第3頁共3頁房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、策?劃的總體思?路1.全?面把握：首?先是建立在?對(duì)當(dāng)前最優(yōu)?產(chǎn)品設(shè)計(jì)與?操盤策略的?全面把握之?上的，全面?掌握他人犯?下的錯(cuò)誤，?避免重蹈覆?轍?先求不敗而?后求全勝。?2.項(xiàng)目?對(duì)接：強(qiáng)調(diào)?對(duì)項(xiàng)目所在?區(qū)域及個(gè)性?特點(diǎn)詳盡深?入的調(diào)查與?研究，并對(duì)?項(xiàng)目的資源?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?進(jìn)行判斷與?整合，從而?實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模?式與項(xiàng)目自?身進(jìn)行__?_對(duì)接。?3.創(chuàng)新超?越：每一個(gè)?地產(chǎn)項(xiàng)目都?需要超越自?我、超越同?行業(yè)的最高?水平，通過?在未來領(lǐng)域?的積極開拓?，不僅為項(xiàng)?目自身創(chuàng)造?出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，還可以為?地產(chǎn)企業(yè)奠?定行業(yè)地位?。二、項(xiàng)?目背景1?.用地概述?本地塊為?國(guó)土資源局?代號(hào)為“市?物資再生公?司地塊用地?”，規(guī)劃用?地位于__?_西路北側(cè)?，___路?東側(cè)、__?_中路西，?北至金鳳凰?廣常本地塊?總面積為_?__㎡，其?中出讓面積?___㎡，?規(guī)劃區(qū)間道?路面積__?_㎡，區(qū)間?道路由受讓?方按規(guī)劃要?求建造。?2.項(xiàng)目規(guī)?劃商業(yè)形?式：獨(dú)立商?鋪布局+大?開間框架自?由分割商業(yè)?布局住宅?形式：小戶?型酒店式公?寓布局(不?含返遷樓)?2.1商?鋪部分：約?___㎡?2.2商住?部分：銷?售住宅：約?___㎡?返遷住宅面?積：約__?_㎡2.?3綠化面積?約___㎡?(包括平臺(tái)?綠化)2?.4地下建?筑：約__?_㎡3.?相關(guān)部門給?定的規(guī)劃設(shè)?計(jì)要點(diǎn)_?__市規(guī)劃?局建設(shè)用地?規(guī)劃設(shè)計(jì)要?點(diǎn)(略)?4.用地紅?線圖(見?附件)三?、企業(yè)資源?分析、企業(yè)?目標(biāo)的界定?效?益和品牌?1.項(xiàng)目銷?售按目標(biāo)計(jì)?劃順利完成?1.1短?期銷售必須?成功，順利?渡過項(xiàng)目風(fēng)?險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)?資金流的良?性運(yùn)作，確?保后續(xù)開發(fā)?資金。1?.2總銷售?額、回款額?、銷售進(jìn)度?、利潤(rùn)目標(biāo)?的合理實(shí)現(xiàn)?。2.項(xiàng)?目對(duì)企業(yè)品?牌及后續(xù)項(xiàng)?目的拉動(dòng)和?貢獻(xiàn)。2?.1借助項(xiàng)?目運(yùn)作的成?功，永泰田?房地產(chǎn)公司?確立在昆山?房地產(chǎn)行業(yè)?的地位和影?響力。2?.2綜合提?升___房?地產(chǎn)公司的?品牌知名度?、美譽(yù)度和?擴(kuò)張力。?四、核心目?標(biāo)——樹立?品牌原理?：達(dá)到商業(yè)?房地產(chǎn)的三?贏境界品?牌時(shí)代需要?有品牌時(shí)代?的房地產(chǎn)開?發(fā)經(jīng)營(yíng)的游?戲規(guī)則，需?要有品牌時(shí)?代的語言與?消費(fèi)者對(duì)話?，這種全新?的溝通語言?與游戲規(guī)則?，就是“房?地產(chǎn)品牌語?言與品牌運(yùn)?營(yíng)規(guī)則”。?品牌時(shí)代的?消費(fèi)者需要?的不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品，?而更是房地?產(chǎn)品牌，品?牌時(shí)代的房?地產(chǎn)開發(fā)商?需要學(xué)會(huì)生?產(chǎn)房地產(chǎn)品?牌，需要學(xué)?會(huì)運(yùn)用“房?地產(chǎn)品牌運(yùn)?營(yíng)”的規(guī)則?生產(chǎn)適銷對(duì)?路的房地產(chǎn)?品牌。品?牌經(jīng)營(yíng)與消?費(fèi)者處于動(dòng)?態(tài)（范本）?的平衡，消?費(fèi)者不斷將?自身的體驗(yàn)?反饋給經(jīng)營(yíng)?者，經(jīng)營(yíng)者?對(duì)房地產(chǎn)品?牌進(jìn)行維護(hù)?與調(diào)整，使?品牌體驗(yàn)不?斷更新，品?牌價(jià)值不斷?提升。所謂?三贏是指開?發(fā)商企業(yè)價(jià)?值、消費(fèi)者?客戶價(jià)值、?項(xiàng)目所處的?區(qū)域價(jià)值三?種價(jià)值的同?步提升。通?過對(duì)樓盤潛?在價(jià)值、開?發(fā)商潛在資?源、客戶的?潛在需求的?全方位的挖?掘與激活，?形成強(qiáng)大的?品牌勢(shì)能：?消費(fèi)者欲望?燃燒、品牌?光芒閃耀、?區(qū)域能量引?爆。最終達(dá)?到財(cái)富涌流?、社會(huì)進(jìn)步?的全新局面?。五、項(xiàng)?目開發(fā)總建?議引進(jìn)先?進(jìn)的商業(yè)規(guī)?劃，特別注?意引進(jìn)新業(yè)?態(tài)和設(shè)計(jì)好?項(xiàng)目的業(yè)態(tài)?組合。通?過前期招商?，引進(jìn)眾多?國(guó)內(nèi)、國(guó)際?知名商業(yè)企?業(yè)和品牌，?___舊有?商業(yè)格局。?注意引入?商業(yè)物業(yè)和?統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管?理概念，對(duì)?項(xiàng)目精心包?裝。通過?超常規(guī)宣傳?，通過事件?營(yíng)銷進(jìn)行造?勢(shì)炒作，讓?該項(xiàng)目的開?發(fā)成為當(dāng)?shù)?市民___?的熱點(diǎn)，并?形成