第22頁共22頁公司年度工作計劃_?__年以來?，我公司在?___房地?產(chǎn)開發(fā)集團?有限公司和?董事會的領(lǐng)?導(dǎo)下，經(jīng)過?全體員工的?努力，各項?工作進行了?全面地展開?，為使公司?各項工作上?一個新臺階?，在新的年?度里，現(xiàn)將?___年度?工作計劃如?下：工程?方面一、?以“___?”項目建設(shè)?為重點，統(tǒng)?籌安排，切?實做好建設(shè)?任務(wù)（一?）___年?底前力爭方?案報批通過?___月?份：參與制?訂規(guī)劃方案?，配合公司?領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)?劃方案在市?規(guī)劃局的審?批通過。?___月份?：配合公司?高層完成規(guī)?劃方案的市?長辦公會議?通過，辦理?環(huán)境保護意?見表的工作?。（二）?___年度?工作安排?___月份?：___編?制環(huán)境評估?報告及審核?工作；辦理?項目選址（?規(guī)劃局），?參與項目的?擴大初步設(shè)?計，并完成?項目場地的?地質(zhì)勘察報?告。__?_月份：參?與工程的施?工圖設(shè)計及?圖紙___?；編制項目?申請報告，?辦理項目核?準(zhǔn)（發(fā)改委?）；完成樁?基礎(chǔ)的工程?招投標(biāo)工作?，工程監(jiān)理?招標(biāo)工作，?并___場?地的地下排?水工作。?___月份?：辦理工程?規(guī)劃許可證?工作（報市?規(guī)劃局），?并進行場地?周圍的止水?帷幕、護壁?樁的施工。?___月?份：完成工?程主體的招?投標(biāo)工作，?辦理樁基礎(chǔ)?工程的施工?許可工作。?___月?份：辦理工?程主體的施?工許可工作?，確定主體?工程的施工?隊伍，至_?__月中旬?完成樁基礎(chǔ)?工程的施工?工作。_?__-__?_月份：基?礎(chǔ)工程完成?。___?-___月?份：工程主?體完成至底?六層封頂。?（三）報?建工作工?程部應(yīng)適時?做到工程報?建報批，跟?進圖紙設(shè)計?。元月份完?成方案圖的?設(shè)計；__?_月份完成?擴初圖的設(shè)?計。在承辦?過程中，工?程部應(yīng)善于?理順與相關(guān)?部門關(guān)系，?不得因報建?拖延而影響?工程開工。?另外，工程?部應(yīng)加強工?程合同、各?類資料的存?檔管理，分?門別類、有?檔可查。建?立一套完整?的工程檔案?資料。（?四）工程質(zhì)?量“__?_”項目是?市重點工程?，也是“_?__”品牌?的___。?因而抓好工?程質(zhì)量尤為?重要。工程?部在協(xié)助工?程監(jiān)理公司?工作的同時?，應(yīng)逐漸行?成公司工程?質(zhì)量監(jiān)督體?系。以監(jiān)理?為主，以自?我為輔，力?爭將“__?_”項目建?成為優(yōu)質(zhì)工?程。（六?）預(yù)決算工?作工程部?、財務(wù)部必?須嚴格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?___年工?程進展的同?時做好以下?兩項工作：?1、認真?編制工程預(yù)?算，配合工?程部及時做?好工程手續(xù)?的洽談協(xié)商?、變更，及?時掌握材料?的變動情況?，配合工程?部做好工程?進度的控制?工作，做好?工程的兩表?對比，最大?限度的節(jié)約?使用資金。?2、制定?工程資金使?用計劃，“?___”項?目工程估算?需用資金_?__億元左?右；其中基?礎(chǔ)部分需用?約___億?元；地上商?業(yè)部分約用?___億元?；公寓部分?約用___?億元，做好?工程資金的?使用計劃對?項目的建設(shè)?起著關(guān)鍵性?的作用，工?程部、預(yù)決?算部、財務(wù)?部、采購部?以及招商部?等職能部門?必須緊密聯(lián)?系、團結(jié)協(xié)?作，使各項?工作順利進?行。財務(wù)?方面（一?）切實完成?開工前融資?工作和招商?工作任務(wù)，?力保工程進?度不脫節(jié)?公司確定_?__年工程?啟動資金約?為___億?元。融資工?作的開展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實現(xiàn)。?1、拓寬融?資渠道，挖?掘社會潛能?擬采取銀?信融資、廠?商融資、社?會融資、集?團融資等方?式，拓寬融?資渠道。通?過產(chǎn)權(quán)預(yù)售?、租金預(yù)付?等辦法擴大?資金流，以?保證“__?_”項目建?設(shè)資金的及?時到位。?2、采取內(nèi)?部認購房號?的形式，回?籠資金、擴?大現(xiàn)金流。?為了使工?程建設(shè)項目?快速回籠資?