繪本館經(jīng)營模式跟著少兒閱讀的日趨遇到重視，繪本館在國內(nèi)堪稱是遍地開花。特別是一線城市，繪本館的數(shù)目特別的可觀。開設(shè)繪本館的館長大多都是一些年青的媽媽們，這些媽媽們有充分的時間，關(guān)于繪本館也有自己一套理論。這些年青的媽媽們充滿著激情與情懷，他們把自己的繪本館裝飾的特別溫馨，對待每一位蒞臨的小顧客就像對待自己孩子那般和藹，她們還時時時的變著花式來講故事。不得不說，這樣的館長是特別了不起的，值得敬愛的。但是這就夠了么？關(guān)于一個把繪本館看作公益來做的館長，自然只需她自己感覺到知足了，這自然是夠的。但是關(guān)于絕大部分館長來說，他們是期望與自己付出努力相般配的回報的，畢竟沒有必定的收入，是絕對不可以支撐這一事業(yè)長遠的發(fā)展下去。因此今日就來商討一下，繪本館可行的一些商業(yè)模式，希望能夠幫助那些墮入財政危機，或許馬上要踏入這一行業(yè)，還一頭霧水的館長們。一、多推行借閱卡，固然你其實不可以靠它吃飯繪本館是供給一個閱讀的場所，因此繪本館最基礎(chǔ)的一項業(yè)務(wù)就是借閱服務(wù)。借閱服務(wù)就像是繪本館的一個基石，只有基石牢固了，你的繪本館經(jīng)營才能更長遠。為何借閱服務(wù)這么重要？繪本館硬件所決定。開一家繪本館，必不行少的兩個因素就是藏書和環(huán)境。而這兩個因素幾乎組成了借閱服務(wù)所需要的全部條件。沒有借閱服務(wù)的繪本館，此刻還沒法想象是什么樣的。因此一家繪本館創(chuàng)辦借閱服務(wù)，就像一家菜館會賣菜同樣，二者是密切聯(lián)合起來的。性價比高。一個人管理50個借閱會員，這只需要你坐在電腦旁邊，給借閱的顧客登記，介紹和查找書本。這是一個相對輕松連續(xù)且穩(wěn)固的活。但是你能想象到你一個人帶50個會員做活動么？我仿佛都能聽見會場上喧華不只的聲音。這還不包含你絞勁腦汁的策劃活動，部署會場等的情形。并且這樣的事你要頻頻的做且不重樣。還沒有開始我都擔憂你的腦細胞呢？這時候你會發(fā)現(xiàn)，借閱服務(wù)是性價比多么高的一項活動。只需要在先期招募的時候，進行推行，后期你坐在店里，服務(wù)你幾十上百的顧客們，也許你還可以抽閑追追部劇。省人力，省時間，省管理，這對小作坊式的繪本館來說尤其重要。自然發(fā)展借閱服務(wù)，還有好多附帶值，比方它能培育一批最有粘性的客戶，每一個禮拜有一兩天出此刻你繪本館的家長，她就是你最有價值的客戶。自然一個繪本館只有借閱服務(wù)這一單調(diào)的模式，那它也必定不可以幫你委托財政的難題。我們能夠略微的算一下。依據(jù)市場價，你的繪本館一個月的租金加上水電費等烏七八糟的花費就算3500，你一年就需要花銷42000；借閱卡的年費按500計算，在沒有任何附帶值的狀況下，這個花費是超出平時的花費的，假定你能招募到100個會員，那你一年的收入就是60000.收入減去花銷，你還有18000，看起來仿佛也很不錯對不對。但是就若是你一個人在負責這100個會員，你一年的時間投入，你每個月的收如是1500。這還不算一年下來，你的書本折損費，先期推行的花費。能招募到100個會員，這家繪本館已經(jīng)超級棒了，但是這樣的繪本館能走多遠，他的遠景怎樣，就我此人來說是持特別消極的態(tài)度的。借閱服務(wù)關(guān)于繪本館的經(jīng)營來說特別重要，但是我們不可以只是靠它來吃飯。二、幾種繪本館商業(yè)模式深度的閱讀服務(wù)----比繪本館還要有情懷深度的閱讀服務(wù)有好多維度，針對不同年紀段的少兒，有不同樣的模式。我們就拿館長們熟習的繪本舉例。講繪本每個人都會，但是講好繪本每個人都會嗎？參加過繪本訓練營的同學應(yīng)當深有感想，一本經(jīng)典的繪本，里面深挖的內(nèi)涵可能不亞于任何一本文學著作。因此我們在講繪本和講好繪本的路上還有好多能夠發(fā)掘的內(nèi)容。深度閱讀服務(wù)，就要求你供給最專業(yè)的閱讀指導。你這些客戶的媽媽們可能有些學歷很高，有些經(jīng)歷好多，他們都能把繪本講的栩栩如生。但是你供給的閱讀服務(wù)才是最專業(yè)的。你的是閱讀服務(wù)不是給孩子講故事，你是帶有啟迪性的。開發(fā)他們的心智，啟迪他們的想象力，更或許是用你優(yōu)美的語言來使孩子們更愿意表達自己。