謹(jǐn)呈：東莞鑫伯房地產(chǎn)投資有限公司2005年10月厚街-鼎盛時(shí)代廣場

營銷策略總綱關(guān)于目標(biāo)的理解開發(fā)商目標(biāo)原語引用：我們希望盡可能實(shí)現(xiàn)銷售高價(jià)，盡量在年底銷售完畢……我們對目標(biāo)的理解實(shí)現(xiàn)區(qū)域高價(jià)：3800～4000元/㎡實(shí)現(xiàn)快速銷售：月均銷售75套厚街區(qū)域均價(jià)水平區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目目前均價(jià)在3500元/m2之間浮動(dòng)月均45套左右月均55套左右月均35套左右月均60套左右區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月均銷售速度為50套/月月均75套左右使項(xiàng)目成為區(qū)域的龍頭盤，打造超越區(qū)域水平的高價(jià)并在短時(shí)間內(nèi)快速銷售，實(shí)現(xiàn)利潤最大化及引發(fā)市場的轟動(dòng)和關(guān)注?。?！解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱營銷部署及攻略市場分析本體分析客戶分析市場分析競爭對手的分布情況環(huán)湖板塊鎮(zhèn)中心板塊集中板塊盛和花園306套洋房，8月16日解籌后剩余不到30套，未簽約匯景豪庭二期360套洋房，月底選房（現(xiàn)認(rèn)籌400張）東逸翠苑十月將推出22.23棟，尾貨剩余30余套

加州陽光60套湖景洋房以項(xiàng)目推售量進(jìn)行比較，依次是：1、東逸翠園（60-70套/月）2、盛和花園（50套/月）3、匯景豪庭（根據(jù)認(rèn)卡量400張/6個(gè)月）三屯富怡花園三期380套洋房，8月20日發(fā)售以鎮(zhèn)政府為中心，東部和東北部的地產(chǎn)市場較為繁榮！市場主要樓盤的差異比較——項(xiàng)目類型建筑/占地面積規(guī)模戶型配套園林均價(jià)比較東逸翠園多層和高層洋房260239/118525平米21棟16層共2000戶二房二廳（61-95）三房二廳（120-160）四房兩廳（150-190）鳳山公園自然環(huán)境，康樂南路周邊配套，小區(qū)智能化物管，私家會(huì)所及幼兒園綠化面積：48973平米綠化率：41％南加州風(fēng)情生態(tài)園林設(shè)計(jì)

3600

匯景銀座高層洋房一期建面：8萬平方米二期建面：16萬平米三期建面：15萬平米一期：4棟26層共750戶二期：6棟18層共360戶兩房兩廳：74-82平米三房兩廳：96-126平米四房兩廳：137平米新一佳和小區(qū)商業(yè)步行街，4萬平米的主題園林，600平米的室外泳池，咖啡廳、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室綠化率：24%4萬平米的主題園林，600平米的室外泳池，亞熱帶植物林

3100/3400盛和花園小高層大面積洋房39504.2/146850.95平米一期推4棟17層與1棟26層（9棟17層及3棟26層）三房兩廳：104-138平米四房兩廳：160平米五房三廳：285-316平米合共5萬建面體育公園，私家會(huì)所，游泳池，4000平米園林，智能化管理

周邊多間小學(xué)、中學(xué)4000平米南亞風(fēng)情園林3550富怡名居高層--容積率1.989棟高層，15棟小高層三房二廳（98-130）四房二廳(148-150)項(xiàng)目自身商業(yè)配套，銀行、肉菜市場、醫(yī)院、小學(xué)--

3200

世紀(jì)綠洲一期洋房10萬平米/22萬平米6個(gè)組團(tuán)29棟小高層和多層一期542套洋房兩房兩廳：69-90平米三房兩廳：101-150平米四房三廳：177平米五房復(fù)式：230-280商業(yè)：天億超市、濠豐超市、富都酒店會(huì)所：3300平米娛樂主題會(huì)所、50000平米健身運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所雙語幼兒園，白濠小學(xué)高綠化率80%，綠色生態(tài)家園，23大藝術(shù)主題的園林，二期擬建9000平米真沙泳場

2900

市場各項(xiàng)目年推售量均約在350套，戶均面積較為相同。競爭對手鎖定——06年厚街鎮(zhèn)中心區(qū)區(qū)域競爭對手約有1600套推貨量，主要集中在年中之后，從推售時(shí)機(jī)和區(qū)域劃分等因素進(jìn)行分析比較，契合本項(xiàng)目競爭條件的項(xiàng)目，

