這說明零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理善于為他人提供明確的指示、激勵和授權他人，并根據(jù)團隊成員的績效水平分配任務。同時，他們在承受壓力時能夠較好地控制情緒，面對困難和挑戰(zhàn)時仍然能保持樂觀、快速恢復；會探究進一步的信息以更好地理解問題，并根據(jù)可用信息做合理判斷，評估想法以確定可行性；工作有系統(tǒng)性、有方法，能夠遵守時間表，工作產(chǎn)出高質高效。統(tǒng)領是零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的本色統(tǒng)領者2倍智—締造人才供應鏈理零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的總體畫像零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在能力傾向、大五職業(yè)性格和驅動力上有明顯的職業(yè)特點。能力標簽：商業(yè)意識從能力傾向上看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的商業(yè)意識較強。他們善于根據(jù)數(shù)據(jù)和邏輯分析內外部市場環(huán)境，解決經(jīng)營問題，并且具有敏感的商業(yè)嗅覺，決策質量較高。性格標簽：盡責 進取從大五職業(yè)性格上看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理十分盡責和進取。他們有責任感，喜歡制定計劃，辦事有條理；而且他們目標明確，工作中努力進取，渴望成功，有抱負。驅動力標簽：影響 成就從驅動力來看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理看重成就和影響。挑戰(zhàn)性的工作、成長機會、工作的多樣性，以及行使權力、在競爭環(huán)境中工作、面對客戶都能有效的激勵他們。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理商業(yè)意識驅動力性格能力影響成就盡責進取3倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的總體畫像能力標簽：商業(yè)意識零售業(yè)商業(yè)意識驅零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——宜人性結合大五職業(yè)性格，我們分別從宜人性、盡責性、外向性、進取性和情緒性來看各個區(qū)域上的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的性格特點。從宜人性上看，得分最高的是南方地區(qū)，得分最低的是中部和東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：北方西部東部中部南方最具人文關懷最績效導向宜人性人文關懷績效導向高低? 最具人文關懷的是南方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們待人友善，想人之所想、急人之所急，并且樂于助人，但難以強硬起來推行政策。? 最績效導向的是中部和東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們看績效說話，處事務實、崇尚理性、精明能干，較少感情用事，但可能會給人不近人情的感覺。4倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——宜人性北方東部中部最績效導向宜人性中部南方最有計劃條理盡責性計劃條理靈活多變高低? 最有計劃條理的是南方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們有責任感，喜歡制定計劃，辦事有條理、一絲不茍，并按規(guī)則辦事，有時會過于追求完美。? 最靈活多變的是東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們偏好自由輕松的做事方式，能夠快速適應環(huán)境和要求的變化，靈活應變，但對工作安排較隨心所欲。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——盡責性從盡責性上看，得分最高的是南方地區(qū)，得分最低的是東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：5倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最靈活多變北方西部東部中部盡責性計劃條理靈活多變高低? 最有計劃條理的是南方的零售最專注謹慎外向性善于交際專注謹慎高低? 最善于交際的是北方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們充滿活力，樂于參與很多事情，喜歡與人接觸，出入各種社交場合，顯得非常自信健談。? 最專注謹慎的是東部的銷售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們喜歡獨處，不茍言笑，但通常三思而后行，在某一領域內十分專注，鉆研很深。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——外向性從外向性上看，得分最高的是北方地區(qū)，得分最低的是東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：6倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最善于交際北方西部東部中部南方最專注謹慎外向性善于交際專注謹慎高低? 最善于交際的是北方的最努力上進進取性努力上進團結合作高低? 最努力上進的是東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們目標明確，工作中努力進取，渴望成功，有抱負，喜歡與人競爭，不輕易讓步。? 最團結合作的是中部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們在團隊中愿意支持他人，配合他人工作，有很好的合作意愿，但有時候會缺乏主見，傾向于依賴他人來作決策。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——進取性從進取性上看，得分最高的是東部地區(qū)，得分最低的是中部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：7倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066中部最團結合作南方北方西部東部最努力上進進取性努力上進團結合作高低? 最努力上進的是東部的最敏感焦慮情緒性敏感焦慮沉著冷靜高低? 最敏感焦慮的是西部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們在快節(jié)奏的工作中容易感到壓力，常顯得憂慮、緊張、不安，但若能恰當運用各種情緒，就能感染周圍的人、帶動氣氛。? 最沉著冷靜的是北方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們情緒非常穩(wěn)定，遇事不慌亂、泰然自若，但較缺乏情緒感染力。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——情緒性從情緒性上看，得分最高的是西部地區(qū)，得分最低的是北方地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：8倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最沉著冷靜北方西部東部中部南方最敏感焦慮情緒性敏感焦慮沉著冷靜高低? 最敏感焦慮的是西部的優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理贏在哪里我們分別把管理店數(shù)在30家以上和20家以下的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理定義為優(yōu)秀的和一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理。結合能力傾向模型可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的全局意識和商業(yè)意識明顯高于一般的區(qū)域經(jīng)理

