銷售swot分析案例范文(推薦八篇)5銷售swot分析案例范文(篇一)建構(gòu)游戲一直都是深受孩子喜歡的一種游戲類型。它對培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和動(dòng)手操作都起著很重要的作用。小班幼兒在建構(gòu)區(qū)中只樂于玩一些輔助材料，有的幼兒只滿足于拿著幾塊積木東走西看，或是隨意的拼搭，不知道自己還應(yīng)該干些什么，還有的幼兒只是長期滿足于搭某一種作品。而中班上學(xué)期的幼兒動(dòng)手操作能力有了一定的發(fā)展，已經(jīng)能運(yùn)用積木搭建出來某些物體的主要特征，游戲的目的性也增強(qiáng)了，但這時(shí)出現(xiàn)了幼兒經(jīng)常重復(fù)搭建的現(xiàn)象，常缺乏自信，遇到困難容易退縮……那么該怎樣發(fā)展幼兒的建構(gòu)水平呢?下面就結(jié)合本人所組織的建構(gòu)游戲的案例，淺析如下。在建構(gòu)區(qū)“動(dòng)物樂園”里，煬煬和蔡蔡正在用雪花片拼搭動(dòng)物。煬煬搭出了一只烏龜，他高興地向蔡蔡展示，蔡蔡卻愁眉苦臉，原來蔡蔡想搭一只鴨子，可是怎么也搭不成。看著蔡蔡手中的烏龜，蔡蔡放棄了原來的想法，轉(zhuǎn)而模仿煬煬搭起了烏龜。從兩個(gè)孩子的表現(xiàn)來看，他們的建構(gòu)能力是有差異的。煬煬的建構(gòu)能力較強(qiáng)，并有較強(qiáng)的展示作品、與同伴分享成功喜悅的愿望，而蔡蔡的獨(dú)立建構(gòu)能力相對弱一些，但他同樣渴望成功，所以他放棄自己的原有想法而去模仿他人。我意識(shí)到應(yīng)該支持不同發(fā)展水平的孩子進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，并獲得成功體驗(yàn)。于是，我在材料投放及環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面作了如下調(diào)整：1.投放一些動(dòng)物圖片及圖書資料，讓孩子積累更多的表象，以便更好地建構(gòu)。2.和孩子一起收集相關(guān)動(dòng)物模型并投放在建構(gòu)區(qū)，讓獨(dú)立建構(gòu)能力較弱的孩子在觀察的基礎(chǔ)上模仿建構(gòu)。3.創(chuàng)設(shè)“小小展臺(tái)”，展示一些比較好的孩子作品，給他們分享、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。銷售swot分析案例范文(篇二)1、在前面四個(gè)模塊中，您做了哪些事情？在前面四個(gè)模塊中，我做了以下事情：在后三個(gè)模塊的學(xué)習(xí)中：采用了相同的學(xué)習(xí)策略。首先，閱讀了學(xué)習(xí)目標(biāo)，其次，進(jìn)行必選案例分析時(shí)，先學(xué)習(xí)本案例涉及到的知識(shí)點(diǎn)，如：教學(xué)目標(biāo)分析、學(xué)習(xí)者特征、教學(xué)模式和教學(xué)策略、信息教學(xué)資源。第三、閱讀案例，然后結(jié)合自己的學(xué)習(xí)，運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行案例分析，并上傳完成作業(yè)，同時(shí)，學(xué)習(xí)同組同學(xué)的案例分析內(nèi)容。在有時(shí)間的情況下選擇可選案例進(jìn)行分析。在必選案例分析的這個(gè)內(nèi)容中，沒有得滿分，說明學(xué)習(xí)和分析還存在一定的欠缺，希望老師能給予指導(dǎo)，以便在下幾個(gè)模塊中取得好成績。2、學(xué)完這四個(gè)模塊后，您有哪些收獲？學(xué)完這四個(gè)模塊以后，無論是案例分析還是技術(shù)技能作品方面都有很大的收在案例分析中對教學(xué)技術(shù)的知識(shí)又進(jìn)行了學(xué)習(xí)和梳理，使教學(xué)起來更能得心應(yīng)手，對課堂教學(xué)評價(jià)也更有的放矢。3、學(xué)完了前面四個(gè)模塊的內(nèi)容后，您對教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容有哪些意見和建學(xué)完了前面的四個(gè)模塊的內(nèi)容后，我感覺這種學(xué)習(xí)方式很好，能夠結(jié)合自己的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且，內(nèi)容翔實(shí)，可操作性強(qiáng)，特別是，輔導(dǎo)老師胡老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，能及時(shí)回答我們的問題，使我們在學(xué)習(xí)中少走彎路，老師還能適時(shí)的給予我們鼓勵(lì)，使我們學(xué)習(xí)更有信心了。至于意見和建議，我想說，因?yàn)槲覀兌荚诠ぷ?，感覺時(shí)間不夠，不能進(jìn)行更細(xì)的學(xué)習(xí)和研究，忙于完成作業(yè)，就是這樣，有時(shí)也是學(xué)習(xí)到深夜。希望每個(gè)模塊的時(shí)間能再多一點(diǎn)。還有就是電腦技術(shù)技能的知識(shí)再多一點(diǎn)。銷售swot分析案例范文(篇三)一、現(xiàn)狀分析)供給面1、總量與存量2、歷史銷售3、租售現(xiàn)狀功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價(jià)格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。)