戰(zhàn)略決定成敗——細節(jié)主義緩期執(zhí)行戰(zhàn)略決定成敗引言細節(jié)主義緩期執(zhí)行

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細節(jié)主義為什么流行

☉

老板們喜歡細節(jié)主義

☉

執(zhí)行也在流行

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流行的未必就是真理

☉

真理往往掌握在少數(shù)人手里

☉

戰(zhàn)略決定成敗

☉

戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

☉

糾正錯誤的戰(zhàn)略觀念

☉

糾正錯誤的細節(jié)決定成敗觀念

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細節(jié)主義緩期執(zhí)行引言細節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條金錢至上戰(zhàn)略

——賺錢才是硬道理一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設(shè)法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好五是千方百計圈錢賺錢面前人人平等企業(yè)家的英雄時代已經(jīng)到來賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第一條金錢至上戰(zhàn)略第二條搶先戰(zhàn)略

——“快”比“好”更重要

“第一”勝過“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第二條搶先戰(zhàn)略第三條超前半拍戰(zhàn)略

——要當“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

超前“半拍”恰到好處

過度超前的代價

第三條超前半拍戰(zhàn)略第四條細分市場戰(zhàn)略

——你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就

應努力率先進入細分市場

創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場的方法是很多的

腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類比賽的冠軍第四條細分市場戰(zhàn)略創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場并不那么困難

微軟丁磊、張朝陽牟其中首富、“首騙”

汽車安全、省油、尊貴尤伯羅斯創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場并不那么困難第五條搶占大腦戰(zhàn)略

——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要

如何搶占大腦出奇制勝順勢而為第五條搶占大腦戰(zhàn)略第六條觀念競爭戰(zhàn)略

——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭觀念勝過事實以所謂的“客觀事實”為基礎(chǔ)的市場戰(zhàn)略，其實是走入了誤區(qū)客觀事實是不存在的改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的人們的觀念還會受周圍人們的影響第六條觀念競爭戰(zhàn)略第七條聚焦戰(zhàn)略

——市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一個點上，或只擁有一個概念只用一個概念最大的犧牲就是最大的獲得概念越簡單越好，簡單而且單一其它優(yōu)點用戶自己會給你的成功的公司或品牌都只擁有一個概念第七條聚焦戰(zhàn)略

不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛的

概念。沒有對立面的概念是空泛

的概念

一旦擁有了自己的概念，你就必

須全力去保護它在市場上的地位不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛的第八條專有戰(zhàn)略

——兩個不同的企業(yè)不可能在消費者心目中擁用同一個概念獨一無二者“吃肉”，跟風者只能“喝湯”，而更多的時候往往連“湯”都喝不上，只能喝“西北風”專業(yè)化是釘子，多元化是棒錘，東一榔頭西一棒子第八條專有戰(zhàn)略第九條品牌專有戰(zhàn)略

——品牌延伸常常導致企業(yè)毀滅

品牌延伸是自然而然發(fā)生的錯誤

品牌延伸的危害有三

若要進入細分市場或多元化也要給

新產(chǎn)品取新品牌名

為什么品牌延伸錯誤屢犯不止第九條品牌專有戰(zhàn)略第十條有所犧牲戰(zhàn)略

——最大的犧牲就是最大的獲得

要想成功，必先懂得犧牲

犧牲產(chǎn)品系列

犧牲目標市場

犧牲層出不窮的市場機會，以不變應萬變第十條有所犧牲戰(zhàn)略第十一條針鋒相對戰(zhàn)略

——“對著干”比“跟著干”更有效

尋找對立特征，而不是模仿競爭對手

七喜如何對著干

佩珀如何對著干第十一條針鋒相對戰(zhàn)略第十二條針對第一戰(zhàn)略

——若想做第二，你的戰(zhàn)略就應針對第一不要追求比“第一”更好，而要設(shè)法變得與“第一”不同對著干，攻其弱點，變其強為弱百事可樂如何對著干——“新一代的選擇”和“他們自己認輸了”農(nóng)夫山泉如何對著干——天然水更有益人體健康第十二條針對第一戰(zhàn)略《金屋藏嬌》如何對著干——“砰，我們打中了！”

TCL如何對著干——“無繩電話不清晰，方便又有什么用”溫迪快餐如何對著干——“牛肉在哪里？”仕奇如何對著干——向世界名牌宣戰(zhàn)，虛晃一槍《金屋藏嬌》如何對著干——“砰，我們打中了！”第十三條唯一有效戰(zhàn)略

——一招鮮，吃遍天

人生中的“一招鮮，吃遍天”

企業(yè)經(jīng)營中的“一招鮮，吃遍天”

