第58頁共58頁2023年月工作方案2023年月工作方案。在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。wWW.Om一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按工程部和施工單位上報(bào)的采購方案公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低本錢、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。施行公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都廉價(jià)了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購本錢。4、監(jiān)視機(jī)制根本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格別離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機(jī)制;防范、抑制____。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,進(jìn)步采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購置材料,減少工程本錢,進(jìn)步采購效率，進(jìn)步企業(yè)利潤。二、圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作20xx年采供部繼續(xù)圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注重溝通技巧和會談策略。要求各長期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的根底上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了部分調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的根底上進(jìn)展復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供給商的管理協(xié)調(diào)20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進(jìn)展分類登記，確保了每一個(gè)供給商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供給商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)展邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)展評價(jià)和分析^p，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來對待。因?yàn)楣镜谋惧X核心競爭力的表達(dá)最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。房地產(chǎn)和建立行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供給商圈子相對獨(dú)立，比方鋼材、水泥可用供貨商資并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供給商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為東和效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康開展。我們開展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約本錢、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)安康開展奠定根底【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023年月工作方案模板1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資?一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤)寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案2023年月工作方案選文保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要進(jìn)步餐廳部，娛樂部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能管理力度，加強(qiáng)本錢意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，效勞意識培訓(xùn)，效勞技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資，改善效勞，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、效勞意識、效勞程序、效勞質(zhì)量等方面入手，到進(jìn)步工作技能，進(jìn)步工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的方法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)立舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的效勞產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì)，油子兵形象，使后臺效勞也充滿濃郁的酒店氣氛。2、改良工作效勞程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時(shí)性，有效性，不推諉，多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)道路巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的方案檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)平安度夏。加強(qiáng)對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對各班組考核的根據(jù)。4、樹立本錢經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能、物料、修舊利廢管理制度和方法，控制降低物耗，能耗本錢，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低本錢。(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。(2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。(4)貫徹落實(shí)能管理方法，加強(qiáng)對各點(diǎn)水、電能的使用檢查，杜絕浪費(fèi)。(5)加強(qiáng)材料，設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細(xì)各配件材料用處，便于控制。(6)嚴(yán)格控制外協(xié)工程，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修本錢。5、工程部員工要增強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)意識，學(xué)習(xí)掌握新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)立和諧的美麗環(huán)境?？傊?，事情無論大小，要干就干，我們也相信，沒有，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻(xiàn)真情，一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。___年月工作方案模板1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資?