供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核....大量管理資料下載供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核....大量管理資料下載物流成本采購(gòu)總擁有成本----獲得商品及服務(wù)所發(fā)生的整個(gè)過(guò)程的成本費(fèi)用全面考慮的問(wèn)題：商品價(jià)值-離廠(chǎng)價(jià)質(zhì)量成本運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本維護(hù)費(fèi)用快速響應(yīng)保修成本返工成本控制檢測(cè)成本廢品成本內(nèi)部管理費(fèi)用-談判/訂貨/跟催顯形成本還有什么呢？....大量管理資料下載物流成本采購(gòu)總擁有成本全面考慮的問(wèn)采購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉--------開(kāi)源節(jié)流第一講

供應(yīng)商管理概述討論主題：■供應(yīng)商管理面對(duì)的問(wèn)題？■采購(gòu)供應(yīng)工作如何創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)？....大量管理資料下載第一講討論主題：....大量管理資料下載企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑有哪些?付款￥質(zhì)量維護(hù)物流商品價(jià)值100%管理費(fèi)用返工成本保修成本廢品成本控制檢測(cè)成本運(yùn)輸成本倉(cāng)儲(chǔ)成本企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑有哪些?付款￥質(zhì)量物流商100%管理費(fèi)

供應(yīng)采購(gòu)一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程FAX采購(gòu)訂單收貨憑證ü1采購(gòu)申請(qǐng)/需求計(jì)劃2授權(quán)審批3詢(xún)價(jià)/識(shí)別供應(yīng)商4

合同談判5采購(gòu)合同審批10付款6采購(gòu)訂單7跟單催貨8驗(yàn)收接貨倉(cāng)庫(kù)物料供應(yīng)滿(mǎn)足需求9發(fā)票校驗(yàn)供應(yīng)采購(gòu)一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程FA傳統(tǒng)的推進(jìn)型市場(chǎng)環(huán)境下的采購(gòu)“推系統(tǒng)”采購(gòu)----強(qiáng)調(diào)完全的計(jì)劃

新商業(yè)環(huán)境下?tīng)坷褪袌?chǎng)的采購(gòu)“拉系統(tǒng)”采購(gòu)----看板采購(gòu)管理的演變與發(fā)展傳統(tǒng)的推進(jìn)型市場(chǎng)環(huán)境下的采購(gòu)采購(gòu)管理的價(jià)值--采購(gòu)與供應(yīng)管理為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造利潤(rùn)----對(duì)組織進(jìn)行價(jià)值增值企業(yè)戰(zhàn)略----支撐組織戰(zhàn)略成本與響應(yīng)速度----改善庫(kù)存管理資源維護(hù)與開(kāi)發(fā)----供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)預(yù)測(cè)與決策----對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)提供信息以做采購(gòu)戰(zhàn)略決策對(duì)外窗口？采購(gòu)管理的價(jià)值對(duì)外窗口？二.企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)工作的癥結(jié)企業(yè)外部--貨源市場(chǎng)變化因素—是賣(mài)方市場(chǎng)？買(mǎi)方市場(chǎng)--供應(yīng)商績(jī)效企業(yè)內(nèi)部--組織關(guān)系--業(yè)務(wù)流程--企業(yè)供應(yīng)商管理政策與態(tài)度二.企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)工作的癥結(jié)企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部企業(yè)管理癥結(jié)下您所遇到的最大問(wèn)題是什么？供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核

要滿(mǎn)足以上各項(xiàng)要求，客觀(guān)上具有明顯的“效益背反”特點(diǎn)

企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)所必需的物料或商品最適當(dāng)?shù)墓┴浧趩?wèn)題最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格問(wèn)題最適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量問(wèn)題最適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量問(wèn)題既要降低采購(gòu)總成本又須提高快速響應(yīng)能力企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)所必需的物料或商品最適當(dāng)?shù)墓┴浧谌绾螒?yīng)對(duì)？采購(gòu)管理要滿(mǎn)足采購(gòu)目標(biāo)要求它受諸多方面因素影響

供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核企業(yè)采購(gòu)策略—風(fēng)險(xiǎn)與支出分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)支出HighHighLowLow瓶頸物料BottleneckItems特殊要求/資源有限/需求量小策略：取代/更新集中采購(gòu)/備庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化/長(zhǎng)期合同關(guān)鍵物料CriticalItems產(chǎn)品成本主要部分/內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟--法制與控制戰(zhàn)略合作日常物料RoutineItems低價(jià)值/資源豐富/耗量小集中采購(gòu)集中供應(yīng)商杠桿物料LeverageItems資源豐富/需求量大運(yùn)用優(yōu)勢(shì)降低成本我們的分析決定了我們？企業(yè)采購(gòu)策略—風(fēng)險(xiǎn)與支出分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)支出HighHighLowL完成對(duì)市場(chǎng)等各方面信息的搜索比較篩選提供可選擇供應(yīng)商及商品信息給采購(gòu)最終確認(rèn)者或組織機(jī)構(gòu)1.需要采購(gòu)準(zhǔn)備期1.需要采購(gòu)準(zhǔn)備期

物流成本問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，交貨期問(wèn)題等

集中采購(gòu)——數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)價(jià)格的影響----但是,庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題----內(nèi)部對(duì)持有庫(kù)存的決策高頻次小批量問(wèn)題的對(duì)策是什么？--最短路徑——物流成本與市場(chǎng)響應(yīng)速度2.涉及交易條件對(duì)采購(gòu)的影響成本與服務(wù)水平尋求庫(kù)存與運(yùn)輸成本平衡2.涉及交易條件對(duì)采購(gòu)的影響成本與服務(wù)水平尋求庫(kù)存與運(yùn)輸成本----即前置期（Leadtime）變量問(wèn)題前置期長(zhǎng)短與前置期變量問(wèn)題--庫(kù)存問(wèn)題產(chǎn)生因素：A.供方產(chǎn)能波動(dòng)

--供應(yīng)商生產(chǎn)周期或供應(yīng)商貿(mào)易期以及市場(chǎng)變化

B.物流不暢--如何改善？

C.信息不暢—供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈信息變異/管理軟件獨(dú)立運(yùn)行,數(shù)據(jù)無(wú)法？讓供應(yīng)商分享我方客戶(hù)終端信息!D.供應(yīng)商管理無(wú)效E.企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題

3.采購(gòu)實(shí)施期的變量問(wèn)題供應(yīng)不穩(wěn)定的原因之一----即前置期（Leadtime）變量問(wèn)題3.采購(gòu)實(shí)施期供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對(duì)策供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過(guò)產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟--對(duì)策？供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過(guò)技術(shù)能力接單--對(duì)策？供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為非重要客戶(hù)--對(duì)策？上游物料供應(yīng)問(wèn)題--對(duì)策？供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計(jì)劃失控、前置時(shí)間總是不夠--對(duì)策？信息傳遞失效--對(duì)策？物流環(huán)境差--對(duì)策？供應(yīng)商不重視、無(wú)責(zé)任性，遇到問(wèn)題，供應(yīng)商不主動(dòng)溝通--對(duì)策？定價(jià)錯(cuò)誤，供應(yīng)商交貨意愿低落--對(duì)策？我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控--對(duì)策？供應(yīng)商交期管理您認(rèn)為應(yīng)對(duì)的策略應(yīng)該是？對(duì)于不理想、不合格的供應(yīng)商：一切努力無(wú)果的情況下，選擇新供應(yīng)源選擇新的供應(yīng)源是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對(duì)策供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過(guò)產(chǎn)能企業(yè)運(yùn)營(yíng)最大的問(wèn)題往往是計(jì)劃跟不上變化供應(yīng)本身往往受市場(chǎng)（上游與下游）的制約企業(yè)定單受客戶(hù)左右的現(xiàn)象相當(dāng)普遍

采購(gòu)部門(mén)的應(yīng)對(duì)措施是？------采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)考慮把變化成為計(jì)劃的一部分4.銷(xiāo)售變量與預(yù)測(cè)問(wèn)題4.銷(xiāo)售變量與預(yù)測(cè)問(wèn)題

設(shè)備維護(hù)所需的備品備件及其他急需補(bǔ)充物料或商品的采購(gòu)----規(guī)模備庫(kù)確保設(shè)備正常運(yùn)行?

