新太科技2001年廣告發(fā)布建議廣東省白馬廣告公司2001年4月6日合作形式推廣費用制作內(nèi)容媒介計劃推廣建議

報紙、雜志戶外網(wǎng)絡報紙、雜志戶外、網(wǎng)絡宣傳用品

推廣總費用合作方式工作程序收費方式策略思考推廣活動一、年度推廣建議策略思考與新太科技為客戶提供系統(tǒng)集成一樣，現(xiàn)代的廣告宣傳、媒體應用、活動規(guī)劃等諸多環(huán)節(jié)也需要集成，進行整合行銷傳播，以有限投入獲取最大的宣傳效果。因此白馬也是站在全面整體的角度為新太科技的企業(yè)形象宣傳提供服務。整合傳播策略思考高科技的競爭隨著時間的推移必將更加激烈化，面對的競爭對手不僅來自于國內(nèi)，還來自于國外，因此企業(yè)形象的“概念性”主張需要及時發(fā)掘并搶占制高點，同時以強勢宣傳加以鞏固。這樣才能在“注意力經(jīng)濟”中以牢固定位抓住公眾眼球，獲取更長遠、更廣闊的發(fā)展。企業(yè)形象宣傳重要性策略思考新太科技作為已上市的A股，在公眾知曉度上還有需要提升的空間，現(xiàn)階段的主要工作是讓社會大眾尤其是股民能夠清晰地認知新太科技是一家什么樣的、以什么為專能的科技公司。因此借助直接“表明企業(yè)身份專長”的品牌形象宣傳有利于提供與股市相關(guān)的炒作題材，帶動股票價值的增長。企業(yè)形象宣傳對股票的影響策略思考新太科技的業(yè)務種類，所服務的行業(yè)及開發(fā)的軟件比較廣泛、分散，而且專業(yè)性很強，所以面對普羅大眾的宣傳需要從中提煉一個共同的便于人們理解的核心概念點，以明確清晰的信息訴求在公眾心目中撐起強勢的企業(yè)形象。此概念需要傳遞的是升華了的企業(yè)科技理念、哲學價值觀等，以有內(nèi)涵的思想主張贏取民眾的認同，如NOKIA“科技以人為本”，IBM的“ebusiness”等。核心概念點策略思考作為專門從事系統(tǒng)集成軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，行業(yè)特征決定企業(yè)形象的風格路向：專業(yè)、理性、穩(wěn)健、直接，因此推廣表現(xiàn)要以穩(wěn)健、平實的形象輸出。形象風格推廣活動核心方式以一系列在全國大城市舉辦的“路演”活動為中心，配合以多媒體傳播手段在統(tǒng)一主題下宣傳造勢，借助公關(guān)新聞擴大企業(yè)的社會影響力?！奥费荨被顒勇费荩≧oadShow)，即巡回流動的企業(yè)展示，是高科技企業(yè)和上市公司向外宣傳的最佳方式。

★活動進行期間，通過強勢廣告與公關(guān)新聞手段，以有實力的高科技上市公司作為熱點概念、題材向當?shù)孛癖娸敵?，并積極提供炒作話題，使之成為股民競相追逐的焦點。★作為面向客戶的網(wǎng)絡系統(tǒng)集成商，利用“路演”能與當?shù)貪撛谟脩艚⒚鎸γ娴臏贤ㄇ?，最有效率地推廣各項業(yè)務。利益點：“路演””活動的的初步計計劃整體構(gòu)思思城市選擇擇選擇業(yè)務務開展較較好以及及潛在重重點地區(qū)區(qū)，如北北京、上上海、、廣廣州、深深圳、成成都等在在全國有有輻射影影響力的的中心城城市?；顒涌谔柼栆越y(tǒng)一宣宣傳口號號貫穿全全年“路路演”活活動，分分城市設設計相應應的單項項活動主主題?！奥费荨薄被顒拥牡某醪接嬘媱澱w構(gòu)思思時間規(guī)劃劃將全年劃劃分為幾幾個階段段，并掌掌握最有有利的時時機，如如深圳高高交會前前夕，大大力展開開“路演演”活動動。輔助手段段“網(wǎng)上路路演”作作為“實實地路演演”必不不可少的的配合手手段相應應展開。。“路演””活動的的初步計計劃！前期的企企業(yè)形象象宣傳借借報紙與與戶外廣廣告吸引引公眾的的注意，，以DM、電話等方方式爭取取目標消消費者的的參與。。！精心布置置“路演”會會場，盡盡量增強強視覺效效果，并并合理有有效地設設計活動程序，，吸引更更大的注注目度。。！