營銷推廣篇項(xiàng)目賣點(diǎn)面臨的問題蓮花山景觀資源蓮花山風(fēng)水涵養(yǎng)三疊水半山地勢，視野開闊生地發(fā)展商首次涉足地產(chǎn)，缺乏口碑沉淀如何吸引高端客戶到達(dá)現(xiàn)場如何形成產(chǎn)品的差異性客戶產(chǎn)品服務(wù)性價(jià)比如何象上帝一樣締造神圣……片區(qū)新興之——“圣山運(yùn)動”炒地塑型（形）積淀造勢項(xiàng)目營銷思路第一步炒地生地熟地事件炒作1、片區(qū)規(guī)劃及市政建設(shè)炒作道路裝飾視覺阻隔修路?。。?！2、私人投資建公園與政府協(xié)作，進(jìn)行蓮花山北旅游景點(diǎn)開發(fā)（實(shí)質(zhì)上，為本項(xiàng)目的業(yè)主建筑休憩通道）3、全城聯(lián)動征故事向長安和大嶺山征集有關(guān)蓮花山的傳奇故事，匯編成冊、人文導(dǎo)入4、事件炒作聚人氣古化石發(fā)現(xiàn)之旅風(fēng)水大師高價(jià)購地山間探寶……5、健康水體探原因天然泉及翡翠湖形成原因探秘水體水質(zhì)礦物質(zhì)鑒定地質(zhì)勘測，天然泉與翡翠湖形成探因（電視全程直播）與政府共同做好環(huán)保文章（環(huán)保方案征集暨歷史故事征集活動）第二二步步塑塑型型（（形形））1、、與與名名師師攜攜手手與國國際際級級名名師師攜攜手手，，采采用用名名師師、、名名品品、、名名牌牌，，打打造造豪豪宅宅印印象象每期期一一棟棟樓樓王王，，五五套套大大師師親親自自設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)作作品品珍藏藏版版，，限限量量發(fā)發(fā)售售借勢勢發(fā)發(fā)揮揮2、、與與名名院院聯(lián)聯(lián)袂袂園林林規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、建建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、建建筑筑施施工工單單位位、、物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司進(jìn)進(jìn)行行全全國國招招標(biāo)標(biāo)選取取實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)、、有有影影響響的的公公司司作作為為合合作作單單位位，，以以提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的影影響響力力，，解解決決發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌號號召召力力不不夠夠的的問問題題尋找找事事業(yè)業(yè)成成功功的的、、有有責(zé)責(zé)任任感感、、有有影影響響的的名名人人作作為為本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象代代言言人人，，通通過過名名人人效效應(yīng)應(yīng)來來體體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)發(fā)展展商商實(shí)實(shí)力力，，拉拉身身項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。備選選人人：：李李連連杰杰3、、與與名名人人聯(lián)聯(lián)姻姻4、、大大范范圍圍高高調(diào)調(diào)宣宣傳傳核心心客客戶戶長安安大嶺嶺山山推廣廣宣宣傳傳范范圍圍莞城城深圳圳廣州州偶得得客客戶戶提升升形形象象及及品品位位拉動動長長、、大大市市場場第三三步步造造勢勢1、、全全城城尋尋找找最最生生態(tài)態(tài)、、最最神神秘秘、、最最有有特特色色的的別別墅墅懸念念發(fā)發(fā)動動？全城城尋尋找找最最生生態(tài)態(tài)、、最最神神秘秘、、最最有有特特色色的的別別墅墅2、、鍍鍍金金樓樓王王模模型型展展示示及及購購房房贈贈鍍鍍金金房房模?