醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰敗的旭日產(chǎn)業(yè)”的美名，XX年英國《金融時報》500強公司所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全世界最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大構(gòu)成部分，此中醫(yī)藥工業(yè)包含化學(xué)制藥工業(yè)（包含化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器材工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用資料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其余工業(yè)八個子行業(yè)。一、我國醫(yī)藥行業(yè)公布現(xiàn)狀（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度交融的高科技產(chǎn)業(yè)集體。20世紀70年頭以來，新技術(shù)、新資料的應(yīng)用擴大了疑難病癥的商討領(lǐng)域，為搜尋醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性改變。2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的初期商講和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最后產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都須要資本的高投入。特別是新藥商討開發(fā)（r&d）過程，耗費大、耗時長、難度不停加大。目前生界上每種藥物從開發(fā)到上市均勻須要開支15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年商討開發(fā)開支就增添1倍。XX年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的商討開發(fā)開支分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，商討開發(fā)開支占整年銷售額的比率均在15～16%之間。第1頁共27頁3、高風(fēng)險從試驗室商討到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物優(yōu)選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及堅固性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還須要經(jīng)驗人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)察等諸多困難環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很狂風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會集成上萬種化合物，此中只有十幾、二十種化合物經(jīng)過試驗室測試，而最后也可能只有一種候選開發(fā)品可以經(jīng)過多半次嚴格的檢測和試驗而成為真實的可用于臨床的新藥。目前，新藥商討開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即便新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反響，或覺察其余國家同類產(chǎn)品不良反響的報告，也可能隨時被中斷應(yīng)用。4、高附帶值藥品實行專利愛惜，藥品商討開發(fā)公司在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。因為藥品商討開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市贊成，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也特別高，特別是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的公司，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達十倍以上。5、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以商討開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，而且這類壟斷有進一步增強的趨向。XX年，世界前10家跨國制藥公司占全世界藥品市場的份額為43%，前20家據(jù)有率已經(jīng)達到60%以上。我國制藥業(yè)長久以來以仿造藥物為主，自主研發(fā)實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特點也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但跟著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化第2頁共27頁進度加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、學(xué)識產(chǎn)權(quán)愛惜的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特點的感覺將會愈來愈強烈。（二）醫(yī)藥行業(yè)在公民經(jīng)濟中的地位自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在公民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提升，主要經(jīng)濟指標占所有工業(yè)總數(shù)的比重，表現(xiàn)穩(wěn)步增添態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大，以財產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的堅固根源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民民眾的平時生活休戚有關(guān)，是為人民防病治病、痊愈保健、提升民族修養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)。在保證公民經(jīng)濟健康、連續(xù)發(fā)展中，起到了主動的、不可以代替的“保駕護航”作用。表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標占全國工業(yè)比重1997年1998年1999年XX年XX年XX年公司數(shù)(%)1.071.092.022.032.192.17工業(yè)總產(chǎn)值(%)1.852.032.062.083.043.18總財產(chǎn)銷售收入利潤資料根源：國家統(tǒng)計局表2：XX～XX年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標在工業(yè)行業(yè)中的排名XX年XX年XX年凈財產(chǎn)數(shù)額131312財產(chǎn)總數(shù)141313工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811銷售收入191818利潤總數(shù)9711利稅總數(shù)91215資料根源：國家統(tǒng)計局，此中年為快報數(shù)據(jù)。（三）我國醫(yī)藥行業(yè)公布現(xiàn)狀我國是目前僅次于美國的世界其次制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥第3頁共27頁1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，此中有60多個品種擁有較強國際競爭力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全世界已經(jīng)商討成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，此中部分藥品擁有必然產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器材近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品。1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不停擴大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增添，連年創(chuàng)出新高全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增添至XX年的3876.5億元，年均增添17.75%；工業(yè)增添值由1998年的468.3億元增添至XX年的1133.2億元，年均增添19.33%。XX年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。