需求面1、小區(qū)規(guī)模2、有車戶3、居住率觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體?？傮w分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。(三)、存在的問題和難點(diǎn)1、有效需求小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實(shí)際有效需求不一，直接影響項(xiàng)目的資金回收。2、歷史價(jià)格歷史上最高銷售價(jià)格的高低，對已購買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。3、車位存在硬傷車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。4、銷售的有效組織銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。(四)、解決之道兩個(gè)效益兩個(gè)務(wù)必1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格，并不影響開發(fā)商口碑。小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場觀察來看，存在對車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實(shí)際購買，是考慮操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。(五)、營銷思路1、思路一：直銷法基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓(xùn))直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便2、思路二：傳銷法基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主)。銷售工具：價(jià)格、車位資料等銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價(jià)值感優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張缺點(diǎn)：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便3、思路三：店銷法基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開去、不利口碑基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。(六)、銷售策略1、價(jià)格策略基本策略：取消包月制度，實(shí)行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。具體價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘!設(shè)置特價(jià)車位2、產(chǎn)品策略車位改車庫(業(yè)主自行操作)銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時(shí)不同3、銷售渠道主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面，不反對投資客介入。4、具體策略以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購買車位款。優(yōu)惠措施：(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)銷售激勵(lì)政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案車位按揭政策四、個(gè)案分析5、操作步驟步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。步驟四：價(jià)格制定，符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。銷售swot分析案例范文(篇四)一、學(xué)生情況簡單介紹姓名：胡習(xí)文性別：男年齡：11歲五年級學(xué)生二、問題及行為表現(xiàn)1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，經(jīng)常拖欠作業(yè)。2、性格倔強(qiáng)、固執(zhí)。與人相處辦事，不計(jì)后果，缺乏自制力，責(zé)任感淡薄。3、處事情緒化，易沖動(dòng)。遇事不冷靜，特別受不了別人說它，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小小的冤枉。4、心靈脆弱，心理方面承受能力差。三、有關(guān)資料的調(diào)查這位同學(xué)今年11歲了，媽媽在他小時(shí)候因病去世，對他造成了一定的心理陰影。從小就失去喟了母愛。家里人教育一向都是用打罵的方式，使他養(yǎng)成了固執(zhí)、偏激、倔強(qiáng)的性格，辦事不愛動(dòng)腦，我行我素，做了錯(cuò)事，不接受批評，不讓人家說，表現(xiàn)出較強(qiáng)的虛榮心和反抗心理。