匯源果汁果樂濟(jì)南高校推廣案目錄市場分析推廣策略與營銷規(guī)劃校園活動推廣（一）校園活動推廣（二）校園產(chǎn)品促銷效果評估市場分析背景分析我國飲料市場始終是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一張面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡等飲料尋求突破的市場格局。2009年開始，我國飲料市場形成茶飲料、果汁飲料、功能性飲料三足鼎立之勢，而在新興的細(xì)分市場內(nèi)，新老品牌輪流坐莊亦時空見慣。碳酸飲料的消費群體以追求時尚、健康的青年人為主體。而從市場來看，匯源也首次跳開傳統(tǒng)的大商場，將鋪貨重點布置在高校周圍。寓意一目了然，高校市場成為匯源果汁果樂必爭之地。校園市場分析封閉性：在校大學(xué)生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：果汁果樂的主要消費群集中于年輕人及學(xué)生一族。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。容量大：濟(jì)南高校在校生60余萬，平均每所高校1萬余人。就本次推廣活動而言，如果選擇3所高校進(jìn)行推廣，每所高校預(yù)計可銷售5000瓶以上。

推廣策略與營銷規(guī)劃Coreidea一個泡泡一個夢，不斷上升的氣泡，就像我們不曾停止的美好夢想，充滿了我們整個的青春，青春的味道，就像現(xiàn)炸的果汁，總是甜美誘人，健康溫暖，是誰讓氣泡和甜美相遇在一起？匯源果汁果樂。真的有果汁，真的有樂趣。匯源果汁果樂，真樂趣！渠道策略對于果汁這種典型的快消產(chǎn)品來講，建立多元的、覆蓋面更廣的渠道是非常必要的。也就是說匯源果汁果樂進(jìn)入高校戰(zhàn)略方向首要占領(lǐng)高校各個銷售點：校園超市、代賣點、體育館、報亭等建立全方位的銷售渠道。在目前中國市場做快消品，渠道的優(yōu)勢甚至遠(yuǎn)比營銷的其它幾個“P”更見效果。1、校園銷售點全面鋪貨、擺放超市主要位置2、盡量在超市內(nèi)外布置宣傳海報渠道策略

1、與學(xué)校合作，以提升校園硬件為名義將主營果汁果樂等匯源產(chǎn)品的自動售貨機(jī)安裝至教學(xué)樓，并簽訂協(xié)議要求學(xué)校方維護(hù)以及不得進(jìn)行其他自動售機(jī)的安裝。

2、與學(xué)校社團(tuán)合作，在每棟樓讓其會員設(shè)立代售點，利潤4、6分賬（這樣銷售越多，就會獲得越多的利潤，增加了其銷售積極性）其實就是，干掉“二道販子”，由廠家直接到零售端，直接到消費者，從而降低渠道消耗，將利潤分?jǐn)偨o零售端及消費者。不用否認(rèn)，大學(xué)生都是很“懶”的，他想喝飲料，教學(xué)樓就有售貨機(jī)，樓里就有代售點，那么他會“懶”得不想去其他地方購買，避免了購買其他飲料，同時也避免了消費者臨時改變主意要購買其他飲料。推廣策略：”真的有果汁真的有樂趣”營銷塔系

輸送活動人氣落地校園產(chǎn)品展示如促銷產(chǎn)品形象曝光軟文炒作校園互相推廣活動

豐富活動內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品形象展示、活動推廣2.落地校園促銷及產(chǎn)品展示3.面向濟(jì)南高校大學(xué)生開展校園系列活動新浪微博對校園活動進(jìn)行報名及宣傳；人人網(wǎng)、BBS、對產(chǎn)品進(jìn)行軟文炒作戶外促銷結(jié)合互動小游戲豐富的抽獎活動

三個層次活動可以同步開展，也可以兩者組合或選擇其一匯源果汁果樂校園達(dá)人秀真的有果汁真的有樂趣校園活動推廣（一）活動概況活動主題：匯源果汁果樂校園達(dá)人秀“真的有果汁真的有樂趣”活動目的：提升果汁果樂品牌知名度和美譽度促進(jìn)產(chǎn)品銷量

活動范圍：宣傳覆蓋濟(jì)南30余所高校，落地活動16場初賽,4場半決賽，一場決賽；活動時間：2012年9月份~10月份活動形式：以青春與樂趣分享為主題，通過宣傳、報名、海選、初賽、復(fù)賽、決賽等流程，