2、要點子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器材行業(yè)進入高速發(fā)展時期我國醫(yī)藥工業(yè)的要點子行業(yè)主要包含化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器材和生物制藥業(yè)。（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增添態(tài)勢XX年，我國化學(xué)制藥業(yè)共達成總產(chǎn)值2383.76億元，達成增添值607.4億元，達成的總產(chǎn)值和增添值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增添快度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增添勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國已經(jīng)是全世界其次大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國和主要化學(xué)原料藥出口國，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，第4頁共27頁產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等要素影響，未來3－5年，我國化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增添趨向，化學(xué)制劑業(yè)跟著我國醫(yī)藥健康防疫系統(tǒng)的圓滿、醫(yī)療保險覆蓋面擴大、鄉(xiāng)村醫(yī)療擴大等也將安穩(wěn)增添。2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的其次大支柱中藥行業(yè)包含中藥飲片和中成藥兩大門類。XX年中藥工業(yè)達成總產(chǎn)值800.9億元，達成增添值294.9億元。1998-XX年間，我國中藥工業(yè)增添值年均增添15.54%，銷售產(chǎn)值年均增添18.8%。從整體情況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平易工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標準，產(chǎn)質(zhì)量量的堅固性較難保證。XX年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推進中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)連續(xù)堅固增添將起到主動作用。3）生物制藥近來幾年來發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推進而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近來幾年來發(fā)展特別迅速。XX年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增添值72.3億元，較上年分別增添16.3%、10.05%，此中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增添快度超出20%。XX年國家增強衛(wèi)生防疫機建立設(shè)和緊迫防衛(wèi)系統(tǒng)，啟動了十余億元的疫苗安排，列出了此后幾年將要點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些措施將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。（4）醫(yī)療器材行業(yè)將進入高速發(fā)展時期世界醫(yī)療器材市場主要第5頁共27頁由美國、日本、法國、英國等發(fā)達國家壟斷。我國醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全世界醫(yī)療器材十大新興市場之一，是除日本之外亞洲最大的市場。XX年醫(yī)療器材行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增添值72.9億元，分別較上年增添15.04%、16.27%。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器材產(chǎn)品主要為常例、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)目少，缺乏能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。跟著經(jīng)濟的發(fā)展，人民自我保健需求的增添，醫(yī)療器材行業(yè)將進入高速發(fā)展時期。3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于圓滿我國醫(yī)藥商品的銷售，以交托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和公司自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)公司7486家，藥品零售公司151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的嶄新領(lǐng)域獲得了飛快發(fā)展，一批擁有必然規(guī)模、較為圓滿的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流公司軒露頭角，一大量醫(yī)藥商業(yè)公司正在向著醫(yī)藥物流公司轉(zhuǎn)變。4、要點醫(yī)藥生產(chǎn)地區(qū)已經(jīng)形成從地區(qū)效益散布程度來看，XX年醫(yī)藥行業(yè)效益齊集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總數(shù)的70.03%、實現(xiàn)利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等擁有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府主動支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為要點幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)齊集、實現(xiàn)效益相對集中的地區(qū)格局基本形成。XX年全國實現(xiàn)效益前10名省市以下表所示：排序銷售收入總數(shù)前10名省市利潤總數(shù)前10名省市1江蘇江蘇2浙江浙江3山東北京4廣東河北5上海廣東6河北山東7天津上海8北京天津9湖北吉林10四川四川第6頁共27頁（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境1998年從前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準入條件很低，致使公司規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴重。1998年以來，國家提升了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通公司中強迫實行g(shù)mp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、gsp（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、gcp（藥品臨床商討質(zhì)量管理規(guī)范）、gap（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)公司和藥品經(jīng)營公司分別實行生產(chǎn)贊成證、經(jīng)營贊成證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制定了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器材等各子行業(yè)制定了不一樣樣的市場準入條件。這一系列制度的實行與實行，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴格的市場準入系統(tǒng)。近來幾年來，國家接踵出臺了一系列改革措施，此中與醫(yī)藥行業(yè)有親近關(guān)系的主要包含：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、gmp認證制度、藥品集中招標選購、藥品降價、降低出口退稅率等。1、基本醫(yī)療保險制度的實行將促進一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)公司的發(fā)展1998年關(guān)，國務(wù)院宣布了《對于建立城鎮(zhèn)員工基本醫(yī)療保險制度確實定》，醫(yī)療保險制度改革正式實行。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求構(gòu)造調(diào)整的指引。XX年6月，國家宣布了《國家基本醫(yī)療保險藥物書目》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基根源則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確立于療效正確、價錢低價的基本治療用藥。