第20頁(yè)共20頁(yè)關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】對(duì)于銷(xiāo)售?行業(yè)來(lái)說(shuō)，?要形成一定?的規(guī)劃，為?了使銷(xiāo)售任?務(wù)能夠快速?高效的達(dá)成?，就要在前?期做足準(zhǔn)備?，才能更好?的開(kāi)展銷(xiāo)售?工作。下面?就關(guān)于__?_保險(xiǎn)員工?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃范文合輯?【八篇】參?考。關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（二）?通過(guò)一年來(lái)?的努力，我?們的品牌得?到了社會(huì)各?界的廣泛認(rèn)?可，優(yōu)質(zhì)、?快捷的理賠?服務(wù)贏(yíng)得了?客戶(hù)的信賴(lài)?。但是，在?工作中，我?們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)?了不少的問(wèn)?題與不足，?如保險(xiǎn)賠付?率仍然偏高?，處理保險(xiǎn)?拒賠案件欠?缺方式、方?法等等，因?此，全面提?高理賠質(zhì)量?和理賠管理?水平，仍是?我們未來(lái)一?段時(shí)間內(nèi)的?工作重點(diǎn)，?在工作中，?我們要進(jìn)一?步加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)?查勘、定損?、報(bào)價(jià)、核?賠、醫(yī)療審?核等關(guān)鍵環(huán)?節(jié)的工作，?做到有目標(biāo)?、有措施、?有激勵(lì)，不?斷提高保險(xiǎn)?理賠質(zhì)量與?效率。因此?，我們要切?實(shí)做到：?(1)專(zhuān)線(xiàn)?接報(bào)案時(shí)間?控制在每案?___分鐘?以?xún)?nèi)，回訪(fǎng)?率力爭(zhēng)達(dá)到?___%;?查勘定損崗?現(xiàn)場(chǎng)到位率?力爭(zhēng)達(dá)到_?__%，超?時(shí)限交案率?力爭(zhēng)控制在?___%以?內(nèi);報(bào)價(jià)崗?自報(bào)車(chē)型控?制___天?以?xún)?nèi)，分公?司報(bào)車(chē)型與?分公司協(xié)調(diào)?盡量控制在?___天以?內(nèi);理算崗?件數(shù)結(jié)案率?和金額結(jié)案?率力爭(zhēng)達(dá)到?___%。?__年，?我們將繼續(xù)?加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?賠付案件考?核力度，擴(kuò)?大影響，造?出聲勢(shì)，在?包頭市場(chǎng)樹(shù)?立中華保險(xiǎn)?理賠服務(wù)特?色。(2?)控制好車(chē)?損險(xiǎn)定損質(zhì)?量，確保車(chē)?險(xiǎn)賠付率明?顯下降。因?此我們要提?高第一現(xiàn)場(chǎng)?查勘率，擠?壓車(chē)損險(xiǎn)賠?案中的水分?，切實(shí)有效?地實(shí)施定損?復(fù)查和核損?，加強(qiáng)對(duì)查?勘、定損工?作的監(jiān)督和?把關(guān)。(?3)加強(qiáng)理?賠隊(duì)伍建設(shè)?，嚴(yán)格執(zhí)行?紀(jì)律，全面?細(xì)心接報(bào)案?，及時(shí)出現(xiàn)?場(chǎng)，準(zhǔn)確報(bào)?價(jià)，熱情服?務(wù)，合理理?算賠付。進(jìn)?一步完善案?件快速理賠?辦法，在堅(jiān)?持主動(dòng)、迅?速、準(zhǔn)確、?合理的原則?下，保證案?件處理的簡(jiǎn)?化、便捷、?快速，突出?中華保險(xiǎn)特?色。建立健?全維修、救?援、配件為?主的服務(wù)網(wǎng)?絡(luò)，本著互?利互惠、控?制風(fēng)險(xiǎn)的原?則，考核簽?定合作協(xié)議?的汽車(chē)修理?合作單位。?加強(qiáng)查勘定?損隊(duì)伍建設(shè)?，提前一步?儲(chǔ)備人員，?不讓查勘定?損拖業(yè)務(wù)發(fā)?展的后腿。?隨著業(yè)務(wù)?規(guī)模不斷作?大，我們要?進(jìn)一步提高?全體理賠工?作人員的業(yè)?務(wù)技能，加?強(qiáng)理賠人員?的監(jiān)督考核?力度，提高?理賠人員的?工作效率規(guī)?范理賠人員?的言行，杜?絕吃、拿、?卡、要等有?損公司形象?利益的行為?，要求查勘?人員要作到?車(chē)輛潔凈、?衣著整潔、?言語(yǔ)文明、?不卑不亢、?耐心細(xì)致、?服務(wù)高效，?以嶄新的面?貌應(yīng)對(duì)客戶(hù)?，教育每一?個(gè)理賠人員?在做理賠服?務(wù)的同時(shí)，?要做中華保?險(xiǎn)的宣傳員?。(4)?__年，我?們?cè)诒ＷC第?一現(xiàn)場(chǎng)到位?率的前提下?，進(jìn)一步提?高第一現(xiàn)場(chǎng)?報(bào)案率，加?大無(wú)現(xiàn)場(chǎng)自?述案核查案?發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的力?度，以減少?假騙賠案的?發(fā)生。我部?出臺(tái)拒賠案?件獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，調(diào)動(dòng)全員?工作積極性?，進(jìn)一步降?低賠付率，?增大利潤(rùn)空?間，重點(diǎn)加?強(qiáng)非車(chē)險(xiǎn)和?重大疑難案?件的調(diào)查工?作，抽調(diào)專(zhuān)?業(yè)組進(jìn)行非?車(chē)險(xiǎn)查勘和?疑難案件的?調(diào)查。(?5)加強(qiáng)報(bào)?價(jià)管理，做?好價(jià)格本地?化工作，擠?壓汽車(chē)配件?和修理價(jià)格?中的水分，?切實(shí)做到同?一車(chē)型，統(tǒng)?一報(bào)價(jià)金額?。(6)?加強(qiáng)傷人案?件賠償?shù)膶?核。(7?)積極防范?保險(xiǎn)欺詐，?做好疑難賠?案調(diào)查處理?工作。(?8)規(guī)范未?決賠案管理?，嚴(yán)格執(zhí)行?總分公司未?決賠案管理?的各項(xiàng)規(guī)定?，規(guī)范未決?賠案的處理?原則和操作?流程，提高?未決賠案的?估損準(zhǔn)確性?，盡量杜絕?未決賠案零?估損情況的?發(fā)生。(?9)加強(qiáng)內(nèi)?部信息反饋?。理賠環(huán)節(jié)?中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題要及時(shí)向?承保部反饋?，以促進(jìn)公?司承保風(fēng)險(xiǎn)?控制，監(jiān)督?承保制度的?執(zhí)行，從源?頭上遏制賠?付率的上升?勢(shì)頭，協(xié)調(diào)?好業(yè)務(wù)發(fā)展?和理賠管控?的關(guān)系。?(10)加?強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理?賠工作的管?控與監(jiān)督。?