附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡(jiǎn)化模板21.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略32.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要43.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見

參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)54.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)6業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估2.1今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)3.2本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)

內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本集團(tuán)比較)4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1地理市場(chǎng)5.1.2產(chǎn)品定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2總銷售額6.3市場(chǎng)份額6.4投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)7戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對(duì)于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例8戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來源政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)9戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望10具體內(nèi)容包含之議題題信息來源2.3.1創(chuàng)造造的主要機(jī)機(jī)會(huì)潛在的正向向及逆向整整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的的創(chuàng)造價(jià)值值的潛力行業(yè)專家訪訪談國(guó)際趨勢(shì)及及案例分析析舉例2.3宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和行業(yè)發(fā)發(fā)展將對(duì)本本業(yè)務(wù)單元元造成的影影響2.3.2造成成的主要威威脅投資需求政府政策控控制區(qū)域地區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施造造成的進(jìn)入入壁壘行業(yè)主管部部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展11戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源技術(shù)水平分分析研究開發(fā)投投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手技術(shù)水平平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)查生產(chǎn)水平分分析目前的生產(chǎn)產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的“參照照”政策影響力力分析對(duì)政府行業(yè)業(yè)政策的影影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力力資產(chǎn)組合的的管理水平平內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最最優(yōu)做法分分析市場(chǎng)滲透開開拓能力市場(chǎng)占有率率市場(chǎng)的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)價(jià)值定位與終端客戶戶的關(guān)系評(píng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水水平重點(diǎn)客戶訪訪談外部市場(chǎng)反反饋及評(píng)估估3.1本本業(yè)務(wù)單單元近年業(yè)業(yè)績(jī)及發(fā)展展趨勢(shì)12具體內(nèi)容包含之議題題信息來源3.2本本業(yè)務(wù)單單元主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及及弱點(diǎn)行業(yè)成功要要素行業(yè)成功的的關(guān)鍵因素素以及本集集團(tuán)進(jìn)入該該行業(yè)后的的相對(duì)優(yōu)劣劣勢(shì)現(xiàn)有主要參參與者在這這些成功因因素上的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資資的必要性性行業(yè)專家訪訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談本集團(tuán)進(jìn)入入行業(yè)后的的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成成本競(jìng)爭(zhēng)力力(行業(yè)的的成本曲線線)本集團(tuán)對(duì)付付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手報(bào)復(fù)性措措施的能力力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析13戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:4.主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之之規(guī)模、利利潤(rùn)率和增增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談、年報(bào)報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及及公開材料料近期/預(yù)期期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)進(jìn)入者的檔檔案近期內(nèi)行業(yè)業(yè)內(nèi)的兼并并及收購(gòu)活活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行行業(yè)者的大大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談4.1近近幾年業(yè)業(yè)績(jī)分析4.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在之后五五年可能采采取的戰(zhàn)略略舉措具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計(jì)計(jì)劃采取的的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可可能采取的的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談、年報(bào)報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及及公開材料料4.3對(duì)對(duì)手戰(zhàn)略略舉措對(duì)本本業(yè)務(wù)單元元的潛在威威脅具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計(jì)計(jì)劃采取的的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措對(duì)對(duì)本業(yè)務(wù)單單元的潛在在威脅14戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:5.