一些療效好、價錢低、質(zhì)量牢靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)公司將會擴大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴大市場份額。第7頁共27頁2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實行將使我國非處方藥發(fā)展進入黃金時期1999年，我國宣布了《處方藥與非處方藥分類管理方法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到XX年關(guān)，國家已正式宣布了非處方藥物（otc）書目共六批。otc藥物可以進行廣告宣揚并沒有需醫(yī)生處方即可購置，在宣揚和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國otc市場近來幾年來發(fā)展迅猛，1990年otc銷售額為19億元，年達320億元，跟著人民生活水平不停提升，開支集體保健意識的不停增強，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，otc市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。3、gmp認證制度的實行裁汰了近千家規(guī)模小、資本實力衰的醫(yī)藥小公司，提升了我國醫(yī)藥生產(chǎn)公司的整體競爭實力XX年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)實行g(shù)mp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、gsp（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、gcp（藥品臨床商討質(zhì)量管理規(guī)范）、gap（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認證制度，此中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)公司的gmp認證制度。gmp的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證系統(tǒng)，實行全面質(zhì)量保證，保證產(chǎn)質(zhì)量量。國家食品藥品監(jiān)察管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)公司必要在XX年7月1日前經(jīng)過gmp認證，達不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截止到XX年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)公司經(jīng)過gmp認證，占全國藥品生產(chǎn)公司的60%，有1970家藥品生產(chǎn)公司和884家藥品生產(chǎn)車間未經(jīng)過認證。4、藥品降價和集中招標選購制度的推執(zhí)行強勢醫(yī)藥生產(chǎn)公司第8頁共27頁進一步擴大市場份額藥品訂價實行政府訂價、政府指導(dǎo)價、市場調(diào)整價三種訂價方式，此中：列入國家基本醫(yī)療保險書目的1000多種藥品與醫(yī)保藥品書目之外擁有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府訂價和指導(dǎo)價；其余藥品實行市場調(diào)整價。1997年以來，國家先后10多次降低中心管理藥品價錢，降價金額累計達160億元，均勻降價幅度在15%以上。從XX年起，國家有關(guān)部門確立擴大藥品集中招標選購在全國要點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在選購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品書目》藥品時必要進行集中招標，以進一步降低基本藥品價錢。國家依據(jù)市場和醫(yī)療開支情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨向。藥品降價和集中招標選購制度有益于降低藥品的“虛高”利潤，促進藥品利潤在生產(chǎn)、流通、運用環(huán)節(jié)合理安排，而強勢醫(yī)藥生產(chǎn)公司可以借助價錢、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進一步擴大市場份額。5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)公司面對裁汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)公司的集中度將獲得增強我國將從XX年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實行，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了必然沖擊和影響。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)公司在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)實力節(jié)余，銷售價錢不停降落的情況下再遇到降低出口退稅率的影響，其盈余空間將日益狹小。大型原料藥生產(chǎn)公司因為擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍擁有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)公司將被迫退出這一行業(yè)。（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨向第9頁共27頁在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將接著保持堅固發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展要點，醫(yī)藥生產(chǎn)公司的構(gòu)造調(diào)整將進一步加快，大量規(guī)模小、資本實力衰的小公司將在競爭中被裁汰，擁有國際競爭實力的大公司、大公司將不停出現(xiàn)。外商投資公司所占比重將不停加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)公司中一支骨干力氣。1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的要點發(fā)展領(lǐng)域及構(gòu)造調(diào)整方向要點發(fā)展領(lǐng)域包含：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，接著發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)越，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，要點打破一批大宗原料藥的要點生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)擁有我國自主學(xué)識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)欠缺的產(chǎn)品及擁有高附帶值的出口產(chǎn)品；充發(fā)散揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提升競爭力，培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強的大公司；促進中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，主動推進中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進度，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標準系統(tǒng)，實行中藥材的規(guī)范化栽種，增強要點中藥公司技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，要點商討擁有我國自主學(xué)識產(chǎn)權(quán)、擁有較好產(chǎn)業(yè)化遠景、優(yōu)秀經(jīng)濟效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新式疫苗，以及針對病毒性疾病的新式治療性疫苗。在醫(yī)藥公司組織構(gòu)造調(diào)整方面，主動培養(yǎng)擁有國際競爭力的大公司、大公司。指引公司投資方向，恰好裁汰落伍產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴格限制新創(chuàng)辦公司數(shù)目；仿造產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將第10頁共27頁考慮市場供需情況和技術(shù)水平情況；制假售假、污染嚴重、扭虧絕望、達不到gmp要求的公司，依法封閉、破產(chǎn)；激勵中小公司在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型公司進行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整指導(dǎo)XX年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《對于進一步增強產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)協(xié)作限制信貸風(fēng)險有關(guān)問題的通知》，制定了《目前部分行業(yè)遏止低水平重復(fù)建設(shè)書目》，要求對此中的嚴禁類項目一律停止建設(shè)，對已建成的項目要果斷限時裁汰、依法封閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設(shè)，在建項目暫停建設(shè)并進行清理整改。