讓校園的青春氣息與活力貫穿整個活動。使得“匯源果汁果樂”品牌美譽度在高校得到更深的延續(xù)與擴(kuò)展?；顒宇A(yù)算：10萬

學(xué)校選擇序號學(xué)校地址人數(shù)1山東大學(xué)中心校區(qū)濟(jì)南山大南路27號

198402山東大學(xué)洪樓校區(qū)洪家樓5號

59803山東師范大學(xué)本部山師東路189804濟(jì)南大學(xué)西校濟(jì)微公路106號

302505財經(jīng)大學(xué)舜耕校區(qū)濟(jì)南市舜耕路40號

108606山東建筑大學(xué)濟(jì)南市臨港開發(fā)區(qū)258007山東政法學(xué)院解放東路63號108708山東交通學(xué)院長清大學(xué)城189769山東師范大學(xué)長清大學(xué)城3136010山東輕工業(yè)學(xué)院長清大學(xué)城1680011山東中醫(yī)藥大學(xué)長清大學(xué)城1650012山東女子學(xué)院長清大學(xué)城1196813山東工會管理干部長清大學(xué)城11900時間安排第一階段：2012年9月10日-2012年9月22日線下宣傳及線上報名開啟活動網(wǎng)站，2012年9月23日00:00關(guān)閉報名窗口第二階段：2012年9月24日0:00-2012年9月24日16:00參賽名單統(tǒng)計及海選賽場布置；2012年9月25日18:00-21:00海選及初賽第三階段：2012年9月30日18:00-21:00復(fù)賽第三階段：2012年10月7日17:30-21:30總決賽及頒獎典禮活動共持續(xù)28天大賽架構(gòu)宣傳1、微博2、校園海報3、校園BBS4、校園廣播5、校園條幅比賽流程流程分為：初賽、復(fù)賽、決賽及頒獎四個環(huán)節(jié)微博互動1、選手通過微博拉選票2、觀眾通過微博為自己喜愛的選手投票3、頒獎當(dāng)天將從參與投票觀眾中抽取幸運觀眾并獲取***獎品獎勵產(chǎn)品促銷1、果汁果樂銷售渠道的促銷活動，展臺、堆頭、校園商超促銷2、促銷現(xiàn)場：現(xiàn)場購買產(chǎn)品贏總決賽門票線上宣傳線下促銷報名1、大賽官方網(wǎng)站2、新浪微博、人人網(wǎng)報名大賽流程解析——宣傳A、微博宣傳：微博是當(dāng)代年輕人分享快樂，分享心情，交友及學(xué)習(xí)的重要工具之一，同時微博具有信息傳送速度快，覆蓋面積廣等特點，許多高校流傳：你可以沒有QQ，也可以不上論壇，但你一定不能不開通微博!可見微博的號召力和其對年輕人的吸引力不可小視。B、校園海報及條幅：是高校最為常見的宣傳方式，其優(yōu)點在于“針對性強(qiáng)”是學(xué)生日常校園生活中關(guān)注最多的宣傳模式C、校園廣播及BBS：屬于校園官方媒體，學(xué)生對其關(guān)注度及重視度非常高D、網(wǎng)吧電腦桌面：學(xué)校周圍網(wǎng)吧學(xué)生出入量僅次于學(xué)校食堂，打開電腦最先看到的就是桌面，因此，網(wǎng)吧電腦桌面的宣傳一針見血。大賽流程解析——報名1、匯源官方網(wǎng)站報名：具有代表性、權(quán)威性、產(chǎn)品宣傳性2、騰訊、新浪微博報名：便捷、高效、覆蓋面廣是微博的獨特的優(yōu)勢，同時，微博的宣傳性和推廣性強(qiáng)大賽流程解析——參賽流程1、初賽選擇具有代表性的16所高校，分兩天進(jìn)行每天8場，通過選拔、評分選出：歌唱組、舞蹈組、其它才藝組等若干人及組合2、復(fù)賽選擇有代表性的4所高校同時進(jìn)行，專業(yè)老師評分選取15—20名選手（包括組合）進(jìn)入決賽3、總決賽專業(yè)評委老師點評娛樂媒體參與專業(yè)主持人現(xiàn)場主持選出冠、亞、季軍4、頒獎匯源代表校方領(lǐng)導(dǎo)人資深媒體人分別頒獎，獲獎選手表演、娛樂名人/樂隊駐場大賽流程解析——微博互動

1、參賽選手通過微博分享自己的作品、照片、視頻及自我介紹為自己拉投票2、參賽選手通過微博，組建自己的粉絲團(tuán)、親友團(tuán)、助威團(tuán)以此吸引更多的人參與到匯源果汁果樂校園活動中來3、活動參與者或投票者有機(jī)會在冠亞季軍頒獎典禮中贏得屬于自己的一份幸運

