如何讓50，000，000，00落地——蘭陵大公館2005整合傳播執(zhí)行案——第一章．回顧&結(jié)論LASTONE，BOB溝通核心結(jié)論：品牌愿景：小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)項(xiàng)目定位：后外灘50m2國(guó)際公館項(xiàng)目核心：后外灘大人物小公館項(xiàng)目命名：Mr.Big蘭陵·大公館目標(biāo)人群定位：沒日沒夜質(zhì)感享樂(lè)階層商業(yè)街體命名：Mrs..Big蘭陵·新天地核心推廣語(yǔ)：AreyouMr.Big第二章產(chǎn)品差異化&賣點(diǎn)整合沒日沒夜質(zhì)感享樂(lè)主義

A、大公館·沒日沒夜質(zhì)感享樂(lè)主義公館：通常意義是指獨(dú)立式豪華的私人宅邸。約在150年前，我們的項(xiàng)目所在區(qū)域就聚集了大量私家宅邸，尊崇感與品質(zhì)感不言而喻。2005年，蘭陵路的“大公館”，50平方米的小房子，繼承了以往公館的獨(dú)立與尊崇，也融合了這個(gè)大片區(qū)現(xiàn)時(shí)的所有地域特質(zhì)。身處其中，既能進(jìn)一步將欲望海闊天空的放大，也能選擇退一步的風(fēng)平浪靜，代表了生活的無(wú)限“大”，也代表了生活本身的無(wú)限自由。B、一個(gè)引領(lǐng)武漢市場(chǎng)的項(xiàng)目：小戶形態(tài)·城市標(biāo)識(shí)城市標(biāo)識(shí)：就地產(chǎn)而言，城市標(biāo)識(shí)就是一個(gè)城市最具代表性的建筑體。

我們的項(xiàng)目以百年來(lái)地脈沉淀下的名門氣質(zhì)，在繁華與寧?kù)o、張揚(yáng)與內(nèi)斂、格調(diào)與市井之間獨(dú)立存在。相較于市場(chǎng)現(xiàn)有的小戶而言，我們剝離了年輕人的花哨張揚(yáng)、小資的偽情調(diào)、小戶的過(guò)渡形態(tài)，并不在“住”上做文章，而是從周邊環(huán)境的特殊性出發(fā)，打造一個(gè)適合大人物的，既能沒日沒夜享樂(lè)、又能在繁華與寧?kù)o間進(jìn)退自如的“大公館”，已然獨(dú)樹一幟。C、兩大片區(qū)核心價(jià)值：

繁華與寧?kù)o的交集，質(zhì)感生活的進(jìn)退自如繁華與品質(zhì)的極度張揚(yáng)繁華是城市引以為傲的標(biāo)記。品質(zhì)則是一個(gè)城市整體品位的象征。大人物需要繁華，也需要品質(zhì)。江漢路和江灘，是整個(gè)武漢乃至整個(gè)華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、人文、國(guó)際化的最具代表性區(qū)域。在聚集集了華華中最最高端端的品品牌、、漢口口最具具歷史史人文文氣息息的建建筑的的片區(qū)區(qū)，自自然能能留下下眾多多大人人物的的足跡跡，符符合大大人物物對(duì)物物質(zhì)的的挑剔剔，也也符合合大人人物對(duì)對(duì)身邊邊圈層層的高高要求求。城市腹腹地的的沉靜靜與內(nèi)內(nèi)斂生活本本該寧寧?kù)o。。大人人物看看盡繁繁華，，自然然而然然會(huì)沉沉淀至至內(nèi)斂斂。后外灘，雖雖在百余年年前都屬于于漢口租界界區(qū)，但時(shí)時(shí)間的推移移已使它們們之間出現(xiàn)現(xiàn)斷層，如如同黑白相相間之中的的一抹灰調(diào)調(diào)子。身處其中，，你會(huì)不自自覺地安靜靜下來(lái)，會(huì)會(huì)開始專注注于一些不不經(jīng)意遺留留下的細(xì)節(jié)節(jié)，開始沉沉默，開始始微笑，開開始退思冥冥想很多，，也可以完完全放松下下來(lái)什么都都不想。在外灘的燈燈火極盡張張揚(yáng)的同時(shí)時(shí)，后外灘灘固守了時(shí)時(shí)光和空間間，仿佛一一直不曾改改變。后外灘，適適合大人物物在需要沉沉淀的時(shí)刻刻，享受獨(dú)獨(dú)處的安靜靜與自由。。后外灘，得得天獨(dú)厚的的生活質(zhì)感感四大標(biāo)志性性地界關(guān)鍵詞：租租界、江灘灘、江漢路路、吉慶街街D、項(xiàng)目三大核核心支撐：：地段、商商業(yè)、住宅宅延伸至靈魂魂深處的浮浮靡租界：殖民、文化化、歷史、、國(guó)際、歐歐式建筑、、貴族、聲聲色犬馬、、公館俄國(guó)人來(lái)了了，然后離離開；法國(guó)國(guó)人來(lái)了，，然后離開開；英國(guó)人人來(lái)了，然然后離開———他們最最終都沒能能留下，但但留下了給給大人物的的浮靡空間間。這個(gè)片區(qū)的的沉沉殖民民之氣藏在在磚墻與磚磚墻之間，，藏在一盞盞老式的街街燈里，藏藏在一扇窗窗的窗欞后后邊……而這些細(xì)節(jié)節(jié)帶來(lái)的，，還有西化化的生活方方式。所以以大人物能能在這里喝喝下午茶、、品紅酒、、大公館里里游戲，成成為精神和和物質(zhì)上的的真正貴族族。與歷史人文文的曖昧游游戲江灘：歷史、雍容容、格調(diào)、、夜景、燈燈紅酒綠、、咖啡、酒酒吧、奢靡靡、聲色犬犬馬白天的江灘灘，百年前前的歐式建建筑傲然兩兩旁，大氣氣與華麗在在沉默中彰彰顯，世事事的變遷融融入厚重粗粗糙的大理理石最深處處。再多的的瑣事煩雜雜，只要在在這些建筑筑和燈火面面前，吹著著江風(fēng)，一一切就都顯顯得微不足足道，只剩剩享樂(lè)了。。到了黃昏，，街燈亮起起來(lái)，霓虹虹閃爍起來(lái)來(lái)，酒吧喧喧囂起來(lái)，，西餐廳的的音樂(lè)流淌淌起來(lái)，車車輛穿行，，留下又帶帶走一群群群高貴驕傲傲的紅男綠綠女。在這這樣背景之之下，你有有你的故事事碎片，你你能在江風(fēng)風(fēng)里留下雪雪茄咖啡的的余香，你你能放縱自自己的一切切關(guān)于聲色色的欲望。。沒有人不需需要放縱，，沒有人不不喜歡江灘灘。同物質(zhì)彈彈彈琴跳跳舞舞江漢路：老建筑、商商業(yè)、繁華華、品質(zhì)、、時(shí)尚、年年輕、物質(zhì)質(zhì)、人潮江漢路當(dāng)然然不單單是是給年輕人人的，即便便它永遠(yuǎn)充充滿著最時(shí)時(shí)尚潮流的的打扮和著著裝。江漢路適合合所有人，，江漢路是是所有武漢漢人逛街購(gòu)購(gòu)物的第一一選擇。