第5頁共5頁銷售月度工作計(jì)劃書?1.批閱每?天工作報(bào)告?，指出不足?之處，提取?有價(jià)值信息?呈報(bào)某總，?舉行每日例?會(huì),落實(shí)當(dāng)?天的重要事?件安排,聽?取當(dāng)天客戶?的客戶投訴?意見計(jì)劃安?排明天外出?拜訪.2?.關(guān)心每位?銷售人員,?解決各人員?工作上的難?題。監(jiān)督部?門紀(jì)律，各?人員的衣著?整齊得體大?方3.完?成趙總下達(dá)?的各項(xiàng)工作?指令。4?.每天電話?拜訪___?家商務(wù)客戶?，接待重要?客戶的入店?及離店。?5.早上大?堂值班，交?換___張?陌生客戶卡?片，聽取客?人反應(yīng)意見?。6.完?成每天工作?日記，主要?記錄當(dāng)天發(fā)?生的事件及?跟進(jìn)情況。?二、一周?工作(12?.13-1?2.19)?1.跟進(jìn)?___位大?客戶:__?_制衣有限?公司;__?_布業(yè)有限?公司;__?_國際。聯(lián)?系感情,了?解春交會(huì)的?消費(fèi)動(dòng)向及?最近住房安?排。2.?跟進(jìn)有贈(zèng)送?客房的商務(wù)?公司預(yù)約上?門拜訪。?3.陌生開?發(fā)客戶__?_家并跟進(jìn)?成為優(yōu)質(zhì)商?務(wù)客戶。?4.跟進(jìn)正?邦集團(tuán)公司?___月_?__號(hào)以及?宸煜服裝公?司___月?___號(hào)的?住房安排，?盡早確定住?房___，?做好控房。?5.針對(duì)?性地拜訪與?廣交會(huì)有關(guān)?的各個(gè)公司?.6.完?成季度客戶?答謝會(huì)的操?作方案。?7.跟進(jìn)春?交會(huì)期間的?房間價(jià)格是?否作調(diào)整,?及宣傳工作?.三、_?__月份的?工作安排?1.___?月___號(hào)?設(shè)立春交會(huì)?期間用車宣?傳水牌。?2.___?月___號(hào)?之前確定宸?煜服裝公司?訂房的確定?數(shù)量3.?___月_?__號(hào)作好?宸煜服裝公?司的服務(wù)接?待工作。提?前與客人確?定用餐人數(shù)?及住房準(zhǔn)確?___或數(shù)?量。4.?___號(hào)_?__部門培?訓(xùn)，內(nèi)容為?業(yè)務(wù)方面的?基礎(chǔ)英語及?部門的管理?制度,本人?主要負(fù)責(zé).?5.跟進(jìn)?青松布業(yè)公?司廣交會(huì)期?間的訂房。?6.新開?發(fā)商務(wù)公司?___家,?___月份?住房650?間.7.?另強(qiáng)客戶拜?訪，發(fā)覺客?戶的需求，?統(tǒng)計(jì)客戶類?型。銷售月度工作計(jì)劃書（二）1.必?須把部門建?立成一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是最寶?貴的資源，?保證長(zhǎng)期的?銷售業(yè)績(jī)是?起源于能有?一批牛B的?銷售。2?.建立一支?具有凝聚力?，有合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是保證業(yè)?績(jī)的根本。?在以后的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?3.完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷售管理是?我現(xiàn)在最頭?疼的問題，?銷售人員出?勤，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓員工?在工作中發(fā)?揮自覺性，?對(duì)工作要有?高度的責(zé)任?心。強(qiáng)化員?工的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。只有自?己?jiǎn)柍鰜淼?問題自己才?能記得住記?得牢，我平?時(shí)再怎么講?碰到問題了?一樣解決不?了。就得他?們自己?jiǎn)枺?我們大家一?起解決才行?。5.銷?售目標(biāo)。根?據(jù)下達(dá)的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?周，每日;?以每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)人身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高業(yè)績(jī)?。最后總?結(jié)兩點(diǎn)就是?1.提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)2?.有一個(gè)好?的工作模式?與工作習(xí)慣?是我們工作?的關(guān)鍵。?總之一句話?:全力以赴?。銷售月度工作計(jì)劃書（三）基于本人?是第一次接?觸電子商務(wù)?和銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，為了能順?利完成公司?所規(guī)定的指?標(biāo)和達(dá)到個(gè)?人預(yù)期目標(biāo)?，針對(duì)行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這幾天對(duì)“?銷售服務(wù)”?的理解和感?悟，特對(duì)_?__月份工?作制定以下?計(jì)劃。本?計(jì)劃包括宗?旨、目標(biāo)、?工作開展計(jì)?劃和計(jì)劃評(píng)?估總結(jié)等四?部分。一?.宗旨本?計(jì)劃是第一?個(gè)月工作開?展的指導(dǎo)，?是完成銷售?指標(biāo)和達(dá)到?個(gè)人預(yù)期目?標(biāo)的保證。?制定本計(jì)劃?的宗旨是確?保完成指標(biāo)?、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。二.目?標(biāo)1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”的?功能、特色?和優(yōu)勢(shì)并做?到應(yīng)用自如?。2.根?據(jù)自己以前?所了解的和?從其他途徑?搜索到的信?息，錄入客?戶資料__?_家。3?.鎖定有意?向客戶__?_家。4?.力爭(zhēng)完成?銷售指標(biāo)?三.工作開?展計(jì)劃眾?所周知，現(xiàn)?代銷售的競(jìng)?爭(zhēng)就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們有恰恰是?銷售“服務(wù)?”的，所以?前期工作即?就是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因?yàn)槿绱耍?我的工作開?展計(jì)劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來進(jìn)?行。1.?多渠道廣泛?地收集客戶?資料，并做?初步分析后?錄入，在持?續(xù)的信息錄?入過程中不?斷地提高自?己的業(yè)務(wù)知?識(shí)，使自己?在對(duì)“家家?網(wǎng)”的功能?、操作和特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會(huì)?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對(duì)答?如流。2?.對(duì)錄入完?的客戶盡可?能多地提供?免費(fèi)的服務(wù)?(比如根據(jù)?其需要給它?發(fā)各種商務(wù)?信息、技術(shù)?指導(dǎo)等)，?目的讓客戶?了解“家家?網(wǎng)”，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?3.在用電?話、E-m?ail等方?式與客戶互?動(dòng)的過程中?，實(shí)時(shí)掌握?其心理動(dòng)態(tài)?（范本），?并可根據(jù)這?些將客戶分?類。4.?在互動(dòng)的過?程中，鎖定?有意向的客?戶，并保持?不間斷的聯(lián)?系溝通，在?客戶對(duì)我們?的“服務(wù)”?有感興趣或?希望進(jìn)一步?了解的情況?下，可以安?排面談。?5.在面談?之前要做好?各種充分準(zhǔn)?備，做到“?知己知彼”?，克服心理?障礙。6?..對(duì)每次?面談后的結(jié)?果進(jìn)行總