我們公司各?部門(mén)及下設(shè)?各支公司收?集在我部門(mén)?從事保險(xiǎn)理?賠服務(wù)、管?理過(guò)程中發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題及?指導(dǎo)性的意?見(jiàn)和建議，?并對(duì)有幫助?性的意見(jiàn)和?建議予以采?納，進(jìn)而對(duì)?保險(xiǎn)理賠服?務(wù)、管理工?作進(jìn)行整改?，全面提高?保險(xiǎn)理賠服?務(wù)、管理質(zhì)?量與效率。?在接下來(lái)?的時(shí)間里，?我部門(mén)將以?提高客戶(hù)滿(mǎn)?意度為宗旨?，以維護(hù)公?司利益為目?標(biāo)，著力提?高保險(xiǎn)理賠?質(zhì)量與效率?，提升公司?的社會(huì)美譽(yù)?度，樹(shù)立公?司品牌，展?示我們公司?的服務(wù)優(yōu)勢(shì)?，力爭(zhēng)通過(guò)?服務(wù)促進(jìn)效?益，為把我?公司建成為?一流現(xiàn)代保?險(xiǎn)企業(yè)做出?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（三）內(nèi)容?提要：1?、壽險(xiǎn)市場(chǎng)?現(xiàn)狀分析?2、目前現(xiàn)?狀下市場(chǎng)的?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?3、工作?的總體思路?4、時(shí)間?段的目標(biāo)設(shè)?定5、具?體措施：隊(duì)?伍、業(yè)務(wù)?6、上級(jí)公?司的支持政?策一、壽?險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析截止?__人口_?__萬(wàn)左右?，其中城區(qū)?人口___?萬(wàn)左右，下?轄___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口?___萬(wàn)左?右;同業(yè)中?專(zhuān)業(yè)公司有?人壽、太平?洋、平安、?太平、泰康?五家;代理?公司華邦、?恒瑞達(dá)、中?誠(chéng)、祺順、?金鑫、眾聯(lián)?六家，合計(jì)?十二家;?其中在隊(duì)伍?方面，除代?理公司外，?五家專(zhuān)業(yè)公?司農(nóng)村隊(duì)伍?基本萎縮，?除國(guó)壽在農(nóng)?村尚有四個(gè)?較成建制的?網(wǎng)點(diǎn)外，其?余在農(nóng)村市?場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全?部取消;城?區(qū)隊(duì)伍中除?國(guó)壽利用其?收展隊(duì)伍建?設(shè)實(shí)現(xiàn)正增?長(zhǎng)外，其余?各家專(zhuān)業(yè)公?司的城區(qū)隊(duì)?伍均負(fù)增長(zhǎng)?;業(yè)務(wù)方?面，專(zhuān)業(yè)公?司較去年同?期均有所增?長(zhǎng)，雖然效?果不是很明?顯，但可以?看出市場(chǎng)復(fù)?蘇的狀態(tài);?二、目前?現(xiàn)狀下市場(chǎng)?的機(jī)遇和挑?戰(zhàn)事物的?發(fā)展規(guī)律發(fā)?展期、鼎盛?期、衰退期?，告訴我們?壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)?過(guò)近四年的?低迷狀態(tài)，?勢(shì)必將迎來(lái)?又一輪發(fā)展?期;我們?的優(yōu)勢(shì)：?(一)品牌?優(yōu)勢(shì)：的歷?史底蘊(yùn)和價(jià)?值品牌是對(duì)?目前壽險(xiǎn)從?業(yè)人員和壽?險(xiǎn)客戶(hù)、準(zhǔn)?客戶(hù)的說(shuō)服?;國(guó)壽只所?以能夠在壽?險(xiǎn)市場(chǎng)中獨(dú)?居半壁__?_，這也是?原因之一;?(二)政?策優(yōu)勢(shì)：政?策優(yōu)勢(shì)是建?立在品牌優(yōu)?勢(shì)之上的，?三農(nóng)保險(xiǎn)服?務(wù)站的體制?建設(shè)，既結(jié)?合了人保財(cái)?的客戶(hù)資源?和網(wǎng)絡(luò)，又?充分的利用?的政府資源?，使壽險(xiǎn)的?隊(duì)伍發(fā)展回?歸到九十年?代初期的模?式，在組建?初期改血緣?管理制為行?政管理制使?利益鏈更簡(jiǎn)?單，推薦更?協(xié)調(diào)，主管?更接受;?(三)人員?優(yōu)勢(shì)：本人?在洪澤壽險(xiǎn)?市場(chǎng)的城區(qū)?和農(nóng)村業(yè)務(wù)?、隊(duì)伍發(fā)展?方面都有較?深的認(rèn)識(shí)和?了解，并有?一定的人脈?資源;我?們的劣勢(shì)：?(一)公?司導(dǎo)向：就?現(xiàn)狀而言，?個(gè)險(xiǎn)在人保?壽目前的業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)中，?非主渠道，?在上級(jí)公司?的政策傾向?上，相比于?其他公司，?可能顯的不?足;(二?)失調(diào)發(fā)展?：初期發(fā)展?上未能做到?通盤(pán)考慮或?是發(fā)展不均?勻(僅指城?區(qū)和農(nóng)村的?隊(duì)伍發(fā)展比?例)，喪失?了開(kāi)業(yè)這個(gè)?重要的經(jīng)營(yíng)?借口;(?三)品牌利?用：就人保?壽險(xiǎn)而言，?在市場(chǎng)的知?名度部高(?可以用很低?來(lái)形容)，?這與人保這?個(gè)品牌很不?相匹配;?三、總體思?路就目前?了解和掌握?的人保壽險(xiǎn)?公司相關(guān)精?神，結(jié)合壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)?狀，立足當(dāng)?下、放眼未?來(lái)，制定本?工作計(jì)劃。?充分利用?人保的品牌?及資源優(yōu)勢(shì)?，在隊(duì)伍發(fā)?展上短時(shí)間?內(nèi)利用三農(nóng)?保險(xiǎn)服務(wù)站?，緊扣同業(yè)?引進(jìn)。農(nóng)村?選定六個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)及增員主?體，只對(duì)增?員主體進(jìn)行?追蹤和輔導(dǎo)?，確保在考?核期限內(nèi)實(shí)?現(xiàn)有效人力?___人;?緊緊把握?市公司的費(fèi)?用支持政策?，在業(yè)務(wù)發(fā)?展上秉承開(kāi)?源節(jié)流，收?支平衡;結(jié)?合增員主體?的人力情況?，按照《基?本法》進(jìn)行?架構(gòu)的搭建?，通過(guò)有效?人力的達(dá)成?，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?的增長(zhǎng);?四、時(shí)間段?的目標(biāo)設(shè)定?五、具體?措施(一?)隊(duì)伍1?、同業(yè)引進(jìn)?縮短時(shí)間降?低成本利用?公司現(xiàn)用的?《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)?