所以你能在在江漢路看看到武漢最最前衛(wèi)的美美女;所以你能把把最得意的的裝扮穿到到璇宮飯店店前秀一秀秀;所以江漢路路除了是武武漢最繁華華的商業(yè)街街，更是武武漢最物質(zhì)質(zhì)、最時(shí)尚尚的大秀場(chǎng)場(chǎng)。生活本源的的花樣年華華吉慶街：夜取向、夜夜宵、大排排擋、市井井、民間藝藝人一到夜幕降降臨，吉慶慶街便是旁旁若無(wú)人地地?zé)峄鸪焯?。于是在在吉慶街，，你可以旁旁若無(wú)人地地自由。吉慶街是民民間藝人的的聚集地。。自從一場(chǎng)以以吉慶街為為背景的《《生活秀》》被搬上熒熒幕，吉慶慶街也就成成了武漢夜夜間大排擋擋最著名的的據(jù)點(diǎn)。到了吉慶街街，大人物物能丟棄平平日里的““大”，想想聽小曲便便聽小曲，，想啃鴨脖脖子便啃鴨鴨脖子。不不用擺姿態(tài)態(tài)，無(wú)須拎拎架子，夠夠不夠逍遙遙自在？誰(shuí)都不舍得得放棄生活活里最平實(shí)實(shí)的一面，，大人物同同樣如此。。君不見夜夜半停在吉吉慶街外的的那些小車車么？五大區(qū)域特特征關(guān)鍵詞：老城區(qū)、老建建筑、電車車、梧桐、、小桃園還原城市的的散漫性情情老城區(qū)一個(gè)城市里里的老城區(qū)區(qū)便是這個(gè)個(gè)城市最真真實(shí)的氣息息所在。老老城區(qū)的魅魅力，在于于一個(gè)“老老”字。它它們?nèi)菁{了了這個(gè)城市市最早的一一批居民，，也浸透了了多年前人人們不緩不不急的生活活形態(tài)。大都市的浮浮躁、匆匆匆的行人、、隨處可見見的快餐節(jié)節(jié)奏注定了了與這里無(wú)無(wú)緣，你能能撇清外界界干擾地一一直緩慢生生活。“慢”，如如今已經(jīng)是是很多人的的生活夢(mèng)想想。老城區(qū)區(qū)把你的散散漫性情還還給你。放一場(chǎng)光陰陰里的老電電影老建筑不得不承認(rèn)認(rèn)，舊的東東西總比新新的有味道道。因?yàn)榕f舊東西上有有歲月的印印記，有隱隱藏的故事事。合作路的那那棟老房子子，一棵桔桔樹在陽(yáng)臺(tái)臺(tái)上歪歪斜斜斜長(zhǎng)著，，旁邊露出出晾著被子子的一角。。這樣平常常的畫面，，就如同一一場(chǎng)與家有有關(guān)的電影影，看著看看著，心也也隨之靜下下來(lái)。讓你你心安了，，便是家。。這樣的地方方，武漢還還有幾處，，所以在城城市里的人人們大多流流離失所時(shí)時(shí)，你可以以一直平靜靜下去。要悠閑到更更悠閑一點(diǎn)點(diǎn)電車有電車的城城市，才有有歷史。當(dāng)當(dāng)城市里的的公車呼嘯嘯而過(guò)，電電車還是咿咿咿呀呀擺擺著辮子搖搖晃過(guò)街。。于是，在在電車經(jīng)過(guò)過(guò)的時(shí)候，，你可以以以它的速度度來(lái)衡量自自己的腳步步大小。你當(dāng)然不會(huì)會(huì)快，否則則就太辜負(fù)負(fù)電車的調(diào)調(diào)性了。電電車是老城城區(qū)的標(biāo)記記之一，也也是一種緩緩慢不為外外邊喧鬧所所動(dòng)的態(tài)度度。你可以在悠悠閑的步子子里梳理你你的過(guò)往，，城市的過(guò)過(guò)往，也可可以慢條斯斯理地謀劃劃你晚餐的的地點(diǎn)，盤盤算你夜幕幕下的狂歡歡方式。城城市有多忙忙亂生活有有多雜亂都都是不打緊緊的，因?yàn)闉殡娷囘€是是一樣的咿咿咿呀呀。。其實(shí)電車對(duì)對(duì)你來(lái)說(shuō)，，不是交通通工具，而而是你慢悠悠悠胡思亂亂想的一個(gè)個(gè)背景。四季的懶洋洋洋疾走梧桐梧桐是武漢漢最感性的的城市表情情。它讓城城市更靜，，空氣更凈凈，讓你聽聽到鳥語(yǔ)蟲蟲鳴，讓你你進(jìn)入只屬屬于自然的的時(shí)空之場(chǎng)場(chǎng)。你看著著它，能直直接地感受受四季懶洋洋洋的變更更和春的希希望、夏的的繁盛、秋秋的高遠(yuǎn)、、冬的圣潔潔。后外灘的梧梧桐遮天蔽蔽日，它們們與建筑相相安無(wú)事地地挨著，好好多枝椏肆肆無(wú)忌憚地地伸到了住住戶的陽(yáng)臺(tái)臺(tái)和窗戶里里去。如今今大社區(qū)孜孜孜以求的的建筑與植植物的關(guān)系系，應(yīng)該就就是如此了了。唯一不不同的是，，它們本就就天然生成成。這年頭頭最難得的的便是自然然而然。它們是后外外灘生態(tài)的的主脈，以以后，大人人物每天都都將經(jīng)過(guò)路路兩旁的梧梧桐林，跟跟著季節(jié)的的表情回家家。城市新地標(biāo)標(biāo)邊的老標(biāo)標(biāo)識(shí)小桃園武漢最著名名的煨湯館館。近水樓樓臺(tái)先得月月，到小桃桃園喝湯，，你不用等等位了。它是這個(gè)片片區(qū)勿庸置置疑的一個(gè)個(gè)餐飲業(yè)標(biāo)標(biāo)識(shí)。你不不喜歡做飯飯或者懶得得做飯?jiān)倩蚧蛘邞械米咦叩浇瓰┏猿晕鞑突蛘哒哂憛捲诩壹已缯?qǐng)朋友友，小桃園園絕對(duì)是不不會(huì)錯(cuò)的選選擇。八大現(xiàn)實(shí)狀狀態(tài)關(guān)鍵詞：國(guó)際、浮靡靡、品質(zhì)、、時(shí)尚、物物質(zhì)、市井井、夜取向向、沉靜租界的歷史史滄桑感、、遺留的殖殖民氣息，，外灘的國(guó)國(guó)際化、品品質(zhì)化、浮浮靡，江漢漢路的年輕輕、時(shí)尚、、物質(zhì)，吉吉慶街的市市井和項(xiàng)目目地塊本身身的沉靜，，便是這個(gè)個(gè)區(qū)域存在在著的幾種種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)態(tài)。按常理來(lái)來(lái)說(shuō)，喧喧囂和沉沉靜，沒沒日沒夜夜的享樂(lè)樂(lè)和獨(dú)自自沉思的的內(nèi)斂似似乎很矛矛盾，但但在“大大公館””，這些些可以想想象的生生活方式式卻和諧諧地聚集集在了這這里。所以說(shuō)，，大公館館能容納納你所想想要得到到的任何何一種生生活。質(zhì)感區(qū)域域的建筑筑綜合體體滿足你對(duì)對(duì)物質(zhì)的的所有幻幻想商業(yè)“大公館館”的5000平方米米不是用用來(lái)填補(bǔ)補(bǔ)項(xiàng)目區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)空白的的，而是是使項(xiàng)目目成為小小戶形態(tài)態(tài)城市標(biāo)標(biāo)識(shí)的最最好砝碼碼。