第六章經(jīng)營單位戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略

企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇與競爭地位分散行業(yè)和集中行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略處于行業(yè)不同發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略企業(yè)面臨的兩個(gè)問題如何選擇要進(jìn)入的行業(yè)；如何確立在進(jìn)入的行業(yè)中的競爭地位。

一、基本競爭戰(zhàn)略問題的提出二、基本競爭戰(zhàn)略

實(shí)踐證明，在市場競爭中獲得成功的企業(yè)大多都具有明顯的競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在低成本和產(chǎn)品差異化，由此邁克爾·波特教授提出了兩種基本的競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。而從事更具差異性特征的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)往往追求服務(wù)于特定市場，并以產(chǎn)品的差異化特征獲得高額利潤為目的，這種戰(zhàn)略被邁克爾·波特教授稱之為集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。

競爭優(yōu)勢類型戰(zhàn)略目標(biāo)范圍價(jià)格比其他企業(yè)低差異性被顧客認(rèn)同成本領(lǐng)先戰(zhàn)略別具一格戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略把人、財(cái)、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本——集中差別化——集中在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo)1.2三大基本競爭戰(zhàn)略1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

概念指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略?；蛘哒f，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。內(nèi)容它目標(biāo)是總成本最低。執(zhí)行該戰(zhàn)略的企業(yè)通過把價(jià)格控制在行業(yè)平均或接近平均水平來獲利。但要關(guān)注差異化者的威脅。廣泛的市場范圍。大量生產(chǎn)和銷售獲得市場份額最高?？偝杀绢I(lǐng)先的邏輯是：努力成為成本最低者（成本領(lǐng)導(dǎo)者），并通過先發(fā)制人來維持這一地位。（見下圖）

低成本價(jià)格策略增加利潤更新設(shè)備強(qiáng)化優(yōu)勢提高市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)沃爾.馬特案例1962年，山姆.沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾.馬特(WAL-MART)商店。這位曾在阿肯色州和密蘇里開過雜貨店的小鎮(zhèn)商人相信，只要小店貨品豐富，服務(wù)優(yōu)良，物美價(jià)廉，顧客定會(huì)蜂擁而至。迄今，沃爾頓的沃爾.馬特在世界零售業(yè)中排名第一，1989年家族財(cái)產(chǎn)已高達(dá)90億美元。沃爾.馬特直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。沃爾.馬特把貨物的運(yùn)費(fèi)和儲藏費(fèi)降到最低。公司在全美有16個(gè)配貨中心，并建有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)配貨系統(tǒng)和存貨系統(tǒng)。壓縮廣告費(fèi)用，每年在媒體上只做少量廣告。公司認(rèn)為，物美價(jià)廉的商品就是最好的廣告。“愛公司，如愛家”的店訓(xùn)熏陶，沃爾.馬特商品損耗率只有1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為2%。邯鋼案例邯鄲鋼鐵總廠于1958年建立。1990年出現(xiàn)虧損，28種鋼材中有26種虧損。1991年邯鋼開始推行低成本目標(biāo)管理戰(zhàn)略，加大了企業(yè)技術(shù)改造力度，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，終于使邯鋼由一個(gè)地方中型鋼鐵企業(yè)躍居前10名的全國特大型鋼鐵企業(yè)行列。模擬市市場核核算將過去去從產(chǎn)產(chǎn)品的的原材材料進(jìn)進(jìn)價(jià)開開始，，按廠廠內(nèi)工工序逐逐步結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)的的“正正算””方法法，改改變?yōu)闉閺漠a(chǎn)產(chǎn)品的的市場場市場場售價(jià)價(jià)減去去目標(biāo)標(biāo)利潤潤開始始，按按廠內(nèi)內(nèi)工序序反向向逐步步推算算的““倒推推”方方法，，使目目標(biāo)成成本等等項(xiàng)指指標(biāo)真真實(shí)地地反映映市場場的需需求變變化。。以國內(nèi)內(nèi)先進(jìn)進(jìn)水平平和本本單位位歷史史最好好水平平為依依據(jù)，，對每每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品定出出合理理的目目標(biāo)成成本和和目標(biāo)標(biāo)利潤潤等項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)。