2023/1/41目錄情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目1出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）CIF+D/P項目2出口貿(mào)易（獨立項目）D/A項目3出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）L/C項目4出口貿(mào)易（獨立項目）L/C情境二進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目5進(jìn)口貿(mào)易（跟學(xué)項目）T/T（）項目6進(jìn)口貿(mào)易（獨立項目）T/T（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/301目錄情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出2023/1/42情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作

（一）貿(mào)易雙方公司簡介1、出口公司簡介安徽遠(yuǎn)足進(jìn)出口貿(mào)易公司年進(jìn)出口額超過2000萬美元。公司的主營業(yè)務(wù)為各種男女式鞋進(jìn)出口貿(mào)易。2、進(jìn)口公司簡介加拿大途步進(jìn)出口貿(mào)易公司是加拿大的一家長期從事鞋子的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。項目1出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）CIF+D/P1.1項目描述2022/12/302情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/43（二）貿(mào)易商品簡介

付款方式：托收（付款交單）D/P；運輸方式：海運；分批裝運與轉(zhuǎn)船：不允許；最遲裝運時間：2015年9月底；產(chǎn)地：中國蘇州；包裝：防水包裝，每箱裝30雙，共100個箱子進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/303（二）貿(mào)易商品簡介進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/44請以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完成CIF價格術(shù)語條件及托收（D/P）結(jié)算方式下的貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及相關(guān)單據(jù)的繕制。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.2項目要求2022/12/304請以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完2023/1/45任務(wù)1貿(mào)易準(zhǔn)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.3項目實施2022/12/305任務(wù)1貿(mào)易準(zhǔn)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.2023/1/46任務(wù)1.1尋找客戶作為貿(mào)易商，可以通過以下途徑來尋找客戶：一、通過展覽會尋找客戶（一）國內(nèi)展覽會（二）國外展覽會二、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶1．利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶2．網(wǎng)上展示吸引客戶（1）中國國際電子商務(wù)網(wǎng)（）（2）中國誠商網(wǎng)（）（3）在線廣交會網(wǎng)（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/306任務(wù)1.1尋找客戶進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知2023/1/47任務(wù)1.2資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義二、資信調(diào)查的方式1．通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。2．直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。3．通過國內(nèi)和國外的資信機構(gòu)調(diào)查。4．通過國外商會、我國駐外商務(wù)機構(gòu)和國外的親朋調(diào)查。

5．由對方來函自己判斷調(diào)查。6．要求對方直接提供資信資料。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/307任務(wù)1.2資信調(diào)查進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知2023/1/48三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容1．貿(mào)易對象（1）國外賣方（包括出口商和制造商）。（2）國外買方。2．資信調(diào)查的內(nèi)容（1）貿(mào)易對象的組織情況。（2）貿(mào)易對象的道德。（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。（4）貿(mào)易對象的資信情況。（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/308三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/49任務(wù)1.3熟知各國的貿(mào)易文化一、各國的貿(mào)易文化差異（一）一般的貿(mào)易文化差異1．關(guān)于語言。2．關(guān)于舉止行為。3．關(guān)于風(fēng)俗習(xí)慣。4．關(guān)于握手。5．關(guān)于贈送客戶禮品。6．關(guān)于文書上的日期。7．關(guān)于稱呼。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/309任務(wù)1.3熟知各國的貿(mào)易文化進(jìn)出2023/1/410（二）語言差別（三）非語言方面的差異進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-2不同國家的非語言問候方式2022/12/3010（二）語言差別進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-22023/1/411二、與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意事項（一）與美國商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（二）與日本商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（三）與德國商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（四）與墨西哥商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（五）與阿拉伯商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（六）與其他國際商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3011二、與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意2023/1/412任務(wù)2

進(jìn)出口商交易磋商任務(wù)2.1詢盤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3012任務(wù)2進(jìn)出口商交易磋商進(jìn)出口業(yè)2023/1/413詢盤(inquiry)詢盤，也稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項貨物，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的表示。一、詢盤的類型（一）買方詢盤

是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。（二）賣方詢盤

是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3013進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/414三、法律效力在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探尋買或賣的可能性，所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任。四、辨別詢盤真?zhèn)危ㄒ唬┛吹刂罚翰橐幌掳l(fā)件人的IP。（二）看時間：看看客戶發(fā)來郵件的時間，根據(jù)時差判斷客戶發(fā)送郵件的時間。（三）看資料：看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等。（四）看內(nèi)容：分析客戶訊盤的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3014三、法律效力進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/415任務(wù)2.2出口商選用貿(mào)易術(shù)語進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3015任務(wù)2.2出口商選用貿(mào)易術(shù)語進(jìn)出2023/1/416貿(mào)易術(shù)語

一、國際貿(mào)易術(shù)語概述（一）含義及性質(zhì)1、含義國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTermsofInternationaltrade），又稱價格術(shù)語（PriceTerms），是用來表示買賣雙方成交價格的構(gòu)成和交貨條件，確定買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。2、性質(zhì)不同的貿(mào)易術(shù)語，表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費用和風(fēng)險，而責(zé)任，費用和風(fēng)險的大小，又影響商品成交價格的高低，二者互為表里，相輔相成。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3016進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/417（二）國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展貿(mào)易術(shù)語最早出現(xiàn)在1812年英國的利物浦港。（三）國際貿(mào)易術(shù)語的作用

