渠道拓展計(jì)劃書篇一：渠道開發(fā)計(jì)劃書渠道開發(fā)計(jì)劃書一：市場(chǎng)分析：以惠州市為例：惠州市現(xiàn)轄2個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣（惠東縣、博羅縣、龍門縣），其中惠城區(qū)為惠州市政府所在地，是全市乃經(jīng)濟(jì)、文化和交通的中心。大部分做系統(tǒng)集成商和軟件公司都集中在惠城區(qū)，整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信息化水平都比較高。從網(wǎng)上公布的招標(biāo)信息，各政府系統(tǒng)、教育、醫(yī)療等各大中小企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全和信息安全的建設(shè)比較重視，需求明顯。著名的代表企業(yè)有：TCL集團(tuán)、德賽集團(tuán)、匯蒙通信線纜等。二：產(chǎn)品定位：數(shù)據(jù)安全：WiStorXXS、WiStorXXF、WiStor5000B、WiStor5000F-PLUS、WiStor6000F數(shù)據(jù)保護(hù)：IPSHOT、WiseBackup一體化監(jiān)控平臺(tái)：VMSEnterprise信息安全類產(chǎn)品，為用戶提供最合適的數(shù)據(jù)安全解決方案，保護(hù)用戶現(xiàn)有的信息化投資，對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)安全管理規(guī)劃。三：目標(biāo)客戶群體信息化水平較高的企事業(yè)單位：政府、醫(yī)療行業(yè)、交通行業(yè)、教育行業(yè)、制造業(yè)、監(jiān)控行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等四：渠道目標(biāo)人群：1、系統(tǒng)集成商：綜合布線、信息安全、網(wǎng)絡(luò)集成等2、軟件和服務(wù)器代理商。五：具體工作方法1：通過(guò)百度、谷歌、卓訊企業(yè)名錄軟件、朋友轉(zhuǎn)介紹等方法，收集集成商和企業(yè)名錄2：通過(guò)電話拜訪，篩選出有意向的合作伙伴3：出差面談，選擇合適的經(jīng)銷商4：由于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌知名度不高，很難的推動(dòng)代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了渠道開發(fā)之外，還需要跟進(jìn)終端用戶，協(xié)助代理商多挖掘項(xiàng)目信息，從而拉運(yùn)代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。六、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)1:對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略。經(jīng)銷商有市場(chǎng)拓展能力、資金實(shí)力、有一定的社會(huì)關(guān)系2：經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：（1）建立經(jīng)銷商檔案在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷售情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；（2）客情溝通將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、等方面的意見和建議；（3）協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題在市場(chǎng)開拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；總結(jié)：篇二：市場(chǎng)拓展計(jì)劃書［市場(chǎng)拓展計(jì)劃］市場(chǎng)拓展計(jì)劃書一，市場(chǎng)分析XX年對(duì)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)而言，是厚積薄發(fā)的一年。在歷經(jīng)寒冬和蕭條之后，電子商務(wù)在沉默和積累中走過(guò)了3年，直到今年重又煥發(fā)出勃勃生機(jī)。從軟銀等8200萬(wàn)美元注資阿里巴巴，到eBay以1.8億美元完成了對(duì)易趣的收購(gòu)，再到亞馬遜7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)廠商備受青睞。而電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的培育，在今年也紅火起來(lái)。業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，在未來(lái)兩年將迎來(lái)飛速的發(fā)展，市場(chǎng)將達(dá)到270億美元左右的巨大規(guī)模，XX年，中國(guó)參與網(wǎng)上交易的用戶將從今年年初的600萬(wàn)增長(zhǎng)到1340萬(wàn)。而作電子商務(wù)這方面的企業(yè)情況據(jù)中國(guó)物品編碼中心抽樣調(diào)查，XX年，全國(guó)62.7%的零售企業(yè)建成了局域網(wǎng)，38.8%的零售企業(yè)在網(wǎng)上公布商品信息；17.9%的零售企業(yè)提供網(wǎng)上購(gòu)物方式；只有3%的零售企業(yè)實(shí)施了供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）。我國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。江蘇目前已有九大類，三十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤?！董h(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》、《中青農(nóng)網(wǎng)》、《中國(guó)農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機(jī)即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測(cè)報(bào)告，年底可建立幾個(gè)品種的數(shù)據(jù)平臺(tái)。