主力店帶帶動(dòng)次主主力店的的銷售，，充分滿滿足大人人物對(duì)物物質(zhì)的品品質(zhì)要求求；次主主力店和和街鋪帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)商業(yè)體體的人氣氣，同時(shí)時(shí)補(bǔ)充主主力店無(wú)無(wú)暇顧及及的部分分，增添添大人物物生活中中細(xì)枝末末節(jié)的情情趣，直直至生活活完美。。讓別人嫉嫉妒的小小房子住宅房子不僅僅僅是房房子。房房子也不不一定就就是用來(lái)來(lái)住的。。當(dāng)滿足了了家人的的要求，，達(dá)成了了朋友的的期望，，你還需需要一個(gè)個(gè)50平平方米的的空間，，容納自自己?！啊按蠊^館”便是是這樣，，只收藏藏你想收收藏的一一切。它可以是是你一個(gè)個(gè)偶爾才才回一次次的行館館，可以以是一個(gè)個(gè)總讓你你惦記著著的別院院，能讓讓你從白白晝享樂(lè)樂(lè)到黑夜夜，從張張揚(yáng)飛快快過(guò)渡到到內(nèi)斂，，能從繁繁華迅速速進(jìn)入寧寧?kù)o，能能從品質(zhì)質(zhì)馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回市井井，你可可以自己己打理房房子，還還可以不不用自己己打理房房子，大大公館能能滿足你你。收藏生活活的無(wú)數(shù)數(shù)可能二十四種種戶型從44平平方米到到121平方米米，“大大公館””有24種戶型型可供挑挑選。面面積的跨跨度能夠夠滿足不不同大人人物的需需求。不高的總總價(jià)，無(wú)無(wú)數(shù)的生生活可能能，在這這24種種戶型里里，你總總能挑到到最適合合自己的的一間。。第三章推廣節(jié)奏奏&推廣攻略略傳播節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2005年2月月——2005年4月月18日日（2號(hào)號(hào)樓開售售）2005年4月月19日日——2005年9月月15日日（3號(hào)號(hào)樓開售售）2005年9月月16日日——2005年11月15日（1號(hào)樓開開售）推廣線索索核心價(jià)值興起引爆、融合體驗(yàn) 認(rèn)同核心價(jià)值值興起：：2005年2月--2005年4月17日目的:1、營(yíng)造““大公館館”品牌牌的神秘秘感和品品質(zhì)感，，使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)我我們的項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生生好奇和和記憶點(diǎn)點(diǎn)；2、形成成話題，，為項(xiàng)目目解籌打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)，前期期積累客客戶；原則：1、這是項(xiàng)項(xiàng)目在市市場(chǎng)首次次露面，，項(xiàng)目的的神秘感感和品質(zhì)質(zhì)感非常常重要；；2、神秘感感的體現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)以戶戶外廣告告、圍墻墻包裝為為主；品品質(zhì)感則則主要依依托于營(yíng)營(yíng)銷場(chǎng)的的建設(shè)和和公關(guān)活活動(dòng)的質(zhì)質(zhì)量。所所以此階階段的工工作重心心應(yīng)以造造場(chǎng)和公公關(guān)為主主，廣告告宣傳為為輔。原則：1、這是是項(xiàng)目在在市場(chǎng)首首次露面面，項(xiàng)目目的神秘秘感和品品質(zhì)感非非常重要要；2、神秘秘感的體體現(xiàn)應(yīng)以以戶外廣廣告、圍圍墻包裝裝為主；；品質(zhì)感感則主要要依托于于營(yíng)銷場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)和公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的質(zhì)量。。所以此此階段的的工作重重心應(yīng)以以造場(chǎng)和和公關(guān)為為主，廣廣告宣傳傳為輔。。造場(chǎng)A.、公共空間間工程新建筑模模型到位位（沙盤盤）燈光系統(tǒng)統(tǒng)的落地地執(zhí)行空間布局局展示到到位（軟軟裝飾及及文化配配置）B、樣板房裝裝修C、外部部昭示（圍墻、、戶外廣廣告牌））廣告（硬廣和軟軟文，海海報(bào)或折折頁(yè)、戶戶型單張張、樓書書的準(zhǔn)備備）目的：使“大人人物”的的概念在在廣大市市民間形形成口頭頭傳播，，對(duì)“質(zhì)質(zhì)感生活活”有模模糊印象象；讓我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生生興趣與與關(guān)注，，建立項(xiàng)項(xiàng)目核心心價(jià)值與與目標(biāo)消消費(fèi)群間間的聯(lián)系系；制造話題題話題1：：“大人物物的十大大標(biāo)準(zhǔn)觀觀點(diǎn)征集集及武漢漢十位大大人物評(píng)評(píng)選”時(shí)間：2005年4月月6日、、7日星星期三三、四（（暫定，，原則在在在2號(hào)號(hào)樓解籌籌前兩星星期）媒體：武漢晚報(bào)報(bào)、楚天天都市報(bào)報(bào)方式：1/8版版面硬廣廣，連續(xù)續(xù)打兩天天。在兩兩大媒體體上發(fā)布布征集觀觀點(diǎn)、十十位大人人物評(píng)選選信息。?；顒?dòng)利利益承諾諾待定。。話題2：：“大人物物的十大大標(biāo)準(zhǔn)””時(shí)間：2005年4月月14日日、星期期三(暫暫定，第第一次活活動(dòng)后一一星期)媒體：武漢晚報(bào)報(bào)、楚天天都市報(bào)報(bào)方式：一天內(nèi)連連續(xù)兩個(gè)個(gè)1/8版面硬硬廣，在在兩大媒媒體上發(fā)發(fā)布第一一次活動(dòng)動(dòng)結(jié)果，，并發(fā)布布4月7日晚8點(diǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷中心心將舉行行“大公公館解籌籌暨武漢漢大人物物紅酒雪雪茄品鑒鑒會(huì)”的的信息。。