成本否否決將產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)成本本中的的各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)層層層分解解到分分廠、、車間間、班班組、、崗位位和職職工個(gè)個(gè)人。。通過層層層簽簽訂承承包協(xié)協(xié)議、、聯(lián)利利計(jì)酬酬把分分廠、、車間間、班班組、、崗位位和職職工個(gè)個(gè)人的的責(zé)、、權(quán)、、利與與企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益緊緊密結(jié)結(jié)合在在一起起。確保成成本的的真實(shí)實(shí)可靠靠，成成本超超支，，否決決全部部獎(jiǎng)金金。使用條條件？？存在規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)與與范圍圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)。明顯的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線線。消費(fèi)者者對價(jià)價(jià)格敏敏感。。產(chǎn)業(yè)的的產(chǎn)品品或服服務(wù)不不太容容易形形成差差異化化。誰是成成本領(lǐng)領(lǐng)先者者相對于于差異異化競競爭者者而言言，以以低成成本為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的競競爭者者均是是成本本領(lǐng)先先戰(zhàn)略略的執(zhí)執(zhí)行者者，盡盡管可可能是是多個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在于于：有有效對對抗五五種競競爭力力量2、別別具一一格戰(zhàn)戰(zhàn)略概念念又稱稱為為產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。它它與與低低成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略形形成成鮮鮮明明對對比比，，別別具具一一格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總是是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)企企業(yè)業(yè)與與用用戶戶的的密密切切關(guān)關(guān)系系，，即即通通過過向向用用戶戶提提供供與與眾眾不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，為為用用戶戶創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值。。案例例--海海爾爾公公司司的的““價(jià)價(jià)值值戰(zhàn)戰(zhàn)””你跳跳水水，，我我跳跳高高。。（（技技術(shù)術(shù)升升級級））你開開閘閘，，我我開開發(fā)發(fā)。。已已開開發(fā)發(fā)300多多種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品。。你推推，，我我拉拉。。（（通通過過商商家家把把消消費(fèi)費(fèi)者者的的想想法法和和需需求求吸吸納納進(jìn)進(jìn)來來，，使使產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)有有目目的的性性，，從從而而拉拉近近了了消消費(fèi)費(fèi)者者。。））你降降價(jià)價(jià)，，我我提提質(zhì)質(zhì)。。把把質(zhì)質(zhì)量量體體系系向向外外延延伸伸，，從從前前端端的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，到到周周到到的的售售后后服服務(wù)務(wù)。。你國國內(nèi)內(nèi)，，我我全全球球。。國國內(nèi)內(nèi)打打價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，海海爾爾把把相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡木αΨ欧旁谠陂_開拓拓全全球球市市場場上上，，內(nèi)容容建立立的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身、、銷銷售售交交貨貨體體系系、、營營銷銷渠渠道道及及一一系系列列其其他他因因素素，，并并且且因因行行業(yè)業(yè)不不同同其其著著重重點(diǎn)點(diǎn)不不同同，，因因行行業(yè)業(yè)而而異異。。差異異化化通通常常要要較較高高成成本本實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（（高高品品質(zhì)質(zhì)原原材材料料成成本本；；設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和營營銷銷成成本本））。。差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要考考慮慮差差異異化化形形成成的的要要素素：：差差異異化化成成本本和和用用戶戶的的需需要要。。了了解解用用戶戶需需求求并并在在用用戶戶重重視視的的方方面面進(jìn)進(jìn)行行差差異異化化，，才才可可能能獲獲得得豐豐厚厚的的的的溢溢價(jià)價(jià)。。（（誤誤區(qū)區(qū)：：成本本過過高高，，忽忽視視顧顧客客需需求求）差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的誤誤區(qū)區(qū)（1））沒沒有有意意義義的的差差別別化化。。（（會(huì)會(huì)跳跳舞舞、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)屏屏的的手手機(jī)機(jī)））（2））把把差差別別化化混混同同于于高高檔檔化化。。