季度工作計劃營銷人員為了強化?安全生產(chǎn)意?識，落實安?全生產(chǎn)責任?，保障人民?群眾生產(chǎn)生?活安全，為?創(chuàng)造一個安?全穩(wěn)定的經(jīng)?濟發(fā)展環(huán)境?。為此，我?社區(qū)結合實?際情況制定?了___年?安全工作計?劃:一、?指導思想?堅持以人為?本，樹立科?學發(fā)展觀，?認真貫徹"?安全第一，?預防為主，?綜合治理"?的方針，以?減少安全事?故，保障人?民群眾生命?財產(chǎn)安全為?根本出發(fā)點?，加強機構?隊伍和法制?建設，突出?執(zhí)法監(jiān)督,?為社區(qū)經(jīng)濟?和社會發(fā)展?提供良好環(huán)?境。二、?工作目標?降低事故發(fā)?生率，安全?生產(chǎn)事故四?項指數(shù)同比?下降，杜絕?責任事故，?防止安全生?產(chǎn)重特大事?故發(fā)生。?三、工作重?點1、提?高認識，把?排查安全隱?患擺在工作?的首位，常?抓不懈，要?高度重視，?直接負責、?分級管理，?層層抓好落?實。同時充?分認識到安?全生產(chǎn)工作?的重要性和?艱巨性，采?取切實有效?的措施,精?心組織、完?善管理。?2、認真落?實街道安全?科的各項計?劃安排,成?立社區(qū)消防?安全工作領?導小組,實?行消防安全?工作責任制?;充分調(diào)動?各單位和廣?大人民群眾?做好消防工?作的積極性?,要和轄區(qū)?個體經(jīng)營商?簽定安全責?任書。及時?掌握社區(qū)重?點隱患的部?位,要把消?防安全工作?做到防范于?未然.有效?地預防和減?少安全事故?的發(fā)生.?3、加強日?常安全檢查?，確保重點?一類企業(yè)每?個星期檢查?一次，二類?企業(yè)每月檢?查一次，三?類企業(yè)每季?度檢查一次?，并及時將?檢查中發(fā)現(xiàn)?的各種安全?隱患及時上?報街道。?4、利用各?種形式宣傳?安全工作的?重要性,要?經(jīng)常宣傳安?全知識，利?用黑板報、?宣傳欄、標?語等在轄區(qū)?宣傳.尤其?對轄區(qū)的青?少年和老年?人作為重點?宣傳對象,?增強居民防?范意識。?5、加大檢?查督促力度?。采取定期?或不定期開?展對企業(yè)安?全檢查的方?式，認真排?出安全隱患?，及時向上?反映并提出?整改措施，?責令定期整?改嚴格管理?，不留任何?死角，有效?預防和控制?安全事故的?發(fā)生。四?、工作措施?1、進一?步健全和完?善安全生產(chǎn)?責任制。繼?續(xù)推行安全?生產(chǎn)一把手?責任，實行?安全生產(chǎn)目?標管理和安?全生產(chǎn)一票?否決制，建?立健全安全?生產(chǎn)各項制?度。2、?進一步完善?安全生產(chǎn)監(jiān)?管體系。切?實加強安全?生產(chǎn)機構隊?伍建設，完?善監(jiān)管體系?，健全規(guī)章?制度，對隱?患嚴重，容?易發(fā)生事故?的企業(yè)實行?安全生產(chǎn)預?警，采取緊?急措施，防?止事故發(fā)生?。3、加?強隱患排查?治理，強化?事故責任追?究。一是加?大安全檢查?力度。二是?對生產(chǎn)檢查?中發(fā)現(xiàn)的事?故隱患要依?法下達整改?通知書。三?是進一步加?大事故查處?的力度，嚴?格按照"四?不放過"原?則，上報有?關部門嚴肅?查處。季度工作計劃營銷人員（二）為了更進?一步推進集?團公司“5?96”班組?管理，這幾?個月中，在?公司領導的?支持及各位?班組成員的?幫助下。按?照公司及車?間生產(chǎn)的要?求，通過不?斷的努力，?較好地完成?了今年第四?季度的工作?，并且在工?作模式上較?以往有了新?的突破，工?作方式與效?率也有了很?大的提升。?現(xiàn)將___?_年第四季?度的工作情?況總結如下?：一、主?要完成的工?作1.狠?抓安全管理?,減少事故?發(fā)生“愚?者用鮮血換?取教訓，智?者用教訓避?免事故”。?身為一班之?長，雖然能?力有限，但?肩負著保障?員工生命安?全的重任。?可以說安全?工作方面從?未放松。?2.保證產(chǎn)?