本本業(yè)務(wù)單元元五年戰(zhàn)略略（方案））具體內(nèi)容包含之議題題信息來源5.1今今后五年年將在哪些些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客、、產(chǎn)品及地地區(qū)市場(chǎng)的的選擇分銷渠道選選擇出口潛力評(píng)評(píng)價(jià)縱向整合程程度和機(jī)會(huì)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談?wù)剣?guó)際市場(chǎng)分分析5.2如如何競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的決策原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場(chǎng)號(hào)召力力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，本集團(tuán)獨(dú)獨(dú)特之處如何處理和和其他制造造商、分銷銷商、用戶戶等的關(guān)系系5.3主主要戰(zhàn)略略舉措原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠渠道的建立立15戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:6.業(yè)業(yè)務(wù)單元五五年經(jīng)營(yíng)及及目標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投投資資本本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)率(分解解)營(yíng)運(yùn)資本周周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率6.1主主要增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來的挑戰(zhàn)戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來來挑戰(zhàn)及行行業(yè)突變和和對(duì)現(xiàn)金流流量/銷售售額的影響響五年內(nèi)潛在在的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)/投資資機(jī)會(huì)大唐在新業(yè)業(yè)務(wù)的銷售售、成本及及利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資資現(xiàn)金流量量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的第一一年詳細(xì)樂樂觀及保守守經(jīng)營(yíng)狀況況今后五年經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況估估計(jì)五年凈現(xiàn)值值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)評(píng)估方案背背后的詳細(xì)細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)價(jià)值分析析6.2總總銷售額額6.3市市場(chǎng)份額額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)協(xié)助16戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:7.主主要資源需需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題題信息來源7.1資資本投資資固定資產(chǎn)投投資資金要要求預(yù)測(cè)的融資資計(jì)劃及成成本各種融資渠渠道及方案案的吸引力力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)導(dǎo)致資本需需求變化的的情形及條條件投資計(jì)劃實(shí)實(shí)施的時(shí)間間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)協(xié)助7.2人人才及其其他資源要要求技術(shù)需求及及研發(fā)計(jì)劃劃人力資源需需求其他資源要要求的預(yù)測(cè)測(cè)(如外部部咨詢，集集團(tuán)管理層層時(shí)間，項(xiàng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人人才，及行行政支持)其他資源成成本的預(yù)測(cè)測(cè)其他部門及及人力資源源部門協(xié)助助175.年度度戰(zhàn)略規(guī)劃劃質(zhì)詢會(huì)––會(huì)議議程程及目的會(huì)議目的：：為集團(tuán)年度度最重要的的管理會(huì)議議，對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單元及及下屬業(yè)務(wù)務(wù)單元門的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃進(jìn)行質(zhì)詢?cè)儯岢鲂扌薷囊庖?，，以確保其其嚴(yán)謹(jǐn)性及及可行性會(huì)議議程：：議題總裁介紹集集團(tuán)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略方向及及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁介紹紹集團(tuán)總體體戰(zhàn)略規(guī)劃劃(初稿)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展副副總總裁裁宣宣布布會(huì)會(huì)議議規(guī)規(guī)則則各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元呈呈報(bào)報(bào)各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，接接受受與與會(huì)會(huì)人人員員質(zhì)質(zhì)詢?cè)儜?zhàn)略略發(fā)發(fā)展展副副總總裁裁總總結(jié)結(jié)發(fā)發(fā)言言，，介介紹紹修修正正后后的的集集團(tuán)團(tuán)總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，明明確確各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元需需修修改改的的要要點(diǎn)點(diǎn)及及時(shí)時(shí)間間表表總裁裁總總結(jié)結(jié)/宣宣布布閉閉會(huì)會(huì)時(shí)間間(小小時(shí)時(shí))11.54X510.524小小時(shí)時(shí)參加加人人員員：：總裁裁，，集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、人人力力資資源源、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元副副總總裁裁及及經(jīng)經(jīng)理理，，及及各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元下下屬屬各各產(chǎn)產(chǎn)品品部部總總經(jīng)經(jīng)理理(只只在在質(zhì)質(zhì)詢?cè)儽颈緲I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元規(guī)規(guī)劃劃時(shí)時(shí)出出席席)時(shí)間間：：九月月上上旬旬，，三三天天(在在集集團(tuán)團(tuán)以以外外的的會(huì)會(huì)議議地地點(diǎn)點(diǎn)，，以以避避免免干干擾擾)18年度度戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃質(zhì)質(zhì)詢?cè)儠?huì)會(huì)––會(huì)會(huì)議議規(guī)規(guī)則則需提提前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備的的材材料料：：材料料戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展副副總總裁裁下下達(dá)達(dá)的的會(huì)會(huì)議議議議程程及及規(guī)規(guī)則則，，材材料料要要求求戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展副副總總裁裁下下達(dá)達(dá)的的集集團(tuán)團(tuán)總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)則則(初初稿稿)各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃提前前時(shí)時(shí)間間3周周4~5周周1周周會(huì)議議規(guī)規(guī)則則：：各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元以以及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元的的呈呈報(bào)報(bào)材材料料圖圖表表一一律律用用投投影影形形式式，，按按要要求求格格式式不不超超過過10頁(yè)頁(yè)質(zhì)詢?cè)兗凹皩?duì)對(duì)質(zhì)質(zhì)詢?cè)兊牡膽?yīng)應(yīng)答答要要求求以以事事實(shí)實(shí)及及數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)質(zhì)詢?cè)儗?duì)對(duì)事事，，不不對(duì)對(duì)人人與會(huì)會(huì)人人員員對(duì)對(duì)各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元規(guī)規(guī)劃劃有有質(zhì)質(zhì)詢?cè)儥?quán)權(quán)，，總總裁裁對(duì)對(duì)修修正正要要求求有有終終決決權(quán)權(quán)會(huì)后后后后續(xù)續(xù)活活動(dòng)動(dòng)：：戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展副副總總裁裁總總結(jié)結(jié)、、分分發(fā)發(fā)會(huì)會(huì)議議上上關(guān)關(guān)于于各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元規(guī)規(guī)劃劃修修改改要要求求的的要要點(diǎn)點(diǎn)，，規(guī)規(guī)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間表表責(zé)成成修修改改，，戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃部部跟跟蹤蹤進(jìn)進(jìn)度度，，總總裁裁最最終終審審批批19各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略質(zhì)質(zhì)詢?cè)儠?huì)會(huì)XX業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃他提提出出的的這這些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想是是否否真真有有新新意意？？是是否否可可行行？？這個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層層的的目目標(biāo)標(biāo)是是不不是是夠夠高高？？雄雄心心夠夠不不夠夠大大？？他對(duì)對(duì)其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元或或業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部短短期期內(nèi)內(nèi)可可采采用用的的舉舉措措是是否否都都已已了了解解并并做做過過分分析析？？他對(duì)對(duì)其其自自身身的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以以及及該該優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的來來源源是是否否了了解解透透徹徹？？他對(duì)其所所處的行行業(yè)可能能出現(xiàn)的的各種變變化、發(fā)發(fā)展是否否都已經(jīng)經(jīng)考慮周周到？這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)單元或或業(yè)務(wù)部部領(lǐng)導(dǎo)層層是否真真有能力力來實(shí)施施這個(gè)方方案？他對(duì)提出出的戰(zhàn)略略舉措的的實(shí)施時(shí)時(shí)間表及及資源需需求是不不是過于于樂觀？？他似乎乎對(duì)規(guī)規(guī)劃的的內(nèi)容容不了了解，，很明明顯這這個(gè)規(guī)規(guī)劃不不是他他主持持做的的，而而是由由規(guī)劃劃部門門“代代筆””的??！20戰(zhàn)略質(zhì)質(zhì)詢會(huì)會(huì)中高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注注的重重點(diǎn)––對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單元質(zhì)質(zhì)詢問問題舉舉例市場(chǎng)的的規(guī)模模多大大(全全市場(chǎng)場(chǎng)的總總交易易量/收入入/利利潤(rùn)是是多少少)？？市場(chǎng)是是在成成長(zhǎng)還還是衰衰退？？影響供供給與與需求求的主主要變變數(shù)是是什么么？驅(qū)動(dòng)行行業(yè)成成長(zhǎng)的的主要要因素素是什什么？？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手所所選定定的目目標(biāo)客客戶群群是誰(shuí)誰(shuí)？為為什么么？我們的的成本本結(jié)構(gòu)構(gòu)是如如何的的？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者的成成本結(jié)結(jié)構(gòu)如如何？？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的目標(biāo)標(biāo)是如如何設(shè)設(shè)定的的？市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)目目標(biāo)(如：：市場(chǎng)場(chǎng)份額額、價(jià)價(jià)格等等)如如何？？運(yùn)作目目標(biāo)(如：：產(chǎn)能能效率率、員員工生生產(chǎn)力力等)如何何？管理人人員能能力開開發(fā)目目標(biāo)？？這些戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的的加總總是否否能達(dá)達(dá)成集集團(tuán)總總體的的目標(biāo)標(biāo)？這些目目標(biāo)是是否具具有足足夠的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性？？能幫幫助我我們?nèi)∪〉煤魏畏N市市場(chǎng)定定位？？財(cái)務(wù)分分析是是否支支持戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的設(shè)想想？現(xiàn)現(xiàn)金流流量預(yù)預(yù)測(cè)可可行嗎嗎？投投資資回報(bào)報(bào)率高高過資資本成成本嗎嗎？使使用哪哪些關(guān)關(guān)鍵假假設(shè)？？這些些假設(shè)設(shè)是否否合理理？行業(yè)發(fā)發(fā)展前前景看看法的的根據(jù)據(jù)是什什么？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者對(duì)對(duì)于行行業(yè)前前景的的看法法如何何呢？？可行性21戰(zhàn)略質(zhì)質(zhì)詢會(huì)會(huì)中高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注注的重重點(diǎn)––質(zhì)質(zhì)詢?cè)儐栴}題舉例例價(jià)值定位我們的的產(chǎn)品品和服服務(wù)對(duì)對(duì)顧客客有什什么價(jià)價(jià)值？？