1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買賣雙方核算價格和成本

3、有利于解決合同履行當(dāng)中的爭議進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3017（二）國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展進(jìn)出口2023/1/418二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例所謂國際貿(mào)易慣例（InternationalTradeCustom），是指在國際貿(mào)易實踐中逐漸自發(fā)形成的，為某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行為規(guī)范。（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990）（三）《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010，簡稱INCOTERMS2010）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3018二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/419三、INCOTERMS2010中11種貿(mào)易術(shù)語（一）適用任何運輸方式的七種貿(mào)易術(shù)語1、EXW的含義及其應(yīng)用EXW(ExWorks)（……namedplace）“工廠交貨（……指定地點）”是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3019三、INCOTERMS2010中12023/1/4202、FCA的含義及其應(yīng)用①FCA術(shù)語的含義FCA（freecarrier）“貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)③注意事項（1）交貨地點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移（2）買方安排運輸進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30202、FCA的含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/4213、CPT術(shù)語及其應(yīng)用①CPT術(shù)語的含義CPT是CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）的縮寫，即“運費付至（……指定目的地）”。它是指賣方應(yīng)向其指定的承運人交貨，支付將貨物運至指定目的地的運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險和其他費用。CPT術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)

（2）買方義務(wù)③注意事項進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30213、CPT術(shù)語及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4224、CIP術(shù)語及其應(yīng)用①CIP術(shù)語的含義CPT是CarriageandinsurancepaidTo（…namedplaceofdestination）的縮寫，即“運費、保險費付至（……指定目的地）”。它是指賣方向其指定的承運人交貨，期間賣方必須支付將貨物運至目的地的運費，并辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的保險。亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險和額外費用。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30224、CIP術(shù)語及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4235、DAP術(shù)語及其應(yīng)用①DAP術(shù)語的含義DAP是（deliveredatplace）的縮寫，即目的地交貨。指賣方在指定的目的地將還在運輸工具上的可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。該術(shù)語適用于任何運輸方式、多式聯(lián)運方式。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)③注意事項（1）交貨地點及卸貨費（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30235、DAP術(shù)語及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4246、DAT術(shù)語及其應(yīng)用①DAT術(shù)語的含義DAP是（deliveredatterminal）的縮寫，即運輸終端交貨。指當(dāng)賣方在指定目的港或目的地額指定運輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運輸工具上卸下，交給買方處置時，即為交貨。該術(shù)語適用于任何運輸方式或多式聯(lián)運。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30246、DAT術(shù)語及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4257、DDP術(shù)語的含義及其應(yīng)用①DDP術(shù)語的含義DDP是Delivereddutypaid的縮寫，即完稅后交貨。它是當(dāng)指賣方在指定的目的地將仍處于抵達(dá)的運輸工具上，但已辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，且可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。②注意事項在DDP下，賣方必須承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。若賣方不能直接或間接地完成進(jìn)口清關(guān)，則特別建議雙方不宜使用DDP。若雙方希望買方承擔(dān)所有進(jìn)口清關(guān)的風(fēng)險和費用，則應(yīng)使用DAP術(shù)語。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30257、DDP術(shù)語的含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)2023/1/426（二）適用水上運輸方式的四種貿(mào)易術(shù)語1、FAS術(shù)語含義及其應(yīng)用

①FAS術(shù)語的含義FAS是（Freealongsideship）（…namedportofshipment）的縮寫，即“船邊交貨（…指定裝運港）”，是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3026（二）適用水上運輸方式的四種貿(mào)易術(shù)語2023/1/4272、FOB術(shù)語的含義及其應(yīng)用①FOB術(shù)語的含義

FOB是（Freeonboard）（…namedportofshipment）的縮寫，即“船上交貨（……指定裝運港）”，是指當(dāng)賣方以在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，即為交貨。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)③注意事項（1）注意風(fēng)險劃分標(biāo)準(zhǔn)的變動（2）關(guān)于船貨銜接問題進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30272、FOB術(shù)語的含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)2023/1/4283、CFR術(shù)語的含義及其應(yīng)用①CFR術(shù)語的含義CFR是（Costandfreight）（…namedportofdestination）的縮寫，即“成本加運費（……指定目的港）”，是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝到船上之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付貨物運抵指定目的港的正常運費。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)

（2）買方義務(wù)③注意事項（1）賣方應(yīng)及時發(fā)出裝船通知（2）按CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30283、CFR術(shù)語的含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)2023/1/4294、CIF術(shù)語含義及其應(yīng)用①CIF術(shù)語的含義CIF是（Cost,insuranceandfreight）(...namedportofdestination)的縮寫，即“成本加保險費、運費（……指定目的港）”，是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，以及為買方在運輸途中貨物的滅失或損壞風(fēng)險辦理保險，支付貨物運抵指定目的港的正常運費和保險費。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)

（2）買方義務(wù)③注意事項（1）關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移

（2）關(guān)于辦理保險進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30294、CIF術(shù)語含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/430（三）對貿(mào)易術(shù)語的比較分析1.對FOB、CFR和CIF的分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-3FOB、CFR和CIF異同點一覽表2022/12/3030（三）對貿(mào)易術(shù)語的比較分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/4312.對

FCA，CPT和

CIP分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-4FOB，CFR，CIF與FCA，CPT，CIP的主要區(qū)別一覽表2022/12/30312.對FCA，CPT和CIP分析2023/1/4323.對

DAP，DAT和

DDP分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-5DAP，DAT和

DDP異同點一覽表2022/12/30323.對DAP，DAT和DDP分析2023/1/4334.INCOTERMS2010中11種貿(mào)易術(shù)語費用劃分進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-6INCOTERMS2010各貿(mào)易術(shù)語費用劃分一覽表2022/12/30334.INCOTERMS2010中12023/1/434五、其他說明

（一）使用INCOTRMS2010的注意事項1、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的規(guī)定2、INCOTERMS2010的“法律效力”

