第一講發(fā)現(xiàn)自我之旅今天，我們在心理學(xué)與生活這門課程中，一起來了解一下關(guān)于自我的內(nèi)容。我們將其成為發(fā)現(xiàn)自我之旅。有一位哲學(xué)系的朋友，從另外一個高校過來到南開，他跟我說，南開的門衛(wèi)真的很了不起。我說此話怎講呢，他說門衛(wèi)攔住我的車子，問了我三個問題，這三個問題我覺得難死老夫也。我說，他問你什么問題了，他說他問我，你是誰，你從哪里來，你到哪里去。他說這是哲學(xué)里面的最難回答的三個問題。作為哲學(xué)系的教授，他真的不知道該怎么樣回答是好。的確，關(guān)于我是誰的問題，是自我研究當(dāng)中最令人困惑的問題。同時，它也是現(xiàn)代心理學(xué)當(dāng)中的一個中心的問題。另外，認(rèn)識你自己，也是攜刻在德爾菲神廟上的一句箴言。也許是受到了這句箴言的啟示，所以蘇格拉底提出了認(rèn)識你自己，照顧你的心靈。今天我們就一起來進(jìn)行一次發(fā)現(xiàn)自我之旅。在今天的課程中，我們來了解以下什么是自我概念，文化對自我是不是產(chǎn)生影響，因社會比較，自我在自尊的影響當(dāng)中是怎么樣的，另一方面，我們來了解以下，自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言和自我服務(wù)性的偏差。如果我問大家一個問題，就是我們?nèi)粘＝?jīng)常會說的我是說的問題或者whoIam的問題，那你會給出怎么樣的答案呢。（提問學(xué)生）我們請第一排的學(xué)生給我們簡單的說一下，如果你對面說，我是誰，你來提出這樣一個問題的話，你做怎么樣的回答呢。一會我們在文化與自我當(dāng)中，我們也發(fā)現(xiàn)了，他們幾個如果算做被試的話，給我們的答案有特別驚人的一致性。那么呢，我們一會兒會看到在西方人的被試中，西方人會強(qiáng)調(diào)whoamI的實(shí)驗(yàn)的時候，他常常說，我是男性，我是女性。然后呢，我是開朗的或者我是樂觀的。我是怎么樣，他完全是個人的特質(zhì)。但是，你從他們的回答當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個特性。他們都是關(guān)系中的人，他們都是某一種關(guān)系群體當(dāng)中的人，當(dāng)然這是很典型的一個中國人的特性了。一會兒我們在文化與自我當(dāng)中會看到。好了，如果我們來了解自我的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)了，威廉詹姆士在100年前的時候就指出來，他說，自我是個人心里宇宙的中心。那自我呢，也連接著我們在心理活動當(dāng)中的方方面面。如果我們看自我概念的時候，我們發(fā)現(xiàn)，自我概念就是個體所擁有的，有關(guān)自己的整體性的信息。庫里在1902年的時候，在《人類本性與社會秩序》這本書中，提到了，他說我們的自我，其實(shí)來自于什么呢，我們的自我來自于鏡中我。也就是說，別人都是一面鏡子，我們呢，是通過他人這面鏡子，去了解自己。比如說，別人認(rèn)定的我們是開朗的，別人認(rèn)定我們是敏感的，我們常常因?yàn)閯e人的信息，而改變對自己的一些看法。之后又有一位社會學(xué)家叫戈夫曼，這會社會學(xué)家在自我的概念當(dāng)中，提出了人的前臺和后臺的概念。正所謂我們在梅蘭芳先生的語句中經(jīng)?？吹?，他說，舞臺小天地，天地大舞臺。莎士比亞也曾經(jīng)說過，整個的是世界其實(shí)就是一個舞臺，我們世間的所有的男男女女，都是這個舞臺上的演員而已。那戈夫曼提到了前臺和后臺的概念，他說，前臺是我們展現(xiàn)給他人的自我，而后臺使我們可以自我的去暴露，最本真的自我的一些方式。他最早發(fā)現(xiàn)了人的前臺和后臺的一些研究是在一個教會的學(xué)校里面，他發(fā)現(xiàn)在一個教會的學(xué)校里面，老師上課的時候，都是非常的斯文，非常的端莊，而且看起來飽覽群書，對學(xué)生態(tài)度也非常的親切。但是這些老師回到辦公室的時候，以為他們教學(xué)條件比較有限，所以三四十個人擠到辦公室，這些老師作為一個普通的個體，依然會存在著，根據(jù)一些非常小的瑣事，可能會打架，甚至有一些雞毛蒜皮的小事，完全的跟他的上課的狀態(tài)不一樣。那這樣戈夫曼就提出了在上課的過程當(dāng)中，對老師來講，那就是前臺。