案例分析針對他的性心理特點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查了解，我認(rèn)為他的個(gè)性問題來源于家庭環(huán)境的影響和學(xué)校教育的影響兩個(gè)方面：1、鑒于他在如此家庭背景里長大，種種情況都情有可原，還是得用愛心去融化，用理智去澆灌。2、在班級里，學(xué)習(xí)成績一般，但是缺乏認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)精神，有時(shí)還比較懶惰與叛逆，長期發(fā)展下去，知識(shí)掌握不牢，學(xué)習(xí)不扎實(shí)就產(chǎn)生了自卑心理。認(rèn)為反正也就這樣了，甘拜下風(fēng)，自暴自棄，致使成績下降，凡事總覺得自己對，對自己認(rèn)識(shí)不清，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定現(xiàn)象。五、采取的方法和實(shí)施過程1、我認(rèn)為他的本質(zhì)是好的，如果與家長配合共同對他進(jìn)行耐心細(xì)致的教育和幫助，他是會(huì)有改變的。2、他犯錯(cuò)誤，他不能冷靜，教師應(yīng)該絕對地冷靜。每次對于出問題的方面，我則耐心指導(dǎo)，認(rèn)真幫助他分析錯(cuò)誤原因，讓他自己找出錯(cuò)誤所在。同時(shí)，沒有放松對他的教育，用愛心去關(guān)懷愛護(hù)，用愛心去嚴(yán)格要求，讓它感受到教師對他的關(guān)愛。3、以強(qiáng)項(xiàng)來淡化弱項(xiàng)，早就發(fā)現(xiàn)，他對于勞動(dòng)還是能實(shí)實(shí)在在地干好，值日生工作他認(rèn)真做，就給予鼓勵(lì)；4、他對于受一些小冤枉最不能忍受，不能小事化無，這一點(diǎn)也需要老師曉之以理，動(dòng)之以情，可以給他講一些寬容的小故事，讀讀關(guān)于寬容的名言，如，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，結(jié)合他本人的事例來感受風(fēng)平浪靜，海闊天空的美好感覺。講講生氣對于身體，心理的傷害。5、讓它感受到同學(xué)們對他的愛，感受到集體成員就像家人一樣，有些小摩擦很正常，但是不能讓小摩擦影響了感情。六、教育效果精誠所至，金石為開。經(jīng)過一學(xué)期的了解及教育，這位同學(xué)有了一定的進(jìn)步，正如人的性格不是一朝一夕就能改變的一樣，它具有穩(wěn)定的特點(diǎn)，要徹底改變是要經(jīng)過長時(shí)間的努力。現(xiàn)在他對老師信任了，與同學(xué)之間也能友好的相處，他對生活也滿懷信心，情緒較穩(wěn)定，沖動(dòng)事件逐漸減少，對勞動(dòng)有了初步認(rèn)識(shí)，值日主動(dòng)、熱心肯干，犯了錯(cuò)誤能認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤在哪兒。銷售swot分析案例范文(篇五)小王帶著他的老婆小麗去物色新居，小麗看上了一套三居室，小王一看問價(jià)格，28000元，覺得太貴了，可是他與老婆都挺喜歡這個(gè)戶型，地段也不錯(cuò)，只好跟銷售員討價(jià)還價(jià)。小王這個(gè)戶型價(jià)格有點(diǎn)貴哦?銷售員這還貴呀(站在顧客的對立面)!這可是**品牌開發(fā)的房子，您看看這個(gè)戶型設(shè)計(jì)，這地段配置，本市這個(gè)地段，我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王，別的樓盤還有房子，你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經(jīng)理申請下能不能有下定優(yōu)惠?小王那下定有什么優(yōu)惠呢，能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢，你看我也看了這么久了，肯定是想買的。銷售員不可能!哪有那么便宜，我們經(jīng)理也沒有這個(gè)權(quán)限，如果有那么便宜，你賣給我好了。這樣吧，看你有心，只要您今天下定，我就給您送一套精美禮品!小王這樣啊，那我在考慮考慮吧……結(jié)果會(huì)怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個(gè)樓盤天天都在發(fā)生的事情。不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生，這種場景其實(shí)發(fā)生在任何銷售過程中。在銷售過程中，殺價(jià)是再正常不過的事情了，上面這個(gè)銷售個(gè)案之所以不成功，是因?yàn)殇N售員不懂心理學(xué)的原故，銷售人員為了不被顧客殺價(jià)，很自然地就站在了顧客的對立面，這樣的結(jié)果，銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭，既然是戰(zhàn)爭，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結(jié)果。那么遇到顧客殺價(jià)怎么辦呢?不能跟顧客作對，難道任由顧客殺價(jià)?當(dāng)然不是，一個(gè)懂得心理學(xué)的銷售人員，永遠(yuǎn)不會(huì)與顧客討價(jià)還價(jià)，我們來看看以下場景：小王這個(gè)戶型價(jià)格有些貴哦?