5.備品備件問(wèn)題5.備品備件問(wèn)題

所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定--供應(yīng)商的選擇問(wèn)題？

有時(shí)反映的是關(guān)系維護(hù)問(wèn)題！6.物料供應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題有投入才有回報(bào)所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定6.物料供應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)內(nèi)部因素與方案企業(yè)內(nèi)部流程管理與執(zhí)行企業(yè)采購(gòu)技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)外部因素與方案供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理

解決以上癥結(jié)的關(guān)鍵內(nèi)部因素與方案三．供應(yīng)商管理概述

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)

--對(duì)供應(yīng)商的管理三．供應(yīng)商管理概述

評(píng)估Appraisal選擇Selection考核Evaluation關(guān)系管理relationshipmanagement供應(yīng)源搜尋Sourcing開(kāi)發(fā)development供應(yīng)商管理評(píng)估選擇考核關(guān)系供應(yīng)源開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理為什么要選擇新的供應(yīng)商？

公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要—快速響應(yīng)/更低成本現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不足—我方業(yè)務(wù)量增大/供方客戶(hù)增加現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)—幫助其成長(zhǎng)已無(wú)望現(xiàn)有供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要—利益驅(qū)動(dòng)不足/目標(biāo)客戶(hù)改變價(jià)值觀(guān)不同--文化差異甚至沖突制約/威懾現(xiàn)有供應(yīng)商—競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立現(xiàn)有供應(yīng)商交期不準(zhǔn)—交涉無(wú)果/制程改善無(wú)效/物流環(huán)境制約新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例分析

為什么要選擇新的供應(yīng)商？

公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要—快速響應(yīng)/更低第二講

供應(yīng)商的評(píng)估

第二講

供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

問(wèn)題討論：

供應(yīng)商評(píng)估

問(wèn)題討論：一.搜尋供應(yīng)源(SupplySourcing)

----識(shí)別能夠提供所需產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)市場(chǎng)分析目標(biāo):----獲取潛在供應(yīng)商----產(chǎn)品性質(zhì)(核心物料為工作重點(diǎn))----價(jià)格(包含內(nèi)容)----經(jīng)濟(jì)面預(yù)測(cè)(物料資源價(jià)格走勢(shì))搜尋的過(guò)程是了解與分析供應(yīng)市場(chǎng)的過(guò)程一.搜尋供應(yīng)源(SupplySourcing)

----識(shí)(一)供應(yīng)市場(chǎng)的信息來(lái)源因特網(wǎng)政府機(jī)構(gòu)公司名錄集團(tuán)在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)過(guò)去供應(yīng)商記錄新聞媒體展覽會(huì)貿(mào)易期刊(一)供應(yīng)市場(chǎng)的信息來(lái)源(二)不同類(lèi)型的市場(chǎng)本地市場(chǎng)本國(guó)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)(二)不同類(lèi)型的市場(chǎng)本地市場(chǎng)選擇供應(yīng)商考慮的基本因素:--質(zhì)量合適--物流成本--準(zhǔn)時(shí)制水平--定單更改接受程度--國(guó)際市場(chǎng)資源考慮因素:選擇供應(yīng)商考慮的基本因素:1.客戶(hù)指定某品牌國(guó)外物料.2.跨國(guó)公司在投資國(guó)繼續(xù)延用原有的材料或零部件.3.技術(shù)\工藝\設(shè)備國(guó)內(nèi)無(wú)法制造的材料或者零部件.4.國(guó)內(nèi)品質(zhì)無(wú)法滿(mǎn)足要求.5.較低成本----國(guó)際化采購(gòu)的對(duì)象價(jià)格比國(guó)內(nèi)低的部分足以彌補(bǔ)物流成本的.6.享受相關(guān)政策的優(yōu)惠￥1.客戶(hù)指定某品牌國(guó)外物料.￥資源搜尋戰(zhàn)略

采購(gòu)供應(yīng)部的功能包括評(píng)估作為有效商業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)的各種戰(zhàn)略性資源搜尋的風(fēng)險(xiǎn)、成本、收益評(píng)估與管理風(fēng)險(xiǎn)資源搜尋戰(zhàn)略

評(píng)估與管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等）錯(cuò)誤的假設(shè)與期望缺乏計(jì)劃—我方計(jì)劃不充分導(dǎo)致全盤(pán)無(wú)序不切合實(shí)際的時(shí)間表—應(yīng)避免雙方時(shí)間安排的沖突不斷發(fā)展的技術(shù)—沒(méi)有潛能的供應(yīng)商，落后于其競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致我方被動(dòng)落后，前期開(kāi)發(fā)工作低效甚至無(wú)效缺乏有效交流與溝通—尤其當(dāng)我方缺乏優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)定義不充分財(cái)務(wù)限制供應(yīng)商破產(chǎn)成本或價(jià)格上升法律制約風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等）國(guó)際市場(chǎng)的資源風(fēng)險(xiǎn)1.受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦.2.前置時(shí)間長(zhǎng).3.易受?chē)?guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩影響.4.額外存貨.5.付款條件.6.受語(yǔ)言與溝通影響產(chǎn)生的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)誤差.7.較高的交易成本與官司成本.8.難以掌握供應(yīng)商動(dòng)態(tài).國(guó)際市場(chǎng)的資源風(fēng)險(xiǎn)1.受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦.對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的策略風(fēng)險(xiǎn)可以被管理風(fēng)險(xiǎn)可以被轉(zhuǎn)移把風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)進(jìn)合同把有限的力量與時(shí)間用于相對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的合同的管理對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵原則：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)被分配給能最好管理它的那一方對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的策略貨源搜尋戰(zhàn)略戰(zhàn)略性貨源搜尋評(píng)估包括：對(duì)比—對(duì)比其它供應(yīng)源，評(píng)估現(xiàn)有貨源及其風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算—計(jì)算供應(yīng)商總擁有成本假設(shè)—確定如果與潛在供應(yīng)商的系統(tǒng)保持一致將發(fā)生什么權(quán)衡—在訂貨規(guī)模、訂貨頻率和庫(kù)存水平之間進(jìn)行權(quán)衡采購(gòu)策略—購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品或搜尋“一站式”的復(fù)合型供應(yīng)商展望—是否可能建立戰(zhàn)略聯(lián)盟/戰(zhàn)略合作貨源搜尋戰(zhàn)略戰(zhàn)略性貨源搜尋評(píng)估包括：--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）有利因素集中精力--促使我方集中精力于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力利用資源--利用來(lái)自供方的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)減少成本--減少直接用于該產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的雇員和其它資源成本靈活性--獲得額外的生產(chǎn)能力與靈活性享受--享受服務(wù)某汽車(chē)零部件制造企業(yè)對(duì)供應(yīng)商深加工利弊分析--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）有利因素某汽車(chē)零--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）不利因素初期成本--成本分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)需要對(duì)外部資源進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估、選擇，這些需要時(shí)間與成本費(fèi)用過(guò)程成本--增加了對(duì)承包方控制管理責(zé)任與費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)成本--如果選擇錯(cuò)誤，增加了供應(yīng)失敗或質(zhì)量降低的風(fēng)險(xiǎn)被仿制風(fēng)險(xiǎn)--產(chǎn)品及生產(chǎn)過(guò)程的安全保密性風(fēng)險(xiǎn)--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）不利因素初期成本二.供應(yīng)商評(píng)估(Supplierappraisal)