而回到辦公室，就是后臺，之前他是這樣理解的，可是后來他就發(fā)現(xiàn)了，在辦公室當(dāng)中，依然有很多的教師，是仍然非常斯文非常端莊的。他想到這樣一個問題，難道這些老師就沒有生活中的后臺嗎，他們在生活中，是不是一如既往的這樣斯文呢。后來他通過仔細(xì)的觀察，他發(fā)現(xiàn)這幾個女教師，都是未婚的女教師。她看到了在這個辦公室里面，有未婚的男性，她希望這個男性來約會自己，這樣我們就不會把自己的后臺展現(xiàn)出來。仍然是把前臺展現(xiàn)出來，所以戈夫曼就提到了人有前臺后臺之分。這樣我就想到了我有一個學(xué)生，這個學(xué)生周末喜歡睡懶覺，在星期天的早上別的同學(xué)都去上自習(xí)了或者出去打籃球了，他還在被子里面睡覺，這個時候，聽到門外有人敲門打斷了他的睡眠，他覺得非常的惱怒，開始大喝一聲，誰呀，門外出現(xiàn)了一聲他非常熟悉的聲音，寶貝，是媽媽。好了，是他媽媽。因?yàn)樗浪麐寢屆總€周末都會給他送來一些好吃的東西，另外拿走一些換洗的衣物。所以他馬上就跳下床去開門，無論你的宿舍多么狼藉也沒關(guān)系。因?yàn)槟銓δ赣H是可以展現(xiàn)出后臺的，然后你就讓母親進(jìn)來了。我們換一個情景。如果這個時候你仍然在睡覺，被別人打斷了你問誰呀，門口有一個嬌滴滴的女生說是我，你一聽壞了，是你們班的一個班花，還是你們班的學(xué)習(xí)委員，她到你們宿舍來，收你們宿舍的班費(fèi)，那這個時候，你的第一反應(yīng)不是要去開門，因?yàn)檫@個反應(yīng)對你來說是后臺。所以你常常第一反應(yīng)是說你稍等一下啊，我馬上就好，于是你再宿舍里面開始打掃一氣。當(dāng)然有的時候，你會把一些臭襪子啊很多臟衣服啊往床底下放。我曾經(jīng)有一個學(xué)生告訴我說，老師，那個時候真的很緊急，來不及了，我當(dāng)時看到很多我的臟衣服，窗子是開著的，我順手就把臟衣服扔出去了，他說等人走了，我還下去找，發(fā)現(xiàn)褲子少了一條，不知道被誰撿走了。我說那你為什么要扔呢。你就知道了，你要展現(xiàn)給這個同學(xué)的，一定是前臺。當(dāng)然我們還可以繼續(xù)的設(shè)想，假如說十年或者二十年之后，這個班花真的如愿以償成為你的妻子了，她在敲門，估計(jì)你就不會再去仍褲子了。是不是因?yàn)椋澴右彩切枰ㄥX的，你展現(xiàn)給她的完全就可以是你的后臺了。那么這就是戈夫曼提出的，在這個概念當(dāng)中，威廉詹姆士就提出了，其實(shí)我們的自我當(dāng)中是有兩個我，他把她叫做主我和賓我。主我的概念就是I的概念，而賓我的概念就是me的概念。I的概念是我們自己去體驗(yàn)，我們自己去認(rèn)知，去思考的自我。而me的概念是我們感知到被他人思考被他人知覺的概念。那么我們說了，關(guān)于自我，我們是從什么時候開始意識到自我的，是從一出生就開始嗎，或者說，動物和人類之間，是不是都有自我的關(guān)系呢。1977年蓋洛普做了一個實(shí)驗(yàn)，他很想了解在所有的動物當(dāng)中，是不是動物都具有一種功能，就是說鏡像識別的功能，我們能從鏡子里，看到自己是什么樣子的，于是他擺了一面鏡子，在這面鏡子旁邊，他弄了很多動物，鴨子啊。猩猩啊很多東西。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所有的動物，幾乎面對鏡子都是熟視無睹的，比如鴨子在鏡子面前，它根本就沒有意識到鏡子里的那個鴨子跟自己有任何的關(guān)系。甚至他毫不感興趣。但是在所有的動物當(dāng)中，唯有一種動物，跟我們是比較接近的物種，這就是猩猩。猩猩在鏡子面前可以學(xué)會剔牙的動作，就是它知道，我的鏡子是我的工具。而鏡子里的鏡像是我自己，可見，猩猩是非常聰明的了。那我們來看人類是這樣的嗎，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)了，人類從什么時候開始，意識到自我的存在呢，在9到12個月的嬰兒那里，當(dāng)他看到關(guān)于自己的視頻自己的照片或者鏡子里的自己，雖然他沒有一個非常準(zhǔn)確的認(rèn)識，但是他大概能對這個物體感覺到非常的親切。所以特就會有一些拍手，或者微笑的情況。當(dāng)15到18個月的嬰兒，我們通過一些點(diǎn)紅實(shí)驗(yàn)，所謂的點(diǎn)紅實(shí)驗(yàn)，就是在兒童的鼻子上面畫一個紅點(diǎn)，把他放在鏡子前面，那兒童的方式呢，他會有意識的去蹭這個紅點(diǎn)，因?yàn)樗J(rèn)為這個紅點(diǎn)不是屬于自己的，是別人涂抹上去的。