3、將INCOTERMS2010訂入到銷售合同中應(yīng)當(dāng)約定相應(yīng)的版本4、INCOTERMS2010并沒有給當(dāng)事人提供一份完整的銷售合同5、當(dāng)?shù)貜娭七m用的法律有可能優(yōu)先于銷售合同的內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3034五、其他說明進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/435（二）選擇貿(mào)易術(shù)語的基本原則進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1、體現(xiàn)雙贏原則2、考慮運輸條件①安排運輸能力的高低②交易貨物自身的特性③交易貨物成交量的高低④考慮運費因素⑤考慮運輸風(fēng)險⑥考慮清關(guān)難易2022/12/3035（二）選擇貿(mào)易術(shù)語的基本原則進(jìn)出口業(yè)2023/1/436（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的使用問題1、關(guān)于“交貨”“交貨”(Delivery)有兩種不同含義。首先，"交貨"一詞被用來判斷賣方何時完成其交貨義務(wù)。其次，"交貨"也被用于買方受領(lǐng)或接受貨物的義務(wù)，不過重點放在賣方的交貨義務(wù)上，按其交貨性質(zhì)不同，把11種貿(mào)易術(shù)語分為實際性交貨和象征性交貨兩大類。實際交貨的貿(mào)易術(shù)語是賣方必須在合同指定地點把貨物交由買方控制，才算是完成交貨任務(wù)。象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語有一個共同特點，即憑單交貨、憑單付款。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3036（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的使用問題進(jìn)出口業(yè)2023/1/4372、關(guān)于“所有權(quán)”轉(zhuǎn)移所謂所有權(quán)是指對財產(chǎn)享有占有、使用和處理的權(quán)利。所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是指此項權(quán)利何時由賣方轉(zhuǎn)給買方。3、貿(mào)易術(shù)語與合同條款的關(guān)系貿(mào)易術(shù)語與合同條款的關(guān)系主要涉及到合同的性質(zhì)問題。

4、貿(mào)易術(shù)語對商品價格的影響在進(jìn)出口貿(mào)易中采用不同的貿(mào)易術(shù)語簽訂合同，就會使同樣商品的價格不一樣。一般來說，賣方責(zé)任、費用和風(fēng)險較大的貿(mào)易術(shù)語，商品的售價就高；反之，售價就低。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30372、關(guān)于“所有權(quán)”轉(zhuǎn)移進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/438任務(wù)

2.3出口商報價核算進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3038任務(wù)2.3出口商報價核算進(jìn)出口2023/1/439傭金與折扣一、傭金與折扣（一）傭金與折扣的含義和作用1、含義傭金是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣是賣方按照原價格給買方以一定的減讓。2、作用可調(diào)動中間商和買戶推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強有關(guān)貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3039進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/440（二）傭金和折扣的表示方法進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3040（二）傭金和折扣的表示方法進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/441進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3041進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/442說明：①在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；②如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：每公噸300美元FOB上海凈價。US$300permetrictonFOBShanghainet.進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3042說明：進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/443（三）傭金和折扣的計算方法

1、傭金的計算①按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用②以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）

2、折扣的計算

折扣額=發(fā)票金額×折扣率

折后凈價=原價-折扣額進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3043（三）傭金和折扣的計算方法進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/444（四）傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

注意：在建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初即予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議。2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。3、具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3044（四）傭金和折扣的支付方法進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/445二、出口報價的核算（一）核算成本成本主要是指進(jìn)貨成本（購貨成本、采購成本），含有增值稅（通常為17%）,一般為供應(yīng)商開具增值稅發(fā)票的金額。核算成本時，應(yīng)將含稅進(jìn)貨成本中的增值稅按照出口退稅比率予以扣除，得出實際進(jìn)貨成本，有時也成為貨價。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3045二、出口報價的核算進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/446（二）核算費用

進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-7出口費用核算方法2022/12/3046（二）核算費用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表12023/1/447（三）核算利潤

利潤既可以用具體數(shù)額表示，也可以用一個百分比來表示。采用利潤率核算時，應(yīng)確定利潤率的計算基數(shù)，它可以是出口成本也可以是銷售價格。利潤核算公式：出口利潤=采購成本×利潤率出口利潤=出口價格×利潤率進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3047（三）核算利潤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/448（四）出口貨物報價核算公式進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3048（四）出口貨物報價核算公式進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/449任務(wù)2.4出口商發(fā)盤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3049任務(wù)2.4出口商發(fā)盤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/450發(fā)盤（offer）

一、含義發(fā)盤，也稱為發(fā)價。法律上稱發(fā)盤為“要約”，是買賣雙方中的一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出交易條件并愿意按照該條件達(dá)成交易的一種肯定的表示。二、類型（一）實盤實盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更發(fā)盤內(nèi)容。（二）虛盤虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語以示保留。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3050進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/451三、生效條件（一）對象確定發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（二）內(nèi)容確定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。

（三）約束意旨發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。

（四）到達(dá)生效發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3051三、生效條件進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/452四、發(fā)盤撤回、撤銷與失效（一）撤回發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。

（二）撤銷發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。

（三）失效過期、還盤、撤銷、其他不可控因素。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3052四、發(fā)盤撤回、撤銷與失效進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/453任務(wù)2.5進(jìn)出口商多次還盤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3053任務(wù)2.5進(jìn)出口商多次還盤進(jìn)出口2023/1/454還盤(counteroffer)

還盤是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。其法律意義主要表現(xiàn)為：一是對原發(fā)盤的拒絕，同時構(gòu)成了一項新發(fā)盤；二是地位變化，即原發(fā)盤人變?yōu)樾率毡P人；原收盤人變?yōu)樾掳l(fā)盤人進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3054進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/455任務(wù)2.6接受進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3055任務(wù)2.6接受進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/456接受(Acceptance)一、含義在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。二、接受條件（一）接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。

（二）接受必須表示出來。

（三）接受必須與發(fā)盤條件相符。

（四）接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3056進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/457三、相關(guān)概念（一）有條件接收非實質(zhì)性變更。對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。（二）逾期接受1、一般。2、特殊。（三）重新接受收盤人接到一項發(fā)盤時先拒絕或還盤，然后又表示接受。

（四）撤回接受如果撤回的通知于接受到達(dá)受盤人之前，或同時到達(dá)，該接受可以撤回。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3057三、相關(guān)概念進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/458任務(wù)3簽訂合同進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3058任務(wù)3簽訂合同進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/459一、書面合同的形式（一）合同合同是交易的一方按照達(dá)成一致的條件制成書面文件并經(jīng)雙方簽字的具有法律效力的憑證。（二）銷售確認(rèn)書確認(rèn)書是書面合同的簡化形式，如銷售確認(rèn)書(salesconfirmation)。它內(nèi)容簡練，通常只是一些重要條件。

