創(chuàng)業(yè)虧錢的風(fēng)險(xiǎn)防范主講人：劉帆劉帆簡(jiǎn)介經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國青年政治學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，主要研究青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。社會(huì)職務(wù)：KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）研究所副所長(zhǎng)；國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師；北京團(tuán)市委青檬創(chuàng)業(yè)夜校教育研究顧問首都經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇理事中國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)理事教學(xué)目的

通過教學(xué)，使學(xué)員從理論到實(shí)踐上：（1）具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；（2）掌握風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避的基本技巧。?

“什么是風(fēng)險(xiǎn)？”

Cont.

風(fēng)險(xiǎn)是損失發(fā)生的不確定性，即風(fēng)險(xiǎn)由不確定性和損失兩個(gè)要素構(gòu)成，是在一定條件下、一定時(shí)期內(nèi)某一事件其預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果間的變動(dòng)程度，變動(dòng)程度越大，風(fēng)險(xiǎn)越大；反之，風(fēng)險(xiǎn)則越小。其特點(diǎn)有：風(fēng)險(xiǎn)的客觀性；風(fēng)險(xiǎn)的不確定性；風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)性；風(fēng)險(xiǎn)的可測(cè)量性造船出海還是借船出海？

（商業(yè)特許經(jīng)營）

在資本的追捧與人們對(duì)財(cái)富的熱望之下，特許加盟一時(shí)炙手可熱。

這種近年來深受風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)青睞的經(jīng)營方式，也是自己開店創(chuàng)業(yè)的人們常常夢(mèng)想的投資方式。案例1：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司首先，劉某應(yīng)當(dāng)主動(dòng)調(diào)查搜集“左福右安”的欺詐事實(shí)。1.故意告知虛假信息1.1故意將申請(qǐng)商標(biāo)冒充為注冊(cè)商標(biāo)1.2故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍2.故意隱瞞真實(shí)情況2.1其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì)2.2故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相2.2.1沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定2.2.2提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題其次，主張“左福右安”承擔(dān)合同被撤銷的所有法律后果。然后，以“訴訟”為手段，采取“和解”的方式盡可能要回更多利益。最后，通過投訴的方式，訴請(qǐng)主管行政機(jī)關(guān)給予“行政處罰”，直至逐出市場(chǎng)。案例2：3位加盟商狀告“一茶一坐”

