商品化陳列與POP強(qiáng)化1商品化陳列與POP強(qiáng)化1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷(xiāo)？2商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷(xiāo)？2店頭行銷(xiāo)的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，並增加銷(xiāo)售量，都是店頭行銷(xiāo)的範(fàn)疇。3店頭行銷(xiāo)的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭Q2:什麼是商品化陳列？產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程4Q2:什麼是商品化陳列？購(gòu)買(mǎi)過(guò)程4商品化陳列的定義:以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費(fèi)者

的購(gòu)買(mǎi)慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話!5商品化陳列的定義:以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品Hi,Q3:為什麼要做商品化陳列？購(gòu)物類(lèi)型:

A.計(jì)劃性購(gòu)物消費(fèi)者因每天接受各種傳媒影響，在進(jìn)入商店前，就已知道要購(gòu)買(mǎi)的東西。B.衝動(dòng)性購(gòu)物

消費(fèi)者在進(jìn)入商店前，並不知道要購(gòu)買(mǎi)些什麼，當(dāng)他看到商品化陳列很好時(shí)，便會(huì)將其購(gòu)買(mǎi)慾望衝動(dòng)化。6Q3:為什麼要做商品化陳列？購(gòu)物類(lèi)型:6消費(fèi)者採(cǎi)購(gòu)模式:70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日益增多7消費(fèi)者採(cǎi)購(gòu)模式:70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日上述幾種購(gòu)買(mǎi)方式

我們要加強(qiáng)商品化工作

A.對(duì)於計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)加強(qiáng)商品化工作，運(yùn)用集中陳列等策略可使消費(fèi)者一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)脫普公司的產(chǎn)品，因而減低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。B.對(duì)於衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。8上述幾種購(gòu)買(mǎi)方式

我們要加強(qiáng)商品化工作A.對(duì)於商品化陳列的基本目的:A.要?jiǎng)?chuàng)造出讓消費(fèi)者容易看、容易選、容易買(mǎi)

的購(gòu)物環(huán)境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項(xiàng)不齊而喪失應(yīng)有的交易機(jī)會(huì)。LazyGuys!9商品化陳列的基本目的:A.要?jiǎng)?chuàng)造出讓消費(fèi)者容易看、LazyA-Attention

引起注意I-Interest產(chǎn)生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A10A-Attention引起注意商品化陳列的基本目的:

品牌佔(zhàn)有率因店而異:Why?甲產(chǎn)品在A店有60%的佔(zhàn)有率在B店有40%的佔(zhàn)有率在C店有20%的佔(zhàn)有率

11品牌佔(zhàn)有率因店而異:Why?甲產(chǎn)品11造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A-是否有銷(xiāo)售員的推薦？B-陳列在店內(nèi)的什麼位置？C-擺在哪一層的貨架？D-擁有多少排面？E-以何種頻率、密度量排面？F-陳列輔助物(POP)與賣(mài)場(chǎng)佈置效果如何？G-其它外因(如地段/消費(fèi)群)POP12造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A-是否有銷(xiāo)售員的推薦？POP1調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):

業(yè)務(wù)員訪店頻率愈高

店頭陳列愈好

該商品的品牌佔(zhàn)有率也愈高造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因13調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因13零售點(diǎn)廠商消費(fèi)者

三贏商品化陳列的好處:14商品化陳列的好處:14A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:1.增加來(lái)客數(shù)2.增加商品銷(xiāo)售量3.獲得更多利潤(rùn)4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列15A對(duì)零售點(diǎn)的好處:1.增加來(lái)客數(shù)良好優(yōu)異15零售業(yè)每年因脫銷(xiāo)斷檔而造成的損失約占銷(xiāo)售額的8%，其中因有庫(kù)存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對(duì)，致使消費(fèi)者無(wú)法選購(gòu)而造成的損失要占到一半，科學(xué)、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:16零售業(yè)每年因脫銷(xiāo)斷檔而造成的損失約占銷(xiāo)售額的8%，其中因有庫(kù)B對(duì)廠商的好處:1.增加商品銷(xiāo)售量2.獲得更好的利潤(rùn)3.提升商品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率4.提升品牌及公司形象5.增強(qiáng)公司和商店的良好關(guān)係6.提升品牌在渠道的影響成功銷(xiāo)售策略優(yōu)異商品化陳列17B對(duì)廠商的好處:1.增加商品銷(xiāo)售量成功優(yōu)異17人們愈來(lái)愈忙碌，購(gòu)物時(shí)間愈來(lái)愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買(mǎi)的購(gòu)物環(huán)境是消費(fèi)者心目中較滿意的購(gòu)物環(huán)境。C