品質(zhì)量,提?高產(chǎn)品品質(zhì)?我深知作?為班組長，?自己的工作?直接影響車?間的工作質(zhì)?量。出于對?公司的負責?任，我在質(zhì)?量控制方面?一直不敢有?所松懈，對?于生產(chǎn)過程?中出現(xiàn)的問?題從不輕易?放過。同時?加強員工對?質(zhì)量的重要?性的認識，?要求大家認?真做好自檢?互檢工作，?確保焦爐煉?出抗碎性強?，耐磨性好?的一級焦。?3.加強?班組建設,?提高班組管?理力度深?入貫徹集團?公司“59?6”班組建?設，著力打?造一流煤焦?化企業(yè)集團?的班組職工?隊伍，班組?建設的起步?很難，但在?我的積極帶?領下煉焦一?班逐漸成長?，并很好的?完成了車間?交付的各項?生產(chǎn)任務。?同時，在管?理上，借鑒?以往的方法?，使班組成?員的執(zhí)行力?得到了很大?的提高，并?且提高了班?組的凝聚力?。4.加?強自身學習?，提高業(yè)務?水平由于?感到自己身?上的擔子很?重，而自己?的學識、能?力和閱歷與?一名優(yōu)秀稱?職的班組長?都有一定的?距離，所以?總不敢掉以?輕心，一直?在學習，向?書本學習、?向周圍的領?導學習，向?同事學習，?積極提高自?身各項業(yè)務?素質(zhì)，努力?提高工作效?率和工作質(zhì)?量，爭取工?作的主動性?。通過這幾?個月的努力?感覺自己還?是有了一定?的進步，能?夠比較從容?地處理日常?工作中出現(xiàn)?的各類問題?，在組織管?理能力、綜?合分析能力?、協(xié)調(diào)辦事?能力和文字?言語表達能?力等方面都?有了很大的?提高，保證?了本崗位各?項工作的正?常運行，能?夠以正確的?態(tài)度對待各?項工作任務?，具備較強?的專業(yè)心，?責任心。?5.積極參?與車間改善?活動生產(chǎn)?車間就像一?個大家庭，?我每天生活?工作在這個?溫暖的大家?庭里，作為?這個大家庭?中的一員我?覺得我有義?務和責任將?她建設的更?加美好和諧?。因此，在?公司推進新?班組建設以?來，我積極?參與車間的?改善活動，?并調(diào)動班組?員工的積極?性，利用集?體的智慧對?車間提出了?許多有價值?的改善。?二、工作中?出現(xiàn)的問題?及解決方法?第四季度?，雖然在不?斷的努力下?取得了一些?成績，但同?時也存在一?些問題和不?足，以下幾?點表現(xiàn)較為?突出：_?__班組管?理方面雖?然班組管理?加強，但是?還是存在一?些問題。?如：員工的?標準化作業(yè)?情況有待改?進;員工的?專業(yè)技術水?平有待提高?;員工的工?作積極性還?沒有被充分?的調(diào)動起來?等。員工管?理不好，是?領導的錯。?沒有高水平?的管理，就?沒有高素質(zhì)?的員工，也?就沒有高質(zhì)?量的產(chǎn)品。?因此，以后?的工作中我?會著重解決?提高班組員?工綜合素質(zhì)?的問題，加?強崗位技能?和專業(yè)技術?知識的培訓?，爭取在較?短的時間內(nèi)?讓員工的工?作技能有較?大的提升。?同時組織班?組成員集體?學習工作相?關內(nèi)容，不?僅提高工作?技能還要提?高成員的綜?合素質(zhì)。?2.質(zhì)量控?制方面質(zhì)?量是生產(chǎn)出?來的，而不?是檢查出來?的，就是說?要講全面質(zhì)?量管理，要?按照目標要?求認真抓好?每一個環(huán)節(jié)?，每一道程?序。例如”?焦爐九溫五?壓”的控制?管理不好，?加煤不滿，?平煤不通就?會造成很大?的質(zhì)量問題?。我認為要?想做好質(zhì)量?工作，必須?把握“嚴、?細、實”?的原則，要?嚴格管理，?認真細致，?狠抓落實。?3.安全?生產(chǎn)方面?“安全從我?做起，實現(xiàn)?零的目標”?是我們的崗?位安全理念?;安全培訓?不到位;檢?查不到位。?很多時候，?由于員工的?勞動強度較?大，體力消?耗較多，因?此在完成當?天的產(chǎn)量，?做整理現(xiàn)場?的工作中出?現(xiàn)忽視安全?的現(xiàn)象，更?是有在勞保?用品沒有穿?戴整齊的情?況下進行操?作的現(xiàn)象。?