1956年4月25日。毛澤東。《論十大關(guān)系》。確立了新中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。2011年7月11日。南昌?！墩撌箨P(guān)系》。提出世茂南昌項(xiàng)目戰(zhàn)略建議。論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.1論世茂與南昌的關(guān)系No.2世茂作為全國(guó)最具影響力的開(kāi)發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響覆蓋整個(gè)中國(guó)，是全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)和世茂市場(chǎng)高點(diǎn)之所在；進(jìn)駐南昌是世茂全國(guó)布局下的一個(gè)重要品牌戰(zhàn)略點(diǎn)，其承載著世茂全國(guó)地產(chǎn)格局的重要一環(huán)。看清南昌與世茂的品牌戰(zhàn)略關(guān)系，即解決項(xiàng)目戰(zhàn)略高度的問(wèn)題！“關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略版圖”論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.3南昌，中部地區(qū)六大省會(huì)城市之一，唯一一個(gè)與長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)相毗鄰的省會(huì)城市，京九線上唯一的省會(huì)城市，城市對(duì)外輻射力強(qiáng)。紅谷灘是南昌城市一江兩岸的“雙核”之一，是與老城區(qū)并列并定位更加國(guó)際化、現(xiàn)代化的全市級(jí)城市中心。南昌市現(xiàn)市政府及重要的行政機(jī)構(gòu)所在地，成為南昌市對(duì)外展示“新南昌”建設(shè)的窗口。南昌與紅谷灘的關(guān)系，決定了項(xiàng)目的城市價(jià)值高點(diǎn)?！瓣P(guān)鍵詞：價(jià)值高地”論紅谷灘與項(xiàng)目的關(guān)系No.4紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位。我們項(xiàng)目處于紅谷灘中心區(qū)的門(mén)戶地段，區(qū)域價(jià)值決定了項(xiàng)目?jī)r(jià)值。在具備城市話語(yǔ)權(quán)的地段，打造匹配其領(lǐng)袖地位的項(xiàng)目才能不辜負(fù)土地價(jià)值與市場(chǎng)期待。項(xiàng)目與紅谷灘的占位關(guān)系，決定了本案生而高貴，地產(chǎn)第一陣營(yíng)的營(yíng)銷目標(biāo)?！瓣P(guān)鍵詞：領(lǐng)袖力量”論項(xiàng)目與客戶的關(guān)系No.5“關(guān)鍵詞：出發(fā)點(diǎn)”世茂集團(tuán)是中國(guó)內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營(yíng)銷模式的房地產(chǎn)企業(yè)。致力于給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質(zhì)豪宅，這決定了世貿(mào)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)理念上，引領(lǐng)市場(chǎng)，并聚合了一群擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，占據(jù)獨(dú)特財(cái)富資源與廣泛社會(huì)資源的金字塔最頂端的客戶。項(xiàng)目客群，決定了項(xiàng)目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營(yíng)銷思路的出發(fā)點(diǎn)，也是檢驗(yàn)推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何找準(zhǔn)本案的客群？方法1

|對(duì)標(biāo)綠地后來(lái)者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層。位置紅谷灘中心區(qū)紅谷中大道998號(hào)（市政府西側(cè)）規(guī)模建筑面積42萬(wàn)㎡，容積率3.6物業(yè)類型精裝大平層豪宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓戶型面積高層：180-220㎡（精裝）價(jià)格總價(jià)350-550萬(wàn)客戶市區(qū)政府官員、企業(yè)高管、外地投資客未來(lái)待推產(chǎn)品

城區(qū)核心地段

市府核心

地標(biāo)型建筑（289米寫(xiě)字樓）品牌開(kāi)發(fā)商大型綜合體贛江江景

雙地鐵交匯特點(diǎn)綠地中央廣場(chǎng)：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業(yè)價(jià)值、綠地品牌、高品質(zhì)精裝等一系列核心優(yōu)勢(shì)，成就目前紅谷灘中心區(qū)域價(jià)格、產(chǎn)品雙標(biāo)桿。225㎡4*2*3180㎡3*2*2硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準(zhǔn)甲級(jí)寫(xiě)字樓，2棟超高層甲級(jí)寫(xiě)字樓；2棟10萬(wàn)方商業(yè)購(gòu)物中心；規(guī)劃2棟地標(biāo)性寫(xiě)字樓1棟星級(jí)酒店硬件——頂級(jí)裝修4000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)外），采用一線國(guó)際名牌；策源觀點(diǎn)1“新一代領(lǐng)袖最快的成就之道，就是顛覆原有領(lǐng)袖地位。”綠地中央廣場(chǎng)是目前市場(chǎng)公認(rèn)的NO.1項(xiàng)目，不論價(jià)格還是銷售業(yè)績(jī)都得到市場(chǎng)認(rèn)同，客戶追捧，成就高峰。對(duì)于野心勃勃的后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，其頂層客戶群體對(duì)我們有共性指導(dǎo)意義，是我們要重點(diǎn)研究和解讀的對(duì)象。方法2