（藍色橫條數(shù)越多代表能力值越高）。一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理商業(yè)意識高，他們理解市場、商業(yè)核心驅動力和財政措施，善于用清晰而適當?shù)谋磉_方式給決策提供建議。全局意識一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理全局意識高，他們清楚組織的運作方式，善于調動內部資源，從全局角度思考問題。9倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066商業(yè)意識優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理贏在哪里一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)細致體貼誰說是女性的專利從不同性別上看零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的大五職業(yè)性格可以發(fā)現(xiàn)，

男性的宜人性和盡責性比女性高。宜人性6.56.05.5女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在商言商，精明務實，不作不必要的妥協(xié)，作風較強硬。5.04.54.0盡責性外向性進取性情緒性男女女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理喜歡順其自然、隨機應變，容易跳出條條框框的限制。男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理同理心VS.

更強，更能理解、體諒他人，讓人容易接近。男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理做事細致、有條理、喜歡按規(guī)矩和計劃辦事。VS.10倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066細致體貼誰說是女性的專利女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在商言商，精明務10男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理驅動力更強結合職業(yè)驅動力，我們發(fā)現(xiàn)男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對成就、影響與親和的渴望比女性高。更多的任務、挑戰(zhàn)、發(fā)展機會（成就），更大的權力、競爭（影響）和更多的認同和人際互動（親和），更能夠刺激男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，促使他們對工作保持熱情，而相對來說，女性對成就、影響和親和沒有男性那么敏感。4.54.05.05.57.06.56.0成就影響親和獎勵男女11倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理驅動力更強更多的任務、挑戰(zhàn)、發(fā)展機會（成就1170后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性和外向性上得分最高，情緒性上得分最低。他們善解人意，責任感高，做事有計劃、有條理，同時他們喜歡與不同的人打交道，情緒上也90后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理并不是你想的玻璃心70、80、90后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在大五職業(yè)性格上各有特點，但在進取性上三者都較高。8.07.04.03.0宜人性 盡責性 外向性 進取性 情緒性5.06.070后80后90后80后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在外向性上得分最低，在情緒性上得分最高。他們專注于工作，較少參加社交活動，另外，他們在面對壓力時較容易焦慮不安。90后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性上得分最低。他們精明能干，喜歡看數(shù)據(jù)說話，做事靈活，喜歡隨機應變，不愿受規(guī)矩束縛。12波瀾不驚，沉著冷靜。倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線400012506670后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性和外向性上得分最901270后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對影響力的莫名執(zhí)念在驅動力上，最渴望得到影響力的是70后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理。三個年齡段在成就、親和與獎勵維度上并沒有明顯區(qū)別。年齡越大的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理越希望能夠行使權力，承擔責任，所在職位能對別人有影響力；在競爭環(huán)境中工作；和客戶打交道，解決客戶面臨的問題；工作具有商業(yè)或利潤導向。這是他們的強激勵因素，如果能夠給他們提供這些要素，他們就能夠在工作中保持長久的動力。90后80后影響力70后13倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線400012506670后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對影響力的莫名執(zhí)念年齡越大的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)13關于倍智倍智是締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家，是行業(yè)內唯一運用IT技術手段提供人才管理咨詢、人才測評、人才發(fā)展及人才招聘的人力資源綜合服務商。借助

“測+聘”

