青城開盤活動策劃方案沈陽某某文化傳播有限公司二零零六年五月

前言樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。

預(yù)期目標(biāo)◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣?！魝鬟_(dá)青城開盤典禮的信息?！麸@示沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)實力擴大青城的社會知名度和美譽度。◆融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系?！舴e累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)?！趔w現(xiàn)青城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。一、開盤整體安排

1、活動時間：2006年5月28日上午8：00分2、活動地點：青城售樓接待中心3、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。4、人員安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司及相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《沈陽日報》、《時代商報》、《華商晨報》、《遼沈晚報》、《沈陽晚報》等沈陽主流媒體報社記者及《家園》等房地產(chǎn)欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調(diào)音師1人、攝影師1名。售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結(jié)束5、活動線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演二、開盤慶典流程1、準(zhǔn)備工作（7：00——8：00）提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒酉嚓P(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。2、開盤儀式部分慶典儀式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總介紹項目。（5分鐘）（3）8：07分由開發(fā)公司邀請2-3項目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（8分鐘）（4）8：15分投資商商沈陽星海灣灣房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公司王王總對舞獅進(jìn)行點睛，宣宣布青城項目目正式開盤。。同時伴隨鼓鼓聲響起，禮禮花、彩帶飛揚揚。（5分鐘鐘）（5）9：16分主持人人宣布剪彩開開始，慶典公公司配合。（（4分鐘）（6）9：20分宣布青青城項目開盤盤認(rèn)購正式開開始。（整個儀式持持續(xù)大約20分鐘左右））3、表演區(qū)域域（1）室外區(qū)區(qū)域1）主場活動動區(qū)：開展主主要活動、剪剪彩儀式、舞舞獅點睛等。。2）車輛停放放區(qū)：位于會會場一側(cè)，各各車輛按序停停放，以便管管理。3）選房排隊隊區(qū)：位于會會場一側(cè)，業(yè)業(yè)主正式認(rèn)購購前進(jìn)行排隊隊位置。（2）室內(nèi)表表演區(qū)域在售樓接待中中心二樓進(jìn)行行現(xiàn)場5人女女子弦樂表演演，表演曲目目應(yīng)能舒緩室室內(nèi)選房的緊緊張情緒。表表演將持續(xù)四四小時左右。。4、室外包裝裝（1）在青城城售樓接待中中心門前擺放放一個15米米的拱門，拱拱門上文字：：“熱烈慶?！扒喑浅恰甭≈亻_盤盤”，沿售樓樓接待中心門門前臺階至門門前沈遼路鋪設(shè)紅色地毯毯通道。兩側(cè)側(cè)擺放盆花。。（2）在青城城售樓接待中中心門前的兩兩側(cè)，擺放三三十至五十個個鮮花籃（由由開發(fā)商提供同賀單單位名單，慶慶典公司準(zhǔn)備備花籃）。（3）在售樓樓接待中心門門前東側(cè)搭建建現(xiàn)場表演舞臺，以已經(jīng)經(jīng)設(shè)立的圍檔檔作為舞臺的背景景板，以二十面鼓（（兩側(cè)兩面大大鼓，中間十十八面小鼓）將表演舞臺包包圍，由四只只舞獅（兩只只成獅、兩只只幼獅）進(jìn)行行點睛醒獅活動，在正正式認(rèn)購之后后的一個小時時內(nèi)，擂鼓九次，，點睛之獅起舞舞采青，每次持續(xù)三分分鐘并釋放彩彩帶禮花，襯襯托整個會場場的氣勢，烘烘托歡慶氛圍，，加速選房進(jìn)進(jìn)度。（4）售樓接接待中心門前前懸掛飄球十十個（按照售售樓處總面寬寬平均分配））。（5）售樓接接待中心門前前設(shè)嘉賓簽到到處，用較高高的辦公桌鋪鋪上優(yōu)質(zhì)金絨絨布，上面放置胸花花、2支簽到到筆、簽到本本、桌下放置置禮品等。（（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)責(zé)嘉賓簽到、、佩帶胸花））（6）在車輛輛停放區(qū)放置置一導(dǎo)示牌，，用分段用標(biāo)標(biāo)桿圍起，并并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以以突顯熱鬧氣氣氛。（7）慶典公公司準(zhǔn)備音箱箱、調(diào)音臺、、立式麥克風(fēng)風(fēng)兩臺。剪彩彩禮儀小姐六人分列紅地地毯兩側(cè)，剪剪刀、花團(tuán)、、綢帶準(zhǔn)備齊齊全。（慶典典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備））三、開盤選房房流程1、售樓接待待中心內(nèi)部區(qū)區(qū)域劃分2、認(rèn)購流程程售樓中心門前前了解認(rèn)購流流程客戶接待區(qū)區(qū)排隊等候候按順序進(jìn)入入售樓處售樓接待中中心門前擺擺放銷售流流程展板、、銷售控制制展板及單單體沙盤，，提前選擇擇3-5套套意向房源源。