金、擴大現(xiàn)?金流，考慮?在工程開工?同時在公司?內(nèi)部采取認?購房號銷售?計劃，比列?約為公寓面?積的___?%。3、?實行銷售任?務(wù)分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)。?___年?公司建設(shè)工?程款總需求?是___億?元。按“_?__”所簽?協(xié)議書，招?商銷售任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。全面完成?招商銷售任?務(wù)，在根本?上保證工程?款的跟進。?在營銷形式?上努力創(chuàng)造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。招商方?面招商工?作是“__?_”項目運?營的重要基?礎(chǔ)。該工作?開展順利與?否，也直接?影響公司的?項目銷售。?因此，在新?的一年，招?商應(yīng)有計劃?地、有針對?性地、適時?適量地開展?工作。1?、合理運用?廣告形式，?塑造品牌擴?大營銷新?的一年公司?將擴大廣告?投入。其目?的一是塑造?“___”?”品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?“___”?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、效果評?估、周期計?劃、設(shè)計新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復(fù)、?設(shè)計呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營銷?隊伍，逐步?完善激勵機?制策劃代?理公司的置?業(yè)顧問以及?公司營銷部?的營銷人員?，是一個有?機的合作群?體。新的一?年，公司將?充分運用此?部分資源。?策劃代理公?司首先應(yīng)抓?好營銷人員?基本知識培?訓(xùn)工作，使?營銷人員成?為一支能吃?苦、有技巧?、善推介的?隊伍。其次?是逐步完善?營銷激勵機?制，在制度?上確立營銷?獎勵辦法，?具體的獎勵?方案由營銷?部負責(zé)起草?。1、結(jié)?合市場現(xiàn)狀?，制訂可行?的招商政策?按照公司?與策劃代理?公司所簽合?同規(guī)定，“?___”應(yīng)?于___年?出臺《招商?計劃書》及?《招商手冊?》，但目前?該工作已經(jīng)?滯后。公司?要求，上述?兩書在一季?度由策劃代?理公司編制?出臺。為?綜合規(guī)范招?商銷售政策?，擬由招商?部負責(zé)另行?起草《招商?政策》要求?招商部在元?月份出初稿?。2、組?建招商隊伍?，良性循環(huán)?運作從過?去的一年招?商工作得失?分析，一個?重要的原因?是招商隊伍?的缺失，人?員不足。新?的一年，招?商隊伍在引?入競爭機制?的同時，將?配備符合素?質(zhì)要求，敬?業(yè)精神強、?有開拓能力?的人員，以?期招商工作?進入良性循?環(huán)。行政?管理方面?“___”?品牌的打造?是公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)之一??，F(xiàn)代品牌?打造的成功?必須依賴于?企業(yè)的現(xiàn)代?管理模式。?新的一年，?我們將在建?立現(xiàn)代企業(yè)?管理體系上?下功夫。?（一）建立?完善公司_?__結(jié)構(gòu)，?不斷擴大公?司規(guī)模公?司目前設(shè)立?的部門是：?總經(jīng)理室、?辦公室、工?程部、人力?資源部、招?商部、財務(wù)?部，即“兩?室四部”。?隨著“__?_”項目進?入建設(shè)施工?階段，擬增?設(shè)運營部、?企業(yè)策劃部?、預(yù)決算等?部門共同成?為集團公司?的基礎(chǔ)。使?公司內(nèi)部機?構(gòu)成為功能?要素齊全、?分工合理的?統(tǒng)一體。?公司的設(shè)想?是在集團公?司的統(tǒng)一領(lǐng)?導(dǎo)下，公司?實行獨立核?算，獨立完?成年利潤指?標(biāo)及其它相?關(guān)指標(biāo)，在?整體上提升?集團的競爭?力。（二?）建立現(xiàn)代?企業(yè)管理體?系，推行工?作標(biāo)準(zhǔn)到人?到崗現(xiàn)代?企業(yè)的高效?運行，均來?自于企業(yè)的?高效管理。?新的一年，?公司將根據(jù)?國家有關(guān)規(guī)?范、條例和?集團公司的?要求，制定?本公司工作?標(biāo)準(zhǔn)，并到?人到崗。各?項工作按標(biāo)?準(zhǔn)程序行事?，減少人為?指揮，逐步?形成“__?_”特色的?企業(yè)管理體?系。同時，?根據(jù)不同的?