房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文銷售目標(biāo)?：___萬?明確的目?標(biāo)既是公司?階段性的奮?斗方向，且?又能夠給銷?售人員增加?壓力增加動(dòng)?力。目標(biāo)?分解：1?、分解到人?：已上崗員?工每人__?_萬/月任?務(wù)，新入職?未上崗人員?___萬(?實(shí)際分配給?老員工__?_萬/人/?月，新進(jìn)員?工___萬?/人/月)?;組任務(wù)分?解：孫方志?組___萬?，騰格勒組?___萬，?劉佳組__?_萬(實(shí)際?銷售任務(wù)分?配：孫立志?組___萬?，騰格勒組?____萬?，劉佳組_?__萬)。?2、分解?到物業(yè)類型?：商業(yè)回款?___萬需?銷售___?平米左右、?公寓回款_?__萬需銷?售___平?米左右、寫?字樓回款_?__萬需銷?售___平?米左右。?銷售策略：?思路決定?出路，思想?決定行動(dòng)，?只有在正確?的銷售策略?指導(dǎo)下才能?產(chǎn)生正確的?銷售手段，?完成既定目?標(biāo)。銷售策?略不是一成?不變的，在?執(zhí)行一定時(shí)?間后，可以?檢查是否達(dá)?到了預(yù)期目?的，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整。?1、外拓工?作關(guān)系的初?步建立并開?展。團(tuán)體?利用，加入?一些商會(huì)、?俱樂部、宗?教團(tuán)體、社?會(huì)團(tuán)體，從?而獲得一些?潛在客戶資?源。刊物?利用，從黃?頁、電話薄?、同學(xué)會(huì)名?錄、專業(yè)團(tuán)?體人員名錄?上，也能發(fā)?現(xiàn)一些有價(jià)?值的客戶信?息。2.?、開展行坐?銷結(jié)合，每?天上下午各?派4--_?__人(主?管領(lǐng)頭)出?去貼海報(bào)、?填門店調(diào)查?表、發(fā)放D?M單，來快?速積累客戶?(DM單半?天___張?，門店調(diào)查?表___份?)。地點(diǎn)?：如大型商?場，商檔居?住小區(qū)附近?，高檔會(huì)所?俱樂部附近?，寫字樓等?時(shí)間：每?天上午9?：00--?12：00?下午4：?00--7?：003?、電銷的開?展，每人半?天打___?組電話。?4、對(duì)于意?向強(qiáng)而遲遲?不下定的客?戶，采取換?主管來幫追?，或者約到?之后由主管?或經(jīng)理幫談?。5、前?期已下定，?未簽約客戶?的款項(xiàng)跟進(jìn)?6、對(duì)于?前期積累的?A類客戶，?充分利用近?期房展會(huì)上?的優(yōu)惠活動(dòng)?逼定。(?以上內(nèi)容由?曹玉琪負(fù)責(zé)?實(shí)施，銷售?部本體人員?參與。)?培訓(xùn)計(jì)劃：?1、培訓(xùn)?內(nèi)容：房產(chǎn)?基礎(chǔ)知識(shí)?培訓(xùn)時(shí)間：?____.?7.51?3：00-?-----?16：00?培訓(xùn)目標(biāo)?：讓接受培?訓(xùn)人員了解?商業(yè)房產(chǎn)的?基礎(chǔ)知識(shí)，?了解商業(yè)的?基本模式。?2、培訓(xùn)?內(nèi)容：直銷?工作的開展?培訓(xùn)培訓(xùn)?時(shí)間：__?__.7.?913：?30--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓接受培訓(xùn)?人員能具備?正確的心態(tài)?，掌握正確?開展工作的?方法。3?、培訓(xùn)內(nèi)容?：房產(chǎn)電話?銷售技巧?培訓(xùn)時(shí)間：?____.?7.10?14：00?--16：?00培訓(xùn)?目標(biāo)：讓銷?售人員掌握?電話回訪、?電話邀約的?技巧。4?、培訓(xùn)內(nèi)容?：外拓客戶?的技巧培訓(xùn)?培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.11?14：0?0--16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：讓?銷售人員掌?握外拓客戶?的正確渠道?與方發(fā)。?5、培訓(xùn)內(nèi)?容：銷售逼?定技巧培?訓(xùn)時(shí)間：_?___.7?.151?4：00-?-16：0?0培訓(xùn)目?標(biāo)：讓銷售?人員掌握到?逼定的技巧?，機(jī)會(huì)的把?握，語言的?運(yùn)用。6?、培訓(xùn)內(nèi)容?：價(jià)格談判?的技巧培?訓(xùn)時(shí)間：_?___.7?.181?3：30-?-16：0?0培訓(xùn)目?標(biāo)：讓銷售?人員能準(zhǔn)確?把握價(jià)格商?談的時(shí)機(jī)，?學(xué)習(xí)價(jià)格商?談的原則和?技巧，準(zhǔn)確?把握客戶的?價(jià)格心，?提高成交率?，而不是成?為價(jià)格殺手?。7、培?訓(xùn)內(nèi)容：銷?售常見問題?及處理方法?培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.21?13：3?0--16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：讓?銷售人員能?夠針對(duì)各種?問題熟悉應(yīng)?對(duì)。8、?培訓(xùn)內(nèi)容：?客戶類型分?析培訓(xùn)時(shí)?間：___?_.7.2?513：?30--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓銷售人員?能夠熟知各?種類型客戶?的特點(diǎn)及應(yīng)?對(duì)側(cè)重點(diǎn)。?9、培訓(xùn)?內(nèi)容：工作?意味著責(zé)任?