你不單要講，你還要鼓舞他們多溝通，形成自己的看法。這是一件你需要長遠堅持做的事，并且這也需要你有足夠多的累積。并且更困難的是閱讀是沒有功利性的，但是媽媽們多少仍是會懷著那么一點小小的私心，希望自己的孩子能夠經(jīng)過閱讀來收獲一些更簡單被顯現(xiàn)的東西。因此一開始推行的時候，你就要鋪陳自己的看法，好信息是，我們此刻年青的媽媽們關(guān)于這個看法其實不是難以接受的。更好的信息是我們有更多的館長，閱讀推行人已經(jīng)把這一塊做的很好了。總結(jié)一下，深度閱讀服務(wù)的難點就在于需要先期累積口碑，以及館長們不停的提高自己。長處是一旦你累積了必定的口碑和用戶之后，你自己的價值是無可估計的，并且這有益于你自己的提高。合適做深度閱讀服務(wù)的館長，自己需要系統(tǒng)的學習過，且不停的保持學習的習慣。親子活動----每周都要經(jīng)歷腦筋風暴親子活動是此刻繪本館常有的一種商業(yè)模式，不論是拉新保存也好仍是保證用戶粘性也好，親子活動確實是一種不錯的選擇。假如你是經(jīng)過親子活動來盈余，那么你需要注意這幾個問題控制好自己的估算保證活動質(zhì)量成立穩(wěn)固的推行渠道用親子活動來盈余，不像是平時館內(nèi)做一個活動往返饋會員。既然你想盈余，你就需要從各個方面考慮盈余的可行性以及連續(xù)性。做一場兩場親子活動相對照較簡單，但是你要長遠的做這類活動，最好是找?guī)讉€搭檔，大家集思廣益，不停的有新點子出現(xiàn)，既要一下子吸引你的新客戶，又不可以讓常常光臨你的客戶感覺套路滿滿。有一個充滿激情的團隊，有人脈，有點子的館長不如試一試親子活動。并且有一個小技巧的是，你能夠在自己最大的能力范圍以內(nèi)和其余的館長溝通，我相信他們的活動會給你無窮的啟迪。你也能夠把自己的活動分享給他們，大家揚長避短。故事會----每一個小聽眾都是你的上帝故事會也算是每一個繪本館的標配活動之一了。獨自用故事會來盈余的話會比較困難。它不同于深度閱讀服務(wù)，故事會還逗留在相對淺的層面上。你不如想象有多少家長會教錢，而后每周大老遠的跑來聽你講一個故事。錢可能倒在其次，重要的是你耽擱了人家的時間。那就放棄故事會么？自然不是，故事會既然作為繪本館標配的活動之一，自然有存在的價值了。既然我們獨自做故事會比較困難，那我們就把故事會融入到其余的模式中間去。比方，你能夠把借閱服務(wù)和故事會相聯(lián)合，提高你會員卡的價值。我們能夠每周按期的組織故事會，會員免費聽。把故事會變?yōu)闀T享受的一項權(quán)益。這不單會讓你在銷售借閱卡時多了一個籌碼，你也能夠提高借閱卡的花費而不會讓你的用戶那么難以接受。再比方，我們能夠把故事會和親子活動聯(lián)合在一同，我們策劃一此中秋做燈籠的活動，那我們就能夠用中秋節(jié)的故事來導入這個活動。既不會讓我們的親子互動淪為手工活動，也能對我們繪本館起到一個推行作用。故事會你不用拘泥于形式，靈巧多變才是長遠生計的王道。我們館以前把《你看起來很好要吃》做成了一個圍裙劇，結(jié)果反應(yīng)特別好。假如你要做故事會，有幾個小建議要剖析你的小聽眾的喜好形式要多變盡量每一期有一個特別突出的主題故事會時間不宜太長最后最重要的一點是，辦妥準備每一個故事會，仔細對待你的小聽眾們。引進機構(gòu)----羊毛不再出在羊身上前面幾種商業(yè)模式是比較常有的，已經(jīng)被實踐過的，但是這類模式，仍是我初步的一個假想，沒有被實踐過，希望寫出來和大家溝通一下。第一讓我來解說一下，什么叫引進機構(gòu)。我發(fā)現(xiàn)市場上，有好多少兒教育機構(gòu)，他們要招生，但是苦于沒有招生的渠道?；蛟S你自己也有過這樣的經(jīng)歷，沒法快速找到精確的目標客戶。我們繪本館要做的就是供給這樣一個能讓他們快速找到精確用戶的平臺。我們第一要做的是吸引大批的用戶進來，我們能夠用極低的價錢或許干脆免費，讓他們享受我們這里的閱讀服務(wù)。一旦我們擁有了大量的用戶，我們就能夠引進那些苦于宣傳的機構(gòu)。比方和一家少兒舞蹈機構(gòu)合作，讓他們在我們這里來舉行招生活動，我們幫忙招募人員。挨次或許依據(jù)招生疏成。我們不再是直接和用戶產(chǎn)生利益交集，而是退居成為一此中間平臺，這樣做的利處有好多，比方說我們的經(jīng)營會變得特別的簡單，我們的繪本館會變?yōu)橐粋€公