（三）協(xié)議（Agreement）如果冠以“協(xié)議”的名稱，只要對雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方有約束力。二、書面合同的意義進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3059一、書面合同的形式進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/460三、合同成立的有效條件1.合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立。2.必須有對價和合法的約因。對價：是當(dāng)事人之間提供的相互給付。約因：是當(dāng)事人簽訂合同追求的直接目的。3.當(dāng)事人必須具有訂立合同的民事行為能力。4.合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。5.合同形式必須符合法律規(guī)定的要求。目前，中國法律只支持書面合同。四、合同內(nèi)容（一）約首部分（二）基本條款（三）約尾部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3060三、合同成立的有效條件進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/461任務(wù)3.1品名與品質(zhì)條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3061任務(wù)3.1品名與品質(zhì)條款的擬定進(jìn)2023/1/462品名與品質(zhì)一、品名（一）含義品名（NameofCommodity）即商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。

（二）給商品命名的方法1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名

3、以其主要成分命名

4、以其外觀造型命名

5、以其褒義詞命名

6、以人物名字命名

7、以制作工藝命名進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3062進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/463二、品質(zhì)（一）含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。（二）表示方法1、憑實物表示品質(zhì)①看貨買賣

②憑樣品買賣2、憑文字說明表示品質(zhì)①憑規(guī)格買賣②憑標(biāo)準(zhǔn)買賣③憑等級買賣④憑商標(biāo)或品牌買賣⑤憑產(chǎn)地名稱買賣⑥憑說明書買賣進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3063二、品質(zhì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/464（三）品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差

1、機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。①規(guī)定范圍。②規(guī)定極限。③規(guī)定上下差。

2、品質(zhì)公差（Qualitytolerance)是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)范圍內(nèi)的差異。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3064（三）品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差進(jìn)出口業(yè)2023/1/465任務(wù)3.2數(shù)量與包裝條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3065任務(wù)3.2數(shù)量與包裝條款的擬定進(jìn)2023/1/466數(shù)量與包裝條款的擬定一、度量衡制度以及計量單位、計量方法（一）度量衡制度進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-11度量衡制度名稱及使用國家一覽表知識鏈接2022/12/3066進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-11度量衡2023/1/467表11-12計量單位進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3067表11-12計量單位進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/468進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作

表11-13重量單位換算表表11-14長度單位換算表2022/12/3068進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-13重2023/1/469進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-15面積單位換算表表11-16體積單位換算表2022/12/3069進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-15面2023/1/470進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-17容積單位換算表（三）計量方法表1-18計量方法及適用范圍2022/12/3070進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表11-17容積2023/1/471二、合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容：商品數(shù)量和計重單位（二）數(shù)量的機動幅度條款進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-19數(shù)量的機動幅度2022/12/3071二、合同中的數(shù)量條款進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表2023/1/472三、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：賣方必須按照合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。第37條規(guī)定：如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承受不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。第52條規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》（《UCP500》）第39條b款規(guī)定：除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的前提下，賣方所交貨物數(shù)量允許有5%的機動幅度。但此規(guī)定對交貨數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)的商品不適用。《UCP500》第39條a款規(guī)定：凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許對相關(guān)金額或數(shù)量或單價可有10%的增減。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3072三、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/473包裝（PACKAGE）一、包裝概述包裝條款（ParkingClause）是用來規(guī)定貨物包裝方式、包裝材料、包裝費用和運輸標(biāo)志等方面內(nèi)容的條款。（一）銷售包裝