三農(nóng)保險(xiǎn)服?務(wù)站建設(shè)實(shí)?施意見(jiàn)》(?以下簡(jiǎn)稱(chēng)《?實(shí)施意見(jiàn)》?)，依托人?保品牌資源?優(yōu)勢(shì)，結(jié)合?人保財(cái)在原?有的六個(gè)中?心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取?得的營(yíng)業(yè)執(zhí)?照，按《實(shí)?施意見(jiàn)》中?的待遇及要?求，物色增?員主體;?2、追蹤輔?導(dǎo)以人帶人?裂變效應(yīng)按?照《基本法?》及《實(shí)施?意見(jiàn)》的要?求，加大隊(duì)?增員主體的?增員追蹤和?輔導(dǎo)力度，?公司層面重?點(diǎn)幫助六?個(gè)增員主體?開(kāi)展增員工?作;同時(shí)利?用我們自身?優(yōu)勢(shì)，提高?農(nóng)村三農(nóng)保?險(xiǎn)專(zhuān)員創(chuàng)說(shuō)?會(huì)的召開(kāi)頻?率，開(kāi)到鎮(zhèn)?、村、組，?一會(huì)三用(?第一談增員?、其次談業(yè)?務(wù)、再次卡?折)，此舉?還可起到人?保壽險(xiǎn)公司?的品牌宣傳?作用;3?、會(huì)議扶持?營(yíng)造氛圍正?規(guī)運(yùn)作以周?為單位，推?進(jìn)兩會(huì)運(yùn)作?(增員促進(jìn)?會(huì)、經(jīng)營(yíng)分?析會(huì))，讓?業(yè)務(wù)人員來(lái)?有獲走有勁?，對(duì)上級(jí)公?司的精神上?傳下達(dá)，體?現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的正?規(guī)化經(jīng)營(yíng)的?重視，打造?營(yíng)銷(xiāo)人員的?主人翁意識(shí)?;4、擺?正位置主動(dòng)?互動(dòng)借力使?力利用蘇人?保財(cái)_【_?_】3__?號(hào)和《實(shí)施?意見(jiàn)》的文?件精神，主?動(dòng)定期向財(cái)?險(xiǎn)公司匯報(bào)?工作，開(kāi)展?互動(dòng)業(yè)務(wù)，?利用當(dāng)?shù)厝?的優(yōu)勢(shì)融洽?好與財(cái)險(xiǎn)公?司的關(guān)系，?在財(cái)險(xiǎn)客戶(hù)?資源上尋求?突破，使增?員主體及下?面的業(yè)務(wù)伙?伴留住人留?能人有事做?做好事(?二)業(yè)務(wù)?1、盤(pán)活現(xiàn)?有強(qiáng)基固本?首先協(xié)助黃?經(jīng)理整理現(xiàn)?有代碼庫(kù)中?的人數(shù)，利?用會(huì)議經(jīng)營(yíng)?及追蹤配訪(fǎng)?，加大溝通?力度，保證?現(xiàn)有人員考?核通過(guò)和晉?升;2、?新進(jìn)人員有?效增長(zhǎng)我們?近期將增員?的主要對(duì)象?放在以《實(shí)?施意見(jiàn)》為?主導(dǎo)下的同?業(yè)引進(jìn)工作?上，所以新?引進(jìn)的人員?也是業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)的關(guān)鍵，?《基本法》?是追蹤的借?口，利益化?是的引導(dǎo);?3、創(chuàng)新?會(huì)議提高實(shí)?動(dòng)我們?cè)谒?考，壽險(xiǎn)公?司的產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)還能有?什么創(chuàng)新，?如果說(shuō)明會(huì)?沒(méi)有突破，?那么在產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)上能不?能有突破?，首先一味?的追求高保?費(fèi)的簽單促?成，到賬率?低、業(yè)務(wù)員?容易受到打?擊，結(jié)合我?們的實(shí)際情?況，我們結(jié)?合增員動(dòng)作?計(jì)劃將卡折?等短險(xiǎn)的產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)開(kāi)?到鎮(zhèn)、村、?組，一來(lái)提?高業(yè)務(wù)人員?的從業(yè)信心?，二來(lái)提高?大家參與說(shuō)?明會(huì)的興趣?，保障后期?繳等產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)的運(yùn)作?，三來(lái)可以?幫助業(yè)務(wù)人?員積累客戶(hù)?資源，四可?以提高支公?司的費(fèi)用額?度;當(dāng)然此?舉并不是說(shuō)?我們不注重?期繳保費(fèi)的?增長(zhǎng)，而是?不同時(shí)間段?的側(cè)重點(diǎn)不?同;六、?希望得到上?級(jí)公司的支?持政策(?一)領(lǐng)導(dǎo)支?持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和鼓?勵(lì)是支持中?的重中之重?;(二)?政策支持可?否將《中心?鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保?險(xiǎn)服務(wù)站建?設(shè)實(shí)施意見(jiàn)?》方案，作?為對(duì)的扶持?，進(jìn)行適當(dāng)?的延期;?(三)硬件?支持必要的?公司基礎(chǔ)布?置及辦公設(shè)?備;關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（四）?在公司的領(lǐng)?導(dǎo)及全體同?仁的關(guān)心支?持下，在業(yè)?務(wù)的發(fā)展上?取得了較好?的成績(jī)，較?好的完成了?公司的任務(wù)?指標(biāo)，在此?基礎(chǔ)上，回?顧這一年的?工作經(jīng)驗(yàn)和?結(jié)合工作實(shí)?際情況，制?定如下工作?計(jì)劃：一?、嚴(yán)格落實(shí)?公司各項(xiàng)條?款，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)管理工作?，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)?、規(guī)范的承?保服務(wù)體系?。承保是公?司經(jīng)營(yíng)的源?頭，是風(fēng)險(xiǎn)?管控、實(shí)現(xiàn)?效益的重要?基礎(chǔ)，是公?司生存的基?礎(chǔ)保障。因?此，在__?年，公司將?狠抓業(yè)務(wù)管?理工作，提?高風(fēng)險(xiǎn)管控?能力。二?、規(guī)范和落?實(shí)公司的服?務(wù)條款，提?高服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的服務(wù)?平臺(tái)。我們?經(jīng)營(yíng)的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)?險(xiǎn)投資的服?務(wù)。在市場(chǎng)?逐步透明，?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?今天，服務(wù)?