首先：在組?織班組日常?安全培訓的?過程中沒有?真正做到讓?每一個員工?時刻將安全?生產(chǎn)牢記于?心;其次：?在安全檢查?方面沒有做?到全程跟蹤?全程檢查;?最后：在發(fā)?生一次事故?后沒有及時?總結經(jīng)驗教?訓，避免類?似的事件再?次的發(fā)生。?使我的員工?遭受痛苦，?使車間的榮?譽及利益受?到損傷我很?是自責。為?此，我決定?在今后的工?作中加強安?全培訓的力?度并改進相?關培訓的形?式并強化班?組安全員的?責任感，使?班組每位員?工都認識到?安全生產(chǎn)的?重要性，從?而形成“人?人重視安全?生產(chǎn)，人人?參與安全生?產(chǎn)”的良好?氛圍。三?、____?年工作計劃?新的一年?意味著新的?起點，新的?機遇，新的?挑戰(zhàn)。在這?一基礎上，?我必須擁有?新的高度，?在原有的基?礎上再接再?厲，認真提?高業(yè)務水平?，為公司和?車間發(fā)展，?貢獻自己的?力量。因?此以下幾點?是重點發(fā)展?方向：1?.加強學習?，拓寬知識?面。努力學?習煉焦技術?專業(yè)知識和?相關管理知?識;__?_本著實事?求是的原則?，做到上情?下達、下情?上報;真正?做好領導的?助手;3?.加強與車?間其他班組?的溝通合作?，認真學習?，加強管理?，努力使班?組形成團結?一致，勤奮?工作的良好?氛圍;4?.全面完成?車間交給的?各項任務。?并且日升日?高，不斷挑?戰(zhàn)新的工作?。最后，?再次感謝領?導和同事對?于我的幫助?，在新的一?年，我會再?接再厲。希?更加優(yōu)秀的?工作業(yè)績回?報各位領導?的關心與厚?愛，謝謝!?季度工作計劃營銷人員（三）我負?責的是外省?市場,根據(jù)?公司分解的?任務,明年?銷售總量_?__萬,新?開發(fā)縣級客?戶20~_?__個,其?中大部分精?力放在中等?客戶這塊,?一年零售賣?___萬左?右客戶是我?的重點目標?，針對這類?客戶,首次?進貨必須達?到___萬?以上，對于?還兼有批發(fā)?能力的客戶?首次進貨必?須達到__?_萬，力爭?在八月份之?前客戶量達?到___個?，下面是計?劃的分解和?實施。1?：每個月要?增加___?個以上的新?客戶，還要?有2~__?_個意向客?戶,給下個?月工作做好?基礎工作。?2：一周?一小結，每?月一大結，?及時的調(diào)整?自己的心態(tài)?,杜絕自己?的惰性,時?時記住去年?留下的教訓?。3：一?天拜訪量至?少___家?以上，見客?戶之前保持?積極心態(tài)，?認真的走訪?每一家，做?到盡職盡責?。4：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，不?能遇到軟弱?的客戶我就?強勢，遇到?強勢的經(jīng)銷?商就低三下?四,都要鎮(zhèn)?定以對,堅?定我們公司?原則,我們?是廠家，堅?定自己的立?場。5：?在維護老客?戶這塊，客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，秉?著誠信，讓?客戶從真正?意義上的相?信我們，讓?他們心里在?實際意義上?的合作伙伴?到朋友，我?這塊我去年?我做的太不?夠了，平時?缺少溝通，?純屬合作伙?伴性質(zhì)，以?至于真正需?要他們時都?不給予幫忙?。6：自?信是非常重?要的。見到?稍微大點的?客戶，自己?由心的感覺?到恐慌,畏?懼心里。遇?事學會沉著?冷靜，慢慢?學會獨立，?不要遇到點?小事就想到?主任。能自?己完成的堅?決自己完成?，自己不能?完成的盡量?和同時溝通?探討，讓自?己能夠在真?正意義上的?成長。7?：經(jīng)常保持?和公司其他?同事要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，更?多的是要和?其他辦事處?做的好的同?事,虛心向?他們學習好?的方面,多?了解其他同?事的業(yè)務技?巧等方面，?不形成只和?本辦事處人?打電話就閑?聊。8：?心態(tài)，每天?保持積極向?上的心態(tài)，?用最好的精?神面貌去面?對每一個客?戶。遇到挫?折和小打擊?