話題3：：“武漢十十位大人人物”時(shí)間：2005年4月月15日日星期期四(暫暫定，第第一次活活動(dòng)后一一星期)媒體：武漢晚報(bào)報(bào)、楚天天都市報(bào)報(bào)方式：一天內(nèi)連連續(xù)兩個(gè)個(gè)1/8版面硬硬廣，在在兩大媒媒體上發(fā)發(fā)布第一一次活動(dòng)動(dòng)結(jié)果，，并發(fā)布布4月7日晚8點(diǎn)，邀邀請(qǐng)入選選的十位位大人物物參加““大公館館解籌暨暨武漢大大人物紅紅酒雪茄茄品鑒會(huì)會(huì)”的信信息。公關(guān)活動(dòng)1時(shí)間：2005年4月月17日日晚上8點(diǎn)（暫暫定解籌籌前一天天）地點(diǎn)：大公館營(yíng)營(yíng)銷中心心方式：邀請(qǐng)?jiān)u選選出的十十位大人人物參加加項(xiàng)目亮亮燈儀式式及“大大公館Mr.BIG解解籌暨武武漢大人人物紅酒酒雪茄品品鑒會(huì)””，并邀邀請(qǐng)知名名主持人人主持，，各媒體體記者參參加。要點(diǎn)：1、紅酒酒及雪茄茄的挑選選；（雪雪茄：大大為杜夫夫Davidoff；；紅酒：：建議選選擇法國(guó)國(guó)波爾多多產(chǎn)區(qū)的的頂級(jí)紅紅酒，近近二十年年出產(chǎn)的的最佳紅紅酒年份份為：1982年、1983年、1985年、1986年、1988年、1989年、1990年、1995年、1996年、1998年。））2、雪茄茄的品鑒鑒應(yīng)安排排在紅酒酒之后。。紅酒一一定要搭搭配上好好的chess（芝士士），提提供雪茄茄的同時(shí)時(shí)給賓客客提供espresso（意意大利特特濃咖啡啡）；3、紅酒酒開瓶器器、醒酒酒器、酒酒杯的選選擇；核心價(jià)值值引爆、、融合體體驗(yàn)：2005年4月18日——2005年9月15日（2號(hào)樓開售售）目的：1、正式掀開開項(xiàng)目面面紗，展展現(xiàn)項(xiàng)目目地域氣氣質(zhì)和地地域價(jià)值值；2、使市場(chǎng)對(duì)對(duì)項(xiàng)目有有全面的的認(rèn)識(shí)和和了解，，樹立““大公館館大人物物”的品品牌形象象，為項(xiàng)項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)品牌效效應(yīng)和口口碑效應(yīng)應(yīng)，確立立項(xiàng)目““小戶形形態(tài)城市市標(biāo)識(shí)””的行業(yè)業(yè)地位；；3、引發(fā)對(duì)項(xiàng)目目核心“沒沒日沒夜質(zhì)質(zhì)感享樂(lè)主主義”公眾眾輿論；4、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群進(jìn)行直直接攻勢(shì)；；5、開始與目標(biāo)標(biāo)商家聯(lián)動(dòng)動(dòng)，為商業(yè)業(yè)部分的招招租做好準(zhǔn)準(zhǔn)備；原則：1、“五一一”的七天天長(zhǎng)假是““大人物””看房的好好時(shí)機(jī)，不不可錯(cuò)過(guò)；；2、“灰空空間”的營(yíng)營(yíng)造，直接接影響消費(fèi)費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目目高出同質(zhì)質(zhì)樓盤1000塊均均價(jià)是否認(rèn)認(rèn)同，不可可做減法；；3、項(xiàng)目正正式入市，，廣告應(yīng)該該與造場(chǎng)、、公關(guān)齊頭頭并進(jìn)；4、瞄準(zhǔn)目目標(biāo)人群做做文章，避避免不必要要傳播，減減少資源浪浪費(fèi)；5、商業(yè)部部分的入市市準(zhǔn)備不可可荒廢，開開始著手商商業(yè)經(jīng)營(yíng)模模式的確定定及業(yè)態(tài)的的劃分；造場(chǎng)A、“灰空間””及樣板房房裝飾（電梯間；消消防通道；；廣場(chǎng)雕塑塑；B、2號(hào)樓實(shí)體體樣板房展展示（5.1號(hào)號(hào)前爭(zhēng)取完完成裝修））灰空間釋義義：“灰空間”是是由當(dāng)代日日本建筑師師黑川紀(jì)章章率先提出出的，原本本是描述傳傳統(tǒng)日本建建筑屋檐下下的空間，，進(jìn)而引申申為建筑內(nèi)內(nèi)外過(guò)渡的的空間?！盎铱臻g””能豐富建建筑的界面面，使內(nèi)外外空間自然然過(guò)渡，有有效強(qiáng)化建建筑入口，，營(yíng)造合適適的建筑尺尺度，并形形成趣味空空間，還可可以對(duì)人流流進(jìn)行空間間引導(dǎo)，吸吸引人流使使人流積聚聚或停留。。營(yíng)造方式：：邀請(qǐng)香港著著名空間設(shè)設(shè)計(jì)師張智智強(qiáng)為項(xiàng)目目設(shè)計(jì)電梯梯間、消防防通道及實(shí)實(shí)體樣板房房的包裝；；邀請(qǐng)國(guó)際際現(xiàn)代藝術(shù)術(shù)界重量級(jí)級(jí)藝術(shù)家米米丘為項(xiàng)目目設(shè)計(jì)廣場(chǎng)場(chǎng)雕塑；備選方式：：邀請(qǐng)湖北美美術(shù)學(xué)院的的著名空間間設(shè)計(jì)師和和雕塑系教教授來(lái)完成成我們的灰灰空間營(yíng)造造。C、外部部昭示：：圍墻更換換、戶外廣廣告包裝主題：：展現(xiàn)項(xiàng)目目地域氣質(zhì)質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值——沒沒日沒夜質(zhì)質(zhì)感享樂(lè)；；廣告：硬廣、軟文文的發(fā)布，，3號(hào)樓和和1號(hào)樓相相關(guān)折頁(yè)、、單張的制制作準(zhǔn)備，，“大公館館Mr.BIG解籌籌暨武漢大大人物紅酒酒雪茄品鑒鑒會(huì)”入場(chǎng)場(chǎng)券的制作作，活動(dòng)信信息單張目的：1、延續(xù)前期話話題的熱度度，趁熱打打鐵，形成成強(qiáng)烈的話話題傳播，，擴(kuò)大受眾眾接受面；；2、瞄準(zhǔn)五一長(zhǎng)長(zhǎng)假時(shí)期，，一天連續(xù)續(xù)四個(gè)整版版，引起轟轟動(dòng)效應(yīng)，，吸引目標(biāo)標(biāo)人群到營(yíng)營(yíng)銷中心直直接體驗(yàn)。。