第十二講交易磋商和訂立合同進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)?第十二講交易磋商和訂立合同進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)?1內(nèi)容一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序二、訂立合同?內(nèi)容一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序?2一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商交易磋商是指買賣雙方為了買賣某種商品通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商，最后達(dá)成協(xié)議的整個(gè)過程。交易磋商的目的是為了成立合同。交易磋商的過程是合同成立的過程；磋商的是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商交易磋商是指買賣雙方為3商務(wù)合同的磋商有四種形式：與客戶談判洽商，如廣交會(huì)上的洽談；書面形式的洽商，通過信函、電訊等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽商。實(shí)際中較多使用傳真進(jìn)行洽談；無紙貿(mào)易，通過EDI在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易；行為表示方式，如在拍賣市場的拍賣或購進(jìn)。通過交易磋商達(dá)成協(xié)議，即制作正式書面合同。交易磋商的形式一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序?商務(wù)合同的磋商有四種形式：交易磋商的形式一、交易磋商的形式、4交易磋商的內(nèi)容，涉及合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般只進(jìn)行主要條款的磋商。對(duì)于新客戶，首次交易時(shí)，除主要條款外，還應(yīng)將一般交易條件告知對(duì)方，協(xié)商確定；對(duì)于老客戶，一般只對(duì)如商品數(shù)量、價(jià)格、支付方式和交貨期等主要合同條款進(jìn)行磋商。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商的內(nèi)容?交易磋商的內(nèi)容，涉及合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包5進(jìn)出口貿(mào)易磋商沒有固定的模式，但其進(jìn)行的基本程序可分為：詢盤發(fā)盤還盤接受一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商的程序?進(jìn)出口貿(mào)易磋商沒有固定的模式，但其進(jìn)行的基本程序可分為：一、6詢盤，也稱詢價(jià)，是指交易的一方打算出售或購買某一商品，向另一方提出有關(guān)交易條件的詢問。在法律上稱之為“要約”。目的是為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠意和了解其對(duì)交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期及索取樣品、商品目錄等。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤Enquiry?詢盤，也稱詢價(jià)，是指交易的一方打算出售或購買某一商品，向另一7詢盤是沒有法律約束力的；詢盤是可以同時(shí)向幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出的；詢盤的內(nèi)容本來沒有約束力，但如果雙方在詢盤的基礎(chǔ)上最終達(dá)成協(xié)議，那么詢盤的部分內(nèi)容很可能就會(huì)成為合同的組成部分。詢盤既可以由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤應(yīng)注意的問題?詢盤是沒有法律約束力的；一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤應(yīng)8一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤Offer發(fā)盤，也叫報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件：發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤Offer發(fā)盤，也叫報(bào)9一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤具有法律約束力發(fā)盤的有效期：可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。發(fā)盤的撤回與撤銷兩者的區(qū)別撤銷的例外?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤具有法律約束力?10一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序還盤CounterOffer還盤，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出的修改意見。還盤可以針對(duì)價(jià)格提出，也可以針對(duì)品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間及地點(diǎn)、支付方式等重要條件提出的修改意見。雖然理論上講還盤不是磋商的基本環(huán)節(jié)，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中還盤是交易達(dá)成的必經(jīng)環(huán)節(jié)。?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序還盤CounterOffe11一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序接受，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。在法律上稱之為“承諾”。發(fā)盤或還盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對(duì)雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方都不得任意更改或撤銷。接受Acceptance?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序接受，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤12一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序構(gòu)成接受的條件接受必須由受盤人作出接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤或還盤內(nèi)容完全一致要以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示接受接受的生效與撤回逾期接受?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序構(gòu)成接受的條件?13我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出。”結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？?我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，142004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對(duì)對(duì)方去電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。?2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格15作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)可作為合同生效的條件書面合同的意義二、訂立合同?作為合同成立的證據(jù)書面合同的意義二、訂立合同?16銷售合同（SalesContract）和售貨確認(rèn)書（SalesConfirmation）或訂購確認(rèn)書（PurchaseConfirmation），在格式、條款項(xiàng)目的設(shè)立和措詞上有所不同，但一經(jīng)買賣雙方簽署，都是法律上有效的文件，對(duì)買賣雙方有同樣的約束力。協(xié)議（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）書面合同的形式二、訂立合同?銷售合同（SalesContract）和售貨確認(rèn)書（Sal17貨物條件，包括貨物的名稱、質(zhì)量規(guī)定、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等；價(jià)格條件，包括貨物的單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格術(shù)語、有時(shí)還包括傭金或折扣等；交貨條件，包括交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)等；支付條件，包括支付的工具、支付的時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式等；爭議處理?xiàng)l件，包括索賠、不可抗力、仲裁等合同的內(nèi)容二、訂立合同?貨物條件，包括貨物的名稱、質(zhì)量規(guī)定、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等；18合同當(dāng)事人的意思表示要一致對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同合同形式的法律規(guī)定國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范二、訂立合同?合同當(dāng)事人的意思表示要一致國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范二、訂立19中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理？為什么？?中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一20生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。13:10:2713:10:2713:1012/30/20221:10:27PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2213:10:2713:10Dec-2230-Dec-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。13:10:2713:10:2713:10Friday,December30,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2213:10:2713:10:27December30,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月30日1:10下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?0十二月20221:10:27下午13:10:2712月-22讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月221:10下午12月-2213:10December30,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2022/12/3013:10:2713:10:2730December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。