對(duì)消費(fèi)者的好處:WELCOMEHi!18人們愈來(lái)愈忙碌，購(gòu)物時(shí)間愈來(lái)愈少，如何能快速及愉悅的取得所需我們的觀點(diǎn)是...事實(shí)無(wú)法引起注意的商品必定 無(wú)人購(gòu)買(mǎi)！問(wèn)題如何讓公司產(chǎn)品受到注意？ 該用何種方式？擺在什麼位置？19我們的觀點(diǎn)是...事實(shí)無(wú)法引起注意的商品必定1商品化陳列的基本原則:

V→I→S→AV-Visibility可見(jiàn)性

I-Impact衝擊性

S-Stability穩(wěn)定性A-Appeal誘人性20商品化陳列的基本原則:

V→I→S→AV-Vi商品化陳列的要素:

1.品項(xiàng)齊全

2.清楚分類(lèi)

3.適當(dāng)陳列面

4.動(dòng)線、視線規(guī)劃

5.陳列活性化21商品化陳列的要素:1.品項(xiàng)齊全211.品項(xiàng)齊全將消費(fèi)者所需的品項(xiàng)、口味、規(guī)格，以適當(dāng)?shù)牧筷惲谐鰜?lái)，並定時(shí)汰換不合時(shí)宜的滯銷(xiāo)品。221.品項(xiàng)齊全將消費(fèi)者所需的品項(xiàng)、口味、規(guī)格，以適當(dāng)?shù)牧筷惲谐?.清楚分類(lèi)

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，依

產(chǎn)品別

分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者選購(gòu)。型態(tài)別用途別232.清楚分類(lèi)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，依型態(tài)別用途3.適當(dāng)陳列面依據(jù)商品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，考量補(bǔ)貨作業(yè)的批次效率，計(jì)算各品項(xiàng)應(yīng)有的陳列面。有效利用貨架空間:所有品項(xiàng)應(yīng)陳列齊全所有品項(xiàng)應(yīng)集中陳列產(chǎn)品應(yīng)填滿整個(gè)貨架空間陳列面應(yīng)達(dá)到合理的數(shù)量隨時(shí)保持貨架的整潔DEMO243.適當(dāng)陳列面依據(jù)商品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，考量補(bǔ)貨作業(yè)的批次效率，計(jì)算4.動(dòng)線、視線規(guī)劃將暢銷(xiāo)品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動(dòng)週邊產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售。黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購(gòu)買(mǎi)線)DEMO254.動(dòng)線、視線規(guī)劃將暢銷(xiāo)品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引5.陳列活性化善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-of-Purchase店面廣告)陳列輔助物等，以吸引消費(fèi)者駐足選購(gòu)。Specialoffer!265.陳列活性化善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-o常見(jiàn)的商品化陳列方法:

水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。島型陳列、落地推箱陳列、圓盤(pán)推箱陳列、特殊陳列架等。貨架陳列特殊陳列DEMO27常見(jiàn)的商品化陳列方法:貨架陳列特殊陳列DEMO27P.O.P.強(qiáng)化的意義1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外增加10%~32%銷(xiāo)售的效果28P.O.P.強(qiáng)化的意義1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:主題板29陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:主題板29陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:貨架插卡30陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:貨架插卡30常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等POPDEMO31常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)橫幅、貨架插卡、POPDEMO31Q&A(問(wèn)題與解答):店頭行銷(xiāo)的定義?舉凡廠商在零售店內(nèi)利用店頭廣

告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，並增加銷(xiāo)售量，都是店頭行銷(xiāo)的範(fàn)疇。Remember?32Q&A(問(wèn)題與解答):店頭行銷(xiāo)的定義?Remember?32商品化陳列的定義及基本原則?商品化陳列的定義1.以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品2.將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)慾商品化陳列的基本原則