選擇供應(yīng)商之前對(duì)選擇對(duì)象的評(píng)價(jià)與估測(cè)

授予供應(yīng)商業(yè)務(wù)之前確定其是否符合本企業(yè)采購(gòu)目標(biāo).快則當(dāng)日----標(biāo)準(zhǔn)化通用化商品即時(shí)采購(gòu)慢則數(shù)月甚至更長(zhǎng)----專(zhuān)用/特制商品二.供應(yīng)商評(píng)估(Supplierappraisal)快則當(dāng)評(píng)估活動(dòng)的參與者與評(píng)估內(nèi)容評(píng)估活動(dòng)的內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)考察/審查評(píng)估參與者：研發(fā)、技術(shù)、工藝采購(gòu)、生產(chǎn)、品管等相關(guān)人員組成團(tuán)隊(duì)

做詳細(xì)的認(rèn)證評(píng)估活動(dòng)的參與者與評(píng)估內(nèi)容評(píng)估參與者：1.供應(yīng)商的基本信息2.組織結(jié)構(gòu)是否健全3.質(zhì)量管理體系、質(zhì)保體系與質(zhì)保能力—審核質(zhì)量體系文件相關(guān)質(zhì)量管理體系質(zhì)保體系與質(zhì)保能力—有具體質(zhì)檢規(guī)程、質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄、產(chǎn)品質(zhì)量是否？--技術(shù)能力？--生產(chǎn)管控能力對(duì)其主材采購(gòu)來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)、制造工藝、制程監(jiān)控及質(zhì)量文件實(shí)施情況的調(diào)查主生產(chǎn)計(jì)劃、零部件生產(chǎn)計(jì)劃、裝配計(jì)劃的制定、協(xié)調(diào)及？能力的調(diào)查4.生產(chǎn)的品種和產(chǎn)能及商務(wù)能力？---我方產(chǎn)品所占比例了解其目前主要客戶(hù)群及公司目標(biāo)客戶(hù)群的發(fā)展方向---指出與我方合作的可能風(fēng)險(xiǎn)并注意供方態(tài)度5.財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定評(píng)估報(bào)告主要內(nèi)容：1.供應(yīng)商的基本信息評(píng)估報(bào)告主要內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)估流程2.搜尋并分析供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境（供應(yīng)源分析）4．建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3．確定供應(yīng)商選擇目標(biāo)（國(guó)內(nèi)/國(guó)際/文化）5．成立評(píng)估小組----如果需要6．深入分析與供應(yīng)商反饋7．評(píng)估供應(yīng)商建立合作關(guān)系反饋反饋比較修正1．識(shí)別需求/確定技術(shù)要素（需求分析）選擇供應(yīng)商評(píng)估流程2.搜尋并分析供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境（供應(yīng)源分析）4．建A.建立合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)B.資格審查（借助問(wèn)卷反饋）C.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施評(píng)估的重點(diǎn)順序：--高風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值的供應(yīng)商評(píng)估--核心物料供應(yīng)商評(píng)估--高風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)值供應(yīng)商評(píng)估--低風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估的方法A.建立合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估的方法建立并完善供應(yīng)商評(píng)估體系--合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估的基本標(biāo)準(zhǔn)建立--核心供應(yīng)商評(píng)估

深度訪(fǎng)問(wèn)綜合評(píng)估--表達(dá)你的商業(yè)目標(biāo)

初步評(píng)估后，需方可能對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步完善組織體系—評(píng)估組織建立建立并完善供應(yīng)商評(píng)估體系組織體系—評(píng)估組織建立合適的質(zhì)量TheRightQuality合適的數(shù)量TheRightQuantity合適的價(jià)格AttheDesiredPrice合適的送達(dá)地點(diǎn)DeliverytotheRightPlace—同樣重要的是采購(gòu)地點(diǎn)合適的到貨時(shí)間Delivery/PerformanceonTime合適的供應(yīng)商TheRightSupplier----包括企業(yè)文化與需方融合的可能選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素合適的質(zhì)量TheRightQuality選擇供應(yīng)商應(yīng)供應(yīng)商管理體系—管理體系與程序—生產(chǎn)管理能力與程序工序能力、工序控制—質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理\控制\檢測(cè)制造工藝水平及其能力評(píng)估—環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況）環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)ISO14000執(zhí)行情況供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商管理體系供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商產(chǎn)能分析—生產(chǎn)規(guī)模與能力—產(chǎn)能空間考慮的是什么？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商產(chǎn)能分析考慮的是什么？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)能力---研發(fā)能力\持續(xù)發(fā)展能力---行業(yè)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備配置與技術(shù)能力---去看成品倉(cāng)庫(kù)，看看其原材料、成品在倉(cāng)庫(kù)？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)能力供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商行業(yè)評(píng)價(jià)—績(jī)效與口碑—銷(xiāo)售記錄—參考實(shí)施中合同—交貨評(píng)價(jià)—供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商行業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況—成本帳簿—產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)—管理費(fèi)用分配—債務(wù)情況—資產(chǎn)\后續(xù)發(fā)展—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)----上市公司，公開(kāi)的財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商評(píng)估的要素人力資源--技術(shù)與管理人才配置--人力資源系統(tǒng)與評(píng)價(jià)程序--培訓(xùn)與發(fā)展政策--行業(yè)間關(guān)系政策--雇員健康與安全供應(yīng)商評(píng)估的要素是否維護(hù)員工合法利益人力資源供應(yīng)商評(píng)估的要素是否維護(hù)員工合法利益商務(wù)能力（CommercialCapabilities）--公司成立時(shí)間與績(jī)效--公司經(jīng)營(yíng)年限--公司股東組成--業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍--愿意接受的最大與最小合同成交量--委外加工/委外物流服務(wù)狀況—指供方--公司所在區(qū)域--供應(yīng)地至需求地物流成本--運(yùn)能與服務(wù)水平—要貨滿(mǎn)意度--前置期長(zhǎng)短--與我方合作的動(dòng)機(jī)（贏(yíng)利/文化/商業(yè)品牌效應(yīng)等）--貨款支付方式與期限供應(yīng)商評(píng)估的要素商務(wù)能力（CommercialCapabilities）供三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)*質(zhì)量--質(zhì)量水準(zhǔn)*價(jià)格--產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)*地理位置--供應(yīng)地至需求地物流成本*響應(yīng)速度--前置期*開(kāi)發(fā)潛力--技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力*服務(wù)--合作愿望對(duì)待評(píng)估結(jié)果三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)*質(zhì)量--質(zhì)量水準(zhǔn)

供應(yīng)商評(píng)估基本指標(biāo)的內(nèi)容響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動(dòng)的能力10.快速響應(yīng)能力品種、數(shù)量、質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性9.交貨準(zhǔn)確率采購(gòu)計(jì)劃良好執(zhí)行的保證8.提前期技術(shù)支持與足夠的配件供應(yīng)7.售后服務(wù)其良好的經(jīng)營(yíng)狀況與誠(chéng)信度6.可靠性(信譽(yù))迅速反應(yīng)與低成本物流5.地理位置適當(dāng)?shù)膬r(jià)格包括其服務(wù)價(jià)值4.價(jià)格生產(chǎn)能力與物流水平3.