不管他蹭的這個動作是不是準(zhǔn)確，是不是能夠把紅點(diǎn)準(zhǔn)確的摩擦下去。但是至少我們說，他知道了鏡像中的那個是自己。等待21個月的時候，嬰兒已經(jīng)完全具備了自我意識，或者說自我的概念了。那么，關(guān)于自我的研究當(dāng)中，剛才我們就發(fā)現(xiàn)了幾個同學(xué)的回答中，你們都中了一句話，你們都說，我們是中國人。是的，你們具有這樣的一個文化的特性。所以塞萬提斯說，研究自我，是一項(xiàng)非常重要的，也是非常困難的問題。而在這個問題當(dāng)中，通往它的路徑，最關(guān)鍵的其實(shí)就是一個文化的因素，所以我們來看這樣的一個研究。北山忍做了一個研究，首先他呈現(xiàn)給被試的是一個方框，方框中有一條線，他對被試說，我希望你在小的方框里面，畫一條同樣的線，其實(shí)這句話是有點(diǎn)模棱兩可的，同樣的線，到底是怎么樣的呢，是準(zhǔn)確的，是按照整體性的，還是按照局部性的呢。那么來看日本人和美國人的反映了。日本人就覺得，讓我們畫同樣的一條線，好了，你中間那個線就站四分之一，那我就畫一條四分之一的線，他們覺得應(yīng)該每一個被試都是這個樣子。結(jié)果美國的被試說讓我們畫一條同樣的線，這條線多少厘米呢，這條線3厘米，我就畫一條3厘米的線，這條線5厘米，我就畫一條5厘米的線。所以我們看到日本人的思維方式是一只整體式的思維方式或者是一種關(guān)系的思維方式。美國人的思維方式，是一中細(xì)節(jié)化的思維方式。其實(shí)這個告訴我們在生活當(dāng)中經(jīng)?？梢钥吹剑热缯f中國人，也是非常典型的，我們是亞洲的一種文化圈，亞洲的文化的群體，在這個文化群體當(dāng)中，說中國人炒菜做飯的時候，我們會放鹽，用什么來放鹽，用手來抓鹽，就是我們憑的是感覺，可是西方呢，你一去就會發(fā)現(xiàn)了，他們用天平，這是我們不能理解的，所以中國畫重的是什么呢，中國畫重的是寫意。西方畫重的是寫實(shí)，寫實(shí)的畫里面，它要求質(zhì)感，要求層次，要求光影，要求陰影，甚至如果在繪畫人物的時候，還要求人體的解剖，這樣的只是都要學(xué)會，但是你中國人講寫意。也就是說，實(shí)際上，你捉摸不透，他到底在想什么，但是他畫出來的作品當(dāng)中，是一種寫意的這樣的作品。我曾經(jīng)聽到過有一個老師舉了一個例子，他對中國的國畫非常有興趣。他就發(fā)現(xiàn)了，他說在西方人的繪畫作品當(dāng)中，他一定是畫的非常的精細(xì)的，比如說《蒙娜麗莎》但是中國的繪畫作品中呢，曾經(jīng)有一年，在中國的古人那里，大家一起來進(jìn)行一個繪畫的比賽，說我們來畫什么呢，畫美女，最后畫美女的時候，并不是說你畫的這個美女，她連臉上是不是有紋路，或者是不是有青春痘都能夠畫出來，，而更多的是，有一個人畫了一張美女圖，這張美女圖，是縱情于山水之間，你看到的美女還是個背影，這個美女整體的大小，只有一個指甲這么大，可是人們粉粉的覺得說這幅畫是最美的，因?yàn)槲覀兡軌蛲ㄟ^這幅畫，能夠感受到美女在山水之間的，這樣子的一種情意，所以這就是中國講到的文化和自我的關(guān)系。我們再來看看尼斯波特在2003的時候，展示了這樣的一幅圖，給一些所謂的個體主義文化和集體主義文化的人來看，其中他也選取了典型的代表，是日本人和美國人，結(jié)果呢，日本人和美國人，他們給出了一些不同的差異。比如說美國人，美國人看到這幅圖之后，他們在回憶這幅圖的時候，更多的是回憶起有幾條魚，這個魚是什么類型的魚，魚是什么顏色的，它往哪個方向游，他們關(guān)注的這個細(xì)節(jié)比較多，而日本人呢，又多了百分之60的內(nèi)容，是關(guān)于背景的，他們在回憶的過程中，更多的提取的是關(guān)于這個圖形中，是一個水下的，和諧的場面。他們會注意到水草，注意到青蛙，注意到蝸牛。會注意到許許多多的，關(guān)于和諧的一個因素。這是我們看到他們之間的非常大的一個差異，所以，費(fèi)孝通先生在早年的時候就提到了，他說中國和西方的這種關(guān)于自我的，自我存在于其中的人際關(guān)系是不一樣的，西方人的人際關(guān)系是什么呢？西方人的人際關(guān)系是一捆一捆的柴火，幾個變成一捆，幾捆變成一剁。他永遠(yuǎn)是這樣的一種人際關(guān)系。