第5頁(yè)共5頁(yè)2023年國(guó)慶酒店活動(dòng)策劃方案【一】一?、活動(dòng)目的?國(guó)慶節(jié)是?我們民族僅?次于春年的?歡度盛會(huì)，?而今年的國(guó)?慶節(jié)的農(nóng)歷?日期恰好與?中秋節(jié)相連?。國(guó)慶馬上?迎來(lái)小長(zhǎng)假?。對(duì)于酒店?來(lái)說(shuō)更是一?次難得的促?銷(xiāo)機(jī)會(huì)。將?國(guó)慶節(jié)與國(guó)?慶節(jié)結(jié)合成?一個(gè)活動(dòng)周?期，這樣是?兩個(gè)活動(dòng)可?以互相造勢(shì)?，另外也可?以節(jié)省媒體?投入資源。?降低宣傳預(yù)?算成本。更?重要的利用?活動(dòng)連續(xù)性?，在做好酒?店促銷(xiāo)的同?時(shí)帶動(dòng)旅游?市場(chǎng)。進(jìn)一?步擴(kuò)大景區(qū)?的市場(chǎng)影響?力。二、?活動(dòng)對(duì)象?本酒樓的顧?客主要是中?上層人士和?政府___?工作人員，?但其中也有?不少是私款?消費(fèi)，這要?求酒樓在提?高檔次的基?礎(chǔ)上必須兼?顧那些私款?消費(fèi)者的個(gè)?人利益。另?外注意周邊?城市的旅行?團(tuán)隊(duì)。和有?能力消費(fèi)的?自駕游團(tuán)體?。三、活?動(dòng)主題與?國(guó)同慶，共?譜天倫四?、定價(jià)策略?1.飯菜?基本上可以?保持原來(lái)的?定價(jià)，但要?考慮和國(guó)慶?節(jié)相關(guān)的一?些飯菜的價(jià)?格，可采用?打折的方式?。2.針?對(duì)價(jià)格高的?飯菜，建議?采用減量和?減價(jià)想結(jié)合?的辦法。?3.國(guó)慶節(jié)?的套餐的價(jià)?格不要偏高?，人均消費(fèi)?控制在__?_元。4?.其他的酒?水價(jià)格和其?它服務(wù)的價(jià)?格可根據(jù)酒?店的實(shí)際情?況靈活變動(dòng)?，在國(guó)慶節(jié)?的前后達(dá)到?。五、營(yíng)?銷(xiāo)策略1?.制作專門(mén)?針對(duì)國(guó)慶節(jié)?的套餐，可?以根據(jù)實(shí)際?的情況分實(shí)?惠、中、高?三等，有二?人餐、三人?餐等類(lèi)型，?主題要體現(xiàn)?全家團(tuán)圓，?可贈(zèng)送__?_（價(jià)格不?需要太高）?。2.如?果一家人里?有一個(gè)人的?生日是__?_月___?日或者_(dá)_?_月___?日，可憑借?有效的證件?（戶口本和?___），?在酒店聚餐?可享受7折?（根據(jù)酒樓?的實(shí)際決定?）的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦國(guó)慶節(jié)?套餐（套餐?不打折扣）?。3.如?果手機(jī)和固?定___號(hào)?碼尾號(hào)是_?__或__?_，可憑借?有效的證件?（戶口本和?___），?在酒店聚餐?可享受7折?的優(yōu)惠。建?議給他們推?薦國(guó)慶節(jié)套?餐（套餐不?打折扣）。?是酒店直接?聯(lián)系一下這?些人。4?.在飯后贈(zèng)?送一些和國(guó)?慶節(jié)相關(guān)的?小禮物（上?面要印上酒?樓的名稱、?電話、地址?、網(wǎng)址）。?六、活動(dòng)?方式1.?客房活動(dòng)?期間單標(biāo)間?可享受__?_元/間/?天，含早餐?優(yōu)惠?；?動(dòng)期間入住?賓客每間房?可獲贈(zèng)餐飲?代金券__?_元?；?動(dòng)期間入住?賓客免費(fèi)贈(zèng)?送果盤(pán)一份??；顒?dòng)期?間入住行政?套房，商務(wù)?套房免費(fèi)贈(zèng)?送豪華月餅?禮盒/水果?拼盤(pán)一份。?如果賓客?生日是__?_月十五或?___月一?日的，憑有?效證件，客?房可享受房?間原價(jià)的4?.5折，含?早餐優(yōu)惠。?每間客房?配發(fā)由酒店?總經(jīng)理簽名?的節(jié)日賀卡?一張。2?.餐飲活?動(dòng)期間推出?黃金套餐：?合家團(tuán)圓?套餐：__?_元。財(cái)?富團(tuán)圓套餐?：___元?。良朋相?聚套餐：_?__元。?活動(dòng)期間在?餐飲提前訂?餐或消費(fèi)_?__元以上?的免費(fèi)贈(zèng)送?