供應(yīng)能力滿(mǎn)足技術(shù)指標(biāo)2.產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)人才、管理人才及技術(shù)加工設(shè)備1..技術(shù)水平

供應(yīng)商評(píng)估基本指標(biāo)的內(nèi)容響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動(dòng)的能力10.四.供應(yīng)商評(píng)估的意義商業(yè)目標(biāo)-讓供應(yīng)商面向即將到來(lái)的商業(yè)目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)-讓供應(yīng)商了解并清楚績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)吸引力-讓供應(yīng)商感覺(jué)有吸引力的業(yè)務(wù)合作感受-讓供應(yīng)商有新穎文化的感受執(zhí)行-讓供應(yīng)商總是圍繞合同執(zhí)行能力與風(fēng)險(xiǎn)-讓自己充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)商能力與潛在風(fēng)險(xiǎn)四.供應(yīng)商評(píng)估的意義五．供應(yīng)商評(píng)估體系建立

案例

針對(duì)所在企業(yè)特點(diǎn)建立相應(yīng)評(píng)估體系

五．供應(yīng)商評(píng)估體系建立

案例

針對(duì)所在企業(yè)特點(diǎn)建立相第三講

供應(yīng)商的選擇

第三講

供應(yīng)商的選擇

1.可靠性(誠(chéng)信程度)2.價(jià)格—質(zhì)量3.定單處理時(shí)間與接受能力4.前置期長(zhǎng)短與準(zhǔn)時(shí)性5.提供服務(wù)(運(yùn)輸\倉(cāng)儲(chǔ))6.信息溝通（人員與設(shè)施）7.質(zhì)量責(zé)任8.利潤(rùn)水平9.創(chuàng)新能力10.樣品一次性成功與否及小批量樣品質(zhì)量11.廣告投資能力12.企業(yè)規(guī)模與穩(wěn)定性一.供應(yīng)商選擇原則:Rightfirsttime一.供應(yīng)商選擇原則:Rightfirsttime建立評(píng)估\選擇\考核組織確定供應(yīng)商名單并分級(jí)評(píng)鑒按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格預(yù)審逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)商務(wù)性談判封樣與小批量樣品綜合評(píng)分并確定供應(yīng)商保持暫未被選擇的供應(yīng)商關(guān)系以視其發(fā)展二.供應(yīng)商選擇的步驟與方法建立評(píng)估\選擇\考核組織二.供應(yīng)商選擇的步驟與方法選擇所考慮的五大因素1經(jīng)營(yíng)\2生產(chǎn)\3運(yùn)輸\4銷(xiāo)售\5采購(gòu)供應(yīng)前置期(Leadtime)大??？選擇所考慮的五大因素1經(jīng)營(yíng)\2生產(chǎn)\3運(yùn)輸\4銷(xiāo)售\5采購(gòu)供特性要因圖(魚(yú)骨圖或魚(yú)刺圖)13524缺貨損失/訂購(gòu)費(fèi)用運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)運(yùn)輸方式（多式聯(lián)運(yùn)？）運(yùn)輸途徑（走鐵路/公路）采購(gòu)準(zhǔn)備期交貨期驗(yàn)收期中間庫(kù)存控制生產(chǎn)設(shè)備/人員狀況定單大小與變動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)精確度備庫(kù)量維持不缺貨—緩沖庫(kù)存大小決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的首要因素

經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)--財(cái)務(wù)能力特性要因圖(魚(yú)骨圖或魚(yú)刺圖)13524缺貨損失/訂購(gòu)費(fèi)用運(yùn)輸?shù)谒闹v

對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluation

第四講

對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluatio

▼定量考核交期占30%--準(zhǔn)時(shí)交貨比例品質(zhì)占40%--不合格品比例效期問(wèn)題所占比例成本占15%--同類(lèi)商品比較

配合度占15%--對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluation▼定性考核售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度對(duì)抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開(kāi)發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對(duì)于新技術(shù)的投資▼定量考核對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluat----質(zhì)量/交貨準(zhǔn)時(shí)/價(jià)格穩(wěn)定----按約定績(jī)效指標(biāo)數(shù)值由各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)定考核的目的：

考核達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)有待提高的方面幫助供應(yīng)商提高改進(jìn)控制與管理手段一.對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理----質(zhì)量/交貨準(zhǔn)時(shí)/價(jià)格穩(wěn)定1.衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)A.料廢比例-交貨時(shí)退回的數(shù)量和百分比B.工（料）廢比例-被生產(chǎn)部門(mén)退回的數(shù)量和百分比二.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)1.衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)

2.供應(yīng)指標(biāo)--衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)A.及時(shí)送貨的數(shù)量和百分比B.未完成合同或定單數(shù)量和百分比C.定單變更接受率=定單增減次數(shù)÷定單數(shù)×100%(標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件)即有效交貨滿(mǎn)意度！2.供應(yīng)指標(biāo)--衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)--衡量?jī)r(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)A.提出漲價(jià)次數(shù)B.調(diào)價(jià)幅度C.與市場(chǎng)比較價(jià)格D.降價(jià)空間采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度對(duì)抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開(kāi)發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對(duì)于新技術(shù)的投資三.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析售后服務(wù)三.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析對(duì)績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，以確保供方達(dá)到需方要求的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比全體供應(yīng)商的整體績(jī)效確定供應(yīng)領(lǐng)域還有哪些方面需要提高管理水平幫助并鼓勵(lì)供應(yīng)商改進(jìn)績(jī)效四.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)四.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)賣(mài)主等級(jí)評(píng)定VendorRating200+128+160+128=616總分=（616÷68）×10=90.588按分?jǐn)?shù)高低排列，≥90優(yōu)秀A；≥85良好B；≥60應(yīng)改進(jìn)C；＜60不合格D評(píng)比結(jié)果不同，給予不同的待遇內(nèi)容權(quán)重評(píng)分10840得分衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)2010200衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)168128衡量?jī)r(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)1610160等級(jí)評(píng)定的定性分析168128總分6890.6賣(mài)主等級(jí)評(píng)定計(jì)算方法賣(mài)主等級(jí)評(píng)定VendorRating內(nèi)容權(quán)重評(píng)分五.如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理確定合格供方管理的分工職責(zé)—按權(quán)重分配原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源—各歸口部門(mén)統(tǒng)計(jì)比如:供應(yīng)商交貨及時(shí)性,由倉(cāng)庫(kù)記錄并統(tǒng)計(jì)如何進(jìn)行月度\季度\年度考核限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格--恢復(fù)供應(yīng)商資格如同對(duì)待？供應(yīng)商--取消資格應(yīng)視市場(chǎng)地位,避免關(guān)系惡化,并建議不斷？!五.如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理評(píng)定后的？活動(dòng)很重要否則只是流于形式！--？機(jī)制的建立案例等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

六.供應(yīng)商考核指標(biāo)體系與考核方法

評(píng)定后的？活動(dòng)很重要案例等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立六.供應(yīng)商考第五講

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（Supplierdevelopment）定義：----由買(mǎi)方向供應(yīng)商提供建議資金技術(shù)或者其他形式的援助以使得供應(yīng)商能提供滿(mǎn)足買(mǎi)方需要的產(chǎn)品和服務(wù)，一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（Supplierdevelopment）二.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)：對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商對(duì)買(mǎi)方重要的供應(yīng)商----有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商有良好溝通可能的建立更良好的關(guān)系

改進(jìn)供應(yīng)質(zhì)量獲得供應(yīng)商更多最好的輸出供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核三.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法供應(yīng)商開(kāi)發(fā)有其特定的機(jī)制1).成立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)小組（跨部門(mén)）2).明確各具體過(guò)程與動(dòng)機(jī)--質(zhì)量/價(jià)格/技術(shù)/服務(wù)/新產(chǎn)品3).確認(rèn)雙方需要共同改進(jìn)的方面案例產(chǎn)品開(kāi)發(fā):產(chǎn)品結(jié)構(gòu)\功能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)程工藝開(kāi)發(fā)—改良制程生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量開(kāi)發(fā)—過(guò)程質(zhì)量控制該產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)資源開(kāi)發(fā)三.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法案例產(chǎn)品開(kāi)發(fā):四.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？小批量，多品種，采購(gòu)怎么做？

門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)很重要！怪不得有些供應(yīng)商愛(ài)理不理！尤其是新產(chǎn)品的JIT供應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)?四.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？小批量，多品種，采購(gòu)怎