工作崗位，?制定崗位職?責(zé)和工作流?程，強化企?業(yè)管理意識?，最大化地?提高企業(yè)管?理水平，向?管理要效益?。（三）?以＂___?”發(fā)展為歷?史契機，加?快集團公司?總體建設(shè)。?“___?”的發(fā)展是?歷史的使命?，也是市場?的要求，同?時更是集團?總司蓬勃發(fā)?展樹立企業(yè)?形象地良好?契機，我們?應(yīng)順應(yīng)這一?時代的需要?，不斷完善?自我，發(fā)展?自我，調(diào)整?機制，集聚?“內(nèi)功”，?合理發(fā)揮員?工動能，以?使___傲?立于房地產(chǎn)?之林。人?力資源方面?以能動開?發(fā)員工潛能?為前提，不?斷充實企業(yè)?發(fā)展基礎(chǔ)，?“___”?的企業(yè)精神?：“開放式?管理，以人?為本；實事?求是，科學(xué)?求真”決定?了“___?”品牌的打?造。公司的?建立，必須?充實基礎(chǔ)工?作、充實各?類人才、充?實企業(yè)文化?、充實綜合?素質(zhì)。新的?一年，公司?將在“四個?充實”上扎?扎實實開展?工作。（?一）充實基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營環(huán)境?公司所指?充實基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門各?崗位的工作?要做到位，?做得細微，?做得符合工?作標(biāo)準(zhǔn)。小?事做細，細?事做透。務(wù)?實不求虛，?務(wù)真不浮夸?。規(guī)范行為?，細致入微?。通過做好?基礎(chǔ)工作，?改善內(nèi)部工?作環(huán)境和外?部經(jīng)營環(huán)境?。該工作的?主要標(biāo)準(zhǔn)，?由辦公室制?定的公司《?工作手冊》?確定，要求?員工對照嚴?格執(zhí)行。為?對各部門基?礎(chǔ)工作開展?的利弊得失?實行有效監(jiān)?督。（二?）充實各類?人才，改善?員工結(jié)構(gòu)?企業(yè)的競爭?，歸根結(jié)蒂?是人才的競?爭。我們應(yīng)?該充分認識?到，目前公?司員工崗位?適合率與現(xiàn)?代標(biāo)準(zhǔn)對照?是有距離的?。___年?，公司將根?據(jù)企業(yè)的實?際需求，制?定各類人員?的招聘條件?，并設(shè)置招?聘流程，有?目的地吸納?愿意服務(wù)于?“___”?的各類人才?，并相應(yīng)建?立“___?”專業(yè)人才?庫，以滿足?公司各崗位?的需要。?（三）充實?企業(yè)文化，?改善人文精?神企業(yè)文?化的厚實，?同樣是競爭?力強的表現(xiàn)?。新的一年?，“___?”策劃代理?公司在進行?營銷策劃的?同時，對于?“___”?文化的宣傳?等方面，亦?應(yīng)有新的舉?措。對外是?“___”?品牌的需要?，對內(nèi)是建?立和諧企業(yè)?的特定要求?。因此，“?___”文?化的形成、?升華、揚棄?應(yīng)圍繞“_?__”企業(yè)?精神做文章?，形成內(nèi)涵?豐富的“_?__”企業(yè)?文化。（?四）充實綜?合素質(zhì)，提?高業(yè)務(wù)技能?“___?”開工建設(shè)?后，有著不?同專業(yè)的合?作公司，也?有不同的工?作崗位。員?工能否勝任?工作，個人?的綜合素質(zhì)?、業(yè)務(wù)技能?的提高，亦?與整體素質(zhì)?相關(guān)。新的?年度，辦公?室應(yīng)制定切?實可行的員?工培訓(xùn)計劃?，包括工程?類、運營類?、招商營銷?類、地產(chǎn)類?、物業(yè)管理?類等，并逐?季度予以實?施，使員工?符合企業(yè)的?工作崗位要?求。（五?）以強化企?業(yè)管理的手?段，全面推?行公司各項?制度現(xiàn)代?企業(yè)的一個?重要特征，?就是制度完?善、齊全，?執(zhí)行有據(jù)，?行之有效。?為使公司管?理有序進行?，公司將推?行績效考核?制、推行責(zé)?任追溯制、?推行末尾淘?汰制、推行?例會制、推?行各級責(zé)任?制。通過“?五個推行”?，把員工鍛?造為符合企?業(yè)要求的一?流的群體。?1、推行?績效考核制?，以日常工?作為考核內(nèi)?容績效考?核是國際流?行的企業(yè)管?理形式，公?司要求每個?員工堅持登?記《績效考?核手冊》，?公司定期對?員工考核手?冊進行檢查?。考核等級?的評定，主?要以如期如?質(zhì)完成本職?工作，遵守?紀(jì)律等為主?要考核內(nèi)容?。方法為領(lǐng)?導(dǎo)考核、交?叉考核、員?工考核等，?以客觀評定?每個員工工?作的優(yōu)劣。?員工《績效?考核手冊》?每月由辦公?室負責(zé)檢查?。2、推?行責(zé)任追溯?