應該及時調(diào)?整，杜絕消?極，悲觀態(tài)?度，做到真?正意義上的?銷售人員應?該具備的心?里承受能力?，正所謂的?概率論，拜?訪的數(shù)量多?了總存在我?們的客戶。?9：為了?今年的銷售?任務，我要?努力爭取在?___月份?之前開發(fā)出?___個客?戶，以保證?每個月固定?的應有量，?為下半年打?好牢固的基?礎，以至于?不會造成去?年那局勢，?別人搞活動?，我這邊沒?客戶，只能?眼睜睜的看?著別人搞的?熱火朝天，?自己卻不知?道去干什么?。以上就?是我這一年?的工作計劃?，在實際的?工作中,肯?定會有各種?各樣的困難?，我會努力?克服困難，?遇到問題多?像同事探討?、溝通，不?過現(xiàn)實來說?，我現(xiàn)在身?上有著太多?的不足之處?，需要領導?和同事多多?指出，我會?用最快的速?度改正，新?的一年我們?做自己的聯(lián)?利，我相信?自己能夠有?著更好的發(fā)?展，不過前?景才是最重?要的，我相?信自己能夠?做到最好，?這也是我應?該做好的。?季度工作計劃營銷人員（四）一、?分析營銷機?會1、管?理營銷信息?與衡量市場?需求(1?)營銷情報?與調(diào)研(?2)預測概?述和需求衡?量2、評?估營銷環(huán)境?(1)分?析宏觀環(huán)境?的需要和趨?勢(2)?對主要宏觀?環(huán)境因素的?辨認和反應?(包括人文?統(tǒng)計環(huán)境、?經(jīng)濟環(huán)境、?自然環(huán)境、?技術環(huán)境、?政治法律環(huán)?境、社會文?化環(huán)境)?3、分析消?費者市場和?購買行為?(1)消費?者購買行為?模式(2?)影響消費?者購買行為?的主要因素?(包括文化?因素、社會?因素、個人?因素、心理?因素等)?(3)購買?過程(包括?參與購買的?角色，購買?行為，購買?決策中的各?階段)4?、分析團購?市場與團購?購買行為(?包括團購市?場與消費市?場的對比，?團購購買過?程的參與者?，機構與政?府市場)?5、分析行?業(yè)與競爭者?(1)識?別公司競爭?者(行業(yè)競?爭觀念，市?場競爭觀念?)(2)?辨別競爭對?手的戰(zhàn)略?(3)判定?競爭者的目?標(4)?評估競爭者?的優(yōu)勢與劣?勢(5)?評估競爭者?的反應模式?(6)選?擇競爭者以?便進攻和回?避(7)?在顧客導向?和競爭者導?向中進行平?衡6、確?定細分市場?和選擇目標?市場(1?)確定細分?市場的層次?，模式，程?序，細分消?費者市場的?基礎，細分?業(yè)務市場的?基礎，有效?細分的要求?;(2)?目標市場的?選定，評估?細分市場，?選擇細分市?場二、開?發(fā)營銷戰(zhàn)略?1、營銷?差異化與定?位(1)?產(chǎn)品差異化?、服務差異?化、渠道差?異化、形象?差異化(?2)開發(fā)定?位戰(zhàn)略——?推出多少差?異，推出那?種差異(?3)傳播公?司的定位?2、開發(fā)新?產(chǎn)品(1?)新產(chǎn)品開?發(fā)的挑戰(zhàn)，?包括外部環(huán)?境分析(機?會與威脅分?析)(2?)有效的組?織安排，架?構設計(?3)管理新?產(chǎn)品開發(fā)過?程，包括營?銷戰(zhàn)略發(fā)展?，商業(yè)分析?，市場測試?，商品化?3、管理生?命周期戰(zhàn)略?(1)產(chǎn)?品生命周期?包括需求、?技術生命周?期，產(chǎn)品生?命周期的各?個階段(?2)產(chǎn)品生?命周期中的?營銷戰(zhàn)略，?引入階段、?成長階段、?成熟階段、?衰退階段，?產(chǎn)品生命周?期概念的歸?納和評論?4、自身定?位——為市?場領先者、?挑戰(zhàn)者、追?隨者和補缺?者設計營銷?戰(zhàn)略(1?)市場領先?者戰(zhàn)略，包?括擴大總市?場，保護市?場份額與擴?大市場份額?(2)市?場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)?略，確定戰(zhàn)?略目標和競?爭對手，選?擇一個進攻?戰(zhàn)略，選擇?特定的進攻?