售樓接待中中心東側(cè)空空地按登記記表順序號號排隊等候候，并觀看看開盤儀式式。持意向登記記表、收據(jù)據(jù)、身份證證明，每組組5名客戶戶進(jìn)入售樓樓接待中心心選房，每每位選房時時間不超過過3分鐘。。進(jìn)行身份驗驗證由一名身份份認(rèn)證人員員核對客戶戶身份證明明、意向登登記表、誠誠意金收據(jù)據(jù)，按照順順序號進(jìn)行行驗證。沙盤講解區(qū)區(qū)選擇房源源一名客戶在在銷控展示示區(qū)進(jìn)行選選房，其余余在沙盤講講解區(qū)由五五名講解員員講解房源源剩余情況況及盡快作作出選擇。。主控區(qū)域確確認(rèn)房號確定認(rèn)購房房源，由主主控人員在在客戶意向向登記表上上填寫房號號并蓋章，，并注明一一概不予調(diào)調(diào)退。成功認(rèn)購認(rèn)購失敗離開銷售中中心宣布成交、、銷控封房房主控人員用用麥克風(fēng)祝祝賀成交客客戶及購買買房號，在在銷售控制制板上銷控控封房，銷銷售控制區(qū)區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷銷控登記。。簽約區(qū)簽署署認(rèn)購書五名銷售人人員根據(jù)意意向登記表表確認(rèn)房號號簽訂認(rèn)購購書。認(rèn)購書進(jìn)行行審核由認(rèn)購簽訂訂主管將已已經(jīng)簽訂認(rèn)認(rèn)購書進(jìn)行行審核確認(rèn)認(rèn)。等候交款簽訂認(rèn)購書書后在客戶戶交款等候候區(qū)內(nèi)等候候交款。交款，開出出收據(jù)由領(lǐng)位人員員按照順序序引導(dǎo)至區(qū)區(qū)，進(jìn)行交交款、開具具收據(jù)、蓋蓋章。優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)區(qū)檢查業(yè)主簽簽訂的認(rèn)購購書、收據(jù)據(jù)，根據(jù)簽簽訂認(rèn)購書書中交納房房款占總房房款的百分分比發(fā)放簽簽署優(yōu)惠確確認(rèn)單。3、人員分分配身份認(rèn)證人人員（1名名）：負(fù)責(zé)責(zé)核實優(yōu)惠惠權(quán)申請人人持有的《《青城住宅宅意向登記表》及及順序號、、身份證明明、誠意金金收據(jù)。銷售主控人人員（2名名）：銷售售接待處為為總控臺，，其所持有有的為最準(zhǔn)準(zhǔn)確的銷售情況，，負(fù)責(zé)在銷銷售控制板板上貼出銷銷售情況。。銷售主控持持麥克風(fēng)公公布客戶成成交情況，，營造現(xiàn)場氣氛。敦敦促客戶盡盡快成交。。主控助理人人員（1名名）：在銷銷售控制區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)填寫寫優(yōu)惠權(quán)申申請人所確確定的房號，形成成文字記錄錄。沙盤講解人人員（2名名）：負(fù)責(zé)責(zé)對已經(jīng)核核實身份后后等待選房房的優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請人提出問題題進(jìn)行講解解，協(xié)助選選房。區(qū)域領(lǐng)位人人員（1名名）：優(yōu)惠惠權(quán)申請人人在交款等等候區(qū)等候候期間，由由領(lǐng)位人員按照等等候順序引引領(lǐng)至財務(wù)務(wù)處交款、、蓋合同專用章。認(rèn)購簽訂主主管（1名名）：負(fù)責(zé)責(zé)對客戶提提出簽約的的疑問進(jìn)行行講解及對對簽訂的認(rèn)購書進(jìn)進(jìn)行審核確確定。認(rèn)購簽訂人人員（5名名）：負(fù)責(zé)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請人簽簽訂認(rèn)購書書。發(fā)放優(yōu)惠卡卡人員（1名）：負(fù)負(fù)責(zé)檢查業(yè)業(yè)主簽訂的的認(rèn)購書、、收據(jù)及根根據(jù)簽訂認(rèn)購書所所交納房款款所占總房房款的百分分比發(fā)放優(yōu)惠卡。。4、特別提提示（1）如未未及時簽訂訂認(rèn)購書或或交納定金金的優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請人，，所選房號號作廢，同時視為申申請人放棄棄認(rèn)購權(quán)。。（2）棄選選，申請退退出《青城城住宅意向向登記表》》，開發(fā)商商于開盤之之后一周內(nèi)全額無無息退還誠誠意金。（3）優(yōu)惠惠權(quán)申請人人將是正式式購房產(chǎn)權(quán)權(quán)人，不可可更名，否否則開發(fā)商商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請人認(rèn)認(rèn)購資格，，同時《青青城住宅意意向登記表表》廢止。。（4）正式式認(rèn)購時，，由于現(xiàn)場場認(rèn)購客戶戶較多，為為縮短客戶戶的等候時時間，每位優(yōu)惠權(quán)權(quán)申請人選選房時間限限制在3分分鐘之內(nèi)。。否則，視視為超時，，開發(fā)商有權(quán)權(quán)取消優(yōu)惠惠權(quán)申請人人排列順序序號。（5）棄選選，申請保保留《青城城住宅意向向登記表》》，業(yè)主可可享受下一一批推出房源之認(rèn)認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)權(quán)利。5、其他（1）開盤盤前的客戶戶秩序的維維持，以免免在正式認(rèn)認(rèn)購當(dāng)天次次序混亂。。（2）提前前與有關(guān)銀銀行溝通，，開盤當(dāng)天天在銷售現(xiàn)現(xiàn)場設(shè)立POS機，以方便便客戶交款。。（3）提前前與慶典公公司聯(lián)絡(luò)，，安排慶典典活動中所所需道具。。（4）售樓樓接待中心心內(nèi)擺放水水果、糖果果以及飲料料，提升開開發(fā)商的品品位，調(diào)節(jié)購房者者的煩躁心心情。