1:10:27下午1:10下午13:10:2712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:1013:10:2713:10:27Dec-22相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/3013:10:27Friday,December30,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/3013:10:2712月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。12月-2212月-2221第十二講交易磋商和訂立合同進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)?第十二講交易磋商和訂立合同進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)?22內(nèi)容一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序二、訂立合同?內(nèi)容一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序?23一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商交易磋商是指買賣雙方為了買賣某種商品通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商，最后達(dá)成協(xié)議的整個(gè)過程。交易磋商的目的是為了成立合同。交易磋商的過程是合同成立的過程；磋商的是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商交易磋商是指買賣雙方為24商務(wù)合同的磋商有四種形式：與客戶談判洽商，如廣交會(huì)上的洽談；書面形式的洽商，通過信函、電訊等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽商。實(shí)際中較多使用傳真進(jìn)行洽談；無紙貿(mào)易，通過EDI在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易；行為表示方式，如在拍賣市場的拍賣或購進(jìn)。通過交易磋商達(dá)成協(xié)議，即制作正式書面合同。交易磋商的形式一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序?商務(wù)合同的磋商有四種形式：交易磋商的形式一、交易磋商的形式、25交易磋商的內(nèi)容，涉及合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般只進(jìn)行主要條款的磋商。對(duì)于新客戶，首次交易時(shí)，除主要條款外，還應(yīng)將一般交易條件告知對(duì)方，協(xié)商確定；對(duì)于老客戶，一般只對(duì)如商品數(shù)量、價(jià)格、支付方式和交貨期等主要合同條款進(jìn)行磋商。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商的內(nèi)容?交易磋商的內(nèi)容，涉及合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包26進(jìn)出口貿(mào)易磋商沒有固定的模式，但其進(jìn)行的基本程序可分為：詢盤發(fā)盤還盤接受一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商的程序?進(jìn)出口貿(mào)易磋商沒有固定的模式，但其進(jìn)行的基本程序可分為：一、27詢盤，也稱詢價(jià)，是指交易的一方打算出售或購買某一商品，向另一方提出有關(guān)交易條件的詢問。在法律上稱之為“要約”。目的是為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠意和了解其對(duì)交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期及索取樣品、商品目錄等。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤Enquiry?詢盤，也稱詢價(jià)，是指交易的一方打算出售或購買某一商品，向另一28詢盤是沒有法律約束力的；詢盤是可以同時(shí)向幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出的；詢盤的內(nèi)容本來沒有約束力，但如果雙方在詢盤的基礎(chǔ)上最終達(dá)成協(xié)議，那么詢盤的部分內(nèi)容很可能就會(huì)成為合同的組成部分。詢盤既可以由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤應(yīng)注意的問題?詢盤是沒有法律約束力的；一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序詢盤應(yīng)29一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤Offer發(fā)盤，也叫報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件：發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤Offer發(fā)盤，也叫報(bào)30一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤具有法律約束力發(fā)盤的有效期：可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。發(fā)盤的撤回與撤銷兩者的區(qū)別撤銷的例外?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序發(fā)盤具有法律約束力?31一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序還盤CounterOffer還盤，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出的修改意見。還盤可以針對(duì)價(jià)格提出，也可以針對(duì)品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間及地點(diǎn)、支付方式等重要條件提出的修改意見。雖然理論上講還盤不是磋商的基本環(huán)節(jié)，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中還盤是交易達(dá)成的必經(jīng)環(huán)節(jié)。?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序還盤CounterOffe32一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序接受，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。在法律上稱之為“承諾”。發(fā)盤或還盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對(duì)雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方都不得任意更改或撤銷。接受Acceptance?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序接受，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤33一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序構(gòu)成接受的條件接受必須由受盤人作出接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤或還盤內(nèi)容完全一致要以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示接受接受的生效與撤回逾期接受?一、交易磋商的形式、內(nèi)容及程序構(gòu)成接受的條件?34我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？?我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，352004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對(duì)對(duì)方去電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。?2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格36作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)可作為合同生效的條件書面合同的意義二、訂立合同?作為合同成立的證據(jù)書面合同的意義二、訂立合同?37銷售合同（SalesContract）和售貨確認(rèn)書（SalesConfirmation）或訂購確認(rèn)書（PurchaseConfirmation），在格式、條款項(xiàng)目的設(shè)立和措詞上有所不同，但一經(jīng)買賣雙方簽署，都是法律上有效的文件，對(duì)買賣雙方有同樣的約束力。協(xié)議（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）書面合同的形式二、訂立合同?銷售合同（SalesContract）和售貨確認(rèn)書（Sal38貨物條件，包括貨物的名稱、質(zhì)量規(guī)定、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等；價(jià)格條件，包括貨物的單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格術(shù)語、有時(shí)還包括傭金或折扣等；交貨條件，包括交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)等；支付條件，包括支付的工具、支付的時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式等；爭議處理?xiàng)l件，包括索賠、不可抗力、仲裁等合同的內(nèi)容二、訂立合同?貨物條件，包括貨物的名稱、質(zhì)量規(guī)定、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等；39合同當(dāng)事人的意思表示要一致對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同合同形式的法律規(guī)定國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范二、訂立合同?合同當(dāng)事人的意思表示要一致國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范二、訂立40中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理？為什么？?中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一41生活中的辛苦阻撓不