內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳項目價值體系梳理指引內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│2背景說明建房子中的勞斯萊斯賣最貴的當(dāng)?shù)刈詈玫馁u給最有錢的銷售說辭編寫不完整價值點不清晰銷售人員講解不到位影響客戶的認(rèn)知公司要求現(xiàn)實情況內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│3梳理項目的價值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好價值模型展示目的要求物業(yè)價值（p64-69）社區(qū)文化（p70-73）目錄Part

1

外部價值梳理

城市規(guī)劃（p5-11）

配套價值（p12-17）

地段價值（p18-31）Part

2

內(nèi)部價值梳理

品牌價值（p33-41）

產(chǎn)品價值（p42-57）

至美園林（p58-63）Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心（p71-81）

整體價值（p82）

品牌價值（p83-84）形成板塊區(qū)域價值輸出區(qū)位/地段價值

（p85-87）重點配套價值（p88-91）產(chǎn)品價值（p92-94）

內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│4內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│5·

城市規(guī)劃

·內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│6

城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市各項工程建設(shè)

的綜合部署，是一定時期內(nèi)城市發(fā)展的藍(lán)圖，是城市管理的重要組成部分。

城市規(guī)劃最直接的結(jié)果就是板塊配套完善，土地升值。一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃意義內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│7城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會涉及到如下事項：

1.城市各項市政配套

2.城市路網(wǎng)建設(shè)

3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展

4.招商引資，財政稅收優(yōu)惠政策

5.人口發(fā)展

6.人才引進(jìn)……對房地產(chǎn)來說最重要的是結(jié)合以上事項，進(jìn)行板塊價值炒作一、城市規(guī)劃內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│8板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向

區(qū)域定位通過定位名稱，直接體現(xiàn)前景。比如“

xx旅游休閑度假區(qū)”、“xx高新技術(shù)園區(qū)”、“國際金融中心”

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)了解當(dāng)?shù)啬壳凹耙院蟮慕?jīng)濟(jì)支柱，確保板塊的發(fā)展有經(jīng)濟(jì)支撐,甚至將領(lǐng)航整個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展

交通配套摸查所在區(qū)域的交通配套，包括交通工具、路網(wǎng)建設(shè)、各種路程距離，突出四通八達(dá)，新的交通樞紐

功能配套摸查所在區(qū)域的功能配套，與客戶的衣食住行相關(guān)，還有教育資源、自然環(huán)境等，突出生活的便利性和舒適性

其它政策

利好財政稅收優(yōu)惠、招商引資優(yōu)惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│928一、城市規(guī)劃廣州保利天悅內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│10項目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點資源＋規(guī)模比如“七里河畔學(xué)區(qū)大盤”、“市區(qū)品質(zhì)花園大城”一、城市規(guī)劃但，萬一不在城市規(guī)劃發(fā)展的方向上呢？