戰(zhàn)略(3?)市場追隨?者戰(zhàn)略(?4)市場補?缺者戰(zhàn)略?5、設計和?管理全球營?銷戰(zhàn)略(?1)關于是?否進入國際?市場的決策?(2)關?于進入哪些?市場的決策?(3)關?于如何進入?該市場的決?策，包括直?接出口，間?接出口，許?可證貿(mào)易，?合資企業(yè)直?接投資，國?際化進程?(4)關于?營銷方案的?決策(4P?)三、營?銷方案1?、管理產(chǎn)品?線、品牌和?包裝(1?)產(chǎn)品線組?合決策(?2)產(chǎn)品線?決策，包括?產(chǎn)品線分析?、產(chǎn)品線長?度、產(chǎn)品線?現(xiàn)代化、產(chǎn)?品線特色化?、產(chǎn)品線削?減(3)?品牌決策?(4)包裝?和標簽決策?2、設計?定價策略與?方案(1?)制定價格?包括選擇定?價目標，確?定需求，估?算成本，分?析競爭者成?本、價格和?提供物、選?擇定價法，?選定最終價?格(2)?修訂價格，?地理定價，?價格折扣和?折讓，促銷?定價，差別?定價，產(chǎn)品?組合定價?3、選擇和?管理營銷渠?道(1)?渠道設計決?策(2)?渠道管理決?策(3)?渠道動態(tài)?(4)渠道?的合作、沖?突和競爭?4、設計和?管理整合營?銷傳播(開?發(fā)有效傳播?，包括確定?目標受眾，?確定傳播目?標，設計信?息，選擇傳?播渠道，編?制總促銷預?算，管理和?協(xié)調(diào)整合營?銷傳播)?5、管理廣?告，銷售促?進和公共關?系(1)?開發(fā)和管理?廣告計劃，?包括確定廣?告目標，廣?告預算決策?，廣告信息?選擇，媒體?決策，評價?廣告效果?(2)銷售?促進(3?)公共關系?6、管理?銷售隊伍?(1)銷售?隊伍的設計?，包括銷售?隊伍目標，?銷售隊伍戰(zhàn)?略，銷售隊?伍結構，銷?售隊伍規(guī)模?，銷售隊伍?報酬)(?2)銷售隊?伍管理，包?括招牌和挑?選銷售代表?，銷售代表?培訓，銷售?代表的監(jiān)督?，銷售代表?的極力，銷?售代表的評?價四、管?理營銷1?、營銷組織?，營銷部門?的演進，組?織營銷部門?的方法，營?銷部門與其?他部門的關?系，建立全?公司營銷導?向的戰(zhàn)略?2、營銷執(zhí)?行監(jiān)控以保?證營銷的有?效性3、?控制營銷活?動，年度計?劃控制，盈?利能力控制?，效率控制?4、根據(jù)?營銷部門的?信息來進行?戰(zhàn)略控制季度工作計劃營銷人員（五）第一部?分：營銷現(xiàn)?狀分析一?、飲料市場?競爭激烈?運動飲料和?功能飲料成?為今夏的流?行主角，運?動飲料的銷?售更為火爆?。功能飲?料——飲料?銷售旺季即?將來臨，各?大飲料巨頭?都意欲在功?能飲料市場?大顯身手：?康師傅今年?力推的運動?飲料“勁跑?X”日前在?重慶上市，?匯源的“他?+她”營養(yǎng)?素水、娃哈?哈的功能型?飲料“激活?”也都擺上?各大貨柜，?農(nóng)夫山泉的?功能型飲料?“尖叫”預?備近日全面?上市。這些?飲料巨頭都?無一例外地?宣稱，功能?飲料除了解?渴，還能給?人體提供養(yǎng)?分及活力。?運動飲料?——目前，?國內(nèi)冠以"?運動飲料"?的產(chǎn)品不少?，有"健力?寶"、"紅?牛"、"舒?跑"等等。?眼看飲料銷?售旺季就要?來臨，各大?飲料巨頭明?里暗里厲兵?秣馬，意欲?在功能飲料?市場大顯一?把身手，以?強化其品牌?形象。樂百?氏名下的“?脈動”作為?運動飲料的?先行者，面?對這“山雨?欲來風滿樓?”的景象，?自然也不甘?落后。二?、飲料市場?的特點清晰?明朗1、?打出了“活?性維生素和?時尚”的招?牌;2、?概念飲料;?3、以時?尚命名進入?市場，以奇?制勝;三?、面對如此?競爭“脈動?”只有以奇?制奇，積極?主動，加大?營銷宣傳。?為了能在?當今以至今?后長時間的?飲料市場中?站住腳，取?得一定的市?場分額，分?得一塊蛋糕?，我們將采?取一系列的?營銷活動，?充分備戰(zhàn)。?第二部分?：市場細分?與目標市場?一、飲料?市場概況：?1、根據(jù)?國際飲料行?業(yè)協(xié)會的規(guī)?定，功能性?飲料是指具?