此中波及醫(yī)藥行業(yè)的書目以下：嚴禁類限制類手工膠囊填補維生素c原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動愛惜、三廢治理不可以達到國家標準的原料藥項目無凈化設(shè)備的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各樣劑型擴大加工實力的項目(填補液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且還沒有規(guī)?；苑N或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)實力擴大項目藥用自然膠塞直頸安瓿項目。3、外商投資指導(dǎo)政策XX年，國務(wù)院校訂宣布了新的《外商投財產(chǎn)業(yè)書目》，此中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策以下：種類書目限制類氯霉素、青霉素g、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)安乃近、撲熱息痛、維生素b1、維生素b2、第11頁共27頁維生素c、維生素e生產(chǎn)國家安排免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)成癮性*藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）血液制品的生產(chǎn)非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)嚴禁類列入國家愛惜資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品激勵類我國專利或行政愛惜的原料藥及需入口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類：煙酸生產(chǎn)氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新式抗癌藥物及新式心腦血管藥生產(chǎn)新式、高效、經(jīng)濟的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新式藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）大海藥物開發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類等診療試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸取等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新式藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)資料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包含抗生素、化學(xué)合成類）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題1、醫(yī)藥工業(yè)公司集中度不高XX年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的據(jù)有率達60%以上。XX年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名公司（以銷售收入排序）的財產(chǎn)總數(shù)占全行業(yè)的16.5%，銷售收入占20.3%，實現(xiàn)利潤占21.2%。前60強公司實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全第12頁共27頁行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國醫(yī)藥工業(yè)公司過于分別，行業(yè)集中度較低。從數(shù)目上來看，XX年全國醫(yī)藥工業(yè)公司共有4600家左右，此中小型公司占79.1%，中型公司占13.9%，大型公司僅占7%。從效益情況看，XX年4600多家公司中微利和損失公司占所有醫(yī)藥工業(yè)公司的85%以上。中小公司數(shù)目過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提升公司盈余水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附帶值、相對壟斷的行業(yè)特點。推進公司組織構(gòu)造調(diào)整、提升產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨向。2、技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)還沒有形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改良近來幾年來，隨著我國“科教興藥”政策的實行，醫(yī)藥行業(yè)整體技術(shù)實力獲得了提升，可是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕扑幑镜纳逃懪c開發(fā)投入一般都占銷售總數(shù)的15%以上，而在我國不足2%?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾鲗W(xué)識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿造”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提升。我國大部分制藥公司的裝備還以機械化為主，距發(fā)達國已進入以計算機限制為主的自動扮裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成就迅速產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)還沒有完滿形成。我國醫(yī)藥科技成就的轉(zhuǎn)變率僅8%左右，真實形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。3、產(chǎn)質(zhì)量量、性能有待提升我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界其次，但藥物制劑研發(fā)水平低，多半制劑產(chǎn)質(zhì)量量不高，穩(wěn)定性差，難以進入國際市場?，F(xiàn)階段我國均勻一種原料藥只好做成三種制劑產(chǎn)品，而外國一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)第13頁共27頁醫(yī)療器材產(chǎn)品大多是附帶值較低的常例中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機率高，產(chǎn)品性能不堅固，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器材與新式好用醫(yī)療設(shè)備多半依賴入口。4、醫(yī)藥流通系統(tǒng)不健全我國前三大醫(yī)藥商業(yè)公司占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的比率為17%，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)公司占全美市場份額的60%，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在安排經(jīng)濟系統(tǒng)下形成的*批發(fā)格局被打破此后，新的醫(yī)藥流通系統(tǒng)還沒有完滿形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以交托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和公司自銷為主。近來幾年來，醫(yī)藥生產(chǎn)公司出于對產(chǎn)品價錢加以限制和參加市場競爭的須要，增強了自營自銷力氣。二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)公布現(xiàn)況分析（一）我行醫(yī)藥行業(yè)公布現(xiàn)狀1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展表現(xiàn)穩(wěn)步增添態(tài)勢依據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止XX年關(guān)，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較XX年關(guān)增添35.3億元，增添24.1%，此中：貸款余額168.3億元（含單據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；單據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增添較快，XX年關(guān)醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比XX年關(guān)增添29.5億元，增添21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增添快度比較，超出6個百分點。