電子商務(wù)的基本模式單擊此處添加副標(biāo)題電子商務(wù)商業(yè)模式

2.1商業(yè)模式及其要素2.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)商業(yè)模式2.3B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.4B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.5C2C商業(yè)模式2.6新興的電子商務(wù)模式2.1商業(yè)模式設(shè)計要素商業(yè)模式設(shè)計要素電子商務(wù)模式是企業(yè)運作電子商務(wù)，創(chuàng)造價值的具體表現(xiàn)形式，我們可以總結(jié)出企業(yè)在電子商務(wù)中創(chuàng)造價值的規(guī)律所在。作為電子商務(wù)企業(yè)可以通過以下五種方式實現(xiàn)收益：商務(wù)活動——銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。廣告——銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶。（阿里媽媽）收取費用——向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣等活動的顧客收取費用。（電子商務(wù)交易平臺，銀行卡年費）出售用戶信息——收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對其感興趣的個人和公司。（注冊用戶，樓盤業(yè)主，車主，號碼機主）信用——從消費者手中取得資金，過一段時間付給賣主，從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色。（電子商務(wù)交易中介）商業(yè)模式設(shè)計要素電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個要素：2.1.2傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限傳統(tǒng)商業(yè)模式在價值創(chuàng)造和盈利模式的局限：1、價值創(chuàng)造價值的創(chuàng)造起源于對顧客和顧客需求的理解。通常有五個基礎(chǔ)領(lǐng)域，可以為顧客帶來價值的增值。他們分別是購買、使用、銷售、協(xié)作創(chuàng)造和集成。

2、贏利模式傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略在目前的盈利模式中出現(xiàn)了新的問題：首先，越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)個性化的趨勢（家具，如沙發(fā)；高科技產(chǎn)品，如電腦）；其次，物流和信息流成為商流的重要組成部分，流通環(huán)節(jié)的成本大大降低。

2.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)商業(yè)模式

2.2.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不同解釋學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的表述可歸納為以下幾種:1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是基于互聯(lián)網(wǎng)進行資源的分配、生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟形式，其核心是電子商務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的、以多媒體信息為特征而形成的一種新經(jīng)濟潮流和形態(tài)，是信息化社會的最集中、最概括的體現(xiàn)。3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是由直接從互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)中，獲取全部收入或部分收入的企業(yè)構(gòu)成的經(jīng)濟。2.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)商業(yè)模式