制造話題：：話題1主題：“大大公館Mr.BIG解籌暨武武漢大人物物紅酒雪茄茄品鑒會(huì)””時(shí)間：2005年4月20日日星期三（（暫定，上上次活動(dòng)后后一星期））媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：半版版軟文，在在兩大媒體體上發(fā)布第第一次活動(dòng)動(dòng)結(jié)果。話題2主題：征集集“武漢最最能吸引‘‘大人物’’的十大休休閑娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)”時(shí)間：2005年4月20日日、4月21日（暫暫定，第一一次活動(dòng)后后一星期））媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：連續(xù)續(xù)兩天1/10硬廣廣，在兩大大媒體上發(fā)發(fā)布第一次次活動(dòng)結(jié)果果。活動(dòng)利利益承諾待待定。話題3主題：發(fā)布“武漢漢最能吸引引‘大人物物’的十大大休閑飲食食娛樂(lè)場(chǎng)””征集結(jié)果果時(shí)間：2005年年4月27日星期三三媒體：武漢晚報(bào)、、楚天都市市報(bào)方式：整版軟文，，與武漢各各大知名休休閑飲食娛娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)聯(lián)動(dòng)，在兩兩大媒體上上發(fā)布上次次活動(dòng)結(jié)果果。話題4主題：發(fā)布“到大大公館M.rBIG感受質(zhì)感感生活”活活動(dòng)信息時(shí)間：2005年年4月27日星期三三媒體：武漢晚報(bào)、、楚天都市市報(bào)方式：在4月27日的連續(xù)續(xù)四款廣告告中帶出活活動(dòng)信息話題5主題：“七夕，到到大公館與與Mr.BIG一見見鐘情”假假面舞會(huì)時(shí)間：2005年年8月3日日、8月10日媒體：武漢晚報(bào)、、楚天都市市報(bào)方式：在形象硬廣廣中帶出活活動(dòng)信息項(xiàng)目廣告階階段1主題：沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義，同時(shí)發(fā)發(fā)布五一其其間“到大大公館M.rBIG感受質(zhì)感感生活”活活動(dòng)信息及及項(xiàng)目商業(yè)業(yè)部分主力力店招租信信息時(shí)間：2005年4月27日日星期三媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：連續(xù)續(xù)三個(gè)整版版形象硬廣廣，展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目“沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義”的核心心價(jià)值項(xiàng)目廣告階階段2主題：沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義，同時(shí)發(fā)發(fā)布項(xiàng)目商商業(yè)部分主主力店招租租信息（假假若銷售火火爆，可發(fā)發(fā)布銷售情情況）時(shí)間：2005年5月11日日——2005年6月1日媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：每星星期三半版版形象硬廣廣，展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目“沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義”的核心心價(jià)值。項(xiàng)目廣告階階段3主題：沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義，同時(shí)發(fā)發(fā)布項(xiàng)目商商業(yè)部分主主力店招租租信息（假假若銷售火火爆，可發(fā)發(fā)布銷售情情況；假若若已有主力力商家進(jìn)駐駐，也可直直接發(fā)布）），保持市市場(chǎng)聲音時(shí)間：2005年6月8日———2005年7月月31日媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：每半半月半版硬硬廣，形象象廣告與產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)廣廣告結(jié)合，，展現(xiàn)項(xiàng)目目“沒日沒沒夜質(zhì)感享享樂(lè)主義””的核心價(jià)價(jià)值及利益益承諾項(xiàng)目廣告階階段4主題：沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義，同時(shí)發(fā)發(fā)布項(xiàng)目商商業(yè)部分主主力店招租租信息，再再次掀起項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)注熱熱潮，為下下一階段3號(hào)樓的開開售作準(zhǔn)備備時(shí)間：2005年8月3日——2005年8月31日媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：每星星期三半版版硬廣，形形象廣告與與產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)廣告結(jié)合合，展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目“沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義”的核心心價(jià)值及利利益承諾；；項