；罨顒觿用刻滋讟菢峭跬趸蚧虼蟠髱煄熡H親自自設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)作作品品，，均均制制作作一一個(gè)個(gè)房房模模，，出出售售前前在在主主題題會會所所展展示示，，客客戶戶購購買買此此房房后后即即獲獲此此贈贈品品3、、佛佛學(xué)學(xué)大大師師勘勘定定項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)水水、、平平安安祈祈福福、、壽壽龜龜放放生生儀儀式式4、、客客戶戶購購房房直直飲飲水水方方案案征征集集5、、買買房房送送長長壽壽““發(fā)發(fā)財(cái)財(cái)樹樹””6、、買買房房送送莊莊園園（（農(nóng)農(nóng)地地））8、、世世界界知知名名別別墅墅作作品品鑒鑒賞賞7、、向向全全市市高高端端客客戶戶征征集集““我我心心中中的的夢夢幻幻別別墅墅””設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念（或別墅墅定制的的居住思思路征文文）地塊標(biāo)志志塔的開開光剪彩彩（名人、、佛學(xué)大大師、東東莞要人人）形象代言言人主持持一期樓王王拍賣會會拍賣款捐捐贈活動動9、一期期樓王現(xiàn)現(xiàn)場拍賣賣會與高消費(fèi)費(fèi)產(chǎn)業(yè)嫁嫁結(jié)世界名車車鑒賞古玩、珠珠寶拍賣賣與長安國國際酒店店合作，，在此建建立國際際會議或或國際人人才培訓(xùn)訓(xùn)基地第四步積積淀淀1、親情情問候2、親子子活動完美細(xì)節(jié)節(jié)3、荔枝枝節(jié)4、家庭庭廚藝大大比拼(體現(xiàn)水水質(zhì)健康康環(huán)保優(yōu)優(yōu)勢)5、文化化周末活活動鋼琴音樂樂會異域舞蹈蹈激情之之夜6、服務(wù)務(wù)到位，，細(xì)致入入微物業(yè)管理理住戶專車車業(yè)主回訪訪7、老客客戶的互互動活動動中原利用用在莞的的豪宅客客戶資源源，組織織開展蓮蓮花山體體驗(yàn)之旅旅郊游暨暨樓盤鑒鑒賞活動動之于本項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢愉景花園園新世界花花園東莞高檔檔客戶聚聚集地中原在操操盤過程程中建立立了豐富富的高端端客戶信信息庫對高端客客戶心理理、行為為習(xí)慣把把握準(zhǔn)確確蓄客超過過1000人，，全國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介客戶戶過百1、豐富富的客戶戶資源沿海龍泊泊東江佳兆業(yè)水水岸山城城中原優(yōu)勢勢中原進(jìn)入入東莞以以來，成成功地為為近3萬萬客戶服服務(wù)，這這些客戶戶對中原原具有充充分的信信任感，，是中原原后期項(xiàng)項(xiàng)目的重重要資源源口碑傳播播中原網(wǎng)絡(luò)絡(luò)炒作港深穗莞莞四地聯(lián)聯(lián)動事件炒作作中原季刊刊老客戶重重點(diǎn)推介介……2、多媒媒體推廣廣手段中原優(yōu)勢勢免費(fèi)廣告告免費(fèi)宣傳傳全國派發(fā)發(fā)CENTAPRO豐富富的商家家資源專業(yè)的招招商、銷銷售隊(duì)伍伍3、專業(yè)業(yè)的操作作隊(duì)伍中原優(yōu)勢勢中原建筑筑研究中中心對萬科第第五園戶戶型及外外立面優(yōu)優(yōu)化對萬科城城總規(guī)修修改調(diào)整整東莞尚書書苑首創(chuàng)創(chuàng)平層贈贈送面積積中原優(yōu)勢勢愉景花園園----半年年提四次次單價(jià)，，價(jià)漲量量不減御鹿華庭庭----差異異化概念念，首創(chuàng)創(chuàng)臺北風(fēng)風(fēng)情街區(qū)區(qū)，銷售售50000平米商鋪鋪龍泊東江江----活水水別墅，，改變東東莞鎮(zhèn)區(qū)區(qū)江景不不值錢的的觀念，，佳兆業(yè)沙沙田項(xiàng)目目----健康康海景概概念東莞尚書書苑項(xiàng)目目----緊臨臨馬路拒拒絕噪音音，3000地價(jià)照樣樣贏利中原優(yōu)勢勢領(lǐng)先的策策