2.2.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不同解釋學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的表述可歸納為以下幾種:4、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有兩種涵義：從狹義來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟即指現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)各種網(wǎng)絡(luò)部門經(jīng)濟活動；從廣義上來理解，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是指建立在由現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的一國乃至世界范圍內(nèi)的一切經(jīng)濟活動。5、對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟可從經(jīng)濟形態(tài)層面、產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面、個人消費和企業(yè)經(jīng)營管理的微觀層面等看待。6、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是指后工業(yè)社會信息價值取代工業(yè)價值在經(jīng)濟增長中居于主導(dǎo)地位的經(jīng)濟活動。2.2.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點1、全球化（圣誕節(jié)打折商品）2、虛擬化3、智能型（立體打?。?、速度型（網(wǎng)絡(luò)年）5、高效型（金字塔到扁平化）6、創(chuàng)新型（制造到創(chuàng)造，MadeinChina）7、開放共享型（虛擬組織，合作共贏）8、競爭與合作9、數(shù)字化10、全天候運作電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場3項主要功能能：1、匹配買方方和賣方；；2、為與市場場交易相關(guān)關(guān)以及支付付提供便利利；3、提供諸如如法律和法法規(guī)框架等等基礎(chǔ)制度度。從電子商務(wù)務(wù)市場的主主要組成部部分來了解解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟濟環(huán)境下電電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律：新形式的產(chǎn)產(chǎn)品（數(shù)字字產(chǎn)品）、、消費者（（買方）、、賣方、電電子商務(wù)基基礎(chǔ)設(shè)施公公司、電子子商務(wù)中介介、電子商商務(wù)支持服服務(wù)機構(gòu)以以及內(nèi)容制制作者。電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律1．?dāng)?shù)字產(chǎn)品品（1）數(shù)字產(chǎn)品品定義與分分類數(shù)字產(chǎn)品指指在電子商商務(wù)的各種種商業(yè)模型型中，基于于計算機網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易的的數(shù)字編碼碼。兩層含義:“硬”產(chǎn)品品的數(shù)字交交易替代；；信息產(chǎn)品品。分類：信息息和娛樂產(chǎn)產(chǎn)品、象征征符號和概概念、過程程和服務(wù)電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律(2)數(shù)字商品的的特征及其其蘊涵的經(jīng)經(jīng)濟現(xiàn)象數(shù)字產(chǎn)品的的高固定成成本、低增增量成本特特征數(shù)字產(chǎn)品的的易仿性：：知識產(chǎn)權(quán)、、vista防盜版信息產(chǎn)品是是“經(jīng)驗產(chǎn)產(chǎn)品”：先嘗試再評評價信息產(chǎn)品的的用戶適合合性和用戶戶偏好的依依賴性：針對不同用用戶可共享性和和公共產(chǎn)品品屬性：殺毒軟件增值傳輸過過程和使用用中的重新新創(chuàng)造過程程：信息產(chǎn)品的的傳輸是一一個繁殖過過程，linux電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律2、消費者全球的數(shù)億億網(wǎng)民都可可以算為網(wǎng)網(wǎng)上做廣告告和銷售的的產(chǎn)品和服服務(wù)的潛在在消費者。。消費者在網(wǎng)網(wǎng)上尋找商商品的意愿愿各異，他他們是通過過主動搜尋尋信息，進進行比較，，競價、有有時候會討討價還價。。（電視，洗衣衣機）在電子商務(wù)務(wù)消費者中中，可以劃劃分為沖動動型、耐心心型或者分分析型。電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律3、賣方在網(wǎng)上有數(shù)數(shù)十萬家商商店，銷售售幾百萬種種商品，并并為他們廣廣泛宣傳。。4、電子商務(wù)務(wù)中介在電子商務(wù)務(wù)環(huán)境下中中介和一般般中介有所所不同。他他們建立或或者管理在在線市場，，撮合買方方和賣方，，提供一些些基礎(chǔ)設(shè)施施服務(wù)，幫幫助顧客和和賣方開始始并完成交交易，被稱稱為電子中中介或者信信息中介。。5.電子商務(wù)基基礎(chǔ)設(shè)施公公司6.電子商務(wù)內(nèi)內(nèi)容制作者者7.電子商務(wù)支支持服務(wù)機機構(gòu)電子商務(wù)的的經(jīng)濟規(guī)律律電子商務(wù)主主要模式分分類電子商務(wù)根根據(jù)參與者者的性質(zhì)不不同，可以以分為B2B，B2C，C2C，B2G，C2G等。1、B2B企業(yè)與企業(yè)業(yè)之間開展展貿(mào)易活動動的商業(yè)模模式。(1)以賣方為主主的企業(yè)—企業(yè)電子商商務(wù)模式(2)以買方為主主的企業(yè)—企業(yè)電子商商務(wù)模式(3)中立第三方方2.B2CB2C即公司對消消費者的業(yè)業(yè)務(wù)，又稱稱直接市場場銷售。(1)賣方企業(yè)－－買方個人人電子商務(wù)務(wù)模式(2)買方企業(yè)－－賣方個人人電子商務(wù)務(wù)模式電子商務(wù)主主要模式分分類電子商務(wù)主主要模式分分類3．C2C消費者個人人對消費者者個人的電電子商務(wù)模模式(1)以賣方為主主的消費者者個人－消消費者個人人(2)以買方為主主的消費者者個人－消消費者個人人4.B2G政府與企業(yè)業(yè)之間的通通過網(wǎng)絡(luò)所所進行的交交易活動5.C2G政府把電子子商務(wù)擴展展到對公民民的相關(guān)商商務(wù)活動B2B模式阿里巴巴（（演示）東方方的的智智慧慧，，西西方方的的運運作作，，全全球球的的大大市市場場1貨款款買方賣方2通知3發(fā)貨貨4通知知5轉(zhuǎn)帳慧聰聰網(wǎng)網(wǎng)：：堅堅守守強強項項，，穩(wěn)穩(wěn)步步發(fā)發(fā)展展金銀銀島島：：行行業(yè)業(yè)沒沒標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，我我們們要要制制訂訂新新的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“硬信信用用””全全程程電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式采采用用““款款到到發(fā)發(fā)貨貨””和和““貨貨到到結(jié)結(jié)款款””的的雙雙向向保保全全機機制制，，徹徹底底解解決決了了制制約約網(wǎng)網(wǎng)上上交交易易的的主主要要瓶瓶頸頸--““信用用缺缺失失””和和““交交易易安安全全””等等關(guān)關(guān)鍵鍵課課題題，，真真正正做做到到了了““我我敢敢發(fā)發(fā)貨貨，，你你敢敢付付款款””。。