(xiàng)目廣告階階段5主題：沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義，同時(shí)發(fā)發(fā)布項(xiàng)目商商業(yè)部分主主力店招租租信息（信信息視招租租情況而定定），以及及9月15日3號(hào)樓樓開售信息息時(shí)間：2005年9月6日、、9月7日日、9月8日媒體：武漢漢晚報(bào)、楚楚天都市報(bào)報(bào)方式：連續(xù)續(xù)三天整版版硬廣，形形象廣告與與產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)廣告結(jié)合合，展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目“沒日日沒夜質(zhì)感感享樂(lè)主義義”的核心心價(jià)值，及及利益承諾諾；公關(guān)活動(dòng)一：主題：“到大公館館Mr.BIG感受受質(zhì)感生活活”時(shí)間：2005年年5月1日日——7日日地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷銷中心方式：凡到營(yíng)銷中中心的消費(fèi)費(fèi)者都可免免費(fèi)體驗(yàn)專專屬于大人人物的“質(zhì)質(zhì)感生活””，內(nèi)容包包括咖啡、、紅酒、雪雪茄的品鑒鑒；要點(diǎn)：1、紅酒開開瓶器、醒醒酒器、酒酒杯的選擇擇；2、售樓人人員的專業(yè)業(yè)度和職業(yè)業(yè)度?；顒?dòng)2主題：“七夕，到到大公館與與Mr.BIG一見鐘情””假面舞會(huì)會(huì)時(shí)間：2005年8月11日晚8點(diǎn)地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷銷中心對(duì)準(zhǔn)客戶及及過(guò)往愿景景業(yè)主進(jìn)行行電話或短短信告知活活動(dòng)內(nèi)容，，邀請(qǐng)參加加，加強(qiáng)與與準(zhǔn)業(yè)主間間的聯(lián)系溝溝通；凡當(dāng)日當(dāng)時(shí)時(shí)到項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷中心的的客戶，都都可在咨詢?cè)兣_(tái)領(lǐng)取標(biāo)標(biāo)有號(hào)碼的的面具一個(gè)個(gè)，參加項(xiàng)項(xiàng)目的此次次活動(dòng)；邀請(qǐng)湖北電電視臺(tái)著名名節(jié)目主持持人主持；；邀請(qǐng)之前選選出的“武武漢最能吸吸引‘大人人物’的十大休閑閑娛樂(lè)場(chǎng)””商家參加加；活動(dòng)結(jié)束前前抽取幸運(yùn)運(yùn)大人物，，贈(zèng)送各商商家提供的的“大人物物消費(fèi)代金金券”；價(jià)值認(rèn)同：：2005年年9月16日（3號(hào)號(hào)樓開售））——2005年11月15日日（1號(hào)樓樓開售）——2005年12月31日日目的：完全展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目地域氣氣質(zhì)和項(xiàng)目目產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)，給出明明確的核心心利益承諾諾；豐滿項(xiàng)目品品牌形象，，深化“沒沒日沒夜質(zhì)質(zhì)感享樂(lè)主主義”的品品牌個(gè)性；；通過(guò)過(guò)活活動(dòng)動(dòng)形形式式，，在在““大大人人物物””圈圈層層形形成成強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的口口碑碑傳傳頌頌；；真真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目““小小戶戶形形態(tài)態(tài)城城市市標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)””的的品品牌牌愿愿景景；；原則則雖然然這這一一階階段段是是項(xiàng)項(xiàng)目目的的平平緩緩銷銷售售期期，，前前期期的的積積累累已已使使項(xiàng)項(xiàng)目目有有了了一一定定知知名名度度甚甚至至美美譽(yù)譽(yù)度度，，過(guò)過(guò)多多的的廣廣告告只只會(huì)會(huì)造造成成資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)，，但但國(guó)國(guó)慶慶長(zhǎng)長(zhǎng)假假的的節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該該把把握握；；商業(yè)業(yè)與與住住宅宅齊齊頭頭并并進(jìn)進(jìn)，，可可以以相相輔輔相相成成；；為避避免免不不必必要要的的資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)，，報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告在在這這一一階階段段應(yīng)應(yīng)該該退退出出主主要要位位置置，，以以公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)為為主主，，輔輔以以宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)或或折折頁(yè)頁(yè)；；造場(chǎng)場(chǎng)A、、營(yíng)營(yíng)銷銷場(chǎng)場(chǎng)（（一一號(hào)號(hào)樓樓實(shí)實(shí)體體樣樣板板房房展展示示））B、、外外部部昭昭示示：：更更換換圍圍墻墻、、更更換換戶戶外外廣廣告告牌牌、、營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心包包裝裝；；包裝裝主主題題：：分分為為國(guó)國(guó)慶慶前前和和圣圣誕誕前前兩兩個(gè)個(gè)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。。