一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤)寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案2023年月工作方案范文推薦一、班級根本情況分析^p本學(xué)期本班總?cè)藬?shù)50人，其中男生31人，女生19人。我班的學(xué)生活潑得意，大都有著較強(qiáng)的上進(jìn)心。他們好奇心強(qiáng)，求知欲旺，但是男生自制才能較差，時(shí)常不能控制自己，大多數(shù)男生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步完善。二、目的工作總目的：平安為本，素質(zhì)第一，質(zhì)量第一，效勞一流。本學(xué)期目的：注重抓好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，深化學(xué)生，把握學(xué)生的思想動(dòng)向，培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣，形成刻苦學(xué)習(xí)，發(fā)奮向上的優(yōu)秀集體。三、詳細(xì)工作1、從標(biāo)準(zhǔn)根本言行做起，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生思想品德和行為標(biāo)準(zhǔn)教育。2、定期開班級會議，定期從各科老師那獲取，多方理解學(xué)生的動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，及時(shí)調(diào)整班級管理的方案。3、響應(yīng)學(xué)校“加強(qiáng)高效課堂建立”的號召，讓學(xué)生輕松愉悅的學(xué)習(xí)4、創(chuàng)立書香班級，為學(xué)生終身開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底5、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，不隨意講話，認(rèn)真聽講，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氣氛。6、多方面理解學(xué)生的興趣特長，因勢利導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生參加校長郡培訓(xùn)班級，課余時(shí)間勤學(xué)苦練。而且注重培養(yǎng)尖子生，開掘潛力，爭取做好學(xué)生的模范。7、進(jìn)一步完善養(yǎng)成教育校本課程的開發(fā);繼續(xù)抓好儀容儀表的檢查工作，進(jìn)步學(xué)生的精氣神從著裝開場抓起;繼續(xù)抓好不亂丟現(xiàn)象，讓學(xué)生不亂丟一片垃圾，開展“彎腰行動(dòng)”;狠抓學(xué)生語言文明，在確保學(xué)生不說臟話的前提下，抓好禮儀文明用語;及時(shí)樹立文明標(biāo)兵，發(fā)揮典范的力量。8、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)，充分發(fā)揮學(xué)生的組織作用，參與班級管理，加強(qiáng)班級管理。班主任不能時(shí)時(shí)看著學(xué)生，所以，必須抓好干部培養(yǎng)工作，培養(yǎng)一批思想好、才能強(qiáng)的班干____伍，他們是班主任的得力助手，搞好班級工作的重要環(huán)節(jié)。9、加強(qiáng)和學(xué)生家庭的聯(lián)絡(luò)。針對實(shí)際情況及時(shí)和學(xué)生家長做好聯(lián)絡(luò)，并做好家訪工作。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，多方面給予他們關(guān)心和幫助。10、重視學(xué)困生的管理工作，落實(shí)差生的分工幫教制度，把學(xué)困生的輔導(dǎo)工作落實(shí)到實(shí)處。一對一進(jìn)展幫教，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，關(guān)注他們的行為，采用耐心教育，幫助他他們、鼓勵(lì)他們，不體罰或變相體罰、挖苦、挖苦等不正常教育手段，努力讓他們在自己的根底上獲得進(jìn)步，感受學(xué)習(xí)的喜悅，從而建立學(xué)習(xí)的信心。11、強(qiáng)化平安意識，要以平安為重點(diǎn)，平安教育要常抓不懈，防止發(fā)惹事故。四、詳細(xì)工作安排(根據(jù)學(xué)校安排再做修改)1、①主題班會：遵章守紀(jì)。②挑選班干部。③學(xué)習(xí)“班級標(biāo)準(zhǔn)制度”。④標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生作業(yè)格式。2、①培養(yǎng)班干②主題班會“我愛您，親愛的老師”，開展感恩活動(dòng)。2023年月工作方案范文參考一、本月工作目的及重點(diǎn)〔一〕本月工作重點(diǎn)：1、網(wǎng)站內(nèi)容完善，包括頁面美工、內(nèi)容鏈接、相關(guān)幫助2、八個(gè)“我要”欄目制作3、網(wǎng)站建立欄目：包括空間管理系統(tǒng)、域名系統(tǒng)、文件上傳系統(tǒng)、自助建站系統(tǒng)、廣告____系統(tǒng)、網(wǎng)站推廣系統(tǒng)4、網(wǎng)站推廣：詳細(xì)方法包括郵件群發(fā)、論壇發(fā)帖、友誼鏈接、QQ群發(fā)、免費(fèi)空間、____廣告〔二〕本月工作目的：1、將網(wǎng)站排名提到5萬名以內(nèi)2、平均日均____量10000次、獨(dú)立Ip5000個(gè)3、網(wǎng)站注冊會員5000人〔包括：協(xié)會會員、設(shè)計(jì)師會員、企業(yè)會員、個(gè)人會員、論壇會員、網(wǎng)站空間會員5000個(gè)〕4、收費(fèi)空間試用會員60個(gè)、免費(fèi)空間會員5000個(gè)二、人員分工：為適應(yīng)本月工作重點(diǎn)和目的的實(shí)現(xiàn)，暫將人員分為兩個(gè)部門：網(wǎng)站部和推廣部。網(wǎng)站部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站空間開通、網(wǎng)站業(yè)務(wù)技術(shù)支持，推廣部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版塊管理、內(nèi)容添加、論壇版塊建立、內(nèi)容添加、吸引人氣、網(wǎng)站推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)與合作技術(shù)部：主管：李龍剛成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮推廣部：主管：夏清成員：夏清、偉志治、何書榮三、內(nèi)容分工：夏清：全面負(fù)責(zé)工作進(jìn)度檢查、客戶聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)站內(nèi)容檢查、和趙總隨時(shí)保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)裝修和采購相關(guān)欄目。李龍剛：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建立欄目開發(fā)。全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站建立工作進(jìn)度進(jìn)展安排，對網(wǎng)站空間業(yè)務(wù)和網(wǎng)站推廣進(jìn)展方法介紹、對各欄目進(jìn)展綜合處理。