第14頁共27頁醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由XX年關(guān)的1.13%上漲到XX年關(guān)的1.28%。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況以下：單位：萬元信貸余額較上年增添貸款余額較上年增添貸款余額占全行公司類貸款的比重XX年終1,231,4471,191,4191.13%XX年終1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%XX年終1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%XX年6月尾1,715,6361,585,5412、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所降落，但財產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀截止XX年關(guān)，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比XX年關(guān)削減4.27億元，不良貸款率為17.55%，較XX年關(guān)降落6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比XX年關(guān)減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較XX年關(guān)降落5.4個百分點；欠息戶409家（此中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比XX年關(guān)減少2.62億元，此中催收利息7.26億元，比XX年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年從前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占XX年關(guān)不良貸款總數(shù)的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造調(diào)整以及剝離要素的影響，XX年6月尾，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額降落為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45%。醫(yī)藥行業(yè)近幾年財產(chǎn)質(zhì)量情況以下：單位：萬元貸款余額五級分類一逾兩呆不良額不良率不良額不良率XX年終第15頁共27頁1,191,419406,87034.15%333,67028.01%XX年終1,388,382337,98024.34%259,01118.66%XX年終1,683,036295,32917.55%223,46013.28%XX年6月尾1,585,541120,6447.61%102,3456.45%固然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不停降落，但醫(yī)藥行業(yè)財產(chǎn)質(zhì)量仍舊不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比率較高，進行構(gòu)造調(diào)整勢在必行。XX年關(guān)、XX年6月尾我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占所有不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。XX年關(guān)及XX年6月尾五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：單位：萬元排名XX年關(guān)XX年6月尾客戶名稱不良額客戶名稱不良額1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司365002深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥公司有限責(zé)任公司180003中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司99504通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司56005華北制藥公司有限責(zé)任公司19000沈陽金龍保健品有限公司55326包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司34507北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司29838北京達因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司29009河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司270010廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫(yī)商討院中匯制藥公司2369小計、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提升與XX年比較，XX年關(guān)醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所第16頁共27頁減少，此中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增添，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提升。XX年關(guān)，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比XX年減少170戶，此中：工業(yè)客戶1095戶，比XX年減少41戶，信貸余額173.05億元，比XX年增添40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由XX年的90.2%提升到95.1%；商業(yè)客戶105戶，比XX年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比XX年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由XX年的9.8%降落到4.9%。XX年關(guān)，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比XX年提升446萬元，此中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比XX年提升416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比XX年提升233萬元。XX年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸財產(chǎn)散布及財產(chǎn)質(zhì)量情況以下：單位：億元客戶數(shù)（戶）XX年關(guān)信貸余額占比此中：表內(nèi)余額表外余額五級分類口徑XX年年較上年增添不良額不良率（%）共計醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥商業(yè)截止XX年關(guān)，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6%；XX年6月尾，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6%。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況以下：單位：萬元排名XX年關(guān)XX年6月尾客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額1上海復(fù)星高科技(公司)有限公司41000上海復(fù)星高科技(公司)有限公司410002三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司365003深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)第17頁共27頁藥股份有限公司325004華北制藥股份有限公司3XX華北制藥股份有限公司3XX5深圳海王公司股份有限公司30300上海醫(yī)藥（公司）總公司300006內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司281507太極公司有限公司27000深圳海王公司股份有限公司250008中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥公司股份有限公司XX09通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司XX010深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花公司（公司）股份有限公司19400小計、地區(qū)散布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)散布廣且較為分別，與醫(yī)藥行業(yè)自己的地區(qū)發(fā)展散布不相般配。