（南方周末20版2009.03.19）四、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范定定律律1充分分有有效效的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，是是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范的的第第一一步步。。四、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范定定律律3煉就就孫孫悟悟空空的的火火眼眼金金睛睛，，方方能能識(shí)識(shí)破破妖妖魔魔鬼鬼怪怪！！四、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范定定律律2——風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分散散法法雞蛋蛋千千萬萬不不要要放放在在一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。簡(jiǎn)結(jié)結(jié)：：借借船船出出海海的的基基本本考考慮慮（一一））船船合合法法否否？？（二二））船船安安全全否否？？（三三））船船航航向向是是否否正正確確？？（四四））船船票票買買得得起起不不？？第二二部部分分企業(yè)業(yè)失失敗敗案案例例統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)顯顯示示：：大大多多數(shù)數(shù)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)根根本本就就不不像像表表面面上上看看上上去去那那么么完完美美。。其其中中大大部部分分都都至至少少存存在在一一個(gè)個(gè)致致命命的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，而而這這個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤將將可可能能把把一一個(gè)個(gè)搖搖搖搖欲欲墜墜的的、、資資金金匱匱乏乏的的企企業(yè)業(yè)在在一一瞬瞬間間推推向向深深淵淵。。問題：這這些致命命的錯(cuò)誤誤有哪些些？?Cont.1.市場(chǎng)陷阱阱2.行業(yè)業(yè)陷阱3.團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理陷陷阱問題1?這是你的的好市場(chǎng)場(chǎng)嗎？目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的4個(gè)個(gè)微觀問問題1.是否否存在一一個(gè)可以以進(jìn)入的的細(xì)分市市場(chǎng)？2.這個(gè)個(gè)利益的的創(chuàng)新性性如何，，并以消消費(fèi)者接接受的價(jià)價(jià)格營銷銷？3.細(xì)分分市場(chǎng)的的規(guī)模和和發(fā)展速速度？4.細(xì)分分市場(chǎng)將將來是否否有利于于我們進(jìn)進(jìn)入所希希望的其其他細(xì)分分市場(chǎng)？？1.1細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)只只是個(gè)傳傳說案例2：：發(fā)出熒熒光的鍵鍵盤1.2大大市場(chǎng)場(chǎng)只是個(gè)個(gè)神話案例2：：網(wǎng)絡(luò)泡泡沫的破破滅1.3潛潛在的的市場(chǎng)不不值得等等待案例2：：環(huán)保節(jié)節(jié)能防水水手電？？2.行業(yè)業(yè)陷阱2.1男男怕入入錯(cuò)行，，女怕嫁嫁錯(cuò)郎；；2.2三三百六六十行，，行行出出狀元2.3登登峰臨臨絕頂，，一覽眾眾山小2.1男男怕入入錯(cuò)行，，女怕嫁嫁錯(cuò)郎案例1：：傳呼機(jī)機(jī)行業(yè)案例2：：電影業(yè)業(yè)突然衰衰敗購買者力力量供應(yīng)商力力量替代者威威脅行業(yè)現(xiàn)有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)威脅2.2三三百六六十行，，行行出出狀元【原理（（合成））】同樣的光光通量，，凹透鏡鏡無所作作為，凸凸透鏡點(diǎn)點(diǎn)燃熊熊熊大火。。為什么么？在資金缺缺乏的新新企業(yè)里里，集中中是必不不可少的的。戰(zhàn)略聚焦焦的必要要性1.崇崇尚冠軍軍的時(shí)代代2.崇尚尚品牌的的時(shí)代品質(zhì)+品品位+品品行案例：概概念公司司的破產(chǎn)產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)商海漫漫漫，機(jī)會(huì)會(huì)多多。。然而，，屬于你你的機(jī)會(huì)會(huì)不過也也就那么么一兩個(gè)個(gè)。不要得隴隴望蜀，，不要怕怕錯(cuò)過什什么機(jī)會(huì)會(huì)，一定定要學(xué)會(huì)會(huì)拒絕誘誘惑。大千世界界，五彩彩繽紛，，除了你你能掌控控的一兩兩個(gè)，其其余的空空間再精精彩，都都與你沒沒有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系。。名人名言言行業(yè)的特特點(diǎn)很可可能比企企業(yè)家的的才能跟跟更重要要？--沃倫倫■巴巴菲特問題2?“面對(duì)獅獅子攻擊擊，羚羊跑得得更快，，但為什什么死得得比斑馬馬更多？？”Cont.斑馬是群群居動(dòng)物物，每當(dāng)當(dāng)有獅子子等外敵敵入侵，，他們便便會(huì)自動(dòng)動(dòng)圍成一一圈，用用他們強(qiáng)強(qiáng)壯的后后蹄踢向向獅子。。羚羊就不不一樣了了，每當(dāng)當(dāng)獅子來來襲，羚羚羊總是是四散奔奔跑，各各自逃命命，最終終難逃獅獅爪，破破喉而死死。問題3?“羚羊跑跑得那么么快，為為什么獅獅子總能能捕殺到到羚羊？？”Cont.（1）獅獅子強(qiáng)有有力的血血盆大口口；（2）獅獅子捕食食的專注注。當(dāng)獅獅子認(rèn)定定一只羚羚羊后會(huì)會(huì)窮追不不舍，即即便身邊邊有更近近的羚羊羊它也不不為所動(dòng)動(dòng)，當(dāng)專專注達(dá)到到極致后后，也是是致命的的。2.1團(tuán)團(tuán)隊(duì)5p模型型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)人定位權(quán)限計(jì)劃目標(biāo)--Purpose;人人--People;定定位---Place;權(quán)利---Power;計(jì)計(jì)劃---Plan案例1：：唐僧團(tuán)團(tuán)隊(duì)唐僧：慈慈悲為懷懷，使命命感很好好，有組組織設(shè)計(jì)計(jì)能力，，注重行行為規(guī)范范和工作作標(biāo)準(zhǔn)；；孫悟空：：武功高高強(qiáng)，是是取經(jīng)路路上的先先行者，，能迅速速理解、、完成任任務(wù)，是是團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)務(wù)骨干干和鐵腕腕人物；；豬八戒：：看似實(shí)實(shí)力不強(qiáng)強(qiáng)，又好好吃懶做做，但是是他善于于活躍工工作氣氛氛，使取取經(jīng)之旅旅不至于于太沉悶悶；沙僧：勤勤懇、踏踏實(shí)，平平時(shí)默默默無聞，，關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻能穩(wěn)穩(wěn)如泰山山、穩(wěn)定定局面。。四個(gè)西游游記人物物中，選選擇兩個(gè)個(gè)做創(chuàng)始始成員，，你選誰誰？馬云：沙沙僧和豬豬八戒俞敏洪：：孫悟空空和沙僧僧案例2：：新東方方團(tuán)隊(duì)俞敏洪（（1991.9/1993））徐小平（（1995）：：俞敏洪洪在北大大時(shí)的老老師；王強(qiáng)（1995）、包包凡一（（1997）：（西語語系80級(jí)的同同班同學(xué)學(xué)）杜子華（（1994）：：志同道道合胡敏（1995）號(hào)稱稱胡雅思思2.2團(tuán)團(tuán)隊(duì)“異異心圓””問題2.1警警惕老老板的““盲點(diǎn)點(diǎn)”一些時(shí)候候，老板板是信息息最全的的人；而而另一些些時(shí)候，，老板又又是信息息最偏的的人。做法：信信息直通通“中南南海”2.2異異心心圓變同同心圓規(guī)規(guī)避“財(cái)財(cái)聚人散散”陷阱阱，遵循循“人聚聚財(cái)散””。一是“公公平型分分配方式式；二是“獻(xiàn)獻(xiàn)身性””分配方方式；案例1：：馬云并并不是阿阿里巴巴巴第一大大股東；；案例2：：牛根生生的散財(cái)財(cái)哲學(xué)Cont.2.3.2強(qiáng)調(diào)調(diào)“團(tuán)隊(duì)隊(duì)學(xué)習(xí)””，形成成戰(zhàn)斗團(tuán)團(tuán)隊(duì)一是共識(shí)識(shí)：學(xué)習(xí)習(xí)相同的的內(nèi)容二是共鳴鳴：思考考相近的的問題三是共振振：說同同樣的話話案例1：：紅軍的的鐵打營營盤是如如何煉成成的？案例2：：國慶閱閱兵方隊(duì)隊(duì)；案例3：：拔河比比賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)小結(jié)開始的時(shí)時(shí)候，團(tuán)團(tuán)隊(duì)就像像面粉，，一拍就就會(huì)散，，但是隨隨著時(shí)間間的延長(zhǎng)