有保健作用?的軟飲料。?2、目前?市場上銷售?的軟飲料主?要分為碳酸?飲料、乳品?飲料、果汁?飲料、茶飲?料和功能飲?料五大類。?3、前四?種飲料大戰(zhàn)?早已輪番上?演，今年功?能飲料重裝?上陣。根?據(jù)新生代C?MMS__?_調(diào)查案數(shù)?據(jù)顯示，最?近三年來，?一直穩(wěn)居飲?料業(yè)榜的碳?酸飲料開始?呈現(xiàn)漸行下?滑趨勢;與?之緊步相隨?的是，果汁?飲料的地位?開始上升，?并于近兩年?提速超越了?瓶裝水飲料?，奪得飲料?業(yè)次席;茶?飲料發(fā)展勢?頭強勁，最?近表現(xiàn)出強?烈的上攻欲?望，市場份?額直逼位列?行業(yè)老三的?瓶裝水。?另外，一直?處于飲料市?場邊緣的功?能性飲料，?現(xiàn)在也有顯?著的升溫跡?象，引得娃?哈哈、樂百?氏和匯源等?飲料巨頭紛?紛涉水。?如果說去年?功能飲料市?場的競爭還?主要集中在?紅牛、佳得?樂、廣州怡?冠、樂百氏?這幾個飲料?巨頭身上，?那么今年的?競爭顯然已?是一片混戰(zhàn)?。娃哈哈“?激活”、養(yǎng)?生堂“尖叫?”、匯源、?他+她”已?在年初相繼?上市，深圳?東鵬“三活?水”、昆明?港龍乳品“?酷動”、唐?山四通的“?心動時代”?等一些地方?性品牌緊隨?其后。但?在新出現(xiàn)的?部分功能飲?料產(chǎn)品身上?，明顯看到?了模仿與跟?風的痕跡，?產(chǎn)品的瓶型?、口感及產(chǎn)?品名稱書寫?方式似乎都?在刻意模仿?去年銷售火?爆的“脈動?”。廣告、?說明書、軟?文也大同小?異。二、?功能性飲料?市場分析：?目前市場?上銷售的軟?飲料主要分?為碳酸飲料?、乳品飲料?、功能飲料?、果汁飲料?和茶飲料五?大類。根據(jù)?國際飲料行?業(yè)協(xié)會的新?規(guī)定，功能?性飲料是?指具有保健?作用的軟飲?料。__?_年世界功?能飲料市場?銷售額達_?__億美元?，到___?年預計將增?加到___?億美元。與?世界發(fā)達國?家相比，目?前我國功能?飲料的人均?消費量每年?僅為___?公斤，距離?全世界人均?___公斤?的消費量尚?有較大空間?，因此可以?斷定，中國?的功能飲料?市場前景看?好。目前?全球功能飲?料市場格局?為：運動飲?料___%?、營養(yǎng)素飲?料___%?、其他__?_%。面對?一個如此誘?人的市場，?中國眾多飲?料企業(yè)都開?始嘗試進行?產(chǎn)品研發(fā)與?推廣，但是?新產(chǎn)品上市?，炒熱市場?之前必然要?先教育市場?，因此，這?些年的功能?飲料市場不?溫不火。?至今令人記?憶猶新的那?場“非典”?疫情，不但?讓消費者發(fā)?現(xiàn)了提高身?體免疫力的?重要性，也?讓企業(yè)終于?輕松找到了?打開功能飲?料市場的鑰?匙，所有教?育市場的努?力在一刻都?得到了回報?。市場消?費熱情空前?高漲，許多?產(chǎn)品出現(xiàn)了?供不應求的?狀況，尤其?是在“非典?”最為緊張?的___年?___月，?上市不久的?樂百氏“脈?動”維生素?水迅速脫銷?，僅一個月?的時間在全?國銷售額已?達___個?億。而在?這時，“脈?動”若想要?在功能飲料?市場繼續(xù)穩(wěn)?占“先行者?”的一席之?地，就必須?在原有基礎?上尋找差異?化，尋找個?性化，力爭?突破原有風?格、業(yè)績，?方可青春常?住。三、?消費者分析?：個性化?的需求是在?大眾日用消?費品日趨高?度同質(zhì)化的?今天，經(jīng)常?被人們強調(diào)?的話題，飲?料亦然。?年齡在15?—___歲?之間的群體?是飲料市場?消費的核心?主力，他們?的消費特征?決定著飲料?市場的消費?趨勢。據(jù)零?點調(diào)查的一?項針對青少?年的產(chǎn)品測?試的調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，青?少年群體對?品牌本身的?敏感性并不?強，在大部?分產(chǎn)品領域?，他們會僅?憑產(chǎn)品的外?觀魅力和品?牌特性就完?成對新的產(chǎn)?品或服務的?