salespacking又稱內(nèi)包裝或小包裝。（二）運輸包裝

shippingpacking又稱外包裝。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3073進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/474二、包裝的標(biāo)志及分類包裝標(biāo)志（PackingMark）是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運，便于識別，便于運輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號。（一）運輸標(biāo)志(shippingmark)俗稱嘜頭，是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。（二）指示性標(biāo)志（indicativemark）按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3074二、包裝的標(biāo)志及分類進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/475（三）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明（圖1-1）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作圖1-1警告性標(biāo)志2022/12/3075（三）警告性標(biāo)志（WarningM2023/1/476任務(wù)3.3運輸與保險條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3076任務(wù)3.3運輸與保險條款的擬定進(jìn)2023/1/477海洋貨物運輸（shipment）一、海洋貨物運輸（一）海洋運輸（二）海運的主要方式1.班輪運輸班輪運輸（LinerShipping）是指輪船公司將船舶按事先制定的船期表（SailingSchedule），在特定海上航線的若干個固定掛靠的港口之間，定期為非特定的眾多貨主提供貨物運輸服務(wù)，并按事先公布的費率或協(xié)議費率收取運費的一種船舶經(jīng)營方式。班輪運輸?shù)闹饕攸c為“四定一負(fù)責(zé)”。2、租船運輸又稱租船，是指租船人向船東租賃船舶用于貨物運輸?shù)囊环N方式。租船運輸適用于大宗貨物運輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3077進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/478（三）海運單據(jù)1.海運提單（1）含義海運提單是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或者裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證，簡稱B/L。（2）性質(zhì)①貨物收據(jù)②物權(quán)憑證③合同成立的證明文件（3）當(dāng)事人提單的主要關(guān)系人是簽訂運輸合同的雙方：托運人和承運人。托運人即貨方，承運人即船方。其他關(guān)系人有收貨人和被通知人等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3078（三）海運單據(jù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/479（4）提單的分類★按提單收貨人的抬頭分：①記名提單（StraightB/L）記名提單又稱收貨人抬頭提單，是指提單上的收貨人欄中已具體填寫收貨人名稱的提單。②不記名提單（BearerB/L，orOpenB/L，orBlankB/L）提單上收貨人一欄內(nèi)沒有指明任何收貨人，而注明“提單持有人”（Bearer）字樣或?qū)⑦@一欄空白，不填寫任何人的名稱的提單。③指示提單（OrderB/L）在提單正面“收貨人”一欄內(nèi)填上“憑指示”（Toorder）或“憑某人指示”（Orderof...）字樣的提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3079（4）提單的分類進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/480★按貨物是否已裝船分：①已裝船提單（ShippedB/LoronBoardB/L）已裝船提單是指貨物裝船后由承運人或其授權(quán)代理人根據(jù)大副收據(jù)簽發(fā)給托運人的提單。②收貨待運提單（ReceivedforShipmentB/L）收貨待運提單又稱備運提單、待裝提單，或簡稱待運提單。它是承運人在收到托運人交來的貨物但還沒有裝船時，應(yīng)托運人的要求而簽發(fā)的提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3080★按貨物是否已裝船分：進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/481★按提單上有無批注分：①清潔提單（CleanB/L）在裝船時，貨物外表狀況良好，承運人在簽發(fā)提單時，未在提單上加注任何有關(guān)貨物殘損、包裝不良、件數(shù)、重量和體積，或其他妨礙結(jié)匯的批注的提單稱為清潔提單。②不清潔提單（UncleanB/LorFoulB/L）在貨物裝船時，承運人若發(fā)現(xiàn)貨物包裝不牢、破殘、滲漏、沾污、標(biāo)志不清等現(xiàn)象時，大副將在收貨單上對此加以批注，并將此批注轉(zhuǎn)移到提單上，這種提單稱為不清潔提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3081★按提單上有無批注分：進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/482★按簽發(fā)提單的時間分：①倒簽提單（Anti-datedB/L）倒簽提單是指承運人或其代理人應(yīng)托運人的要求，在貨物裝船完畢后，以早于貨物實際裝船日期為簽發(fā)日期的提單。②順簽提單（Post-dateB/L）指在貨物裝船完畢后，應(yīng)托運人的要求，由承運人或其代理人簽發(fā)的提單。稱為“順簽提單”。③預(yù)借提單（AdvancedB/L）預(yù)借提單是指在貨物尚未裝船或尚未裝船完畢的情況下，信用證規(guī)定的結(jié)匯期（即信用證的有效期）即將屆滿，托運人為了能及時結(jié)匯，而要求承運人或其代理人提前簽發(fā)的已裝船清潔提單。④過期提單（StaleB/L）過期提單有兩種含義，一是指出口商在裝船后延滯過久才交到銀行議付的提單。二是指提單晚于貨物到達(dá)目的港，這種提單也稱為過期提單。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3082★按簽發(fā)提單的時間分：進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/483（5）提單的內(nèi)容海運提單的格式和內(nèi)容（圖1-2）。提單的格式很多，但基本內(nèi)容大致相同，包括：托運人、收貨人、被通知人、裝貨港、卸貨港等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3083（5）提單的內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/484進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作圖1-2海運提單的格式和內(nèi)容2022/12/3084進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作圖1-2海運提單2023/1/485二、集裝箱與集裝箱運輸（一）集裝箱1、含義集裝箱（Container）是指具有一定強度、剛度和規(guī)格專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。2、計算單位集裝箱計算單位，簡稱：TEU，是英文TwentyEquivalentUnit的縮寫，又稱20英尺換算單位，是計算集裝箱箱數(shù)的換算單位，也稱國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。各個國家的大部分集裝箱運輸，都采用20英尺和40英尺長的兩種集裝箱。在統(tǒng)計集裝箱數(shù)量時有的一個術(shù)語：自然箱，也稱“實物箱”。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3085二、集裝箱與集裝箱運輸進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4862、海運單（1）概述海運單是指證明海上貨物運輸合同和承運人接收貨物或者已將貨物裝船的不可轉(zhuǎn)讓的單證。海運單的正面內(nèi)容與提單的基本一致，但是印有“不可轉(zhuǎn)讓”的字樣。海運單不能背書轉(zhuǎn)讓，收貨人無須憑海運單，只需出示適當(dāng)?shù)纳矸葑C明，就可以提取貨物。（2）法律問題①海運單的法律適用。②收貨人的法律地位。③貨物支配權(quán)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30862、海運單進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/487（二）集裝箱運輸1、含義集裝箱運輸（ContainerFreightTransport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運用大型裝卸機械和大型載運車輛進(jìn)行裝卸、搬運作業(yè)和完成運輸任務(wù)，從而更好地實現(xiàn)貨物“門到門”運輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運輸方式。2、運輸關(guān)系集裝箱運輸?shù)年P(guān)系方主要有：無船承運人，集裝箱實際承運人，集裝箱租賃公司，集裝箱堆場和集裝箱貨運站等。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3087（二）集裝箱運輸進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/488（三）集裝箱的交接方式（1）門到門（DoortoDoor）（2）門到場（DoortoCY）（3）門到站（DoortoCFS）（4）場到門（CYtoDoor）（5）場到場（CYtoCY）（6）場到站（CYtoCFS）（7）站到門（CFStoDoor）（8）站到場（CFStoCY）（9）站到站（CFStoCFS）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3088（三）集裝箱的交接方式進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/489三、海運裝運條款（TermsofShipment）海運裝運條款（TermsofShipment）又稱“海洋運輸條款”，是貿(mào)易合同的一個重要組成部分，主要指裝運條件和相互責(zé)任。（一）裝運時間（timeoftransport）（1）具體規(guī)定裝運期限。例如，Thelatestdateofshipment：notlaterthanMay10th,2012。（2）規(guī)定在收到信用證后若干天裝運。例如，Shipmentwithin3monthsafterreceiptofL/C。（3）收到信匯、票匯或電匯后若干天裝運。例如，Thelatestdateofshipment：notlaterthanMay10th,2012。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3089三、海運裝運條款（Termsof2023/1/490（二）裝卸港在規(guī)定裝卸港時必須注意以下問題：1、必須是政府許可往來的港口；2、必須明確規(guī)定裝卸港口；3、采用選擇備選港口時，備選港口不宜超過3個，而且必須在同一航區(qū)、同一航線比較靠近的港口；4、要選擇安全港（即非疫港、非戰(zhàn)爭港）；5、要考慮港口具體運輸和裝卸條件。（三）分批裝運和轉(zhuǎn)運1、分批裝運分批裝運是指一筆交易的貨物分若干批裝運。2、轉(zhuǎn)船如果貨物沒有直達(dá)或一時無合適的船舶運輸，則需要中途轉(zhuǎn)船運輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3090（二）裝卸港進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/491（四）備貨/派船/裝船通知在FOB合同下，賣方應(yīng)在約定的裝運期開始前30天，向買方發(fā)出貨物備妥待運的通知，以便買方派船接貨。（五）裝卸相關(guān)條款1、裝卸時間裝卸時間是指對大宗交易的貨物在使用定程租船運輸時，對完成裝貨和卸貨任務(wù)所需要的時間和定額的規(guī)定。（1）裝卸率和滯期（2）裝卸時間的計算方法2、速遣條款關(guān)于裝卸起始時間的計算，各國規(guī)定不一。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3091（四）備貨/派船/裝船通知進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/492海洋運輸保險（Insurance）一、海運風(fēng)險與損失（一）海運風(fēng)險進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接表1-20海運風(fēng)險2022/12/3092進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接表1-22023/1/493（二）海上損失及費用1、海上損失進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3093（二）海上損失及費用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4942.海上費用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30942.海上費用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/495二、中國海洋運輸貨物保險進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3095二、中國海洋運輸貨物保險進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/496三、外貿(mào)合同中的保險條款（一）投保人的確定（二）保險公司和保險條款的確定（三）保險險別的確定（四）保險金額的確定保險金額=CIP或CIF貨價×（1+投保加成率）