（5）售樓樓接待中心心內(nèi)制作導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)引引導(dǎo)當(dāng)天購購房業(yè)主認(rèn)認(rèn)購流程。。四、開盤前前廣告投放放計劃宣傳時間宣傳媒體版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉房、送物業(yè)費，僅剩5天2006-5-23華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息一見青城再顧傾心送倉房、送物業(yè)費，僅剩4天2006-5-26華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門青城即將盛大開盤，送倉房、送物業(yè)費，僅剩4天！2006-5-30華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息青城之魅傾慕全城青城一組團(tuán)288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房價全面上調(diào)50元/M2！五、活動配配合人員安安排參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會領(lǐng)導(dǎo)活動現(xiàn)場總指揮，總體調(diào)度及各部門之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場總體決策權(quán)?？偨?jīng)理助理活動前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動當(dāng)天的房源認(rèn)購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財務(wù)部房款的收納及階段安防工作沈陽某某地產(chǎn)顧問有限公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)購活動方案總體策略性指導(dǎo)及重點把控。企劃部活動方案撰寫及活動現(xiàn)場設(shè)計布置工作策略性指導(dǎo)設(shè)計部活動現(xiàn)場布置及氣氛渲染道具的平面設(shè)計工作進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)設(shè)計工作。參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)其它公司禮儀慶典公司——聯(lián)系并安排表演隊伍進(jìn)行演出，同時負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的氛圍營造及烘托的工作。交通協(xié)調(diào)——需臨時聘請交警人員主要負(fù)責(zé)會場外交通組織及協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)場維護(hù)——需臨時聘請警務(wù)人員主要負(fù)責(zé)會場內(nèi)安全、秩序維護(hù)及突發(fā)性事件的應(yīng)對。公正人員——需臨時聘請國家公正人員保證認(rèn)購流程的陽光、透明，起極強的公示作用。金融部門——邀請銀行工作人員在活動當(dāng)天采用現(xiàn)場辦公的形式，進(jìn)行訂金的快速轉(zhuǎn)移，以最大程度上減小活動操作風(fēng)險。外借銷售人員——需臨時外聘其他樓盤的成熟銷售人員，全力輔助營銷部進(jìn)行簽約工作，提高活動當(dāng)天工作效率。六、其他相相關(guān)資料提提供謝謝Thanks!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:19:5009:19:5009:1912/17/20229:19:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:19:5009:19Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:19:5009:19:5009:19Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:19:5009:19:50December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20229:19:50上午09:19:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:19:5009:19:5017December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:19:50上上午9:19上上午09:19:5012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:19:5009:19:5009:1912/17/20229:19:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:19:5009:19Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:19:5009:19:5009:19Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:19:5009:19:50December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:19:50上午09:19:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/179:19:5009:19:5017December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:19:50上午9:19上上午09:19:5012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如