銷售員是的，這個(gè)樓盤確實(shí)有點(diǎn)貴(與顧客站在同一立場，這叫‘先跟后帶’)，但是您看看我們這個(gè)樓盤的地段、交通、配套、物業(yè)等等是別的樓盤不能比的，買房不能只看價(jià)格，還要看價(jià)值，以后常住，肯定要多方面考慮的，您看看我們的星級物業(yè)，我們的小區(qū)規(guī)劃……，您買這里的房子肯定不會(huì)虧得，要不您先交個(gè)定金，我們的房子真的很搶手，現(xiàn)在好戶型已經(jīng)不多了(給顧客一個(gè)購買的身份，同時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)擁有的感覺)?銷售員(當(dāng)客戶預(yù)備下訂房子時(shí))女士，您真有眼光!(對小麗說，其實(shí)是說給小王聽)有這么好的老公，這么有品位，您以后住在這里肯定會(huì)被別人羨慕的(再給小王一個(gè)身份，同時(shí)用假設(shè)成交的語言模式)!案例總結(jié)話說到這里了，小王能不下定嗎?如果再不下定的話，會(huì)覺得沒什么面子，當(dāng)然下定不一定意味著終極的成交，但有了第一步才有第二步，只要客戶肯下定，你離成功也就不遠(yuǎn)了!為什么會(huì)銷售成功呢?因?yàn)樵谶@里，銷售員用了實(shí)用心理學(xué)NLP里一個(gè)很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運(yùn)用。NLP認(rèn)為，“身份”層次決定“行為”層次。也就是說，一個(gè)人會(huì)做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理，在銷售中，你要一個(gè)人購買產(chǎn)品，只需要給他一個(gè)購買該產(chǎn)品的身份就夠了，如果他接受并認(rèn)可了這一身份，他自然就會(huì)做出你要的購買行為，這就是心理學(xué)，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售中的知識(shí)么?趕緊報(bào)名參加我們的——門店經(jīng)理經(jīng)營特訓(xùn)班吧!銷售swot分析案例范文(篇六)2、首先要招的是自由職業(yè)者，這樣你就可以隨時(shí)解雇他們了。我注意到，人們從VC那里拿到錢以后，做的第一件事情往往是開始招人。我成立的第一家公司從第一天就開始盈利，從來沒有募集過一分錢。接著我成立了第二家公司，從VC那里拿到了3000萬美元，接著就把這些錢都花在了招聘上面。后來我這個(gè)CEO就被董事會(huì)給掃地出門了。他們接著又募集了5000萬美元，在一年前很廉價(jià)把公司給賣了。3、持有現(xiàn)金。要是VC給你的公司投錢了，別管他們怎么說，都要把錢放在銀行里，別一下子就裝個(gè)大公司的樣子出來。你真的需要請每小時(shí)要價(jià)400美元的律師在董事會(huì)議上做筆記嗎?你真需要開董事會(huì)議嗎?在你獲得至少五個(gè)大方付錢的客戶之前，你甚至連秘書都不需要。在創(chuàng)業(yè)的第一年里，你不需要什么銷售主管或市場主管，你自己就是銷售和市場主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才剛起步呀!銷售swot分析案例范文(篇七)琦琦來到他喜歡的建構(gòu)區(qū)，看到熙潤正在拿桶裝的木頭積木，走過去說：“我跟你一起搭房子吧!”于是他倆搬了一桶，倒出積木后，面對面坐在墊子上，開始造房子。倆人都很專注，很快地，兩座房子也快成型，一桶積木就剩幾塊了。這時(shí)我走了過去，稱贊他們的房子很漂亮，像別墅一樣，他倆樂了。接著我指著剩下的積木說：咦!積木快沒了，怎么辦呀?琦琦說：我等下拆掉，重新搭。熙潤說：那邊還有積木。我讓他們倆個(gè)自己商量下!過一會(huì)兒看到只剩一座房子，發(fā)現(xiàn)琦琦的房子拆掉了，兩個(gè)人正在搭房子周圍的圍墻?？磥韮蓚€(gè)人用了自己的方式來合作繼續(xù)造房子任務(wù)。區(qū)域結(jié)束后，我請他們與其他孩子分享今天的游戲經(jīng)驗(yàn)，又請其它孩子說說，兩個(gè)人一起合作搭積木可以怎么做?在最后的小結(jié)時(shí)，我鼓勵(lì)孩子多與小朋友商量，先商量今天我們搭什么，怎么搭，然后再行動(dòng)。分析反思今天參加建構(gòu)區(qū)的兩個(gè)男孩子都有較好的搭建水平，因此他們各自能快速的搭建好一座房子。兩個(gè)男孩子也有一定的合作意識(shí)，比如選擇材料時(shí)，琦琦提出跟熙潤一起玩，還提出一起造房子。又如在老師發(fā)現(xiàn)積木快沒有時(shí)，兩人也商量出較好的解決方法，一座房子拆掉，然后共同豐富房子周圍的建筑。從中班幼兒的合作意識(shí)和技巧看，存在著較明顯的差異，這與很多因素有關(guān)，比如孩子的性格、當(dāng)時(shí)的環(huán)境、家庭教育等。中班幼兒可以在日?；顒?dòng)中滲透合作要求，老師首先要?jiǎng)?chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，然后多給予孩子良好的合作技巧和方法，為大班的合作活動(dòng)做好基礎(chǔ)。銷售swot分析案例范文(篇八)通過這次參加銷售培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌?！