市場競爭中的“一招鮮，吃遍天”第十三條唯一有效戰(zhàn)略第十四條

通俗化戰(zhàn)略

——銷售力才是硬道理，蕓蕓眾生俗者多，

傳播的通俗化可以使傳播更能到達消費

者，從而更加有效消費者不是廣告人，他們不研究廣告傻廣告何以成功——燕舞、哈醫(yī)藥、腦白金、中脈蜂靈、商務通

玩虛的為何有市場——是廣告公司的必然第十四條通俗化戰(zhàn)略第十五條坦誠相見戰(zhàn)略

——消費者會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處

·承認自己的不足能引起人們對你的關(guān)注，贏得信任，解除戒備

·承認不足是為了先抑后揚，更好地轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的宣傳第十五條坦誠相見戰(zhàn)略

·你承認的不足必須是已被人們認為的弱點，你的坦白能得到消費者的認同，而不能自曝內(nèi)幕

·誠實是最好的策略·你承認的不足必須是已被人們認為的第十六條如履薄冰戰(zhàn)略

——成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗

驕傲的表現(xiàn)之一是多元化和品牌延伸

驕傲的表現(xiàn)之二是內(nèi)部人事紛爭和外部應酬應接不暇第十六條如履薄冰戰(zhàn)略第十七條敗中求勝戰(zhàn)略

——正視失敗，才能敗中求勝

對待錯誤應該盡早發(fā)現(xiàn)錯誤，并及時采取措施停止損失

說“我們都錯了”比說“我錯了”要輕松得多第十七條敗中求勝戰(zhàn)略第十八條大勢把握戰(zhàn)略

——成功在于把握長期趨勢，而不是追趕時尚潮流

·未來不可準確預見，但趨勢可以把握

·走在趨勢前面的人，他的成就是驚人的

·市場調(diào)研以及簡單地以現(xiàn)在的觀念推斷未來，都不能把握趨勢

·把握趨勢與追趕時尚是兩碼事

·追趕每一個熱潮，結(jié)果往往是步步踏空

·不要掠奪式開發(fā)市場，竭澤而漁第十八條大勢把握戰(zhàn)略第十九條公關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略

——在過度競爭的時代，廣告是風，公共關(guān)系是太陽廣告是風，公共關(guān)系是太陽今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意

創(chuàng)造更多的營銷手段做廣告找死，不做廣告等死

將廣告效果提升一萬倍的方法

“漂亮陽光之戀”世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)第十九條公關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略第二十條傻瓜化戰(zhàn)略

——傻瓜化以適應更大的消費人群，減少市場教育費用

·技術(shù)的傻瓜化和將消費者當作傻瓜

·傻瓜相機是一個典范

·傻瓜化意味著功能的集中和簡化以及造價的低廉

·小霸王學習機和四通打字機是計算機的傻瓜化

·傻瓜化就是簡單化，而成功就是簡單的事情重復做第二十條傻瓜化戰(zhàn)略

·賺錢方法太復雜，企業(yè)做不大

·傻瓜化才能驅(qū)動大量廉價勞動力

·傻瓜化是經(jīng)商的通用法則

·傻瓜化就是標準化

·樣板市場是將營銷模式傻瓜化·賺錢方法太復雜，企業(yè)做不大第二十一條資金為王——手中始終握有資金不要把所有的資金全部投進去企業(yè)要良性循環(huán)才能始終握有資金要在有錢時借錢沒有錢是萬萬不能的

好創(chuàng)意也離不開資金支持

有錢的企業(yè)要舍得在好創(chuàng)意上花錢，沒錢的企業(yè)要設(shè)法找到錢第二十一條資金為王戰(zhàn)略決定成敗——細節(jié)主義緩期執(zhí)行戰(zhàn)略決定成敗引言細節(jié)主義緩期執(zhí)行

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細節(jié)主義為什么流行

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老板們喜歡細節(jié)主義

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執(zhí)行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少數(shù)人手里

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戰(zhàn)略決定成敗

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戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

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糾正錯誤的戰(zhàn)略觀念

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糾正錯誤的細節(jié)決定成敗觀念

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細節(jié)主義緩期執(zhí)行引言細節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條金錢至上戰(zhàn)略

——賺錢才是硬道理一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設(shè)法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好五是千方百計圈錢賺錢面前人人平等企業(yè)家的英雄時代已經(jīng)到來賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第一條金錢至上戰(zhàn)略第二條搶先戰(zhàn)略

——“快”比“好”更重要

“第一”勝過“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第二條搶先戰(zhàn)略第三條超前半拍戰(zhàn)略

——要當“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

超前“半拍”恰到好處

過度超前的代價

第三條超前半拍戰(zhàn)略第四條細分市場戰(zhàn)略

——你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就

應努力率先進入細分市場

創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場的方法是很多的

腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類比賽的冠軍第四條細分市場戰(zhàn)略創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場并不那么困難

微軟丁磊、張朝陽牟其中首富、“首騙”

汽車安全、省油、尊貴尤伯羅斯創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場并不那么困難第五條搶占大腦戰(zhàn)略