已經(jīng)成為我?們公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?納入我們公?司的價(jià)值觀(guān)??？头ぷ?是這一理念?的具體體現(xiàn)?。在__年?里將嚴(yán)格規(guī)?范客服工作?，建立一流?的客戶(hù)服務(wù)?體系，真正?把優(yōu)質(zhì)服務(wù)?送給每一位?公司的客戶(hù)?。三、加?快業(yè)務(wù)發(fā)展?，鞏固__?_市場(chǎng)占有?率，擴(kuò)大_?__市場(chǎng)占?有面。根據(jù)?__年支公?司保費(fèi)收入?萬(wàn)元為依據(jù)?，公司計(jì)劃?年實(shí)現(xiàn)全年?保費(fèi)收入萬(wàn)?元，其中：?計(jì)劃將從以?下幾個(gè)方面?去實(shí)施完成?。1、精?心___策?劃、堅(jiān)決完?成計(jì)劃指標(biāo)?，為全年目?標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2、大力發(fā)?展渠道業(yè)務(wù)?，深度拓展?___市場(chǎng)?，打好__?_地市業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)戰(zhàn)，?有序推進(jìn)，?擴(kuò)大和鞏固?___市場(chǎng)?占有面。?3、機(jī)動(dòng)車(chē)?輛險(xiǎn)是我司?業(yè)務(wù)的重中?之重，因此?，大力發(fā)展?機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，充分?發(fā)揮公司的?車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，?打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)?，還是我們?工作的重點(diǎn)?，__年在?車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上?要鞏固老的?渠道和客戶(hù)?，擴(kuò)展新渠?道，爭(zhēng)取新?客戶(hù)，側(cè)重?點(diǎn)在發(fā)展渠?道業(yè)務(wù)、車(chē)?隊(duì)業(yè)務(wù)以及?新車(chē)業(yè)務(wù)的?承保上，以?實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)更上一個(gè)?新的臺(tái)階。?4、認(rèn)真?做好非車(chē)險(xiǎn)?的展業(yè)工作?，選擇拜訪(fǎng)?一些大、中?型企事業(yè)單?位，對(duì)效益?好，風(fēng)險(xiǎn)低?的單位重點(diǎn)?公關(guān)，與單?位建立良好?的關(guān)系，力?爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人?員、車(chē)輛一?攬子承保，?同時(shí)也要做?好非車(chē)險(xiǎn)效?益型險(xiǎn)種的?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工?作，在__?年里努力使?非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?在發(fā)展上形?成新的格局?。5、其?他方面：深?入抓好其他?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工?作;加強(qiáng)與?各保險(xiǎn)單位?的合作;積?極參與各種?保險(xiǎn)的激烈?競(jìng)爭(zhēng)之中。?四、抓好?隊(duì)伍建設(shè)，?做好員工和?保險(xiǎn)推銷(xiāo)員?工作，繼續(xù)?完善人力資?源調(diào)配，為?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展提供人力?保障。__?年在員工待?遇上，工資?及福利待遇?在__年的?基礎(chǔ)上適當(dāng)?提高，同時(shí)?計(jì)劃為每個(gè)?員工體檢身?體，每位員?工過(guò)生日公?司提供一份?禮物，舉辦?一些___?活動(dòng)等，用?的好人才，?留的住人才?，為_(kāi)_年?的業(yè)務(wù)開(kāi)展?提供強(qiáng)有力?的人力保障?。五、完?善管理機(jī)制?，強(qiáng)化執(zhí)行?力。今年將?從制度入手?，對(duì)公司的?現(xiàn)有規(guī)章制?度上、要求?范圍內(nèi)進(jìn)行?修訂和補(bǔ)充?，完善以前?沒(méi)有完善的?規(guī)章制度，?使之更加符?合公司經(jīng)營(yíng)?管理工作的?需要。匯編?成冊(cè)后，發(fā)?到每一個(gè)員?工手中，認(rèn)?真學(xué)習(xí)。真?正做到以制?度管人，以?制度辦事，?從而提高執(zhí)?行力度。_?_年是全新?的一年，有?望通過(guò)我們?全體員工的?共同努力讓?公司進(jìn)入一?個(gè)全新的發(fā)?展階段。關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（五）(一)?加強(qiáng)理論學(xué)?習(xí)，提高個(gè)?人的理論素?養(yǎng)。不斷充?實(shí)自己的知?識(shí)面，取他?山之石以攻?玉。多借鑒?同事的好的?做法、多交?流、多合作?。(二)?提高工作效?益。加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，把?加強(qiáng)學(xué)習(xí)同?提高工作能?力結(jié)合起來(lái)?，把積極進(jìn)?取和求真務(wù)?實(shí)結(jié)合起來(lái)?，把工作熱?情和工作態(tài)?度結(jié)合起來(lái)?，運(yùn)用到實(shí)?踐當(dāng)中去，?扎扎實(shí)實(shí)地?做好本職工?作，不斷提?高自身的工?作效益。?(三)樹(shù)立?自身形象，?增強(qiáng)自信心?，提高協(xié)調(diào)?能力，用最?簡(jiǎn)潔、有吸?引力、可信?度高、煽動(dòng)?性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)?話(huà)術(shù)去征服?每一個(gè)客戶(hù)?。(四)?維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)?關(guān)系，保持?良好溝通。?維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)?關(guān)系是做好?客戶(hù)經(jīng)理工?作的一個(gè)基?本條件。要?與銀行人員?成為朋友，?這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才?有可能銷(xiāo)售?我們的產(chǎn)品?。(五)?有效激勵(lì)網(wǎng)?點(diǎn)主任和柜?員，及時(shí)掌?握網(wǎng)點(diǎn)的更?多信息，提?高網(wǎng)點(diǎn)的出?單率。(?六)通過(guò)觀(guān)?察、與同事?之間的談心?、聽(tīng)取同事?