制，以提高?員工的榮譽?感和責(zé)任心?責(zé)任追溯?是落實崗位?責(zé)任制的重?要方法，也?是對事故根?源防漏堵缺?的可行良策?。公司將制?定責(zé)任追溯?制（包括獎?勵賠罰制度?等）。強化?措施，分明?獎罰。即可?以責(zé)任到人?，又能避免?無據(jù)推論，?使員工樹立?榮譽感，增?強責(zé)任心。?3、推行?末尾淘汰制?，以提高企?業(yè)市場競爭?力企業(yè)的?生存發(fā)展，?除市場客觀?環(huán)境外，很?大程度取決?于員工的個?人競爭力。?只有把員工?打造為特別?能工作，特?別富于創(chuàng)造?力、特別富?于團隊精神?的群體，才?能在市場競?爭中立于不?敗之地。因?此，要符合?這一要求，?公司必然推?行員工末尾?淘汰制。其?方法以考績?為依據(jù)，綜?合考評員工?的工作能力?、工作表現(xiàn)?。按考評等?級，實行末?尾淘汰。?4、推行例?會制，提高?階段性工作?總結(jié)工作?___年實?行的例會制?，對階段性?工作總結(jié)提?高，對時段?工作安排布?置，起了良?好的作用。?新的一年，?例會制在堅?持的同時，?作好以下調(diào)?整：一是?例會時間。?在每星期二?的上午進行?。二是會?議主持。每?次例會除工?作小結(jié)及工?作布置外，?確定一個工?作主題，分?別由分管該?項工作的總?經(jīng)理、項目?經(jīng)理、主管?工程師主持?。三是建?立例會工作?布置檢查制?度，即前次?會議布置的?工作在規(guī)定?完成的時段?內(nèi)，落實部?門應(yīng)匯報執(zhí)?行情況，以?利總結(jié)經(jīng)驗?，改進方法?，完善提高?。5、推?行各級責(zé)任?制，有效實?行分工合作?公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)之一?是建立科學(xué)?高效的公司?管理機制。?這一既定目?標(biāo)客觀上要?求公司領(lǐng)導(dǎo)?層、部門中?層進行各級?負責(zé)，且分?工合作，以?防止責(zé)任推?諉，辦事拖?沓，效率低?下的現(xiàn)象發(fā)?生。公司?領(lǐng)導(dǎo)層分工?總經(jīng)理：?負責(zé)全面工?作，主持融?資、重大合?作，主持公?司日常工作?，分管財務(wù)?部。項目?經(jīng)理：負責(zé)?工程的實施?全過程管理?。分管工程?部。負責(zé)與?設(shè)計單位、?施工單位、?監(jiān)理公司及?相關(guān)部門的?工作對接。?行政副總?經(jīng)理：負責(zé)?公司行政工?作，分管辦?公室、招商?運營部、物?業(yè)管理部，?負責(zé)各項對?外工作的對?接。營銷?副總經(jīng)理：?負責(zé)營銷工?作，分管營?銷部、企劃?部。負責(zé)營?銷廣告策劃?，與銷售代?理公司、策?劃代理公司?、媒體單位?的工作對接?。公司各?中層負責(zé)人?，按原定職?責(zé)行使管理?責(zé)任，新的?崗位職責(zé)出?臺后，按新?辦法執(zhí)行。?全年工作?計劃，它是?大綱式統(tǒng)領(lǐng)?全局的文件?，不可能細?致到部門各?細節(jié)。因此?，公司要求?所屬各部門?，應(yīng)根據(jù)公?司的___?年工作計劃?，在元旦前?相應(yīng)制定出?本部門的年?度工作計劃?，有的放矢?，以利于”?___”項?目的早日建?成和投入市?場運營。公司年度工作計劃（二）?___年是?有限公司搬?遷到新廠區(qū)?的第一年，?在新環(huán)境、?新條件下，?公司要抓住?機遇和挑戰(zhàn)?，實現(xiàn)跨越?式發(fā)展。今?年工作的總?體思路是繼?續(xù)擴大經(jīng)營?規(guī)模，提高?贏利水平，?強化企業(yè)基?礎(chǔ)管理工作?和企業(yè)文化?建設(shè)，保證?公司長期可?持續(xù)發(fā)展。?公司年度工作計劃（三）1?、利潤：_?__萬元；?2、工業(yè)?總產(chǎn)值：_?__萬元；?3、銷售?訂貨額：_?__萬元；?4、回收?貨款：__?_萬元；?5、銷售收?入：___?萬元；6?、員工年人?均收入：_?__萬元。?___年?要重點抓好?以下___?個方面的工?作一、確?保指標(biāo)落實?，強化績效?考核工作?公司對各部?門實行目標(biāo)?管理、指標(biāo)?考核、責(zé)任?落實的政策?，在公司總?體經(jīng)營指標(biāo)?確定的前提?下，各部指?標(biāo)分解落實?，部門經(jīng)理?實行年薪制?，年薪與指?標(biāo)完成情況?掛鉤考核。?1、工程?部計劃指標(biāo)?：工業(yè)總?產(chǎn)值：__?_萬元；?回收貨款：?___萬元?；銷售收?入：___?萬元；利?潤：___?萬元。