、“測+訓”相結合的智能人才供給模式，倍智旨在助力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。倍智成立于2011年1月18日，總部設在廣州，目前在全國有11個分支機構，200多名員工為超過6000多家企業(yè)提供線下人力資源綜合服務。倍智與全國60+家人力資源服務機構達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這些合作渠道幫助我們把倍智的產(chǎn)品和服務推廣到全國各區(qū)域。關于倍智人才研究院倍智人才研究院成立于2002年，是締造人才供應鏈理念實踐的專業(yè)研究機構，由超過40名來自國內外知名高校的心理學家和專業(yè)顧問組成。倍智人才研究院秉承知行合一，學以致用，厚積薄發(fā)的工作原則，現(xiàn)已取得人崗匹配相關發(fā)明專利技術4項，出版暢銷專業(yè)書籍4本，每年在各大專業(yè)雜志期刊發(fā)表文章近百篇，每年主辦或主講專業(yè)活動百余場。倍智人才研究院致力于打造中國最權威的人才管理實踐數(shù)據(jù)庫，專注于中國人才管理領先理論研究及實踐，探索通過高效的人才評鑒和數(shù)據(jù)分析挖掘技術，推動個人能力發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)人崗精準匹配。15關于倍智倍智是締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家，是行業(yè)內唯一14根據(jù)倍智人才研究院多年的研究，個體在工作中的角色可分為探索者、評估者、統(tǒng)領者、行動者、聯(lián)絡者、凝聚者、交付者和抗壓者。附錄2：大五職業(yè)性格模型倍智大五職業(yè)性格測驗是在大五人格模型的基礎上，通過大規(guī)模數(shù)據(jù)測試，基于常模數(shù)據(jù)分析開發(fā)而成的，適用于從個人到團隊，從個人職業(yè)規(guī)劃到企業(yè)招聘、人才發(fā)展等各個領域。聯(lián)絡者在企業(yè)內外創(chuàng)建廣泛、有效的關系網(wǎng)絡，知道如何更好地運用團隊內外部的資源凝聚者愿意自我調整以適應團隊需要，富有團隊精神，并能積極溝通和聆聽，支持和關懷他人交付者工作有系統(tǒng)性、有方法，能夠遵守時間表，工作產(chǎn)出高質高效抗壓者能夠控制情緒，即使在困難環(huán)境下也能保持樂觀、快速恢復，很少受到壓力影響8 1工作環(huán)5 4 行動者善于發(fā)起和推進活動，團隊成員能夠自發(fā)采取行動、承擔責任統(tǒng)領者為他人提供明確的指示、激勵和授權他人，并根據(jù)團隊成員的績效水平分配任務評估者會探究進一步的信息以更好地理解問題，并根據(jù)可用信息做合理判斷，評估想法以確定可行性探索者善于產(chǎn)生新想法或新方法，考慮一系列與任務或項目有關的問題2376宜人性Obligingness盡責性Conscientiousness外向性Extraversion進取性Achievement情緒性Neuroticism宜人性考察個體對他人所持的態(tài)度，包括同理心、信任、利他，反映個體對合作和人際和諧是否看重盡責性反映個體自我控制的程度，具體評估個體在行為上的條理性、精確性和責任感外向性評估個體喜歡他人陪伴的程度，對人際互動頻率的偏好，個人的工作節(jié)奏和活力水平，即考察樂群性、社交性和活力進取性考察個體的抱負、獨立性、競爭性，即評估個體的目標感，想法和見解的獨立性，對說服和影響他人的偏好程度情緒性反映個體情感調節(jié)過程，評估個體體驗焦慮、憂慮、敏感等情緒反應的強度倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066附錄1：工作角色16根據(jù)倍智人才研究院多年的研究，個體在工作中的角色可分為探索者15附錄4

零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理能力傾向模型倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066附錄3：職業(yè)驅動力測評倍智人才研究院基于麥克利蘭成就動機理論，結合企業(yè)多年研究和實踐開發(fā)了職業(yè)驅動力測評，從四大維度14項驅動因素探討哪些方面對個體具有強激勵作用，關注個人在工作情境下的價值觀和工作驅動因素。驅動力測評可以幫助企業(yè)營造積極的文化、提升員工的投入度，以及減少人員流失。倍智通過大規(guī)模數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的能力傾向模型包括五項能力：追求卓越、全局意識、組織協(xié)調、塑造高績效團隊和商業(yè)意識。能力 能力定義成就?