杜寨敏：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目程序設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)各頁面內(nèi)容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統(tǒng)鏈接、負(fù)責(zé)空間客戶開通及管理、客戶聯(lián)絡(luò)蹤效勞，負(fù)責(zé)本網(wǎng)站的____和QQ在線技術(shù)支等唐剛：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目面頁設(shè)計(jì)、每個(gè)頁面的美工、自助建站模板下、制作企業(yè)網(wǎng)站樣板韋志浩：主要負(fù)責(zé)幫助系統(tǒng)編寫、郵件群發(fā)工作安排、在其它論壇發(fā)帖、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師欄目建立推廣及更新、負(fù)責(zé)裝飾材料版塊規(guī)劃建立、負(fù)責(zé)新聞和論壇內(nèi)容編輯、籌劃、審核。負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心技術(shù)相關(guān)事務(wù)。兼任網(wǎng)站內(nèi)容更新、網(wǎng)站內(nèi)容檢查何書榮：新聞系統(tǒng)添加、裝飾材料內(nèi)容更新、活潑論壇氣氛吸引人氣、負(fù)責(zé)友誼鏈接添加及管理、QQ群發(fā)、廣告____系統(tǒng)和網(wǎng)站推廣系統(tǒng)的管理，真理教育網(wǎng)內(nèi)容更新及網(wǎng)頁制作四、工作進(jìn)度安排：推廣部工作進(jìn)度由夏清負(fù)責(zé)技術(shù)部工作進(jìn)度由李龍剛安排詳細(xì)工作進(jìn)度根據(jù)每人訂的方案再制定在28日完成27日：每人根據(jù)本人負(fù)責(zé)的內(nèi)容制作出詳細(xì)工作方案并交夏清檢查修改，并由李龍剛進(jìn)展技術(shù)方面檢查更改。27日工作：技術(shù)部:杜寨敏：完成協(xié)會會員注冊及管理功能唐剛：對現(xiàn)有所有頁面進(jìn)展頁面美工并由夏清檢查通過李龍剛：完成空間訂單功能爭取28日可以對外開通空間申請和訂單處理功能，完成空間訂單新聞系統(tǒng)。推廣部：制定出推廣方案并交夏清和李龍剛何書榮：完成所有空白欄目內(nèi)容添加韋志治：完成論壇內(nèi)容建立，并何書榮進(jìn)展首頁內(nèi)容鏈接___年月工作方案怎么寫一、為什么要寫工作方案1、方案是進(jìn)步工作效率的有效手段工作有兩種形式：(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤)寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、方案才能是各級干部管理程度的表達(dá)個(gè)人的開展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫方案。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比擬簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)____就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。方案的重要性就表達(dá)出來了。3、通過工作方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就進(jìn)步了。通過工作方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理形式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。二、寫工作方案的根據(jù)1、月目的(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。2、上月未完成的工作方案持續(xù)進(jìn)展。3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反響、呆滯管理、人員管理……)。6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。三、工作方案怎么寫首先要申明一點(diǎn)：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。工作方案四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作方案就是不完好的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式，陷入“為了寫方案而寫方案，喪失寫方案的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。四、如何保證工作方案得到執(zhí)行執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，假如一開場，我們不理解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和理解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進(jìn)展公開討論。2023年月工作方案怎么寫一、思想政治工作方案始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。二、老師個(gè)人業(yè)務(wù)工作方案作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)進(jìn)步根本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。三、課堂教學(xué)工作方案課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處表達(dá)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氣氛中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反響。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改良方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)展積極地學(xué)習(xí)。四、文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的老師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的安康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。高校輔導(dǎo)員2023年月工作方案表1、自我調(diào)整、虛心請教完成角色轉(zhuǎn)變，查漏補(bǔ)缺，積極進(jìn)入工作狀態(tài)。由冰城到榕城、由學(xué)生到輔導(dǎo)員、由設(shè)計(jì)行業(yè)到學(xué)生工作，不管是工作生活環(huán)境，還是工作性質(zhì)，都要需要我轉(zhuǎn)變好角色，杜絕實(shí)習(xí)期間的弊病，適應(yīng)管理大一新生的工作。本學(xué)期，在該如何去做好輔導(dǎo)員工作方面，一定要繼續(xù)向院系領(lǐng)導(dǎo)以及有經(jīng)歷的輔導(dǎo)員多請教、多學(xué)習(xí)、多交流、多總結(jié)、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去。2、前期準(zhǔn)備為迎接即將入學(xué)13級新生，在前期準(zhǔn)備工作上做到虛心請教，多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通理解工作的細(xì)那么。通過招生工作中理解到的學(xué)生對學(xué)校期許與疑問做好應(yīng)對工作，以便在新生入學(xué)之際做好正確的引導(dǎo)。做好軟硬件裝備。在報(bào)道前做好相應(yīng)的物資安排以及理清對新生引導(dǎo)方向，構(gòu)思好本學(xué)期的班級建立、黨員開展、校園活動(dòng)安排等等。報(bào)到時(shí)全天候在場，合理統(tǒng)籌并做到第一時(shí)間給予新生關(guān)心照顧。告訴學(xué)生們?nèi)雽W(xué)期間的考前須知，并深化宿舍探望新同學(xué)，做好學(xué)生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環(huán)境，融入海院的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)海院節(jié)奏。