農(nóng)村供求信息服務(wù)系統(tǒng)，農(nóng)村供求信息全國(guó)聯(lián)播系統(tǒng)（農(nóng)村供求一站通），一年來(lái)已有注冊(cè)會(huì)員18000家，每月頒布信息6000條，內(nèi)容詳查13萬(wàn)條，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（）已成為中國(guó)最全面、權(quán)威的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，每月點(diǎn)擊已達(dá)到1000萬(wàn)次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格供求信息還通過(guò)中國(guó)聯(lián)通的尋呼機(jī)向全國(guó)用戶發(fā)送，XX年改進(jìn)了對(duì)網(wǎng)站信息管理，建立了三層結(jié)構(gòu)內(nèi)容管理系統(tǒng)，推進(jìn)縣、鄉(xiāng)信息服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，年底預(yù)計(jì)完成60%縣級(jí)、20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)站建設(shè)任務(wù)。華夏商品現(xiàn)貨交易所這種以標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單為交易標(biāo)的的電子商務(wù)系統(tǒng)就在轟轟烈烈的電子商務(wù)時(shí)代走了出來(lái)，它所面對(duì)的市場(chǎng)是那些進(jìn)行頻繁的大宗商品買賣的交易商們，利用電子商務(wù)系統(tǒng)和交易所的特點(diǎn)為交易商們節(jié)省了很大一部分交易成本。與中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱信息網(wǎng)）不同的是，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)只是一個(gè)信息平臺(tái)，提供信息的交流，而交易是在網(wǎng)下進(jìn)行的。華夏商品現(xiàn)貨交易不止是信息的平臺(tái)，更是交易的平臺(tái)，比純信息平臺(tái)效率更高成本更低。對(duì)于需要頻繁進(jìn)行大宗商品交易的商家和個(gè)人來(lái)說(shuō)，這樣的平臺(tái)是順應(yīng)了他們的需要，以此為他們節(jié)省下可觀的成本，同時(shí)大大提高了交易的效率。華夏商品現(xiàn)貨交易所目前鎖定的市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)。它的宗旨就是：為商品現(xiàn)貨倉(cāng)單交易提供交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織管理代理和交易商參與倉(cāng)單交易。由于在交易所交易的商品品種是規(guī)定的幾種，屬于標(biāo)準(zhǔn)化的商品，都是適合大宗批發(fā)買賣的的品種，所以交易所面對(duì)的市場(chǎng)就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及采購(gòu)方，另外由于商品的標(biāo)準(zhǔn)化的表現(xiàn)就是可以以倉(cāng)單的形式交易，也就和證券有些類似，投機(jī)者因此而大量存在。我們的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃也就圍繞如何將我們的業(yè)務(wù)范圍鋪蓋到這些潛在客戶存在的地方并吸引他們加入交易所。二，市場(chǎng)滲透計(jì)劃1,媒體組合廣告形式媒體選擇投放時(shí)段計(jì)價(jià)時(shí)長(zhǎng)或版面計(jì)價(jià)單價(jià)計(jì)價(jià)金額預(yù)期目標(biāo)報(bào)刊農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟(jì)類的相關(guān)報(bào)紙10-12、4-7月份半版廣告20次800016萬(wàn)推廣cuce計(jì)劃，塑造品牌形象廣播電臺(tái)北京人民廣播電臺(tái)9-11月份20小時(shí)10002萬(wàn)鼓勵(lì)農(nóng)民企業(yè)家在網(wǎng)上交易電視北京電視臺(tái)9-4月份40小時(shí)2萬(wàn)80萬(wàn)推廣cuce，塑造形象直郵廣告郵政直郵及報(bào)刊夾送9-4月份A3幅面20次，每次10萬(wàn)份0.120萬(wàn)推廣產(chǎn)品，塑造形象戶外廣告金融街，國(guó)貿(mào)等地區(qū)全年100平噴繪廣告4個(gè)，車身廣告5個(gè)，農(nóng)村招貼廣告XX處50萬(wàn)推廣產(chǎn)品，塑造形象。吸引潛在交易參與者互聯(lián)網(wǎng)百度，google等指名網(wǎng)站全年買下關(guān)鍵詞及廣告位20萬(wàn)推廣產(chǎn)品，塑造形象。讓人搜索找得到2，代理商加盟計(jì)劃在上述企業(yè)形象的推廣中包括了誠(chéng)招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根據(jù)華夏商品現(xiàn)貨交易所制定的代理商及攤位管理辦法中的代理商資格條件的辦理完相關(guān)手續(xù)后接受交易所提供的培訓(xùn)后就成為華夏商品現(xiàn)貨交易所的代理商，符合條件的代理商享有華夏商品現(xiàn)貨交易所的服務(wù)費(fèi)退還和業(yè)務(wù)扶持費(fèi)。另外交易商推薦代理可以享有交易所規(guī)定的推薦費(fèi)。3，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。（2）為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費(fèi)制作，管理。（3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。（4）通過(guò)電子信箱，發(fā)送廣告。（5）上BBS免費(fèi)廣告。（6）交換和出售廣告及鏈接。（7）入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。（8）通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會(huì)。（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要資料。（10）開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者。（12）通過(guò)技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。4,大型會(huì)展推廣計(jì)劃大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場(chǎng)所?？梢哉f(shuō)展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng)。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來(lái)參展的采購(gòu)人。針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解。另外那些流動(dòng)的采購(gòu)人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。