主要競爭對手：匯景銀座、盛和花園二期項(xiàng)目總規(guī)劃推貨量各戶型比例匯景銀座占地：41961360套2房70-80平米，共占20%建筑面積：1700003房96-130平米，共占50%（以上面積為二期合共面積）4房以上134-218平米，共占30%三屯富怡花園占地：15620380套3房98-133平米，共占95%建筑面積：822044房150平米，共占5%盛和花園占地：39504306套3房104-138平米，共占62%建筑面積：1468514房160-165平米，共占30%（以上面積為整個(gè)項(xiàng)目面積）5房285-316平米，共占8%東逸翠苑占地：118525約180套2房80-98平米，占33%建筑面積：2602393房118-133平米，共占67%2005年現(xiàn)推貨量2006年預(yù)估6月11月10月共7棟25-33層約有780套7棟約350套5棟17層，2棟26層，約500套匯景銀座項(xiàng)目介紹項(xiàng)目占地面積：12萬平米項(xiàng)目建筑面積：42萬平米二期占地面積：4萬平米二期建筑面積：16萬平米一期洋房均價(jià)：3100元/m2二期參考價(jià)格：3300－3400元/m2競爭對手詳析主力戶型74－86平米兩房123平米的三房136平米的四房推廣八大賣點(diǎn)：地段好社區(qū)大建筑高空間大園林美配套全服務(wù)優(yōu)品質(zhì)高價(jià)格攻略（通過認(rèn)籌和增值計(jì)劃截留和保留客戶）宣傳攻略（喜來登酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)，推廣產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象）其他（一次性向公務(wù)員團(tuán)體以低價(jià)2700元/平米兜售600余套單位）對地段地標(biāo)的述求，社區(qū)規(guī)模的推廣、教育資源的利用在營銷上通過價(jià)格手段截留競爭對手的客戶、團(tuán)購等較到位盛和花花園項(xiàng)目占占地面面積：：4萬平米米項(xiàng)目建建筑面面積：：14。6萬平米米住宅棟棟數(shù)：：17層住宅宅樓9棟，26層住宅宅樓3棟一期306套，，5萬平米米一期均均價(jià)：：3550元/m2主力戶戶型－－－三房兩兩廳：：104-138平米四房兩兩廳：：160平米五房三三廳：：285-316平米體育廣場名士居體育路振華路競爭對對手詳詳析展示取取勝（樣板板房、、銷售售中心心、示示范園園林））（看樓樓線路路全線線無施施工面面）項(xiàng)目在在展示示上做做到出出類拔拔萃，，是洋洋房項(xiàng)項(xiàng)目展展示效效果最最為優(yōu)優(yōu)越的的樓盤盤；利用片片區(qū)成成熟度度吸引引廣泛泛客戶戶的關(guān)關(guān)注，，在項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)的包包裝和和展示示方面面非常常到位位。市場分分析小小結(jié)2006年2005年每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目年年推貨貨量約約在350多套年推貨貨量約約在1100套平均月月銷售售速度度在50套左右右；競爭對對手已已建立立項(xiàng)目目的知知名度度，有有一定定的客客戶資資源。。推貨量量較少少速度較較理想想競爭對對手年年推貨貨量約約在1600套本項(xiàng)目目可銷銷776套，比比例大大整體年年推貨貨量約約2400套，是是05年的翻翻倍推貨量量大速度要要求快快競爭環(huán)環(huán)境相相對激激烈項(xiàng)目分分析項(xiàng)目位位置介介紹鼎盛時(shí)時(shí)代廣場中國電電信大大樓地稅海悅花花園酒店工商局局公安分分局鎮(zhèn)政府府厚街街大大道道256省道道廣深入入口寮下村村（生生活區(qū)區(qū)）康樂樂路路瓏翠休休閑公公園（規(guī)劃劃）項(xiàng)目地地處厚厚街大大道，，屬于于厚街街當(dāng)?shù)氐貥?biāo)志志性地地段項(xiàng)目周周邊主主要為為行政政機(jī)構(gòu)構(gòu)，政政府大大樓近近在咫咫尺項(xiàng)目與與厚街街中心心旺地地（康康樂路路）步步行距距離8分鐘，，兩分分鐘車車行距距離項(xiàng)目地地塊東東側(cè)為為政府府規(guī)劃劃的30萬平米米主體體休閑閑公園園，與與福神神崗公公園連連成一一線項(xiàng)目西西側(cè)為為寮下下生活活區(qū)，，該區(qū)區(qū)域主主要是是外地地人居居住，，積累累較多多租賃賃人群群遠(yuǎn)隆皮皮料市市場項(xiàng)目地地處厚厚街大大道，，屬于于厚街街當(dāng)?shù)氐貥?biāo)志志性地地段；；但生生活配配套缺缺泛。。