安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關公司目錄一、關于行業(yè)和競爭二、關于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規(guī)劃與實施關鍵六：建議-關于品牌、競爭及危機七：總結(jié)一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)飲水機市場的現(xiàn)狀飲水機市場的競爭如何從公關的角度看行業(yè)與競爭的特點我們與別人的差異一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？哪些詞對我們有關聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來看：技術(shù)門檻比較低，導致進入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關于行業(yè)和競爭飲水機市場現(xiàn)狀：2003年國內(nèi)的飲水機銷售量達到2500萬臺，預計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據(jù)統(tǒng)計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關于行業(yè)與競爭飲水機市場現(xiàn)狀：

一、關于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競爭。一、關于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應和家電銷售網(wǎng)絡迅速占領了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質(zhì)高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、關于行業(yè)業(yè)與競爭飲水機的市場場競爭：后進廠商：由于技術(shù)門檻檻不高，市場場廣闊，利潤潤空間大，導導致很多二、、三線的品牌混混戰(zhàn)的局面，，擾亂了市場場。地區(qū)優(yōu)勢導致致品牌想全國國性過度一、關于行業(yè)業(yè)和競爭安吉爾的產(chǎn)品品差異：--防結(jié)垢--光控節(jié)能能系統(tǒng)--防燙水龍龍頭--防塵門設設計1--臺式立立式可變換式式設計--底沸騰100度二、關于過去去的宣傳與營營銷安吉爾過去的的營銷有什么么收獲？過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？二、關于過去去的宣傳與營營銷安吉爾過去的的營銷有什么么收獲？“安吉爾”牌牌飲水機銷售售量或銷售額額位居同類產(chǎn)產(chǎn)品全國第一一；2002、2003年更更是“百尺竿竿頭，更進一一步”，取得得了同行業(yè)銷銷售額、銷售售量“兩個第第一”業(yè)績。。這些業(yè)績的取取得，源自是是安吉爾遵循循“技術(shù)領先先、服務為本本、合作競爭爭、共同發(fā)展展”的方針二、關于過去去的宣傳與營營銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？一是“凈”，，主要表現(xiàn)在在從選材、加加工、安裝、、檢測、包裝裝、運輸、銷銷售等整個過過程中從多角角度全方面的的考慮到“抑抑菌”、“消消毒”、“清清潔”、“防防止二次污染染”等等。二是“無憂””，這主要表表現(xiàn)在“安吉吉爾”飲水機機的“安全””、“環(huán)?！薄薄ⅰ敖】怠薄薄ⅰ肮?jié)能””等等方面。。二、關于過去去的宣傳與營營銷過去的宣傳給給我們打了怎怎樣的基石？？但是，前期的的宣傳沒有很很好的持續(xù)，，使的安吉爾爾沒有形成統(tǒng)統(tǒng)一的形象，，品牌形象不不明確，我們們要加強品牌牌文化的積淀淀1：準確的品品牌定位與表表達2：全面而豐豐富的安吉爾爾品牌形象三、我們面臨臨的問題這個行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？競爭對手的宣宣傳給我們造造成了哪些問問題？三、我們面臨臨的問題這個行業(yè)使我我們面臨什么么樣的問題？？大品牌和不成成規(guī)模品牌之之間的競爭。。區(qū)域競爭加加劇，大品牌牌受到來自區(qū)區(qū)域強勢品牌牌對抗，品牌牌向全國性市市場過渡。漸漸陷入了低低質(zhì)低價的競競爭四、我們要達達到什么樣的的目標品牌推廣要達達到什么樣的的目標？公關要達成什什么樣的目標標？四、我們要達達到什么樣的的目標品牌推廣的目目標是什么？？安吉爾的溝通通形象：“一位來自天天堂的純凈天天使”帶來安吉爾飲飲水機，帶來來純凈的清泉泉安吉爾品牌聯(lián)聯(lián)想：聯(lián)想到到天使的純潔潔四、我們要達達到什么樣的的目標公關的目標是是什么？搭建全面、體體系化的品牌牌推廣體系面對不同的消消費群體制訂訂針對性的宣宣傳策略分步驟實現(xiàn)品品牌文化的積積淀的目標五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵如何規(guī)劃實現(xiàn)現(xiàn)目標的時間間？實施工作的關關鍵點在什么么地方？五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵如何規(guī)劃實現(xiàn)現(xiàn)目標的時間間？第一階段：啟啟動階段－強強調(diào)安吉爾純純潔階段時間間：04年03－04年06第二階段：優(yōu)優(yōu)化整合階段段－全面形象象建立階段時間間：04年06起的的4個月左右右）五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—1：對于宣傳傳主題：需要要同時考慮營營銷目標與品品牌目標，不不同的階段，，作不同的調(diào)調(diào)整；面向不不同的市場，，有不同的主主題。五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—2：對于媒體體策略：第一一個關鍵點是是傳播手段上上，以時尚健健康類媒體為為基礎，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個關鍵點點是，不同的的時期，面向向消費群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：策略-時時間規(guī)劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—3：關于傳播播聲音：品牌牌傳播的聲音音大小，直接接決定傳播目目標實現(xiàn)的程程度，是影響響傳播效果的的幾大關鍵因因素之一。建議務必對重重要主題的傳傳播，投入較較充足的資源源，集中力量量把關鍵主題題做深做透六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對品牌有什么么樣的建議？？對競爭策略有有什么樣的建建議？如何應對危機機？六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對品牌有什么么樣的建議？？加強品牌形象象的建設，持持續(xù)有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，訴訴求安吉爾-天使般純潔潔的品牌主題題。六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對競爭有什么么樣的建議？？加強品牌建設設，優(yōu)化終端端展示和促銷銷，進行產(chǎn)品細分，與與水商聯(lián)合銷銷售等將是在在未來競爭中取勝的條條件六、建議-關關于品牌、競競爭和危機如何應對危機機？產(chǎn)品多樣化，，涉及到整個個水產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機、、管線式飲水水機、家庭用飲飲水機、中央央水處理設備備、污水處理理設備等，這些些才是未來的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向和競爭重重點。同時業(yè)使使避免被市場場淘汰的關鍵鍵。七、總結(jié)行業(yè)：同行業(yè)業(yè)的大品牌的的競爭，小品品牌的競爭競爭：營銷的的競爭與品牌牌推廣的競爭爭問題：不同消消費群體的媒媒體選擇問題題、品牌問題題目標：對商業(yè)業(yè)用戶市場與與家庭用戶市市場的目標、、傳播的目標標策略：時間規(guī)規(guī)劃與實施策策略建議：統(tǒng)一品品牌形象的建建立，品牌聯(lián)聯(lián)想的培育9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:24:0100:24:0100:2412/24/202212:24:01AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2200:24:0100:24Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:24:0100:24:0100:24Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:24:0100:24:01December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月202212:24:01上上午00:24:0112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2212:24上上午午12月月-2200:24December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/240:24:0100:24:0124December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:24:01上午午12:24上上午00:24:0112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:24:0100:24:0100:2412/24/202212:24:01AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:24:0100:24Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:24:0100:24:0100:24Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2200:24:0100:24:01December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月202212:24:01上上午00:24:0112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2212:24上上午12月-2200:24December24,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/240:24:0100:24:0124December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:24:01上上午12:24上午00:24:0112月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。00:24:0100:24:0100:2412/24/202212:24:01AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2200:24:0100:24Dec-2224-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。00:24:0100:24:0100:24Satu