但是中國的人際關(guān)系，不是類似于這種柴火式的人際關(guān)系。我們的人際關(guān)系，是類似于一個石頭，這個石塊投到水里面去，它泛起了一層一層的漣漪，在泛起的漣漪當(dāng)中，你最核心的中間的部分是自己，然后邊上，是你的父母，像他們說的，我是我父親的好兒子。然后我泛起的是我的父母，我的配偶，我的子女。再外面呢，是我的朋友，然后是我的熟人，還有我的同學(xué)等等。所以我實(shí)際上的人際關(guān)系是根據(jù)這樣的漣漪去逐漸擴(kuò)大的人際關(guān)系，那么尼斯波特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)了說個體主義的文化和集體主義的文化的來源在什么方面呢，因?yàn)樵谖鞣?，它的文明是來自于古希臘的文明，而在古希臘文明中，人們都信奉上帝，所以我對上帝負(fù)責(zé)任。我并不對其他人負(fù)責(zé)任。那在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，我們是受法律制約的。所以我聽從于法律，不聽從于權(quán)威。別人跟我是沒有什么關(guān)系的，所以他逐漸養(yǎng)成了人們之間的一種獨(dú)立性自我。但是在中國呢，古代的中國，我們更多的強(qiáng)調(diào)的是，個體受集體主義的影響，我們要服從權(quán)威，服從群體，個人的意志要以群體的意志為轉(zhuǎn)移，所以這樣子，我們其實(shí)形成了，我們在這個過程當(dāng)中的，自我的方式有一些差異。那這樣子，我們就會看到到，北山忍和馬爾庫斯就強(qiáng)調(diào)了，他說西方人和中國人自我的方式呢，一個是獨(dú)立自我，一個是互依自我。他們的獨(dú)立自我呢，我是我，其他人是其他人，哪怕他是父母，哪怕他是朋友，或者是子女，但依然是其他人。但是在中國，我們是互依式的自我，任何的一個我，都跟我自己是有聯(lián)系的，比如說，在中國，中國的一個婦女，你很少看到她在大庭廣眾之下，非常過分的，或者非常熱情的，贊美自己的先生或者女兒，贊美自己的兒子，因?yàn)樵谒磥?，贊美這些人，贊美她們的配偶，贊美她們的兒子，跟夸獎自己是一樣的。如果你無限制的去夸獎自己，在中國的這種自謙的美德當(dāng)中是矛盾的。但是在西方，你經(jīng)常會看到一個女性，她會跟她的朋友去介紹，說我的丈夫多么的完美，我的孩子多么的完美。因?yàn)閷τ谒齺碇v，贊美自己的丈夫和孩子，是對他們的尊重和愛。而他們是他們，我是我，是沒有任何關(guān)聯(lián)性的。所以在日本和美國的一個研究當(dāng)中，心理學(xué)家就問日本人和美國人，說你愿不愿意和你的朋友住在一起，我不知道在座的同學(xué)們是怎么想的，日本人就回答說好啊，我們愿意與我們的朋友住在一起，跟朋友住得近了，我們覺得是一件非常好的事情。但是美國人就說了，美國人說，好的籬笆造就好的鄰居。要是成為好的朋友，我們就必須距離遠(yuǎn)一些。這樣子，才能成為好的朋友式的關(guān)系。那么另外一個方面呢，日本人也會認(rèn)為，日本人說，如果說一個孩子，，沒有結(jié)婚，你就一定要住在家里面，跟家人住在一起?？墒敲绹苏f了，說孩子一旦長大了，成年了。你就一定的搬出去。如果你還跟父母住在一起，不是你心理變態(tài)，就是你發(fā)育遲緩。所以你是不能夠這樣做的。我們看到兩者之間，是完全不同的，我們說中國人互依自我，所以你看，中國有很多的俗語，比如，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。多個朋友多條路，其實(shí)都是互依性的自我。有的人就強(qiáng)調(diào)，他說中國也有獨(dú)立性的自我啊，中國確實(shí)也有獨(dú)立性的自我，比如，各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。，事不關(guān)已高高掛起，都是獨(dú)立性自我。可是，所有獨(dú)立性自我，都是受批判的自我啊。所以你就會發(fā)現(xiàn)，自我在中國，他一定是一個互依的方式的。那我們可以看到，自尊和社會比較是不是有些關(guān)系呢。我們對基于自己的了解，常常是在一種跟他人的比較中獲取的。所謂的上行比較是什么呢，上行比較是我們跟比我們強(qiáng)的人比較。下行比較，是我們與那些不如我們的人去比較。那在不同的劃分過程當(dāng)中，其實(shí)是有一定的細(xì)化。