保險費=保險金額×保險費率進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3096三、外貿(mào)合同中的保險條款進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/497任務(wù)3.4支付條款的擬定進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3097任務(wù)3.4支付條款的擬定進(jìn)出口業(yè)2023/1/498托收一、托收的含義及基本當(dāng)事人（一）含義托收（Collection）是出口人在貨物裝運后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票（隨附或不隨附貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過它在進(jìn)口地的分行或代理行代出口人收取貨款的一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用，采用的是逆匯法。（二）基本當(dāng)事人1、委托人（principal）。2、托收行（remittingbank）。3、代收行（collectingbank）。4、付款人（payer）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3098進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/499二、托收的分類根據(jù)托收時是否向銀行提交貨運單據(jù)劃分：1.光票托收托收時如果匯票不附任何貨運單據(jù)，而只附有“非貨運單據(jù)”（發(fā)票、墊付清單等），叫光票托收。這種結(jié)算方式多用于貿(mào)易的從屬費用、貨款尾數(shù)、傭金、樣品費的結(jié)算和非貿(mào)易結(jié)算等。2.跟單托收跟單托收有兩種情形：附有商業(yè)單據(jù)的金融單據(jù)的托收和不附有金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收。在國際貿(mào)易中所講的托收多指前一種。跟單托收根據(jù)交單條件的不同劃分為：（1）付款交單（DocumentsagainstPayment，D/P)

即期付款交單（D/PatSight）遠(yuǎn)期付款交單（D/PafterSight）（2）承兌交單(DocumentsagainstAcceptance,D/A)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3099二、托收的分類進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4100三、托收的業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30100三、托收的業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4101任務(wù)4出口商履行合同任務(wù)4.1出口商繕制商業(yè)發(fā)票與裝箱單進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30101任務(wù)4出口商履行合同進(jìn)出口業(yè)2023/1/4102商業(yè)發(fā)票與裝箱單一、商業(yè)發(fā)票（一）含義商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開列發(fā)貨價目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報關(guān)交稅的總說明。（二）商業(yè)發(fā)票的基本內(nèi)容1、出票的名稱與地址（Exporter’sNameandAddress）2、發(fā)票名稱（NameofDocument）3、發(fā)票編號（No.）4、發(fā)票日期（Date）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/30102進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/41035、信用證編號（L/CNo.）6、合同編號（ContractNo）7、收貨人（Messrs）8、航線（from…to…）9．嘜頭及件號（MarksandNumber）10．貨物描述（DescriptionofGoods）11．單價及價格術(shù)語（UnitPriceandTradeTerms）12．總值（TotalAmount）13．聲明文句及其他內(nèi)容（DeclarationandOtherContents）14．出票人簽章（Signature）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/301035、信用證編號（L/CNo.）進(jìn)2023/1/4104二、裝箱單

（一）含義裝箱單是發(fā)票的補充單據(jù)，通?？梢詫⑵溆嘘P(guān)內(nèi)容加列在商業(yè)發(fā)票上，它列明了信用證（或合同）中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié)，便于國外買方在貨物到達(dá)目的港時供海關(guān)檢查和核對貨物，但是在信用證有明確要求時，就必須嚴(yán)格按信用證約定制作。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30104二、裝箱單進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4105（二）裝箱單的基本內(nèi)容1．出口企業(yè)名稱和地址（Exporter’sNameandAddress）2．單據(jù)名稱（NameofDocument）3．裝箱單編號（N0.）4．出單日期

(Date)5．嘜頭（ShippingMark）6．品名和規(guī)格（NameofCommodityandSpecifications）7．?dāng)?shù)量（Quantity）8．單位（Unit）9．毛重（GrossWeight）10．凈重（NetWeight）11．尺碼（Measurement）12．簽章（Signature）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30105（二）裝箱單的基本內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操2023/1/4106任務(wù)4.2出口商填制匯票進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30106任務(wù)4.2出口商填制匯票進(jìn)出口2023/1/4107結(jié)算工具一、匯票（一）含義匯票是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據(jù)。匯票是國際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具。（二）基本當(dāng)事人1、出票人（Drawer）2、受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，。