|對(duì)標(biāo)產(chǎn)品合而不同的產(chǎn)品本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。其中，高層以90-140平米中小戶型為主，超高層全部為160平米以上大戶型。戶型產(chǎn)品套數(shù)配比90-14038130.8%160-18059848.3%200-23015612.6%250-4001038.35總計(jì)1238100%本案產(chǎn)品分為四檔，對(duì)應(yīng)的客群相對(duì)有所不同。因此借鑒領(lǐng)袖項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)客群，給我們共性指導(dǎo)；在實(shí)際的銷售階段，針對(duì)不同產(chǎn)品要把握客戶層級(jí)差異，分而治之。策源觀點(diǎn)2“需求不同，品位相同?！本G地中央廣場(chǎng)住宅為比較純粹的200-300平精裝大戶，我們的產(chǎn)品相對(duì)更豐富，客群共性呈現(xiàn)高端特點(diǎn)，但不同面積需求決定了需要細(xì)化客群差異，才能尋找到屬于不同目標(biāo)客群的溝通語(yǔ)言，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷?？蛻艚庾x不同區(qū)域的客群對(duì)應(yīng)職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇。

區(qū)域：老城區(qū)居民職業(yè)：企業(yè)事業(yè)單位職工、金融、私營(yíng)企業(yè)主置業(yè)目的：改善、剛需為主、投資為輔核心客戶重要客戶次要客戶

區(qū)域：周邊、新建縣、昌北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、原住民職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、高校教師、企業(yè)職工置業(yè)目的：自住兼投資

區(qū)域：紅谷灘工作人員職業(yè)：周邊私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管職工、公務(wù)員置業(yè)目的：自住為主，剛需為主置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項(xiàng)目綜合屬性決定了客戶必定是以改善型為主家庭結(jié)構(gòu)的變化（配偶、子女、老人）經(jīng)濟(jì)收入的變化（職業(yè)升級(jí)、資產(chǎn)擴(kuò)張）對(duì)生活品質(zhì)需求的變化（不僅僅是對(duì)面積本身的追求，

而是生活方式的改變）改善型置業(yè)變化原動(dòng)力需求戶型要求面積擴(kuò)大、功能增加（主客套房、中西餐廳、超面寬）身份象征、尊貴感體現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值（社區(qū)品牌、軟硬件標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù)）住宅內(nèi)外品質(zhì)兼具、配套物業(yè)檔次提升、高附加值（景觀因素、周邊生活配套、建材品牌等每個(gè)關(guān)注生活的細(xì)節(jié)）來(lái)源于他們分布在？外企/壟斷行業(yè)高級(jí)白領(lǐng)階層中小規(guī)模企業(yè)的商業(yè)精英階層一定層次的精英型政府官員專業(yè)型智力精英人士發(fā)展時(shí)期的新型文化人主力客戶年齡段集中在30-50歲；大多受過(guò)高等教育，文化層次較高；個(gè)人知識(shí)背景和社會(huì)閱歷較為豐富；年收入在40萬(wàn)元以上，消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)；都有過(guò)多次置業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品的判斷和選擇要求較高；希望尋求市中心地段，一次置業(yè)終身享受的歸所。他們的背景？他們具有怎樣的特征？這是一群具有高發(fā)展?jié)摿Φ娜巳?，他們處在社?huì)發(fā)展的前端；他們思想相對(duì)西化，具有一種國(guó)際化的視野，對(duì)新事物接受力較強(qiáng)；對(duì)信息的敏感度較高，有較強(qiáng)的理解能力；品牌消費(fèi)觀念比較重，對(duì)國(guó)際品牌情有獨(dú)鐘；花錢(qián)買品牌、買名牌成為了他們的習(xí)慣；多數(shù)時(shí)候消費(fèi)的準(zhǔn)則都是出于身份、地位的考慮。他們的消費(fèi)理念？

