產(chǎn)品優(yōu)點競品分析—藥品藿香正氣膠囊（普通）含量0.3克

規(guī)格12粒/盒

服用量一次4粒，一日兩次服用周期12粒才一天半用量零售價7元左右政策影響限價工藝普通提取普通的藿香廠家太多，價格透明，中間的利潤差很小，銷售費用也很高，再加上流通環(huán)節(jié)的混亂，使經(jīng)銷商苦不堪言藿香正氣膠囊（濃縮型）含量0.25克規(guī)格12粒/盒服用量一次一粒一日兩次服用周期6天零售價12.7政策影響不限價工藝大孔樹脂吸附萃取法濃縮的藿香正氣膠囊，獨家生產(chǎn)，易進店，高毛利產(chǎn)品的成分圖片展示白術(shù)白芷陳皮大棗大腹皮法半夏產(chǎn)品的成分圖片展示廣藿香紫蘇葉厚樸茯苓桔梗甘草生姜終端薦藥基本流程推薦后推薦前推薦中對癥薦藥知己知彼“己”就是藥“知己”，要求我們仔細了解推銷的各藥品，熟悉每一種藥品的特點。“彼”既疾病知彼，要求在向顧客薦藥之前必須詢問患者的癥狀、病情以及伴隨癥狀等薦藥流程—

“343”模式解讀推薦前3個方面掌握產(chǎn)品知識推薦中4個方法運用成功薦藥推薦后3個“叮嚀”體現(xiàn)真誠關(guān)懷關(guān)注藥效對癥薦藥體貼周到專業(yè)化帶來效益化產(chǎn)品的藥理與作用廣藿香

性味:味辛;性微溫;歸經(jīng):歸脾;胃;肺經(jīng);功能主治:芳香化濕;和胃止嘔;祛暑解表。紫蘇葉味辛，性溫。歸肺、脾經(jīng)。解表散寒，行氣和胃。用于風寒感冒，咳嗽嘔惡，妊娠嘔吐，魚蟹中毒。白術(shù)白術(shù)性溫，味苦、甘，入脾、胃經(jīng)。能補脾益胃，燥濕和中，安胎白芷白芷性味辛，溫。歸肺、胃經(jīng)解表散寒，祛風止痛，通鼻竅，燥濕止帶，消腫排膿厚樸具有燥濕、消痰、除滿、下氣等功效，可由于治療濕滯傷中、食積氣滯、腹脹便秘等疾病茯苓茯苓味甘、淡、性平，能滲濕利水；健脾和胃；寧心安神桔梗桔梗味苦、辛，性平。歸肺經(jīng)。功效宣肺、利咽、祛痰、排膿。甘草甘草的功效有補脾益氣，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和諸藥大棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng),有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能生姜性味辛溫,有散寒發(fā)汗、化痰止咳、和胃、止嘔等多種功效陳皮溫；辛、苦；歸脾、肺經(jīng)。具有健脾和胃，行氣寬中，降逆化痰的功效。法半夏法半夏燥濕化痰,用于痰多咳喘,痰飲眩悸,痰厥頭痛大腹皮下氣寬中，行水消腫。用于濕阻氣滯，脘腹脹悶，大便不爽，水腫脹滿，腳氣浮腫，小便不利濃縮型—藿香正氣膠囊最新工藝簡介

采取大孔吸附樹脂高精度提取工藝，能充分將有效成分提取出來，同時分離去除大部分無效雜質(zhì)，使療效更突出。

因為是精提取，去除了無效成分，也最大限度的減少了副作用，不含酒精，不苦不嗆，服用更安全，更放心。

全國獨家規(guī)格，成熟市場，銷售費用低，占領(lǐng)市更容易

本品為膠囊劑，內(nèi)容物為棕色至棕褐色的粉末或顆粒；氣香，味甜，微苦

生產(chǎn)應用

中藥提取分離是中成藥生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是目前制約提高中藥質(zhì)量的關(guān)鍵問題。它直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和臨床療效。近30年來，老的中藥提取工藝及設(shè)備基本沿用至今，沒有明顯的改革和突破，水煮醇沉除雜的方法仍很普遍，致使我國的中藥制藥技術(shù)滯后于國際制藥工業(yè)水平。中藥提取和精制工藝的滯后，導致中藥粗（雜質(zhì)多）、大（服用量大）、黑（顏色深），是制約中藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和拓展國際市場的主要因素之一技術(shù)優(yōu)點

第一能縮小劑量，提高中藥內(nèi)在質(zhì)量和制劑水平。經(jīng)大孔樹脂吸附技術(shù)處理后得到的精制物可使藥效成分高度富集，雜質(zhì)少，提取得率僅為原生藥的2－5%，而一般水煮法為20－30%左右，醇沉法為15%左右，可見，劑量縮小了，雜質(zhì)少了，內(nèi)在質(zhì)量提高了，有利于制成現(xiàn)代劑型的中藥，也便于質(zhì)量控制。藥效學和臨床使用都證實了同一類藥采用此工藝后藥效的提高。該工藝1次完成了除雜和濃縮兩道工序。如人參莖葉中也含人參皂甙，可以提取出來作為藥用，但含量低，用一般方法提取麻煩，而用大孔樹脂吸附技術(shù)提純后人參皂甙含量可達70%以上，很方便。再如，中藥水煎提取物體積大，有效成分含量低，劑量太大劑型選擇困難，給生產(chǎn)帶來難題，如果大孔樹脂吸附技術(shù)處理，問題就較好解決了。第二：減少產(chǎn)品的吸潮性。傳統(tǒng)工藝制備的中成藥大部分具有較強的吸潮性，是中藥生產(chǎn)及貯藏中長期存在的難題。而經(jīng)大孔樹脂吸附技術(shù)處理后，可有效地去除水煎液中大量的糖類、無機鹽、黏液質(zhì)等吸潮成分，有利于多種中藥劑型的生產(chǎn)，增強產(chǎn)品的穩(wěn)定性。第三：大孔樹脂吸附技術(shù)能縮短生產(chǎn)周期、所需設(shè)備簡單。免去了靜置沉淀、濃縮等耗時多的工序。節(jié)約包裝，降低成本，為中藥進入國際市場創(chuàng)造了條件。技術(shù)藥效

摸索出成熟的工藝程序，應該是保證藥效，而且是因為經(jīng)過提純精制，藥效是提高的。通過藥效學試驗和臨床觀察得到了證實。但很多技術(shù)問題一定要注意。如樹脂型號的選擇，樹脂自身的規(guī)格標準與質(zhì)量要求對中藥提取液的純化效果和安全性起著決定性作用，不同型號，性能各異。中藥復方水提液成分極其復雜，不宜采用一種型號樹脂來精致純化。在純化精制的過程中，必須根據(jù)治療病種的需要，選擇與療效相關(guān)的藥效學實驗方法，進行跟蹤，同時還須用藥物的有效化學成分跟蹤，以保證純化精制過程中有效成分不損失，藥效不降低，質(zhì)量穩(wěn)定