積極性?

成就?

成長機會?

多樣性影響親和獎勵?

權力導向?

競爭?

面對客戶?

商業(yè)?

獲得認同?

人際互動?

靈活性?

獨立自主?

工作氛圍?

薪酬福利17零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理追求卓越有明確的職業(yè)目標，不斷追求更好的成效，面對困難不氣餒全局意識清楚組織的運作方式，調動內部資源，從全局角度思考問題組織協(xié)調塑造個人跨部門的影響力，充分調動各方積極性，推動既定目標達成塑造高績效團隊充分調用和發(fā)展下屬工作能力，打造高績效團隊，促使團隊效能最大化商業(yè)意識理解市場、商業(yè)核心驅動力和財政措施，用清晰而適當?shù)谋磉_方式給決策提供建議附錄4零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理能力傾向模型倍智—締造人才供應鏈理念的16零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理畫像分析報告零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理畫像分析報告17統(tǒng)領是零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的本色在此次調研中，倍智人才研究院共邀請了零售行業(yè)10家企業(yè)的189名區(qū)域經(jīng)理參加，他們的工作角色分布如下圖所示：統(tǒng)領者18倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066抗壓者評估者交付者凝聚者行動者5.7%聯(lián)絡者2.8%探索者21.3%19.9%19.1%17.7%7.1%6.4%在我們的調查樣本中，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理屬于統(tǒng)領者角色的占比最大，達到21.3%，其次是抗壓者，占比19.9%，第三是評估者，占比19.1%，第四是占比17.7%的交付者。這四個工作角色的占比明顯高于其他角色。這說明零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理善于為他人提供明確的指示、激勵和授權他人，并根據(jù)團隊成員的績效水平分配任務。同時，他們在承受壓力時能夠較好地控制情緒，面對困難和挑戰(zhàn)時仍然能保持樂觀、快速恢復；會探究進一步的信息以更好地理解問題，并根據(jù)可用信息做合理判斷，評估想法以確定可行性；工作有系統(tǒng)性、有方法，能夠遵守時間表，工作產(chǎn)出高質高效。統(tǒng)領是零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的本色統(tǒng)領者2倍智—締造人才供應鏈理零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的總體畫像零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在能力傾向、大五職業(yè)性格和驅動力上有明顯的職業(yè)特點。能力標簽：商業(yè)意識從能力傾向上看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的商業(yè)意識較強。他們善于根據(jù)數(shù)據(jù)和邏輯分析內外部市場環(huán)境，解決經(jīng)營問題，并且具有敏感的商業(yè)嗅覺，決策質量較高。性格標簽：盡責 進取從大五職業(yè)性格上看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理十分盡責和進取。他們有責任感，喜歡制定計劃，辦事有條理；而且他們目標明確，工作中努力進取，渴望成功，有抱負。驅動力標簽：影響 成就從驅動力來看，零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理看重成就和影響。挑戰(zhàn)性的工作、成長機會、工作的多樣性，以及行使權力、在競爭環(huán)境中工作、面對客戶都能有效的激勵他們。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理商業(yè)意識驅動力性格能力影響成就盡責進取19倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的總體畫像能力標簽：商業(yè)意識零售業(yè)商業(yè)意識驅零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——宜人性結合大五職業(yè)性格，我們分別從宜人性、盡責性、外向性、進取性和情緒性來看各個區(qū)域上的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的性格特點。從宜人性上看，得分最高的是南方地區(qū)，得分最低的是中部和東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：北方西部東部中部南方最具人文關懷最績效導向宜人性人文關懷績效導向高低? 最具人文關懷的是南方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們待人友善，想人之所想、急人之所急，并且樂于助人，但難以強硬起來推行政策。? 