購買，這一?部分群體幾?乎占到了總?樣本量的_?__%。?青少年消費?行為及心理?的調(diào)查結果?也證明，青?少年群體有?著顯著的追?求新穎時尚?、追求個性?化、注重感?情和直覺，?沖動性購買?色彩強烈。?一旦直覺感?覺良好，他?們就會產(chǎn)生?積極的購買?情緒，從而?迅速的做出?購買決策。?諸如此類?的種.種調(diào)?查都超乎一?致的說明了?一點：感性?消費是飲料?消費的主流?。究竟有?多少人認識?功能飲料??又有多少人?接受這種產(chǎn)?品?業(yè)內(nèi)人?士表示，功?能飲料對于?消費者來說?，還需要一?定的時間才?能逐步被接?受。另外?，今年功能?飲料市場將?是混戰(zhàn)和洗?牌的一年，?長則一年短?則半年就能?看出結果。?大學生通常?是飲料企業(yè)?推廣新產(chǎn)品?的最初選擇?目標。隨?機調(diào)查了_?__位在校?大學生，其?中有___?人能清晰地?給出功能飲?料的定義，?___人對?功能飲料的?定義不清晰?，其余__?_人均稱完?全不了解功?能飲料。?因此，廠家?和商家要做?的宣傳工作?還很多。調(diào)?查中發(fā)現(xiàn)，?大學生的飲?用習慣還集?中在果汁飲?料和純凈水?上，這表明?功能飲料市?場目前還十?分有限，消?費者的飲用?習慣還很難?在短時間內(nèi)?被影響。?另外，畢竟?是對人體有?直接保健作?用的成分，?因此，消費?者不會像購?買純凈水或?果汁飲料那?樣不計較品?牌大小。?嘗新試奇的?思想只能在?初期發(fā)生，?以后會在適?應哪個品牌?的功能飲料?后就可能成?為其忠實消?費者?！懊}?動”在今后?的發(fā)展中，?只有靠品牌?及品質(zhì)雙重?保障才能長?遠立足。?第三部分：?營銷策略?一、產(chǎn)品定?位1、定?位依據(jù)：?功能性飲料?按照細分標?準可以分為?下面幾類：?(1)多?糖飲料功?能：調(diào)節(jié)腸?胃降低食欲?適宜人群?：便秘患者?、減肥人群?。(2)?維生素飲料?、礦物質(zhì)飲?料功能：?補充多種營?養(yǎng)成分適?宜人群：維?生素飲料適?合所有人;?礦物質(zhì)飲料?，尤其是含?抗疲勞成分?的礦物質(zhì)飲?料，只適合?容易疲勞的?成人，兒童?不宜。(?3)運動平?衡飲料功?能：降低消?耗恢復活力?適宜人群?：體力消耗?后的各類人?群，兒童不?宜，血壓高?病人慎用。?(4)低?能、益生飲?料功能：?幫助美容養(yǎng)?顏有方適?宜人群：益?生菌飲料適?合消化不良?的人，尤其?是老人;低?能量飲料適?合身體比較?肥胖的人。?2、產(chǎn)品?功能定位：?“脈動”?飲料定位在?維生素功能?性飲料，口?味清淡爽口??！懊}動”?有青檸和橘?子兩種口味?，尤其是青?檸口味的產(chǎn)?品格外受到?歡迎。經(jīng)銷?商告訴我們?，消費者喜?歡脈動，是?因為它既解?渴，擁有水?飲料的特質(zhì)?，又比水更?有味，更爽?口，更健康?。經(jīng)銷商分?析，“脈動?”之所以賣?得好是因為?“目前沒有?比這更好的?水了”。?3、產(chǎn)品入?市：“脈?動”___?年___月?底在廣州面?市，___?月份，“非?典”影響即?開始在全國?蔓延，__?_月中旬在?華北、東北?等地更是達?到了高峰。?消費者迫切?地需要一種?能增強免疫?力的產(chǎn)品，?“脈動”首?舉提出了活?性纖維素的?概念?！?非典”時期?樂百氏在央?視及地方電?視臺做的廣?告及營業(yè)推?廣活動很及?時地將“脈?動”富含活?性維生素群?，能補充人?體流失的水?分和營養(yǎng)物?質(zhì)這一信息?傳播了出去?，迎合了這?種消費需求??！懊}動?”秉承達能?產(chǎn)品高品質(zhì)?的貴族血統(tǒng)?，本意是在?今年刮起新?一代功能型?飲料的旋風?，一向不善?炒作的樂百?氏這次卻意?外地邂逅了?“非典”這?一千載難逢?的入市良機?，可以說，?“脈動”直?接受益于“?非典”，生?逢其時，十?分幸運。?4、產(chǎn)品包?裝：“脈?動”飲料可?謂包裝獨樹?一幟。瓶形?呈圓潤廣口?型，瓶標采?用深藍色，?