對策：立足自身！

借助自身優(yōu)勢，自成一體，定位當(dāng)?shù)馗叨俗≌^(qū)通常項目自身優(yōu)勢有：品牌優(yōu)勢（全國十強(qiáng)千億房企）配套優(yōu)勢（高端會所、英倫街/u街）、園林優(yōu)勢（高爾夫立體園林）、物業(yè)優(yōu)勢（國家一級物業(yè)管理資質(zhì)）工程管理、戶型優(yōu)勢、精工裝修······、室內(nèi)恒恒溫泳池池等。35?商業(yè)配套套：碧桂園··鳳凰城城規(guī)劃擁有約16萬方方商業(yè)購購物中心心——鳳凰購購物廣場場。近1萬方大大型品牌超市市全面綻綻放，KTV、、桌球俱樂部部、電玩玩城已簽簽約進(jìn)駐駐，美食廣廣場、精精品家居居體驗館館、超大型型海鮮漁漁港等高高端生活活配套即將將陸續(xù)完完成簽約約。同時時，還將引引進(jìn)南京京東首家家DMAX星級巨幕幕影院,足不出出城就能能享受便利與與繽紛。。?學(xué)校：備受關(guān)注注的句容容碧桂園園學(xué)校于2013年9月月正式開開學(xué)。它將是長長三角唯唯一一所所中國人人舉辦的、、招收中中國人的的、同時時擁有國際際文憑（（IB））小學(xué)項項目（PYP）、中中學(xué)項目目（MYP)和和大學(xué)預(yù)科科項目（（DP)的IB國際學(xué)學(xué)校。碧桂桂園IB國際學(xué)學(xué)校學(xué)歷歷為哈佛、劍劍橋等超超2500所世世界名牌大學(xué)公公認(rèn)，孩孩子無需需到海外外報讀預(yù)科科就可直直接升讀讀世界名名校。?鳳凰俱樂樂部：碧桂園清清泉城的鳳凰俱俱樂部總總建筑面面積約1600㎡，內(nèi)部設(shè)設(shè)有佛岡岡首個恒溫泳池池，羽毛毛球，兵兵乓球室、健身身房、兒兒童天地地等一應(yīng)俱全，，此外綜綜合樓里里還配有桌球室室、閱覽覽室等多多項功能間，集集多種休休閑康樂樂功能于一體的的五星級級鳳凰俱俱樂部，為廣大大會員、、業(yè)主提提供專屬高端會會所，開開啟尊尚尚圈層生活。?酒店：南京東首首個社區(qū)區(qū)級五星級標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)酒店，，是當(dāng)?shù)氐亟哟龣n次最高高、設(shè)備備最完善善的星級酒店。。酒店將將迪拜七七星級帆船酒店店的海洋洋世界設(shè)設(shè)計理念帶到南南京，國國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)在五星級酒店店中建造造大型海海洋水族館。酒酒店配備備豪華套套房、恒溫泳池池、商務(wù)務(wù)會議中中心等高端配套套，還有有健身館館、桌球館、保保齡球館館、乒乓乓球室內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│11一、城市市規(guī)劃內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│12·配套價值值·內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│13二、配套套價值配套價值交通配套套功能配套套配套價值值梳理內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│14交通配套套：兩個個維度二、配套套價值１.時間間維度：：從項目到到重要場場所所需需要的時時間２.交通通工具：：高速、輕輕軌高鐵鐵、公交交、地鐵鐵、輪渡、機(jī)機(jī)場等，，每一種種交通情情況都有獨(dú)特特的價值值。的范例。。連印度度班加羅羅爾機(jī)場場，近年年出口的的計算機(jī)機(jī)軟件產(chǎn)產(chǎn)值也都都在50億美元元以上。。二、配套套價值?高鐵輕軌軌一般能能形成x個小時時的城市市經(jīng)濟(jì)圈圈，將帶帶動區(qū)域域的發(fā)展展，增加加人們工作、置置業(yè)和生生活的選選擇性。。如廣東東清遠(yuǎn)開開通輕軌軌后，從從廣州到到清遠(yuǎn)只只要１個小時時，帶動動了部分分廣州人人到清遠(yuǎn)遠(yuǎn)購房。。?有地鐵的的地方日日后基本本都是人人流密集集地，無無論是居居住還是是辦公，，而且價價格的漲漲幅是很很明顯的，，如深圳圳郊區(qū)的的剛需盤盤，因為為有地鐵鐵，現(xiàn)在在售價可可以達(dá)到到4-5萬元每每平方米米?空港經(jīng)濟(jì)濟(jì)是依托托機(jī)場優(yōu)優(yōu)勢以及及機(jī)場對對周邊地地區(qū)產(chǎn)生生直接或或間接的的經(jīng)濟(jì)影影響，促促使資本本、技術(shù)、人人力等生生產(chǎn)要素素在機(jī)場場周邊集集聚的一一種新型型經(jīng)濟(jì)形形態(tài)。美美國孟菲菲斯機(jī)場場、法國國戴高樂機(jī)機(jī)場、荷荷蘭阿姆姆斯特丹丹機(jī)場都都是全球球化時代代發(fā)展空空港經(jīng)濟(jì)濟(jì)、帶動動區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展33內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│15高鐵輕軌地鐵機(jī)場內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│16求的未來來老年業(yè)業(yè)主將具具有很強(qiáng)強(qiáng)的吸引引力。二、配套套價值功能配套套：多維維度滿足各種種生活需需要的配配套，主主要是教教育配套套、商業(yè)業(yè)配套、、醫(yī)療配配套、生生活休閑閑商業(yè)配套：通過商圈，讓讓客戶感受到到項目坐擁繁繁華便利；生活休閑配套套：通過肉菜市市場、社區(qū)多多元業(yè)態(tài)小店店、泳池、物物業(yè)管家、會會所等，渲染染項目生活便利利，針對項目目自有的及周周邊的綠地、、泛會所、公公園、棧道，，進(jìn)行提煉賣賣點輸出休閑優(yōu)勢勢，讓客戶感感受居住在此此出入方便，，休閑寫意的的生活氛圍；；教育配套：列舉周邊的幼幼小中高學(xué)教教育配套，或或IB國際學(xué)學(xué)校等，如果果是學(xué)區(qū)房重重點放大學(xué)區(qū)利好，，讓家長群體體的客戶認(rèn)可可項目的教育育資源；醫(yī)療配套：挖掘項目周邊邊的醫(yī)院、衛(wèi)衛(wèi)生院、診所所等資源，提提煉賣點，這這對于有醫(yī)療療需內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│17二、配套價值值?公園：公園印證了一一個城市里高高端住宅的居住價價值。紐約中中央公園建成15年后，，周邊地價增增長了9倍；；一戶面向海德德公園的超級級公寓賣出人民幣15億億的高價………公園在寸土土寸金的現(xiàn)代都都市中儼然成成為奢侈品，，市區(qū)的公園地地產(chǎn)更是高品品質(zhì)生活的體現(xiàn)，它同時時擁有成熟的的交通系統(tǒng)、、完善的配套設(shè)設(shè)施和極為珍珍貴的自然景觀資源，無無愧于理想人人居的標(biāo)簽。。?學(xué)校：一般來說學(xué)位都會是是項目最主要的的賣點，名校學(xué)學(xué)位可以彌補(bǔ)很很多不足，引起起客戶搶購。?運(yùn)動場所：運(yùn)動是現(xiàn)代人所尊崇崇的，代表著的一種種健康積極向上的生生活態(tài)度和生活方式式，做運(yùn)動主題的復(fù)復(fù)合地產(chǎn)也廣受歡迎迎，比如早期廣州南南國奧園就用廣告語語“運(yùn)動就在家門口口”。?酒店：如果一個項目周邊有有五星酒店或是是當(dāng)?shù)貦n次很高高的酒店，這個個酒店對項目最最直接的好處就就是拉動整個項項目的檔次，成成為當(dāng)?shù)馗叨俗∽≌瑓^(qū)。