2?、銷售分公?司計劃指標(biāo)?：新增定?貨額：__?_萬元；?回收貨款：?___萬元?；銷售費?用：___?萬元。3?、制造部計?劃指標(biāo)：?工業(yè)總產(chǎn)值?：___萬?元；百元?產(chǎn)值成本：?___元。?4、各部?門經(jīng)理年薪?基數(shù)工程?部經(jīng)理年薪?___萬元?；銷售分?公司經(jīng)理年?薪___萬?元；制造?部經(jīng)理年薪?___萬元?；各部門?經(jīng)理的年薪?與各部承擔(dān)?指標(biāo)的完成?情況嚴格考?核兌現(xiàn)。?二、強化計?劃管理，完?善企業(yè)的基?礎(chǔ)管理工作?公司搬遷?到新廠區(qū)后?，生產(chǎn)條件?、辦公環(huán)境?得到了明顯?的改善。為?了進一步創(chuàng)?造良好的經(jīng)?營效果，公?司將進一步?加強企業(yè)強?化基礎(chǔ)管理?工作。1?、強化績效?考核的責(zé)任?機制，使公?司的各項指?標(biāo)分解落實?到各部門、?各崗位，實?行目標(biāo)管理?、量化考核?。2、建?立崗位工作?標(biāo)準(zhǔn)，確保?執(zhí)行力暢通?，強化公司?的基礎(chǔ)管理?工作。3?、強化計劃?管理工作，?公司的各項?工作都要通?過年度計劃?的指導(dǎo)安排?去實施。各?部門的工作?都要通過工?作計劃去管?理、控制檢?查和落實。?4、加大?考核工作力?度，優(yōu)勝劣?汰，建設(shè)一?支素質(zhì)高、?技術(shù)過硬，?紀(jì)律嚴明的?員工隊伍。?5、建立?員工培訓(xùn)的?有效機制，?采勸走出去?，請進來”?的措施，有?針對性的開?展員工培訓(xùn)?工作。三?、進一步加?大營銷工作?力度，開創(chuàng)?銷售工作新?局面1、?準(zhǔn)確市場定?位。繼續(xù)利?用___的?信譽和名望?，借鑒的“?服務(wù)”優(yōu)勢?，主攻中、?小型礦山、?采石場和中?、小型鋼鐵?企業(yè)，鞏固?和擴大市場?份額。2?、組建銷售?分公司業(yè)務(wù)?部，重點做?好國內(nèi)鋼鐵?工業(yè)和鋼材?市場的軋鋼?、壓延和酸?洗等設(shè)備的?訂貨工作，?擴大銷售渠?道，實現(xiàn)新?的增長。?3、在現(xiàn)有?兩個客戶服?務(wù)部的基礎(chǔ)?上，___?年力爭再增?加1～__?_個客戶服?務(wù)部，增強?營銷網(wǎng)絡(luò)的?功能和市場?份額。4?、盯緊“_?__”這塊?市場，發(fā)揮?我們的“技?術(shù)、質(zhì)量”?優(yōu)勢，把_?__公司建?設(shè)成___?的軋鋼、壓?延設(shè)備的生?產(chǎn)基地。進?一步做好與?___外貿(mào)?、設(shè)計院、?生產(chǎn)處、銷?售處等部門?的聯(lián)系工作?，爭取多定?貨。四、?強化生產(chǎn)_?__工作，?確保銷售合?同履約率，?確保經(jīng)濟指?標(biāo)全面實現(xiàn)?公司搬遷?后，生產(chǎn)能?力的擴大及?公司長遠發(fā)?展的需要，?促使生產(chǎn)系?統(tǒng)面臨新的?挑戰(zhàn)，為強?化生產(chǎn)管理?工作，要求?做到：1?、提高“市?潮和“用戶?”意識，轉(zhuǎn)?變墨守陳規(guī)?和按部就班?的生產(chǎn)__?_觀念。嚴?肅生產(chǎn)指揮?，嚴密生產(chǎn)?計劃，靈活?生產(chǎn)調(diào)度，?提高應(yīng)變能?力，確保生?產(chǎn)計劃實施?。2、力?爭添置2～?___臺大?型機加設(shè)備?，滿足產(chǎn)品?機械加工的?需要，減少?機加外協(xié)費?用，降低生?產(chǎn)成本。?3、積極利?用社會上的?機械制造能?力，選擇既?能保證質(zhì)量?和進度、價?格適中，又?能承受一定?資金壓力的?長期合作伙?伴，來擴大?我們的生產(chǎn)?規(guī)模。4?、采取相應(yīng)?措施，降低?采購成本，?在同比采購?價格的基礎(chǔ)?上，___?年要降低采?購成本__?_萬元。?五、做好財?務(wù)管理工作?，降低成本?和費用，解?決生產(chǎn)資金?嚴重不足的?困難1、?面對市場競?爭激烈，訂?貨價格偏低?的現(xiàn)實，要?切實做好成?本核算，增?產(chǎn)節(jié)約和降?低費用的工?作。___?年要力爭節(jié)?約成本費用?___萬元?。2、生?產(chǎn)規(guī)模的擴?大，勢必要?求生產(chǎn)資金?相應(yīng)投入。?為解決生產(chǎn)?資金嚴重不?足的問題，?要繼續(xù)做好?融資貸款工?作，爭取在?已有的貸款?的基礎(chǔ)上，?再增加銀行?貸款的支持?。六、切?實做好技術(shù)?和質(zhì)量管理?