為他他們解解決什什么問問題？？產(chǎn)品本本身有有何特特色？？產(chǎn)品的的相關(guān)關(guān)服務(wù)務(wù)(如如：執(zhí)執(zhí)行和和售后后服務(wù)務(wù))有有何特特色？？與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手相比比，我我們的的產(chǎn)品品特色色如何何？客戶使使用我我們的的產(chǎn)品品和服服務(wù)必必須要要支付付哪些些成本本？如如果使使用競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的產(chǎn)品品呢？？比較客客戶可可得到到的好好處與與成本本，我我們比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手有何何優(yōu)勢(shì)勢(shì)？我們的的價(jià)值值定位位可以以經(jīng)得得住市市場(chǎng)考考驗(yàn)嗎嗎？有有沒有有評(píng)估估過其其他更更好的的定位位？我們的的價(jià)值值定位位是否否完全全切合合目標(biāo)標(biāo)客戶戶群的的需求求？我們使使用資資源的的方式式夠不不夠有有效率率？還還考慮慮過哪哪些更更經(jīng)濟(jì)濟(jì)的方方式而而能達(dá)達(dá)到幾幾乎相相同的的效果果？我們的的人員員技能能是否否足以以支持持戰(zhàn)略略舉措措的要要求？？如果果不夠夠，如如何加加強(qiáng)？？資源要求與自身能力我們對(duì)對(duì)顧客客需求求的了了解程程度如如何？？決定購(gòu)購(gòu)買的的主要要因素素？購(gòu)購(gòu)買的的決策策人是是誰(shuí)？？對(duì)產(chǎn)品品/服服務(wù)品品質(zhì)的的要求求如何何？客戶一一般如如何使使用我我們的的產(chǎn)品品？我們的的顧客客如何何分類類？每每一類類有何何特殊殊需求求？市場(chǎng)對(duì)對(duì)顧客客的需需求有有哪些些還不不能滿滿足的的？我們?nèi)缛绾芜x選定目目標(biāo)客客戶群群？客戶226.戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃報(bào)告告書標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)模模板1、業(yè)業(yè)務(wù)單單元發(fā)發(fā)展宏宏圖及及五年年戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)1.1業(yè)務(wù)務(wù)單元元發(fā)展展的宏宏圖及及五年年戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)1.2業(yè)務(wù)務(wù)單元元為實(shí)實(shí)現(xiàn)該該戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措闡闡述23戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)報(bào)告書書標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模板板2、宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境與與行業(yè)業(yè)發(fā)展展分析析具體內(nèi)內(nèi)容2.1宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境2.2今今后五五年行行業(yè)的的發(fā)展展變化化及經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境境變化化所含議議題未來五五年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展速速度區(qū)域電電信設(shè)設(shè)備需需求及及預(yù)測(cè)測(cè)電信設(shè)設(shè)備需需求結(jié)結(jié)構(gòu)分分析五年內(nèi)內(nèi)可能能的技技術(shù)變變革及及對(duì)大大唐的的影響響中國(guó)加加入WTO后對(duì)市市場(chǎng)的的影響響(有有利及及不利利因素素)市場(chǎng)需需求和和增長(zhǎng)長(zhǎng)模式式電信設(shè)設(shè)備價(jià)價(jià)格趨趨勢(shì)潛在技技術(shù)革革新機(jī)機(jī)影響響潛在替替代產(chǎn)產(chǎn)品分析資料來來源24戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)報(bào)告書書標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模板板2、宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境與與行業(yè)業(yè)發(fā)展展分析析（續(xù)續(xù)）行業(yè)供供應(yīng)特特點(diǎn)行業(yè)平平衡行業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)所含議議題行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與與者數(shù)數(shù)量及及各自自的份份額生產(chǎn)量量趨勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)能能力發(fā)發(fā)展及及計(jì)劃劃WTO的影響響行業(yè)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力力利用用預(yù)測(cè)測(cè)預(yù)測(cè)的的行業(yè)業(yè)突變變及可可能的的影響響行業(yè)的的整體體發(fā)展展及利利潤(rùn)率率分析資料來來源經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境變變化具體內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)造造的主主要機(jī)機(jī)會(huì)潛在的的正向向及逆逆向整整合機(jī)機(jī)會(huì)這些機(jī)機(jī)會(huì)的的創(chuàng)造造價(jià)值值的潛潛力行業(yè)專專家訪訪談國(guó)際趨趨勢(shì)及及案例例分析析造造成成的主主要威威脅投資需需求政府政政策控控制區(qū)域地地區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施造造成的的進(jìn)入入壁壘壘行業(yè)主主管部部門訪訪談25戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)報(bào)告書書標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模板板3、本本業(yè)務(wù)務(wù)單元元現(xiàn)狀狀分析析具體內(nèi)內(nèi)容包含之之議題題信息來來源技術(shù)水水平分分析研究開開發(fā)投投入與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手技術(shù)術(shù)水平平的比比較內(nèi)部分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手調(diào)調(diào)查生產(chǎn)水水平分分析目前的的生產(chǎn)產(chǎn)效率率生產(chǎn)成本上上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的“參照照”政策影響力力分析對(duì)政府行業(yè)業(yè)政策的影影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力力資產(chǎn)組合的的管理水平平市場(chǎng)滲透開開拓能力市場(chǎng)占有率率市場(chǎng)的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)價(jià)值定位與終端客戶戶的關(guān)系評(píng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水水平重點(diǎn)客戶訪訪談外部市場(chǎng)反反饋及評(píng)估估3.1本本業(yè)務(wù)單單元近年