后期的公公關(guān)新聞聞的強勢勢報道，，制造可可供不斷斷炒作的的熱點話話題?；顒映醪讲接媱澏⒚浇榻橛媱澝浇轭悇e別戶外報紙、雜雜志網(wǎng)絡（一）、、報紙、、雜志媒介目標標1、前期期擴大媒媒體的覆覆蓋面，，在社會會大眾中中建立““新太科科技”的的品牌形形象2、中期期讓股民民加深對對“新太太科技””認識。。3、后期維持持廣告效果。。時間周期為5月—12月月媒體投放策略略→針對媒介目目標1，在廣廣告投放前期期,公眾對““新太科技””的知曉度較較低,為此建建議前期對大大眾化媒體采采用大規(guī)模、、大范圍的廣廣告宣傳來擴擴大媒體的覆覆蓋面，從而而在社會大眾眾中建立“新新太科技”的的品牌形象。?！槍γ浇槟磕繕?，在此此階段的媒體體目標對象為為股民，選用用專業(yè)雜志、、DM等一對對一的溝通方方式，減少大大眾媒體的宣宣傳力度，在在目標消費群群中迅速建立立起有實力的的、有前景的的的高科技公公司形象?！槍γ浇槟磕繕?，采用用比第一階段段稍弱的頻率率，以維持廣廣告效果。媒介組合報紙媒體：主導媒體，，以理性的廣廣告訴求說服服消費者，從從而建立品牌牌形象。建議議報紙硬性廣廣告為主。雜志媒體：輔助媒體,目的是把產(chǎn)產(chǎn)品廣告訊息息更有針對性性地傳達給消消費者，讓消消費者更直接接地了解企業(yè)業(yè)。DM：輔助媒體,，，對目標消費費群進行一對對一的溝通。。目標市場報紙紙媒體分析（分城市）在報紙媒體的的選擇上，建建議選擇當?shù)氐匕l(fā)行量最大大、公眾形象象良好、覆蓋蓋面廣的報紙紙，進行投放放。目標市場報紙紙媒體分析北京：中國經(jīng)營報（（發(fā)行量63萬份）、北北京晚報（發(fā)發(fā)行量63萬萬份）北京青年報（（發(fā)行量70萬份）上海：新民晚報（發(fā)發(fā)行量160萬份）、解解放日報（發(fā)發(fā)行量70萬萬份）廣州：廣州日報（發(fā)行量160萬份）、羊城晚報（發(fā)行量162萬份）深圳：深圳特區(qū)報（發(fā)行量50萬份）成都：成都商報（發(fā)發(fā)行量65萬萬份）華西都市報（（發(fā)行量63萬份）杭州：杭州日報（發(fā)發(fā)行量54萬萬份）、錢江江晚報（發(fā)行行量70萬份份）西安：西安晚報（發(fā)發(fā)行量63萬萬份）全國性媒體：中國計算機機報（發(fā)行量量16萬份））每城市媒體費費用比例總費用:300萬備注：1、廣廣告中期建議議加投全國發(fā)發(fā)行且專業(yè)性性強的媒體（（以下表格未未顯示）2、實際媒介介花費按最后后媒介廣告執(zhí)執(zhí)行價格而定定各城市報紙費費用預算（二）、戶外外1、戶外媒體體是中國的重重要媒體從九十年代起起，中國的電電視臺和報紙紙等傳統(tǒng)媒體體的數(shù)量在急急劇增長，導導致了每單一一媒體覆蓋率率大幅下降資料來源：CMMS戶外媒體是中中國的重要媒媒體傳統(tǒng)媒體廣告告費的增加，，又導致千人人成本的上漲漲三城市電視30秒廣告費費用增長比較較(元)資料來源：ModernAdvertising（1999vol.2)戶外媒體是中中國的重要媒媒體三城市報紙1/2版廣告告費用增長比比較(元)資料來源：ModernAdvertising（1999vol.2)傳統(tǒng)媒體廣告告費的增加，，又導致千人人成本的上漲漲戶外媒體是中中國的重要媒媒體樣本：15歲歲以上的人最最常使用的交交通工具（%）資料來源：CMMS消費者接觸戶戶外媒體的機機會很多戶外媒體是中中國的重要媒媒體2、“風神榜榜”候車亭媒媒體特點“風神榜”候候車亭媒體特特點最貼近消費者者最突顯的視覺覺效果最具強制性的的媒體最低的成本投投入最貼近消費者者消費者在戶外外活動均有機機會接觸到““風神榜”候候車亭廣告資料來源：WHMR“風神榜”候候車亭媒體特特點色彩豐富，，圖文并茂茂，有效傳傳達品牌信信息無論近在咫咫尺，還是是遠在百米米均可清晰晰