在此期間告之根本的軍訓(xùn)事項(xiàng)，生活知識，平安知識。做好新生見面會準(zhǔn)備。3、入學(xué)教育大學(xué)是人生嶄新的開場，作為新生必須迅速調(diào)整自己，以盡快地適應(yīng)全新的生活學(xué)習(xí)形式，在這一過程輔導(dǎo)員幫助與引導(dǎo)起關(guān)鍵的作用。而入學(xué)教育就是為13級新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氣氛中。(1)、認(rèn)識海院。為使新生近快理解海院、認(rèn)識海院、成為海院人，應(yīng)在入學(xué)教育中進(jìn)展海院歷史、傳統(tǒng)、校規(guī)校訓(xùn)等宣傳普及，著重講述xx學(xué)院升本知識，使其認(rèn)識海院、理解海院、熱愛海院、以海院為榮。(2)、理解專業(yè)。結(jié)合黑龍江大學(xué)的經(jīng)歷，在新生入學(xué)期間應(yīng)開展《專業(yè)方向概述》課程的普及，以專業(yè)為單位，經(jīng)系部主任、骨干老師以課程或座談會形式對新生進(jìn)展專業(yè)引導(dǎo)，在新生心中建立專業(yè)上自信，使其對專業(yè)的興趣增加。主要為系部老師結(jié)合自身、行業(yè)、往屆生、社會前景等情況，為新生簡述其所選專業(yè)的課程設(shè)置、就業(yè)方向、行業(yè)優(yōu)勢、社會地位、將來前景等，以此加深新生對本專業(yè)的認(rèn)識程度，確立其對專業(yè)的信心與期許。另一方面也可減少系部學(xué)生流失。(2)、軍事素質(zhì)養(yǎng)成。在軍訓(xùn)過程中傳播軍事化思想，鍛煉學(xué)生體魄，穩(wěn)固學(xué)生常態(tài)軍事化的習(xí)慣。在軍訓(xùn)期間，配合好教官的軍事訓(xùn)練，并在每天的接觸中強(qiáng)調(diào)應(yīng)注意的事項(xiàng)。迅速理解班級，理解寢室的情況，遇到問題做到及時(shí)、迅速解決；觀察各專業(yè)軍訓(xùn)情況、同學(xué)間的凝聚力、個(gè)體學(xué)生的表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的各項(xiàng)才能并進(jìn)展挖掘培養(yǎng)，以及早發(fā)現(xiàn)班級內(nèi)部一些意志力，組織觀念不強(qiáng)的同學(xué)，并進(jìn)展正確引導(dǎo)。在此期間，時(shí)常去視察班級情況，并給予關(guān)心照顧。利用軍訓(xùn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)和班級同學(xué)的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。(3)、平安教育。在入學(xué)教育中將平安防范、人身平安等放在重要位置，反復(fù)、深化的強(qiáng)調(diào)宣傳應(yīng)如何增強(qiáng)平安意識與自我保護(hù)。加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識和標(biāo)準(zhǔn)意識。深化學(xué)生手冊的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)新生對校園標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識。使其從自身進(jìn)展自我約束。并進(jìn)展各項(xiàng)事件處理方法的教誨，使學(xué)生懂得上報(bào)、懂得自我保護(hù)等4、思想政治教育在學(xué)生入校后及時(shí)對新生進(jìn)展建立完善的檔案系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握學(xué)生信息，分析^p其心理特征和思想狀態(tài)變化，針對性開展思想教育工作，鼓勵(lì)學(xué)生積極向黨靠攏。及時(shí)地理解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，給予積極的幫助和解決。通過關(guān)心學(xué)生，貼近學(xué)生，拉進(jìn)與學(xué)生的情感間隔。不單單通過說教、課堂講授的方式進(jìn)展教育，同時(shí)注重潛移默化的溝通與培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。注重多種形式培養(yǎng)學(xué)生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建立。5、學(xué)風(fēng)班務(wù)建立大學(xué)是傳播知識的殿堂，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度才能孕育出累累碩果。而學(xué)風(fēng)是大學(xué)精神文化的表達(dá)，展現(xiàn)的是學(xué)生精神相貌和行為風(fēng)氣、老師師德、治學(xué)態(tài)度，反映出一所大學(xué)全面的綜合素質(zhì)。所以應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生管理機(jī)制，課堂教學(xué)與寢室管理相結(jié)合，雙管齊下，全天候、多時(shí)段催促，以量促成質(zhì)變將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度根治到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，使學(xué)生從大一就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度；一個(gè)班級組建出良好的學(xué)習(xí)氣氛；一個(gè)年級擁有良好的學(xué)習(xí)體系。通過軍訓(xùn)期間選拔積極踴躍，才能突出的同學(xué)組建各專業(yè)班委，將班級各級系統(tǒng)完善。通過觀察，采取能者居之，將班委團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定完善，并逐步培養(yǎng)。通過各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生干部的組織才能和處理班務(wù)的程度，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我效勞、自我進(jìn)步的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。6、素質(zhì)養(yǎng)成“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統(tǒng)美德。禮儀、德行表達(dá)出的是一個(gè)人的教養(yǎng)和品位。大學(xué)，作為人生重要的成長階段，更是學(xué)生步入社會的港口，所以我們更應(yīng)重視禮儀德行教育。針對13級新生，應(yīng)將禮儀養(yǎng)成做到日常教育中，時(shí)時(shí)刻刻提醒、標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)生。應(yīng)將本學(xué)期素質(zhì)養(yǎng)成教育月的指導(dǎo)思想以及方式方法繼續(xù)沿用，并將禮儀、德行教育進(jìn)展全方位教學(xué)，多方向跟進(jìn)，使其成為學(xué)生的生活準(zhǔn)那么。綜合才能的進(jìn)步也是大學(xué)教育的重要組成部分，甚至可稱為主體部分。所以針對13級新生，應(yīng)將學(xué)生培養(yǎng)成知禮、高德、綜合素質(zhì)過硬的新時(shí)代應(yīng)用型人才。7、校園文化建立在本學(xué)期大力開展校園活動(dòng)，進(jìn)展校園文化建立，配合學(xué)校、團(tuán)委分團(tuán)委進(jìn)展活動(dòng)的開展，并根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)中心思想、開展形式進(jìn)展班級內(nèi)部的演練或選拔。而個(gè)人初步設(shè)想的活動(dòng)有以下幾個(gè)：軍訓(xùn)主題——〔1〕《我的大學(xué)迷彩夢——大學(xué)生軍綠風(fēng)采展示》。主要采用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，采用印象分、才藝分、軍旅情結(jié)分評選，主演展現(xiàn)個(gè)人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節(jié)等。