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│18·地段價值·內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│1914三、地段價值值如何挖掘及輸輸出地段價值值？活用對標(biāo)賣藍(lán)圖項目地段價值值解構(gòu)12關(guān)鍵是各種價價值的融合，，優(yōu)勢放大十里銀灘三亞vs三、地段價值值2.1活用用對標(biāo)賣藍(lán)藍(lán)圖對標(biāo)：所謂對標(biāo)是找找到一個參照照物進(jìn)行類比比，體現(xiàn)價值值。運(yùn)用：對于房地產(chǎn)來來說，經(jīng)?？煽梢允褂脤?biāo)標(biāo)的方式來體體現(xiàn)區(qū)位地段段的價值，用用一得到認(rèn)可可的成熟區(qū)域進(jìn)行對標(biāo)，，以突出項目目區(qū)位地段的的發(fā)展前景。。對標(biāo)三亞，迅迅速建立起市市場關(guān)注度，，樹立旅游勝勝地的形象，，投資度假價價值突顯十里銀灘在常常年宜居的亞亞婆角濱海旅旅游區(qū)內(nèi)，亞亞婆角海濱旅旅游度假區(qū)左左鄰惠東稔平平半島，依山傍海，風(fēng)風(fēng)光迷人，美美麗的黃金沙沙灘，綿延30公里的海海岸線。項目目借助與三亞亞一樣美的濱海資源，締締造了媲美三三亞的純正濱濱海度假生活活。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│20內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│21三、地段價值值對標(biāo)注意事項項1、合理對標(biāo)標(biāo)選取的對標(biāo)區(qū)區(qū)域發(fā)展比原原區(qū)域要成熟，其價價值已經(jīng)得到到認(rèn)可的，但選取對對象要合理，，比如三四線城市就就不適合與國國際大都市進(jìn)行對比比。三四線城城市可選取全省或全全市范圍內(nèi)的的受認(rèn)可的區(qū)域進(jìn)行行對標(biāo)。2、貼合客戶戶認(rèn)知選取的對標(biāo)區(qū)區(qū)域要貼合當(dāng)當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)知，不不可過于浮夸夸。比如小城鎮(zhèn)的江江景就不能與與香港維多利亞灣對對標(biāo)。3、可與競品品反對標(biāo)還可以與競品品反對標(biāo)，突突出人無我有，人有有我優(yōu)的優(yōu)勢勢。目前在很多三四四線城市，我我司在這幾個方面與與大部分競爭爭對手相比具有絕對對優(yōu)勢：規(guī)劃劃建筑理念、園林景景觀、物業(yè)管管理、品牌優(yōu)勢、項項目會所商業(yè)業(yè)街配套、工程管理理、戶型設(shè)計計等。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│22三、地段價值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│23三、地段價值值2.2項目目地段價值解解構(gòu)明確項目地段段類型內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│24老城地段價值碧桂園地段類類型1—老城地段段三、地段價值值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│25（通過對標(biāo)紐紐約和倫敦突突出規(guī)劃的前前瞻性、老城造新區(qū)，，前景無限））三、地段價值值廣鋼-中?；ɑ?號1、描繪老城城的歷史淵源源及發(fā)展歷程程，，即最早的通商商口岸、最悠悠久的人居標(biāo)標(biāo)桿，誕生首批財富富精英，引發(fā)發(fā)市場共鳴；；2、項目總建建面達(dá)130萬平方米，，毗鄰雙地鐵出入口，，加上政府對對廣鋼老城區(qū)區(qū)的升級改造規(guī)劃，，項目定位為為廣鋼新城中中央的地標(biāo)生活綜合合體。3、比肩全球球標(biāo)桿豪宅，，實現(xiàn)超前規(guī)規(guī)劃，以紐約中央公園園豪宅區(qū)及英國倫敦中心心海德公園旁騎士士橋區(qū)海德公公園一號為藍(lán)本，最大化實現(xiàn)地地段價值。（對標(biāo)）新城地段價值碧桂園地段類類型2—新城地段段三、地段價值值新城賣前景放大規(guī)劃利好內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│26價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│27（明確廣州客客作為主要客客戶來源，借借助輕軌，自比下一一個華南板塊塊，突出未來來的居住價值和升值值前景）三、地段價值值碧桂園—清遠(yuǎn)遠(yuǎn)·輕軌悅城城1、項目區(qū)位位炒作：隨著著輕軌帶動，，廣清一體化發(fā)展迅迅速，悅城位位處廣清一體體化橋頭堡。故悅城城據(jù)此進(jìn)行板板塊炒作“發(fā)現(xiàn)廣州新板塊碧桂園為廣州造一座座輕軌衛(wèi)星城”。2、全方位炒炒作區(qū)位價值值，推廣語為為：“見證下一個華華南板塊升值6倍的奇奇跡”。3、通過直擊擊廣州市區(qū)住住房單價高、、擁擠、環(huán)境差等痛點點，推廣語為為：“用廣州租房的錢，買下輕輕軌衛(wèi)星城一一套房”。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│28近郊地段價值碧桂園地段類類型3—近郊地段段三、地段價值值價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│29三、地段價值值1、配套先行行的建筑理念念，交通中心心大巴直達(dá)廣州天河河、深圳、香香港、佛山、、珠海等地，實現(xiàn)珠珠三角生活經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體化。。2、聯(lián)聯(lián)合政政府力力量，，打造造廣園園高速速，實實現(xiàn)地段價價值高高速增增長。。3、引引入商商業(yè)，，集合合餐飲飲、超超市、、娛樂樂、健身、、住宿宿、菜菜市場場等于于一體體的生生活圈圈，打造成成熟大大城，，實現(xiàn)現(xiàn)高端端生活活品質(zhì)質(zhì)。（通過過項目目大城城已成成、環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)、配配套好好、交通便便捷等等凸顯顯項目目的成成熟、、宜居居優(yōu)勢勢）廣州-鳳凰凰城內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│30碧桂園園地段段類型型4—度度假旅旅游三、地地段價價值價值解構(gòu)度假旅游地段價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│31（依托托海景景、成成熟配配套、、地段段優(yōu)勢勢實現(xiàn)現(xiàn)客戶的度度假、、常住住、投投資三三大需需求））三、地地段價價值惠陽··十里里銀灘灘1、距距離深深圳最最近的的海景景資源源，十里里銀白白沙灘，，礁石石公園園，南南中國國最美美海灣灣。