銷售工作計(jì)劃書一?、公司人力?資源管理方?面1、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。2、?做好公司人?力資源部年?度工作計(jì)劃?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。3、?注重工作分?析，強(qiáng)化對(duì)?工作分析成?果在實(shí)際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)作?出工作設(shè)計(jì)?，客觀科學(xué)?的設(shè)計(jì)出公?司職位說明?書。4、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘(?人才市場(chǎng)、?本地主流報(bào)?紙、行業(yè)報(bào)?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、內(nèi)?部選拔及介?紹);強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。5、把?績(jī)效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效考?核(目標(biāo)管?理法、平衡?計(jì)分卡法、?標(biāo)桿超越法?、KPI關(guān)?鍵績(jī)效指標(biāo)?法)、績(jī)效?反饋面談、?績(jī)效改進(jìn)(?卓越績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)、六西格?瑪管理、I?SO質(zhì)量管?理體系、標(biāo)?桿超越)、?績(jī)效結(jié)果的?運(yùn)用(可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金分?配、員工培?訓(xùn)與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃)進(jìn)?行全過程關(guān)?注與跟蹤。?6、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。7、將?人力資源培?訓(xùn)與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓(xùn)?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)容?的實(shí)用化、?本公司化，?落實(shí)培訓(xùn)與?開發(fā)的組織?管理。8?、努力經(jīng)營(yíng)?和諧的員工?關(guān)系，善待?員工，規(guī)劃?好員工在本?企業(yè)的職業(yè)?生涯發(fā)展。?9、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。二、?辦公室及后?勤保障方面?1、準(zhǔn)備?到鐵通公司?市北分局開?通800(?400)免?費(fèi)電話[號(hào)?碼800(?400)7?10000?9]，年前?已經(jīng)交過訂?金___元?(商客部曹?巖經(jīng)理代收?)。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費(fèi)、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復(fù)印?一體機(jī)正常?運(yùn)行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障(主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報(bào)銷、?購(gòu)物等)。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+___組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。2、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?3、繼續(xù)?回訪徐州六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?新沂市、豐?縣、沛縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?4、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。銷售工作計(jì)劃書（二）(?一)進(jìn)一步?貫徹監(jiān)管文?件精神，以?身作則，維?護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)?秩序。(?二)進(jìn)一步?強(qiáng)化自律職?能，努力營(yíng)?造公平理性?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境。1?、加強(qiáng)營(yíng)銷?人員的管理?，促進(jìn)營(yíng)銷?人員的有序?流動(dòng)，規(guī)范?各公司的增?員行