V-Visibility

可見(jiàn)性→I-Impact

具衝擊力→S-Stability

穩(wěn)定性→A-Appeal

誘人性1.品項(xiàng)齊全2.清楚分類(lèi)3.適當(dāng)陳列面4.動(dòng)線、視線規(guī)劃5.陳列活性化Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?33商品化陳列的定義及基本原則?Q&A(問(wèn)題與解答):Remem簡(jiǎn)述黃金陳列位置?黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購(gòu)買(mǎi)線)Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?34簡(jiǎn)述黃金陳列位置?Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?3常見(jiàn)的商品化陳列方法?貨架陳列:水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。特殊陳列:島型陳列、落地堆箱陳列、圓盤(pán)堆箱陳列、特殊陳列架等。Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?35常見(jiàn)的商品化陳列方法?Q&A(問(wèn)題與解答):Remember

P.O.P.強(qiáng)化的意義?1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?36P.O.P.強(qiáng)化的意義?Q&A(問(wèn)題與解答):Rememb常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)?橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、燈箱、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?37常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)?Q&A(問(wèn)題與解答):Remembe智囊1:商品化陳列1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)2.不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住,這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意3.不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放\補(bǔ)貨,這會(huì)讓他們有理由拒絕你的陳列要求4.不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品擺放在一起,那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想,如洗發(fā)水與洗衣粉在一起小秘訣38智囊1:商品化陳列1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響智囊1:商品化陳列5.盡量搶占好的陳列位置.顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇6.安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的注意7.在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的陳列位置，比如指示牌8.安置你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀臺(tái)的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被服務(wù)時(shí)就能被看到9.弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊小秘訣39智囊1:商品化陳列5.盡量搶占好的陳列位置.顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)智囊2:商品化陳列1.計(jì)劃與準(zhǔn)備

確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得一半2.客情關(guān)系

讓客戶成為你的好朋友，取得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以免把機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最佳陳列位置。黃金規(guī)則40智囊2:商品化陳列1.計(jì)劃與準(zhǔn)備黃金規(guī)則40智囊2:商品化陳列4.熟悉你的陳列物不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)際條件做相應(yīng)的安排5.充分利用你的想象力做好陳列盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有別的方式能使你的陳列更醒目；注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)策6.確信你的陳列符合自己的品牌形象定位黃金規(guī)則41智囊2:商品化陳列4.熟悉你的陳列物黃金規(guī)則41謝謝12月-2201:41:5001:4101:4112月-2212月-2201:4101:4101:41:5012月-2212月-2201:41:502022/12/201:41:50謝謝12月-2214:04:1214:0414:04121、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December20,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。01:41:5001:41:5001:4112/20/20221:41:50AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2201:41:5001:41Dec-2220-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:41:5001:41:5001:41Tuesday,December20,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2201:41:5001:41:50December20,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20十二月20221:41:50上午01:41:5012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月221:41上午12月-2201:41December20,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/201:41:5001:41:5020December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:41:50上午1:41上午01:41:5012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/20/20221:41:50AM01:41:5020-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/20/20221:41AM12/20/20221:41AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。20-Dec-2220December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Tuesday,December20,202220-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2201:41:5020December202201:41謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月商品化陳列與POP強(qiáng)化44商品化陳列與POP強(qiáng)化1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷(xiāo)？45商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷(xiāo)？2店頭行銷(xiāo)的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，並增加銷(xiāo)售量，都是店頭行銷(xiāo)的範(fàn)疇。46店頭行銷(xiāo)的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭Q2:什麼是商品化陳列？產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程47Q2:什麼是商品化陳列？購(gòu)買(mǎi)過(guò)程4商品化陳列的定義:以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費(fèi)者

的購(gòu)買(mǎi)慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話!48商品化陳列的定義:以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品Hi,Q3:為什麼要做商品化陳列？購(gòu)物類(lèi)型:

A.計(jì)劃性購(gòu)物消費(fèi)者因每天接受各種傳媒影響，在進(jìn)入商店前，就已知道要購(gòu)買(mǎi)的東西。B.衝動(dòng)性購(gòu)物

消費(fèi)者在進(jìn)入商店前，並不知道要購(gòu)買(mǎi)些什麼，當(dāng)他看到商品化陳列很好時(shí)，便會(huì)將其購(gòu)買(mǎi)慾望衝動(dòng)化。49Q3:為什麼要做商品化陳列？購(gòu)物類(lèi)型:6消費(fèi)者採(cǎi)購(gòu)模式:70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日益增多50消費(fèi)者採(cǎi)購(gòu)模式:70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日上述幾種購(gòu)買(mǎi)方式