周邊街街區(qū)形形象項(xiàng)目工工地厚街大大道農(nóng)民建建房休閑公公園但有高高壓線線項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)總用地地面積積：40780㎡總建筑筑面積積：156177㎡㎡容積率率：3.0綠化率率：38％總戶數(shù)數(shù)：776套車位與與住宅宅比率率：1：1各戶型型平均均面積積比例例基本本與市市場各各項(xiàng)目目相同同，無無差異異性。。項(xiàng)目戶戶型設(shè)設(shè)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)評兩房兩兩廳戶戶型戶型方方正布局合合理實(shí)用率率高三房兩兩廳戶戶型附加值值大（（贈(zèng)送送面積積）實(shí)用率率高三陽臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)四房三三廳戶戶型四房＋＋工人人房設(shè)設(shè)計(jì)，，功能能設(shè)計(jì)計(jì)齊全全入戶花花園，，三陽陽臺(tái)設(shè)設(shè)計(jì)各戶型型設(shè)計(jì)計(jì)基本本與競競爭對對手拉拉平，，但有有部分分錯(cuò)陽陽臺(tái)及及贈(zèng)送送面積積較對對手出出彩。園林設(shè)設(shè)計(jì)亮亮點(diǎn)小區(qū)園園林面面積1。4萬平米米（屬屬于厚厚街中中庭園園林中中面積積最大大）園林以以水景景為主主，周周邊綠綠化層層疊起起伏，，極具具觀賞賞價(jià)值值架空層層開放放設(shè)計(jì)計(jì)，從從內(nèi)到到外觀觀賞整整個(gè)園園林但園林林在架架空層層上，，對施施工要要求較較高，，配合合銷售售的展展示時(shí)時(shí)間及及展示示的質(zhì)質(zhì)量效效果顯顯得較較為重重要。。項(xiàng)目的的商業(yè)業(yè)描述述中央商商業(yè)面面積：：1。8萬小區(qū)外外圍商商鋪：：5200平米商業(yè)車車位：：接近近200個(gè)（不不含地地下室室車位位）英國TESCO世界500強(qiáng)排名名第54位世界零零售業(yè)業(yè)排名名第三三位正式簽簽約加加盟，，合同同簽訂訂商業(yè)業(yè)租賃賃時(shí)間間十五年本體分析析小結(jié)地處厚街街大道，，鎮(zhèn)中心心區(qū)的顯顯赫標(biāo)志志性地段段，交通通便捷小區(qū)臨近近政府規(guī)規(guī)劃休閑閑主體公公園，自自然資源源突出，，但實(shí)施施時(shí)間不不能確定定項(xiàng)目已引引入世界界第三位位零售企企業(yè)TESCO，商業(yè)部部分非常常突出戶型較方方正，實(shí)實(shí)用率較較高，與與競爭對對手基本本持平園林規(guī)劃劃較好，，但需配配合銷售售在時(shí)間間上及展展示效果果上要求求較高項(xiàng)目周邊邊生活配配套設(shè)施施缺泛項(xiàng)目可視視高壓線線，有視視覺心里里影響客戶分析析和客戶戶定位競爭對手手成交客客戶分析析生意人或或企業(yè)主主（（在厚街街生活5年左右））企業(yè)白領(lǐng)領(lǐng)客戶（（企業(yè)業(yè)中、高高層管理理人員））本地人（（帶帶投資性性質(zhì)，為為子女購購買物業(yè)業(yè)）港澳臺(tái)日日韓等外外籍客戶戶（（企業(yè)業(yè)高層管管理人員員）中小戶型型小、大戶戶型中大戶型型大戶型匯景豪庭庭比例盛和花園園比例35%20%30%15%40%15%35%10%客戶年齡齡段主要要集中在在35-43歲之間，，成交客客戶來源源基本相相同，處處于同質(zhì)質(zhì)競爭狀狀態(tài)。另，前往往城區(qū)購購房置業(yè)業(yè)的厚街街客戶比比例越來來越多，，約占8%－10%。(中信新天天地7%，陽光澳澳園9%)厚街洋房房客戶的的調(diào)查問問卷分析析

調(diào)查查客戶的的基本情情況洋房客戶戶年齡段段主要集集中在30－45歲之間客戶群體體中以小小型企業(yè)業(yè)主和個(gè)個(gè)體工商商戶為主主，可自自由支配配收入較較高，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的購買買能力根據(jù)調(diào)查查，厚街街客戶大大部分都都有一次次以上的的置業(yè)經(jīng)經(jīng)歷客戶對項(xiàng)項(xiàng)目地段段指標(biāo)的的評價(jià)分分析客戶對厚厚街大道道價(jià)值比比較認(rèn)可可客戶對厚厚街大道道項(xiàng)目的的價(jià)值認(rèn)認(rèn)定：3300-3500區(qū)間為56%3000-3300區(qū)間為35%厚街大道道在客戶戶心理為為僅次于于珊瑚路路和康樂樂路的市市區(qū)主干干道客戶購房房重要性性分析本次調(diào)查查中，被被訪客戶戶購房要要素排序序（按要要素重要要性），，依次為為：地段小區(qū)景觀觀價(jià)格生活配套套物業(yè)管理理交通客戶購買買戶型面面積需求求分析本次調(diào)查查中，被被訪客戶戶對面積積需求主主要集中中在120平米以上上客戶需求求基本與與本項(xiàng)目目的戶型型面積匹匹配目標(biāo)客戶戶群的分分析定位位項(xiàng)目的主主要客戶戶群：本地人、、生意人人或企業(yè)業(yè)主及企企業(yè)管理理層來源分類購房特征購房關(guān)注點(diǎn)契合度厚街其他沙田虎門本地人厚街土生土長，向往高品位、優(yōu)越地段的社區(qū)生活，改變自己的傳統(tǒng)居住方式；關(guān)注物業(yè)保值增值能力；在某種程度上愿意購買市區(qū)的物業(yè)尊貴感，地段，戶型、環(huán)境，物管、配套設(shè)施70％企業(yè)中層管理-包括港臺(tái)企業(yè)事業(yè)有一定基礎(chǔ)，受港臺(tái)影響較深，購房關(guān)注點(diǎn)集中于交通、配套和教育，希望家是能提升全家生活素質(zhì)的地方，關(guān)注生活配套和便利程度（注重私密性）地段、配套、教育、價(jià)格、保值增值性50％企業(yè)技術(shù)人員由于關(guān)注工作的持續(xù)和穩(wěn)定性，購房更為地段、環(huán)境、價(jià)格以及后續(xù)經(jīng)營前景環(huán)境、價(jià)格、配套、教育30％生意人或企業(yè)主關(guān)心財(cái)富與機(jī)遇，購房主要考慮生活和事業(yè)便利性，看中配套、居住舒適地段、物管、保值增值性、教育60％企事業(yè)單位員工希望家是穩(wěn)步提升自己事業(yè)空間的場所，更關(guān)注品牌、項(xiàng)目檔次、環(huán)境等物業(yè)的綜合素質(zhì)；品牌、升值潛力、景觀、配套40％現(xiàn)實(shí)狀況況與目標(biāo)標(biāo)高價(jià)位：：3800～4000元/㎡高速度：：月均銷銷售75套06年推貨量量大，約約2400套，是05年的翻倍倍項(xiàng)目可銷銷售776，比例大大競爭環(huán)境境相對激激烈競爭對手手有一定定的知名名度及客客戶資源源地處標(biāo)志志性地段段休閑公園園實(shí)施時(shí)時(shí)間不確確定項(xiàng)目商業(yè)業(yè)部分突突出戶型與競競爭對手手基本持持平園林在時(shí)時(shí)間上及及展示效效果上要要求較高高生活配套套缺泛有高壓線線影響對地段（（厚街大大道）認(rèn)認(rèn)可度高高客戶來源源基本相相同，處處于同質(zhì)質(zhì)競爭狀狀態(tài)前往城區(qū)區(qū)置業(yè)的的客戶越越來越多多，客戶戶流失市場狀況況項(xiàng)目狀況況客戶狀況況在目前現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況況下，支支撐高價(jià)價(jià)位、高高速度的的基本點(diǎn)點(diǎn)并不足足夠。SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1、項(xiàng)目地段潛力價(jià)值較大，形象較好2、近鄰項(xiàng)目30萬面積的度假休閑公園3、項(xiàng)目屬于標(biāo)志性路段，昭示性強(qiáng)4、項(xiàng)目商業(yè)影響力較大1.項(xiàng)目東側(cè)受到電線桿的影響2、周邊生活成熟度不高3、項(xiàng)目面臨道路噪聲影響機(jī)會(huì)-----OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢）1、項(xiàng)目所在區(qū)域作為政府規(guī)劃的標(biāo)志性路段，地段潛力較大2、初定的發(fā)售時(shí)間段內(nèi)，競爭對手后續(xù)貨量未推出，存在市場的空檔期1、強(qiáng)化地段規(guī)劃中心區(qū)形象2、利用空檔期，搶占時(shí)機(jī)，創(chuàng)立形象

3、樹立標(biāo)志性，唯一性路段昭示4、強(qiáng)化商業(yè)影響力1、利用市場空檔快速建立高端項(xiàng)目社區(qū)形象2、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿,克服產(chǎn)品劣勢，將產(chǎn)品價(jià)值愿望無限提升3、創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)(隔音玻璃等)，提升產(chǎn)品價(jià)值感4、營銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房（規(guī)避產(chǎn)品缺陷）5、發(fā)揮商業(yè)影響性威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1、競爭對手的知名度較高2、項(xiàng)目推貨量較大3、部分推廣渠道被對手壟斷4、項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)不是旺市期1、集中強(qiáng)勢推廣，建立差異化形象2、加強(qiáng)展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位的借勢提升項(xiàng)目知名度3、提供完善的服務(wù)，讓客戶真實(shí)體驗(yàn)1、利用項(xiàng)目昭示優(yōu)越性，完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,傳遞信息，解決客戶資源問題發(fā)揮綜合合優(yōu)勢樹立中心心區(qū)高形形象強(qiáng)展示提提高高價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)集中強(qiáng)勢勢推廣體體驗(yàn)營營銷提前蓄客客截流客戶戶項(xiàng)目策略略總綱高形象，，強(qiáng)展示示，體驗(yàn)驗(yàn)營銷集中渠道道，強(qiáng)勢勢推廣提前蓄客客，截流流客戶目標(biāo)標(biāo)高價(jià)格的的支撐高價(jià)格、、高速度度的支撐撐高速度的的支撐解題思路路目標(biāo)的解解題思路路策略總綱綱營銷部署署及攻略略市場分析析本體分析析客戶分析析推廣形象象定位分分析絕佳的生生活地段段和區(qū)位位標(biāo)示感感世界三大大零售大大型商業(yè)業(yè)和生活活配套依托30萬平米超超大規(guī)模模生態(tài)休休閑公園園1.4萬平米的的主題園園林，原原生樹種種，別致致水景封閉式小小區(qū)管理理社區(qū)內(nèi)中中央會(huì)所所和泛會(huì)會(huì)所架空空層充足的車車位比例例中心區(qū)國際休閑生活活標(biāo)準(zhǔn)國際生態(tài)生活活標(biāo)準(zhǔn)頂級配套國際風(fēng)范確定項(xiàng)目的FAB確定比較優(yōu)勢勢比較優(yōu)勢確定定方法：人無我有，凸凸現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢勢；人有我優(yōu)，優(yōu)優(yōu)勢深層挖掘掘；創(chuàng)造比較較優(yōu)勢人有我無，F(xiàn)：厚街新中心心區(qū)潛力力無限A：國際化生活活標(biāo)準(zhǔn)B：厚街中心國國際生活活(分享厚街的未未來前景)F（Features/fact）：產(chǎn)品本身的特特性/屬性A（Advantages）：相對于競爭對對手產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢B（Benefit/value）：產(chǎn)品帶給用戶戶的利益/價(jià)值F：支撐A的素材A：支撐大標(biāo)題題的副標(biāo)題B：大標(biāo)題（廣廣告詞）運(yùn)用應(yīng)用于本項(xiàng)目目應(yīng)用于本項(xiàng)目目F（Features/fact）：中心區(qū)標(biāo)志性性地段A（Advantages）：國際商業(yè)配套套及生態(tài)公園園規(guī)劃B（Benefit/value）：厚街中心＋國國際化的生活活運(yùn)用項(xiàng)目的推廣形形象定位厚街中心國國際生活活地段顯赫城市標(biāo)志性代代表尊貴、身份代代表（符合客戶置置業(yè)對地段的的認(rèn)可，提升升項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)。）國際標(biāo)準(zhǔn)，卓卓越代表國際商業(yè)，體體現(xiàn)價(jià)值國際生活，炫炫麗多彩（拉開與對手手的差異性，，賦予厚街新新的國際生活活標(biāo)準(zhǔn)）大盤成功旺銷要領(lǐng)可借鑒案例“星河國際””賦予項(xiàng)目一個(gè)個(gè)高尚的意義義提出八大生活活綱領(lǐng)國際綱領(lǐng)、高高展示、活動(dòng)動(dòng)、市場高度度認(rèn)可。營銷分期節(jié)奏奏再度強(qiáng)勢消耗重點(diǎn)調(diào)整蓄勢收官?zèng)_刺4月5-6月7月1月蓄客43%90%20%決勝開盤強(qiáng)銷不斷12月前期蓄客品牌出街約120－150套3月9月10月2006年內(nèi)部認(rèn)購約150－180套約350套約96套選房內(nèi)部認(rèn)購產(chǎn)品推介會(huì)公開發(fā)售10.1黃金周5.1推量6.25推量7.25推量2005年12月372套40%預(yù)售證時(shí)間：：678棟約在2月1棟約在4月2345棟約在6月主體展示7-8棟樣板房看樓通道6-7-8棟推貨保留部分二房房、四房1棟及部分二房房推貨推出保留的二二、三、四房房單位主體面展示1棟樣板房部分園林2-3-4-5棟預(yù)售證看樓通道2-3-4-5棟主體封頂結(jié)合第一批推推售情況及工工程展示條件件，分月加推推三、四房單單位銷售走勢推廣成本走勢勢價(jià)格走勢分期推售平面面示意預(yù)售證時(shí)間：：678棟約在2月12345678第一批6-7-8棟推貨量：372套1棟結(jié)合第一批批適當(dāng)放量：：92套第二批2-3-4-5棟：312套預(yù)售證時(shí)間：：1棟約在4月樣板房到位預(yù)售證時(shí)間：：2345棟約在6月

