第4頁共4頁業(yè)務主管工作計劃1、對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2、?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應的促銷補?貼政策。?3、銷售渠?道下沉進?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產(chǎn)品需求量?大的消費群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價格上尋找?相應的切入?點。目標?市場：將?對揚州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)-?-___、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進?行開發(fā)，搜?羅并設立特?約經(jīng)銷商，?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?__年將被?重點推廣，?兩個產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場?競爭方面優(yōu)?勢不明顯，?準備將相應?消化周期長?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點產(chǎn)品?的增量效果?。銷售隊?伍人力資源?管理：1?、人員定崗?。___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場，而原負?責流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?常2、人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作。?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負?責的區(qū)域業(yè)?務工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)（范本）?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?、關鍵崗位?定義，技能?及能力要求?。終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務，要求在?談判技巧和?國語標準化?的程度上有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務開發(fā)?率，流通人?員銷售目標?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達消費者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4、?培訓。給?予全體辦事?處人員進行?定期的培訓?，在銷售技?巧及談判過?程上進行實?戰(zhàn)的演習。?對于__?_年工作計?劃我心里已?留底，我相?信一切在于?行動，把我?們所有的計?劃和目標都?付諸于行動?，當我們年?底再總結的?時候一切會?有不同的收?獲。業(yè)務主管工作計劃（二）1、履行?樓層主管的?工作職責，?做到樓層主?管日常工作?流程能夠和?相關的部門?工作協(xié)調(diào)；?2、熟悉?本樓層的管?理人員及員?工，向他們?了解他們所?在工作崗位?的情況；?3、熟悉本?樓層的所有?專柜，包括?專柜名稱、?具___置?、經(jīng)營商品?的性質(zhì)、經(jīng)?營方式及經(jīng)?營狀態(tài)。?二、發(fā)現(xiàn)當?前工作中的?問題1、?根據(jù)上一階?段的工作，?找到當前工?作流程中的?漏洞，比如?是否有本部?門無法解決?的問題，是?否有需要相?關部門協(xié)助?解決而沒有?具體的人和?方法來落實?的問題；?2、所有本?樓層的員工?是否清楚本?崗位的工作?職責及相應?的工作流程?，是否有能?力做好本職?工作及所在?崗位需要幫?助解決的問?題，是否按?照相應的要?求來做好本?職工作；?3、了解本?樓層專柜經(jīng)?營中需要解?決的問題，?例如燈光照?明、商品陳?列、庫存積?壓等等。?三、解決當?前工作中的?問題1、?完善工作流?程與規(guī)章制?度，向上級?尋求幫助以?解決本部門?需要上級支?持才能解決?的問題，與?相關部門溝?通協(xié)調(diào)解決?需要相關部?門協(xié)助才能?解決的問題?；2、對?本樓層的員?工進行培訓?，使其具備?所在崗位必?備的能力，?并能按公司?要求做好本?職工作；?3、與各專?柜溝通協(xié)調(diào)?，解決其需?要幫助解決?的問題。?上面的工作?為主要工作?思路，在具?體的日常工?作管理上須?如此進行：?1、管理?本樓層銷售?工作；2?、清楚掌握?本樓層各專?柜銷售及貨?品、人員情?況；3、?負責柜長、?營業(yè)員工作?分配、考勤?、儀容儀表?、行為規(guī)范?；4、幫?助下屬解決?工作上的問?題；5、?培訓下屬并?跟進檢查培?訓效果；?6、處理顧?客投訴；?7、嚴格執(zhí)?行公司各項?規(guī)章制度；?8、及時?準確地將商?品信息及顧?客需求和建?議反饋公司?；9、負?責樓層環(huán)境?清潔、燈光?、道具、維?修、安全；?10、按?時更換、檢?查賣場陳列?；11、?跟進公司促?銷活動的執(zhí)?行、宣導；?12、負?責每月樓層?盤點；1?3、定期檢?查、抽盤后?倉貨品；?14、按照?賣場實際情?況，做適當?人員調(diào)備；?15、擔?負下屬工作?質(zhì)量及工作?進度；1?6、擔負本?樓層物料陳?列、道具、?管理；1?7、指定市?場調(diào)查工作?計劃及實施?；18、?各專柜按公?司制度進行?管理并與其?業(yè)主溝通協(xié)?調(diào)來處理好?雙方的不同?意見；1?9、按照銷?售業(yè)績分析?工作。業(yè)?務主管工作?計劃范文三?作為一個新?進公司業(yè)務?經(jīng)理，職責?所在是協(xié)助?并引導各部?門完成公司?對模具的銷?售。在過程?中會遇到各?部門在工作?時所遇到的?不同層次各?種不同的困?難因素。針?對于這些困?難我總結歸?于兩點：?一、是態(tài)度?、心態(tài)問題?。知道要做?哪些事情，?而因為怕難?怕苦怕麻煩?，不愿意去?做。二、?是能力問題?。不知道要?做什么事情?，該怎么做?。這就需要?不恥下問，?要努力學習?，盡快提高?自己的能力?，達到勝任?各部門管理?職職責崗位?。因此我?總結了一名?業(yè)務經(jīng)理應?該學會做哪?些工作，并?且去有效的?去執(zhí)行。根?據(jù)上級的指?示精神和本?部門的現(xiàn)實?情況，確定?工作方針、?工作