3、收款人（Payee）：又叫“匯票的抬頭人”。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/30107進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/4108（三）匯票的基本內(nèi)容1、應(yīng)載明“匯票”字樣2、無條件支付命令3、付款期限與金額4、付款人5、收款人。6、出票日期與地點7、出票人簽字（四）匯票的種類1、按照出票人的不同，匯票分為銀行匯票和商業(yè)匯票2、按照有無隨附商業(yè)單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票3、按照付款時間的不同，匯票分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30108（三）匯票的基本內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4109（五）匯票的使用1、出票（Draw/Issue）（1）限制性抬頭（Restrictivepayee）（2）指示性抬頭（Toorder）（3）持票人或來人抬頭（To

bearer）2、提示（Presentation）（1）付款提示（2）承兌提示3、承兌（Acceptance）4、付款（Payment）5、背書（endorsement）6、拒付和追索（Dishonour&Recourse）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30109（五）匯票的使用進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4110二、本票（PROMISSORYNOTES)（一）含義本票是由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票是指銀行本票，既不包括商業(yè)本票，更不包括個人本票。（二）主要內(nèi)容1、表明“本票”字樣2、無條件的支付承諾3、確定的金額4、收款人的名稱5、出票日期6、出票人簽字進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30110二、本票（PROMISSORYN2023/1/4111（三）種類1、商業(yè)本票2、銀行本票（四）本票與匯票的區(qū)別1、本票的票面有兩個當(dāng)事人，即出票人和收款人，而匯票則有三個當(dāng)事人，即出票人、付款人和收款人。2、本票的出票人即是付款人，遠(yuǎn)期本票無須辦理承兌手續(xù)，而遠(yuǎn)期匯票則要辦理承兌手續(xù)。3、本票在任何情況下，出票人都是絕對的主債務(wù)人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款。而匯票的出票人在承兌前是主債務(wù)人；在承兌后，承兌人是主債務(wù)人，出票人則處于從債務(wù)人的地位。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30111（三）種類進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4112三、支票（一）含義支票（Cheque，Check）是由出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。（二）主要內(nèi)容1、表明“支票”字樣；2、無條件的支付委托；3、確定的金額；4、付款人名稱；5、出票日期；6、出票人簽字。（三）支票的種類1、記名支票（ChequePayabletoOrder。2、不記名支票（ChequePayabletoBearer。3、劃線支票（CrossedCheque）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30112三、支票進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4113任務(wù)4.3出口商委托收款進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30113任務(wù)4.3出口商委托收款進(jìn)出口2023/1/4114托收委托書的繕制一、代收行（CollectingBank)二、申請人（Applicant）三、付款人（Drawee）四、匯票的時間和期限（IssueDateandTenorofDraft）五、合同號碼（ContractNumber）六、單據(jù)（Documents）七、托收條款（TermsandConditionsofCollection）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/30114進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/4115作為本教材入門項目，該跟學(xué)項目安排的內(nèi)容較多、較細(xì)致。該出口項目主要圍繞出口商在國際貿(mào)易中的交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂及履行合同的四大任務(wù)環(huán)節(jié)展開設(shè)計，其特點為貿(mào)易商采用托收結(jié)算方式。首先，交易磋商環(huán)節(jié)，在知識鏈接模塊一方面重點介紹了詢盤、發(fā)盤、還盤與接收的基本含義及撰寫技巧，另一方面重點引入了《2010年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中11種常用貿(mào)易術(shù)語的含義及操作規(guī)范；在業(yè)務(wù)操作模塊，重點展示了出口貨物報價核算的來龍去脈，以便學(xué)生熟知外貿(mào)中出口貨物定價的方式與方法。其次，在合同簽訂環(huán)節(jié)，主要介紹了外貿(mào)合同中品名與品質(zhì)、數(shù)量與包裝、運輸與保險、支付條款擬定的規(guī)范。需要說明的是，由于運輸與保險的知識點與操作環(huán)節(jié)多，該項目中主要對運輸條款擬定的基本內(nèi)容、海洋運輸保險的相關(guān)概念加以介紹，運輸種類與單據(jù)，以及保險單據(jù)的繕制規(guī)則，都將在項目3中具體介紹。另外，仲裁、索賠、不可抗力等次要條款也將在項目3中具體介紹。最后，在履行合同環(huán)節(jié)，重點圍繞出口商在托收結(jié)算方式背景下，有所選擇地介紹了商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、托收委托書等單據(jù)的繕制規(guī)范，旨在體現(xiàn)外貿(mào)單證業(yè)務(wù)繕制技能的初步知識，為今后全面學(xué)習(xí)外貿(mào)單證實務(wù)課程奠定一定的基礎(chǔ)?？傊?，該出口項目圍繞項目背景，對進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及單據(jù)進(jìn)行了有目的、有重點的取舍，其所缺之處，盡量在后續(xù)項目中加以補充、完善，以期幫助學(xué)生在知識學(xué)習(xí)過程中，不斷增強相關(guān)業(yè)務(wù)技能。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.4項目總結(jié)2022/12/30115作為本教材入門項目，該跟學(xué)2023/1/4116目錄情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目1出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）CIF+D/P項目2出口貿(mào)易（獨立項目）D/A項目3出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）L/C項目4出口貿(mào)易（獨立項目）L/C情境二進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目5進(jìn)口貿(mào)易（跟學(xué)項目）T/T（）項目6進(jìn)口貿(mào)易（獨立項目）T/T（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/301目錄情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出2023/1/4117情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作