工作，夯實?企業(yè)發(fā)展的?基礎(chǔ)1、?引進、培養(yǎng)?高素質(zhì)的技?術(shù)人才，為?企業(yè)發(fā)展增?后勁。2?、針對搬遷?后的實際狀?況，做好工?藝裝備的投?入和技術(shù)支?持工作。?3、強化I?SO900?1質(zhì)量管理?體系的貫標(biāo)?工作，力爭?___份取?得___及?___的環(huán)?保、安全管?理體系認證?工作。通過?三位一體管?理體系的認?證和執(zhí)行，?提高公司的?綜合管理水?平。4、?加強技術(shù)開?發(fā)隊伍的建?設(shè)，提高產(chǎn)?品技術(shù)水平?和科技含量?，提高產(chǎn)品?核心競爭力?。七、做?好員工培訓(xùn)?，深挖內(nèi)部?潛力1、?進一步挖掘?內(nèi)部潛力，?培訓(xùn)新入職?大學(xué)生，計?劃在___?年培養(yǎng)出設(shè)?計員___?人、工藝員?___人、?鉚焊計劃員?___人、?銷售業(yè)務(wù)員?3～___?人、探傷員?___人（?兼職）。?2、吸收、?培養(yǎng)優(yōu)秀的?技術(shù)工人，?做好人員配?置和勞動管?理工作，提?高生產(chǎn)效率?。八、做?好企業(yè)文化?的培育工作?，解決企業(yè)?生存、發(fā)展?之本公司?經(jīng)過三年的?發(fā)展，尤其?是搬遷到新?廠區(qū)之后，?企業(yè)文化建?設(shè)應(yīng)該提到?重要議事日?程上來。一?個成功的企?業(yè)，一個想?要持續(xù)發(fā)展?的企業(yè)，必?須重視企業(yè)?文化建設(shè)工?作。___?年公司要通?過企業(yè)文化?建設(shè)工作來?逐步確立企?業(yè)精神、企?業(yè)宗旨以及?員工價值取?向和IC識?別系統(tǒng)，以?此來提升企?業(yè)形象，使?員工自覺維?護企業(yè)信譽?，增強凝聚?力，使客戶?認同公司的?產(chǎn)品和文化?。1、制?定員工行為?規(guī)范，確立?公司核心價?值觀，增強?員工對公司?的認同感和?歸屬感；?2、發(fā)揮黨?___和群?團___的?作用，調(diào)動?各方力量，?作好企業(yè)文?化的宣傳、?教育工作；?3、關(guān)心?員工生活、?為員工解決?實際困難，?免除后顧之?憂，提高員?工生活質(zhì)量?，為企業(yè)文?化的建設(shè)工?作打好基矗?4、做好?后勤保障工?作，為員工?創(chuàng)造一個好?的工作、生?活環(huán)境。?新的一年已?經(jīng)向我們走?來，我們要?搶抓機遇、?開拓創(chuàng)新、?拼搏進取，?為實現(xiàn)公司?___年的?經(jīng)營目標(biāo)和?發(fā)展目標(biāo)而?努力奮斗！?公司年度工作計劃（四）___年?，管業(yè)公司?在集團總公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，經(jīng)全?體員工的積?極努力，順?利完成了年?初制定的各?項工作指標(biāo)?，并超額完?成了任務(wù)，?實現(xiàn)了管理?和效益的雙?豐收。_?__年，將?定位為管業(yè)?公司“管理?升級”年，?要穩(wěn)中求變?，穩(wěn)固基礎(chǔ)?管理，強化?執(zhí)行力度，?力求創(chuàng)新發(fā)?展，力爭產(chǎn)?值利稅__?_階，管理?水平上層次?，做好宇龍?管業(yè)公司的?市場定位，?確保完成集?團公司下達?的新各項經(jīng)?濟指標(biāo)。?___年管?業(yè)公司各項?工作總的指?導(dǎo)思想是：?以更新觀?念為根本，?以搞活機制?為手段，以?創(chuàng)新管理為?基礎(chǔ)，以安?全生產(chǎn)為前?提，以增長?效益為目標(biāo)?，把握機遇?，銳意進取?，迎難而上?，努力把公?司建設(shè)成為?一個團結(jié)向?上，積極進?取，奮發(fā)有?為的___?企業(yè)。_?__年管業(yè)?公司總的工?作目標(biāo)是：?1、鋼管?產(chǎn)量：較上?年度的__?_噸，提高?___%，?實現(xiàn)___?噸，爭取突?破___萬?噸；2、?產(chǎn)品質(zhì)量：?確保在體系?規(guī)定的__?_%以上；?3、鋼管?銷售：在確?保產(chǎn)銷率_?__%的前?提下較上年?的___噸?（含臨時銷?售）增長_?__%，爭?取實現(xiàn)__?_噸；4?、銷售收入?：較上年_?__億元增?收___%?，實現(xiàn)__?_億元，爭?取突破__?_億元。?5、利潤指?標(biāo)：實現(xiàn)利?潤___萬?元，爭取突?破___萬?元。6、?稅費：完成?___萬元?。7、應(yīng)?收賬款：至?