培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.29?13：3?0--16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：倡?導(dǎo)積極思考?,牢記工作?就意味著責(zé)?任，培養(yǎng)員?工積極健康?的工作心態(tài)?激發(fā)團(tuán)隊(duì)?成員內(nèi)在潛?能，塑造“?積極向上，?追求卓越”?的企業(yè)文化?。10、?培訓(xùn)內(nèi)容：?實(shí)地銷售演?練時(shí)間：?每天由每?組的銷售主?管帶領(lǐng)組員?進(jìn)行對(duì)練?整體培訓(xùn)目?標(biāo)：打造專?業(yè)化的團(tuán)隊(duì)?，使員工的?的綜合素質(zhì)?，銷售技巧?有一個(gè)質(zhì)的?提升，配合?階段的工作?內(nèi)容安排相?應(yīng)的培訓(xùn)。?(以上培?訓(xùn)內(nèi)容由曹?玉琪來主講?，培訓(xùn)對(duì)象?銷售部全部?人員)本?月開展其他?工作：1?、周邊寫字?樓項(xiàng)目的市?調(diào)(租金)?及分析完?成時(shí)間7.?12參與?人員：售樓?部全體人員?。(由銷售?人員去收集?資料，銷售?經(jīng)理來匯總?)目地：?針對(duì)目前呼?市寫字樓市?場的現(xiàn)狀，?通過對(duì)周邊?項(xiàng)目的調(diào)研?，能夠有效?挖掘自身優(yōu)?勢，冷靜審?視不足，發(fā)?揮優(yōu)勢，提?煉及整合成?為賣點(diǎn)，利?用各種積極?的配合更大?程度提升增?值空間。?2、數(shù)字銷?控的建立?完成時(shí)間7?.5參與?人員：蒙歡?3、回款?臺(tái)賬的建立?完成時(shí)間?7.7參?與人員：蒙?歡4、_?__日晚報(bào)?舉辦房展會(huì)?活動(dòng)完成?時(shí)間7.1?4參與人?員：銷售部?人員具體?發(fā)排：__?_日下午看?過現(xiàn)場之后?，確定人員?的具體安排?5、__?_日下午看?房團(tuán)參觀活?動(dòng)完成時(shí)?間7.13?參與人員?：部分銷售?人員具體?安排：__?_位沙盤講?解員，三位?置業(yè)顧問現(xiàn)?場配合6?、本月營銷?推廣的現(xiàn)場?配合接待?完成時(shí)間7?.31參?與人員：銷?售部全體人?員。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文（二）轉(zhuǎn)?眼之間又要?進(jìn)入新的一?年-___?_年了,新?年要有新氣?象,在總結(jié)?過去的同時(shí)?我們要對(duì)新?的一年一個(gè)?好的計(jì)劃.?我是一個(gè)從?事工作時(shí)間?不長,經(jīng)驗(yàn)?不足的工作?人員,很多?方面都要有?一定的要求?,這樣才能?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?.___?_年是我們?___地產(chǎn)?公司發(fā)展非?常重要的一?年，對(duì)于一?個(gè)剛剛踏入?房產(chǎn)中介市?場的新人來?說，也是一?個(gè)充滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與壓?力的開始的?一年。為了?我要調(diào)整工?作心態(tài)、增?強(qiáng)責(zé)任意識(shí)?、服務(wù)意識(shí)?，充分認(rèn)識(shí)?并做好廠房?中介的工作?。為此，在?廠房部的朱?、郭兩位同?事的熱心幫?助下，我逐?步認(rèn)識(shí)本部?門的基本業(yè)?務(wù)工作，也?充分認(rèn)識(shí)到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長為一?名職業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我訂立?了以下年度?工作計(jì)劃：?一、熟悉?公司的規(guī)章?制度和基本?業(yè)務(wù)工作。?作為一位新?員工，本人?通過對(duì)此業(yè)?務(wù)的接觸，?使我對(duì)公司?的業(yè)務(wù)有了?更好地了解?，但距離還?差得很遠(yuǎn)。?這對(duì)于業(yè)務(wù)?員來講是一?大缺陷，希?望公司以后?有時(shí)間能定?期為新員工?組織學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季?度，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主，?由于我們公?司正值開張?期.間，部?門的計(jì)劃制?定還未完成?，節(jié)后還會(huì)?處于一個(gè)市?場低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認(rèn)識(shí)?合作;通過?到周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實(shí)地?掃盤，以期?找到新的盤?源和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠房?情況;通過?上網(wǎng)，電話?，陌生人拜?訪多種方式?聯(lián)系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，到?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。?2、在第二?季度的時(shí)候?，公司已正?式走上軌道?，工業(yè)廠房?市場會(huì)迎來?一個(gè)小小的?高峰期，在?對(duì)業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會(huì)努力?爭取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。