比如說，當(dāng)我們與陌生人比較的時候，跟陌生人比較，這個人我不認(rèn)識，但是，我是覺得，我比他強(qiáng)，是一種下行比較。很多時候，可能會提高我們的自信心。比如我們會說了，在全世界現(xiàn)在糧食危機(jī)的情況下，有很多人還在餓著肚子，然后你覺得，那是陌生人，但是我們依然會覺得自己有一種幸福感，但是我說了，我說你現(xiàn)在怎么還不好好學(xué)習(xí)呢，人家有的物理學(xué)家，在你這個年紀(jì)的時候都拿諾貝兒獎了，你說，老師那有什么了不起的，還有的一些美國總統(tǒng)，在你這個年紀(jì)的時候，都當(dāng)總統(tǒng)了?？墒俏覀兙蜁l(fā)現(xiàn)，拿諾貝爾獎的人和當(dāng)總統(tǒng)的人對我們來說，都不構(gòu)成激勵，為什么呢，因?yàn)槲覀儠X得，跟陌生人的上行比較，并不能夠引起我們的一些自卑，或者是自貶的一些心理?？墒?，反而誰對我們增加影響呢，我們會有嫉妒的，或者很多同學(xué)說，羨慕嫉妒恨，這種復(fù)雜的心情，都是我們身邊的人，我們?nèi)后w內(nèi)的人，所以說，在本群體的成員當(dāng)中，在你的宿舍里面，在你的班集體當(dāng)中，如果說，你是比不如自己的人，成績不如你的人，能力不如你的人，你比較的話，你確實(shí)會覺得飄飄然，覺得很自信，但是你比較那些事事都比你強(qiáng)的人，你就會覺得自己能力不夠，魅力不足，也會產(chǎn)生出自尊下降的情況。可是，是不是只有這兩種呢，后來心理學(xué)家就發(fā)現(xiàn)，還有另外一種，就是與你關(guān)系親密的人，比如說，你的父母，你的至親的兄弟姐妹，甚至是你將來的配偶，或者是你現(xiàn)在的男朋友女朋友，如果別人在你面前，說你男朋友非常差，比你差遠(yuǎn)了，你真的很高興嗎，你肯定不高興，因?yàn)閷τ谀銇碚f，你男朋友跟你，他好就是你好，他不好就是你不好。所以這樣子，在下行比較當(dāng)中，如果他很差的話，你比他要強(qiáng)很多，反而你會降低自尊，那么如果說他非常好的話，你就會為他感到驕傲，你就會提升自尊。所以自尊和社會比較，也是這樣的一個話題了。那么我們在這幅圖當(dāng)中，我們來了解以下，在自我的研究當(dāng)中，人們是不是會根據(jù)自我的實(shí)現(xiàn)會產(chǎn)生一些影響呢，在這個圖片當(dāng)中，我們列舉了一匹馬，這匹馬叫做漢斯，漢斯在心理學(xué)里面，其實(shí)非常有名，很多人把它叫做“聰明的漢斯”聰明的漢斯之所以他聰明，是因?yàn)樗麜鰯?shù)學(xué)題，他會做數(shù)學(xué)題的一個原因，是因?yàn)樗娘曫B(yǎng)者是一個數(shù)數(shù)學(xué)老師，這個數(shù)學(xué)老師呢，據(jù)說是個單身，沒有什么事情做。所以他養(yǎng)著這樣的一匹馬，每天就對這匹馬訓(xùn)練，他希望能對這匹馬訓(xùn)練出來，會做一些數(shù)學(xué)題。當(dāng)然你指望這個馬跟你開根號后果者做這個微積分是不行的，他只能去做十以內(nèi)的加減法，但是對于馬來講，已經(jīng)是非常了不起的了。所以他就每天在家里面訓(xùn)練，訓(xùn)練之后，他就發(fā)現(xiàn)，這匹馬真的很聰明，可以去做這樣的數(shù)學(xué)題。他就把它拉到集市上去，很多人去參觀，這樣子有一些搞心理學(xué)的人，他們就非常的驚訝，說這個馬真的是非常聰明，真的是可以做數(shù)學(xué)題馬？他們就仔細(xì)的觀察這個馬，后來就發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)這個馬，并沒有那么高的智商去做數(shù)學(xué)題，但是這個馬，因?yàn)樗⒘诉B鎖的反應(yīng)，他跟這個數(shù)學(xué)老師經(jīng)常生活在一起，所以它非?？焖伲蛘呤欠浅Ｃ翡J的檢索出了他的一些反應(yīng)。比如說，這個老師會問說，2加2等于幾，當(dāng)問2加2等于幾提出這樣一個數(shù)據(jù)的時候，其實(shí)馬是不認(rèn)識數(shù)字的，黑板上寫什么，他也不知道，別人給他說什么，他也不知道，但是他就知道跺腳，就是說，我用我的前蹄跺地，可是他在跺地的過程當(dāng)中，當(dāng)躲到第四下的時候，這個數(shù)學(xué)老師呢，他會有無意識的一個反應(yīng)，因?yàn)樗诖谒南碌某霈F(xiàn)，等第四下出現(xiàn)的時候，他就開始微微笑，然后就抬起頭來，因?yàn)樗幸幌盗械膭幼鞅砻鳎Y(jié)束了。