準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)由準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而來(lái)，它要求最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)最適當(dāng)?shù)臄?shù)量提供最適當(dāng)質(zhì)量的物料

JIT要求每個(gè)環(huán)節(jié)是零庫(kù)存，物料需要的時(shí)候才出現(xiàn)！不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購(gòu)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，它要求整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng)

----包括供應(yīng)商與你的客戶(hù)VMI是追求JIT的工具，從準(zhǔn)時(shí)制考慮,它是限制性條件下的做法—如地理位置它體現(xiàn)了現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購(gòu)管理工作的柔性與敏捷性

AddressLocationSupplierNameAMTAXSupplierCode

0500SafetyStock9Days1ShippingFrequency5Times/WeekKANBAN#W22XAddressLocationSupplierNameAMTAXSupplierCode

0500SafetyStock9Days1ShippingFrequency5Times/WeekKANBAN#W22XW22XW21XW20XJIT--準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)AddressLocationSupplierNa問(wèn)題討論問(wèn)題討論

JIT采購(gòu)的基本方法是：

1.強(qiáng)調(diào)本企業(yè)各部門(mén)為生產(chǎn)需求信息實(shí)現(xiàn)同步性與集成性創(chuàng)造必要條件

2.優(yōu)化采購(gòu)計(jì)劃的動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)與對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商共享生產(chǎn)、庫(kù)存與質(zhì)量信息資源

3.選擇誠(chéng)信度高、市場(chǎng)響應(yīng)好、物流管理先進(jìn)的供應(yīng)商并加以目標(biāo)管理培訓(xùn)

4.選擇建立有戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系意向的供應(yīng)商，并加以法制化

5.改進(jìn)交接貨方式----有針對(duì)性有條件地實(shí)現(xiàn)免檢制度

6.為簡(jiǎn)化工作流程，企業(yè)內(nèi)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)充分授權(quán)是必要的

7.實(shí)現(xiàn)各種形式之VMIJIT采購(gòu)的基本方法是：通過(guò)以上研討,我們需要在當(dāng)今企業(yè)融入供應(yīng)鏈管理的環(huán)境中

不斷提升現(xiàn)代供應(yīng)管理工作在組織中的地位與價(jià)值在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中在自己職業(yè)生涯的進(jìn)程中

祝各位：獲得更大的成功!

通過(guò)以上研討,我們需要在當(dāng)今企業(yè)融入供應(yīng)鏈管理的環(huán)境中感謝大家!答疑時(shí)間....大量管理資料下載感謝大家!答疑時(shí)間....大量管理資料下載供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核....大量管理資料下載供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核....大量管理資料下載物流成本采購(gòu)總擁有成本----獲得商品及服務(wù)所發(fā)生的整個(gè)過(guò)程的成本費(fèi)用全面考慮的問(wèn)題：商品價(jià)值-離廠(chǎng)價(jià)質(zhì)量成本運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本維護(hù)費(fèi)用快速響應(yīng)保修成本返工成本控制檢測(cè)成本廢品成本內(nèi)部管理費(fèi)用-談判/訂貨/跟催顯形成本還有什么呢？....大量管理資料下載物流成本采購(gòu)總擁有成本全面考慮的問(wèn)采購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉--------開(kāi)源節(jié)流第一講

供應(yīng)商管理概述討論主題：■供應(yīng)商管理面對(duì)的問(wèn)題？■采購(gòu)供應(yīng)工作如何創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)？....大量管理資料下載第一講討論主題：....大量管理資料下載企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑有哪些?付款￥質(zhì)量維護(hù)物流商品價(jià)值100%管理費(fèi)用返工成本保修成本廢品成本控制檢測(cè)成本運(yùn)輸成本倉(cāng)儲(chǔ)成本企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑有哪些?付款￥質(zhì)量物流商100%管理費(fèi)

供應(yīng)采購(gòu)一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程FAX采購(gòu)訂單收貨憑證ü1采購(gòu)申請(qǐng)/需求計(jì)劃2授權(quán)審批3詢(xún)價(jià)/識(shí)別供應(yīng)商4

合同談判5采購(gòu)合同審批10付款6采購(gòu)訂單7跟單催貨8驗(yàn)收接貨倉(cāng)庫(kù)物料供應(yīng)滿(mǎn)足需求9發(fā)票校驗(yàn)供應(yīng)采購(gòu)一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程FA傳統(tǒng)的推進(jìn)型市場(chǎng)環(huán)境下的采購(gòu)“推系統(tǒng)”采購(gòu)----強(qiáng)調(diào)完全的計(jì)劃

新商業(yè)環(huán)境下?tīng)坷褪袌?chǎng)的采購(gòu)“拉系統(tǒng)”采購(gòu)----看板采購(gòu)管理的演變與發(fā)展傳統(tǒng)的推進(jìn)型市場(chǎng)環(huán)境下的采購(gòu)采購(gòu)管理的價(jià)值--采購(gòu)與供應(yīng)管理為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造利潤(rùn)----對(duì)組織進(jìn)行價(jià)值增值企業(yè)戰(zhàn)略----支撐組織戰(zhàn)略成本與響應(yīng)速度----改善庫(kù)存管理資源維護(hù)與開(kāi)發(fā)----供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)預(yù)測(cè)與決策----對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)提供信息以做采購(gòu)戰(zhàn)略決策對(duì)外窗口？采購(gòu)管理的價(jià)值對(duì)外窗口？二.企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)工作的癥結(jié)企業(yè)外部--貨源市場(chǎng)變化因素—是賣(mài)方市場(chǎng)？買(mǎi)方市場(chǎng)--供應(yīng)商績(jī)效企業(yè)內(nèi)部--組織關(guān)系--業(yè)務(wù)流程--企業(yè)供應(yīng)商管理政策與態(tài)度二.企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)工作的癥結(jié)企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部企業(yè)管理癥結(jié)下您所遇到的最大問(wèn)題是什么？供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核

要滿(mǎn)足以上各項(xiàng)要求，客觀(guān)上具有明顯的“效益背反”特點(diǎn)

企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)所必需的物料或商品最適當(dāng)?shù)墓┴浧趩?wèn)題最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格問(wèn)題最適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量問(wèn)題最適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量問(wèn)題既要降低采購(gòu)總成本又須提高快速響應(yīng)能力企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)所必需的物料或商品最適當(dāng)?shù)墓┴浧谌绾螒?yīng)對(duì)？采購(gòu)管理要滿(mǎn)足采購(gòu)目標(biāo)要求它受諸多方面因素影響

供應(yīng)商的評(píng)估、選擇與考核企業(yè)采購(gòu)策略—風(fēng)險(xiǎn)與支出分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)支出HighHighLowLow瓶頸物料BottleneckItems特殊要求/資源有限/需求量小策略：取代/更新集中采購(gòu)/備庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化/長(zhǎng)期合同關(guān)鍵物料CriticalItems產(chǎn)品成本主要部分/內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟--法制與控制戰(zhàn)略合作日常物料RoutineItems低價(jià)值/資源豐富/耗量小集中采購(gòu)集中供應(yīng)商杠桿物料LeverageItems資源豐富/需求量大運(yùn)用優(yōu)勢(shì)降低成本我們的分析決定了我們？企業(yè)采購(gòu)策略—風(fēng)險(xiǎn)與支出分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)支出HighHighLowL完成對(duì)市場(chǎng)等各方面信息的搜索比較篩選提供可選擇供應(yīng)商及商品信息給采購(gòu)最終確認(rèn)者或組織機(jī)構(gòu)1.需要采購(gòu)準(zhǔn)備期1.需要采購(gòu)準(zhǔn)備期