房子和車子在身份和品位上的象征意義多過(guò)了實(shí)用價(jià)值；名牌成為最有效率最經(jīng)濟(jì)學(xué)的選擇，品牌成為他們判斷選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)；社交圈子和商務(wù)活動(dòng)緊密結(jié)合，容易受生意場(chǎng)上朋友的消費(fèi)觀念影響；與消費(fèi)品的售價(jià)相比，更在乎服務(wù)的質(zhì)量；他們消費(fèi)的目標(biāo)是“越消費(fèi)，越增值”；為身份、地位消費(fèi)為品牌、服務(wù)消費(fèi)他們購(gòu)房的心理分析個(gè)人資產(chǎn)的合理配置高端圈層生活的追求社會(huì)身份地位的彰顯對(duì)好東西的占有欲望強(qiáng)烈理性的需求與價(jià)位的比較關(guān)注樓盤(pán)對(duì)身份尊崇感的體現(xiàn)關(guān)注樓盤(pán)高端品質(zhì)的符號(hào)性關(guān)注產(chǎn)品力本身的高端性關(guān)注樓盤(pán)綜合服務(wù)的精致檔次性他們購(gòu)房時(shí)關(guān)注的因素一群更可能被資源打動(dòng)的人。一群更可能被產(chǎn)品打動(dòng)的人。一群更可能被差異打動(dòng)的人。一群更可能被品牌價(jià)值打動(dòng)的人。一群“對(duì)商品能夠代表自己符號(hào)”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場(chǎng)高知高階200-400平金融精英/職場(chǎng)高管高知中階90-180平一江兩岸八大區(qū)域紅谷灘/老城區(qū)/周邊屬地我們更需要率先“空襲”其中的主語(yǔ)人群、活躍人群，他們是2011傳播的起點(diǎn)！目標(biāo)客群描述政府官員、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)，金融，城市圈客戶輻射影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動(dòng)全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的區(qū)域優(yōu)勢(shì)吸引大南昌，聯(lián)動(dòng)地市。通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)成交客戶的調(diào)查分析得出，本區(qū)域項(xiàng)目客戶主要來(lái)自于本地，南昌基于江西吸附力有限，但紅谷灘之于南昌吸附力較強(qiáng)，因此利用紅谷灘區(qū)域優(yōu)勢(shì)吸引南昌其它區(qū)域客戶，并影響整個(gè)大江西客源，充分挖掘其它城市客源策源觀點(diǎn)3“影響全城，封殺全層高端客戶?！奔埫酵韴?bào)/都市報(bào)/晨報(bào)等網(wǎng)媒形象媒終端媒生活365/樓市航空/動(dòng)車期刊搜房愛(ài)房團(tuán)購(gòu)網(wǎng)戶外：八一橋，八一廣場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)高速院線分眾186彩信蘋(píng)果/短信特定消費(fèi)場(chǎng)所讀物渠道媒團(tuán)購(gòu)企事業(yè)大客戶廣場(chǎng)、區(qū)縣巡展數(shù)據(jù)庫(kù)直投競(jìng)品或關(guān)聯(lián)區(qū)域攔截式、覆蓋式DM、SMS（■要做■可做可不做■重點(diǎn)推薦做）房交會(huì)渠道策略建議傳統(tǒng)媒體提高調(diào)性，特殊媒體博取個(gè)性?？蛻粜枨?、產(chǎn)品力2、傳播布達(dá)力3、營(yíng)銷執(zhí)行力空間與體驗(yàn)溝通與廣告攻擊戰(zhàn)略結(jié)論對(duì)位論客戶與產(chǎn)品的關(guān)系No.6“關(guān)鍵詞：豪宅法則”物以稀為貴，城市的頂峰人群，他們有著對(duì)更高水平的生活方式和生活理念的追求，真正豪宅的生活品質(zhì)，絕對(duì)不僅僅是滿足基本生活，而應(yīng)當(dāng)是滿足頂峰人士高品位生活需求的高端產(chǎn)品，滿足對(duì)客戶對(duì)稀缺價(jià)值的認(rèn)可。那么，本項(xiàng)目產(chǎn)品是否能對(duì)位滿足完美目標(biāo)客戶的需求？