就是說4就結(jié)束了，所以馬就知道了，你說結(jié)束了，我就停止了。其他的鎮(zhèn)上的人就說這個馬很聰明，它確實(shí)能夠知道，它等于4，所以我們把它看做是一匹聰明的漢斯馬。漢斯馬就告訴我們了，其實(shí)有一定的自我實(shí)現(xiàn)，也就是說我們在一定的程度上，我們的自我受到了他人的期待，受到了他人的影響。他人的影響對我們是產(chǎn)生作用的。這里面我們要提到兩個人，一個叫皮革馬力翁，一個叫羅森塔爾，當(dāng)然他們兩個并列起來，也不公平，因?yàn)橐粋€是虛擬的人，一個是現(xiàn)實(shí)生活中的人，那么我們看到皮革馬利翁效應(yīng)，在西方是有這樣的一個故事，說皮革馬利翁是一個雕塑家，他雕塑了一個非常美的女神的一個形象，然后他每天就覺得她太美了，他期待著她趕快變成真實(shí)得人，然后能下到凡間來與他結(jié)成夫妻，所以他每天就去祈禱，在祈禱的過程中，他的祈禱就受到了女神雅典娜的傾聽，女神雅典娜就幫助了他，結(jié)果這個雕塑就變成真人了，皮革馬利翁果然和她成為夫妻了，但是心理學(xué)家不管這套，心理學(xué)教引用這個故事的時候，就隱去了女神雅典娜的幫助，他就只說，說皮革馬利翁他每天就會祈禱，每天去欣賞她，果然有一天，她就變成真實(shí)的了。因?yàn)槲覀冇眠@樣的一個效應(yīng)，反應(yīng)的是我們?nèi)绻刻烊バ蕾p她，每天去期待這樣的一個結(jié)果，他有可能就真的變成一個結(jié)果，那我們看到另外一個人物就是羅森塔爾，羅森塔爾1963的時候提出了一個非常有名的羅森塔爾效應(yīng)，羅森塔爾在一個學(xué)校里面，從一年級到六年級選了一個班，在這個班里面，給所有的學(xué)生做智商測試，做完智商測試，學(xué)生們辛辛苦苦的填答，填完了之后，他讓他的助手，把所有的問卷收上來，然后他們就回去了。回去呢，假模假樣地他們再去做一些測試，實(shí)際上，他們根本就沒有處理這些問卷，這個問卷被拋擲一旁，過了幾天之后，他就跟班主任說，拿到一個班級的花名冊，他圈出了5個學(xué)生，這5個學(xué)生對于羅森塔爾和他的助手來講，是隨機(jī)選出來的，就是閉著眼瞎蒙的，圈了5個人，告訴班主任，說這五個人是心理學(xué)家認(rèn)定的，說將來這些孩子在你們班里面，是最有出息的，他們會大有作為，老師拿到這個的時候也很驚訝，因?yàn)橛行┖⒆涌赡芷綍r確實(shí)表現(xiàn)不錯，他覺得將來也許真的是比較有前途的，可是還有幾個孩子，他們是上課接下茬啊或者搗亂啊，或者不愛學(xué)習(xí)的，老師就看不出來，說他真正的能在我們班里面是最優(yōu)秀的孩子嗎，但是羅森塔爾跟他規(guī)定了，說在我們的這個實(shí)驗(yàn)中，要簽訂一個協(xié)議，這個協(xié)議就是你不能跟任何人說這件事情。誰也不能知道。不許跟家長說，不許跟孩子說，跟任何人都不能說。保守這個秘密一年，一年之后我再回來，我再看他們是不是有一些進(jìn)步。其實(shí)對于個體來講，保守秘密也是很困難的一件事情，所以我們看到這個《花樣年華》里面梁朝偉最后很痛苦，挖了個樹洞，他要去講，這個老師也非常痛苦，因?yàn)樗粗@些孩子，這5個孩子在班里面，就變得跟之前不一樣了。上課的時候，他就會覺得這5個孩子在熠熠發(fā)光，因?yàn)樗拖胫?，這將來會不會有美國總統(tǒng)，或者有一些重要的詩人和重要的科學(xué)家。那之前，如果這個孩子取得了很好的進(jìn)步，他現(xiàn)在就認(rèn)定，他真的是大有作為的。如果這個孩子呢，他聽不懂，以前他就會認(rèn)為，比如這個孩子成績不好，老師以前就會認(rèn)為是你上課沒有好好聽講，或者你不注意聽講你態(tài)度不好，可是現(xiàn)在呢，遇到了孩子不會的情況下，老師自己反省，說我教的不好，我沒有把天才教會，所以他就覺得特別的自責(zé)，那么他對于這幾個孩子，開始傾注了更多的關(guān)注，一年之后，當(dāng)羅森塔爾繼續(xù)回到這個學(xué)校的時候，班主任就拉住了羅森塔爾的手，說你太厲害了，說你能不能干脆給我做個測試，看我將來有沒有可能當(dāng)總統(tǒng)，羅森塔爾就告訴他，他說，其實(shí)，我們就是隨機(jī)選的，那為什么他們在一年當(dāng)中的變化都是非常大呢，是因?yàn)槟闫诖兓浅４螅銓λ泻玫钠诖?