活動排期8月9月10月11月活動準(zhǔn)備期宣傳期活動執(zhí)行期活動總結(jié)

1、

2012年8月低-9月初2、2012年9月10日-9月23日3、2012年9月25-2012年10月7日4、2012年10月8日-2012年10月12日2.線上互動報名階段線下、線上廣告同步宣傳3.線上互動投票階段線上投票互動、現(xiàn)場投票互動贏取幸運大獎活動具體流程8月9月10月11月活動準(zhǔn)備期宣傳期活動執(zhí)行期活動總結(jié)

1、

2012年8月第-9月初第一階段活動準(zhǔn)備期第一階段活動準(zhǔn)備期

物料準(zhǔn)備關(guān)系協(xié)調(diào)人員安排8月底-9月初第二階段8月9月10月11月活動準(zhǔn)備期宣傳期活動執(zhí)行期活動總結(jié)2、2012年9月10日-9月23日宣傳、報名期：宣傳方式：濟(jì)南30所高校報名方式：登陸指定網(wǎng)站報名正確填寫報名信息提供2寸近期免冠彩照報名時間：2012年9月10日-2011年9月23日報名人數(shù)：10-15人/校預(yù)計報名總?cè)藬?shù)500人以上宣傳、報名流程50所高校綜合宣傳網(wǎng)絡(luò)同步宣傳選手報名確定參賽人數(shù)活動具體流程8月9月10月11月活動準(zhǔn)備期宣傳期活動執(zhí)行期活動總結(jié)3、2012年9月25-2011年10月7日第三階段活動執(zhí)行期初賽復(fù)賽決賽第三階段初賽活動執(zhí)行期參賽選手：每個賽場選出7-10人入圍比賽場地：16所代表性高校出場順序：按照選手編號（報名截止-初賽前整理選手編號），由工作人員叫號進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個選手自選一首完整歌曲清唱、自選舞蹈或其他才藝2分鐘晉級：評委評分前10位擇優(yōu)選取30所高海選流程500人以上初賽選手16所高校海選選出100位入圍選手進(jìn)入復(fù)賽第一部分第三階段復(fù)賽活動執(zhí)行期100名晉級選手參賽選手：每個賽場選出5名入圍選手比賽場地：4所代表性高校出場順序：按照選手編號，由工作人員叫號進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個晉級：評委評分前5位擇優(yōu)選取晉級100名晉級選手4所高校參賽20位入圍選手進(jìn)入決賽4所高校復(fù)賽流程第二部分第三階段

決賽活動執(zhí)行期參賽選手：選出冠軍1名、亞軍2名、季軍2名比賽場地：濟(jì)南某所高校出場順序：按照選手編號，由工作人員叫號進(jìn)場參賽比賽規(guī)則：每個選手自選一首完整歌曲（有伴奏）、自選舞蹈或其他才藝一個晉級：評委評分前5位擇優(yōu)選取冠、亞、季軍4所高校復(fù)賽流程20+3名晉級選手1所高校決賽選出冠亞季軍頒獎第三部分獎項設(shè)立獎項明細(xì)數(shù)量備注冠軍ipad364G操作系統(tǒng)：ios1個匯源提供榮譽證書獎杯各1個匯源提供亞軍iPod264G1個匯源提供榮譽證書獎杯各1個匯源提供季軍ipad216G1個匯源提供榮譽證書獎杯各1個匯源提供其他參與者匯源紀(jì)念品若干匯源提供匯源果汁果樂若干匯源提供投票參與者現(xiàn)場抽獎HTC手機(jī)1-2部匯源提供決賽附屬部分