我們要加強(qiáng)商品化工作

A.對(duì)於計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)加強(qiáng)商品化工作，運(yùn)用集中陳列等策略可使消費(fèi)者一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)脫普公司的產(chǎn)品，因而減低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。B.對(duì)於衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。51上述幾種購(gòu)買(mǎi)方式

我們要加強(qiáng)商品化工作A.對(duì)於商品化陳列的基本目的:A.要?jiǎng)?chuàng)造出讓消費(fèi)者容易看、容易選、容易買(mǎi)

的購(gòu)物環(huán)境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項(xiàng)不齊而喪失應(yīng)有的交易機(jī)會(huì)。LazyGuys!52商品化陳列的基本目的:A.要?jiǎng)?chuàng)造出讓消費(fèi)者容易看、LazyA-Attention

引起注意I-Interest產(chǎn)生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A53A-Attention引起注意商品化陳列的基本目的:

品牌佔(zhàn)有率因店而異:Why?甲產(chǎn)品在A店有60%的佔(zhàn)有率在B店有40%的佔(zhàn)有率在C店有20%的佔(zhàn)有率

54品牌佔(zhàn)有率因店而異:Why?甲產(chǎn)品11造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A-是否有銷(xiāo)售員的推薦？B-陳列在店內(nèi)的什麼位置？C-擺在哪一層的貨架？D-擁有多少排面？E-以何種頻率、密度量排面？F-陳列輔助物(POP)與賣(mài)場(chǎng)佈置效果如何？G-其它外因(如地段/消費(fèi)群)POP55造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A-是否有銷(xiāo)售員的推薦？POP1調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):

業(yè)務(wù)員訪店頻率愈高

店頭陳列愈好

該商品的品牌佔(zhàn)有率也愈高造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因56調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因13零售點(diǎn)廠商消費(fèi)者

三贏商品化陳列的好處:57商品化陳列的好處:14A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:1.增加來(lái)客數(shù)2.增加商品銷(xiāo)售量3.獲得更多利潤(rùn)4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列58A對(duì)零售點(diǎn)的好處:1.增加來(lái)客數(shù)良好優(yōu)異15零售業(yè)每年因脫銷(xiāo)斷檔而造成的損失約占銷(xiāo)售額的8%，其中因有庫(kù)存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對(duì)，致使消費(fèi)者無(wú)法選購(gòu)而造成的損失要占到一半，科學(xué)、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:59零售業(yè)每年因脫銷(xiāo)斷檔而造成的損失約占銷(xiāo)售額的8%，其中因有庫(kù)B對(duì)廠商的好處:1.增加商品銷(xiāo)售量2.獲得更好的利潤(rùn)3.提升商品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率4.提升品牌及公司形象5.增強(qiáng)公司和商店的良好關(guān)係6.提升品牌在渠道的影響成功銷(xiāo)售策略優(yōu)異商品化陳列60B對(duì)廠商的好處:1.增加商品銷(xiāo)售量成功優(yōu)異17人們愈來(lái)愈忙碌，購(gòu)物時(shí)間愈來(lái)愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買(mǎi)的購(gòu)物環(huán)境是消費(fèi)者心目中較滿意的購(gòu)物環(huán)境。C

對(duì)消費(fèi)者的好處:WELCOMEHi!61人們愈來(lái)愈忙碌，購(gòu)物時(shí)間愈來(lái)愈少，如何能快速及愉悅的取得所需我們的觀點(diǎn)是...事實(shí)無(wú)法引起注意的商品必定 無(wú)人購(gòu)買(mǎi)！問(wèn)題如何讓公司產(chǎn)品受到注意？ 該用何種方式？擺在什麼位置？62我們的觀點(diǎn)是...事實(shí)無(wú)法引起注意的商品必定1商品化陳列的基本原則:

V→I→S→AV-Visibility可見(jiàn)性

I-Impact衝擊性

S-Stability穩(wěn)定性A-Appeal誘人性63商品化陳列的基本原則:

V→I→S→AV-Vi商品化陳列的要素:

1.品項(xiàng)齊全

2.清楚分類(lèi)

3.適當(dāng)陳列面

4.動(dòng)線、視線規(guī)劃

5.陳列活性化64商品化陳列的要素:1.品項(xiàng)齊全211.品項(xiàng)齊全將消費(fèi)者所需的品項(xiàng)、口味、規(guī)格，以適當(dāng)?shù)牧筷惲谐鰜?lái)，並定時(shí)汰換不合時(shí)宜的滯銷(xiāo)品。651.品項(xiàng)齊全將消費(fèi)者所需的品項(xiàng)、口味、規(guī)格，以適當(dāng)?shù)牧筷惲谐?.清楚分類(lèi)