，他自然會朝你期待的方式去做。?dāng)然1963年的這個例子，可能離我們有一些遙遠(yuǎn)，但是我舉一個在我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的例子，我認(rèn)識的一個老師，是我們數(shù)學(xué)院的一個教授，他跟我講到了，我說從小愛學(xué)數(shù)學(xué)的人應(yīng)該很了不起啊，他說之前他小的時候成績非常的差，對學(xué)習(xí)絲毫的不感興趣，但是以為他小學(xué)的班主任一個教數(shù)學(xué)的老師改變了他的一生，這話怎么講呢，他說小的時候，他在班里面，是一個默默無聞的不喜歡說話，也不喜歡回答問題，不喜歡張揚(yáng)的一個孩子，成績也不是很好，然后他們班里，來了一個師范畢業(yè)的大學(xué)生，這個大學(xué)生到了班里面，成為他們的班主任，這個老師非常的希望，這個班集體越來越好，他就敏銳的注意到了，這個孩子從來不舉手，哪怕問一些很簡單的問題，他也很羞答答的不舉手，還是個男孩子。下課的時候，老師就把這個孩子叫道辦公室，問他為什么你不舉手，是會還是不會，他說有時會有時不會，他問會的時候你為什么不舉手呢，他說，會的時候我膽小，我害怕，不敢舉手。這個老師就跟他說了，這樣吧，我們來建立一個協(xié)議，之后在我的課上，我但凡提問題，你都要舉手，他說老師我不會我怎么舉手啊，老師告訴他，這樣，如果你不會，你舉左手，你會就舉右手，但是只要我提問，你就必須舉手。他說那好吧，然后就回去了。之后上課的時候，老師再提問，他就舉手，他舉左手舉得高高的，因?yàn)樗嬖V老師，別叫我啊，我是左手我不會啊，他就舉得特別高，老師就知道他不會，可是老師知道，他知道，彼此間是心照不宣的，同學(xué)們不知道，同學(xué)們會覺得，他一下子有什么靈丹妙藥，從某一刻開始，他天天上課都舉手，而且舉得高高的，特別自信，因?yàn)樗吕蠋熆床灰娝e左手，所以同學(xué)們下課的時候就去問他問題，還把他當(dāng)做班里的一個有智慧的人，去向他請教，他有時候也覺得不好意思給人解答不出來問題，所以私底下，自己也開始稍微努力以下，結(jié)果有一次上課的時候，老師就提了一個問題，其實(shí)挺簡單的問題，他一看，正好是他昨天復(fù)習(xí)過的問題，他就覺得，我是不是不要總舉左手，也很沒面子，我試試舉右手，可是他第一次舉右手的時候，是非常膽怯的，所以他小心翼翼的舉起來，因?yàn)樗伦约赫f錯了，可是這個老師真的非常的好，這個老師就看到他今天舉得是右手，馬上就叫他，一回答，就回答正確了，所以他自己也有一點(diǎn)小高興小得意，可是在同學(xué)們看來，同學(xué)們就認(rèn)為，逢上課，老師提問，他必舉手，逢舉手，回答問題，他必對，所以這樣子，他就會形成一個良性的循環(huán)，所有的同學(xué)都非常的羨慕他，所有的同學(xué)都向他請教，日益的，他對數(shù)學(xué)就非常的感興趣了。然后他一路讀到了數(shù)學(xué)的博士。后來又一路成為了數(shù)學(xué)的教授。所以他非常感謝這位數(shù)學(xué)教師。當(dāng)然這樣呢，我們來看，它里面貫徹著一個心理學(xué)的效應(yīng)，這個心理學(xué)的效應(yīng)呢，就是我們所說的自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，也就是說，關(guān)于某些未來的行為或事件的預(yù)測，對行為互動的改變是很大的，有可能會產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果，當(dāng)然我們看到了，在自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言當(dāng)中，他是積極方面的。可是我們對于自我的了解是不是準(zhǔn)確呢，是不是客觀呢，會不會存在一些偏差或者是偏見呢？首先，在個體的對于自我的研究中，它有聚光燈的效應(yīng)，我們看這個圖的時候，我們就知道，你本來就是一只貓嗎？