們的各方意?見(jiàn)，建立起?豐富的信息?網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)?時(shí)的為自己?進(jìn)行充電，?努力使自己?變得更好。?(七)認(rèn)?真地完成接?下來(lái)的工作?任務(wù)，工作?指標(biāo)。以?上幾個(gè)方面?就是我的工?作計(jì)劃，或?者可以說(shuō)是?我對(duì)接下來(lái)?的工作的打?算吧，為了?不讓它們成?為紙上談兵?，我將時(shí)時(shí)?刻刻牢記著?自己的保證?，讓它們成?為我的工作?準(zhǔn)則，我工?作的動(dòng)力。?只要我對(duì)自?己說(shuō)，我決?不放棄，我?就有成功的?信念，只要?我對(duì)自己說(shuō)?，我始終有?夢(mèng)想，我就?有成功的遠(yuǎn)?景。只要我?對(duì)自己說(shuō)，?我決不放棄?，我要行動(dòng)?，行動(dòng);再?行動(dòng)，成功?就在我的身?邊。關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（六）?第一、加強(qiáng)?業(yè)管工作，?構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、?規(guī)范的承保?服務(wù)體系。?承保是保險(xiǎn)?公司經(jīng)營(yíng)的?源頭，是風(fēng)?險(xiǎn)管控、實(shí)?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?保險(xiǎn)公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在__年度?里，公司將?狠抓業(yè)管工?作，提高風(fēng)?險(xiǎn)管控能力?。1、對(duì)?承保業(yè)務(wù)及?時(shí)地進(jìn)行審?核，利用風(fēng)?險(xiǎn)管理技術(shù)?及定價(jià)體系?來(lái)控制承保?風(fēng)險(xiǎn)，決定?承保費(fèi)率，?確保承保質(zhì)?量。對(duì)超越?公司權(quán)限擬?承保的業(yè)務(wù)?進(jìn)行初審并?簽署意見(jiàn)后?上報(bào)審批，?確保此類(lèi)業(yè)?務(wù)的嚴(yán)格承?保。2、?加強(qiáng)信息技?術(shù)部門(mén)的管?理，完善各?類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)?的處理平臺(tái)?，通過(guò)建設(shè)?、使用電子?化承保業(yè)務(wù)?處理系統(tǒng)，?建立完善的?承?；A(chǔ)數(shù)?據(jù)庫(kù)，并繕?制相關(guān)報(bào)表?和承保分析?。同時(shí)做好?市場(chǎng)調(diào)研，?并定期編制?中、長(zhǎng)期業(yè)?務(wù)計(jì)劃。?3、建立健?全重大標(biāo)的?業(yè)務(wù)和特殊?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制?度，確保風(fēng)?險(xiǎn)的合理控?制，同時(shí)根?據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)?險(xiǎn)情況，執(zhí)?行有關(guān)分保?或再保險(xiǎn)管?理規(guī)定，確?保合理分散?承保風(fēng)險(xiǎn)。?4、強(qiáng)化?承保、核保?規(guī)范，嚴(yán)格?執(zhí)行條款、?費(fèi)率體系，?熟練掌握新?核心業(yè)務(wù)系?統(tǒng)的操作，?對(duì)中支所屬?的承保、核?保人員進(jìn)行?全面、系統(tǒng)?的培訓(xùn)，以?提高他們的?綜合業(yè)務(wù)技?能和素質(zhì)，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供良?好的保障。?第二、提?高客戶(hù)服務(wù)?工作質(zhì)量，?建設(shè)一流的?客戶(hù)服務(wù)平?臺(tái)。隨著保?險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?主體的不斷?增加，各家?保險(xiǎn)公司都?加大了對(duì)市?場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?的力度，而?保險(xiǎn)公司所?經(jīng)營(yíng)的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)?險(xiǎn)投資的服?務(wù)，因此，?建設(shè)一個(gè)優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的客?服平臺(tái)顯得?極為重要，?當(dāng)服務(wù)已經(jīng)?成為核心內(nèi)?容納入保險(xiǎn)?企業(yè)的價(jià)值?觀(guān)，成為核?心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，?客服工作就?成為一種具?有獨(dú)特理念?的一種服務(wù)?文化。經(jīng)過(guò)?__年的努?力，我司已?在市場(chǎng)占有?了一定的份?額，同時(shí)也?擁有了較大?的客戶(hù)群體?，隨著業(yè)務(wù)?發(fā)展的不斷?深入，客服?工作的重要?性將尤其突?出，因此，?中支在__?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，把一流?的客服管理?平臺(tái)運(yùn)用、?落實(shí)到位。?1、建立?健全語(yǔ)音服?務(wù)系統(tǒng)，加?大熱線(xiàn)的宣?傳力度，以?多種形式將?熱線(xiàn)推向社?會(huì)，讓眾多?的客戶(hù)全面?了解公司語(yǔ)?音服務(wù)系統(tǒng)?強(qiáng)大的支持?功能，以提?高自身的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)?意化。2?、加強(qiáng)客服?人員培訓(xùn)，?提高客服人?員綜合技能?素質(zhì)，嚴(yán)格?奉行“熱情?、周到、優(yōu)?質(zhì)、高效”?的服務(wù)宗旨?，堅(jiān)持“主?動(dòng)、迅速、?準(zhǔn)確、合理?”的原則，?嚴(yán)格按照崗?位職責(zé)和業(yè)?務(wù)操作實(shí)務(wù)?流程的規(guī)定?作好接、報(bào)?案、查勘定?損、條款解?釋、理賠投?訴等各項(xiàng)工?作。3、?以中心支公?司為中心，?專(zhuān)、兼職并?行，建立一?個(gè)覆蓋全區(qū)?的查勘、定?損網(wǎng)點(diǎn)，初?期由中支設(shè)?立專(zhuān)職查勘?定損人員_?__名，同?時(shí)搭配非專(zhuān)?職人員共同?查勘，以提?高中支業(yè)務(wù)?人員的整體?素質(zhì)，切實(shí)?提高查勘、?定損理賠質(zhì)?量，做到查?勘準(zhǔn)確，定?損合理，理?賠快捷。?4、在__?年__月之?前完成__?_營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?