最績效導向的是中部和東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們看績效說話，處事務實、崇尚理性、精明能干，較少感情用事，但可能會給人不近人情的感覺。20倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——宜人性北方東部中部最績效導向宜人性中部南方最有計劃條理盡責性計劃條理靈活多變高低? 最有計劃條理的是南方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們有責任感，喜歡制定計劃，辦事有條理、一絲不茍，并按規(guī)則辦事，有時會過于追求完美。? 最靈活多變的是東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們偏好自由輕松的做事方式，能夠快速適應環(huán)境和要求的變化，靈活應變，但對工作安排較隨心所欲。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——盡責性從盡責性上看，得分最高的是南方地區(qū)，得分最低的是東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：21倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最靈活多變北方西部東部中部盡責性計劃條理靈活多變高低? 最有計劃條理的是南方的零售最專注謹慎外向性善于交際專注謹慎高低? 最善于交際的是北方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們充滿活力，樂于參與很多事情，喜歡與人接觸，出入各種社交場合，顯得非常自信健談。? 最專注謹慎的是東部的銷售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們喜歡獨處，不茍言笑，但通常三思而后行，在某一領域內十分專注，鉆研很深。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——外向性從外向性上看，得分最高的是北方地區(qū)，得分最低的是東部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：22倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最善于交際北方西部東部中部南方最專注謹慎外向性善于交際專注謹慎高低? 最善于交際的是北方的最努力上進進取性努力上進團結合作高低? 最努力上進的是東部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們目標明確，工作中努力進取，渴望成功，有抱負，喜歡與人競爭，不輕易讓步。? 最團結合作的是中部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們在團隊中愿意支持他人，配合他人工作，有很好的合作意愿，但有時候會缺乏主見，傾向于依賴他人來作決策。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——進取性從進取性上看，得分最高的是東部地區(qū)，得分最低的是中部地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：23倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066中部最團結合作南方北方西部東部最努力上進進取性努力上進團結合作高低? 最努力上進的是東部的最敏感焦慮情緒性敏感焦慮沉著冷靜高低? 最敏感焦慮的是西部的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們在快節(jié)奏的工作中容易感到壓力，常顯得憂慮、緊張、不安，但若能恰當運用各種情緒，就能感染周圍的人、帶動氣氛。? 最沉著冷靜的是北方的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，他們情緒非常穩(wěn)定，遇事不慌亂、泰然自若，但較缺乏情緒感染力。零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理性格地圖——情緒性從情緒性上看，得分最高的是西部地區(qū)，得分最低的是北方地區(qū)，如下圖（顏色越深代表得分越高）：24倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066最沉著冷靜北方西部東部中部南方最敏感焦慮情緒性敏感焦慮沉著冷靜高低? 最敏感焦慮的是西部的優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理贏在哪里我們分別把管理店數(shù)在30家以上和20家以下的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理定義為優(yōu)秀的和一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理。結合能力傾向模型可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的全局意識和商業(yè)意識明顯高于一般的區(qū)域經(jīng)理