截止XX年關(guān)，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸財產(chǎn)，此中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸財產(chǎn)總數(shù)的50.55%，其余約50%的信貸財產(chǎn)散布在全國其余的31個省、區(qū)的醫(yī)藥公司中。從不良財產(chǎn)散布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，此中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額共計17.51億元，占不良貸款總數(shù)的59.30%，不良貸款散布地區(qū)較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題1、客戶構(gòu)造不合理，客戶規(guī)模偏小第18頁共27頁截止XX年關(guān)，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，此中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持要點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41%，貸款投放多半集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中表現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應(yīng)增強對醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造的調(diào)整，加大對國內(nèi)優(yōu)勢醫(yī)藥公司和跨國公司在華投資公司的信貸投放，逐漸退出小規(guī)模醫(yī)藥公司。XX年關(guān)醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造以下：單位：萬元戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率1000（含）萬元以上40333．．61%1000萬元以下79766．．89%共計2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸財產(chǎn)的地區(qū)散布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展構(gòu)造不相般配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸財產(chǎn)散布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展構(gòu)造不相般配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強、發(fā)展較快的地區(qū)，我行信貸市場份額較低。單位：萬元地區(qū)銷售收入排名XX年關(guān)信貸余額信貸余額排名江蘇省14942616浙江省21364843山東省31013576廣東省4865347上海市51563191河北省61413412天津市72354623北京市8787919湖北省93906418四川省107906483、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系親近程度不高第19頁共27頁因為歷史緣故，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，公司基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資本結(jié)算量較小，我行對其資本回流及信貸資秋風(fēng)險的限制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系親近程度不高，深層次的營銷難度較大。4、競爭產(chǎn)品無特點，缺乏特點化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特其余一個行業(yè)，表現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附帶值的基本特點。醫(yī)藥行業(yè)受國家管束較嚴，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)須要經(jīng)過有關(guān)部門的多級審批，國家配套政策的改變對醫(yī)藥公司和產(chǎn)品有著干脆的影響。其余，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強，產(chǎn)品分類細，種類眾多，須要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶供給的產(chǎn)品比較單調(diào)，主要以財產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流淌資本和固定財產(chǎn)貸款為主，在財產(chǎn)業(yè)務(wù)之外缺乏與醫(yī)藥行業(yè)特點相當(dāng)套的服務(wù)模式，不可以有效滿意醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不一樣樣種類醫(yī)藥客戶的市場細分以及需求特點的商討，針對不一樣樣種類客戶供給不一樣樣的產(chǎn)品和服務(wù)。三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析1、融資業(yè)務(wù)需求1）固定財產(chǎn)貸款需求。1998年后國家提升了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入門檻，與此有關(guān)帶來的固定財產(chǎn)貸款需求主要表此刻三個方面：一是建設(shè)符合gmp要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資本需求；二是醫(yī)藥公司為了自己發(fā)展的須要，進行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資本需求；三是為第20頁共27頁實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資本需求。（2）流淌資本貸款需求。醫(yī)藥公司正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而積蓄的各樣存貨、季節(jié)性物質(zhì)貯備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性或暫時性的資本須要。（3）其余融資需求。一是醫(yī)藥公司出入口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是因為醫(yī)療器材行業(yè)大型設(shè)備采用租借或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租借、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥公司因為支付及結(jié)算須要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等暫時性融資需求。2、資本歸集及電子化產(chǎn)品需求1）資本歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶擁有各地分支機構(gòu)好多、資本結(jié)算量小但屢次等特點，下旅客戶（包含各地代理商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對堅固但數(shù)目好多。為降低資本成本，提升資本運用效率，愈來愈多的醫(yī)藥公司對增強資本歸集提出了要求，可經(jīng)過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資本結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標選購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送系統(tǒng)的建設(shè)，須要銀行供給相當(dāng)套的挪動pos、金融ic卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。3、財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥公司組織構(gòu)造的調(diào)整將推進醫(yī)藥流通及生產(chǎn)公司的重組，由此產(chǎn)生財產(chǎn)評估、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時因為醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險基金制度的建立和籌資的多元化，可向公司供給財產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。