優(yōu)勝者評為軍訓(xùn)形象大使，通過海院媒體網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)展宣傳，傳播大學(xué)生積極參加軍訓(xùn)的正能量，并可以正面、青春的形象向下一屆考生、學(xué)生進(jìn)展宣傳?！?〕《中國夢軍旅夢——征文、繪畫、書法比賽》。借軍訓(xùn)之際，調(diào)動(dòng)大家的才藝，以中國夢、軍旅夢為主題進(jìn)展文學(xué)繪畫類創(chuàng)作。優(yōu)勝者可在圖書館進(jìn)展展覽，借以展示信息工程系學(xué)生風(fēng)采。迎新主題——〔1〕《我要上迎新》。借鑒《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，并提供展示平臺，預(yù)熱201x級迎新晚會。優(yōu)秀節(jié)目選送迎新晚會，借此完善節(jié)目、節(jié)省時(shí)間。〔2〕《海院金話筒》。借鑒《超級演說家》的形式，需找新生中具備主持才能的學(xué)生，經(jīng)選拔優(yōu)秀者直接成為迎新晚會及各大型活動(dòng)主持人。升本主題——〔1〕《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘?qū)W生對海院的熱愛，通過“隨手拍”形式進(jìn)展初賽，經(jīng)校園展覽，優(yōu)勝者可獲到新校區(qū)進(jìn)展游覽考察，同時(shí)進(jìn)展決賽作品拍攝。在豐富學(xué)生校園生活的同時(shí)覺察有攝影天賦的同學(xué)，為今后開展活動(dòng)尋找攝影人員，同時(shí)將新校區(qū)的美麗剪影帶回海院，使同學(xué)們提早感受連江校區(qū)的美?！?〕升本知識競答。借鑒《一站到底》形式，通過學(xué)習(xí)《升本迎評宣傳手冊》以及開展升本知識教育普及，最終以競答形式呈現(xiàn)。2023年月工作方案書范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三.市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。四.xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2023年月工作方案表格模板xx月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出xxxx年10月份的如下銷售工作方案:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。1.xx月份工作回憶根據(jù)xx月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：1.1業(yè)績完成情況時(shí)間：xxxx年xx月15日~xxxx年xx月30日1.2市場方面1.1.1客戶溝通：(1)工作總結(jié):我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比擬固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比方太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，理解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場的根底上開發(fā)市場。(2)問題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比擬喜歡高端產(chǎn)品。2.產(chǎn)品一些方面的要求,比方太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。3.和客戶的溝通也是一個(gè)問題，要經(jīng)常和客戶溝通，理解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)絡(luò))1.1.2客戶群體分析^p：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。2.六月份工作重點(diǎn)及目的總目的(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。2.1市場方面2.1.1加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析^p，搜集資料信息。2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價(jià)，搜集資料信息。2.2管理方面2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。2.2.2嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。2.2.3做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析^p。2.3業(yè)績完成方案2023年月度工作方案月度工作方案范文一20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶效勞各項(xiàng)工作已逐步完善。為了可以盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象。(一)創(chuàng)立效勞形象。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可無視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，(二)轉(zhuǎn)變效勞觀念，把要我效勞改變成我要效勞。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)的態(tài)度，深化到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少效勞時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完本錢職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作才能，來更好的效勞于客戶。(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時(shí)反響給2023年月平安工作方案3篇為了進(jìn)一步推進(jìn)我鎮(zhèn)的平安消費(fèi)，穩(wěn)固XX年平安創(chuàng)立成果，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，確保瓦子鎮(zhèn)的平安和人民生命財(cái)產(chǎn)的絕對平安，把我鎮(zhèn)建立成平安消費(fèi)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)《中華人民共和國平安消費(fèi)法》、《道路交通法》和相關(guān)的法律法規(guī)以及省市相關(guān)的規(guī)章制度，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況特制定XX年平安消費(fèi)工作方案。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以____理論和三個(gè)代表重要思想，科學(xué)開展觀的要求為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆四中全會的相關(guān)精神，深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀，以建立和諧瓦子、平安瓦子為目的，強(qiáng)化管理和監(jiān)視，把平安工作放在黨委政府工作的首位。二、目的任務(wù)總體要求：轄區(qū)內(nèi)不出現(xiàn)一例道路交通事故、不出現(xiàn)一例火災(zāi)事故、不出現(xiàn)一例電力傷亡事故、不出現(xiàn)一例山體滑坡傷亡事故、不出現(xiàn)一例溺水傷亡事故等，確保各類事故零目的的實(shí)現(xiàn)。