粉絲團(tuán)組建媒體介入發(fā)放門票說明：發(fā)放對象—選手的粉絲團(tuán)、選手親友團(tuán)、及高校學(xué)生、同時，網(wǎng)絡(luò)互動贏取總決賽門票現(xiàn)場購買匯源果汁果樂贏取總決賽門票組建粉絲團(tuán)：進(jìn)行到總決賽的階段，所有的選手應(yīng)該已經(jīng)有了自己的粉絲親友團(tuán)，可以深入他們的親友團(tuán)，協(xié)助組織對選手的支持活動，甚至可以有組織性的到總決賽現(xiàn)場加油助威。官方媒體：視頻：優(yōu)酷網(wǎng)、酷6、騰訊微博：新浪、搜狐、網(wǎng)易資訊：百度、搜狗、谷歌、山東教育電視臺、報紙、雜志等促銷展示主題宣傳條幅遮陽傘遮陽傘遮陽傘遮陽傘產(chǎn)品展示臺產(chǎn)品展示臺易拉寶易拉寶易拉寶易拉寶觀眾入口觀眾入口物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注海報200張學(xué)?；顒尤^程全過程每天張貼，按學(xué)校規(guī)?？梢栽谛?nèi)調(diào)整分配比例。DM3000張學(xué)校活動全過程活動全過程發(fā)放，重點為比賽期間。易拉寶32個學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽比賽當(dāng)天周邊宣傳用，匯源果汁果樂產(chǎn)品介紹、活動主題、促銷介紹、投票方式。拍拍手300個學(xué)校決賽決賽晚會現(xiàn)場用。充氣棒200個學(xué)校決賽決賽晚會現(xiàn)場用。環(huán)保袋100個學(xué)?；顒尤^程活動獎品、獎品、禮品發(fā)放時使用。小貼紙1000張學(xué)校復(fù)賽、決賽作為復(fù)賽投票的票及決賽人氣貼紙用。大貼紙20張學(xué)校復(fù)賽裝飾展棚使用?？瞻滋柎a貼紙150張學(xué)校海選、復(fù)賽、決賽各級比賽選手參賽用。直通卡16張學(xué)校海選由評委給予直接晉級決賽的選手。門票1000張學(xué)校決賽校內(nèi)決賽發(fā)放用。條幅70條學(xué)?；顒尤^程校園宣傳，促銷現(xiàn)場。ipad31個學(xué)校決賽冠軍軍ipad24個學(xué)校決賽亞軍兩名、季軍兩名物料制作物料名稱數(shù)量單位使用范圍備注獲獎證書5個學(xué)校決賽獲獎：冠軍一人亞季各兩人獎杯5個學(xué)校決賽獲獎：冠軍1人亞季軍各2人。小熒光棒300支學(xué)校決賽決賽晚會現(xiàn)場用。大熒光棒100支學(xué)校決賽決賽晚會現(xiàn)場用。游戲環(huán)節(jié)物料1套學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽路演中游戲部分相關(guān)用品。舞臺學(xué)校復(fù)賽、決賽包括舞臺搭建、布置、音響等決賽背景噴繪1個學(xué)校決賽晚會當(dāng)天場地背景。復(fù)賽背景噴繪4個學(xué)校復(fù)賽復(fù)賽當(dāng)天場地背景。促銷服裝32套學(xué)校復(fù)賽、決賽12名進(jìn)入決賽選手為其報銷支持用品制作費用。電腦1臺學(xué)校決賽決賽抽獎用。印章2個學(xué)校決賽1：蓋在門票預(yù)留的空白位置。2：門票數(shù)字章，蓋編號，抽獎用。活動預(yù)期效果校園獲知大賽520,000人匯源產(chǎn)品平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體校園活動報名參賽500-700人校園活動校園活動匯源產(chǎn)品50萬在校大學(xué)生關(guān)注10多家權(quán)威媒體報道全國千萬人獲知校園活動推廣（二）贊助校園活動活動形式：贊助高校校園活動；活動目的：提升知名度提高銷量；活動特點：通過與學(xué)校原有的校園活動結(jié)合，作為贊助回報把果汁果樂品牌植入到校園活動中，投入資金少，效果較明顯，品牌推廣不如前者明顯活動模式：活動植入+場景設(shè)置；活動時間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費預(yù)算：10000元/校贊助校園活動樂動脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷買贈校園活動贊助回報形式硬件物料：單元展臺與帳篷組合+單元展臺與太陽傘合+場景設(shè)置（海報+地帖+椅帖）贊助校園活動——外場執(zhí)行贊助校園活動——海報+地貼植入活動——A樂動脫口秀挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，獎勵5秒內(nèi)完成者四星獎獎勵10秒內(nèi)完成者二星獎執(zhí)行B內(nèi)容獎勵5秒內(nèi)完成者游戲規(guī)則饒舌內(nèi)容A饒舌內(nèi)容B青春什么樣，全憑我主張，年輕就要沖，我有我夢想，跑我一起來，大聲喊出來，堅持我的YOUNG，活出真未來！年輕就要嗨起來，青春活力秀出來，酸酸甜甜有沖勁，果汁果樂我最愛。注意事項：可根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整難易程度來選著A與B內(nèi)容。計時模式：執(zhí)行A內(nèi)容。多人比賽形式，計時最短者勝。植入活動——B極速暢飲執(zhí)行示意：開始-------------------------------------------------勝利游戲規(guī)則：1、每組四人、按順序面向觀眾排開站立。2、同時開始，最先喝完者贏。