物流成本問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，交貨期問(wèn)題等

集中采購(gòu)——數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)價(jià)格的影響----但是,庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題----內(nèi)部對(duì)持有庫(kù)存的決策高頻次小批量問(wèn)題的對(duì)策是什么？--最短路徑——物流成本與市場(chǎng)響應(yīng)速度2.涉及交易條件對(duì)采購(gòu)的影響成本與服務(wù)水平尋求庫(kù)存與運(yùn)輸成本平衡2.涉及交易條件對(duì)采購(gòu)的影響成本與服務(wù)水平尋求庫(kù)存與運(yùn)輸成本----即前置期（Leadtime）變量問(wèn)題前置期長(zhǎng)短與前置期變量問(wèn)題--庫(kù)存問(wèn)題產(chǎn)生因素：A.供方產(chǎn)能波動(dòng)

--供應(yīng)商生產(chǎn)周期或供應(yīng)商貿(mào)易期以及市場(chǎng)變化

B.物流不暢--如何改善？

C.信息不暢—供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈信息變異/管理軟件獨(dú)立運(yùn)行,數(shù)據(jù)無(wú)法？讓供應(yīng)商分享我方客戶(hù)終端信息!D.供應(yīng)商管理無(wú)效E.企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題

3.采購(gòu)實(shí)施期的變量問(wèn)題供應(yīng)不穩(wěn)定的原因之一----即前置期（Leadtime）變量問(wèn)題3.采購(gòu)實(shí)施期供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對(duì)策供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過(guò)產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟--對(duì)策？供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過(guò)技術(shù)能力接單--對(duì)策？供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為非重要客戶(hù)--對(duì)策？上游物料供應(yīng)問(wèn)題--對(duì)策？供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計(jì)劃失控、前置時(shí)間總是不夠--對(duì)策？信息傳遞失效--對(duì)策？物流環(huán)境差--對(duì)策？供應(yīng)商不重視、無(wú)責(zé)任性，遇到問(wèn)題，供應(yīng)商不主動(dòng)溝通--對(duì)策？定價(jià)錯(cuò)誤，供應(yīng)商交貨意愿低落--對(duì)策？我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控--對(duì)策？供應(yīng)商交期管理您認(rèn)為應(yīng)對(duì)的策略應(yīng)該是？對(duì)于不理想、不合格的供應(yīng)商：一切努力無(wú)果的情況下，選擇新供應(yīng)源選擇新的供應(yīng)源是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對(duì)策供應(yīng)商產(chǎn)能波動(dòng)或不足、超過(guò)產(chǎn)能企業(yè)運(yùn)營(yíng)最大的問(wèn)題往往是計(jì)劃跟不上變化供應(yīng)本身往往受市場(chǎng)（上游與下游）的制約企業(yè)定單受客戶(hù)左右的現(xiàn)象相當(dāng)普遍

采購(gòu)部門(mén)的應(yīng)對(duì)措施是？------采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)考慮把變化成為計(jì)劃的一部分4.銷(xiāo)售變量與預(yù)測(cè)問(wèn)題4.銷(xiāo)售變量與預(yù)測(cè)問(wèn)題

設(shè)備維護(hù)所需的備品備件及其他急需補(bǔ)充物料或商品的采購(gòu)----規(guī)模備庫(kù)確保設(shè)備正常運(yùn)行?

5.備品備件問(wèn)題5.備品備件問(wèn)題

所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定--供應(yīng)商的選擇問(wèn)題？

有時(shí)反映的是關(guān)系維護(hù)問(wèn)題！6.物料供應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題有投入才有回報(bào)所選擇的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定6.物料供應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)內(nèi)部因素與方案企業(yè)內(nèi)部流程管理與執(zhí)行企業(yè)采購(gòu)技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)外部因素與方案供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理

解決以上癥結(jié)的關(guān)鍵內(nèi)部因素與方案三．供應(yīng)商管理概述

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)

--對(duì)供應(yīng)商的管理三．供應(yīng)商管理概述

評(píng)估Appraisal選擇Selection考核Evaluation關(guān)系管理relationshipmanagement供應(yīng)源搜尋Sourcing開(kāi)發(fā)development供應(yīng)商管理評(píng)估選擇考核關(guān)系供應(yīng)源開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理為什么要選擇新的供應(yīng)商？

公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要—快速響應(yīng)/更低成本現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不足—我方業(yè)務(wù)量增大/供方客戶(hù)增加現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)—幫助其成長(zhǎng)已無(wú)望現(xiàn)有供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要—利益驅(qū)動(dòng)不足/目標(biāo)客戶(hù)改變價(jià)值觀(guān)不同--文化差異甚至沖突制約/威懾現(xiàn)有供應(yīng)商—競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立現(xiàn)有供應(yīng)商交期不準(zhǔn)—交涉無(wú)果/制程改善無(wú)效/物流環(huán)境制約新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例分析

為什么要選擇新的供應(yīng)商？

公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要—快速響應(yīng)/更低第二講

供應(yīng)商的評(píng)估

第二講

供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

問(wèn)題討論：

供應(yīng)商評(píng)估

問(wèn)題討論：一.搜尋供應(yīng)源(SupplySourcing)

----識(shí)別能夠提供所需產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)市場(chǎng)分析目標(biāo):----獲取潛在供應(yīng)商----產(chǎn)品性質(zhì)(核心物料為工作重點(diǎn))----價(jià)格(包含內(nèi)容)----經(jīng)濟(jì)面預(yù)測(cè)(物料資源價(jià)格走勢(shì))搜尋的過(guò)程是了解與分析供應(yīng)市場(chǎng)的過(guò)程一.搜尋供應(yīng)源(SupplySourcing)

----識(shí)(一)供應(yīng)市場(chǎng)的信息來(lái)源因特網(wǎng)政府機(jī)構(gòu)公司名錄集團(tuán)在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)過(guò)去供應(yīng)商記錄新聞媒體展覽會(huì)貿(mào)易期刊(一)供應(yīng)市場(chǎng)的信息來(lái)源(二)不同類(lèi)型的市場(chǎng)本地市場(chǎng)本國(guó)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)(二)不同類(lèi)型的市場(chǎng)本地市場(chǎng)選擇供應(yīng)商考慮的基本因素:--質(zhì)量合適--物流成本--準(zhǔn)時(shí)制水平--定單更改接受程度--國(guó)際市場(chǎng)資源考慮因素:選擇供應(yīng)商考慮的基本因素:1.客戶(hù)指定某品牌國(guó)外物料.2.跨國(guó)公司在投資國(guó)繼續(xù)延用原有的材料或零部件.3.技術(shù)\工藝\設(shè)備國(guó)內(nèi)無(wú)法制造的材料或者零部件.4.國(guó)內(nèi)品質(zhì)無(wú)法滿(mǎn)足要求.5.較低成本----國(guó)際化采購(gòu)的對(duì)象價(jià)格比國(guó)內(nèi)低的部分足以彌補(bǔ)物流成本的.6.享受相關(guān)政策的優(yōu)惠￥1.客戶(hù)指定某品牌國(guó)外物料.￥資源搜尋戰(zhàn)略

采購(gòu)供應(yīng)部的功能包括評(píng)估作為有效商業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)的各種戰(zhàn)略性資源搜尋的風(fēng)險(xiǎn)、成本、收益評(píng)估與管理風(fēng)險(xiǎn)資源搜尋戰(zhàn)略