（（特特殊殊的的屬屬性性，，高高檔檔化化不明明確確））（3））只只注注意意產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差別別化化而而忽忽視視了了價(jià)價(jià)值值鏈鏈的的其其他他環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。（可可以以尋尋找找其其他他環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的差差異異化化））（4））成成本本過過高高。。（（增增加加了了其其他他成成本本，，喪喪失失溢溢價(jià)價(jià)收收益益））（5））忽忽視視顧顧客客需需求求。。（（差差異異化化要要對對癥癥，，不不是是想想像像））成本本領(lǐng)領(lǐng)先先和和差差異異化化的的價(jià)價(jià)值值比比較較：：（1））成成本本低低的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，但但必必須須在在競競爭爭對對手手別別具具一一格格方方面面相相比比能能夠夠創(chuàng)創(chuàng)造造出出與與競競爭爭對對手手價(jià)價(jià)值值相相等等或或接接近近的的效效果果，，并并以以規(guī)規(guī)模?？兛冃ьI(lǐng)領(lǐng)先先于于行行業(yè)業(yè)平平均均收收益益水水平平。。（（創(chuàng)創(chuàng)造造質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)廉廉））（2））采采取取別別具具一一格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的企企業(yè)業(yè)必必須須始始終終尋尋求求使使自自己己別別具具一一格格的的方方式式，，使使其其由由此此得得到到的的溢溢價(jià)價(jià)大大于于為為做做到到別別具具一一格格而而付付出出的的成成本本。。（創(chuàng)創(chuàng)造造獨(dú)獨(dú)特特性性））其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在在于于：：有有效效對對抗抗五五種種競競爭爭力力量量使用用條條件件：：消費(fèi)費(fèi)者者的的無無差差異異曲曲線線很很陡陡已有有公公司司已已經(jīng)經(jīng)充充分分利利用用了了規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)與與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線產(chǎn)業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化的的途途徑徑較較多多，，且且不不易易模模仿仿差別化的的來源及及增強(qiáng)途途徑差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須回答這這樣一些些問題：：差別化的的著眼點(diǎn)點(diǎn)，或稱稱戰(zhàn)略定定位；獨(dú)特性的的來源，，（如何何使每一一項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)圍繞定定位展開開）增強(qiáng)途徑徑（控制制結(jié)構(gòu)性性驅(qū)動(dòng)因因素的方方式）3、集中中一點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略概念采取集中中一點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)選擇擇行業(yè)內(nèi)內(nèi)一個(gè)或或一組細(xì)細(xì)分市場場作為目目標(biāo)市場場并為其其服務(wù)。。使用集集中一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略的的企業(yè)致致力于尋尋求特定定目標(biāo)市市場的競競爭優(yōu)勢勢，其競競爭優(yōu)勢勢來源于于提供更更為特殊殊的差異異化產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。集中一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略有有兩種形形式，即即特定目目標(biāo)市場場上的低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略和特特定目標(biāo)標(biāo)市場上上的差異異化戰(zhàn)略略。內(nèi)容集中一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略的的這兩種種形式都都以目標(biāo)標(biāo)市場與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)其他細(xì)細(xì)分市場場的差異異化為基基礎(chǔ)。否否則，集集中一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略就就不會(huì)成成功。采取集中中一點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)較之之那些以以全行業(yè)業(yè)為戰(zhàn)略略目標(biāo)的的競爭對對手而言言，從競競爭優(yōu)勢勢和戰(zhàn)略略目標(biāo)兩兩個(gè)方面面中的任任何一個(gè)個(gè)取得次次優(yōu)勢。。在選擇集集中一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，細(xì)分分市場的的吸引力力是一個(gè)個(gè)必要條條件。2）內(nèi)容容（1）特特定目標(biāo)標(biāo)市場上上的低成本戰(zhàn)略是在在細(xì)分市場上上的經(jīng)營過程程中能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)低成成本；（2）特特定目標(biāo)標(biāo)市場上上的差異化戰(zhàn)略則是是開發(fā)特定細(xì)細(xì)分市場場客戶的的特殊需要要。