3、飲完后，高舉示意，瓶身倒立，不出水判定有效。

硬件搭配：果汁果樂四種產(chǎn)品頒獎規(guī)則：第一名**贈品第二名**贈品第三名**贈品第國名**贈品校園產(chǎn)品促銷校園促銷

活動形式：校園促銷；活動目的：提升知名度提高銷量；活動特點：一般適合已經(jīng)比較有名氣的產(chǎn)品，主要目的在于提升產(chǎn)品銷售量活動模式：產(chǎn)品促銷+抽獎活動；活動時間：新生開學(xué)即可開展經(jīng)費預(yù)算：5000元~10000元/校校園促銷物料配置：促銷臺（1張）、空白海報、腰麥、促銷品促銷員工作內(nèi)容：叫賣、活動講解促銷話術(shù)：果汁果樂，激爽口感，鮮活主張喝果汁果樂，支持美麗花兒（花兒版）喝果汁果樂，贏Iphone，還能再來一瓶（促銷版）購買果汁果樂滿10元即可憑小票參與一次游戲。促銷員口述產(chǎn)品信息2促銷員口述活動信息3促銷叫賣招攬人氣1校園促銷執(zhí)行流程：確認(rèn)抽獎次數(shù)并回收小票準(zhǔn)許參加活動確認(rèn)中獎區(qū)域頒發(fā)獎品執(zhí)行次數(shù)及物料信息記錄確認(rèn)購物小票購買信息執(zhí)行環(huán)境：1超市出口1M*4M空間

2周邊視線開闊無遮擋物

硬件搭配：飛鏢盤+飛鏢10支+促銷臺+易拉寶頒獎規(guī)則：原點紫色區(qū)**贈品

綠色區(qū)**贈品淡綠色區(qū)**贈品黃色區(qū)**贈品游戲規(guī)則：1、1瓶換取一支飛鏢。

2、每支飛鏢僅限一次。

3、投標(biāo)線與鏢盤距離3米

4、擊中區(qū)域可挑選相關(guān)級別獎品

促銷管理——促銷員招聘流程及注意事項開始促銷員面試填寫履歷表并收取各復(fù)印件留存明確勞動報酬并簽訂勞動協(xié)議協(xié)議期滿，若表現(xiàn)優(yōu)秀繼續(xù)聘用工廠/經(jīng)銷商墊付促銷工資結(jié)束考核促銷員注意：1、臨時促銷員盡量招聘全日制大中專在校學(xué)生，其工作性質(zhì)為助學(xué)，若出現(xiàn)工傷意外糾紛等問題，由社會保險機(jī)構(gòu)承擔(dān)，與公司無關(guān)。2、促銷員聘用手續(xù)須由經(jīng)銷商簽訂。3、完善促銷人員名冊，建立促銷員檔案，方便后期活動開展。促銷管理——促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)頭發(fā)整潔，臉部不應(yīng)有頭發(fā)遮住，發(fā)式簡單，長發(fā)干凈盤起；絲帶和發(fā)夾的式樣、顏色不能太過華麗化淡妝,不能戴太大的耳環(huán)；不能濃妝艷抹，眼影色彩均與服裝協(xié)調(diào)，香水不可過濃指甲不能過長，不要染色；指甲內(nèi)沒有污垢。服裝保持清潔，領(lǐng)口和袖口沒有污跡、破裂和褶皺；扣子齊全并扣好；腰帶及絲巾按要求佩帶整齊按照規(guī)定穿靴子，鞋面干凈，打油揩亮；按要求穿肉色或黑色絲襪；鞋襪保持清潔，沒有破損。促銷管理——促銷員工作職責(zé)1、職責(zé)：（1）執(zhí)行重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品介紹、試飲、派樣等消費者推廣之各項相關(guān)工作。（2）執(zhí)行路演、主題活動、公益活動、活動車等消費者溝通之各項相關(guān)工作。（3）執(zhí)行社區(qū)推廣、校園推廣、餐飲推廣、辦公寫字樓推廣等各項相關(guān)工作。2、臨時促銷員配置原則：（1）人員配置：大區(qū)果汁果樂經(jīng)理提報轄區(qū)各推廣細(xì)案經(jīng)銷售中心核準(zhǔn)后依案配置執(zhí)行。（2）工作時間:依各推廣細(xì)案規(guī)劃之開場準(zhǔn)備及收場完成之工作時間執(zhí)行。3、計薪方式：（1）屬于編外臨時人員由推廣專員管理，當(dāng)?shù)毓S、經(jīng)銷商聘用(簽訂合同、墊付薪金)，結(jié)案后接規(guī)定核銷促銷員工資。（2）薪資標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)合當(dāng)?shù)毓べY標(biāo)準(zhǔn)，建議