朵N售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告歷時(shí)二個(gè)月共六期國內(nèi)著名通信企業(yè)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)項(xiàng)目,圓滿結(jié)束。在此，首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對項(xiàng)目的大力支持!1.課程總體評估：夜,第二期-第六期分別為2天1夜),來自企業(yè)國內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(移動(dòng)線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理，國際銷售部、共計(jì)300多人參加了本次的六期培訓(xùn)項(xiàng)目。本次培訓(xùn)項(xiàng)目制定的目標(biāo)是：通過2-3天的學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)化銷售項(xiàng)目運(yùn)作思維、掌握項(xiàng)目運(yùn)作的方法技巧。了解項(xiàng)目運(yùn)作與管理知識(shí)體系，做到項(xiàng)目運(yùn)作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和工具化，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率?？偟膩碚f，本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進(jìn)度的控制，都按著預(yù)先的計(jì)劃順利的完成，從現(xiàn)場學(xué)員的反應(yīng)及課后的反饋看，培訓(xùn)項(xiàng)目達(dá)到了預(yù)期的效果。詳見1-6期培訓(xùn)每期評估報(bào)告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)的主要原因主要是在于：①項(xiàng)目啟動(dòng)階段，在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進(jìn)行了的充分調(diào)研，盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息。包括咨詢公司與老師的溝通交流，就項(xiàng)目方案達(dá)成共識(shí)。②項(xiàng)目計(jì)劃階段項(xiàng)目組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合項(xiàng)目組要求及時(shí)提供銷售項(xiàng)目運(yùn)作成功、失敗案例，為培訓(xùn)項(xiàng)目定制三階段案例實(shí)戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻(xiàn)。③在課程設(shè)計(jì)上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練方法，結(jié)合學(xué)員需求，充分運(yùn)用老師工作背景和教學(xué)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，針對國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實(shí)項(xiàng)目素材改編成為三階段的實(shí)戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。④圍繞課程目標(biāo)，組織教學(xué)錄像內(nèi)容，通過學(xué)員觀看三個(gè)廠家在項(xiàng)目引導(dǎo)階段的不同活動(dòng)場景錄像和學(xué)員小組進(jìn)行研討，了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作中，項(xiàng)目引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。⑤項(xiàng)目實(shí)施階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持,尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動(dòng)員,充分體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。⑥強(qiáng)化學(xué)員對銷售項(xiàng)目運(yùn)作流程的理念統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全面掌握銷售項(xiàng)目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”技能，通過演練讓學(xué)員掌握項(xiàng)目運(yùn)作過程中分析的工具：swot策略制定分析法/smart目標(biāo)制定/5w2h項(xiàng)目監(jiān)控/項(xiàng)目策劃報(bào)告/客戶關(guān)系分析魚骨圖等等工具和方法。⑦提供定制化的項(xiàng)目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對項(xiàng)目管理和案例的研討學(xué)習(xí)實(shí)踐。