1、農(nóng)村平安：農(nóng)村平安主要涉及到農(nóng)電、農(nóng)用機(jī)具、農(nóng)藥、防火、防盜和山體滑坡等諸多方面，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)防火消防員，義務(wù)治安巡邏員建立工作，確保把防控工作做在前面，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，同時(shí)建立好各種預(yù)案和各類應(yīng)急預(yù)案，并以村為單位建立報(bào)警點(diǎn)和各類事故報(bào)告點(diǎn)。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)平安：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要涉及到道路交通，防火、防盜、防騙。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員較集中，平安隱患相對較大，將結(jié)合立山派出所，鎮(zhèn)警務(wù)室加強(qiáng)道路交通的管理，進(jìn)一步開展摩托車、三輪車專項(xiàng)整治活動(dòng)。增強(qiáng)人民的防火、防盜的意識。同時(shí)加強(qiáng)義務(wù)消防員的訓(xùn)練工作，確保關(guān)鍵時(shí)刻可以發(fā)揮作用。三、詳細(xì)措施平安工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警覺，做到警鐘長鳴。1、加強(qiáng)宣傳，讓平安意識深化老百姓心中。定期對村社干部、企業(yè)業(yè)主、個(gè)體戶、學(xué)校、人民群眾等進(jìn)展平安知識的培訓(xùn)，利用播送、電視等媒體廣泛向群眾宣傳平安知識，增強(qiáng)老百姓的平安意識，在老百姓的心中筑起一道平安防線。2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)責(zé)任心。鎮(zhèn)黨委政府將加強(qiáng)平安工作的領(lǐng)導(dǎo)，各部門要親密配合，鎮(zhèn)將以平安辦公室為主要陣地開展平安工作，各單位要落實(shí)專人管理平安工作，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，即各村(居)民委員會、各單位的主要負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人。確保平安工作消費(fèi)不留空擋，做到時(shí)時(shí)有人管，時(shí)時(shí)有人抓平安消費(fèi)工作。3、加大監(jiān)視檢查力度。鎮(zhèn)平安辦公室將定期或不定期的對鎮(zhèn)屬各部門、各村、學(xué)校、企業(yè)等進(jìn)展監(jiān)視檢查，及時(shí)糾正違規(guī)違章行為，保證人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)的絕對平安。4、嚴(yán)格實(shí)行目的責(zé)任追究制和“一票否決制”。年初與村社和鎮(zhèn)屬各部門、學(xué)校、企業(yè)業(yè)主、個(gè)體戶等簽好目的責(zé)任書，明確好責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步完善責(zé)任追究制和“一票否決制”?？傊?，我們要時(shí)刻保持警覺，耐心細(xì)致的做好各項(xiàng)工作，爭取把事故苗頭消失在萌芽狀態(tài)中，對出現(xiàn)的新問題、新情況，及時(shí)研究處理方法，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，把平安工作做到實(shí)處，確保瓦子鎮(zhèn)的平安，確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)的絕對平安。5月平安工作方案120xx年月平安工作方案〔2〕一、指導(dǎo)思想：以“三個(gè)代表”重要思想和中心校的平安工作方案為指導(dǎo)，以廣闊師生的生命平安和社會穩(wěn)定為目的，以確保學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)展為出發(fā)點(diǎn)，以進(jìn)步師生和家長的認(rèn)識及廣泛開展平安教育活動(dòng)為途徑，落實(shí)好上級有關(guān)文件精神及有關(guān)平安法律法規(guī)、制度，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的各方面平安工作，深化進(jìn)展平安教育及檢查，做到防患于未然。二、工作目的：通過平安教育活動(dòng)，在廣闊師生中樹立起平安觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化平安管理意識，增強(qiáng)平安防范意識和才能，及時(shí)消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生平安事故，為確保社會穩(wěn)定作出奉獻(xiàn)。三、平安主題：本學(xué)年度平安工作的主題是：生命平安高于一切。四、主要工作及措施：(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：楊再光(校長)副組長：王世琪(副校長)、潘盛發(fā)(教誨主任)、聶斌(總務(wù))明道忠(書記)組員：全體班主任2、明確責(zé)任。每位師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到平安工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)正常有序進(jìn)展的根底和保障。因此，全體老師必須進(jìn)步認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校平安教育活動(dòng)的組織施行?？倓?wù)負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查維修及師生的飲食衛(wèi)生;電教員負(fù)責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修;保健老師及衛(wèi)生老師負(fù)責(zé)安康教育，傳染病、常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;生管人員負(fù)責(zé)維持和監(jiān)視騎自行車同學(xué)的秩序;大隊(duì)輔導(dǎo)員、班主任等負(fù)責(zé)有關(guān)平安的宣傳教育工作;任課老師負(fù)責(zé)所教年級及所教學(xué)科的平安教育;興趣小組輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)小組活動(dòng)的平安保障工作。(二)、加強(qiáng)宣傳教育。1、利用校會、國旗下講話、紅領(lǐng)巾播送、班隊(duì)會、兩報(bào)等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進(jìn)展平安教育。內(nèi)容包括：交通平安、用電平安、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對____、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動(dòng)平安活動(dòng)等。2、利用家長會、家訪等途徑對家長進(jìn)展有關(guān)平安方面的宣傳教育，協(xié)助學(xué)校做好平安工作。3、平安月期間(2月6日—3月21日)，平安日(2月23日)，學(xué)校及各班更要圍繞平安工作主題，利用多種形式開展平安教育活動(dòng)，營造平安教育氣氛。4、通過開展有關(guān)平安活動(dòng)對師生進(jìn)展自救、自護(hù)方面知識的教育。(三)、加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理。根據(jù)季節(jié)的不同對有關(guān)平安情況進(jìn)展重點(diǎn)教育檢查，做到防患于未然。交通平安、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。1、房屋檢查嚴(yán)格執(zhí)行中心校規(guī)定的平安檢查制度，正常情況下每年檢查四次，即寒假開學(xué)的二月底三月初，汛期降臨前的六月初，寒假開學(xué)八月底九月初，防寒保暖前的十月底十一月初。