可見配有燈光照照明，白天天夜晚均可可看見，24小時提提供產(chǎn)品資資訊最突顯的視視覺效果“風神榜””候車亭媒媒體特點你無法轉(zhuǎn)頻頻道你無法跳過過此頁不看看你無法換臺臺令消費者無所遁形——除非你你足不出戶戶“風神榜””候車亭媒媒體特點“風神榜””媒體與傳傳統(tǒng)媒體比比較（北京京）媒體單位價格(RMB)千人成本(CPM)風神榜5.25M2/月76502.86有線線電電視視30秒秒39,00028報紙紙北京京晚晚報報半半版版83,72034.5“風風神神榜榜””候候車車亭亭媒媒體體特特點點最低低的的成成本本投投入入由于于為為自自有有媒媒體體，，故故價價格格上上更更便便宜宜，，牌牌位位選選擇擇上上更更靈靈活活、、更更有有針針對對性性。。靈活、有針對性性針對新太太科技業(yè)業(yè)務特點點將牌位位集中安安排在電電腦城、、科技園園等高新新科技密密集的地地區(qū)，并并綜合資資金、投投放最佳佳效果等等因素合合理、靈靈活地安安排時間間周期和和投放強強度。“風神榜榜”媒體體運用策策略發(fā)布地區(qū)區(qū)：一級城市市：北京京、上海海二級城市市：廣州州三級城市市：成都都、西安安、杭州州發(fā)布周期期：2001年5月月至年底底“風神榜榜”媒體體運用策策略“風神榜榜”發(fā)布策略略發(fā)布總費費用（三）、、網(wǎng)絡線上品牌牌推廣計計劃線上推廣廣方式線上推廣廣策略網(wǎng)絡媒體體選擇推廣效果果預期線上推廣廣策略☆建設線上上品牌推推廣平臺臺（改進進現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)站），，作為長長期的傳傳播渠道道。☆傳播策略略：應分分階段、、有重點點地進行行，產(chǎn)生生品牌爆爆炸性效效應。☆傳播手段段：應組組合應用用網(wǎng)絡廣廣告的各各種形式式，并進進行定期期的在線線調(diào)查和在在線公關(guān)關(guān)?！钍鼙娺x擇擇：關(guān)心心IT業(yè)業(yè)發(fā)展的的人群和和使用財財經(jīng)服務務較頻繁繁的人群群。線上上推推廣廣方方式式☆網(wǎng)站站建建設設。。公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站需需以以登登陸陸用用戶戶的的瀏瀏覽覽順順暢暢為為原原則則，，以以突突現(xiàn)現(xiàn)新新太的的各各項項產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務務為為宗宗旨旨，，并并根根據(jù)據(jù)整整體體傳傳播播策策略略進進行行具具體體頻頻道和和內(nèi)內(nèi)容容的的改改進進和和設設計計；；☆各種種網(wǎng)網(wǎng)上上廣廣告告形形式式的的整整合合運運用用；；☆在線線調(diào)調(diào)查查的的組組織織及及發(fā)發(fā)布布；；☆在線線公公關(guān)關(guān)的的組組織織————應應依依據(jù)據(jù)新新太太科科技技的的整整體體傳傳播播策策略略并并配配合合線線下下部分分進進行行；；☆選擇擇部部分分科科技技和和財財經(jīng)經(jīng)頻頻道道進進行行冠冠名名贊贊助助。。網(wǎng)絡絡媒媒體體選選擇擇門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站+財財經(jīng)經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站站+IT類類門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站新浪浪網(wǎng)網(wǎng)（（首首頁頁，，科科技技時時代代，，財財經(jīng)經(jīng)縱縱橫橫））和訊網(wǎng)，證券券之星CHINABYTE，硅谷動力媒體選擇原因因門戶網(wǎng)站+專專業(yè)垂直網(wǎng)站站的組合可以以較精確的覆覆蓋傳播受眾眾所選網(wǎng)站的用用戶滿足所設設定的受眾條條件（大眾、、股民）推廣效果預期期可以準確的找找到傳播受眾眾，信息能有有效的傳播；；網(wǎng)絡本身的特特點適合傳達達復雜信息，，新太品牌及及企業(yè)形象可可依托網(wǎng)絡媒媒體得到系統(tǒng)統(tǒng)傳達；網(wǎng)絡可成為新新太科長期且且較低成本的的傳播渠道。。