并與?朱、郭兩經(jīng)?理一起培訓(xùn)?新加入的員?工，讓廠房?部早日成長?起來。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，并且，?隨著我公司?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?規(guī)模較大的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廠房市?場大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。此時(shí)我會(huì)?伙同公司其?他員工竭盡?全力為公司?進(jìn)一步發(fā)展?做出努力。?4、年底?的工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的廠房推界?、客戶推廣?，我相信是?我們廠房部?最熱火朝天?的時(shí)間。我?們部門會(huì)充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時(shí)?間特點(diǎn)去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時(shí)調(diào)節(jié)我?部的工作思?路。爭取把?廠房工作業(yè)?績做到最大?化!二、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做房?產(chǎn)市場中介?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。工業(yè)?知識(shí)、營銷?知識(shí)、部門?管理等相關(guān)?廠房的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。三?、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)____?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車跑?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭取更多?的單，完善?廠房部門的?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文（三）?___房產(chǎn)?公司在董事?會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下?,經(jīng)過全體?員工的努力?,____?年的各項(xiàng)工?作取得了豐?碩的成果,?"___"?品牌得到了?社會(huì)的初步?認(rèn)同?？傮w?上說,成績?較為喜人。?為使公司的?各項(xiàng)工作在?新的一年里?更上一個(gè)臺(tái)?階,特制定?本方案。?一、總體經(jīng)?營目標(biāo)1?.完成房?產(chǎn)開發(fā)面積?___萬平?方米。2?.實(shí)現(xiàn)樓?盤銷售額_?__萬元。?3.完?成土地儲(chǔ)備?___畝。?二、總體?經(jīng)營目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)為確?保____?年度經(jīng)營目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn),?各部門需要?做好如下工?作。(一?)完成__?_項(xiàng)目開發(fā)?及后期銷售?工作__?_項(xiàng)目是省?、市的重點(diǎn)?工程。市委?、市政府對(duì)?其寄予了殷?切的期望。?由于該項(xiàng)目?所蘊(yùn)含的社?會(huì)效益和經(jīng)?濟(jì)效益,我?們必須高質(zhì)?量完成。因?此,公司做?出如下計(jì)劃?。1.確?保一季度_?__工程全?面開工,力?爭年內(nèi)基本?完成一期建?設(shè)任務(wù)_?__項(xiàng)目一?期工程占地?面積為__?_畝,總投?資___億?元,建筑面?積___萬?平方米。建?筑物為__?_商業(yè)廣場?裙樓、__?_廈裙樓和?一棟物流倉?庫。(1?)土地征拆?工作春節(jié)?前后務(wù)必完?成第一期工?程的土地征?拆工作。一?月份完成征?地摸底調(diào)查?,二月份完?成征地范圍?內(nèi)的無證房?屋拆遷,三?月份完成征?地范圍內(nèi)有?證房屋拆遷?及國土儲(chǔ)備?中心土地和?集體土地的?征收工作。?(2)工?程合同及開?工一月份?簽訂招投標(biāo)?代理合同,?工程進(jìn)入招?投標(biāo)階段。?二月份確定?具有實(shí)力的?施工企業(yè)并?簽訂施工合?同,確定監(jiān)?理企業(yè)并簽?訂監(jiān)理合同?。三月份工?程正式開工?建設(shè)。(?3)報(bào)建工?作工程部?應(yīng)適時(shí)做到?工程報(bào)建報(bào)?批,跟進(jìn)圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)。一?月份完成方?案圖的設(shè)計(jì)?,二月份完?成擴(kuò)初圖的?設(shè)計(jì)。在承?辦過程中,?工程部應(yīng)善?于協(xié)調(diào)與相?關(guān)部門的關(guān)?系,不得因?報(bào)建拖延而?影響工程如?期開工。?2.全面啟?動(dòng)細(xì)化__?_項(xiàng)目招商?工作招商?工作是__?_建成后運(yùn)?營的重要基?礎(chǔ)。該工作?開展得順利?與否,也直?接影響企業(yè)?的樓盤銷售?。因此,在?新的一年必?須實(shí)現(xiàn)招商?___戶。?(二)加?快___項(xiàng)?目、___?項(xiàng)目的施工?速度協(xié)調(diào)?與施工單位?的關(guān)系,加?快___項(xiàng)?目、__