評(píng)估與管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等）錯(cuò)誤的假設(shè)與期望缺乏計(jì)劃—我方計(jì)劃不充分導(dǎo)致全盤(pán)無(wú)序不切合實(shí)際的時(shí)間表—應(yīng)避免雙方時(shí)間安排的沖突不斷發(fā)展的技術(shù)—沒(méi)有潛能的供應(yīng)商，落后于其競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致我方被動(dòng)落后，前期開(kāi)發(fā)工作低效甚至無(wú)效缺乏有效交流與溝通—尤其當(dāng)我方缺乏優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)定義不充分財(cái)務(wù)限制供應(yīng)商破產(chǎn)成本或價(jià)格上升法律制約風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源不確定事件（經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)商管理層等）國(guó)際市場(chǎng)的資源風(fēng)險(xiǎn)1.受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦.2.前置時(shí)間長(zhǎng).3.易受?chē)?guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩影響.4.額外存貨.5.付款條件.6.受語(yǔ)言與溝通影響產(chǎn)生的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)誤差.7.較高的交易成本與官司成本.8.難以掌握供應(yīng)商動(dòng)態(tài).國(guó)際市場(chǎng)的資源風(fēng)險(xiǎn)1.受政治或文化影響發(fā)生貿(mào)易摩擦.對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的策略風(fēng)險(xiǎn)可以被管理風(fēng)險(xiǎn)可以被轉(zhuǎn)移把風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)進(jìn)合同把有限的力量與時(shí)間用于相對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的合同的管理對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵原則：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)被分配給能最好管理它的那一方對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的策略貨源搜尋戰(zhàn)略戰(zhàn)略性貨源搜尋評(píng)估包括：對(duì)比—對(duì)比其它供應(yīng)源，評(píng)估現(xiàn)有貨源及其風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算—計(jì)算供應(yīng)商總擁有成本假設(shè)—確定如果與潛在供應(yīng)商的系統(tǒng)保持一致將發(fā)生什么權(quán)衡—在訂貨規(guī)模、訂貨頻率和庫(kù)存水平之間進(jìn)行權(quán)衡采購(gòu)策略—購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品或搜尋“一站式”的復(fù)合型供應(yīng)商展望—是否可能建立戰(zhàn)略聯(lián)盟/戰(zhàn)略合作貨源搜尋戰(zhàn)略戰(zhàn)略性貨源搜尋評(píng)估包括：--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）有利因素集中精力--促使我方集中精力于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力利用資源--利用來(lái)自供方的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)減少成本--減少直接用于該產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的雇員和其它資源成本靈活性--獲得額外的生產(chǎn)能力與靈活性享受--享受服務(wù)某汽車(chē)零部件制造企業(yè)對(duì)供應(yīng)商深加工利弊分析--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）有利因素某汽車(chē)零--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）不利因素初期成本--成本分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)需要對(duì)外部資源進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估、選擇，這些需要時(shí)間與成本費(fèi)用過(guò)程成本--增加了對(duì)承包方控制管理責(zé)任與費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)成本--如果選擇錯(cuò)誤，增加了供應(yīng)失敗或質(zhì)量降低的風(fēng)險(xiǎn)被仿制風(fēng)險(xiǎn)--產(chǎn)品及生產(chǎn)過(guò)程的安全保密性風(fēng)險(xiǎn)--購(gòu)買(mǎi)毛坯自制還是直接購(gòu)買(mǎi)半成品（深加工）不利因素初期成本二.供應(yīng)商評(píng)估(Supplierappraisal)

選擇供應(yīng)商之前對(duì)選擇對(duì)象的評(píng)價(jià)與估測(cè)

授予供應(yīng)商業(yè)務(wù)之前確定其是否符合本企業(yè)采購(gòu)目標(biāo).快則當(dāng)日----標(biāo)準(zhǔn)化通用化商品即時(shí)采購(gòu)慢則數(shù)月甚至更長(zhǎng)----專(zhuān)用/特制商品二.供應(yīng)商評(píng)估(Supplierappraisal)快則當(dāng)評(píng)估活動(dòng)的參與者與評(píng)估內(nèi)容評(píng)估活動(dòng)的內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)考察/審查評(píng)估參與者：研發(fā)、技術(shù)、工藝采購(gòu)、生產(chǎn)、品管等相關(guān)人員組成團(tuán)隊(duì)

做詳細(xì)的認(rèn)證評(píng)估活動(dòng)的參與者與評(píng)估內(nèi)容評(píng)估參與者：1.供應(yīng)商的基本信息2.組織結(jié)構(gòu)是否健全3.質(zhì)量管理體系、質(zhì)保體系與質(zhì)保能力—審核質(zhì)量體系文件相關(guān)質(zhì)量管理體系質(zhì)保體系與質(zhì)保能力—有具體質(zhì)檢規(guī)程、質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄、產(chǎn)品質(zhì)量是否？--技術(shù)能力？--生產(chǎn)管控能力對(duì)其主材采購(gòu)來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)、制造工藝、制程監(jiān)控及質(zhì)量文件實(shí)施情況的調(diào)查主生產(chǎn)計(jì)劃、零部件生產(chǎn)計(jì)劃、裝配計(jì)劃的制定、協(xié)調(diào)及？能力的調(diào)查4.生產(chǎn)的品種和產(chǎn)能及商務(wù)能力？---我方產(chǎn)品所占比例了解其目前主要客戶(hù)群及公司目標(biāo)客戶(hù)群的發(fā)展方向---指出與我方合作的可能風(fēng)險(xiǎn)并注意供方態(tài)度5.財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定評(píng)估報(bào)告主要內(nèi)容：1.供應(yīng)商的基本信息評(píng)估報(bào)告主要內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)估流程2.搜尋并分析供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境（供應(yīng)源分析）4．建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3．確定供應(yīng)商選擇目標(biāo)（國(guó)內(nèi)/國(guó)際/文化）5．成立評(píng)估小組----如果需要6．深入分析與供應(yīng)商反饋7．評(píng)估供應(yīng)商建立合作關(guān)系反饋反饋比較修正1．識(shí)別需求/確定技術(shù)要素（需求分析）選擇供應(yīng)商評(píng)估流程2.搜尋并分析供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境（供應(yīng)源分析）4．建A.建立合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)B.資格審查（借助問(wèn)卷反饋）C.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施評(píng)估的重點(diǎn)順序：--高風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值的供應(yīng)商評(píng)估--核心物料供應(yīng)商評(píng)估--高風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)值供應(yīng)商評(píng)估--低風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估的方法A.建立合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估的方法建立并完善供應(yīng)商評(píng)估體系--合格供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估的基本標(biāo)準(zhǔn)建立--核心供應(yīng)商評(píng)估

深度訪(fǎng)問(wèn)綜合評(píng)估--表達(dá)你的商業(yè)目標(biāo)

初步評(píng)估后，需方可能對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步完善組織體系—評(píng)估組織建立建立并完善供應(yīng)商評(píng)估體系組織體系—評(píng)估組織建立合適的質(zhì)量TheRightQuality合適的數(shù)量TheRightQuantity合適的價(jià)格AttheDesiredPrice合適的送達(dá)地點(diǎn)DeliverytotheRightPlace—同樣重要的是采購(gòu)地點(diǎn)合適的到貨時(shí)間Delivery/PerformanceonTime合適的供應(yīng)商TheRightSupplier----包括企業(yè)文化與需方融合的可能選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素合適的質(zhì)量TheRightQuality選擇供應(yīng)商應(yīng)供應(yīng)商管理體系—管理體系與程序—生產(chǎn)管理能力與程序工序能力、工序控制—質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理\控制\檢測(cè)制造工藝水平及其能力評(píng)估—環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況）環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)ISO14000執(zhí)行情況供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商管理體系供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商產(chǎn)能分析—生產(chǎn)規(guī)模與能力—產(chǎn)能空間考慮的是什么？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商產(chǎn)能分析考慮的是什么？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)能力---研發(fā)能力\持續(xù)發(fā)展能力---行業(yè)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備配置與技術(shù)能力---去看成品倉(cāng)庫(kù)，看看其原材料、成品在倉(cāng)庫(kù)？供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)能力供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商行業(yè)評(píng)價(jià)—績(jī)效與口碑—銷(xiāo)售記錄—參考實(shí)施中合同—交貨評(píng)價(jià)—供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商行業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況—成本帳簿—產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)—管理費(fèi)用分配—債務(wù)情況—資產(chǎn)\后續(xù)發(fā)展—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)----上市公司，公開(kāi)的財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商評(píng)估的要素供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商評(píng)估的要素人力資源--技術(shù)與管理人才配置--人力資源系統(tǒng)與評(píng)價(jià)程序--培訓(xùn)與發(fā)展政策--行業(yè)間關(guān)系政策--雇員健康與安全供應(yīng)商評(píng)估的要素是否維護(hù)員工合法利益人力資源供應(yīng)商評(píng)估的要素是否維護(hù)員工合法利益商務(wù)能力（CommercialCapabilities）--公司成立時(shí)間與績(jī)效--公司經(jīng)營(yíng)年限--公司股東組成--業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍--愿意接受的最大與最小合同成交量--委外加工/委外物流服務(wù)狀況—指供方--公司所在區(qū)域--供應(yīng)地至需求地物流成本--運(yùn)能與服務(wù)水平—要貨滿(mǎn)意度--前置期長(zhǎng)短--與我方合作的動(dòng)機(jī)（贏(yíng)利/文化/商業(yè)品牌效應(yīng)等）--貨款支付方式與期限供應(yīng)商評(píng)估的要素商務(wù)能力（CommercialCapabilities）供三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)*質(zhì)量--質(zhì)量水準(zhǔn)*價(jià)格--產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)*地理位置--供應(yīng)地至需求地物流成本*響應(yīng)速度--前置期*開(kāi)發(fā)潛力--技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力*服務(wù)--合作愿望對(duì)待評(píng)估結(jié)果三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)*質(zhì)量--質(zhì)量水準(zhǔn)