2、交交通中中心接接駁深深圳地地鐵站站，直直通香香港，，1.5小時時珠三三角生生活圈圈；3、配配套先先行，，五星星度假假酒店店、酒酒吧一一條街、國國際ib學(xué)學(xué)校、、無邊邊際泳泳池，，成熟熟大盤盤，自城一一體；；4、三三亞（（樓盤盤）均均價的的1/3，，深圳圳市中中心房價的的1/4，，在香香港淺淺水灣灣買二二分之之一個個車位的的錢，，在十十里銀銀灘就就可享享受擁擁有大大城配套、、無敵敵海景景的海海灘度度假屋屋；產(chǎn)品價價值內(nèi)部價價值體體系構(gòu)構(gòu)建內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│32Part1外部價價值梳梳理城市規(guī)規(guī)劃配套價價值地段價價值Part2內(nèi)部價價值梳梳理品牌價價值產(chǎn)品價價值至美園園林物業(yè)價價值社區(qū)文文化Part3現(xiàn)場展展示展示核核心整體價價值品牌價價值區(qū)位/地段段價值值重點配配套價價值目錄內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│33·品牌價價值·一、品品牌價價值品牌價價值的的五大大方面面碧桂園園簡介發(fā)展歷歷程及千億億實力使命、、理念、慈慈善及榮譽(yù)譽(yù)品牌在在區(qū)域發(fā)展展情況區(qū)域標(biāo)標(biāo)桿項目及及熱銷業(yè)績績項目在在梳理理品牌牌價值值時應(yīng)應(yīng)從以以上的的五大大方面面為基基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行全方位位的闡闡述。內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│34內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│35碧桂桂園園，，是是中中國國城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化進(jìn)進(jìn)程程的的身身體體力力行行者者，，23年年來來，，為為近近300個個城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)帶帶來來現(xiàn)現(xiàn)代代化化的的城城市市面面貌貌，，讓當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳嗣衩竦牡纳罨钇菲焚|(zhì)質(zhì)得得到到提提升升和和進(jìn)進(jìn)步步。?！敖ńó?dāng)當(dāng)?shù)氐刈钭詈煤玫牡纳缟鐓^(qū)區(qū)””、、““打打造造好好房房子子中中的的勞勞斯斯萊萊斯斯””一直直是是碧碧桂桂園園努努力力的的方方向向，，現(xiàn)現(xiàn)已已有有超超300萬萬業(yè)業(yè)主主在在碧碧桂桂園園安安居居樂樂業(yè)業(yè)。。這就就是是碧碧桂桂園園，，一一直直踐踐行行““給給您您一一個個五五星星級級的的家家””而而不不懈懈努努力力的的陽陽光光企企業(yè)??！一、、品品牌牌價價值值1.1碧桂桂園園簡簡介介高品品質(zhì)質(zhì)項項目目遍遍布布廣廣東東、、福福建建、、湖湖南南、、江江蘇蘇、、湖湖北北、、山山東東等等全國國26個個省省份份，，近近300個個城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，““五五星星級級的的家家””享享譽(yù)譽(yù)中中國國內(nèi)內(nèi)地地、、香香港等等地地。。2011年年起起走走出出國國門門，，在在馬馬來來西西亞亞、、澳澳洲洲開開發(fā)發(fā)項項目目，，得得到到中中國、、馬馬來來西西亞亞、、新新加加坡坡、、澳澳洲洲人人民民認(rèn)認(rèn)可可。。2013年年，，碧碧桂桂園園跨跨入入千千億億房房企企行行列列；；2014年年實實現(xiàn)現(xiàn)合合同同銷銷售售金金額額1288億億，首首次次回回款款超超千千億億，，位位列列全國國上上市市房房企企5強(qiáng)強(qiáng)！內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│36中國國地產(chǎn)產(chǎn)全球球近服務(wù)務(wù)超過過10300300強(qiáng)城萬業(yè)主主一、、品品牌牌價價值值1.2發(fā)展展歷歷程程及及千千億億實實力力碧桂桂園園成成立立于于1992年年，，2007年年在在香香港港聯(lián)聯(lián)交交所所主主板板掛掛牌牌上上市市。?！拔椅覀儌円鲎鲇杏辛剂夹男?、、有有社社會會責(zé)責(zé)任任感感的的陽陽光光企企業(yè)業(yè)””。。立業(yè)業(yè)至至今今，，碧碧桂桂園園創(chuàng)創(chuàng)始始人人及及集集團(tuán)團(tuán)累累計計參參與與社社會會慈慈善善捐捐款已已超20億億元元。這就就是是碧碧桂桂園園，，一一直直在在為為人人類類社社會會的的進(jìn)進(jìn)步步而而不不懈懈努努力。。廣東東碧碧桂桂園園職職業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院是繼繼國國華華紀(jì)紀(jì)念念中中學(xué)學(xué)、、國國良良職職業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)學(xué)校校后后，，又一一所所慈慈善善公公益益學(xué)學(xué)校校。。內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│37國華華紀(jì)紀(jì)念念中中學(xué)學(xué)純慈慈善善、、全全免免費(fèi)費(fèi)資資助助因因貧貧困困而而難難求求學(xué)學(xué)的的優(yōu)優(yōu)秀秀學(xué)學(xué)生生一、、品品牌牌價價值值1.3企業(yè)業(yè)使使命命及及社社會會責(zé)責(zé)任任感感碧桂桂園園期期望望每每位位員員工工都都心心懷懷如如下下理理念念及及全全力力做做到到：：“希希望望社社會會因因我我們們的的存存在在而而變變得得更更加加美美好好””；；?2013年年中中國國藍(lán)藍(lán)籌籌地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)（（蟬蟬聯(lián)聯(lián)七七屆屆））?2011年年福福布布斯斯亞亞太太上上市市公公司司30強(qiáng)強(qiáng)?公務(wù)務(wù)員員最最喜喜愛愛地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌（（蟬蟬聯(lián)聯(lián)四四屆屆））?2011年年度度中中國國最最佳佳幸幸福福社社區(qū)區(qū)實實踐踐案案例例………國內(nèi)內(nèi)首首個個垂垂直直綠綠化化辦辦公公大大樓樓————碧碧桂桂園園中中心心內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│38深圳圳東東海海濱濱衛(wèi)衛(wèi)星星城城————碧碧桂桂園園··十十里里銀銀灘灘一、、品品牌牌價價值值1.4五星星級級的的家家屢屢獲獲殊殊榮榮?2014年年中中國國杰杰出出房房地地產(chǎn)產(chǎn)商商?2013年“中中華慈善善獎最具具愛心捐捐贈企業(yè)業(yè)”(國家民民政部)內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│392015年，碧碧桂園江江中區(qū)域域已邁入入成立后后的第十十一個年頭頭。十一一年來，，江中區(qū)區(qū)域潛心心耕耘，，已在江江門、中山山、陽江江、茂名名、湛江江等地，，成功締締造20個高品質(zhì)地地產(chǎn)項目目，為品品質(zhì)人居居生活樹樹立新標(biāo)標(biāo)桿。承蒙新老老業(yè)主的的厚愛，，“大品品牌、好好物業(yè)、、好環(huán)境”的的美譽(yù)已已在業(yè)界界取得良良好口碑碑。