___年年?底力爭保持?在___萬?以下。8?、安全指標(biāo)?：力爭全年?零工傷，杜?絕重大事故?的發(fā)生。?為確保年度?工作目標(biāo)的?實現(xiàn)，我們?要重點抓好?以下幾個方?面的工作：?一、確保?指標(biāo)落實，?強化績效考?核工作公?司對各部門?、各科室實?行目標(biāo)管理?、指標(biāo)考核?、責(zé)任落實?的政策，在?公司總體目?標(biāo)確定的前?提下，將指?標(biāo)分解落實?，層層考核?和落實責(zé)任?。簽訂責(zé)任?合同，分解?落實到基層?，使公司員?工人人頭上?有任務(wù)，人?人身上有壓?力，有壓力?才有動力，?保證各崗位?人員積極投?入到崗位工?作上去。?二、強化執(zhí)?行力度，完?善企業(yè)的基?礎(chǔ)管理工作?為了進一?步創(chuàng)造良好?的經(jīng)營效果?，公司將進?一步強化企?業(yè)基礎(chǔ)管理?工作。1?、強化績效?考核的責(zé)任?機制，將公?司的各項指?標(biāo)分解落實?到各部門、?各崗位，實?行目標(biāo)管理?、量化考核?。2、重?申崗位工作?標(biāo)準(zhǔn)，確保?執(zhí)行力暢通?，強化公司?的基礎(chǔ)管理?工作。3?、強化全面?管理，公司?的各項工作?都要通過年?度計劃的指?導(dǎo)安排去實?施。各部門?都要通過各?自的工作計?劃去管理、?控制、檢查?和落實。?4、加大考?核工作力度?，優(yōu)勝劣汰?，建設(shè)一支?素質(zhì)高、技?術(shù)過硬，紀(jì)?律嚴明的員?工隊伍。業(yè)?務(wù)員進行業(yè)?績考核，車?間技工進行?技術(shù)評比，?優(yōu)勝劣汰。?5、建立?員工培訓(xùn)的?有效機制，?采取“走出?去，請進來?”的措施，?有針對性的?開展員工培?訓(xùn)工作；摒?棄固有的聘?請模式，主?動派遣先進?人員走出廠?門，進行考?察學(xué)習(xí)，培?養(yǎng)自己的企?業(yè)的技術(shù)人?才，師夷長?技以自強。?三、進一?步加大經(jīng)營?開拓工作力?度，開創(chuàng)經(jīng)?營工作新局?面1、正?視企業(yè)內(nèi)外?部環(huán)境的變?化，積極調(diào)?整思路，適?應(yīng)市場形勢?的發(fā)展，在?去年打下的?基礎(chǔ)上重點?投向于省內(nèi)?外大型招標(biāo)?項目。2?、認真研究?市場，以市?場定策略。?3、加強?品牌意識，?鞏固市場地?位，拉開層?次差距，塑?造企業(yè)形象?。4、加?大區(qū)域市場?開拓輻射的?力度，做好?自我營銷。?5、提高?應(yīng)收賬款清?收力度，加?強經(jīng)營風(fēng)險?防范和控制?。6、確?保公司穩(wěn)定?的聯(lián)營合作?，和伙伴單?位保持較好?的共贏關(guān)系?，實現(xiàn)強強?聯(lián)合，優(yōu)勢?互補。四?、強化生產(chǎn)?___工作?，確保合同?履約，確保?經(jīng)濟指標(biāo)全?面實現(xiàn)1?、提高“市?場”和“用?戶”意識，?轉(zhuǎn)變墨守陳?規(guī)和按部就?班的生產(chǎn)_?__觀念。?嚴肅生產(chǎn)指?揮，嚴密生?產(chǎn)計劃，靈?活生產(chǎn)調(diào)度?，提高應(yīng)變?能力，確保?生產(chǎn)計劃實?施。2、?努力提倡科?技興企，鼓?勵技術(shù)改造?，制定相應(yīng)?的激勵措施?。3、積?極利用社會?資源，選擇?既能保證質(zhì)?量和進度、?價格又適中?的合作伙伴?，來加速我?們的發(fā)展。?4、節(jié)能?降耗，興舊?利廢，降低?消耗和費用?，努力提高?企業(yè)經(jīng)營效?益。5、?強化＂6S?＂管理體系?的運行，營?造先進的企?業(yè)形象，為?集團公司樹?立形象標(biāo)桿?。6、加?強對質(zhì)量、?安全的監(jiān)控?，把安全生?產(chǎn)放在第一?位，安全教?育與安全檢?查常抓不懈?，有章必依?，違章必究?，對事故責(zé)?任實行主管?領(lǐng)導(dǎo)、車間?主任、班組?長、事故責(zé)?任人和相關(guān)?責(zé)任人的聯(lián)?保措施，逐?級簽訂安全?責(zé)任書。?五、做好成?本管理工作?，降低成本?和費用，降?低資本風(fēng)險?1、去年?讓我們看到?了成本控制?，節(jié)能降耗?的明顯效果?，今年一定?繼續(xù)保持切?實做好成本?核算、增產(chǎn)?節(jié)約和降低?費用的工作?。生產(chǎn)部門?嚴格執(zhí)行《?生產(chǎn)管理獎?懲規(guī)定》和?《原輔材料?消耗管理規(guī)?定》；業(yè)務(wù)?部門應(yīng)做好?應(yīng)收賬款的?