節(jié)日特別菜?。活動(dòng)期?間內(nèi)在餐飲?享受節(jié)日套?餐免費(fèi)贈(zèng)送?月餅、果盤(pán)?一份。如?果一家人中?有一個(gè)人生?日是___?月___的?，憑有效證?件，在本酒?店聚餐可享?受7折優(yōu)惠?（不含贈(zèng)券?、特價(jià)菜）?。活動(dòng)期?間凡在本店?婚宴達(dá)__?_萬(wàn)元以上?的贈(zèng)送酒店?豪華套房（?商務(wù)套）一?間一晚和價(jià)?值達(dá)千元的?精美蜜月禮?品一份。?建議：餐廳?推出具有本?酒店特色的?關(guān)于國(guó)慶節(jié)?菜品，月餅?等。3.?推銷(xiāo)貴賓卡?充值；推銷(xiāo)?折扣卡辦理?。七、活?動(dòng)時(shí)間八?、廣告配合?方式1.?背景音樂(lè)：?以國(guó)慶、國(guó)?慶為主題。?曲目高雅。?2.門(mén)廳?裝飾：酒店?用氣球做彩?門(mén)裝飾，營(yíng)?造熱鬧氣氛?。3.酒?店大廳及餐?飲大堂懸掛?八角燈籠各?兩個(gè)。（節(jié)?日結(jié)束后可?以用于元旦?、春節(jié)等節(jié)?日）。4?.酒店大廳?及餐飲大堂?布置寫(xiě)真展?架各一副。?用于突出節(jié)?日氣氛，宣?傳酒店促銷(xiāo)?節(jié)目。5?.顯示屏循?環(huán)滾動(dòng)播出?節(jié)日活動(dòng)主?題。6.?媒體宣傳：?壽縣電視臺(tái)?、網(wǎng)站、宣?傳單頁(yè)、毛?集電視臺(tái)、?鳳臺(tái)電視臺(tái)?、百度網(wǎng)頁(yè)?、___頁(yè)?、萬(wàn)景旅游?網(wǎng)。7.?提前一周開(kāi)?始宣傳，主?要以條幅、?寫(xiě)真展架、?彩色單頁(yè)、?網(wǎng)絡(luò)宣傳、?口碑宣傳、?向新老顧客?介紹等多種?形式推廣，?以達(dá)到的效?果。九、?前期準(zhǔn)備?1.促銷(xiāo)活?動(dòng)以通知的?形式下發(fā)到?各部門(mén)，要?求所有工作?人員必須了?解促銷(xiāo)內(nèi)容?及內(nèi)容。?2.加強(qiáng)服?務(wù)人員的服?務(wù)意識(shí)及操?作規(guī)范培訓(xùn)?。3.各?部門(mén)加強(qiáng)節(jié)?日之前的統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)工作?。十、中?期操作營(yíng)?銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)?活動(dòng)的宣傳?、策劃、操?作及跟進(jìn)。?采購(gòu)部：?負(fù)責(zé)活動(dòng)所?需要商品的?___、到?位。財(cái)務(wù)?部：負(fù)責(zé)活?動(dòng)所需預(yù)算?資金的到位?。前廳部?：對(duì)部門(mén)人?員__通知?、培訓(xùn)。并?提前向酒店?顧客宣傳、?咨詢、解釋?促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)?容。餐飲?部：對(duì)部門(mén)?人員__通?知、培訓(xùn)。?并提前向酒?店顧客宣傳?活動(dòng)內(nèi)容和?套餐優(yōu)惠政?策。辦公?室：負(fù)責(zé)活?動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)?調(diào)，酒店L?ED字幕的?播出和突發(fā)?情況的應(yīng)急?指揮。由營(yíng)?銷(xiāo)部對(duì)節(jié)日?禮品的發(fā)放?。酒店領(lǐng)?導(dǎo)：活動(dòng)操?作的總負(fù)責(zé)?人，負(fù)責(zé)督?促各部門(mén)的?工作。十?一、費(fèi)用預(yù)?算1.寫(xiě)?真展架：6?___2=?___元（?___個(gè)）?2.八角?燈籠：3?.彩色氣球?：（__?_個(gè)）4?.宣傳單頁(yè)?：（__?_份）總?計(jì)：其他?：意外防范?、效果評(píng)估?。作為一?個(gè)黃金小長(zhǎng)?假，除了國(guó)?慶的合家團(tuán)?圓是個(gè)賣(mài)點(diǎn)?之外，還有?周邊城市的?旅行團(tuán)隊(duì)可?以帶來(lái)一定?的消費(fèi)。另?外，婚慶也?是此次活動(dòng)?的賣(mài)點(diǎn)之