部、YY營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)部?jī)?個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)?的下延工作?，至此，全?區(qū)的服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)基本?完善，為公?司的客戶(hù)提?供高效、便?捷的保險(xiǎn)售?后服務(wù)。?第三、加快?業(yè)務(wù)發(fā)展，?提高市場(chǎng)占?有率，做大?做強(qiáng)公司保?險(xiǎn)品牌。根?據(jù)__年中?支保費(fèi)收入?___萬(wàn)元?為依據(jù)，其?中各險(xiǎn)種的?占比為:機(jī)?動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)_?__%，非?車(chē)險(xiǎn)___?%，人意險(xiǎn)?___%。?__年度，?中心支公司?擬定業(yè)務(wù)發(fā)?展工作計(jì)劃?為實(shí)現(xiàn)全年?保費(fèi)收入_?__萬(wàn)元，?各險(xiǎn)種比例?計(jì)劃為機(jī)動(dòng)?車(chē)輛險(xiǎn)__?_%，非車(chē)?險(xiǎn)___%?，人意險(xiǎn)_?__%，計(jì)?劃的實(shí)現(xiàn)將?從以下幾個(gè)?方面去實(shí)施?完成。1?、機(jī)動(dòng)車(chē)輛?險(xiǎn)是我司業(yè)?務(wù)的重中之?重，因此，?大力發(fā)展機(jī)?動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)?務(wù)，充分發(fā)?揮公司的車(chē)?險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打?好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)戰(zhàn)，?還是我們工?作的重點(diǎn)，?__年在車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要?鞏固老的客?戶(hù)，爭(zhēng)取新?客戶(hù)，側(cè)重?點(diǎn)在發(fā)展車(chē)?隊(duì)業(yè)務(wù)以及?新車(chē)業(yè)務(wù)的?承保上，以?實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)更上一個(gè)?新的臺(tái)階。?2、認(rèn)真?做好非車(chē)險(xiǎn)?的展業(yè)工作?，選擇拜訪(fǎng)?一些大、中?型企業(yè)，對(duì)?效益好，風(fēng)?險(xiǎn)低的企業(yè)?要重點(diǎn)公關(guān)?，與企業(yè)建?立良好的關(guān)?系，力爭(zhēng)財(cái)?產(chǎn)、人員、?車(chē)輛一攬子?承保，同時(shí)?也要做好非?車(chē)險(xiǎn)效益型?險(xiǎn)種的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)工作，?在__年里?努力使非車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)?展上形成新?的格局。?3、積極做?好與銀行的?代理業(yè)務(wù)工?作。__年?__月我司?經(jīng)過(guò)積極地?努力已與中?國(guó)銀行、中?國(guó)建設(shè)銀行?、中國(guó)工商?銀行、中國(guó)?農(nóng)業(yè)銀行、?___銀行?等簽定了兼?業(yè)代理合作?協(xié)議，_?_年要集中?精力與各大?銀行加強(qiáng)業(yè)?務(wù)上的溝通?聯(lián)系，讓銀?行充分地了?解中華保險(xiǎn)?的品牌及優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)取加?大銀行在代?理業(yè)務(wù)上對(duì)?我司的支持?與政策傾斜?力度，力求?在銀行代理?業(yè)務(wù)上的新?突破，實(shí)現(xiàn)?險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)?整的戰(zhàn)略目?標(biāo)，為公司?實(shí)現(xiàn)效益化?奠定良好的?基礎(chǔ)。關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（七）在公司的?領(lǐng)導(dǎo)及全體?同仁的關(guān)心?支持下，在?業(yè)務(wù)的發(fā)展?上取得了較?好的成績(jī)，?較好的完成?了公司的任?務(wù)指標(biāo)，在?此基礎(chǔ)上，?回顧這一年?的工作經(jīng)驗(yàn)?和結(jié)合工作?實(shí)際情況，?制定如下工?作計(jì)劃：?一、嚴(yán)格落?實(shí)公司各項(xiàng)?條款，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)管理工?作，構(gòu)建優(yōu)?質(zhì)、規(guī)范的?承保服務(wù)體?系。承保是?公司經(jīng)營(yíng)的?源頭，是風(fēng)?險(xiǎn)管控、實(shí)?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?公司生存的?基礎(chǔ)保障。?因此，在_?_年，公司?將狠抓業(yè)務(wù)?管理工作，?提高風(fēng)險(xiǎn)管?控能力。?二、規(guī)范和?落實(shí)公司的?服務(wù)條款，?提高服務(wù)工?作質(zhì)量，建?設(shè)一流的服?務(wù)平臺(tái)。我?們經(jīng)營(yíng)的不?是有形產(chǎn)品?，而是一種?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或?風(fēng)險(xiǎn)投資的?服務(wù)。在市?場(chǎng)逐步透明?，競(jìng)爭(zhēng)激烈?的今天，服?務(wù)已經(jīng)成為?我們公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，納入我們?公司的價(jià)值?觀(guān)?？头?作是這一理?念的具體體?現(xiàn)。在__?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，建立一?流的客戶(hù)服?務(wù)體系，真?正把優(yōu)質(zhì)服?務(wù)送給每一?位公司的客?戶(hù)。三、?加快業(yè)務(wù)發(fā)?展，鞏固_?__市場(chǎng)占?有率，擴(kuò)大?___市場(chǎng)?占有面。根?據(jù)__年支?公司保費(fèi)收?入萬(wàn)元為依?據(jù)，公司計(jì)?劃年實(shí)現(xiàn)全?年保費(fèi)收入?萬(wàn)元，其中?：計(jì)劃將從?以下幾個(gè)方?面去實(shí)施完?成。1、?精心___?策劃、堅(jiān)決?完成計(jì)劃指?標(biāo)，為全年?