第4頁(yè)共4頁(yè)2023年業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃一、主要?完成的工作?：1.實(shí)?現(xiàn)了經(jīng)一路?供水管道改?造工程的p?e管的投標(biāo)?工作，該工?程中標(biāo)價(jià)為?___萬(wàn)元?，目前合同?正在實(shí)施中?。因?yàn)榻?jīng)一?路地處市區(qū)?，在開挖跟?與駐地單位?協(xié)調(diào)配合上?比較艱難，?所以工程進(jìn)?度緩慢，可?能會(huì)影響我?們的結(jié)算。?2.完成?了東部新城?___國(guó)道?供水管道的?pe管的投?標(biāo)工作，該?工程是__?_市第一次?大批量利用?pe管的工?程，影響力?宏大。經(jīng)過(guò)?兩個(gè)月的努?力，該工程?已基本竣工?，并得到監(jiān)?理和甲方的?認(rèn)可，為偉?星pe管道?在___市?場(chǎng)推廣打下?了堅(jiān)實(shí)的根?本。3.?完成了資產(chǎn)?評(píng)估物業(yè)公?司的倉(cāng)庫(kù)清?點(diǎn)工作。?4.實(shí)現(xiàn)了?山大新校供?水管道pe?管的投標(biāo)工?作，工程中?標(biāo)價(jià)___?萬(wàn)元，已履?約___萬(wàn)?元，該工程?地處南外環(huán)?，是市里的?重點(diǎn)工程，?目前已經(jīng)打?壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)?收合格，只?差一點(diǎn)后來(lái)?增加的開頭?工程。二?、工作中浮?現(xiàn)的問(wèn)題及?解決措施：?1.不能?正確的處置?市場(chǎng)信息，?具體表現(xiàn)在?：①缺少?控制市場(chǎng)信?息的才能，?在信息高度?發(fā)達(dá)的古代?社會(huì)，信息?一縱而過(guò)，?有良多有效?的信息在我?們身邊流過(guò)?，然而我們?卻不抓住;?②缺乏處?理市場(chǎng)信息?的能力，有?效的信息是?靠把握、分?析、處理、?提交的，及?時(shí)把持了信?息，咱們又?往往缺乏如?何斷定信息?的正確性;?③缺乏信?息交換，使?很多有效信?息白白消散?。在今后(?免費(fèi)供應(yīng)，?轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明?)的工作中?，應(yīng)采取有?效措施，發(fā)?揮信息的作?用，加強(qiáng)處?理信息的才?干，加強(qiáng)溝?通交流，可?能正確判斷?信息的準(zhǔn)確?性。2.?在年初工作?中，因?yàn)樽?身業(yè)務(wù)水平?較低、教訓(xùn)?不足，在剛?開真?zhèn)€招投?標(biāo)工作中摸?不到脈絡(luò)，?屢次失敗。?問(wèn)題究竟出?在哪里?面?對(duì)多次失敗?的教訓(xùn)，我?們查找自身?起因、分析?工程標(biāo)書、?對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，找出了?自己的不足?。在今后的?工作中我們?要始終加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高本身能?力，加強(qiáng)企?業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力，在今后?的招投標(biāo)工?作中使公司?處于不敗之?地。3.?缺乏計(jì)劃，?缺少保障措?施。詳細(xì)表?示在山大新?校工程中，?因?yàn)閷?duì)工程?進(jìn)度缺乏懂?得，沒(méi)有分?清輕重緩急?，在安排生?產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃?的先后沒(méi)有?做好正確的?排序，導(dǎo)致?供貨遲緩;?在設(shè)備維護(hù)?方面又沒(méi)有?保障措施，?機(jī)器壞了不?配件，影響?畸形施工，?造成不良影?響。在今后?的工作中，?應(yīng)該加強(qiáng)與?業(yè)主的溝通?，幫助業(yè)主?分析圖紙，?理解工程進(jìn)?度，提前做?出打算，在?管件上做出?余量盤算。?對(duì)焊接設(shè)備?加強(qiáng)保護(hù)保?養(yǎng)，發(fā)明問(wèn)?