（藍色橫條數(shù)越多代表能力值越高）。一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理商業(yè)意識高，他們理解市場、商業(yè)核心驅動力和財政措施，善于用清晰而適當?shù)谋磉_方式給決策提供建議。全局意識一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理全局意識高，他們清楚組織的運作方式，善于調動內部資源，從全局角度思考問題。25倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066商業(yè)意識優(yōu)秀的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理贏在哪里一般的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理 vs. 優(yōu)細致體貼誰說是女性的專利從不同性別上看零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理的大五職業(yè)性格可以發(fā)現(xiàn)，

男性的宜人性和盡責性比女性高。宜人性6.56.05.5女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在商言商，精明務實，不作不必要的妥協(xié)，作風較強硬。5.04.54.0盡責性外向性進取性情緒性男女女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理喜歡順其自然、隨機應變，容易跳出條條框框的限制。男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理同理心VS.

更強，更能理解、體諒他人，讓人容易接近。男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理做事細致、有條理、喜歡按規(guī)矩和計劃辦事。VS.10倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066細致體貼誰說是女性的專利女性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在商言商，精明務26男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理驅動力更強結合職業(yè)驅動力，我們發(fā)現(xiàn)男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對成就、影響與親和的渴望比女性高。更多的任務、挑戰(zhàn)、發(fā)展機會（成就），更大的權力、競爭（影響）和更多的認同和人際互動（親和），更能夠刺激男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理，促使他們對工作保持熱情，而相對來說，女性對成就、影響和親和沒有男性那么敏感。4.54.05.05.57.06.56.0成就影響親和獎勵男女11倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線4000125066男性零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理驅動力更強更多的任務、挑戰(zhàn)、發(fā)展機會（成就2770后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性和外向性上得分最高，情緒性上得分最低。他們善解人意，責任感高，做事有計劃、有條理，同時他們喜歡與不同的人打交道，情緒上也90后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理并不是你想的玻璃心70、80、90后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在大五職業(yè)性格上各有特點，但在進取性上三者都較高。8.07.04.03.0宜人性 盡責性 外向性 進取性 情緒性5.06.070后80后90后80后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在外向性上得分最低，在情緒性上得分最高。他們專注于工作，較少參加社交活動，另外，他們在面對壓力時較容易焦慮不安。90后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性上得分最低。他們精明能干，喜歡看數(shù)據(jù)說話，做事靈活，喜歡隨機應變，不愿受規(guī)矩束縛。12波瀾不驚，沉著冷靜。倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線400012506670后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理在宜人性、盡責性和外向性上得分最902870后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對影響力的莫名執(zhí)念在驅動力上，最渴望得到影響力的是70后的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理。三個年齡段在成就、親和與獎勵維度上并沒有明顯區(qū)別。年齡越大的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理越希望能夠行使權力，承擔責任，所在職位能對別人有影響力；在競爭環(huán)境中工作；和客戶打交道，解決客戶面臨的問題；工作具有商業(yè)或利潤導向。這是他們的強激勵因素，如果能夠給他們提供這些要素，他們就能夠在工作中保持長久的動力。90后80后影響力70后13倍智—締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家

客服熱線400012506670后零售業(yè)區(qū)域經(jīng)理對影響力的莫名執(zhí)念年齡越大的零售業(yè)區(qū)域經(jīng)29關于倍智倍智是締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家，是行業(yè)內唯一運用IT技術手段提供人才管理咨詢、人才測評、人才發(fā)展及人才招聘的人力資源綜合服務商。借助

“測+聘”

、“測+訓”相結合的智能人才供給模式，倍智旨在助力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。倍智成立于2011年1月18日，總部設在廣州，目前在全國有11個分支機構，200多名員工為超過6000多家企業(yè)提供線下人力資源綜合服務。倍智與全國60+家人力資源服務機構達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這些合作渠道幫助我們把倍智的產(chǎn)品和服務推廣到全國各區(qū)域。關于倍智人才研究院倍智人才研究院成立于2002年，是締造人才供應鏈理念實踐的專業(yè)研究機構，由超過40名來自國內外知名高校的心理學家和專業(yè)顧問組成。倍智人才研究院秉承知行合一，學以致用，厚積薄發(fā)的工作原則，現(xiàn)已取得人崗匹配相關發(fā)明專利技術4項，出版暢銷專業(yè)書籍4本，每年在各大專業(yè)雜志期刊發(fā)表文章近百篇，每年主辦或主講專業(yè)活動百余場。倍智人才研究院致力于打造中國最權威的人才管理實踐數(shù)據(jù)庫，專注于中國人才管理領先理論研究及實踐，探索通過高效的人才評鑒和數(shù)據(jù)分析挖掘技術，推動個人能力發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)人崗精準匹配。15關于倍智倍智是締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家，是行業(yè)內唯一30根據(jù)倍智人才研究院多年的研究，個體在工作中的角色可分為探索者、評估者、統(tǒng)領者、行動者、聯(lián)絡者、凝聚者、交付者和抗壓者。附錄2：大五職業(yè)性格模型倍智大五職業(yè)性格測驗是在大五人格模型的基礎上，通過大規(guī)模數(shù)據(jù)測試，基于常模數(shù)據(jù)分析開發(fā)而成的，適用于從個人到團隊，從個人職業(yè)規(guī)劃到企業(yè)招聘、人才發(fā)展等各個領域。聯(lián)絡者在企業(yè)內外創(chuàng)建廣泛、有效的關系網(wǎng)絡，知道如何更好地運用團隊內外部的資源凝聚者愿意自我調整以適應團隊需要，富有團隊精神，并能積極溝通和聆聽，支持和關懷他人交付者工作有系統(tǒng)性、有方法，能夠遵守時間表，工作產(chǎn)出高質高效抗壓者能夠控制情緒，即使在困難環(huán)境下也能保持樂觀、快速恢復，很