目標(biāo)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?2、大力?發(fā)展渠道業(yè)?務(wù)，深度拓?展___市?場(chǎng)，打好_?__地市業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)?，有序推進(jìn)?，擴(kuò)大和鞏?固___市?場(chǎng)占有面。?3、機(jī)動(dòng)?車(chē)輛險(xiǎn)是我?司業(yè)務(wù)的重?中之重，因?此，大力發(fā)?展機(jī)動(dòng)車(chē)輛?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充?分發(fā)揮公司?的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)?，打好車(chē)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)?戰(zhàn)，還是我?們工作的重?點(diǎn)，__年?在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?上要鞏固老?的渠道和客?戶(hù)，擴(kuò)展新?渠道，爭(zhēng)取?新客戶(hù)，側(cè)?重點(diǎn)在發(fā)展?渠道業(yè)務(wù)、?車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以?及新車(chē)業(yè)務(wù)?的承保上，?以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)更上一?個(gè)新的臺(tái)階?。4、認(rèn)?真做好非車(chē)?險(xiǎn)的展業(yè)工?作，選擇拜?訪(fǎng)一些大、?中型企事業(yè)?單位，對(duì)效?益好，風(fēng)險(xiǎn)?低的單位重?點(diǎn)公關(guān)，與?單位建立良?好的關(guān)系，?力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、?人員、車(chē)輛?一攬子承保?，同時(shí)也要?做好非車(chē)險(xiǎn)?效益型險(xiǎn)種?的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?工作，在_?_年里努力?使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。5、?其他方面：?深入抓好其?他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作;加強(qiáng)?與各保險(xiǎn)單?位的合作;?積極參與各?種保險(xiǎn)的激?烈競(jìng)爭(zhēng)之中?。四、抓?好隊(duì)伍建設(shè)?，做好員工?和保險(xiǎn)推銷(xiāo)?員工作，繼?續(xù)完善人力?資源調(diào)配，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供人?力保障。_?_年在員工?待遇上，工?資及福利待?遇在__年?的基礎(chǔ)上適?當(dāng)提高，同?時(shí)計(jì)劃為每?個(gè)員工體檢?身體，每位?員工過(guò)生日?公司提供一?份禮物，舉?辦一些__?_活動(dòng)等，?用的好人才?，留的住人?才，為_(kāi)_?年的業(yè)務(wù)開(kāi)?展提供強(qiáng)有?力的人力保?障。五、?完善管理機(jī)?制，強(qiáng)化執(zhí)?行力。今年?將從制度入?手，對(duì)公司?的現(xiàn)有規(guī)章?制度上、要?求范圍內(nèi)進(jìn)?行修訂和補(bǔ)?充，完善以?前沒(méi)有完善?的規(guī)章制度?，使之更加?符合公司經(jīng)?營(yíng)管理工作?的需要。匯?編成冊(cè)后，?發(fā)到每一個(gè)?員工手中，?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?真正做到以?制度管人，?以制度辦事?，從而提高?執(zhí)行力度。?__年是全?新的一年，?有望通過(guò)我?們?nèi)w員工?的共同努力?讓公司進(jìn)入?一個(gè)全新的?發(fā)展階段。?關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（八）一是?全面貫徹總?公司“積極?均衡、整合?轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新?超越”的總?體工作方針?，積極落實(shí)?總公司《_?__實(shí)施員?工職業(yè)素質(zhì)?提升工程的?指導(dǎo)意見(jiàn)》?，構(gòu)建學(xué)學(xué)?習(xí)創(chuàng)新型企?業(yè)，搭建優(yōu)?秀的人力資?源支持平臺(tái)?，加大人才?培養(yǎng)力度，?建立人才培?養(yǎng)機(jī)制，全?面提升員工?職業(yè)素質(zhì)。?二是轉(zhuǎn)變?思想觀(guān)念，?積極適應(yīng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需?要，繼續(xù)加?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?和危機(jī)意識(shí)?教育，引入?激勵(lì)機(jī)制，?鞏固原有險(xiǎn)?種的市場(chǎng)份?額，積極開(kāi)?拓新業(yè)務(wù)、?新保源。?三是加強(qiáng)與?政府和有關(guān)?部門(mén)的溝通?，提高政府?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保險(xiǎn)?在經(jīng)濟(jì)社會(huì)?發(fā)展中重要?作用的認(rèn)識(shí)?，積極取得?政府和有關(guān)?部門(mén)的支持?，優(yōu)化保_?__展環(huán)境?。四是進(jìn)?一步強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)，努?力提高服務(wù)?水平，改善?外部展業(yè)環(huán)?境。建立客?服人員日常?培訓(xùn)體制，?努力提高服?務(wù)技能和服?務(wù)水平。同?時(shí)加大理賠?查勘力度，?努力擠干理?賠水份。?五是加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，營(yíng)?造事業(yè)留人?、感情留人?、待遇留人?的___發(fā)?展環(huán)境，激?發(fā)員工對(duì)公?司的認(rèn)同感?和歸屬感，?保持隊(duì)伍的?高度穩(wěn)定。?進(jìn)一步搞活?用人機(jī)制，?堅(jiān)持打破身?份界限，不?拘一格用人?才，確保人?盡其才，才?盡其用。?六是加強(qiáng)與?各代理單位?的溝通，使?之盡快發(fā)展?起來(lái)，達(dá)成?雙贏(yíng)。七?是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)?村網(wǎng)點(diǎn)的指?導(dǎo)，盡快提?高產(chǎn)能，積?極聯(lián)系黨委?、政府，建?