第八章

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法

及戰(zhàn)略選擇過程第八章

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法

及戰(zhàn)略選擇過程本章內(nèi)容§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣）§2.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法§3.PIMS分析§4.湯姆森和斯特克蘭方法§5.戰(zhàn)略選擇過程本章內(nèi)容§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣）

波士頓矩陣是由美國(guó)波士頓咨詢公司(BostonConsultingGroup簡(jiǎn)稱BCG)首創(chuàng)的一種廣泛用于進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法,也稱BCG矩陣。主要用于進(jìn)行公司各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位(SBU)戰(zhàn)略方案的分析、選擇?！?.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣/BCG矩陣）

§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法BCG矩陣

市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率高低高低BACD？BCG矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率處于A、B、C、D四個(gè)區(qū)間的SBU特征分別是

A區(qū)：?jiǎn)栴}兒童（QuestionChild）表示市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，但是本SBU在市場(chǎng)上的占有率還太低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可能會(huì)經(jīng)努力而“一炮走紅“，但也可能一直毫無起色。因此，其前景未卜，要慎重對(duì)待。？處于A、B、C、D四個(gè)區(qū)間的SBU特征分別是

A區(qū)：?jiǎn)栴}兒童B區(qū)：超級(jí)明星（SuperStar）

表示市場(chǎng)成長(zhǎng)率居高，本SBU處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，一般多是名牌產(chǎn)品。對(duì)這類產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)投資，鞏固市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取贏得較多的收益。B區(qū)：超級(jí)明星（SuperStar）

表C區(qū):金牛(CashCow)

處于這個(gè)區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位已不再高速增長(zhǎng)了，但它們?cè)谑袌?chǎng)上仍占主導(dǎo)或重要地位。此時(shí)，本SBU不要再投入大量資金，要設(shè)法維持其贏利期的延長(zhǎng)，依靠足夠的市場(chǎng)份額，以獲取大量收益。C區(qū):金牛(CashCow)

D區(qū)：瘦狗（Dog）

處于此區(qū)的產(chǎn)品，市場(chǎng)已沒有前景，市場(chǎng)份額不斷下降，維持這類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)SBU來說意義不大，因此，可以考慮撤退或淘汰。D區(qū)：瘦狗（Dog）

處于此區(qū)的產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)

公司要對(duì)各SBU的產(chǎn)品業(yè)務(wù)區(qū)別對(duì)待，有選擇地發(fā)展其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。一般來說，公司可以通過對(duì)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析，把握一個(gè)產(chǎn)業(yè)“平均以上”的市場(chǎng)占有率是多大，是10%還是更大或更小。企業(yè)只要有能力達(dá)到“平均占有率”水平，就有希望在該市場(chǎng)上取得穩(wěn)定收益。關(guān)鍵點(diǎn)象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)高多幾乎為零或略負(fù)值金牛維護(hù)或收益戰(zhàn)略高少極大剩余問題兒童擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略或放棄、成長(zhǎng)戰(zhàn)略沒有或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值非常多不投資負(fù)值狗收獲、放棄或清算低或?yàn)樨?fù)值不投資剩余/負(fù)值象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或三種戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略：明星、問題兒童維持戰(zhàn)略：金牛收獲戰(zhàn)略：瘦狗三種戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略：明星、問題兒童思考問題1.如何應(yīng)用BCG矩陣？2.作為一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ墓荆洚a(chǎn)品組合應(yīng)是何種分布（動(dòng)態(tài)的BCG矩陣分析）？思考問題1.如何應(yīng)用BCG矩陣？業(yè)務(wù)組合的原則1.保持正常的業(yè)務(wù)分布2.通過資源分配實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金在業(yè)務(wù)間的正常流動(dòng)3.將業(yè)務(wù)管理的重心放在對(duì)明星業(yè)務(wù)和問題兒童的管理上4.避免出現(xiàn)某一區(qū)域的業(yè)務(wù)真空現(xiàn)象5.掌握適當(dāng)?shù)慕M合移動(dòng)速度業(yè)務(wù)組合的原則1.保持正常的業(yè)務(wù)分布BCG新矩陣分散化專門化死胡同大量化經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少BCG新矩陣分散化專門化死胡同大量化經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思考問題BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)、局限？思考問題§2.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法又稱GE——麥肯（GE.Mckingsey）矩陣/“GE九方圖”。它把波士頓矩陣中的“銷售增長(zhǎng)率”轉(zhuǎn)化為“行業(yè)吸引力”，把“市場(chǎng)占有率”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力”，并給出了具體評(píng)估內(nèi)容，使企業(yè)在分析公司的總體戰(zhàn)略時(shí)更切合實(shí)際、有操作性?！?.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法又稱GE——麥肯（GE關(guān)鍵點(diǎn)