建議的宣傳費費用根據(jù)線上推廣廣的一般規(guī)律律，建議的線線上推廣費用用約為120萬元人民幣幣，時間周期期為5月—12月。資金分配比例例：新浪網(wǎng)占50%，和訊網(wǎng)網(wǎng)、證券之星星、CHINABYTE、硅谷動力各各占12.5%三、制制作內(nèi)內(nèi)容制作內(nèi)內(nèi)容宣傳用用品（（單張張、海海報等等）的設計、、印刷報紙、雜雜志畫稿稿設計戶外畫稿稿設計、、印刷網(wǎng)絡規(guī)劃劃及設計計四、推廣廣總費用用年度推廣廣總費用用五、合作作形式合作方式式廣告總體體代理方方式，白白馬專門門成立項目小組組為新態(tài)科科技服務務。項目小組組簡介我們?yōu)椤啊靶绿瓶萍肌碧峁┮恢ев蓚鹘y(tǒng)統(tǒng)廣告、、營銷、、IT行行業(yè)的復復合型人人才構(gòu)建建的項目目服務小小組，包包括：項項目總監(jiān)監(jiān)、創(chuàng)作作總監(jiān)、、網(wǎng)絡服服務、客客戶服務務、市場場研究與與策劃、、設計、、媒介、、網(wǎng)絡技技術(shù)支持持、公關(guān)關(guān)展示等等相關(guān)成成員。項目總監(jiān)監(jiān)陳永剛：負責項目目的整體體運作?！，F(xiàn)任白馬馬廣告公公司客戶戶總監(jiān)、、白馬營營銷公司司總經(jīng)理理、寬容容互動廣廣告公司司副總經(jīng)經(jīng)理、曾曾為金陵陵藥業(yè)、、遠大集集團、紅紅塔集團團等客戶戶進行整整體服務務。創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)余希洋：負責整個個項目的的創(chuàng)作工工作。白馬廣告告總舵手手，任創(chuàng)創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)，在廣廣告業(yè)內(nèi)內(nèi)享有盛盛譽，是是太陽神神、奧妮妮、維維維等品牌牌締造者者之一。。客戶服務務莫榮生白馬營銷銷公司總總監(jiān)，白白馬廣告告公司高高級客戶戶主任。。服務過過的客戶戶有珊拉拉娜、園園之夢、、奧妮公公司、紅紅塔集團團、云南南綠A等等企業(yè)。。溫勇勇白馬廣告告客戶服服務人員員，服務務過的客客戶有紅紅塔集團團、奧妮妮公司等等。市場策劃李斌復旦大學管管理學士、、寬容互動動廣告公司司市場總監(jiān)監(jiān)，曾創(chuàng)辦辦某互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)咨詢公司司，在網(wǎng)站站策劃上有有全面的市市場經(jīng)驗。。張軍南京大學經(jīng)經(jīng)濟學學士士、白馬廣廣告策劃主主力之一，，曾為聯(lián)通通尋呼、紅紅塔山等品品牌進行十十多項市場場推廣策劃劃。網(wǎng)絡技術(shù)支支持胡驍驍澳大利亞悉悉尼大學設設計科學計計算機學碩碩士、澳大大利亞悉尼尼大學數(shù)碼碼媒體碩士士、澳大利利亞GMDREALM技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)，曾為澳澳洲電信及及奧迪制定定全球推廣廣計劃，F(xiàn)ARSCAP策劃劃制作，現(xiàn)現(xiàn)任寬容互互動廣告公公司技術(shù)設設計總監(jiān)。。設計蔣亦韜白馬廣告設