1.5品牌在區(qū)區(qū)域發(fā)展展情況強(qiáng)調(diào)碧桂桂園深耕耕市場，，凸顯大大品牌，，有實力，為品品質(zhì)人居居生活新新標(biāo)桿。。一、品牌牌價值內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│40·······一、品牌牌價值1.6區(qū)域標(biāo)桿桿項目及及熱銷業(yè)業(yè)績強(qiáng)調(diào)碧桂桂園在區(qū)區(qū)域的喜喜人業(yè)績績，凸顯顯品牌影響力：：受追捧捧、有保保證、值值得信賴賴。自進(jìn)入安安徽市場場，碧桂桂園在各各地屢屢屢創(chuàng)造樓樓市熱銷傳奇奇，享譽(yù)譽(yù)大江南南北。2013年10月2日日，宣城城碧桂園盛盛大開盤盤，單日日締造宣宣城樓市市成交套套數(shù)、面面積、金額額三冠王王！2014年1月月25日日，六安安碧桂園園火爆開開盤，5小時狂狂銷20億億創(chuàng)六安安樓市之之最！2014年9月月27日日，無為為碧桂園園開盤引引萬人搶搶房，單單日銷售已已逾7成成，創(chuàng)造造無為樓樓市銷售售“神話話”！內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│41·產(chǎn)品價值值·2014年3月月面向全國國客戶開開展“購房適適齡人群群”大型型調(diào)研20-45歲2014年9月月開展對小小戶型/洋房/大平層層產(chǎn)品需求求專項普普查200個個項目2014年11月“綠色人人居解決決方案””全國性大大型調(diào)研研100，，000參與人人數(shù)內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│42二、產(chǎn)品品價值深度調(diào)研研客戶需需求，重重新定義義好房子子的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)最精工裝裝修設(shè)計計最舒適健健康住宅宅升級臻品品舒適體系系最人性化化優(yōu)居設(shè)設(shè)計人性化體體系二、產(chǎn)品品價值產(chǎn)品價值值體系示示例最實用空空間設(shè)計計實用體系系精工裝修修體系最安全家家居設(shè)計計安全體系系（以大平層層為例）內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│43內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│44建筑結(jié)構(gòu)裝修流線功能能耗可售率/贈送率率（建筑平平面規(guī)整整，內(nèi)部部空間利利用率才才高）（用家具具測量、、驗證空空間尺度度+收納納設(shè)計））如何衡量量空間實實用率？？三個方面面碧桂園秉秉承“不不浪費(fèi)任任何面積積”的布布局理念念，精研建筑筑布局及及裝修細(xì)細(xì)節(jié)，使使每個戶戶型實用用空間最最大！二、產(chǎn)品品價值3.1.最實用空空間設(shè)計計?外輪廓不不平整浪費(fèi)較多多?動線不合合理居住動線線與來客客動線交交叉?一臥室朝朝南朝南南，采光光差外墻凹凸凸太多影響節(jié)能能內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│45二、產(chǎn)品品價值內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│46贈送面積積多！?二、產(chǎn)品品價值不浪費(fèi)任任何面積積！花同樣的的錢享受受更多空空間！南北通透透三橫四縱縱布局??！戶型方方正,0邊角浪浪費(fèi)！三條流線線不交叉叉,居家流線線完美,生活效率率高！可分可合合結(jié)構(gòu),空間改造造自由靈靈動！內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│47以大平層層為例建筑面積積約250㎡套內(nèi)面面積232.89㎡得房率率最高高約為為92.7%贈送約約27㎡的陽臺臺與飄飄窗二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│48維度住宅的的核心心需求求采光間距能耗視野/景觀觀二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值3.2.最舒適適健康康住宅宅通風(fēng)方案軟件模擬最佳方案模型模擬結(jié)結(jié)果分析生成送入計算調(diào)整我們對對住宅宅的舒舒適度度———光熱熱通風(fēng)風(fēng)不斷斷推敲敲，使使室內(nèi)內(nèi)舒適適居住住度達(dá)達(dá)到最最佳。。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│49二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值利用光熱通通風(fēng)分分析工工具選擇最最佳方方案AutodeskEcotectAnalysis度。熱量分分析圖圖室內(nèi)通通風(fēng)量量分析析圖南北對對流設(shè)設(shè)計如大平平層大大部分分戶型型南北北對流流，每每一戶戶均能能獲得得兩條條以上空氣氣流通通動線線，僅僅開窗窗75分鐘鐘即可可減少少室內(nèi)內(nèi)96.4%-99.6%細(xì)菌菌。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│50二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值3.3.會呼吸吸的人人居設(shè)設(shè)計層高、、開間間及開開窗面面積最最優(yōu)化化如大平平層層層高3.2米、、客廳廳開間間5.5米米，將將開窗窗面積積減少少1/3，既既減少少2千千瓦時時能后后，更更大大大提升升空氣氣對流流及舒舒適內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│51高宜居居指數(shù)數(shù)的生生活型型社區(qū)區(qū)，項項目南南向單單位高高達(dá)X%每戶可可擁““360度度陽光光入戶戶+270度景景觀””戶戶朝朝陽，，360度度陽光光入戶戶整體建建筑偏偏轉(zhuǎn)角角度，，契合合城市市季風(fēng)風(fēng)主方方向，，通透性性達(dá)到到極致致X%居居住面面積朝朝南，，客廳廳、多多臥室室朝南南樓棟無無遮擋擋，視視野開開闊，，私密密性強(qiáng)強(qiáng)花園最最大化化，全全區(qū)X萬㎡園林二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值3.3.最人性性化優(yōu)優(yōu)居設(shè)設(shè)計玄關(guān)人人性化化設(shè)計計如大平平層精精研每每位家家庭成成員的的進(jìn)出出門行行為模模式，，細(xì)致致關(guān)懷懷玄關(guān)關(guān)出入入十件件事：：鞋包、、放包包、掛掛鑰匙匙、開開關(guān)燈燈、脫脫鞋、、掛衣衣、放放單據(jù)據(jù)、穿穿鞋、、照鏡鏡子、、留言言板。。大至行行李箱箱、小小至鑰鑰匙、、多至至約40雙雙鞋均均能包包容。。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│52二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│53精研100萬業(yè)業(yè)主生生活習(xí)習(xí)慣，，科學(xué)考考量，，在廚廚房、、餐廳廳、臥臥室、、衛(wèi)生生間等等不同同空間間，人性化化設(shè)計計每一一厘米米的細(xì)細(xì)節(jié)。。