產(chǎn)品|賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)分析三地聯(lián)動(dòng)，超商聚氣，超高顯貴一站式Shoppingmall聚集人氣，屋頂花園綠地將生活與休閑完美結(jié)合；寫(xiě)字樓、SOHO，滿足商務(wù)需求。171米超高層，筑瞰江住宅新地標(biāo)。賣點(diǎn)分析一城兩境，對(duì)外融合開(kāi)放，對(duì)內(nèi)圍合私密一站式shoppingmall，住宅底商，依主干道紅谷中大道而建，融入城市商業(yè)、商務(wù)配套；住宅部分圍合式建筑，中心景觀，私密性強(qiáng)，得天人合一之棲居勝境四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個(gè)品牌標(biāo)準(zhǔn)四種物業(yè)類型組合，多功能生活住區(qū)，沿承世茂標(biāo)準(zhǔn)“濱江模式”，在南昌打造又一高標(biāo)準(zhǔn)精品項(xiàng)目。賣點(diǎn)分析SHOPINGMALL寫(xiě)字樓SOHO商業(yè)商業(yè)住宅住宅ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典起源于公共建筑的ARTDECO風(fēng)格，風(fēng)靡全球目前已成為高端住宅的經(jīng)典建筑立面。而本案的建筑立面將ARTDECO風(fēng)格發(fā)揮到極致，為全新一代設(shè)計(jì)。賣點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)外ARTDECO風(fēng)格盛行，高檔、硬朗屋頂花園，私園奢境，低密開(kāi)闊低密度高綠化率賦予項(xiàng)目更加綠色自然的居住空間，商業(yè)屋頂設(shè)計(jì)成屋頂花園居住價(jià)值在高園林綠化率的立體生態(tài)空間的映襯下得到提升。賣點(diǎn)分析入口、入口廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)三大景觀節(jié)點(diǎn)華宅地標(biāo)，珍稀大戶，濱江之巔賣點(diǎn)分析本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。171米超高層，筑瞰江住宅新地標(biāo)。項(xiàng)目名稱主力面積單價(jià)鹿璟名居60-150（尾盤(pán)）10000世紀(jì)中央城48-138（尾盤(pán)）8500-11000綠地中央廣場(chǎng)228-40018000唐寧街40-6813500豐和新城90-1508000-9600東方海德堡170-22012000天賜良園（尾盤(pán)）別墅28012000紅谷凱旋（尾盤(pán)）1707200聯(lián)泰香域?yàn)I江140-18010000新地阿爾法國(guó)際社區(qū)130-19015000綠湖豪城76-1108400稀缺住宅新區(qū)CBD，知名開(kāi)發(fā)企業(yè)云集，產(chǎn)品品質(zhì)感較強(qiáng)，目前土地基本已經(jīng)出讓，以消化庫(kù)存為主，在售樓盤(pán)大多進(jìn)入尾聲，商業(yè)地產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)為主角。珍稀大戶區(qū)域在售項(xiàng)目以中小戶型產(chǎn)品為主，大戶型產(chǎn)品供應(yīng)較稀缺，價(jià)格受地段、景觀資源影響較大，核心地段江景樓盤(pán)價(jià)值最高。補(bǔ)強(qiáng)|產(chǎn)品建議“必須制造一些讓南昌人嘆為觀止、津津樂(lè)道的符號(hào)！”產(chǎn)品建議1“豪宅法則”之“嚴(yán)苛的大堂精裝標(biāo)準(zhǔn)”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議豪華入戶大堂是高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)硬件配置回家尊崇禮儀。高端客戶相當(dāng)認(rèn)同。讓大堂成為客戶在室外環(huán)境與室內(nèi)居住環(huán)境之間的過(guò)度。產(chǎn)品建議2“豪宅法則”之“頂層私家天幕泳池”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議從內(nèi)至外打造豪宅格調(diào)，享受豪宅所帶來(lái)的閑適生活產(chǎn)品建議3