(重點(diǎn)檢查：房屋根底、主體構(gòu)造、屋架構(gòu)造等重要部位，做到檢查細(xì)致，不留死角;檢查及時(shí)記錄，檢查人員簽;檢查結(jié)果及時(shí)上報(bào)學(xué)校。)2、用電、防火檢查。(1)、加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露，插座、插頭有平安隱患，在及時(shí)上報(bào)的同時(shí)，由學(xué)?？倓?wù)處安排人員立即解決。(2)、學(xué)校制止使用電爐子、電暖器、電大壺、電褥子等電器，如發(fā)現(xiàn)一定嚴(yán)肅處理，出現(xiàn)不良后果，責(zé)任自負(fù)。(3)、師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電的好習(xí)慣。嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。(4)、微機(jī)老師上課前后、電教員(包括有用電器活動(dòng)的組織者)在每次活動(dòng)前后都要認(rèn)真檢查電、線路、電器等是否正常，保證平安使用。(5)、教學(xué)設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負(fù)責(zé)的原那么，如發(fā)生平安事故，將視情節(jié)追究責(zé)任人、當(dāng)事人的責(zé)任。(6)、學(xué)校的滅火器材要放在指定地點(diǎn)(圖書室前、遠(yuǎn)程教室、微機(jī)室等處)，有關(guān)老師必須理解滅火器的原理及使用。3、衛(wèi)生工作。(1)、認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校傳染病預(yù)防與控制工作的通知》等文件精神，做好學(xué)校的衛(wèi)生工作。(2)、執(zhí)行每天的文明崗檢查制度，對學(xué)生的著裝、個(gè)人衛(wèi)生、自帶飲水等進(jìn)展嚴(yán)格的檢查。(3)、堅(jiān)持每周兩大掃除，每天早晚清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。(4)、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)展生理衛(wèi)生知識的教育。做好學(xué)生的心理咨詢工作。(5)、做好防控傳染病工作，不讓每一位師生沾染上非典、禽流感及傳染性疾病。發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等病癥的師生，要親密關(guān)注，及時(shí)上報(bào)。特別要對家里是養(yǎng)禽專業(yè)戶的學(xué)生加強(qiáng)有關(guān)防控禽流感知識的教育。(6)、做好師生的飲食管理和檢查，飲具等要定期消毒，必須保持飲食的清潔衛(wèi)生。采購人員要嚴(yán)把購物質(zhì)量關(guān)，不向老師出售過期變質(zhì)的飲用水。班主任老師一定要嚴(yán)禁學(xué)生向無證攤點(diǎn)購置零食，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。4、交通平安。(1)、加強(qiáng)交通平安知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)那么，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧，不做有礙交通平安的活動(dòng)。(2)、學(xué)年初，班主任和學(xué)校簽訂平安責(zé)任書，學(xué)校向家長發(fā)放平安通知書，來共同教育學(xué)生，防止事故發(fā)生。(3)、各班要實(shí)行路隊(duì)制放學(xué)。(4)、騎自行車的師生要做到鈴、閘、鎖齊全有效，勤維修保護(hù)車輛，保證車的狀況良好，否那么，不準(zhǔn)騎。學(xué)校嚴(yán)禁不滿12周歲的學(xué)生騎車上下學(xué)，不許騎車帶人。對騎自行車的學(xué)生要登記造冊，做到心中有數(shù)，并與其家長簽訂責(zé)任書，明確各自的責(zé)任。嚴(yán)禁在校園內(nèi)騎車。(5)、加強(qiáng)接送學(xué)生上下學(xué)的社會車輛管理。(6)、一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動(dòng)保護(hù)現(xiàn)場，搶救傷者，還要及時(shí)報(bào)告，不隱瞞、逃逸、躲避。5、校園秩序。(1)、嚴(yán)禁生疏人進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學(xué)秩序的要及時(shí)制止，或與上級聯(lián)絡(luò)，打110報(bào)警。(2)、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁校門口擺攤、堆雜物，嚴(yán)禁遠(yuǎn)離校園的小商小販向?qū)W生出售過期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁在校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。6、加強(qiáng)校內(nèi)外活動(dòng)平安教育。(1)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁老師出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。(2)、學(xué)生在校的活動(dòng)，誰組織誰負(fù)責(zé)，誰的課誰負(fù)責(zé);課間活動(dòng)老師(尤其是班主任)一定要加強(qiáng)教育;倘假設(shè)由于老師的瀆職、體罰或變相體罰及課堂打架等出現(xiàn)的傷害事件，由任課老師負(fù)責(zé)。(3)、室外活動(dòng)課(體育、美術(shù)寫生等)老師一定要注意平安，老師如不能堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)或因器材管理、活動(dòng)要求不當(dāng)引發(fā)的事件，由任課老師負(fù)責(zé)。(4)、負(fù)責(zé)維持管理學(xué)生在校和騎車回家秩序的老師，要盡職盡責(zé)。(5)、學(xué)?；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴(yán)格執(zhí)行誰組織、誰主管，誰負(fù)責(zé)的原那么，活動(dòng)前必須制定周密的活動(dòng)方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，上報(bào)學(xué)校進(jìn)展審批?；顒?dòng)時(shí)一定要做好平安保衛(wèi)工作。7、其他方面。(1)、值班老師要嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。(2)、在汛期，安排好防汛工作，并且做好學(xué)生的避險(xiǎn)看護(hù)工作。(3)、冬季期間，班級要嚴(yán)防學(xué)生取暖平安。(4)、積極穩(wěn)妥的做好熱門話題、易發(fā)生的問題等敏感問題的預(yù)防工作，嚴(yán)防出現(xiàn)上告、上訪事件。(四)、開展活動(dòng)，進(jìn)步師生的平安意識和才能1、各班要開展“小手拉大手”活動(dòng)，每一位學(xué)生給家長寫一封信，主要內(nèi)容：為了家庭的幸福，請家長在工作和生活中，時(shí)刻注意平安。2、在3月中旬左右組織師生進(jìn)展火災(zāi)、地震等突發(fā)事件的自防、自救和逃生的演練。3、開展家庭用電、用氣平安操作表演等活動(dòng)。4、各中隊(duì)要有針對性的開展一次平安教育主題班隊(duì)會活動(dòng)。5、可組織學(xué)生自編上學(xué)路上“幾不要”兒歌等活動(dòng)。5月平安工作方案20xx年月平安工作方案〔3〕為進(jìn)一步加強(qiáng)平安管理工作，穩(wěn)固我所穩(wěn)定的平安場面。落實(shí)“平安第一，預(yù)防為主”的方針，我所根據(jù)全局以“創(chuàng)一流”工作為中心，以爭“創(chuàng)無違章企業(yè)”為重點(diǎn)的要求。結(jié)合我所實(shí)際情況，特制定我所的平安消費(fèi)方案如下：1、加大“查評”工作整改力度。按輕重緩急完成供電線路、配電臺區(qū)、設(shè)備隱患查處問題的整改。