三、基本競爭爭戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)1、成本本領(lǐng)先的的地位無無法保持持表現(xiàn)在在：競爭廠商商的模仿仿過于關(guān)注注成本，，容易導(dǎo)導(dǎo)致其忽忽視外部部需求的的變化成本集中中的廠商商在部分分市場上上取得了了更低的的成本通貨膨脹脹會(huì)削弱弱其成本本和價(jià)格格優(yōu)勢技術(shù)變革革2、別具具一格的的形象無無法保持持表現(xiàn)在在：競爭廠商商的模仿仿作為別具具一格形形象的基基礎(chǔ)對客客戶的重重要性的的下降別具一格格集中的的廠商在在部分市市場上取取得了更更加別具具一格的的形象3、集中中一點(diǎn)的的戰(zhàn)略變變得毫無無吸引力力表現(xiàn)在在：競爭廠商商的模仿仿廣設(shè)目標(biāo)標(biāo)的競爭爭廠商占占領(lǐng)了部部分市場場新的集中中一點(diǎn)的的廠商進(jìn)進(jìn)一步使使行業(yè)市市場細(xì)分分化該部分市市場和其其他部分分市場的的區(qū)別縮縮小多品種生生產(chǎn)的優(yōu)優(yōu)勢增加加需求消失失四、基本競爭爭戰(zhàn)略與與組織結(jié)結(jié)構(gòu)每一種基基本競爭爭戰(zhàn)略都都意味著著為獲得得成功需需要不同同的技能能和要求求，它們們一般又又轉(zhuǎn)化為為組織結(jié)結(jié)構(gòu)和組組織文化化上的差差異?？偝杀绢I(lǐng)領(lǐng)先通常常意味著著嚴(yán)格的的控制系系統(tǒng)、管管理費(fèi)用用最小化化、對規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的追求求以及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)；差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略則意意味著不不惜代價(jià)價(jià)通過創(chuàng)創(chuàng)造性的的新產(chǎn)品品推出而而需要寬寬松的組組織環(huán)境境。因此說，，組織結(jié)結(jié)構(gòu)應(yīng)與與競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式相適應(yīng)應(yīng)。三種種基本戰(zhàn)戰(zhàn)略所需需要的技技能和財(cái)財(cái)力以及及對組織織的要求求見下表表。所需基本本技能和和資源及及組織要要求第二節(jié)企企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略選擇與與競爭地地位什么是““夾在中中間”沒有對基基本競爭爭戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行選擇擇，試圖圖走一條條中間路路線來建建立競爭爭優(yōu)勢，，結(jié)果卻卻難以獲獲得任何何競爭優(yōu)優(yōu)勢。對成本領(lǐng)領(lǐng)先和差差異化沒沒有明確確取舍導(dǎo)導(dǎo)致………。E.g.日本制制造業(yè)集中一點(diǎn)點(diǎn)的企業(yè)業(yè)偏離集集中一點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致………。E.g.萊克航航空（補(bǔ)充:如何結(jié)結(jié)合？））具體選選擇方向向1、在不不同的產(chǎn)產(chǎn)品線上上。（轎轎車、卡卡車）2、在價(jià)價(jià)值鏈的的不同環(huán)環(huán)節(jié)上。。1）在生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)上。2）在銷銷售和售售后服務(wù)務(wù)上。3、在不不同產(chǎn)品品周期階階段。1）投入入和成長長期。2）成熟熟期。第三節(jié)分分散與與集中行行業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略1、行業(yè)業(yè)演變中中的集中中與分散散的趨勢勢影響因素素：（行業(yè)生生命周期期各個(gè)階階段中）行業(yè)內(nèi)的的競爭、、進(jìn)入壁壁壘、退退出壁壘壘2、分散散行業(yè)中中企業(yè)的的戰(zhàn)略選選擇行業(yè)分散散的原因因：進(jìn)入壁壘壘低、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)小小、市場場需求的的多樣化化與分散散化、服服務(wù)是經(jīng)經(jīng)營成功功的關(guān)鍵鍵要素時(shí)時(shí)。分散行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略選擇：：建立集中中控制的的分權(quán)組組織體制制、分散散布點(diǎn)、、增加產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的附附加價(jià)值值、產(chǎn)品品專業(yè)化化、簡樸樸實(shí)惠3、分散散行業(yè)中中企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇應(yīng)注意意的問題題適當(dāng)保持持市場占占有率領(lǐng)領(lǐng)先在決策經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域時(shí)切忌忌優(yōu)柔寡寡斷（要要有特色色）管理上不不要過分分集權(quán)要了解經(jīng)經(jīng)營對手手的經(jīng)營營動(dòng)向?qū)M(jìn)入市市場的新新產(chǎn)品要要有恰當(dāng)當(dāng)?shù)姆磻?yīng)應(yīng)4、規(guī)模模經(jīng)濟(jì)行行業(yè)中的的企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略領(lǐng)導(dǎo)型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略優(yōu)勝型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