在夏季給人?以涼爽、沉?靜的感覺。?目前市面上?流行的純凈?水、礦泉水?的瓶子都是?以白、紅色?為基調(diào)，瓶?子很軟，從?色調(diào)、材質(zhì)?上都不能和?“脈動”的?包裝相媲美?的。在超?市陳列架上?，一片素淡?中深藍色的?“脈動”格?外引人注目?。此外，“?脈動”瓶子?的材質(zhì)非常?好，600?ml的大瓶?硬度很高。?有一個經(jīng)?銷商戲說他?喝完后坐都?沒坐壞，不?禁感嘆到名?牌就是不一?樣，樂百氏?品牌高貴品?質(zhì)的含金量?也許就在這?里體現(xiàn)了吧?。二、價?格定位定?位準確。目?前樂百氏瓶?裝純凈水在?市場上的_?__批價都?已降到__?_元/件(?1____?__瓶)，?各地大賣場?里各大品牌?純凈水的價?格大多也降?到了___?元以下，甚?至___元?，礦泉水大?多在___?元，即使農(nóng)?夫山泉的運?動裝也超不?過___元?，“脈動”?維生素水飲?料在商超里?高達___?元的價位確?實使它顯得?卓爾不群。?“脈動”?的消費群鎖?定在18～?___歲的?都市年輕族?，其“讓自?己充滿活力?、從容自信?地享受生活?、迎接挑戰(zhàn)?，展現(xiàn)自己?最好的一面?”的品牌內(nèi)?涵通過高高?在上的價位?，與眾不同?的包裝充分?迎合了這類?消費者具有?年輕、自信?、喜歡挑戰(zhàn)?的偏好。?此外，“脈?動”也吸引?了一些消費?能力較高的?人群，同樣?喝一瓶水，?零售___?元的價格滿?足了一部分?有錢族上檔?次的消費心?理。三、?促銷方案?第一期：廣?告宣傳、校?園推廣、(?免費試喝、?征文比賽)?時間：_?___年_?__月——?___月?第二期：廣?告宣傳、社?會推廣、公?關活動時?間：___?_年___?月中旬——?___年_?__月具?體安排如下?：第一期?：(一)?廣告宣傳策?略“脈動?”現(xiàn)在的電?視廣告的代?言人是國內(nèi)?著名影星。?他健康、青?春、活力的?形象很好地?向消費者傳?達了脈動飲?料地功能形?象。明星效?應有一定地?影響力。?為了更好地?在市場上占?有一席之地?，我們策劃?了打破常規(guī)?的新廣告。?不起用明星?。選擇一群?年齡在18?——___?歲的年輕人?(均為大學?生)來擔當?廣告的主角?。1、廣?告訴求點：?更好的反映?“脈動”是?維生素功能?型運動飲料?，它的功能?在運功后迅?速解渴并且?補充運動后?體內(nèi)流失的?礦物質(zhì)和維?生素，迅速?幫助運功后?的人們恢復?體力和活力?。2、廣?告語：(脈?)邁向亞運?，動感激情?——脈動，?為你行動!?3、廣告?畫面：畫?面一：激烈?的籃球賽場?上，一群英?姿颯爽、激?情澎湃的運?動員(均為?大學生)正?信心百倍的?投入“戰(zhàn)斗?”，場上歡?呼聲、喝彩?聲此起彼伏?。畫面二?：圍觀的群?眾中，一位?美麗純潔的?少女手持“?脈動”正用?一種深情款?款的眼神注?視著男主角?。畫面三?：男主角一?前所未有的?速度和力量?沖向這位少?女，將她手?中的飲料取?下，瞬間轉(zhuǎn)?身，以一個?優(yōu)美的扣籃?動作將球投?進籃筐，掌?聲、歡呼聲?更響。畫?面四：比賽?結束，男主?角走向少女?，兩人雙手?兩兩相握，?中間是脈動?飲料，剎吶?間眼神交匯?于一點，微?笑洋溢于臉?上，男主角?對少女說：?“我的賽場?，為你心動?;我的人生?，只為你行?動!”畫?面五：奧運?會大學生志?愿者隊伍中?，男生、女?生一起微笑?著、行動著?，幸福的眼?神寫在臉上?。畫外音?：我的天空?，一切為你?行動!4?、廣告播出?時間：每天?體育頻道體?育新聞后播?出，一天兩?次。(二?)校園推廣?活動1、?背景介紹：?___月?到___月?正是各大高?校大學生國?慶假期結束?的返校時間?，而且即將?開始新一輪?的學習生活?。我們和_?__省的_?__學、_?__財經(jīng)大?學，___?理工大學文?學院聯(lián)系，?策劃一次“?脈動”杯大?學生征文比?賽，讓遠離?家庭的學生?重溫和家人?一起國慶假?期游玩的經(jīng)?歷。為他們?在大學生活?增添一場美?好的回憶。?2、活動?宣傳口號：