金銀銀島島專專業(yè)業(yè)于于石石油油、、化化工工、、橡橡塑塑、、能能用用機機械械、、行行業(yè)業(yè)機機械械、、五五金金等等六六大大行行業(yè)業(yè)，，為為交交易易會會員員提提供供安安全全、、便便利利的的交交易易流流程程，，在在硬硬信信用用模模式式下下，，當(dāng)當(dāng)買買賣賣雙雙方方交交易易時時，，貨貨款款自自動動凍凍結(jié)結(jié)，，買買方方確確認認收收到到，，貨貨款款才才能能解解凍凍。。交交易易貨貨款款由由中中國國銀銀行行等等金金融融機機構(gòu)構(gòu)監(jiān)監(jiān)管管，，交交易易糾糾紛紛由由中中國國國國際際經(jīng)經(jīng)濟濟貿(mào)貿(mào)易易仲仲裁裁委委員員會會仲仲裁裁，，開開創(chuàng)創(chuàng)了了““金金銀銀島島—金融融機機構(gòu)構(gòu)—仲裁裁機機構(gòu)構(gòu)””三三方方共共同同締締造造的的““金金三三角角””商商業(yè)業(yè)新新模模式式。。"五·二三三事事件件“阿里里巴巴巴巴封封殺殺B2B模式式內(nèi)涵涵B2B電子子商商務(wù)務(wù)的的利利潤潤流流B2C模式式前臺臺功功能能后臺臺功功能能商品品資資源源信信息息更更新新電子子營營銷銷策策略略選擇擇電電子子商商務(wù)務(wù)和和廣廣告告策策略略適合合網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售的的商商品品網(wǎng)上上顧顧客客的的類類型型經(jīng)營營B2C電子子商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站的的企企業(yè)業(yè)其其收收益益模模式式是是不不同同的的，，一一般般有有三三種種收收益益模模式式：：收收取取服服務(wù)務(wù)費費、、會會員員制制、、降降低低價價格格擴擴大大銷銷售售額額C2C模式式客齊齊集集、、craigslist淘寶寶、、拍拍拍拍、、易易趣趣動畫畫演演示示如何何當(dāng)當(dāng)買買家家如何何當(dāng)當(dāng)賣賣家家拍賣賣是是以以公公開開競競價價的的形形式式，，將將特特定定物物品品或或者者財財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)利利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓給給最最高高應(yīng)應(yīng)價價者者的的買買賣賣方方式式。。競買買人人買買受受人人委委托托人人拍拍賣賣人人標(biāo)標(biāo)的的競價價賣賣法法一口口價價底底價價起起始始價價拍賣賣方方式式：：只設(shè)設(shè)起起始始價價起始始價價+低價價只設(shè)設(shè)一一口口價價起始始價價+底價價+一口口價價起始始價價+一口口價價拍賣賣種種類類英格格蘭蘭拍拍賣賣荷蘭蘭式式拍拍賣賣（（舉舉例例））秘密密拍拍賣賣逾底底成成交交網(wǎng)上上拍拍賣賣的的概概念念和和種種類類網(wǎng)上上拍拍賣賣是是一一方方當(dāng)當(dāng)事事人人利利用用因因特特網(wǎng)網(wǎng)技技術(shù)術(shù)、、借借助助于于因因特特網(wǎng)網(wǎng)平平臺臺通通過過計計算算機機顯顯示示屏屏上上不不斷斷變變換換的的標(biāo)標(biāo)價價向向購購買買者者銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的行行為為。。種類類個人人競競價價集集體體議議價價接接受受委委托托拍拍賣賣網(wǎng)上上拍拍賣賣流流程程網(wǎng)上上拍拍賣賣的的經(jīng)經(jīng)營營策策略略以淘淘寶寶網(wǎng)網(wǎng)為為例例淘寶寶旺旺旺旺支付付寶寶淘寶寶大大學(xué)學(xué)身份份認認證證買家家發(fā)發(fā)布布求求購購信信息息好評評率率和和好好評評次次數(shù)數(shù)拍賣賣網(wǎng)網(wǎng)站站存存在在的的問問題題及及管管理理漏漏洞洞對客客戶戶及及其其信信息息的的真真實實性性難難以以核核實實；；不能能有有效效杜杜絕絕網(wǎng)網(wǎng)下下私私下下協(xié)協(xié)商商交交易易行行為為；；對拍拍而而不不買買的的買買家家缺缺少少有有力力的的制制裁裁手手段段；；信用用評評價價機機制制對對新新用用戶戶缺缺少少約約束束力力。。ThankYou9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:40:1114:40:1114:4012/25/20222:40:11PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:40:1114:40Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:40:1114:40:1114:40Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:40:1114:40:11December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20222:40:11下下午14:40:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:40下下午午12月月-2214:40December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2514:40:1114:40:1125December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:40:11下下午午2:40下下午午14:40:1112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:40:1114:40:1114:4012/25/20222:40:11PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2214:40:1114:40Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:40:1114:40:1114:40Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:40:1114:40:11December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20222:40:11下下午14:40:1112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:40下下午12月-2214:40December25,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2514:40:1114:40:1125December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:40:11下下午2:40下下午14:40:1112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,2