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，依

產(chǎn)品別

分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者選購(gòu)。型態(tài)別用途別662.清楚分類(lèi)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，依型態(tài)別用途3.適當(dāng)陳列面依據(jù)商品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，考量補(bǔ)貨作業(yè)的批次效率，計(jì)算各品項(xiàng)應(yīng)有的陳列面。有效利用貨架空間:所有品項(xiàng)應(yīng)陳列齊全所有品項(xiàng)應(yīng)集中陳列產(chǎn)品應(yīng)填滿整個(gè)貨架空間陳列面應(yīng)達(dá)到合理的數(shù)量隨時(shí)保持貨架的整潔DEMO673.適當(dāng)陳列面依據(jù)商品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，考量補(bǔ)貨作業(yè)的批次效率，計(jì)算4.動(dòng)線、視線規(guī)劃將暢銷(xiāo)品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動(dòng)週邊產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售。黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購(gòu)買(mǎi)線)DEMO684.動(dòng)線、視線規(guī)劃將暢銷(xiāo)品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引5.陳列活性化善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-of-Purchase店面廣告)陳列輔助物等，以吸引消費(fèi)者駐足選購(gòu)。Specialoffer!695.陳列活性化善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-o常見(jiàn)的商品化陳列方法:

水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。島型陳列、落地推箱陳列、圓盤(pán)推箱陳列、特殊陳列架等。貨架陳列特殊陳列DEMO70常見(jiàn)的商品化陳列方法:貨架陳列特殊陳列DEMO27P.O.P.強(qiáng)化的意義1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外增加10%~32%銷(xiāo)售的效果71P.O.P.強(qiáng)化的意義1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:主題板72陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:主題板29陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:貨架插卡73陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:貨架插卡30常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等POPDEMO74常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)橫幅、貨架插卡、POPDEMO31Q&A(問(wèn)題與解答):店頭行銷(xiāo)的定義?舉凡廠商在零售店內(nèi)利用店頭廣

告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等行銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，並增加銷(xiāo)售量，都是店頭行銷(xiāo)的範(fàn)疇。Remember?75Q&A(問(wèn)題與解答):店頭行銷(xiāo)的定義?Remember?32商品化陳列的定義及基本原則?商品化陳列的定義1.以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品2.將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)慾商品化陳列的基本原則

V-Visibility

可見(jiàn)性→I-Impact

具衝擊力→S-Stability

穩(wěn)定性→A-Appeal

誘人性1.品項(xiàng)齊全2.清楚分類(lèi)3.適當(dāng)陳列面4.動(dòng)線、視線規(guī)劃5.陳列活性化Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?76商品化陳列的定義及基本原則?Q&A(問(wèn)題與解答):Remem簡(jiǎn)述黃金陳列位置?黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購(gòu)買(mǎi)線)Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?77簡(jiǎn)述黃金陳列位置?Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?3常見(jiàn)的商品化陳列方法?貨架陳列:水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。特殊陳列:島型陳列、落地堆箱陳列、圓盤(pán)堆箱陳列、特殊陳列架等。Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?78常見(jiàn)的商品化陳列方法?Q&A(問(wèn)題與解答):Remember

P.O.P.強(qiáng)化的意義?1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激衝動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?79P.O.P.強(qiáng)化的意義?Q&A(問(wèn)題與解答):Rememb常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)?橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、燈箱、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?80常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)?Q&A(問(wèn)題與解答):Remembe智囊1:商品化陳列1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)2.不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住,這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意3.不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放\補(bǔ)貨,這會(huì)讓他們有理由拒絕你的陳列要求4.不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品擺放在一起,那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想,如洗發(fā)水與洗衣粉在一起小秘訣81智囊1:商品化陳列1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響智囊1:商品化陳列5.盡量搶占好的陳列位置.顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇6.安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的注意7.在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的陳列位置，比如指示牌8.安置你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀臺(tái)的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被服務(wù)時(shí)就能被看到9.弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊小秘訣82智囊1:商品化陳列5.盡量搶占好的陳列位置.顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)智囊2:商品化陳列1.計(jì)劃與準(zhǔn)備

確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得一半2.客情關(guān)系

讓客戶成為你的好朋友，取得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以免把機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最佳陳列位置。黃金規(guī)則83智囊