二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│54嚴(yán)格按按照人人體工工學(xué)尺尺寸,依據(jù)作作業(yè)臺臺和手手臂的的活動動范圍圍,將操作作臺設(shè)設(shè)置的的最為為完美美。廚房人人性化化設(shè)計計廚房“黃金金三角角”烹飪、、清洗洗和儲儲存位位置要要成三三角形形，稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身就就能拿拿到需需要處處理的的材料料。黃金比比例設(shè)設(shè)計同等家家務(wù)量量，其其勞動動強(qiáng)度度、時時間消消耗可降低低約1/3！二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│55衛(wèi)浴人人性化化設(shè)計計干濕分分離衛(wèi)衛(wèi)生間間，洗漱漱、如如廁、、洗浴浴功能能可同同時使使用，，最大大限度度地提提高使使用率率采用同同層排排水,將衛(wèi)生生間沉沉箱降降板450改為為350,加大通通風(fēng),減少噪噪音,避免異異味。。二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│563.4.最精工工裝修修設(shè)計計六大精精裝有有道??！十大大家裝裝品牌牌！二、產(chǎn)產(chǎn)品價價值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│573.5.最安全家居居設(shè)計家，不僅是是一個舒適適的生活空空間，還必須從細(xì)細(xì)處著手，，考慮老人人、孕婦、、孩子的使使用需要，，以客戶居家家安全為首首要目標(biāo)，，更安全、、人性化。。彩色可視對對講：無需開門便便能與訪客客交流室內(nèi)緊急按按鈕：可單鍵報警警，防范意意外防滑地磚：避免浴室跌跌倒無銳角門把把手：避免尖銳弄弄傷孩子……二、產(chǎn)品價價值內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│58“連國王都都稱贊的園園林”·至美園林·內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│59三、至美園園林園林價值梳梳理要點：：碧桂園園林林理念獨(dú)創(chuàng)“高爾爾夫立體園園林”“園林專家家”美譽(yù)準(zhǔn)確定位社社區(qū)園林，，凸顯優(yōu)勢勢內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│60碧桂園執(zhí)行行董事梁國國坤：園林綠化效效果不僅要要給人以““美”的享受，更要要因時因地制制宜，選擇當(dāng)時時最適合的植物，，去適應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐纳L長，打造當(dāng)當(dāng)?shù)刈詈玫膱@林林，承擔(dān)起起創(chuàng)造人工工“第二自然”的重任，為為了對客戶戶負(fù)責(zé)，企企業(yè)必須做做好功課。4.1碧桂園園林林理念三、至美園園林內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│61碧桂園將高高爾夫球場場設(shè)計理念念融入到園園林景觀設(shè)設(shè)計中，運(yùn)運(yùn)用立體高高爾夫地形形設(shè)計手法法有創(chuàng)造性的借助地地形特點進(jìn)進(jìn)行綠化造造景，并逐逐步形成了了立體高爾夫夫地形“碧碧桂園式園園林種植手手法”。備注：“立體園林林”，就是是在設(shè)計上上參照高爾爾夫球場的的做法，許許多地形的的處理顯得得有立體感感，這樣讓讓客戶感覺覺走到哪里里看到的風(fēng)景都不同同。4.2獨(dú)創(chuàng)“立體體園林”三、至美園園林內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│62對于購房者者而言，綠綠化面積、、容積率是是衡量舒適適度的兩個個重要指標(biāo)標(biāo)。高容積積率的市區(qū)區(qū)樓盤往往綠化化面積很少少，而那些些有自然景景觀的項目目往往不愿愿在社區(qū)園園林環(huán)境方方面付出財財力、精力。但是去去過碧桂園園項目的人人感受卻截截然不同：：碧桂園的園園林綠化不不僅規(guī)模大大，且植物物層次和色彩搭配配和諧，更更對細(xì)節(jié)精精雕細(xì)琢，，堪稱房地地產(chǎn)界的““園林專家家”。4.3“園園林專家””美譽(yù)三、至美園園林內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│63項目因時因因地的園林林設(shè)計，需需要營銷加加以包裝，，準(zhǔn)確定位位，結(jié)合客客戶的痛點點凸顯園林林的優(yōu)勢。。4.4準(zhǔn)準(zhǔn)確定位社社區(qū)園林，，凸顯優(yōu)勢勢如詩如畫的的綠洲奇跡跡由于蘭州的的氣候原因因，使得植植物一到冬冬季便會黯黯然失色，，整個城市市處于“缺缺綠”的狀態(tài)。碧碧桂園根據(jù)據(jù)二十年的的園林綠化化經(jīng)驗，以以“適時種種樹，適地地選樹”為為原則，精精心挑選適應(yīng)應(yīng)于本地氣氣候的優(yōu)質(zhì)質(zhì)樹種進(jìn)行行栽培，致致力于打破破城市常規(guī)規(guī)，讓苑區(qū)區(qū)呈現(xiàn)“三季有花、四四季常綠”的景致，，大片植被被覆蓋，猶猶如置身于于原始森林林之中，每每天產(chǎn)生近近6000萬負(fù)氧離子子，讓您的的呼吸之間間盡是自然然光華。三、至美園園林內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│64·物業(yè)價值·內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│65全方位挖掘掘物業(yè)的軟軟硬件優(yōu)勢勢：四、物業(yè)價價值物業(yè)服務(wù)價價值提煉“五星級鉑金鳳凰管家全面多樣的日常服務(wù)酒店式”的服務(wù)碧桂園物業(yè)服務(wù)社區(qū)O2O百里挑一的高素質(zhì)人才全區(qū)智能安防設(shè)備百里挑一的的高素質(zhì)人才才全區(qū)智能安安所有人員一一經(jīng)錄用將將進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，需學(xué)會會如急救包包扎、餐飲飲服務(wù)與果果盤制作、、酒水調(diào)制制與服務(wù)流程程、音樂鑒鑒賞、手機(jī)機(jī)/單反相相機(jī)拍照技技巧等技能能。?擁有win社區(qū)交通通設(shè)備、智智能門禁系系統(tǒng)和閉路路監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)等完善的的配套設(shè)施施，為優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)提供了了可靠的物物質(zhì)保障。?！拔逍羌壘凭频晔健钡姆?wù)務(wù)內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│66防設(shè)備?“酒店式服服務(wù)”實行行全面升級級，打造“至尊5A服務(wù)”：：“積極（（Active）、、熟練（Adroit）、、準(zhǔn)確（Accurate））、專注（（Attentive）、完完美（Acme）””為準(zhǔn)則。。四、物業(yè)價價值?碧桂園的物物業(yè)服務(wù)隊隊伍由大學(xué)學(xué)生、退伍伍軍人及行行業(yè)精英組組成，其錄錄用率僅為為1.2%。