跟著醫(yī)療保險制度改革的推進，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活第21頁共27頁親近相連，可辦理銀行卡、代收費、代理保險等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增添較快，信貸余額年均增添超出20%，在全行信貸余額中的占比逐年提升。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造調(diào)整已初見奏效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均降落幅度超出25%，信貸財產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)?？墒俏倚嗅t(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展仍舊還存在一些問題，如客戶構(gòu)造不合理、信貸財產(chǎn)散布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展構(gòu)造不般配、優(yōu)秀客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨向，聯(lián)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶公布現(xiàn)狀，確立未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地區(qū)構(gòu)造，加大對醫(yī)藥行業(yè)要點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提升我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅擁有進有退的原則，進一步優(yōu)化客戶構(gòu)造，要點支持優(yōu)勢公司和跨國公司在華投資公司，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展遠景不好的公司。（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地區(qū)構(gòu)造，確立醫(yī)藥行業(yè)要點發(fā)展地區(qū)從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟發(fā)展較快、經(jīng)濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著優(yōu)秀的市場基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較堅固。該地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)齊集、實現(xiàn)效益相對集中的地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)中的要點優(yōu)勢公司、跨國公司在華投資公司也集中在這些地區(qū)。依據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地區(qū)構(gòu)造，聯(lián)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶公布現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、第22頁共27頁北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的要點地區(qū)。（二）堅擁有進有退的原則，進一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造1、要點支持類客戶各分行應(yīng)視當(dāng)?shù)貐^(qū)醫(yī)藥公司的發(fā)展情況，選擇當(dāng)?shù)貐^(qū)的要點支持類客戶。要點支持類客戶應(yīng)符合以下標準：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力強，財?wù)指標在同行業(yè)中保持先進水平；③我行信譽評級在aa級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)要點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥公司作為分行要點發(fā)展的客戶，其余地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行公司作為要點發(fā)展的對象。各分行應(yīng)依據(jù)公司發(fā)展情況以及與我行合作情況等，恰好對要點支持類客戶進行動向調(diào)整。對分行確立的要點支持類客戶，應(yīng)依據(jù)醫(yī)藥公司的金融服務(wù)需求，制定特點化的金融服務(wù)方案，經(jīng)過供給授信、組建資本結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、供給保理、投資理財、財務(wù)顧問、個人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增添我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀客戶市場的業(yè)務(wù)份額。各分行在確立要點支持類客戶時應(yīng)留神：①公司所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)要點發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，此中：化學(xué)原料藥業(yè)擁有較大優(yōu)勢，猜想未來3-5年內(nèi)，受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等要素影響將保持較好的增添趨向，營銷中應(yīng)要點關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學(xué)原料藥生產(chǎn)公司，生產(chǎn)藥品有自主學(xué)識產(chǎn)權(quán)的公司以及跨國公司在華投資公司；中藥行業(yè)營銷中應(yīng)要點關(guān)注第23頁共27頁已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強的技術(shù)研發(fā)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢達的大型中藥生產(chǎn)公司；我國生物制藥行業(yè)尚處于始創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險、高利潤特點，目前不宜進行大規(guī)模信貸投入，營銷中要點關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)公司。②公司產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥公司產(chǎn)品列入醫(yī)保書目的銷售額占公司銷售總數(shù)的比重作為權(quán)衡公司競爭力的一項指標；對仿造尚在專利愛惜期的外國新特藥的國內(nèi)生產(chǎn)公司應(yīng)持謹慎見解；關(guān)注非處方藥市場的發(fā)展，支持擁有顯然品牌優(yōu)勢、興盛營銷實力的非處方藥生產(chǎn)公司；對主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對單調(diào)的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)公司的支持要謹慎。2、保持類客戶對目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行要點支持類的醫(yī)藥公司，親近關(guān)注公司發(fā)展動向并實行不一樣樣的營銷策略。對此中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場據(jù)有率較高、進入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長性及市場遠景較好的公司，可依據(jù)公司發(fā)展情況保持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增添新的信貸投放。對保持類客戶應(yīng)注意產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增添存款利潤、中間業(yè)務(wù)利潤，減少信貸風(fēng)險。3、退出類客戶目前，中小型醫(yī)藥公司客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)目多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶構(gòu)造調(diào)整作為一項重第24頁共27頁要工作，依據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)醫(yī)藥公司發(fā)展情況及與我行的合作關(guān)系等，制定當(dāng)?shù)貐^(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