GE——麥肯齊矩陣明確了公司應(yīng)在哪些SBU領(lǐng)域投資及投資強(qiáng)度大小的基本標(biāo)準(zhǔn)。將資源投入某個(gè)SBU能否有利可圖，不僅取決于其所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，還取決于SBU及公司的總體競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力。同時(shí)，這種分析方法指出了矩陣中二維坐標(biāo)的若干因素。關(guān)鍵點(diǎn)

GE——麥肯齊矩陣明確了公司應(yīng)在哪些SBGE——麥肯齊矩陣要素經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力：研究與開發(fā)生產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)管理能力利潤(rùn)率GE——麥肯齊矩陣要素經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力：GE——麥肯齊矩陣要素行業(yè)吸引力市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率邊際利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)密度季節(jié)性經(jīng)濟(jì)規(guī)模GE——麥肯齊矩陣要素行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力

弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)領(lǐng)先地位

發(fā)展領(lǐng)先地位

資金源泉

不斷進(jìn)化

密切關(guān)注分期撤退

加速發(fā)展或放棄分期撤退不再投資經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力

弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)戰(zhàn)略類型發(fā)展類選擇性投資類收獲或放棄類戰(zhàn)略類型發(fā)展類§3.

PIMS分析PIMS是ProfitImpactofMarketStrategies的縮寫，是市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。PIMS研究的主要結(jié)論投資強(qiáng)度勞動(dòng)生產(chǎn)率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)率產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量革新或差異化縱向一體化成本因素現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向§3.PIMS分析PIMS是ProfitImpacto§4.湯姆森和斯特克蘭方法

§4.湯姆森和斯特克蘭方法

§5.戰(zhàn)略選擇過程

選擇公司戰(zhàn)略的影響因素企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴程度；管理階層對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響；企業(yè)戰(zhàn)略決策者個(gè)人價(jià)值取向與欲望；企業(yè)文化的影響；企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。§5.戰(zhàn)略選擇過程

選擇公司戰(zhàn)略的影響因素第八章

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法

及戰(zhàn)略選擇過程第八章

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法

及戰(zhàn)略選擇過程本章內(nèi)容§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣）§2.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法§3.PIMS分析§4.湯姆森和斯特克蘭方法§5.戰(zhàn)略選擇過程本章內(nèi)容§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣）

波士頓矩陣是由美國(guó)波士頓咨詢公司(BostonConsultingGroup簡(jiǎn)稱BCG)首創(chuàng)的一種廣泛用于進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法,也稱BCG矩陣。主要用于進(jìn)行公司各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位(SBU)戰(zhàn)略方案的分析、選擇。§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法（波士頓矩陣/BCG矩陣）

§1.增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法BCG矩陣

市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率高低高低BACD？BCG矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率處于A、B、C、D四個(gè)區(qū)間的SBU特征分別是

A區(qū)：?jiǎn)栴}兒童（QuestionChild）表示市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，但是本SBU在市場(chǎng)上的占有率還太低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可能會(huì)經(jīng)努力而“一炮走紅“，但也可能一直毫無起色。因此，其前景未卜，要慎重對(duì)待。？處于A、B、C、D四個(gè)區(qū)間的SBU特征分別是

A區(qū)：?jiǎn)栴}兒童B區(qū)：超級(jí)明星（SuperStar）

表示市場(chǎng)成長(zhǎng)率居高，本SBU處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，一般多是名牌產(chǎn)品。對(duì)這類產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)投資，鞏固市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取贏得較多的收益。B區(qū)：超級(jí)明星（SuperStar）

表C區(qū):金牛(CashCow)

處于這個(gè)區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位已不再高速增長(zhǎng)了，但它們?cè)谑袌?chǎng)上仍占主導(dǎo)或重要地位。此時(shí)，本SBU不要再投入大量資金，要設(shè)法維持其贏利期的延長(zhǎng)，依靠足夠的市場(chǎng)份額，以獲取大量收益。C區(qū):金牛(CashCow)