鉑金鳳凰管管家全面多樣的的日常服務(wù)社區(qū)O2O求管管家家們們快快速速、、溫溫情情地地、、全全心心全全意意地地幫幫助助業(yè)業(yè)主主處處理理問問題題。。無無論論是是小小到到更更換換燈燈泡泡，，大大到到房房屋屋裝裝修的的問問題題，，業(yè)業(yè)主主只只要要一一通通電電話話，，專專屬屬““管管家家””都都會會及及時時地地為為業(yè)業(yè)主主提提供供便便捷捷的的服服務(wù)務(wù)。。?制定定了了全全面面而而多多樣樣化化的的日日常常服服務(wù)務(wù)項項目目，，包包括括為為業(yè)業(yè)戶戶提提供供公公共共安安全全防防衛(wèi)衛(wèi)、、公公共共秩秩序序維維護(hù)護(hù)、、公公共共衛(wèi)生生清清潔潔、、公公共共綠綠化化養(yǎng)養(yǎng)護(hù)護(hù)、、公公共共設(shè)設(shè)施施設(shè)設(shè)備備維維護(hù)護(hù)等等日日常常管管理理服服務(wù)務(wù)項項目目以以及及提提供供特特約約家家居居清清潔潔、、上門門水水電電及及家家電電維維修修、、上上門門收收洗洗衣衣物物、、花花園園護(hù)護(hù)理理等等特特約約服服務(wù)務(wù)項項目目。。?服務(wù)務(wù)于于碧碧桂桂園園業(yè)業(yè)主主的的綜綜合合性性社社區(qū)區(qū)啟啟動動手手機(jī)機(jī)軟軟件件，，涵涵蓋蓋物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)及及社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)功功能能，，欲欲為為業(yè)業(yè)主主打打造一一個個身身邊邊的的貼貼心心互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)智智能能生生活活管管家家。。內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│67四、、物物業(yè)業(yè)價價值值?在碧碧桂桂園園的的各各個個苑苑區(qū)區(qū)都都指指定定了了專專業(yè)業(yè)的的““管管家家””，，并并公公開開電電話話、、電電子子郵郵箱箱等等個個人人聯(lián)聯(lián)系系方方式式，，要要內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│68幸福福社社區(qū)區(qū)建建設(shè)設(shè)的的國國家家級級范范本本物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)行行業(yè)業(yè)的的引引領(lǐng)領(lǐng)者者全國國業(yè)業(yè)主主滿滿意意度度高高達(dá)達(dá)95.5%推出出業(yè)業(yè)界界首首個個““鉑鉑金金鳳鳳凰凰管管家家””服服務(wù)務(wù)最具具實實質(zhì)質(zhì)意意義義的的酒酒店店式式物物業(yè)業(yè)管管理理服服務(wù)務(wù)獲英英國國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)協(xié)協(xié)會會(BSI)權(quán)權(quán)威威認(rèn)認(rèn)證證首家家成成功功進(jìn)進(jìn)駐駐國國外外的的物物業(yè)業(yè)管管理理企企業(yè)業(yè)引發(fā)發(fā)萬萬科科、、綠綠城城、、保保利利、、龍龍湖湖等等物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)公公司司高高層層組組團(tuán)團(tuán)探探秘秘碧桂桂園園物物業(yè)業(yè)的的榮榮譽(yù)譽(yù)四、、物物業(yè)業(yè)價價值值內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│69您前前所所未未有有的的五五星星級級高高端端居居住住享享受受。。四、、物物業(yè)業(yè)價價值值碧桂桂園園所所有有社社區(qū)區(qū)皆皆由由具具有有國國家家一一級級資資質(zhì)質(zhì)、、獲獲英英國國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)協(xié)協(xié)會會(BSI)權(quán)權(quán)威威認(rèn)認(rèn)證證的的碧碧桂園園物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司提提供供五五星星級級酒酒店店式式物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)。。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)橫橫跨跨3國國、、覆覆蓋蓋26個個省省、、直直轄轄市、、自自治治區(qū)區(qū)，，大大中中型型項項目目超超250個個，，合合同同管管理理面面積積逾逾1.3億億平平方方米米，，服服務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊2.5萬萬多多人，，為為逾逾300萬萬業(yè)業(yè)主主提提供供服服務(wù)務(wù)。。苑區(qū)區(qū)采采用用刷刷卡卡入入戶戶式式封封閉閉管管理理，，通通過過24小小時時保保安安監(jiān)監(jiān)控控，，全全天天候候多多角角度度閉閉路路電電視視監(jiān)控控，，保保障障您您和和家家人人的的安安全全；；隨隨時時提提供供房房屋屋建建筑筑公公共共部部位位、、公公共共文文體體康康樂樂場場所所、、公公共綠綠化化、、環(huán)環(huán)境境衛(wèi)衛(wèi)生生的的維維護(hù)護(hù)和和管管理理；；設(shè)設(shè)立立24小小時時客客戶戶服服務(wù)務(wù)熱熱線線電電話話，，設(shè)設(shè)置置24小小時時保保安安監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)、、電電子子智智能能門門禁禁系系統(tǒng)統(tǒng)、、重重點點區(qū)區(qū)域域視視頻頻監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)、、365天天恭恭候候、、多多重重安安防防體體系、、快快捷捷維維修修服服務(wù)務(wù)、、清清潔潔綠綠化化、、秩秩序序服服務(wù)務(wù)、、個個性性管管家家服服務(wù)務(wù)…………細(xì)細(xì)致致入入微微的的服服務(wù)務(wù)，，帶帶給給內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│70·社區(qū)區(qū)文文化化·內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│71五、、社社區(qū)區(qū)文文化化“規(guī)模模化化運(yùn)運(yùn)作作＋＋溫溫馨馨的的小小區(qū)區(qū)文文化化建建設(shè)設(shè)＋＋優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的五五星星級級物物業(yè)業(yè)管管理理服服務(wù)務(wù)”的的“碧碧桂桂園園家家園園模模式式””。。碧桂桂園園以以““睦鄰鄰友友好好，，相相互互關(guān)關(guān)愛愛”作作為為社社區(qū)區(qū)文文化化品品牌牌，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)和和諧諧有有愛愛的的生生活活氛圍圍，，培培育育活活躍躍的的社社區(qū)區(qū)文文化化氛氛圍圍。。社區(qū)區(qū)藍(lán)藍(lán)圖圖社區(qū)區(qū)文文化化品品牌牌內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│72豐富富多多彩彩的的社社區(qū)區(qū)活活動動社區(qū)區(qū)定定期期舉舉辦辦各各種種特特色色活活動動，，除除常常年年舉舉辦辦的的應(yīng)應(yīng)節(jié)節(jié)活活動動外外，，還還涉涉及及各各類類興興趣趣班班、、旅旅游游、、藝藝術(shù)品品鑒鑒、、體體育育競競技技比比賽賽以以及及文文藝藝晚晚會會等等各各種種形形式式活活動動，，以以提提供供服服務(wù)務(wù)為為出出發(fā)發(fā)點點，，盡盡力力滿滿足足業(yè)業(yè)主的文化需求求。其中，已已歷八屆的“碧桂園跨區(qū)區(qū)際社區(qū)文化化節(jié)”是碧桂桂園社區(qū)文化化品牌項目，參與人數(shù)數(shù)之多、范圍圍之廣，活動動項目之豐富富堪稱社區(qū)活活動之最；碧碧桂園業(yè)主們們也自發(fā)組織了各種各各樣的社區(qū)團(tuán)團(tuán)體，比如羽羽毛球協(xié)會、、交誼舞協(xié)會會、愛心公社社等，百花齊齊放，成為碧桂園社區(qū)區(qū)里一道亮麗麗的風(fēng)景線。。五、社區(qū)文化化內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│73五、社區(qū)文化化自創(chuàng)建碧桂園園大型社區(qū)以以來，我們便便不斷探索構(gòu)構(gòu)建和諧社區(qū)區(qū)之路，憑借借“規(guī)模化運(yùn)作＋溫馨馨的小區(qū)文化化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)質(zhì)的五星級物物業(yè)管理服務(wù)務(wù)”的“碧桂桂園家園模式式”社區(qū)藍(lán)圖，以以酒店式物業(yè)業(yè)管理服務(wù)作作為社區(qū)發(fā)展展和壯大中堅堅力量，營建建“睦鄰友好好，相互關(guān)愛”的的社區(qū)文化，，塑造“人居居和諧”的環(huán)環(huán)境文化，讓讓每一個碧桂桂園社區(qū)散發(fā)發(fā)出獨(dú)特的活力力。碧桂園物業(yè)倡倡導(dǎo)業(yè)主快樂樂生活，除了了組織各類社社區(qū)活動外還還積極引導(dǎo)業(yè)業(yè)主、住戶成立社區(qū)業(yè)業(yè)主團(tuán)體，為為業(yè)主搭建一一個培養(yǎng)興趣趣、發(fā)揮所長長、娛樂健身身的平臺，截截至目前共誕生生了超500個活躍的業(yè)業(yè)主團(tuán)體，每每年舉辦超10000場場社區(qū)文化活活動。業(yè)主團(tuán)體已經(jīng)成成為碧桂園苑苑區(qū)一道獨(dú)特特的風(fēng)景線，，部分社團(tuán)還還在當(dāng)?shù)貥O具具影響力并成成功融入地方文文化，讓碧桂桂園社區(qū)幾十十年來一直煥煥發(fā)著別樣的的風(fēng)采。73Part1外部部價價值值梳梳理理城市市規(guī)規(guī)劃劃配套套價價值值地段段價價值值Part2內(nèi)部部價價值值梳梳理理品牌牌價價值值產(chǎn)品品價價值值至美美園園林林物業(yè)業(yè)價價值值社區(qū)區(qū)文文化化Part3現(xiàn)場場展展示示展示示核核心心整體體價價值值品牌牌價價值值區(qū)位位/地地段段價價值值重點點配配套套價價值值產(chǎn)品品價價值值多種種形形式式加加大大宣宣傳傳展展示示內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│74目錄錄內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│75一、、展展示示核核心心項目目的的價價值值體體系系是打打動動客客戶戶最最根根本本的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，是是整整個個營營銷銷動動作作的的核核心心訴訴求求點點，，因此此各各項目目都都需需重重視視對對自自身身價價值值系系統(tǒng)統(tǒng)的的梳梳理理，，并在在示示范范區(qū)區(qū)主主入入口口、、銷銷售售中中心心、、板板房房區(qū)區(qū)、、五五星星體體驗驗館館等等看樓樓主主要要動動線線上上以多多樣樣形形式式加加大大宣宣傳傳展展示示，，使使價價值值點點真真正正融融入入現(xiàn)現(xiàn)場場營營銷銷環(huán)環(huán)境境中中??！同時時要要求求銷銷售售人人員員在在銷銷售售中中心心、、板板房房等等重重要要銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)場場，，按價價值值模模型型及及銷銷售售說說辭辭進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)解解說說，，各類類政政策策利利好好、、重重大大配配套套進(jìn)進(jìn)度度也需需在在第第一一時時間間以以展展板板、、桁桁架架等等形形式式對對客客宣宣傳傳，，以此此打打造造綜合合展展示示項項目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，提提升升溢溢價價能能力力??！內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│76品牌牌價價值值多渠渠道道加加大大千億房企企品品牌宣宣傳，提提升美美譽(yù)譽(yù)度度目之之所所及及皆皆為為美美好好區(qū)位位價價值值全方方面面增增強(qiáng)區(qū)位位地地段段優(yōu)勢宣傳，提提升項目價價值產(chǎn)品品價價值值凸顯產(chǎn)產(chǎn)品力力，進(jìn)行強(qiáng)力洗腦，以以提提升溢溢價價能能力力配套套價價值值展示示社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)外重重點點配配套套，凸凸顯未來來生活活的的便便利利園林林價價值值凸顯項項目精精益求求精精的的造造園技藝，營造生活場景服務(wù)價值值宣傳高端物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，樹立服務(wù)標(biāo)桿一、展示示核心項目價值值現(xiàn)場展展示核心心內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│77最強(qiáng)品牌最美園林最具潛力最好物業(yè)最快交通最優(yōu)產(chǎn)品最全配套最佳學(xué)區(qū)整體價值…………一、展示示核心內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│78詳見：營營銷環(huán)境境體驗明明源網(wǎng)盤盤-H綜合樓樓包裝-設(shè)計稿稿-N大大理由墻墻一、展示示核心展示形式式：X大理由由墻/展展板設(shè)置在銷銷售中心心入口等等客戶必必經(jīng)之路路，并要要求銷售售人員必必須帶客客于此處處做重點點講解。。內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│79展示形式式：X大核武武器展板板+利好好信息輸輸出除整體優(yōu)優(yōu)勢外，，可以組組合形式式加強(qiáng)對對項目最最新的區(qū)區(qū)位、交交通等政政策利好好的輸出出展示。。一、展示示核心內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│80詳見：營營銷環(huán)境境體驗明明源網(wǎng)盤盤-H綜合樓樓包裝/J板房房區(qū)-設(shè)設(shè)計稿-系列賣賣點展板板一、展示示核心展示形式式：系列賣點點展