協(xié)調(diào)好各電工組在3月10日前認(rèn)真檢查各自供電管轄區(qū)域內(nèi)的供電設(shè)施的設(shè)備隱患，在檢查統(tǒng)計(jì)后按輕重緩急逐步進(jìn)展設(shè)備檢修和更新。力求從設(shè)備上消除平安隱患。2、開好平安例會，做好平安工器具的試驗(yàn)、保管、存放、借用登記工作。根據(jù)局平安方面的方案和要求結(jié)合我所實(shí)際工作情況開好每周一次的平安例會，學(xué)習(xí)并傳達(dá)有關(guān)平安簡報(bào)，事故通報(bào)和各級平安文件。經(jīng)常深化班組、消費(fèi)施工現(xiàn)場、監(jiān)視檢查平安消費(fèi)有關(guān)規(guī)章制度和上級指示的貫徹執(zhí)行。推動(dòng)各電工組長在會后3日內(nèi)組織全班學(xué)習(xí)有關(guān)平安會議內(nèi)容，使有關(guān)文件和要求真正落實(shí)到每位職工的思想中，結(jié)實(shí)樹立“平安是企業(yè)生存主題”這一思想觀念。3、做好所管轄區(qū)域供電設(shè)備技術(shù)狀況、交通車輛、消防設(shè)施、儀表儀器、平安工具及人員狀況的平安監(jiān)視。協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)搞好各類平安檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違章及時(shí)制止，發(fā)現(xiàn)的隱患及缺陷提出改正意見，并及上報(bào)有關(guān)部門解決。做好本所平安用品的領(lǐng)用、發(fā)放、調(diào)換的定期檢查試驗(yàn)工作。4、全年開展創(chuàng)違章企業(yè)活動(dòng)。列舉習(xí)慣性違章性行為(其中俱體條款由安科發(fā)，人守一冊)建立個(gè)人平安檔案，平安監(jiān)察檔案，同時(shí)與局所制定并要的“平安消費(fèi)獎(jiǎng)懲規(guī)定”進(jìn)展考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。5、組織全所職工學(xué)習(xí)《防止電力消費(fèi)重大事故的二十五項(xiàng)重點(diǎn)要施行細(xì)那么》《安規(guī)》《平安消費(fèi)法》，編制可行的兩措方案，實(shí)行三級控制中我所重要控制的未遂和異常，施行平安工作人員工程、資金、時(shí)間、責(zé)任人四落實(shí)，杜絕違章指揮，違章作業(yè)違背消費(fèi)現(xiàn)場勞動(dòng)紀(jì)律，使平安消費(fèi)納入法制化軌道上來。6、嚴(yán)格兩票三制。申請票、工作票、施工作業(yè)票必須由各級負(fù)責(zé)人審核簽并填寫清楚。同時(shí)做好工作交接、設(shè)備回檢查、設(shè)備定期試驗(yàn)輪換制度。7、做好全所技術(shù)培訓(xùn)工作，各電工組針對組內(nèi)人員的實(shí)際技術(shù)程度和工作時(shí)間安排組內(nèi)人員到外線班進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)。立求使我所每一個(gè)電工組都具備良好的技術(shù)力量。8、結(jié)合今年平安整頓工作，加強(qiáng)外線班施工現(xiàn)場的平安管理，加快農(nóng)網(wǎng)整改良度，今年由所集中配齊外線人員所需的平安工器具，此后按價(jià)扣壓施工人員工資，在農(nóng)網(wǎng)完畢后，根據(jù)其退還的平安工器具退還工資，保證力施工人員在工作中可以做到“兩穿一戴”，認(rèn)真組織施工人員學(xué)習(xí)“平安消費(fèi)督查方法”。今年我所將根據(jù)全局的平安工作目的，加強(qiáng)平安管理工作力度積極組織全所各類消費(fèi)人員進(jìn)展平安及技術(shù)規(guī)程的學(xué)習(xí)力求先從思想上消除麻木意識。在各類工作和施工中認(rèn)真組織施工人員做好事前的平安事項(xiàng)，并不定時(shí)的進(jìn)展平安檢查凡發(fā)現(xiàn)問題將毫不客氣的給于相應(yīng)的處分。把平安責(zé)任量化到每個(gè)人，努力消除日常工作中的未遂和異常，從而確保我所全年無重大人身及設(shè)備事故。一、年度平安目的及平安考核指標(biāo)：(一)平安目的1、杜絕人身重傷及死亡事故;2、不發(fā)生有人員責(zé)任的重大事故;3、不發(fā)生人身死亡事故;4、不發(fā)生惡性誤操作事故;5、不發(fā)生重大交通事故;6、全年確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)百日無事故記錄，爭取實(shí)現(xiàn)平安消費(fèi)1650天。(二)平安考核指標(biāo)1、一類障礙不超過2次2、二類障礙不超過5次3、控制各類平安考核指標(biāo)符合規(guī)定二、日常工作：(一)宣傳平安消費(fèi)的方針，催促與平安消費(fèi)有關(guān)的各項(xiàng)制度的貫徹。1、各級____員的平安責(zé)任制應(yīng)當(dāng)齊全、明確，應(yīng)符合《電力企業(yè)各級____員平安消費(fèi)職責(zé)規(guī)定》及上級有關(guān)規(guī)定;2、各職能部門及各消費(fèi)崗位的平安崗位責(zé)任制應(yīng)健全、明確，并且能按上級規(guī)定的要求貫徹落實(shí);3、“兩票三制”平安管理制度應(yīng)內(nèi)容完善，并檢查、監(jiān)視執(zhí)行時(shí)是否認(rèn)真;4、檢查現(xiàn)場規(guī)程制度的修訂、審批、印發(fā)是否及時(shí)合理，日常運(yùn)行工作是否按照《規(guī)程》執(zhí)行。5、定期開展平安網(wǎng)絡(luò)組織活動(dòng)。(二)監(jiān)視平安消費(fèi)方案、“反措”、“安措”方案的執(zhí)行。1、按時(shí)組織各部門將本專業(yè)“反措”和“安措”方案上報(bào)，并審核上報(bào)“兩措方案”有無疏漏，歸納總結(jié)，并下發(fā)執(zhí)行期限，落實(shí)日期。2、“兩措方案”執(zhí)行完畢應(yīng)有記錄，并能做到對正在執(zhí)行的工作進(jìn)展檢查。3、年底總結(jié)“兩措”的完成率，根據(jù)完成率總結(jié)執(zhí)行情況。4、催促平安用具的定期校驗(yàn)。(三)組織平安教育培訓(xùn)及《安規(guī)》學(xué)習(xí)、考試。1、工人(含新入廠及轉(zhuǎn)崗人員)必須全部經(jīng)過三級平安教育，考試合格前方可允許上崗，實(shí)習(xí)生必須經(jīng)過三級平安教育和《平安規(guī)程》考試前方可允許進(jìn)入現(xiàn)場。特殊工種工人必須經(jīng)過專門培訓(xùn)，考試合格，持有操作證前方可允許進(jìn)入現(xiàn)場工作。2、每年底進(jìn)展一次下年度《安規(guī)》考試，包括全廠范圍內(nèi)的消費(fèi)干部以及工人，每年進(jìn)展一次現(xiàn)場運(yùn)行、檢修規(guī)程制度的學(xué)習(xí)和考試。3、開展形式多樣化的平安培訓(xùn)活動(dòng)，定期組織員工觀看平安培訓(xùn)錄相帶，每年進(jìn)展一次平安競賽活動(dòng)。4、按時(shí)編制年度培訓(xùn)方案，能貫徹落實(shí)，并且有執(zhí)行記錄。(四)平安例行工作：1、檢查班組是否每周舉行一次平安活動(dòng)，內(nèi)容是否充實(shí)，記錄是否齊全，分場領(lǐng)導(dǎo)是否認(rèn)期檢查班組記錄。2、每年定期組織四個(gè)季度的平安大檢查，并應(yīng)做到有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)、有考核。3、公司、部門每月定期召開一次平安例會，及時(shí)匯報(bào)及解決平安消費(fèi)中存在的問題，并應(yīng)記錄齊全。4、每月編制一期《平安簡報(bào)》，及時(shí)通報(bào)各部門平安消費(fèi)情況，總結(jié)事故教訓(xùn)，表揚(yáng)好人好事。(五)參加事故調(diào)查分析^p，做好事故統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作。1、參加事故、障礙及嚴(yán)重未遂事故后的處理、匯報(bào)，原始記錄應(yīng)按規(guī)定保存，并貫徹落實(shí)。2、事故發(fā)生后應(yīng)按照《電業(yè)消費(fèi)事故調(diào)查規(guī)程》規(guī)定組織調(diào)查，并做到“四不放過”，事故報(bào)告填