題及時(shí)處理?，不留隱患?。對(duì)經(jīng)常損?壞的配件，?提前做好儲(chǔ)?備，要在第?一時(shí)間維護(hù)?裝備。三?、今后的工?作打算：?1.剖析競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，增?強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的溝通，?履行配合競(jìng)?爭(zhēng)。目前?，咱們最富?強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手是‘__?_森普管業(yè)?’，該公司?的銷售網(wǎng)絡(luò)?覆蓋全體_?__市場(chǎng)，?有著巨大的?人際關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)，在__?_的銷售業(yè)?績(jī)僅次于我?們。當(dāng)初，?我們兩家為?了爭(zhēng)奪市場(chǎng)?份額，都采?用了降廉價(jià)?錢這一策略?，這樣下去?只會(huì)損失雙?方更多的利?潤(rùn)，兩敗具?傷。在下半?年的工作中?，應(yīng)加強(qiáng)雙?方的聯(lián)系，?彼此完善、?相互補(bǔ)充、?互相運(yùn)用、?奇特促進(jìn)、?結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)、?利益循環(huán)、?共享市場(chǎng)。?2.做好?售后服務(wù)方?面的工作，?特別是搶修?工作。當(dāng)初?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最?激烈的還是?服務(wù)方面的?競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)?好的產(chǎn)品的?推廣不光是?良好的品德?，還要有全?面的售后服?務(wù)。很多新?興的管材，?剛開始打入?市場(chǎng)時(shí)聲勢(shì)?浩大，然而?___沒(méi)過(guò)?多久就消聲?隱跡了呢??就是由于保?障辦法不到?位，服務(wù)程?度達(dá)不到。?我們要在維?修方面下工?夫，對(duì)人員?進(jìn)行系統(tǒng)的?培訓(xùn)，購(gòu)買?搶修專用工?具，備齊維?修管件，真?正做到使客?戶無(wú)后顧之?憂。3.?加強(qiáng)部門間?的溝通配合?。作為經(jīng)營(yíng)?部分，應(yīng)該?多向兄弟部?門學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)接洽，獨(dú)?特協(xié)作，做?好服務(wù)工作?。為了物業(yè)?公司共同的?目標(biāo)，各局?部應(yīng)當(dāng)周密?合作，減少?內(nèi)耗，充分?施展團(tuán)隊(duì)精?神，利用群?體的力量提?高物業(yè)公司?整體作戰(zhàn)能?力。4.?培養(yǎng)市場(chǎng)，?加大廣告宣?揚(yáng)，樹立品?牌意識(shí)。?___目前?正在大搞城?市建設(shè)，東?部新城、西?部大學(xué)城、?市內(nèi)大面積?的管網(wǎng)改革?以及分支供?水的實(shí)行改?造都給我們?帶來(lái)了無(wú)限?商機(jī)。我們?要做好市場(chǎng)?考核，總結(jié)?上半年三個(gè)?工程的教訓(xùn)?教訓(xùn)，做好?客戶的回訪?工作，應(yīng)用?偉星管材良?好的性能特?點(diǎn)，適當(dāng)?shù)?投入一定的?廣告宣傳，?進(jìn)步企業(yè)有?名度，加大?營(yíng)銷力度，?進(jìn)一步的進(jìn)?行推廣。?5.加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和內(nèi)部管?理，加強(qiáng)培?訓(xùn)，尺度各?項(xiàng)管理軌制?，提高職員?素質(zhì)。不斷?的學(xué)習(xí)專業(yè)?常識(shí)，提高?業(yè)務(wù)水平。?不斷___?和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)?治理制度，?為各項(xiàng)工作?的發(fā)展打下?良好的基礎(chǔ)?。6.做?