以以國(guó)國(guó)慶慶活活動(dòng)動(dòng)主主題題和和平平安安夜夜活活動(dòng)動(dòng)主主題題包包裝裝；；廣告告硬廣廣、、軟軟文文的的發(fā)發(fā)布布，，活活動(dòng)動(dòng)信信息息單單張張、、圣圣誕誕卡卡片片的的制制作作等等制造造話話題題：：話題題1主題題：：“大大人人物物無(wú)無(wú)邊邊界界質(zhì)質(zhì)感感享享樂(lè)樂(lè)””照照片片/DV征征集集時(shí)間間：：2005年年9月月21日日、、9月月22日日媒體體：：武漢漢晚晚報(bào)報(bào)、、楚楚天天都都市市報(bào)報(bào)方式式：：連續(xù)續(xù)兩兩天天1/8版版硬硬廣廣，，發(fā)發(fā)布布活活動(dòng)動(dòng)信信息息，，征征集集大大人人物物在在世世界界各各地地旅旅游游的的照照片片，，入入選選作作品品將將在在大大公公館館Mr.BIG營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心展展覽覽，，利利益益承承諾諾待待定定。。話題題2主題題：：“大大人人物物平平安安夜夜鋼鋼琴琴演演奏奏會(huì)會(huì)””時(shí)間間：：2005年年12月月14日日、、12月月15日日媒體體：：武漢漢晚晚報(bào)報(bào)、、楚楚天天都都市市報(bào)報(bào)方式式：：連續(xù)續(xù)兩兩天天1/8版版硬硬廣廣，，向向大大眾眾告告知知我我們們的的活活動(dòng)動(dòng)安安排排廣告告階階段段1主題題：：1號(hào)號(hào)樓樓產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，商商鋪鋪招招租租時(shí)間間：：2005年年9月月28日日媒體體：：武漢漢晚晚報(bào)報(bào)、、楚楚天天都都市市報(bào)報(bào)方式式：：連續(xù)續(xù)三三款款整整版版硬硬廣廣，，兩兩款款住住宅宅一一款款商商業(yè)業(yè)，，利利益益承承諾諾與與產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)相相結(jié)結(jié)合合，，同同時(shí)時(shí)輔輔以以活活動(dòng)動(dòng)信信息息；；廣告告階階段段2主題題：：1號(hào)號(hào)樓樓產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，商商鋪鋪招招租租時(shí)間間：：2005年年10月月8日日————12月月31日日媒體體：：武武漢漢晚晚報(bào)報(bào)、、楚楚天天都都市市報(bào)報(bào)方式式：：半半月月每每周周三三各各一一次次半半版版，，住住宅宅與與商商鋪鋪錯(cuò)錯(cuò)落落發(fā)發(fā)布布公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)1主題題：：大大公公館館Mr.BIG““大大人人物物無(wú)無(wú)邊邊界界質(zhì)質(zhì)感感享享樂(lè)樂(lè)””照照片片/DV展展時(shí)間間：：2005年年10月月1日日————10月月7日日地點(diǎn)點(diǎn)：：大大公公館館營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心方式式：：將將征征集集來(lái)來(lái)的的質(zhì)質(zhì)量量較較高高的的照照片片裝裝裱裱好好，，在在營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心展展出出；；DV則則在在營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心顯顯示示屏屏循循環(huán)環(huán)播播放放。。作作品品入入選選者者可可獲獲得得極極品品紅紅酒酒一一支支或或極極品品雪雪茄茄一一盒盒（（暫暫定定））。。活動(dòng)2主題：“大人物平安安夜鋼琴演奏奏會(huì)”時(shí)間：2005年12月24日日晚上8點(diǎn)地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷中中心方式：邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴琴大師孔祥東東或許忠來(lái)大大公館舉辦鋼鋼琴演奏會(huì)，，給愿景的部部分老業(yè)主和和本項(xiàng)目的準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主們派發(fā)發(fā)，剩余的通通過(guò)積累的客客戶資料贈(zèng)送送。附：拍片計(jì)劃劃時(shí)間：2005年2月22日至至2005年年2月28日日（暫定）地點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域周邊邊主題：沒日沒夜的質(zhì)質(zhì)感享樂(lè)攝影師：肖全人物：模特待定（最最好經(jīng)過(guò)BOB蘭陵路項(xiàng)項(xiàng)目組和愿景景蘭陵路負(fù)責(zé)責(zé)人及攝影師師挑選，男女女各一名,女女模特25歲歲左右，男模模特在30到到35歲之間間）綜述:我們的照片情情調(diào)應(yīng)該符合合大人物的生生活狀態(tài)，散散發(fā)時(shí)尚、物物質(zhì)、欲望和和性感的味道道。所以可能能會(huì)大多彩色色偏灰，近乎乎于黑白，或或色彩對(duì)比強(qiáng)強(qiáng)烈，有LOMO相機(jī)的的效果和王家家衛(wèi)影片的味味道。項(xiàng)目的最大賣賣點(diǎn)是后外灘灘的區(qū)域氣質(zhì)質(zhì)，因此在拍拍片前場(chǎng)景的的設(shè)置很重要要，一定要挑挑選出最有地地域代表性的的建筑和場(chǎng)景景。至于有關(guān)關(guān)吉慶街、江江漢路的部分分，可以讓攝攝影師四處走走走，隨便抓抓拍。場(chǎng)景一：時(shí)間：黃昏地點(diǎn)：江漢路人物：穿黑色長(zhǎng)風(fēng)衣衣的男子、穿穿著短裙長(zhǎng)靴靴的女人關(guān)鍵詞：姿態(tài)、寂寞場(chǎng)景：江漢路，街燈燈還沒有亮，，白天的人潮潮散去，只剩剩零星的路人人經(jīng)過(guò)。