說你照鏡子的時候非得看自己是只獅子，因?yàn)槲覀內(nèi)硕挤高@樣的錯誤，所以你說哎呀多可笑啊，我們也是這樣子的，因?yàn)槲覀兊榷嗟臅r候會假設(shè)，別人都在關(guān)注我們，實(shí)際上你走在校園里，有幾個人回頭看你了，也許未必是看你，他在看路，可是你會覺得，哎呦，我的回頭率這么高，我們常常會假定，別人都會注意到我們，所以我們會有一種過分的這樣子的聚光燈效應(yīng)，吉洛維奇在康奈爾大學(xué)做了一個實(shí)驗(yàn)，這個實(shí)驗(yàn)?zāi)兀埩藘擅麑W(xué)生，這兩個學(xué)生當(dāng)時穿著非常華麗，是兩件T恤衫，這件T恤衫，有點(diǎn)像我們現(xiàn)在說的那個熒光筆的顏色，是非常絢麗的顏色，頭發(fā)也弄得很時髦的，兩點(diǎn)鐘上課的時候，他要求這個學(xué)生兩點(diǎn)鐘從門口進(jìn)去，一直走到教室的最后面。當(dāng)時這堂課當(dāng)中，有一百個人在上課，他們大搖大擺的走到了最后，走到最后的時候，就坐下來聽課，當(dāng)課結(jié)束的時候，這兩個學(xué)生悄悄地從后門溜走，在這個實(shí)驗(yàn)之前，我們?nèi)栠@個學(xué)生，說你覺得，你今天這樣子的穿著，這樣子的打扮有多少人注意到你了，他說沒有70%也有50%吧。他覺得很多人都抬頭看他們了，我們再去問學(xué)生，有多少人注意到剛才這兩個扮得非常絢麗甚至有點(diǎn)怪模怪樣的人，結(jié)果只有23%的人注意到他們，其實(shí)并沒有想象當(dāng)中的有那么多人去關(guān)注我們，所以這是我們的一種自我性的泡沫，當(dāng)然另外一個方面，我們認(rèn)定，當(dāng)我們成功的時候，別人都知道，別人都在關(guān)注我們，我們也同時會認(rèn)定，當(dāng)我們失敗的時候，當(dāng)我們失敗的時候，當(dāng)我們丟面子的時候，全世界的人都在看我們的笑話，實(shí)際上也未必是這樣子，也沒有多少人關(guān)注到你丟面子的時候。所以這樣子讓我想到了我的一個小學(xué)同學(xué)聚會，小學(xué)我們的幾個同學(xué)畢業(yè)之后，有一個學(xué)生，一個男孩子，小學(xué)之后，再也沒有跟我們聯(lián)系過，但是最近幾年，他是小學(xué)畢業(yè)多年之后，做生意做的非常大，自信心也提升了，所以他主動的組織小學(xué)同學(xué)聚會。然后幾杯酒下去之后，觥籌交錯之后，開始說一些心里話，很多人就問他，怎么這么多年，就沒有在見過你，你干什么去了，他說你們不知道馬，我在小學(xué)四年級的時候又一次在語文老師的課堂中，我實(shí)在沒辦法了說我拉褲子了，然后班里所有的同學(xué)都在捂鼻子，所有的同學(xué)都在竊竊私語的笑，后來家里面奶奶給我送來衣服給我換衣服，他說，我覺得那件事情太沒面子了，我相信班里的同學(xué)都知道了，我覺得全年級的同學(xué)也知道了，甚至是一傳十十傳百，甚至是學(xué)校的人都知道了，所以當(dāng)時我回家的時候就跟母親說我要轉(zhuǎn)學(xué)，但是他母親認(rèn)為都四年級了，轉(zhuǎn)什么學(xué)啊，所以他說，我之后的日子都是在一種暗淡無光的時光中度過的。好不容易熬到了小學(xué)畢業(yè)，我就下定決心，我再也不和任何人聯(lián)絡(luò)，我就到一個特別遠(yuǎn)的中學(xué)里面去念書，可是他講完這個故事以后，所有在場的小學(xué)同學(xué)都面面相覷，。沒有一個人記得這件事情，他們完全想不起來還發(fā)生過這樣一個事情，然后，這個同學(xué)當(dāng)時又喝了一杯，恍然大悟，他覺得早知道你們都記不住，我何苦整個的童年都如此的黑暗啊。事實(shí)上，你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多人關(guān)注你了。另外一個方面，我們說，在自我的研究中，我們常常出現(xiàn)盲目樂觀。我們總會覺得自己特別好特別棒。比如說，你的同學(xué)今天花了10塊錢買了5注彩票，今天很高興的告訴你，說他明天就會當(dāng)百萬富翁了。你就會覺得這人有問題，說你的10元錢肯定是打水漂了，因?yàn)橹?00萬的可能性是非常小的，幾乎是一份微小的概率性的事件，所以我們在看待他人的時候我們都會特別的冷靜，可是面對我們自己的時候，我們今天花19元錢去買了彩票，因?yàn)槲铱吹?只喜鵲在飛，我買到了之后，買的時候和我回宿舍的時候，我都會告訴別人，說你看著啊，明天你就要討好我，因?yàn)槊魈煳揖褪前偃f富翁了，我們常?？醋约旱臅r候，都會覺得非常了不起，但是看別人的時候，就會不一樣了。所以我們有一個特別強(qiáng)的，盲目樂觀的傾向，另外一個方面，我們看到，我們?yōu)槭裁从玫搅诉@樣一個圖，這叫做虛假獨(dú)特性的效應(yīng)，每個人都會認(rèn)為自己是No。1，每個人都會認(rèn)