海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

一、我們?cè)谀睦?？?/p>

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境□購(gòu)買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主，外銷市場(chǎng)也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場(chǎng)所，通常被人稱之為"廣場(chǎng)物業(yè)"。廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場(chǎng)物業(yè)”

優(yōu)勢(shì)1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小3對(duì)對(duì)于于龐龐大大的的工工薪薪一一族族、、新新移移民民、、一一次次置置業(yè)業(yè)者者，，中小小戶戶型型依依然然是是切切入入市市場(chǎng)場(chǎng)的的利利器器。。4與與其其它它物物業(yè)業(yè)共共享享教教育育、、商商業(yè)業(yè)配配套套、、交交通通、、海海景景、、廣告告等等資資源源。。劣勢(shì)勢(shì)1物物業(yè)業(yè)及及發(fā)發(fā)展展商商均均沒沒有有品品牌牌資資源源可可以以支支持持銷銷售售。。2物物業(yè)業(yè)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)規(guī)劃劃沒沒有有深深具具排排它它性性的的核核心心技技術(shù)術(shù)讓物物業(yè)業(yè)居居于于引引領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的地地位位。。3行行業(yè)業(yè)常常規(guī)規(guī)推推廣廣費(fèi)費(fèi)占占總總銷銷售售額額百百分分之之二二到到三三，，廣告量使使小盤炒炒作的概概念容易易被信息息海洋淹淹沒。3在在環(huán)境、、配套等等資源相相當(dāng)?shù)臓顮顩r下，，即使價(jià)格格偏高買買家也更更趨于買買大盤的的中小戶戶型。4周周圍有有眾多項(xiàng)項(xiàng)目爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)，，如：南油油集團(tuán)、、鉅建都都將有新新盤進(jìn)入入籌備階階段，青青春家園預(yù)計(jì)六六月開盤盤，碧海海天二期期、浪琴琴嶼、鴻鴻瑞花園園、萬象新園園、保利利城花園園、藍(lán)月月灣畔、、海洋之之心等約三千多多個(gè)單位位有待消消化。三、我們們到哪里里？短線目標(biāo)標(biāo)□搶在對(duì)手手盤啟動(dòng)動(dòng)之前以以獨(dú)特的的概念、、鮮鮮明明的形象象突圍而而出，完成既定定銷售任任務(wù)長(zhǎng)線目標(biāo)標(biāo)□完成發(fā)展展商品牌牌初級(jí)階階段積累累四、我們?cè)鯓訕拥竭_(dá)？？消費(fèi)者□畫像：25--35歲歲，大專專以上學(xué)學(xué)歷，職業(yè)背景景良好的的科技人人員、白領(lǐng)、公公務(wù)員、、小私營(yíng)營(yíng)業(yè)主，，南山或或附近工工作，深戶或留留深兩年年以上，，有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，，戀愛、已已婚、單身但已已準(zhǔn)備進(jìn)進(jìn)入戀愛愛狀態(tài)的的青年男男女?！跣睦恚河欣硐搿⒏桓粍?chuàng)新精精神，愿愿意嘗試試新鮮事事物，有有家庭責(zé)責(zé)任感，已已經(jīng)認(rèn)識(shí)識(shí)到家庭庭對(duì)事業(yè)業(yè)的重要要性，飄飄泊的生生活使他們們渴望有有穩(wěn)定的的感情基基礎(chǔ)，也也有經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的考考慮，兩人人供樓會(huì)會(huì)更輕松松。工作作、感情情、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、生活活壓力重重重，使他他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)時(shí)候更注注重產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)能否讓他他們真正正無后顧顧之憂。。廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)策略核核心□我們的自自身?xiàng)l件件及市場(chǎng)場(chǎng)使我們們必須打打隱形價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，，過過于直直接的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)將將降低樓樓盤的檔檔次并削削弱買家家的信心心。以一個(gè)““愛”字字為核心心展展開系列列整合營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)可延展到到海（藍(lán)藍(lán)色象征征愛情““愛”的的第一層層核心概概念為愛愛情，并并以此展展開家的的概念，，同時(shí)也也）及及教育（（關(guān)心下下一代的的成長(zhǎng)））概念，，第二層層核心心概念為為關(guān)愛，，以此展展開物業(yè)業(yè)及其設(shè)設(shè)計(jì)者對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者無無微不至至的關(guān)懷懷。闡述：我我們的的項(xiàng)目將將會(huì)面臨臨眾多新新生代移移民，他他們渴望望穩(wěn)穩(wěn)定的家家庭生活活，需要要一個(gè)圓圓夢(mèng)的空空間，我我們的項(xiàng)項(xiàng)目將會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)他他們的夢(mèng)夢(mèng)想。我我們的項(xiàng)項(xiàng)目要掀掀起一場(chǎng)場(chǎng)青年人人置業(yè)成成家運(yùn)動(dòng)動(dòng)，降低他們們的“愛愛情成本本”，讓每個(gè)熱熱愛生活活渴望在在深圳生生根的年年輕移民民都能能力力在這里里置業(yè)。。以少的廣廣告量配配合事件件行銷觸觸動(dòng)新聞聞媒體關(guān)關(guān)注，坐享享免費(fèi)廣廣告，達(dá)達(dá)到四兩兩撥千斤斤的效果果。廣告表現(xiàn)現(xiàn)□售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)：以浪漫溫溫馨的粉粉色系或或玫瑰色色系及戒戒指等愛情原素素加以包包裝。將冷冷的的鋼筋水水泥包裝裝成一個(gè)個(gè)夢(mèng)，引發(fā)準(zhǔn)買買家心理理共震。。（我方““風(fēng)和日日麗”即即是一個(gè)個(gè)可供參參考的成成功案例）□促銷：“愛”的的概念需需要獨(dú)特特的銷售售賣點(diǎn)支支撐，我們的支支撐點(diǎn)在在哪里呢呢？“傻瓜型型愛情屋屋”登場(chǎng)場(chǎng)何為“傻傻瓜型愛愛情屋””？不必再承承受購(gòu)房房的重?fù)?dān)擔(dān)，不用再被被太多生生活瑣事事所煩惱惱只要提著著行李，，帶著自己己最心愛愛的人就就可入住住。在這里，，每個(gè)人人都能做做一回不不用動(dòng)腦腦的傻瓜瓜。因?yàn)?，發(fā)發(fā)展商為為你想的的很多，，做的更更多。在這里，，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)，全程服務(wù)務(wù)是我們們的旗幟幟，真真誠(chéng)誠(chéng)是我們們的約定定。傻瓜生活活的支持持是什么么？□輕松購(gòu)房房—實(shí)行多樣樣化靈活活的付款款方式，，如：真正正意義上上的零首首期，首期一成成，首期期三成等等。□輕松入住住—贈(zèng)送全屋屋裝修，，全屋家家私，全全屋屋家電，，打入房房?jī)r(jià)滾入入按揭，，減減輕一次次置業(yè)者者的負(fù)擔(dān)擔(dān)?！踺p松生活活—24小時(shí)時(shí)全情服服務(wù)，一個(gè)電話話就有專專人上門門服務(wù)服務(wù)細(xì)則則有：保姆服務(wù)務(wù)秘書服務(wù)務(wù)□操作支撐撐—我們的贈(zèng)贈(zèng)送不是是豪華贈(zèng)贈(zèng)送，而是針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶滿足足最基本本生活需需要。將裝修套套餐及贈(zèng)贈(zèng)送的電電器價(jià)值值打入房房?jī)r(jià)，使此消費(fèi)費(fèi)群能更更充分享享受按揭揭，減輕他們們的經(jīng)濟(jì)濟(jì)負(fù)擔(dān)，，同時(shí)也符符合這群群人不愿愿因買房房降低生生活品質(zhì)質(zhì)的心態(tài)態(tài)。建立發(fā)展展商以消消費(fèi)者為為本的形形象?！趸顒?dòng)——舉辦情侶侶派對(duì)活活動(dòng)青年聚會(huì)會(huì)活動(dòng)集體婚禮禮“愛巢””主題家家裝設(shè)計(jì)計(jì)大賽，，獲獎(jiǎng)效效果圖在在媒體上發(fā)布，□目目的：使買家對(duì)對(duì)未來的的期許和和對(duì)我方方戶型的的偏愛轉(zhuǎn)化成購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)。引起新聞聞界關(guān)注注及介入入炒作，，讓項(xiàng)目目迅速成成為熱點(diǎn)。案名建建議議今生有約約戀愛到婚婚姻是人人生的頭頭等大事事，婚姻是愛愛情真誠(chéng)誠(chéng)的約定定，選房子象象選愛人人一樣重重要，也是一生生一世的的事。其它它天賜良園園情深似海海我愛我家家海誓山盟盟報(bào)版