男子子獨(dú)自走過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)街。看不清清眼神，手指指之間有微弱弱的煙的火光光。一個(gè)女人人與他相向而而過(guò)，走過(guò)幾幾米后，回頭頭來(lái)看他，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾輕輕輕旋出一道道弧線，而他他，并不察覺覺。場(chǎng)景二：時(shí)間：入夜地點(diǎn)：酒吧人物：穿棉制灰色襯襯衣的男人和和黑色長(zhǎng)裙的的女人關(guān)鍵詞：曖昧場(chǎng)景：昏暗的燈光下下，女子舉著著酒杯對(duì)男子子微笑，只能能看到男子的的側(cè)臉，男子子手指間歇地地敲著吧臺(tái)，，凝神看著杯杯里的明藍(lán)色色液體。背后后是酒吧里虛虛化的人影。。場(chǎng)景三：時(shí)間：陽(yáng)光燦爛的午午后地點(diǎn)：后外灘的老房房子人物：穿休閑裝的男男人和穿棉質(zhì)質(zhì)白裙的女人人關(guān)鍵詞：落拓、疏離場(chǎng)景：男人右手拎著著一罐啤酒，，從梧桐樹下下走到樓梯口口前，陽(yáng)光透透過(guò)不算茂盛盛的樹葉，遺遺落一地的細(xì)細(xì)碎光影。男男人瞥著幽深深的樓道，頭頭發(fā)耷拉，姿姿態(tài)落拓。同同時(shí)，二樓的的法式小陽(yáng)臺(tái)臺(tái)上站著一位位穿棉質(zhì)白裙裙的長(zhǎng)發(fā)女人人，手扶陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，看著遠(yuǎn)方方似在沉思，，嘴角微有笑笑意。場(chǎng)景四：時(shí)間：白天地點(diǎn)：后外灘的某間間老房子人物：穿正裝的男子子關(guān)鍵詞：曖昧、光影變變化場(chǎng)景：樓道里亮著昏昏黃的燈，有有淡的不算明明亮的天光從從窄小的窗透透進(jìn)來(lái)。男人人順著窄而長(zhǎng)長(zhǎng)的樓梯往下下走，走到中中途停下，回回頭去看背后后的一扇老式式木門，門虛虛掩著，看得得到女人裙裾裾下光潔的腳腳踝。場(chǎng)景五：時(shí)間：午后地點(diǎn)：江灘邊的某間間咖啡吧人物：穿黑色休閑西西裝的男子關(guān)鍵詞：閑散場(chǎng)景：男子坐在咖啡啡吧臨街的窗窗邊，神情專專注地看一本本開本稍大的的書（可能是是旅游畫冊(cè)））。陽(yáng)光透過(guò)過(guò)窗戶照進(jìn)來(lái)來(lái)，桌上有咖咖啡杯和煙灰灰缸，青煙彌彌漫上升。窗窗外有拎著公公文包的中年年男人朝窗內(nèi)內(nèi)斜瞥，匆匆匆走過(guò)。場(chǎng)景六：時(shí)間：白天地點(diǎn)：鄱陽(yáng)路的巴公公房子（漢口口最早的多層層豪華公寓））人物：衣著時(shí)尚講究究的男女關(guān)鍵詞：年齡對(duì)比、時(shí)時(shí)空交錯(cuò)場(chǎng)景：1909年建建造的巴公房房子前，一位位中年婦女面面無(wú)表情地守守著自己的路路邊攤，小孩孩背著書包蹦蹦蹦跳跳，拉拉著奶奶的手手走過(guò)。旁邊邊梧桐的枝椏椏上挑著幾片片葉子，一對(duì)對(duì)衣著時(shí)尚的的男女站在建建筑下，旁若若無(wú)人地?fù)肀П?。?chǎng)景七：時(shí)間：有陽(yáng)光的早晨晨地點(diǎn)：合作路一棟老老房子的天井井里人物：灰色長(zhǎng)風(fēng)衣的的男子，嫩綠綠短棉襖牛仔仔褲的女子關(guān)鍵詞：春寒場(chǎng)景：老房子的天井井里，四周是是圍合起來(lái)的的建筑。從房房屋的陽(yáng)臺(tái)有有晾衣架伸出出來(lái)，上邊晾晾滿了衣物和和被單，天空空則被高處的的天線分割成成不規(guī)則的小小塊。兩人一一前一后地站站在天井中間間，女子瑟縮縮著肩膀低頭頭整理自己的的彩色棉線圍圍脖，男子伸伸手去撫女子子掉到額前的的長(zhǎng)發(fā)，長(zhǎng)的的普藍(lán)色圍巾巾垂下來(lái)。場(chǎng)景八：時(shí)間：深夜地點(diǎn)：江漢關(guān)的渡輪輪上人物：簡(jiǎn)單白色棉外外套的男子，，松石綠藍(lán)長(zhǎng)長(zhǎng)裙的女子關(guān)鍵詞：落寞、燈影場(chǎng)景：渡輪中間窗口口部分的一個(gè)個(gè)角落，室內(nèi)內(nèi)光線只能看看清楚女人的的臉和男人的的輪廓，男人人背靠著窗口口向窗外望去去雙手垂落，，女人滿眼疑疑惑地皺眉注注視著他的臉臉。渡輪快要要行駛至江灘灘邊，看得見見兩岸的璀璨璨燈火。場(chǎng)景九：時(shí)間：深夜地點(diǎn)：吉慶街人物：高領(lǐng)深咖啡色色毛衣的男子子關(guān)鍵詞：喧鬧、沉思場(chǎng)景：幾個(gè)男人坐在在酒桌前，桌桌面凌亂，擺擺滿了傾斜的的酒瓶，已有有人顯出了醉醉意，一個(gè)背背著吉他的女女生站在他們們的桌邊唱歌歌。其中一個(gè)個(gè)男子專注地地看著，似乎乎在傾聽，又又似乎想起了了什么。場(chǎng)景十：時(shí)間：某個(gè)周末的中中午地點(diǎn)：江漢路人物：閑散的一身休休閑裝的男子子關(guān)鍵詞：回憶謝謝12月-2201:30:2401:3001:3012月-2212月-2201:3001:3001:30:2412月-2212月-2201:30:242022/12/251:30:249、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:30:2401:30:2401:3012/25/20221:30:24AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2201:30:2401:30Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:30:2401:30:2401:30Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2201:30:2401:30:24December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。25十二月月20221:30:24上午01: