PPT模板下載：總公司顧問營銷業(yè)務部區(qū)域團隊經營標準·五項核心動作新人體驗式訓練景峰入司時間：2011年1月銀行保險部2013年3月進入顧問營銷部，當月轉正2013年10月晉升為初一級室經理2014年12月晉升為初二級室經理2015年3月晉升為初三級室經理2015年6月晉升為中一級室經理2015年9月晉升為中三級室經理2015年12月晉升為高一級室經理2016年12月晉升為高三級室經理2016年1月晉升為正式區(qū)經理榮譽：獲得2014年度白海豚優(yōu)秀業(yè)務經理獎獲得2014年度白海豚優(yōu)秀業(yè)務經理獎增員標兵獎獲得2014年度優(yōu)秀主管藍鯨獎獲得2015年度白海豚業(yè)務經理獎2015年9月獲得美國注冊規(guī)劃理財師RFP資格認證景峰行政區(qū)人力樹狀圖景峰王玉蘭楊婷娜溫建斌何香蕊高紅霞楊進香郭振宏李娜李燕紅魏孔利朱崢張良生李婧穎盛瓏煜琳王臘行王冰彭正菊趙婷直轄14助理4合計103人一代育成8個二代育成5個報備見習4個1010萬2013年10月長城M42016年6月奔馳GLC260收獲：

執(zhí)行人：室經理①今天要拜訪的客戶在哪里？請把FC拿出來②約好了嗎③路線與時間如何安排④上次談了什么⑤這次打算做什么⑥準備的媒體在哪里？請拿出來⑦了解客戶會提出什么拒絕問題

⑧會處理嗎⑨計劃推薦的產品是什么？請把專屬建議書拿出來⑩要是客戶不在，你還可以做什么五項核心動作——三大功能組區(qū)拓人的一天8:309:1510:0012:00

執(zhí)行人：區(qū)經理、早會功能組標準早會流程：區(qū)拓誓詞激勵時間

技能訓練業(yè)務推動

結束動作

執(zhí)行人：區(qū)經理、新人訓練功能組

每日120分鐘訓練(20天)60分鐘專題訓練30分鐘集體輔導30分鐘活動管理執(zhí)行人：室經理銷售活動帶動:以《幸福人生》（含新人四講反饋表）推動團隊銷售活動增員活動帶動:以《家門口的好工作》推動團隊增員活動

執(zhí)行人：區(qū)經理、活動功能組第一關：強勢起步月業(yè)務目標30%、累計健康率15%，主管帶頭健康第二關：趁勝追擊月業(yè)務目標60%、累計健康率30%第三關：提早達成月業(yè)務目標90%、累計健康率45%第四關：人人豐收月業(yè)務目標120%、累計健康率60%目錄01訓練式早會020304區(qū)拓人的一天05二早黃金10問新人體驗式訓練媒體帶動訪量關段運作8體驗式訓練是什么體驗式課程講什么體驗式訓練如何操作主管做什么內容新人體驗式訓練目的：推動新人在首月完成20個客戶的拜訪，快速舉績，

長久留存定義：新人在單位的訓練和主管的輔導下，主動開展

拜訪活動，養(yǎng)成良好的活動習慣，從而在實戰(zhàn)

中提升技能。1、以體驗的心態(tài)展開壽險行銷之路體驗二：太平洋是最好的公司體驗一：保險是百姓最需要的商品體驗三：我是最好的保險服務人員

在壽險從業(yè)初期，技能成長比業(yè)績更重要，利于新人放下得失心，做好三個體驗，練好壽險基本功。新人可以借助“新人體驗式拜訪”....2、成長是量變到質變的過程人都是階梯式的成長，每一次的學習和市場歷練都可以推動他邁向更高的臺階?？儍?yōu)高手也從“職場菜鳥”開始，他們碰到的挫折并不比其他人少，唯一不同的是：他們“康復”速度快。50分80分100分70分新人可以借助“新人體驗式拜訪”....主管可以借助“新人體驗式拜訪”....流水線生產、批發(fā)式制造績優(yōu)高手增強新人主動拜訪減少主管陪訪時間提升團隊經營效率13體驗式訓練是什么體驗式課程講什么體驗式訓練如何操作主管做什么內容以“四大模塊，二十天課程”為訓練內容，通過對公司主銷產品及基礎知識的學習扎實基本功，以演練通關及銷售訓練提升實戰(zhàn)技能，進行客戶經營和客戶管理實做，使新人做到“以體驗式行銷做保險”。課程總體設計思路按新人成長規(guī)律,層層推進以下目標達成:首周激活首月健康首季轉正課程框架“新人體驗式訓練”標準課程表篇章時間課程名稱四講篇第一周周一開訓服務篇之走進顧問營銷體驗區(qū)域制服務篇之體驗式訓練強勢啟航周二四講篇之《幸福人生》+《四講反饋表》概述四講篇之人生藍圖與九張保單周三四講篇之講保險·家庭保障集體輔導“神行太?！ど硤鳇c兵”周四四講篇之講保險·子女養(yǎng)育周五四講篇之講自己、講公司、講服務四講篇之親友聯(lián)誼會邀約訓練集體輔導通關《幸福人生》+四講反饋表周日親友聯(lián)誼會推動周日親友聯(lián)誼會銷售篇第二周周一國十條細化解讀周二金佑模壓FABE銷售法周三專業(yè)化銷售流程概述銷售流程之需求分析集體輔導周四銷售流程之促成銷售流程之異議處理周五銷售流程之轉介紹產說會攻略集體輔導篇章時間課程名稱服務篇第三周周一轉正勢不可擋服務件作業(yè)流程周二科技個險使用老產品解讀周三紅點任務之續(xù)期收費服務集體輔導周四紅點任務之綁定官微紅點任務之保單年檢周五紅點任務之四類紅點任務服務流程集體輔導區(qū)域篇第四周周一上周總結我的區(qū)域·我作主周二區(qū)域入戶調查之一貼二劃三登記周三區(qū)域入戶調查之三子溝通周四區(qū)域擺柜區(qū)域增員周五區(qū)域客戶活動攻略通關考試

結訓第一周：四講篇周一：強化區(qū)域制的優(yōu)勢

梳理客戶，制作FC，啟動拜訪周二：《幸福人生》+四講反饋表的概述

人生藍圖與九張保單周三：家庭保障+安行寶周四：子女養(yǎng)育+超能寶周五：

講自己、講公司、講服務訓練

親友會邀約

通關：四講反饋表通關第二周：銷售篇周一：國十條解讀周二：金佑人生訓練周三：銷售流程概述、需求分析周四：促成、異義處理周五：

轉介紹、產說會攻略通關：銷售流程通關第三周：服務篇周一：轉正勢不可擋、服務件作業(yè)流程、科技個險周二：老產品解讀周三：續(xù)期收費服務周四、周五：六大紅點任務操作（官微綁定、保單年檢、分紅報告書、客戶生日、滿期給付、公司活動）通關：保單年檢第四周：區(qū)域篇周一：我的區(qū)域我作主周二、周三：入戶調查（一貼二劃三登記、三子溝通）周四：區(qū)域擺柜、區(qū)域增員周五：區(qū)域客戶活動攻略通關：家門口好工作21體驗式訓練是什么體驗式課程講什么體驗式訓練如何操作主管做什么內容每期培訓班基礎訓練２０天

操作模式60/120分鐘專題訓練30分鐘活動量管理30分鐘集體輔導（每周至少2次）下午市場實作日?；顒庸芾碜粉?/p>

3分講授

7分演練單元筆試及通關實操案例分享教學方式：強化課堂知識到市場技能的轉化活動量管理模式：養(yǎng)成良好工作習慣每天30分鐘課程開始前：班主任收取學員四講反饋表、FC卡表揚激勵：班主任對拜訪優(yōu)秀人員進行表揚，給予額外媒體獎勵，同時對拜訪共性問題進行提醒優(yōu)秀分享：請拜訪良好的人員分享，班主任總結亮點提醒進度：提醒學員業(yè)務進度，激勵學員達成健康或轉正目標明確計劃：下發(fā)今日拜訪媒體，要求學員確定今日拜訪計劃集體輔導模式：為新人“療傷”，建立自信心每周三、周五專題訓練后進行30分鐘集體輔導每組兩名室經理，新老搭配學員提問，輔導人員區(qū)分共性、個性問題，共性問題及時作

答，個性問題課后一對一輔導輔導人員分別從技巧、理念、心態(tài)面多角度解答問題，啟發(fā)

學員全面看問題回答完畢后，征詢學員意見，尊重學員，鼓勵學員26體驗式訓練是什么體驗式課程講什么體驗式訓練如何操作主管做什么內容一位將孩子送進名?！肮稹钡募议L說：

孩子的成長過程中，她只做了三件事第一件：決定孩子讀的書第二件：建立孩子良好飲食習慣第三件：幫孩子甄別交的朋友作為主管，你做到了嗎？知道新人在培訓班學了什么？效果如何？他每日工作是如何安排？他每天和誰在交往？拜訪誰？第一周、第二周：緣故客戶第三周、第四周：緣故客戶+服務件客戶主管或增員人每周一和新人梳理本周要拜訪的FC每周計劃拜訪20個FC，至少完成10個FC拜訪用什么工具？每天帶回三張“四講反饋表”主管問三句話：和他練習講什么?

講的如何？