“豪宅法則”之“會(huì)籍制奢華雙會(huì)所”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議運(yùn)動(dòng)休閑泛會(huì)所和私人專享服務(wù)會(huì)所運(yùn)動(dòng)休閑泛會(huì)所為全體業(yè)主服務(wù)私人專享服務(wù)會(huì)所為會(huì)員制，只對(duì)會(huì)員提供服務(wù)服務(wù)內(nèi)容包括：高端會(huì)務(wù)、紅酒吧、雪茄吧、美容spa等產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議在主干道設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約式噴泉，主入口種植大量喬木，及草坪.泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議雕塑群配以整齊喬木來(lái)體現(xiàn)高貴浪漫道可不用設(shè)置太寬，主要以綠樹(shù)植被為主。產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議其他高檔小品建議

產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”部分景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置悅湖小景，互動(dòng)場(chǎng)所屋頂花園，功能完備泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”采用一對(duì)一的英式管家服務(wù)方式，提高服務(wù)品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)檔次。產(chǎn)品建議5_“豪宅法則”之“英式私人管家服務(wù)”結(jié)合區(qū)域未來(lái)前景，為業(yè)主提供酒店式特色管家。交通服務(wù)24小時(shí)禮賓服務(wù)訂票服務(wù)點(diǎn)餐服務(wù)24小時(shí)訂票服務(wù)24小時(shí)送餐上門(mén)郵遞服務(wù)24小時(shí)上門(mén)服務(wù)代購(gòu)服務(wù)商務(wù)服務(wù)24小時(shí)代購(gòu)業(yè)主所需24小時(shí)提供打印、傳真等服務(wù)晚宴服務(wù)電話遙控，即可享受精品晚宴熨衣服務(wù)園藝服務(wù)熨燙平整，送衣上門(mén)替業(yè)主修剪花園植物維修服務(wù)家居細(xì)節(jié)免費(fèi)上門(mén)服務(wù)待客服務(wù)外聯(lián)服務(wù)用貴族禮儀替業(yè)主接待來(lái)賓安排監(jiān)督與外界商家聯(lián)系泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議論客戶與定位的關(guān)系No.6“關(guān)鍵詞：無(wú)可抗衡”*大力發(fā)展的紅谷灘板塊大盤(pán)名盤(pán)云集，相對(duì)成熟。濱江資源成為共性語(yǔ)言；如果我們只說(shuō)濱江，我們就會(huì)淹沒(méi)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海洋之中，那么我們不會(huì)脫穎而出。因而，我們的定位要跳出來(lái)就一定要結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品差異化，以至高點(diǎn)形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法抗衡的戰(zhàn)略攻擊力。客戶地位往往與項(xiàng)目定位是一體兩面的體現(xiàn)。城——政務(wù)圈贛江，江西省最大的河流，長(zhǎng)江重要的支流CBD核心，行政辦公\會(huì)務(wù)為主，融文化、商務(wù)為一體的花園城市中心區(qū)江——國(guó)家級(jí)資源分析人——名流界CBD中心政經(jīng)文要的權(quán)重圈層。為項(xiàng)目奠定成就非凡的客戶基礎(chǔ)最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價(jià)值洼地。高點(diǎn)分析萬(wàn)千寵愛(ài)于一身眾星捧月之勢(shì)，周邊集商業(yè)商務(wù)、娛樂(lè)休閑等多重資源配套，城市泛綜合體。價(jià)值體系資源價(jià)值+高點(diǎn)價(jià)值+賣點(diǎn)價(jià)值+品牌價(jià)值江——國(guó)家級(jí)贛江，江西省最大的河流，長(zhǎng)江重要的支流，占用濱江資源城——政務(wù)圈CBD核心，行政辦公和居住為主，融文化、商務(wù)為一體的花園城市中心區(qū)人——名流界CBD政要圈層。奠定本案高貴氣質(zhì)最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內(nèi)最后一塊適宜全功能生活的價(jià)值洼地。萬(wàn)千寵愛(ài)于一身集商業(yè)商務(wù)、娛樂(lè)休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經(jīng)濟(jì)圈”城市中心發(fā)展。世茂崢嶸二十余載/地產(chǎn)榮譽(yù)鉅獻(xiàn)不負(fù)天資，不負(fù)眾望，不負(fù)品牌泛綜合體，外部融合，內(nèi)部私密四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個(gè)品牌標(biāo)準(zhǔn)華宅地標(biāo)，珍稀大戶，濱江之巔ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典屋頂花園，私園奢境，低密開(kāi)闊三地聯(lián)動(dòng)，超商聚氣，超高顯貴世界籍·南昌心·濱江封面體支持點(diǎn)：“世界籍”，世茂，上市港企，攜全球視野，為南昌而來(lái)，帶來(lái)世界級(jí)的規(guī)劃理念，與國(guó)際同步?！澳喜摹保瑥?qiáng)調(diào)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，本案位于紅谷灘CBD中央，是南昌的心臟；同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的地標(biāo)地位，本案將成為南昌整個(gè)城市的明珠，最核心的標(biāo)志建筑。“濱江”，雖然本案只有二線江景資源，但是它是世茂“濱江模式”的南昌復(fù)刻版，是有多個(gè)其他城市樓盤(pán)作為佐證的、可以預(yù)見(jiàn)的高品質(zhì)樓盤(pán)，所以將“濱江”突出；“封面體”，綜合體的升級(jí)，八一橋頭第一站，城市門(mén)戶，封面地標(biāo)代言城市。戰(zhàn)略建議論客戶與形象定調(diào)的關(guān)系No.8*南昌房地產(chǎn)發(fā)展速度較快，各樓盤(pán)形象也是層次不齊。對(duì)于本項(xiàng)目而言，需要南昌沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的戰(zhàn)略市場(chǎng)形象，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同的戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)形象；好的項(xiàng)目形象能潛移默化的傳達(dá)項(xiàng)目氣質(zhì)，贏得客戶認(rèn)同。這需要從案名、推廣語(yǔ)、價(jià)值體系包裝等定調(diào)定性?！瓣P(guān)鍵詞：決不雷同”南昌在線地產(chǎn)項(xiàng)目名稱注：南昌項(xiàng)目目前命名多停留在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上，不具備戰(zhàn)略價(jià)值。紅谷灘板塊大盤(pán)名盤(pán)云集，相對(duì)成熟。案名體現(xiàn)了戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略意識(shí)很強(qiáng)。我們的案名不能違背戰(zhàn)略原則。所屬板塊項(xiàng)目名稱鳳凰洲天賜良園保利高爾夫豐和新城中心區(qū)紅谷凱旋世紀(jì)中央城綠地中央廣場(chǎng)紅三角新地阿爾法香域?yàn)I江世茂·盈豪灣支持點(diǎn)：“盈”，世茂出品的頂級(jí)綜合體，集豐富業(yè)態(tài)與極致奢華于一身，將天地祥瑞聚于一處，豐足、旺盛、美好、圓滿?！坝罏场保幌⒌呢?cái)富，聚合的是生活已處于巔峰狀態(tài)的城市第一階層；世茂據(jù)“濱江模式”精心擇址的CBD綜合體，符合富豪對(duì)灣區(qū)國(guó)際化生活的向往。而當(dāng)名流圈層聚在一處，四鄰有著類似品位的談資與喜好時(shí)，一個(gè)區(qū)域的貴族氣質(zhì)也由內(nèi)而外地散發(fā)出來(lái)。