6棟7棟8棟合計(jì)二房

9494188三房

464692四房92

92第一批6-7-8棟可售貨量：：372套產(chǎn)品攻略廣場形象園林亮點(diǎn)局部設(shè)計(jì)亮點(diǎn)點(diǎn)……健身會(huì)所泛會(huì)所電梯品牌尊貴酒店白金金卡四點(diǎn)半學(xué)?！故竟ヂ詮?qiáng)調(diào)品質(zhì)、尊尊貴、領(lǐng)域感感大氣精致，以以實(shí)景彰顯品品質(zhì)前廣場導(dǎo)示系統(tǒng)銷售中心看樓通道樣板房工程樣板房國際商業(yè)燈光工程宣傳攻略國際生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)新形象新概概念強(qiáng)勢沖沖擊市場集中渠道強(qiáng)勢推廣活動(dòng)及服務(wù)攻攻略系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)接待服務(wù)攻略略品牌服務(wù)攻略略（服務(wù)增值值系統(tǒng)）高形象提升知名度強(qiáng)展示支撐高價(jià)格體驗(yàn)營銷支撐價(jià)格促進(jìn)成交集中渠道，強(qiáng)強(qiáng)勢推廣提前蓄客，截截流客戶支撐銷售速度度高品質(zhì)形象提高價(jià)值點(diǎn)對應(yīng)策略總綱作用項(xiàng)目首期推售售安排及攻略略營銷費(fèi)用預(yù)算算住宅總建面：：97953.1平米；以均價(jià)價(jià)4000元/平米計(jì)算2%營銷費(fèi)用?！璗HEEND2005.10.25Thanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:31:0322:31:0322:3112/20/202210:31:03PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:31:0322:31Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:31:0322:31:0322:31Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:31:0322:31:03December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月202210:31:03下下午午22:31:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:31下下午12月月-2222:31December20,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2022:31:0322:31:0420December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:31:04下下午10:31下下午22:31:0412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:31:0422:31:0422:3112/20/202210:31:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:31:0422:31Dec-2220-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:31:0422:31:0422:31Tuesday,December20,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:31:0422:31:04December20,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月月202210:3