略平庸型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略領(lǐng)導(dǎo)型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略穩(wěn)定市場場，并保保持市場場占有率率第一的的位子（（兩樂））擴(kuò)大行業(yè)業(yè)總需求求量保護(hù)現(xiàn)有有市場領(lǐng)領(lǐng)域努力提高高市場占占有率位次戰(zhàn)略略優(yōu)勝型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略進(jìn)攻性戰(zhàn)戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略略平庸型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略補(bǔ)缺戰(zhàn)略略聯(lián)合戰(zhàn)略略領(lǐng)導(dǎo)型企企業(yè)對其他競競爭對手手的策略略（1）對對第二位位，在市市場份額額上保持持一定的的差距；；（2）對對第三位位要在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)上采取取寬容的的態(tài)度；；（3）對對第四位位企業(yè)的的策略是是采取產(chǎn)產(chǎn)品差異異化、市市場差異異化、突突出產(chǎn)品品特色的的戰(zhàn)略，，防止第四四位企業(yè)業(yè)與第二二位企業(yè)業(yè)結(jié)成同同盟；；（4）對對第五位位企業(yè)的的策略應(yīng)應(yīng)采取聯(lián)聯(lián)合的戰(zhàn)戰(zhàn)略，作為新技技術(shù)變化化或開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的尖兵兵，優(yōu)勝型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略1）采取取進(jìn)攻型型戰(zhàn)略一是向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)型企企業(yè)進(jìn)攻攻；（高高風(fēng)險(xiǎn)））二是向與與自己企企業(yè)的規(guī)規(guī)模與實(shí)實(shí)力相當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)業(yè)進(jìn)攻；；三是向比比自己企企業(yè)的規(guī)規(guī)模與實(shí)實(shí)力弱小小的企業(yè)業(yè)進(jìn)攻2）向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)型企企業(yè)進(jìn)攻攻(1)不不能首先先采取低低價(jià)格競競爭策略略;(2)更更注重產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)及技術(shù)術(shù)開發(fā)；；（3）防防止第四四位企業(yè)業(yè)與第一一位企業(yè)業(yè)結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟；3）向與與自己規(guī)規(guī)模、實(shí)實(shí)力相當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)業(yè)進(jìn)攻或或向小規(guī)規(guī)模企業(yè)業(yè)進(jìn)攻（1）奪奪取一定定的市場場份額；；（2）更更主要的的是通過過聯(lián)合、、兼并壯壯大自己己的規(guī)模模與實(shí)力力。4）采用用跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）滿滿足于現(xiàn)現(xiàn)有的市市場占有有率和市市場地位位；（2）不不致引起起領(lǐng)導(dǎo)型型企業(yè)報(bào)報(bào)復(fù)的集集中化和和差異化策策略；；平庸型企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略1）概念念指市場占占有率比比較低的的企業(yè)。。2）采取取的戰(zhàn)略略模式（1）補(bǔ)補(bǔ)缺戰(zhàn)略略（尋尋找細(xì)分分市場））（2）聯(lián)聯(lián)合戰(zhàn)略略第四節(jié)行行業(yè)不不同發(fā)展展階段的的戰(zhàn)略選選擇新興行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略選擇成熟行業(yè)業(yè)的競爭爭戰(zhàn)略衰退行業(yè)業(yè)的競爭爭戰(zhàn)略1、新新興行行業(yè)中中企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇新興行行業(yè)的的結(jié)構(gòu)構(gòu)特征征技術(shù)不不確定定戰(zhàn)略不不確定定初始成成本高高但急急劇下下降新興行行業(yè)的的戰(zhàn)略略選擇擇選擇進(jìn)進(jìn)入時(shí)時(shí)機(jī)早期進(jìn)進(jìn)入較較合適適的情情況（1）企業(yè)業(yè)的形形象及及聲譽(yù)譽(yù)對買買主來來說是是重要要的（2）早期期進(jìn)入入能夠夠在一一個(gè)經(jīng)經(jīng)營單單位內(nèi)內(nèi)建立立學(xué)習(xí)習(xí)效應(yīng)應(yīng)（3）客戶戶忠誠誠度很很高（4）供應(yīng)應(yīng)、銷銷售渠渠道等等方面面需要要早期期建立立良好好的關(guān)關(guān)系早期進(jìn)進(jìn)入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較大的的情況況（1）早期期競爭爭及市市場細(xì)細(xì)分是是存在在差異異的；；（2）開辟辟市場場的費(fèi)費(fèi)用很很大；（3）新開開辦的的小型型企業(yè)業(yè)進(jìn)行行早期期競爭爭將是是耗資資巨大大的；；（4）技術(shù)