LUXURYBAY戰(zhàn)略案名1世茂·天煕支持點(diǎn)：1、“天”，有兩解。一為地位說(shuō)，本案為世茂在南昌推出的頂級(jí)產(chǎn)品，天字第一號(hào)的地位無(wú)可超越；一為產(chǎn)品論。本案65%的體量為高層、超高層豪宅，直入云霄的地標(biāo)建筑，擁有君臨天下的王者雄風(fēng)。

2、“熙”字的意義非常豐富，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品有三解。一為光明、興盛。作為頂級(jí)綜合體，本案位處繁華CBD，盡享中央資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景不可限量。一為熙來(lái)攘往的繁盛。SHOPPINGMALL、辦公樓、SOHO業(yè)態(tài)帶來(lái)的不同于純住宅的更為繁茂的生活圖景。一為和樂(lè)。擁有多種業(yè)態(tài)的綜合體，內(nèi)部生活形態(tài)有機(jī)聯(lián)合，整個(gè)社區(qū)氛圍和諧，洋溢著欣欣向榮的朝氣。

COSTLYPALACE戰(zhàn)略案名2世茂·萬(wàn)瀾山支持點(diǎn)：1、萬(wàn)千匯聚，波瀾不驚——以王者海納百川的氣量，耀世而獨(dú)尊。（33萬(wàn)m2綜合體，占據(jù)CBD的核心資源，匯聚多元產(chǎn)品形態(tài)。）

2、高山仰止，山，總以其峰高難攀而令世人仰止。

一如世界上總有一群人，領(lǐng)銜獨(dú)有的頂級(jí)生活方式，在南昌，在世茂，他們豪氣橫生。

3、獨(dú)一無(wú)二之華貴氣息，不可比擬之特寵風(fēng)范；世茂打造，從來(lái)都是一個(gè)城市的頂級(jí)標(biāo)桿。

RIVERCLASS戰(zhàn)略案名3在CBD中央等待后來(lái)者支持點(diǎn)：紅谷灘CBD中央，居于南昌之心，地標(biāo)級(jí)城市綜合體，廣納一城精粹。以領(lǐng)銜姿態(tài)，矗立城市頂端，悠然等待后來(lái)者?，F(xiàn)已唯一，亦難超越。戰(zhàn)略主題價(jià)值體系推廣應(yīng)用上的創(chuàng)意表達(dá)左右逢源八一橋頭，5分鐘斡旋新老CBD一城精粹CBD中央核心，執(zhí)掌繁華領(lǐng)地雙鐵擎動(dòng)雙享地鐵1、2號(hào)線，經(jīng)濟(jì)引擎貼地飛行聆江雅韻世茂“濱江模式”南昌首啟

聚以成國(guó)多元業(yè)態(tài)，超高層、高層、寫(xiě)字樓、辦公SOHO、主題SHOPPINGMALL致敬經(jīng)典純正ArtDeco建筑，貴族氣質(zhì)挺拔峻朗綠園奢境低密開(kāi)闊美境，公園式綠境綜合體世茂首獻(xiàn)香港世茂集團(tuán)，上市地產(chǎn)巨頭，攜全球資源首獻(xiàn)南昌

論客戶與視覺(jué)傳達(dá)的關(guān)系No.9“關(guān)鍵詞：鮮明個(gè)性”Logo的核心標(biāo)準(zhǔn)是就個(gè)性能否鮮明。一個(gè)好的Logo能夠讓人過(guò)目不忘，留下鮮明的印象；而一個(gè)不好的Logo會(huì)讓人不易記住，而且常常不能體現(xiàn)出品質(zhì)。因而，個(gè)性鮮明的，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不同的Logo就是戰(zhàn)略Logo體現(xiàn)。LOGO1LOGO釋義:馬頭代表純粹的貴族血統(tǒng)。識(shí)別性強(qiáng)，易延展。以篆體結(jié)合英文的演繹，體現(xiàn)中西文化間的融合，與港企的文化背景相映。金色漸變的色彩運(yùn)用，大氣中蘊(yùn)有精致。LOGO2LOGO釋義:藍(lán)、紫、咖啡、金，充滿華貴氣質(zhì)的色彩相互交織，形成絲絲入扣的優(yōu)美圖騰，雍容典雅，充滿文化況味。主圖形之中各種元素雜糅，如峻拔的建筑、纏繞的植物藤蔓等，寓意豐富，與國(guó)際都會(huì)綜合體的包容性一脈相承，匯聚萬(wàn)千風(fēng)云變幻。中英文相結(jié)合的logo案名，現(xiàn)代大氣，充滿國(guó)際風(fēng)范。此logo將配合使用九個(gè)輔助元素，寓意“九重天”、“九霄”，用“天的最高處”代表本案的至高地位。

LOGO3LOGO釋義:整個(gè)logo的質(zhì)感流暢細(xì)膩，擁有漸變鎏金的色澤，底紋形態(tài)猶如榮耀家族的圖騰，象征著綜合體的能量融通世界；又如俯瞰的Artdeco建筑，突出了產(chǎn)品特征。中心位置以英文演繹“國(guó)際大都會(huì)”的內(nèi)涵，變化有致，現(xiàn)代感與國(guó)際感撲面而生。

論客戶與推廣執(zhí)行的關(guān)系No.10推廣的所有目標(biāo)都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標(biāo)的攻擊執(zhí)行才是真正的戰(zhàn)略推廣。環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略布局，不可跨越或者缺少任何一環(huán)。“關(guān)鍵詞：環(huán)環(huán)相扣”世茂項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)9#、SOHO達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)*一期8#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)*商業(yè)封頂*辦公樓5月封頂*1#.2#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)*超高層3.4.5#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)2011年10月初2012年3月5月6月10月11月12月2013年1月*6#.7#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)*辦公樓交付*營(yíng)銷中心開(kāi)放世茂項(xiàng)目整合攻擊戰(zhàn)略布局時(shí)間點(diǎn)：2011.8月

戰(zhàn)略點(diǎn)：南昌首發(fā)世茂品牌時(shí)間點(diǎn)：2011.9月

戰(zhàn)略點(diǎn)：建立全盤(pán)印象時(shí)間點(diǎn)：2011.12-2012

戰(zhàn)略點(diǎn)：趁熱打鐵第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤(pán)戰(zhàn)第五步：持銷戰(zhàn)時(shí)間點(diǎn)：2011.10月

戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品力、營(yíng)銷中心開(kāi)放第三步：一期戰(zhàn)時(shí)間點(diǎn)：2011.11

戰(zhàn)略點(diǎn)：銷售轉(zhuǎn)化、開(kāi)盤(pán)第四步：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)第一階段8月戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng)對(duì)于品牌項(xiàng)目一定是品牌-項(xiàng)目-品牌的推廣模式。因此價(jià)值提升必定是通過(guò)品牌建立影響力量，再運(yùn)用項(xiàng)目的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。南昌首發(fā)之作，運(yùn)用世茂品牌效應(yīng)、過(guò)往榮譽(yù)來(lái)奠定項(xiàng)目影響力。四大攻擊點(diǎn)以戰(zhàn)略性大眾媒體為載體，啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌形象。主題:中國(guó)?南昌?繁茂元年香港世茂作品攻擊點(diǎn)18月控制城市印象主干道戶外攻擊點(diǎn)28月控制現(xiàn)場(chǎng)印象現(xiàn)場(chǎng)圍墻攻擊點(diǎn)48月控制啟動(dòng)印象新聞發(fā)布會(huì)攻擊點(diǎn)38月控制后期節(jié)奏物料籌備事件點(diǎn)：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？目的：以品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)世茂南昌的第一個(gè)項(xiàng)目，濱江模式推介鑒賞。提升區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目關(guān)注度，形成全城焦點(diǎn)。時(shí)間：8月中下旬主題：世茂南昌戰(zhàn)略版圖內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項(xiàng)目預(yù)告篇第2步：大盤(pán)戰(zhàn)為何要啟動(dòng)大盤(pán)戰(zhàn)？不是一期啟動(dòng)！全局觀：不僅僅是一期啟動(dòng)，更是33萬(wàn)㎡全盤(pán)啟動(dòng)。第一次啟動(dòng)，關(guān)系到整盤(pán)印象。整盤(pán)價(jià)值，動(dòng)牽全身。第二階段：9月戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤(pán)形象世界籍·南昌心·濱江封面體，驚世亮相，以城市的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！四大攻擊點(diǎn)持續(xù)以戰(zhàn)略性大眾媒體亮相，展示全盤(pán)形象，深入項(xiàng)目高端形象。主題:在CBD中央等待后來(lái)者攻擊點(diǎn)19月深入城市印象主干道戶外攻擊點(diǎn)29月深入現(xiàn)場(chǎng)印象現(xiàn)場(chǎng)圍墻攻擊點(diǎn)49月深入項(xiàng)目印象發(fā)展論壇攻擊點(diǎn)39月深入全城印象道旗啟幕大城中央,享樂(lè)主義正當(dāng)茂年香港世茂作品中國(guó)?南昌?新中央繁茂元年贛江灣畔，CBD核心中央，雙地鐵捷運(yùn)中心，33萬(wàn)m2濱江泛綜合體。在CBD中央等待后來(lái)者形象報(bào)廣01領(lǐng)袖群倫，運(yùn)籌城市巔峰世界籍·南昌心·濱江封面體CBD封卷高層華邸，5A商務(wù)寫(xiě)字樓，魔方辦公SOHO，大型主題SHOPPINGMALL紅谷灘資源中央，泛綜合體多元聚合，領(lǐng)袖群倫，成就城市最高峰。

在CBD中央等待后來(lái)者

形象報(bào)廣02閱盡繁華，無(wú)處不風(fēng)光

1989——2011香港世茂集團(tuán)[“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)”+“世茂股份(600823.SH)”]年逾200萬(wàn)m2開(kāi)發(fā)巨頭，首創(chuàng)房地產(chǎn)“濱江模式”，自香港出發(fā)，履跡30余城，現(xiàn)登陸南昌。

在CBD中央等待后來(lái)者形象報(bào)廣03大盤(pán)的高點(diǎn)，如何建立？事件點(diǎn)1：世界級(jí)濱江豪宅模式發(fā)展論壇全面代言城市價(jià)值，引爆項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)世茂項(xiàng)目的絕對(duì)影響力！方式：與政府合作，邀請(qǐng)世界著名城市規(guī)劃大師，共謀南昌城市發(fā)展模式。地點(diǎn)：政府禮堂或劇院策源方方（嫁接專家資源）主題：成就城市夢(mèng)想事件點(diǎn)2：點(diǎn)亮南昌之星全面代言城市價(jià)值，引爆項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)世茂項(xiàng)目的絕對(duì)影響力！目的：為本案國(guó)際化生活造勢(shì)主題：點(diǎn)亮南昌之星方式：聯(lián)合南昌之星摩天輪高調(diào)舉辦世茂體驗(yàn)周活動(dòng)邀請(qǐng)知名攝制組、模特、精英互動(dòng)第3步：一期戰(zhàn)為何要啟動(dòng)一期戰(zhàn)？年底銷售任務(wù)所在！營(yíng)銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營(yíng)銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點(diǎn)。第三階段10月客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。地塊價(jià)值、資源價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、空間價(jià)值、立面價(jià)值……以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品

七大攻擊點(diǎn)事件與媒體并重，全面闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，支撐高端形象主題:不閱風(fēng)云，何談奢邸攻擊點(diǎn)110月報(bào)紙攻擊點(diǎn)210月戶外攻擊點(diǎn)410月DM直投攻擊點(diǎn)510月短信攻擊點(diǎn)710月事件攻擊點(diǎn)610月網(wǎng)絡(luò)攻擊點(diǎn)310月道旗不閱風(fēng)云，何談奢邸200—400m2殿堂級(jí)大平層稀奢問(wèn)世產(chǎn)品報(bào)廣01人類于寬敞空間的朝覲可謂與生俱來(lái)。世茂·盈豪灣，200—400m2殿堂級(jí)大平層以知本馴服萬(wàn)物，不爭(zhēng)而天下。【200—400m2殿堂級(jí)大平層稀奢問(wèn)世】產(chǎn)品報(bào)廣02王者的每一樣創(chuàng)見(jiàn)，都會(huì)影響天空的樣子。世茂·盈豪灣，53層地標(biāo)超高層一個(gè)階層專屬的審美哲學(xué)，以唯新的名義誕生。【200—400m2殿堂級(jí)大平層稀奢問(wèn)世】

產(chǎn)品報(bào)廣03售樓部包裝——數(shù)字化展示，量化標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)Thepursuitofperfection

追求極致完美你所看到的只是1/500的藍(lán)圖呈現(xiàn)

500稿藍(lán)圖修正，33萬(wàn)m2濱江封面體，為大城500萬(wàn)人民。

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追求極致完美400m殿堂級(jí)大平層讓50萬(wàn)精裝大堂淪為平常榮耀此生，極奢體驗(yàn)華麗啟幕

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追求極致完美22年精誠(chéng)用心，履跡中國(guó)30城年逾200萬(wàn)m2港企巨頭，攜全球視野，現(xiàn)登陸南昌。

2一期的震動(dòng)力，如何建立？事件點(diǎn)1：紅谷灘最美麗的一公里目的：提升項(xiàng)目知名度主題：紅谷灘最美麗的一公里方式：以時(shí)尚秀場(chǎng)的方式將濱江豪宅生活推向城市巔峰，邀請(qǐng)時(shí)尚人物、城市學(xué)者、世界旅游小姐、主流媒體等蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。事件點(diǎn)2：營(yíng)銷中心開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)就是銷售力。展示區(qū)開(kāi)放本身就是一個(gè)事件。務(wù)必發(fā)揮我們獨(dú)有的城市資源，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，全面闡述一期的實(shí)踐成果，以眼見(jiàn)為實(shí)而感染目標(biāo)客戶（目的：一個(gè)來(lái)了就不想走的地方）。“濱江之巔體驗(yàn)館”資料顯示會(huì)所室內(nèi)裝修在上海世茂濱江花園基礎(chǔ)上優(yōu)化，世茂濱江花園為熱帶風(fēng)情會(huì)所，以呼應(yīng)獨(dú)特的地脈資