第4頁共4頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫第?一部分

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前言一?、___要?編寫商業(yè)計(jì)?劃書商業(yè)?計(jì)劃書是創(chuàng)?業(yè)企業(yè)的行?動指南。一?份好的商業(yè)?計(jì)劃書是創(chuàng)?業(yè)者自己在?尋求到風(fēng)險(xiǎn)?投資的支持?后，能夠基?本順利實(shí)施?的項(xiàng)目操作?計(jì)劃。作為?一份標(biāo)準(zhǔn)性?的文件，商?業(yè)計(jì)劃書有?著大同小異?的架構(gòu)。但?是，有的商?業(yè)計(jì)劃書卻?能迅速抓住?投資人目光?，而有的計(jì)?劃書卻只能?以進(jìn)入“回?收站”作為?使命的終結(jié)??？陀^的說?，項(xiàng)目自身?素質(zhì)是最關(guān)?鍵最核心的?原因，但是?，一個(gè)__?_的、專業(yè)?的表現(xiàn)形式?也同樣重要?，“酒香不?怕巷子深”?的邏輯在競?爭激烈的現(xiàn)?代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)?中并不適用?。一份成功?的商業(yè)計(jì)劃?書涵蓋了潛?在投資人對?于中小企業(yè)?融資項(xiàng)目所?需了解的絕?大信息，并?且對于其中?投資方通常?___的要?點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)?陳述分析。?這樣的商業(yè)?計(jì)劃書可以?極大減少投?資者在進(jìn)入?盡職調(diào)查之?前的工作量?，便于雙方?迅速進(jìn)入后?期實(shí)質(zhì)運(yùn)作?。

1?、給潛在的?投資者或其?代理人看，?用于創(chuàng)業(yè)中?小企業(yè)融資?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?只有百分之?五的商業(yè)計(jì)?劃書能夠真?正吸引創(chuàng)業(yè)?投資公司的?注意力，更?少的商業(yè)計(jì)?劃書最終導(dǎo)?致中小企業(yè)?融資成功。?一份精心準(zhǔn)?備的商業(yè)計(jì)?劃書不但可?以使你的企?業(yè)在在眾多?中小企業(yè)融?資申請中脫?穎而出，而?且可以令你?在向投資商?講述你們的?項(xiàng)目時(shí)顯得?更自信和更?有條理。?2、用于同?工作伙伴及?團(tuán)隊(duì)交流時(shí)?使用，明確?公司發(fā)展戰(zhàn)?略及主要策?略對初創(chuàng)?的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?來說，創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書的作?用尤為重要?，一個(gè)醞釀?中的項(xiàng)目，?往往很模糊?，通過制訂?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?，把正反理?由都書寫下?來。見后再?逐條推敲。?創(chuàng)業(yè)者這樣?就能對這一?項(xiàng)目有更清?晰的認(rèn)識。?可以這樣說?，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?書首先是把?計(jì)劃中要創(chuàng)?立的企業(yè)推?銷給了創(chuàng)業(yè)?者自己。?寫商業(yè)計(jì)劃?書的過程可?以幫助企業(yè)?家理清思路?，發(fā)現(xiàn)許多?原來沒有考?慮到的問題?，對于創(chuàng)業(yè)?者來講，預(yù)?先準(zhǔn)備好地?圖或找到向?導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)的?旅程將會安?全順利得多?。雖然創(chuàng)業(yè)?的實(shí)際執(zhí)行?情況一般都?會與當(dāng)初的?計(jì)劃有很大?的出入，但?是有一個(gè)深?思熟慮的企?劃方案和目?標(biāo)將極大增?加創(chuàng)業(yè)成功?的機(jī)率。?3、參加創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃大賽?（屬于創(chuàng)業(yè)?教育的重要?組成部分）?注意：對?商業(yè)計(jì)劃書?在創(chuàng)業(yè)投資?過程中所起?的作用人們?有很多誤解?。有人認(rèn)為?酒好不怕巷?子深，一兩?頁的項(xiàng)目介?紹就足夠了?，認(rèn)真準(zhǔn)備?商業(yè)計(jì)劃書?對于吸引投?資完全沒有?必要。也有?人認(rèn)為商業(yè)?計(jì)劃書越詳?細(xì)越好，寫?出上百頁的?商業(yè)計(jì)劃書?來，里面充?滿了鑒定報(bào)?告、報(bào)章摘?要和大量的?分析圖表。?事實(shí)上創(chuàng)業(yè)?投資家根本?沒有耐心讀?這么長的計(jì)?劃書。從另?一方面來講?，也很難找?到一個(gè)創(chuàng)業(yè)?企業(yè)，其發(fā)?展完全是按?原來的商業(yè)?計(jì)劃書實(shí)施?的。創(chuàng)業(yè)投?資家們的經(jīng)?驗(yàn)也表明，?商業(yè)計(jì)劃書?越長越詳細(xì)?，后來失敗?的可能性越?大。第二?部分

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總體要求?和主要內(nèi)容?一、創(chuàng)業(yè)?/商業(yè)計(jì)劃?書的總體要?求規(guī)范性?新穎（創(chuàng)?新）性科?學(xué)合理性：?不違背常識?/不違反邏?輯完整性?簡潔性?效益性（市?場評價(jià)、能?力評價(jià)、效?益評價(jià)；社?會價(jià)值/團(tuán)?隊(duì)能力/投?資回報(bào)）?二、主要內(nèi)?容摘要（?提供關(guān)鍵信?息）——總?體性概要?行業(yè)/公司?產(chǎn)品與服務(wù)?——獨(dú)特?性——競?爭性——?獨(dú)享性/一?定的排他性?團(tuán)隊(duì)技能?——經(jīng)驗(yàn)?——技能?——構(gòu)成?——背景?——不足?競爭分析?——目標(biāo)?市場——?主要競爭對?手——競?爭優(yōu)勢—?—劣勢市?場與營銷?——市場細(xì)?分：市場細(xì)?分是指營銷?者通過市場?調(diào)研，依據(jù)?消費(fèi)者的需?要和欲望、?購買行為和?購買習(xí)慣等?方面的差異?，把某一產(chǎn)?品的市場整?體劃分為若?干消費(fèi)者群?的市場分類?過程。每一?個(gè)消費(fèi)者群?就是一個(gè)細(xì)?分市場，每?一個(gè)細(xì)分市?場都是具有?類似需求傾?向的消費(fèi)者?構(gòu)成的群體??！獫?在市場—?—客戶群體?——價(jià)格?戰(zhàn)略——?營銷策略?——市場定?位：市場定?位是___?年代由美國?營銷學(xué)家提?出，場定位