（一）貿(mào)易雙方公司簡介1、出口公司簡介安徽遠(yuǎn)足進(jìn)出口貿(mào)易公司年進(jìn)出口額超過2000萬美元。公司的主營業(yè)務(wù)為各種男女式鞋進(jìn)出口貿(mào)易。2、進(jìn)口公司簡介加拿大途步進(jìn)出口貿(mào)易公司是加拿大的一家長期從事鞋子的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。項目1出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）CIF+D/P1.1項目描述2022/12/302情境一出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4118（二）貿(mào)易商品簡介

付款方式：托收（付款交單）D/P；運輸方式：海運；分批裝運與轉(zhuǎn)船：不允許；最遲裝運時間：2015年9月底；產(chǎn)地：中國蘇州；包裝：防水包裝，每箱裝30雙，共100個箱子進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/303（二）貿(mào)易商品簡介進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4119請以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完成CIF價格術(shù)語條件及托收（D/P）結(jié)算方式下的貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及相關(guān)單據(jù)的繕制。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.2項目要求2022/12/304請以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完2023/1/4120任務(wù)1貿(mào)易準(zhǔn)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.3項目實施2022/12/305任務(wù)1貿(mào)易準(zhǔn)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作1.2023/1/4121任務(wù)1.1尋找客戶作為貿(mào)易商，可以通過以下途徑來尋找客戶：一、通過展覽會尋找客戶（一）國內(nèi)展覽會（二）國外展覽會二、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶1．利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶2．網(wǎng)上展示吸引客戶（1）中國國際電子商務(wù)網(wǎng)（）（2）中國誠商網(wǎng)（）（3）在線廣交會網(wǎng)（）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/306任務(wù)1.1尋找客戶進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知2023/1/4122任務(wù)1.2資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義二、資信調(diào)查的方式1．通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。2．直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。3．通過國內(nèi)和國外的資信機構(gòu)調(diào)查。4．通過國外商會、我國駐外商務(wù)機構(gòu)和國外的親朋調(diào)查。

5．由對方來函自己判斷調(diào)查。6．要求對方直接提供資信資料。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/307任務(wù)1.2資信調(diào)查進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知2023/1/4123三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容1．貿(mào)易對象（1）國外賣方（包括出口商和制造商）。（2）國外買方。2．資信調(diào)查的內(nèi)容（1）貿(mào)易對象的組織情況。（2）貿(mào)易對象的道德。（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。（4）貿(mào)易對象的資信情況。（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/308三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4124任務(wù)1.3熟知各國的貿(mào)易文化一、各國的貿(mào)易文化差異（一）一般的貿(mào)易文化差異1．關(guān)于語言。2．關(guān)于舉止行為。3．關(guān)于風(fēng)俗習(xí)慣。4．關(guān)于握手。5．關(guān)于贈送客戶禮品。6．關(guān)于文書上的日期。7．關(guān)于稱呼。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/309任務(wù)1.3熟知各國的貿(mào)易文化進(jìn)出2023/1/4125（二）語言差別（三）非語言方面的差異進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-2不同國家的非語言問候方式2022/12/3010（二）語言差別進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作表1-22023/1/4126二、與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意事項（一）與美國商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（二）與日本商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（三）與德國商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（四）與墨西哥商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（五）與阿拉伯商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往（六）與其他國際商人進(jìn)行業(yè)務(wù)交往進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3011二、與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意2023/1/4127任務(wù)2

進(jìn)出口商交易磋商任務(wù)2.1詢盤進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3012任務(wù)2進(jìn)出口商交易磋商進(jìn)出口業(yè)2023/1/4128詢盤(inquiry)詢盤，也稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項貨物，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的表示。一、詢盤的類型（一）買方詢盤

是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。（二）賣方詢盤

是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3013進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/4129三、法律效力在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探尋買或賣的可能性，所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任。四、辨別詢盤真?zhèn)危ㄒ唬┛吹刂罚翰橐幌掳l(fā)件人的IP。（二）看時間：看看客戶發(fā)來郵件的時間，根據(jù)時差判斷客戶發(fā)送郵件的時間。（三）看資料：看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等。（四）看內(nèi)容：分析客戶訊盤的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3014三、法律效力進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2023/1/4130任務(wù)2.2出口商選用貿(mào)易術(shù)語進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3015任務(wù)2.2出口商選用貿(mào)易術(shù)語進(jìn)出2023/1/4131貿(mào)易術(shù)語

一、國際貿(mào)易術(shù)語概述（一）含義及性質(zhì)1、含義國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTermsofInternationaltrade），又稱價格術(shù)語（PriceTerms），是用來表示買賣雙方成交價格的構(gòu)成和交貨條件，確定買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。2、性質(zhì)不同的貿(mào)易術(shù)語，表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費用和風(fēng)險，而責(zé)任，費用和風(fēng)險的大小，又影響商品成交價格的高低，二者互為表里，相輔相成。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2022/12/3016進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作知識鏈接2023/1/4132（二）國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展貿(mào)易術(shù)語最早出現(xiàn)在1812年英國的利物浦港。（三）國際貿(mào)易術(shù)語的作用

1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買賣雙方核算價格和成本

3、有利于解決合同履行當(dāng)中的爭議進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3017（二）國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展進(jìn)出口2023/1/4133二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例所謂國際貿(mào)易慣例（InternationalTradeCustom），是指在國際貿(mào)易實踐中逐漸自發(fā)形成的，為某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行為規(guī)范。（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990）（三）《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010，簡稱INCOTERMS2010）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3018二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例進(jìn)出口業(yè)務(wù)2023/1/4134三、INCOTERMS2010中11種貿(mào)易術(shù)語（一）適用任何運輸方式的七種貿(mào)易術(shù)語1、EXW的含義及其應(yīng)用EXW(ExWorks)（……namedplace）“工廠交貨（……指定地點）”是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/3019三、INCOTERMS2010中12023/1/41352、FCA的含義及其應(yīng)用①FCA術(shù)語的含義FCA（freecarrier）“貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。②買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)③注意事項（1）交貨地點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移（2）買方安排運輸進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作2022/12/30202、FCA的含義及其應(yīng)用進(jìn)出口業(yè)務(wù)