D區(qū)：瘦狗（Dog）

處于此區(qū)的產(chǎn)品，市場(chǎng)已沒有前景，市場(chǎng)份額不斷下降，維持這類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)SBU來說意義不大，因此，可以考慮撤退或淘汰。D區(qū)：瘦狗（Dog）

處于此區(qū)的產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)

公司要對(duì)各SBU的產(chǎn)品業(yè)務(wù)區(qū)別對(duì)待，有選擇地發(fā)展其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。一般來說，公司可以通過對(duì)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析，把握一個(gè)產(chǎn)業(yè)“平均以上”的市場(chǎng)占有率是多大，是10%還是更大或更小。企業(yè)只要有能力達(dá)到“平均占有率”水平，就有希望在該市場(chǎng)上取得穩(wěn)定收益。關(guān)鍵點(diǎn)象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)高多幾乎為零或略負(fù)值金牛維護(hù)或收益戰(zhàn)略高少極大剩余問題兒童擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略或放棄、成長(zhǎng)戰(zhàn)略沒有或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值非常多不投資負(fù)值狗收獲、放棄或清算低或?yàn)樨?fù)值不投資剩余/負(fù)值象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或三種戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略：明星、問題兒童維持戰(zhàn)略：金牛收獲戰(zhàn)略：瘦狗三種戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略：明星、問題兒童思考問題1.如何應(yīng)用BCG矩陣？2.作為一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ墓?，其產(chǎn)品組合應(yīng)是何種分布（動(dòng)態(tài)的BCG矩陣分析）？思考問題1.如何應(yīng)用BCG矩陣？業(yè)務(wù)組合的原則1.保持正常的業(yè)務(wù)分布2.通過資源分配實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金在業(yè)務(wù)間的正常流動(dòng)3.將業(yè)務(wù)管理的重心放在對(duì)明星業(yè)務(wù)和問題兒童的管理上4.避免出現(xiàn)某一區(qū)域的業(yè)務(wù)真空現(xiàn)象5.掌握適當(dāng)?shù)慕M合移動(dòng)速度業(yè)務(wù)組合的原則1.保持正常的業(yè)務(wù)分布BCG新矩陣分散化專門化死胡同大量化經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少BCG新矩陣分散化專門化死胡同大量化經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思考問題BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)、局限？思考問題§2.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法又稱GE——麥肯（GE.Mckingsey）矩陣/“GE九方圖”。它把波士頓矩陣中的“銷售增長(zhǎng)率”轉(zhuǎn)化為“行業(yè)吸引力”，把“市場(chǎng)占有率”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力”，并給出了具體評(píng)估內(nèi)容，使企業(yè)在分析公司的總體戰(zhàn)略時(shí)更切合實(shí)際、有操作性?！?.行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法又稱GE——麥肯（GE關(guān)鍵點(diǎn)

GE——麥肯齊矩陣明確了公司應(yīng)在哪些SBU領(lǐng)域投資及投資強(qiáng)度大小的基本標(biāo)準(zhǔn)。將資源投入某個(gè)SBU能否有利可圖，不僅取決于其所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，還取決于SBU及公司的總體競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力。同時(shí)，這種分析方法指出了矩陣中二維坐標(biāo)的若干因素。關(guān)鍵點(diǎn)

GE——麥肯齊矩陣明確了公司應(yīng)在哪些SBGE——麥肯齊矩陣要素經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力：研究與開發(fā)生產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)管理能力利潤(rùn)率GE——麥肯齊矩陣要素經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力：GE——麥肯齊矩陣要素行業(yè)吸引力市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率邊際利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)密度季節(jié)性經(jīng)濟(jì)規(guī)模GE——麥肯齊矩陣要素行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力

弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)領(lǐng)先地位

發(fā)展領(lǐng)先地位

資金源泉

不斷進(jìn)化

密切關(guān)注分期撤退

加速發(fā)展或放棄分期撤退不再投資經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力

弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)戰(zhàn)略類型發(fā)展類選擇性投資類收獲或放棄類戰(zhàn)略類型發(fā)展類§3.

PIMS分析PIMS是ProfitImpactofMarketStrategies的縮寫，是市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響