設(shè)其他鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))網(wǎng)點(diǎn)?，并維護(hù)好?，建一個(gè)，?出成效一個(gè)?。同時(shí)進(jìn)一?步加大“中?國(guó)人壽保險(xiǎn)?先進(jìn)村”建?設(shè)力度，并?順利驗(yàn)收，?讓廣大農(nóng)民?群眾更多地?得到中國(guó)人?壽的優(yōu)質(zhì)保?險(xiǎn)保障，感?受到黨和政?府的關(guān)懷。?八是繼續(xù)?抓緊抓好安?全教育、法?制教育、黨?風(fēng)廉政建設(shè)?工作不放松?，加強(qiáng)管理?，杜絕各類(lèi)?經(jīng)濟(jì)、治安?、刑事案件?的發(fā)展，降?低管理風(fēng)險(xiǎn)?，確保后方?穩(wěn)定?！?巍巍烏蒙山?，堂堂五百?強(qiáng)。我不爭(zhēng)?第一，何言?國(guó)壽人?”?這就是中國(guó)?人壽人的豪?言壯志，正?是這樣敢爭(zhēng)?第一的精神?，讓中國(guó)國(guó)?壽在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?不斷發(fā)展壯?大，不斷自?我超越。我?們堅(jiān)信，在?新的一年里?，在縣委、?政府和上級(jí)?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各職能部門(mén)?的密切配合?和支持下，?我們將繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)吃苦耐?勞、勇于拼?搏的精神，?勇攀高峰，?與全縣各族?人民一起，?為我國(guó)的經(jīng)?濟(jì)建設(shè)添磚?加瓦，共建?___小康?社會(huì)。關(guān)于保險(xiǎn)員工銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合輯【八篇】（九）內(nèi)容提要?：1、壽?險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析2、?目前現(xiàn)狀下?市場(chǎng)的機(jī)遇?和挑戰(zhàn)3?、工作的總?體思路4?、時(shí)間段的?目標(biāo)設(shè)定?5、具體措?施：隊(duì)伍、?業(yè)務(wù)6、?上級(jí)公司的?支持政策?一、壽險(xiǎn)市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?截止__?人口___?萬(wàn)左右，其?中城區(qū)人口?___萬(wàn)左?右，下轄_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?_萬(wàn)左右;?同業(yè)中專(zhuān)業(yè)?公司有人壽?、太平洋、?平安、太平?、泰康五家?;代理公司?華邦、恒瑞?達(dá)、中誠(chéng)、?祺順、金鑫?、眾聯(lián)六家?，合計(jì)十二?家;其中?在隊(duì)伍方面?，除代理公?司外，五家?專(zhuān)業(yè)公司農(nóng)?村隊(duì)伍基本?萎縮，除國(guó)?壽在農(nóng)村尚?有四個(gè)較成?建制的網(wǎng)點(diǎn)?外，其余在?農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)?點(diǎn)已全部取?消;城區(qū)隊(duì)?伍中除國(guó)壽?利用其收展?隊(duì)伍建設(shè)實(shí)?現(xiàn)正增長(zhǎng)外?，其余各家?專(zhuān)業(yè)公司的?城區(qū)隊(duì)伍均?負(fù)增長(zhǎng);?業(yè)務(wù)方面，?專(zhuān)業(yè)公司較?去年同期均?有所增長(zhǎng)，?雖然效果不?是很明顯，?但可以看出?市場(chǎng)復(fù)蘇的?狀態(tài);二?、目前現(xiàn)狀?下市場(chǎng)的機(jī)?遇和挑戰(zhàn)?事物的發(fā)展?規(guī)律發(fā)展期?、鼎盛期、?衰退期，告?訴我們壽險(xiǎn)?市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近?四年的低迷?狀態(tài)，勢(shì)必?將迎來(lái)又一?輪發(fā)展期;?我們的優(yōu)?勢(shì)：(一?)品牌優(yōu)勢(shì)?：的歷史底?蘊(yùn)和價(jià)值品?牌是對(duì)目前?壽險(xiǎn)從業(yè)人?員和壽險(xiǎn)客?戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)?的說(shuō)服;國(guó)?壽只所以能?夠在壽險(xiǎn)市?場(chǎng)中獨(dú)居半?壁___，?這也是原因?之一;(?二)政策優(yōu)?勢(shì)：政策優(yōu)?勢(shì)是建立在?品牌優(yōu)勢(shì)之?上的，三農(nóng)?保險(xiǎn)服務(wù)站?的體制建設(shè)?，既結(jié)合了?人保財(cái)?shù)目?戶(hù)資源和網(wǎng)?絡(luò)，又充分?的利用的政?府資源，使?壽險(xiǎn)的隊(duì)伍?發(fā)展回歸到?九十年代初?期的模式，?在組建初期?改血緣管理?制為行政管?理制使利益?鏈更簡(jiǎn)單，?推薦更協(xié)調(diào)?，主管更接?受;(三?)人員優(yōu)勢(shì)?：本人在洪?澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)?的城區(qū)和農(nóng)?村業(yè)務(wù)、隊(duì)?伍發(fā)展方面?都有較深的?認(rèn)識(shí)和了解?，并有一定?的人脈資源?;我們的?劣勢(shì)：(?一)公司導(dǎo)?向：就現(xiàn)狀?而言，個(gè)險(xiǎn)?在人保壽目?前的業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)中，非主?渠道，在上?級(jí)公司的政?策傾向上，?相比于其他?公司，可能?顯的不足;?(二)失?調(diào)發(fā)展：初?期發(fā)展上未?能做到通盤(pán)?考慮或是發(fā)?展不均勻(?僅指城區(qū)和?農(nóng)村的隊(duì)伍?發(fā)展比例)?，喪失了開(kāi)?業(yè)這個(gè)重要?的經(jīng)營(yíng)借口?;(三)?品牌利用：?就人保壽險(xiǎn)?而言，在市?場(chǎng)的知名度?部高(可以?用很低來(lái)形?容)，這與?人保這個(gè)品?牌很不相匹?配;三、?總體思路?就目前了解?和掌握的人?保壽險(xiǎn)公司?相關(guān)精神，?結(jié)合壽險(xiǎn)市?場(chǎng)的現(xiàn)狀，?立足當(dāng)下、?放眼未來(lái)，?制定本工作?計(jì)劃。充?分利用人保?的品牌及資?源優(yōu)勢(shì)，在?隊(duì)伍發(fā)展上?短時(shí)間內(nèi)利?用三農(nóng)保險(xiǎn)?服務(wù)站，緊?扣同業(yè)引進(jìn)?。農(nóng)村選定?六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及?增員主體，?只對(duì)增員主?體進(jìn)行追蹤?和輔導(dǎo)，確?保在考核