——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要

如何搶占大腦出奇制勝順勢而為第五條搶占大腦戰(zhàn)略第六條觀念競爭戰(zhàn)略

——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭觀念勝過事實以所謂的“客觀事實”為基礎(chǔ)的市場戰(zhàn)略，其實是走入了誤區(qū)客觀事實是不存在的改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的人們的觀念還會受周圍人們的影響第六條觀念競爭戰(zhàn)略第七條聚焦戰(zhàn)略

——市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一個點上，或只擁有一個概念只用一個概念最大的犧牲就是最大的獲得概念越簡單越好，簡單而且單一其它優(yōu)點用戶自己會給你的成功的公司或品牌都只擁有一個概念第七條聚焦戰(zhàn)略

不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛的

概念。沒有對立面的概念是空泛

的概念

一旦擁有了自己的概念，你就必

須全力去保護它在市場上的地位不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛的第八條專有戰(zhàn)略

——兩個不同的企業(yè)不可能在消費者心目中擁用同一個概念獨一無二者“吃肉”，跟風者只能“喝湯”，而更多的時候往往連“湯”都喝不上，只能喝“西北風”專業(yè)化是釘子，多元化是棒錘，東一榔頭西一棒子第八條專有戰(zhàn)略第九條品牌專有戰(zhàn)略

——品牌延伸常常導致企業(yè)毀滅

品牌延伸是自然而然發(fā)生的錯誤

品牌延伸的危害有三

若要進入細分市場或多元化也要給

新產(chǎn)品取新品牌名

為什么品牌延伸錯誤屢犯不止第九條品牌專有戰(zhàn)略第十條有所犧牲戰(zhàn)略

——最大的犧牲就是最大的獲得

要想成功，必先懂得犧牲

犧牲產(chǎn)品系列

犧牲目標市場

犧牲層出不窮的市場機會，以不變應萬變第十條有所犧牲戰(zhàn)略第十一條針鋒相對戰(zhàn)略

——“對著干”比“跟著干”更有效

尋找對立特征，而不是模仿競爭對手

七喜如何對著干

佩珀如何對著干第十一條針鋒相對戰(zhàn)略第十二條針對第一戰(zhàn)略

——若想做第二，你的戰(zhàn)略就應針對第一不要追求比“第一”更好，而要設(shè)法變得與“第一”不同對著干，攻其弱點，變其強為弱百事可樂如何對著干——“新一代的選擇”和“他們自己認輸了”農(nóng)夫山泉如何對著干——天然水更有益人體健康第十二條針對第一戰(zhàn)略《金屋藏嬌》如何對著干——“砰，我們打中了！”

TCL如何對著干——“無繩電話不清晰，方便又有什么用”溫迪快餐如何對著干——“牛肉在哪里？”仕奇如何對著干——向世界名牌宣戰(zhàn)，虛晃一槍《金屋藏嬌》如何對著干——“砰，我們打中了！”第十三條唯一有效戰(zhàn)略

——一招鮮，吃遍天

人生中的“一招鮮，吃遍天”

企業(yè)經(jīng)營中的“一招鮮，吃遍天”

市場競爭中的“一招鮮，吃遍天”第十三條唯一有效戰(zhàn)略第十四條

通俗化戰(zhàn)略

——銷售力才是硬道理，蕓蕓眾生俗者多，

傳播的通俗化可以使傳播更能到達消費

者，從而更加有效消費者不是廣告人，他們不研究廣告傻廣告何以成功——燕舞、哈醫(yī)藥、腦白金、中脈蜂靈、商務通

玩虛的為何有市場——是廣告公司的必然第十四條通俗化戰(zhàn)略第十五條坦誠相見戰(zhàn)略

——消費者會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處

·承認自己的不足能引起人們對你的關(guān)注，贏得信任，解除戒備

·承認不足是為了先抑后揚，更好地轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的宣傳第十五條坦誠相見戰(zhàn)略

·你承認的不足必須是已被人們認為的弱點，你的坦白能得到消費者的認同，而不能自曝內(nèi)幕

·誠實是最好的策略·你承認的不足必須是已被人們認為的第十六條如履薄冰戰(zhàn)略

——成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗

驕傲的表現(xiàn)之一是多元化和品牌延伸

驕傲的表現(xiàn)之二是內(nèi)部人事紛爭和外部應酬應接不暇第十六條如履薄冰戰(zhàn)略第十七條敗中求勝戰(zhàn)略

——正視失敗，才能敗中求勝

對待錯誤應該盡早發(fā)現(xiàn)錯誤，并及時采取措施停止損失

說“我們都錯了”比說“我錯了”要輕松得多第十七條敗中求勝戰(zhàn)略第十八條大勢把握戰(zhàn)略

——成功在于把握長期趨勢，而不是追趕時尚潮流