清收工作，?降低財務(wù)費?用。2、?在去年減員?增效取得良?好效果的基?礎(chǔ)上，堅持?此策略，降?低公司運營?成本和人工?成本，改進?績效，優(yōu)化?人力資源結(jié)?構(gòu)，對員工?造成一種從?業(yè)壓力，促?使人們自我?提高，努力?爭先，提高?工作負荷與?效率，優(yōu)勝?劣汰，提高?公司人力資?源質(zhì)量。?3、繼續(xù)注?意盤活庫存?資產(chǎn)，減少?資金占壓，?節(jié)約成本。?七、做好?員工培訓(xùn)，?深挖內(nèi)部潛?力1、進?一步挖掘內(nèi)?部潛力，加?大對新員工?的培訓(xùn)力度?，使其快速?發(fā)展，融入?團隊；增加?老員工的自?身壓力，激?發(fā)其自主積?極性，杜絕?其懶惰情緒?的滋生。?2、善于發(fā)?現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)?秀的技術(shù)工?人，做好人?員配置和勞?動管理工作?，提高生產(chǎn)?效率。3?、通過企業(yè)?經(jīng)營質(zhì)量和?效益的提升?，有效留住?人才。八?、弘揚企業(yè)?文化，塑造?企業(yè)形象?___年公?司要通過企?業(yè)文化建設(shè)?工作來逐步?確立和運用?企業(yè)精神、?企業(yè)宗旨以?及員工價值?取向，以此?來提升企業(yè)?形象，使員?工自覺維護?企業(yè)信譽，?增強凝聚力?。1、通?過灌輸員工?行為規(guī)范，?確立公司核?心價值觀，?增強員工對?公司的認同?感和歸屬感?；2、作?好企業(yè)文化?的宣傳、教?育工作，做?好企業(yè)活動?的___和?參與工作；?3、大力?倡導(dǎo)在職提?高，支持管?理和業(yè)務(wù)工?作范圍的研?究實踐，鼓?勵自學(xué)成才?，創(chuàng)建一支?學(xué)習(xí)型團隊?。4、做?好后勤保障?工作，為員?工創(chuàng)造一個?好的工作、?生活環(huán)境。?公司年度工作計劃（五）今年以來?，公司在董?事會的領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過全?體員工的努?力，各項工?作進行了全?面鋪開，＂?___＂品?牌得到了社?會的初步認?同?？傮w上?說，成績較?為喜人。為?使公司各項?工作上一個?新臺階，在?新的年度里?，公司將抓?好＂一個中?心＂、搞好?＂兩個建立?＂、做到＂?三個調(diào)整＂?、進行＂四?個充實＂、?著力＂五個?推行＂。以?下是本公司?的年度工作?計劃：一?、切實完成?年營銷任務(wù)?，力保工程?進度不脫節(jié)?1、實行?置業(yè)任務(wù)分?解，確保策?劃代理合同?兌現(xiàn)__?_年公司各?類樓盤的銷?售任務(wù)是_?__億元，?其中一季度?___萬元?、二季度_?__萬元、?三季度__?_萬元、四?季度___?萬元。按_?__所簽協(xié)?議書，該任?務(wù)的承載體?為策劃代理?公司。經(jīng)雙?方商議后，?元月份應(yīng)簽?訂新的年度?任務(wù)包干合?同。為完成?年度營銷任?務(wù)，我們建?議：策劃代?理公司可實?行置業(yè)任務(wù)?分解，到人?到片。而不?是單純依靠?招商大廳或?中心活動。?可采取更為?靈活的銷售?方式，全面?完成年銷任?務(wù)，在根本?上保證工程?款的跟進。?在營銷形式?上，應(yīng)完善?團購、中心?活動推介、?上門推介等?方案，努力?創(chuàng)造營銷新?模式，以形?成自我營銷?特色。2?、合理運用?廣告形式，?塑造品牌擴?大營銷新?的一年，公?司在___?年的基礎(chǔ)上?，將進一步?擴大廣告投?入。其目的?一是塑造＂?___＂品?牌，二是擴?大樓盤營銷?。廣告宣傳?、營銷策劃?方面，__?_應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效果?評估、周期?計劃、設(shè)計?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無效重復(fù)?、設(shè)計呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。3、?努力培養(yǎng)營?銷隊伍，逐?步完善激勵?機制策劃?代理公司的?置業(yè)顧問以?及公司營銷?部的營銷人?員，是一個?有機的合作?群體。新的?一年，公司?將充分運用?此部分資源?。策劃代理?公司首先應(yīng)?抓好營銷人?員基本知識?培訓(xùn)工作，?使?fàn)I銷人員?成為一支能?吃苦、有技?巧、善推介?的隊伍。其?次是逐步完?善營銷激勵?機制，在制?度上確立營?銷獎勵辦法?，具體的獎?勵方案由營?銷部負責(zé)起?草。二、