購(gòu)買展會(huì)的廣告位三，風(fēng)險(xiǎn)分析在電子商務(wù)似乎春風(fēng)四處的現(xiàn)在我們不得不看到，在中國(guó)的電子商務(wù)的道路上還是存在很多篇三：市場(chǎng)拓展計(jì)劃書三篇市場(chǎng)拓展計(jì)劃書三篇市場(chǎng)拓展計(jì)劃書一：江西是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設(shè)區(qū)市，99個(gè)縣級(jí)市，各個(gè)城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力。從服裝消費(fèi)的角度分析：價(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平;服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來(lái)品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）一一女裝、廣東一一休閑裝、福建一一男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來(lái)的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。劣勢(shì)：江西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩。機(jī)會(huì)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場(chǎng)。綜合江西時(shí)常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來(lái)代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕曳降膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢(shì)：客戶：長(zhǎng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)系：長(zhǎng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為江西人，對(duì)本土市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí)。資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。5.運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。一、市場(chǎng)劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷目標(biāo)第1年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。第2—3年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。第4—5年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。三?市場(chǎng)拓展策略（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2）建立完善的薪酬制度;（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知一一興趣一一了解一一購(gòu)買。渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍（1）旗艦店、形象店以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率店址分析、選擇店鋪價(jià)格掌控店鋪管理（2）加盟店以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。（3）聯(lián)營(yíng)店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征在各個(gè)大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)行宣傳拉動(dòng)式銷售：折扣，優(yōu)惠？？推動(dòng)式銷售：贈(zèng)券？展示式銷售：服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率保姆式服務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長(zhǎng)培訓(xùn)？？?jī)r(jià)格體系穩(wěn)定服務(wù)：大型活動(dòng)宣傳服務(wù)：貨品流通掌控服務(wù):以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過(guò)程給予體現(xiàn)、補(bǔ)充和改正。我們真誠(chéng)的希望能加入貴公司的營(yíng)銷體系中來(lái)，請(qǐng)給我們一次機(jī)會(huì)，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！市場(chǎng)拓展計(jì)劃書二：湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21.18萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?697萬(wàn).從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng)，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開放帶和長(zhǎng)江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。【市場(chǎng)拓展計(jì)劃書三篇】市場(chǎng)拓展計(jì)劃書三篇。由此也帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力.從服裝消費(fèi)的角度分析：價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平.服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：湖南株洲作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市.株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選?在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng).劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)?，F(xiàn)象.機(jī)會(huì)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在尋找