第3頁共3頁公司銷售工作目標(biāo)與計劃范文在?___年剛?接觸這個行?業(yè)時，在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路，那?是因為對這?個行業(yè)還不?太熟悉，總?是選擇一些?健康行業(yè)，?但這些企業(yè)?往往對健康?的價格是非?常注重的。?所以今年不?要在選一些?只看價格，?對質(zhì)量沒要?求的客戶。?沒有要求的?客戶不是好?客戶。_?__年的工?作目標(biāo)如下?:一;對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二;?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?客戶信息。?三;要有?好業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。四?;今年對自?己有以下要?求1:每?周要增加_?__個以上?的新客戶，?還要有到_?__個潛在?客戶。2?:一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3:見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4:?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?:要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方健?康的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?:對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?健康象，為?公司樹立更?好的形象。?7:客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8:自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9:和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?:為了今年?的銷售任務(wù)?每月我要努?力完成達(dá)到?___萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤。公司銷售工作目標(biāo)與計劃范文（二）1?)建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?比較穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員。沒錯?，先制定出?銷售人員個?人工作計劃?并監(jiān)督完成?。建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊?是我們現(xiàn)在?的一個重點(diǎn)?。在工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的銷售?團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為?一項主要的?工作來抓。?2)完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有較?強(qiáng)的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?公意識。?3)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個成?熟業(yè)務(wù)員的?檔次。4?)市場分析?。也就是?根據(jù)我們所?了解到的市?場情況，對?我們公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)體，銷?量等進(jìn)行適?當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5)銷售?方式。就?是找出適合?我們公司產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?6)銷售?目標(biāo)根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。如?出現(xiàn)未完成?時應(yīng)及時找?出原因并改?正!7)?客戶管理。?就是對一?開發(fā)的客戶?如何進(jìn)行服?務(wù)和怎樣促?使他們提高?銷售或購買?;對潛在客?戶怎樣進(jìn)行?跟進(jìn)。總?結(jié):根據(jù)我?以往的銷售?過程中遇到?的一些問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，使計劃好?的行程被打?亂，不能完?成出差的目?的。造成時?間，資金上?的浪費(fèi)。我?希望領(lǐng)導(dǎo)能?多注意這方?面的工作!