供應(yīng)商評(píng)估基本指標(biāo)的內(nèi)容響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動(dòng)的能力10.快速響應(yīng)能力品種、數(shù)量、質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性9.交貨準(zhǔn)確率采購(gòu)計(jì)劃良好執(zhí)行的保證8.提前期技術(shù)支持與足夠的配件供應(yīng)7.售后服務(wù)其良好的經(jīng)營(yíng)狀況與誠(chéng)信度6.可靠性(信譽(yù))迅速反應(yīng)與低成本物流5.地理位置適當(dāng)?shù)膬r(jià)格包括其服務(wù)價(jià)值4.價(jià)格生產(chǎn)能力與物流水平3.

供應(yīng)能力滿(mǎn)足技術(shù)指標(biāo)2.產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)人才、管理人才及技術(shù)加工設(shè)備1..技術(shù)水平

供應(yīng)商評(píng)估基本指標(biāo)的內(nèi)容響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動(dòng)的能力10.四.供應(yīng)商評(píng)估的意義商業(yè)目標(biāo)-讓供應(yīng)商面向即將到來(lái)的商業(yè)目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)-讓供應(yīng)商了解并清楚績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)吸引力-讓供應(yīng)商感覺(jué)有吸引力的業(yè)務(wù)合作感受-讓供應(yīng)商有新穎文化的感受執(zhí)行-讓供應(yīng)商總是圍繞合同執(zhí)行能力與風(fēng)險(xiǎn)-讓自己充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)商能力與潛在風(fēng)險(xiǎn)四.供應(yīng)商評(píng)估的意義五．供應(yīng)商評(píng)估體系建立

案例

針對(duì)所在企業(yè)特點(diǎn)建立相應(yīng)評(píng)估體系

五．供應(yīng)商評(píng)估體系建立

案例

針對(duì)所在企業(yè)特點(diǎn)建立相第三講

供應(yīng)商的選擇

第三講

供應(yīng)商的選擇

1.可靠性(誠(chéng)信程度)2.價(jià)格—質(zhì)量3.定單處理時(shí)間與接受能力4.前置期長(zhǎng)短與準(zhǔn)時(shí)性5.提供服務(wù)(運(yùn)輸\倉(cāng)儲(chǔ))6.信息溝通（人員與設(shè)施）7.質(zhì)量責(zé)任8.利潤(rùn)水平9.創(chuàng)新能力10.樣品一次性成功與否及小批量樣品質(zhì)量11.廣告投資能力12.企業(yè)規(guī)模與穩(wěn)定性一.供應(yīng)商選擇原則:Rightfirsttime一.供應(yīng)商選擇原則:Rightfirsttime建立評(píng)估\選擇\考核組織確定供應(yīng)商名單并分級(jí)評(píng)鑒按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格預(yù)審逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)商務(wù)性談判封樣與小批量樣品綜合評(píng)分并確定供應(yīng)商保持暫未被選擇的供應(yīng)商關(guān)系以視其發(fā)展二.供應(yīng)商選擇的步驟與方法建立評(píng)估\選擇\考核組織二.供應(yīng)商選擇的步驟與方法選擇所考慮的五大因素1經(jīng)營(yíng)\2生產(chǎn)\3運(yùn)輸\4銷(xiāo)售\5采購(gòu)供應(yīng)前置期(Leadtime)大小？選擇所考慮的五大因素1經(jīng)營(yíng)\2生產(chǎn)\3運(yùn)輸\4銷(xiāo)售\5采購(gòu)供特性要因圖(魚(yú)骨圖或魚(yú)刺圖)13524缺貨損失/訂購(gòu)費(fèi)用運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)運(yùn)輸方式（多式聯(lián)運(yùn)？）運(yùn)輸途徑（走鐵路/公路）采購(gòu)準(zhǔn)備期交貨期驗(yàn)收期中間庫(kù)存控制生產(chǎn)設(shè)備/人員狀況定單大小與變動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)精確度備庫(kù)量維持不缺貨—緩沖庫(kù)存大小決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的首要因素

經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)--財(cái)務(wù)能力特性要因圖(魚(yú)骨圖或魚(yú)刺圖)13524缺貨損失/訂購(gòu)費(fèi)用運(yùn)輸?shù)谒闹v

對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluation

第四講

對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluatio

▼定量考核交期占30%--準(zhǔn)時(shí)交貨比例品質(zhì)占40%--不合格品比例效期問(wèn)題所占比例成本占15%--同類(lèi)商品比較

配合度占15%--對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluation▼定性考核售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度對(duì)抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開(kāi)發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對(duì)于新技術(shù)的投資▼定量考核對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

VendorEvaluat----質(zhì)量/交貨準(zhǔn)時(shí)/價(jià)格穩(wěn)定----按約定績(jī)效指標(biāo)數(shù)值由各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)定考核的目的：

考核達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)有待提高的方面幫助供應(yīng)商提高改進(jìn)控制與管理手段一.對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理----質(zhì)量/交貨準(zhǔn)時(shí)/價(jià)格穩(wěn)定1.衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)A.料廢比例-交貨時(shí)退回的數(shù)量和百分比B.工（料）廢比例-被生產(chǎn)部門(mén)退回的數(shù)量和百分比二.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)1.衡量物料質(zhì)量的指標(biāo)

2.供應(yīng)指標(biāo)--衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)A.及時(shí)送貨的數(shù)量和百分比B.未完成合同或定單數(shù)量和百分比C.定單變更接受率=定單增減次數(shù)÷定單數(shù)×100%(標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件)即有效交貨滿(mǎn)意度！2.供應(yīng)指標(biāo)--衡量交貨準(zhǔn)時(shí)性的指標(biāo)3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)--衡量?jī)r(jià)格穩(wěn)定性及成本降低的指標(biāo)A.提出漲價(jià)次數(shù)B.調(diào)價(jià)幅度C.與市場(chǎng)比較價(jià)格D.降價(jià)空間采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單售后服務(wù)信息溝通與響應(yīng)速度對(duì)抱怨的態(tài)度共同改進(jìn)的態(tài)度與行動(dòng)參與開(kāi)發(fā)積極性與成果文件與發(fā)票準(zhǔn)確性對(duì)于新技術(shù)的投資三.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析售后服務(wù)三.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析對(duì)績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，以確保供方達(dá)到需方要求的標(biāo)準(zhǔn)