2.對參培者評估:參培學(xué)員，多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題能力較強(qiáng)、有策略制定能力，整體素質(zhì)較高，無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練，大家都很認(rèn)真，學(xué)員的求知欲很強(qiáng)，這是難能可貴的。在課程中，我們依據(jù)對學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動(dòng)交流、反饋，發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學(xué)員較為強(qiáng)烈的觸動(dòng)，可以說，銷售人員思路的打開最為關(guān)鍵，這也是我們在與學(xué)員互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時(shí)了解學(xué)員在項(xiàng)目運(yùn)作中不規(guī)范的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當(dāng)然，借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到，學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進(jìn)步，清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進(jìn)的方向，使得組織銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后體現(xiàn)格局性競爭項(xiàng)目的“贏單率”提高。①較多學(xué)員在對“銷售項(xiàng)目運(yùn)作的流程認(rèn)識(shí)觀念上，較多地還停留在項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。沒有認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目引導(dǎo)階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在項(xiàng)目運(yùn)作中的軟肋，導(dǎo)致在項(xiàng)目中僅僅作為比較價(jià)格的配角，只有在思路上認(rèn)識(shí)項(xiàng)目引導(dǎo)的重要性，并且學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶需求的方法，才能做到成為“a”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計(jì)和教學(xué)的重點(diǎn)，從和學(xué)員的互動(dòng)和演練中以及課后評估中了解到學(xué)員對這部分觀念和方法已經(jīng)掌握，重點(diǎn)需要組織在今后項(xiàng)目運(yùn)作中強(qiáng)化行為，包括項(xiàng)目管理的立項(xiàng)和策劃報(bào)告的評審。②銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略的制定有意識(shí)，欠缺方法，策略的制定和行動(dòng)計(jì)劃脫節(jié)。統(tǒng)談、集采項(xiàng)目需要公司—代表處—項(xiàng)目組的系統(tǒng)化的整體策略，沒有策略是無法完成競爭項(xiàng)目的贏取，策略的制定方法學(xué)習(xí)通過三個(gè)階段實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行，從與學(xué)員互動(dòng)和點(diǎn)評來看，學(xué)員掌握了策略制定的方法，同時(shí)根據(jù)策略制定行動(dòng)計(jì)劃，解決策略和行動(dòng)計(jì)劃脫節(jié)的問題。但是，今后在實(shí)際項(xiàng)目操作中策略的制定需要信息的收集，這些對學(xué)員是一個(gè)難點(diǎn)，信息的收集又會(huì)被客戶關(guān)系的程度制約。很高興公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，及時(shí)在去年開展了客戶關(guān)系的培訓(xùn)，這些對今后實(shí)際項(xiàng)目策略分析能夠有效地開展做了鋪墊，需要學(xué)員在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中進(jìn)行思考、分析、籌劃的實(shí)踐活動(dòng)。③在鐵三角項(xiàng)目運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)成員的配合需要加強(qiáng)，整體感覺團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力偏弱，學(xué)員在演練中沒有突出團(tuán)隊(duì)合力，包括課后回答學(xué)員問題中，突出暴露項(xiàng)目組運(yùn)作和執(zhí)行力問題。由于課程時(shí)間制約，鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點(diǎn)突出，希望公司在代表處實(shí)際項(xiàng)